Бизнес план обувь из китая

Добавлено в закладки: 0

Интенсивное экономическое развитие Китая обусловлено активизацией производственных и торговых процессов в этой стране. Российские предприниматели все больше ценят преимущества торгового сотрудничества с этим партнером, внедряя китайские товары в структуру отечественного рынка. Одно из перспективных направлений – продажа обуви из Китая.

Продажа китайской обуви: возможности и перспективы

Обувь относится к одной из базовых потребностей в любом обществе. Погодные и климатические условия нашей страны повышают не только спрос, но и требования к качеству этой группы товаров. Поэтому обувной бизнес всегда прибылен. Но по причине дороговизны этого товара, в особенности в секторе брендовых товаров, многие предприниматели полностью переходят на поставки обуви из Поднебесной.

На видео: Обувь среднего ценового сегмента

Продажа китайской обуви как брендового класса, так и эконом-сегмента, предусматривает ряд достоинств, привлекающих все больше предпринимателей:

низкая цена товара, позволяющая расширить круг потенциальных покупателей;
большое разнообразие товара;
высокая скорость доставки и относительно небольшая ее стоимость;
отсутствие сложностей с оформлением документов, что возможно благодаря поощрению китайской властью увеличение экспорта товаров и расширение спектра стран-покупателей.

На видео: Как сделать заказ обуви в Китае

Большинство успешных предпринимателей сегодня работают без посредников, напрямую с китайским производителем. Это не только позволяет закупать товар по минимальной цене, но и ускоряет процесс доставки заказанных партий.

Особенности обувного рынка Китая заключаются в распределении отдельных его сегментов по различным регионам страны. Так, женские, мужские и детские модели производятся в разных провинциях, то же касается и специализированной или спортивной обуви. Начиная свое дело, предприниматель должен определить для себя сферу деятельности, обозначив границы ассортимента будущего магазина. В большинстве случаев выгодно максимально охватить покупательскую аудиторию, предложив ей широкий спектр товаров.

На видео: Рынок брендовой одежды в Китае

Главным недостатком ведения бизнеса с китайскими производителями будет высокий уровень конкуренции по причине широкого распространения товаров эконом-сегмента на рынке. Во избежание этой проблемы можно выбрать наиболее дефицитный вид товара или остановиться на элитном сегменте, предложив покупателям брендовую обувь известных торговых марок.

Бизнес план обувь из китая Многие китайские производители делают точные копии моделей известных во всем мире торговых марок, продавая товар по значительно более низкой цене. Такая обувь пользуется огромным спросом и имеет достаточно широкую целевую аудиторию.

Второй аспект, на который необходимо обратить особое внимание – качество обуви китайского производства. Несмотря на сложившиеся стереотипы, значительное количество производителей представляют высококачественную продукцию. Но чтобы заключить контракт на поставки обуви с надежными компаниями, следует предварительно изучить состав рынка и ознакомиться с отзывами опытных предпринимателей.

Этапы открытия бизнеса по продаже китайской обуви

Ввоз даже небольших партий товара из-за границы для дальнейшей продажи на территории России относится к категории внешнеэкономической деятельности, поэтому прежде чем заняться этой деятельностью, следует внимательно изучить существующие законодательные нормы.

Основных этапов продажи обуви из Китая несколько:

открытие ИП с соответствующими выбранному кодами ОКВЭД;
определение конкретной специфики будущей деятельности, выбор определенного сегмента торговли;
изучение обувного рынка Китая, поиск поставщиков;
заключение договоров с китайскими производителями или поставщиками;
организация доставки товара на территорию России;
оформление документов на границе, осуществление налоговых выплат и получение всех разрешений и лицензий.

Организационная форма, подходящая для продажи обуви в небольшой торговой точке или в интернет-формате, – индивидуальное предпринимательство. Этот вариант отличается более простым процессом регистрации и не представляет особенных сложностей при подаче регулярной отчетности. Перед подачей заявления на оформление свидетельства ИП начинающему предпринимателю необходимо определиться с подходящей системой налогообложения. Как правило, для продажи обуви подойдет упрощенная система налