Бизнес план одежда для танцев
Вложения: от 1 370 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Пока есть танцоры, не имеет значения профессионалы это или начинающие, магазины, предлагающие танцевальные принадлежности, будут востребованы. Данный рынок заполнен лишь наполовину. Поэтому правильно организованное дело в этой сфере будет приносить неплохой доход.
Концепция бизнеса
Новый магазин будет продавать костюмы, обувь, аксессуары для людей, занимающихся разными видами танцев. Клиентами могут стать не только любители и профессиональные танцоры, но также школы танцев, которые осуществляют оптовые закупки нарядов для своих воспитанников.
Что потребуется для реализации?
Чтобы создать танцевальный магазин с нуля, потребуется найти арендовать помещение, приобрести витрины для обуви и аксессуаров, вешалки, стеллажи для одежды, манекены для размещения выставочных образцов. Ну и, конечно, определиться с ассортиментом товара, который будет продаваться.
Особое внимание уделите стилю ретро, поскольку многие вечеринки в настоящее время проводятся в соответствии с данным направлением. Не забудьте о пуантах, фольклорных, латиноамериканских костюмах.
Один из важных видов товара, который обязательно должен присутствовать в ассортименте любого магазина – танцевальная обувь. Приобретая ее, учитывайте весь размерный ряд. Это же относится к одежде.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Достаточно будет зарегистрировать деятельность как ИП, работать по упрощенной системе налогообложения. При этом размер налога составит 6% от выручки. Затраты на оформление документов составят примерно 1 000 рублей.
- Помещение. Для старта подойдет небольшое помещение площадью 55-60 м². Место под будущий магазин ищите поближе к центру города. Торговые центры – лучший вариант, но будьте готовы к тому, что стоимость аренды в них будет составлять около 1 000 рублей за 1м². Таким образом, придется платить за помещение около 60 000 рублей в месяц. Не забудьте о вывесках, переносных баннерах, которые привлекут внимание людей. Придумайте оригинальное не заезженное название будущему магазину, чтобы оно легко запоминалось и соответствовало тематике.
- Оборудование, товары. Вы можете как сразу заполнить магазин нарядами, так и работать на заказ, но только через надежных поставщиков. Ведь нарушение сроков поставки и неполучение клиентом изделия в указанный срок ударит, прежде всего, по вашей репутации. Для покупки минимального набора нарядов, обуви, сопутствующих изделий потребуется примерно 1 000 000 рублей, еще 200 000 рублей уйдет на покупку мебели и ремонт в магазине. Из техники необходимо приобрести кассовый аппарат, телефон, компьютер. Добавьте к расходам еще 60 000 рублей.
- Персонал. Нужно будет подыскать минимум двух продавцов, которые будут работать по сменам, уборщицу. При этом продавцы должны обладать навыками в танцевальном искусстве, чтобы помочь клиенту определиться с выбором, посоветовать ему подходящий вариант обуви или костюма. Также понадобится принять в штат бухгалтера, менеджера по продажам, он же будет выполнять функции маркетолога, общаться с поставщиками, оптовыми заказчиками.
- Реклама, поиск клиентов. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, стоит обратить внимание на рекламу в Интернете, а именно собственный сайт. Вы даже сможете иметь дополнительный заработок, размещая на своей странице информацию о разных танцевальных студиях, действующих в вашем городе. Главное уделить большое внимание наполнению ресурса. Он должен заинтересовать людей, призвать их сделать покупку именно в вашем магазине. На первом этапе развития бизнеса привлечь клиентов сложнее всего. Не обходите стороной такие источники, как визитки, листовки. Делайте презентации в танцевальных школах, введите систему скидок, накопительных бонусов. Если первые клиенты уйдут от вас довольные с покупками, можете в скором времени ожидать наплыва покупателей. Ведь не зря говорят, что самая лучшая реклама – «сарафанное радио». На рекламу придется потратить не менее 50 000 рублей. Один только хороший сайт вам обойдется около 30 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Наименование | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 1 000 |
| Аренда | 60 000 |
| Оборудование | 60 000 |
| Мебель, ремонт | 200 000 |
| Закупка товара | 1 000 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Итого | 1 371 000 |
Ежемесячные расходы
В состав текущих расходов войдут:
| Наименование | Сумма, рублей |
| Аренда | 60 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Заработная плата персонала | 70 000 |
| Налоги | 7 000 |
| Итого | 142 000 |
Сколько можно заработать?
Стоимость самых дешевых костюмов для бальных танцев начинается от 1 500 рублей. Цена на наряд для латиноамериканских танцев может достигать 15 000 рублей и выше. Ориентируйтесь на свой населенный пункт, уровень жизни населения. Понятно, что люди со средним достатком не смогут позволить приобрести для себя или ребенка слишком дорогой костюм, каким бы красивым он не был.
Если накрутка на товар составит минимум 40% от его закупочной стоимости, то уже через несколько месяцев выйдете на чистую прибыль примерно в 200 000 рублей.
Сроки окупаемости
Начальные инвестиции получится окупить за 6-12 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Тенденция в данном бизнесе такова, что чем старше танцоры, тем их меньше. Поэтому вашими главными клиентами должны стать маленькие дети под присмотром родителей, а также подростки, которые планируют профессионально заниматься танцами. Если магазин завоюет доверие, то на протяжении всей своей карьеры они будут покупать одежду и обувь для выступлений.
Основного наплыва покупателей можно ожидать с начала сентября до конца мая. Особенно спрос возрастает в декабре-январе, когда в танцевальной сфере спортсмены из одной категории переходят в другую. В течение лета продажи будут небольшими.
Заключение
Открытие магазина танцев при грамотной маркетинговой политике, широком ассортименте и индивидуальном подходе к каждому клиенту принесет отличный доход, который через небольшой промежуток времени окупит начальные инвестиции и позволит увеличить масштабы бизнеса.
Продвигать танцевальную обувь, будучи никем, в танцевальном мире оказалось нелегко. Тем не менее, Вадим уверен, что этот недостаток легко превращается в преимущество. Ведь каждый должен заниматься своим делом, танцор — танцевать, продавец — продавать. Располагая суммой в $20 тыс., можно за год получить $75 тыс. прибыли.
Личный Счет
«Закончив академию легкой промышленности, я всегда старался работать с обувью. После окончания вуза в 1995 году трудился в центре развития моды в доме моделей обуви, — вспоминает Вадим, — идея открыть собственный магазин с не простой, а танцевальной обувью пришла случайно. Посещая одну из специализированных выставок, увидел танцевальную обувь, мне понравилось качество продукции, потом познакомился с производителем. Так родилась идея совместить знания и попробовать себя в чем-то новом, а именно в торговле».
Хотя Вадим никогда не увлекался танцами, он рискнул заняться танцевальной обувью. «Я не знал, какой должна быть танцевальная обувь, но хорошо представлял, каким должен быть качественный товар, чтобы он служил верой и правдой»,- вспоминает молодой человек. Поставщик с пониманием отнесся к юниору в торговле, предложив брать обувь на реализацию. И предприниматель открыл свой первый магазин «Вадим Тамкович. Все для Танцев». Дата этого знаменательного события — 9.09.1999 — показалась Вадиму хорошим знаком.
Начинался танцевальный бизнес из арендованных 15 кв. м в одном из торговых центров столицы. Но не стоит думать, что покупатели сразу же после открытия магазина выстроились в очередь. Поскольку Вадим предлагал товар узко сегментированный, потенциальных покупателей пришлось искать самому. Упаковав несколько чемоданов с обувью, Вадим отправился «в люди». Он посещал танцевальные школы, курсы, соревнования, демонстрируя свой товар и раздавая визитки.
«Поначалу в работе я применил, выражаясь военным языком, метод квадратно-гнездовых бомбардировок. То есть ходил со своей обувью по клубам, как коробейник. Застать меня в офисе было нереально, – замечает Вадим,– но тогда я допустил одну серьезную ошибку, не освоив Киев, бросился в регионы, а этого не стоило делать».
Продвигать танцевальную обувь, будучи никем, в танцевальном мире оказалось нелегко. Тем не менее, Вадим уверен, что этот недостаток легко превращается в преимущество. Ведь каждый должен заниматься своим делом, танцор — танцевать, продавец — продавать. Знания, полученные в академии, помогали не только на стадии выбора обуви. Общаясь с клиентами, Вадим узнавал их пожелания и уже на языке производителя объяснял, что и как лучше сделать.
Постепенно танцоры стали наведываться в магазин Вадима, и очень быстро он столкнулся с необходимостью расширения ассортимента товара. Дело в том, что людям хотелось бы покупать все танцевальные принадлежности в одном магазине, а не бегать по специализированным каморкам, выбирая нужные вещи.
К счастью, проблем с поисками поставщиков специализированной одежды и танцевальных принадлежностей не возникло. «У продукции отечественных мастеров качество почти одинаковое, мне всего лишь нужно было найти того, у кого оптимальное сочетание цена-качество», — рассказывает Тамкович.
Спустя два года танцевальный бизнес окреп, и Вадим отважился на первую серьезную инвестицию — покупку помещения под магазин. Из торгового центра предприниматель переехал в небольшую квартиру площадью 60 кв. м на первом этаже многоэтажки. В 2001 году новый «офис» обошелся в смешную сумму по нынешним меркам — всего 18 тыс.
Каждому свое
Рынок танцевальной обуви делится на три ценовых категории, первая — до $50 за пару, вторая — до $100 и третья — до $150. Продукция, предлагаемая магазином «В.Т. Все для танцев» относится к дорогостоящей. И хотя в нем представлено все, что надо для классических танцев, основу ассортимента магазина составляет обувь.
Изначально, выбирая для себя ценовую категорию, Вадим решил ориентироваться на профессиональных танцоров, соответственно и наивысшую цену. Прежде всего, потому что профессионалы являются постоянными покупателями, чего о любителях не скажешь. Эта категория танцоров часто обновляется. Не последнюю роль для профессиональных танцоров играет престижность одежды и обуви. «Хорошая вещь не может стоить дешево, — убежден Вадим, — такого же мнения придерживаются и мои клиенты. Дешевая экипировка не очень хорошо работает на повышение самооценки человека. А вопрос самооценки и престижа для моих клиентов весьма актуален».
Не раз Вадиму приходилось наблюдать, когда покупатели с огромным интересом рассматривают очень дорогие вещи и совершенно не замечают дешевые. «Чем дороже товар вы выставите, тем больше внимания он к себе привлечет. Не факт, что его будут раскупать, но клиентов он точно заинтересует», — уверен Вадим.
Покупатели магазина — люди творческие и в основном не бедные. Хотя за последние три года стали гораздо требовательнее относиться к товарам. Если раньше достаточно было предложить на выбор две пары обуви в одном размере, то сейчас никак не меньше четырех–пяти. «Глядя на клиента, как правило, с первого взгляда определяю, проблемный он или нет, и что ему может понравиться, — говорит Вадим. — Главное в этом деле — не позволить садиться на голову и сохранить хорошие отношения. В случае неприятностей стараюсь уладить все мирно, забираю не подошедшую обувь или возвращаю деньги». Круг клиентов Вадима постоянен. Если новички и появляются, в основном благодаря рекомендациям постоянных посетителей или после изучения интернет-сайта. Периодически Вадим размещает рекламу своего магазина в специализированных изданиях.
С низкого старта
На нехватку покупателей Вадим не сетует. Хотя сезонность в бизнесе присутствует. Спад покупательской активности наблюдается с марта по август. В остальные месяцы клиенты частенько посещают магазин, ведь тех же танцевальных туфлей на год нужно никак не менее двух пар. А уважающий себя профессионал покупает новую пару к каждому соревнованию.
Конкуренты тоже не дремлют, но больших проблем не создают. Ведь каждый продавец старается работать со своим кругом клиентов. Одни торгуют принадлежностями для бальных танцев, другие — для классических, а некоторые ориентируются на узкий сегмент восточных танцев. Да и самих торговцев в этом бизнесе не много. В Киеве насчитывается всего около 8 магазинов.
Говоря о танцевальном бизнесе, Вадим считает, что он доступен для любого новичка. Хочешь добиться успеха — выбирай категорию потенциальных клиентов и работай по их привлечению. Найти производителей одежды и обуви не проблема. Весной и осенью проходят специализированные выставки, где свою продукцию выставляют производители и экспортеры.
Для создания танцевального магазина нужно не так уж и много. Для примера возьмем магазин, ориентированный на любителей. Для старта достаточно $20 тыс. Из них $6 тыс. уйдет на закупку обуви. На эту сумму удастся купить примерно 200 пар. Следующий этап — закупка тренировочной одежды — еще $5 тыс. В эту сумму войдет покупка 15 юбок для «стандарта», 20 юбок для «латины» и 20 платьев для «юниоров». А также по 15 мужских брюк и футболок. Никак нельзя обойтись в танцевальном магазине без сопровождающих аксессуаров: щетки для чистки обуви, средств для растяжки, по уходу за кожей и стелек. На их закупку понадобится еще $4 тыс. При 50%-ой наценке на все эти вещи окупить магазин получится за полгода. Самое сложное в этом бизнесе — это начать. Ведь на первоначальном этапе покупатели еще не осведомлены о появлении нового магазина. Наращивая ассортимент, уже через год прибыль можно удвоить, а то и утроить. Безусловно, здесь многое зависит от умения продавать товар. Сумел за месяц продать 50% от закупленного товара, получил прибыль в $6,25 тыс.
Не стоит экономить, открывая новый магазин, на создании сайта. Обойдется он примерно в $1 тыс. Ну и аренда помещения площадью в 40 кв.м выльется в $4 тыс. ежемесячно. Главное, чтобы это было «бойкое» место, с большим человеко-потоком.
Сэкономить на начальном этапе можно разве что на сотрудниках, взвалив все на свои плечи, начиная с закупки товара и заканчивая его продвижением и реализацией. Методом разноса рекламных визиток, которым в свое время воспользовался Вадим, тоже не стоит пренебрегать. Ведь на рынке не так уж и много магазинов, а что-то новое у потребителя всегда вызывает интерес. А то, что танцы будут популярны, метр Тамкович не сомневается. Ведь в наше время, когда трудоголизм — норма жизни, люди ищут отдушину, и часто таковой являются танцы. «Люди мечтают о высоких идеалах, а танцы помогают приблизиться к ним», — замечает Вадим.
Источник: Контракты.ua
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
И для крупного ателье, и для надомницы самый часто задаваемый вопрос — это вопрос о цене пошива (серьезно, именно цена, опыт и квалификация стоит даже не на втором месте). Конечно, и мы чаще всего отвечаем именно на него. А также расписываем сметы и, конечно, ведем беседы с кучей сопутствующих вопросов («А почему столько?», «А получится еще подешевле?»).
Придерживаемся правила, что ценообразование для клиента должно быть прозрачным. И решили мы своим творческим коллективом помимо «кройки-и-шитья» покорпеть над статьей, где расскажем, как примерно работает система ценообразования в нашем деле. А также «Из чего пошивается платье», «Кто и за сколько над ним работает», «На чем можно сэкономить, чтобы вписаться в бюджет» и т.д.
Итак… Из чего складывается цена платья?
«Цена материалов и их количество» + «Оплата работы мастеров» + «Прибыль и Наценки ателье».
Разберем все эти составляющие по пунктикам (постараемся вкратце, без излишних подробностей, чтобы не отпугнуть читателя своим «многобукв»)
Часть I
Цена материалов и их количество
Возьмем для примера платье St — как правило, наиболее затратное. Цена будет зависеть от используемой ткани и конструкции платья. Сложность конструкции — это разный расход материала, а также сложность исполнения (больше работы — больше цена).
Схематично разобьем платье на Юбка + Подъюбник + Основа + Отделка
1. Юбка
Для юбки более простые варианты материалов это шифон+перлшифон, фатин, атлас. Далее цены на материалы идут по возрастающей, вплоть до дорогих натуральных шелков. В конечном итоге выбор материала ограничивает только бюджет
Расход будет зависеть от кроя (солнце, годе, кокетка с клиньями и проч. вариации). Если ткань с купоном, то расход будет выше т.к. надо подгадывать с рисунком.
2. Подъюбник
Органза+регилин (на обработку края) — расход зависит от желаемой пышности подъюбника.
Цена органзы зависит от качества — на нем экономить не стоит, так как дешевая может просто ползти по швам.
Регилин идет на обработку края. Цена зависит от ширины, качества и наличия ниток для сборки.
3. Основной материал
Масло, бифлекс, лайкра, сетка, бархат (и их комбинации). Здесь все просто – эластичность, сочетаемость с юбкой, ну и личные предпочтения.
4. Отделка
Гипюр, Лейсы, Валаны, Ленты, всевозможные аппликации, цветы и проч. И под конец камушки. Увеличивают цену объем и сложность работы.
Средние цены на кристаллы для ориентира всегда можно посмотреть в интернете. Не раз приходилось объяснять, что не может получится стандарта усыпанного кристаллами Сваровски (а это где-то 3-5 пачек) за «где-нибудь в 15-20 тр уложиться». Эта затея на данный момент (конец 2015) обойдется только по камням дороже раза в полтора и более (и это только камушки без работы по расклейке и конечно без пошива и материалов самого платья). Придется либо уменьшить количество, либо разбавлять Сваровски более дешевыми аналогами.
Соответственно в зависимости от Ваших пожеланий можно скалькулировать цену более точно и подобрать оптимальный вариант материалов для пошива и отделки под Ваш бюджет (как минимум сориентировать Вас по затратам и вариантам на чем можно сэкономить).
И да, часто можно сделать вариант «красиво и не очень дорого»
Часть II
ОПЛАТА РАБОТЫ МАСТЕРОВ
Возьмем цикл производства одежды, занятые в нем люди это:
Художник + Модельер-конструктор + Технолог + Закройщик + Портной + Расклейщик
При небольшом производстве, в рабочем коллективе один человек может совмещать в себе несколько функций, к примеру – Конструктор, он же Технолог, он же Закройщик.
Итак, эстафету начинает Художник, придумывая внешний вид костюма.
Модельер-конструктор уже придумывает, как воплотить все это буйство фантазии в жизнь, строит чертежи и делает лекала. Эти двое должны подключить свои творческие способности и опыт и постараться, чтобы платье отлично смотрелось и двигалось на паркете (именно на паркете, а не в первом приближении) — Не превратить девочку в скачущий по паркету однотонный шарик, или не переборщить с яркими мелкими деталями (что сделает платье в движении скопищем разноцветных пятен).
Затем Технолог думает, как все это сшить, (упрощает задачу портному).
Далее уже работа Закройщика и Портного.
И, наконец, Расклейщик. Хороший расклейщик — это почти второй художник Хороший расклейщик может просто преобразить костюм (не очень хороший – «убить» всю его прелесть банальным «шахматным порядком»).
Для многих это вечный поиск – мастер (или коллектив мастеров) задумки которого нравятся своими идеями, работы которого нравятся качеством исполнения и, не в последнюю очередь, устраивают по цене.
Труд мастеров, конечно же, должен быть оплачен. Подход может быть разный. Тут играет свою роль и деловая порядочность зарплатодателя (но вариант — мастера работают «за еду и усталость» мы не рассматриваем). Два самых простых и самых распространенных метода – внутренние тарифы ателье (фиксированная цена за расклейку или пришивание кристаллов и т.д.) и кол-во трудодней (к примеру, Портной может корпеть над пришиванием тонкого гипюра и бисера на сетку не один день). Плюс цену всегда увеличивают переработки — работа в выходные дни, срочность и тд.
Пример как может выглядеть смета с калькуляцией цены, можно посмотреть на прикрепленной картинке (в данном случае костюм для фигурного катания).
Часть III
ПРИБЫЛЬ И НАЦЕНКИ АТЕЛЬЕ
В наценку ателье или магазина, может входить компенсация огромного количества пунктов расходов (Даже у самого маленького предпринимателя помимо зарплат с социальными отчислениями работникам и налогового бремени очень много сопутствующих бизнесу расходов). Это аренда помещения, штат (или оплата услуг фрилансеров) непроизводственных сотрудников (бухгалтер, администратор, курьер, уборщица и проч.), расходные материалы (нитки-иголки и проч.) и и т.д. и т.п. И так вплоть до мелкого ярлычка на одежду – поверьте, список затрат среднего ателье может быть очень длинным.
Для магазина это также оплата непроизводственных затрат и сотрудников. Доп. расходы по доставке (к примеру, риски возврата при оплате посылок наложенным платежом). Рекламные расходы: Услуги фотографа и студия для рекламных фото товара; Дизайнера и Художника по оформлению стиля — логотип, визитки и проч (ателье этим также неплохо бы озадачиться ).
И еще ой как много всего тонким (а бывает, что и толстым) слоем размазывается по всем составляющим конечной цены.
Здесь все как в обычном продуктовом магазине, где в цену товара включают все возможные издержки (от транспортных расходов до магазинных воришек)
Может показаться, что надомница или небольшой творческий коллектив, работающие преимущественно через интернет, могут легко держать цены ниже ателье и магазинов (как минимум работа только через интернет позволяет не тратиться на шоурум). Но тут много своих сложностей увеличивающих цену. Меньше объем закупок – больше цена материалов. Меньше объем почтовых отправлений – дороже доставка и т.д. Зачастую держать цену ниже «частникам» не так-то легко.
Еще одно, относящееся к финансам, различие «ателье-надомница» о котором стоит упомянуть — это возможность пост-оплаты. Если достаточно крупное ателье может позволить себе оплату заказа по выполнению (или брать меньшую сумму аванса), а магазин доставку с наложенным платежом. То надомница не может позволить себе такие операции с бюджетом (ввиду банально меньшего количества свободных денег на материалы или почтовые услуги). Конечно, все риски ателье-магазин включат в цену (работать с потерями никто позволить себе не может), но сам факт оплаты по выполнению работ может быть важен для заказчика.
Понятно, что предпринимательская деятельность должна приносить прибыль. И, кстати, в первую очередь именно поэтому организаторы могут и дальше развивать проекты для клиентов (улучшать условия доставки, расширять ассортимент, устраивать акции). Ну а средние цены благополучно урегулирует рынок и свободная конкуренция.
*****
P.S. Конечно «у денег глаз нет» и бывают случаи, когда оценка изделия может идти по принципу:
«-Что платье такое роскошное?
-Да нет, просто денег очень хочется.»
*****
Вот как-то так
Надеюсь, данная статья поможет Вам лучше ориентироваться в ценообразовании.
И примерно понимать из чего состоит конечная цена изделия.
Всем адекватных цен.
С уважением, Ю-art.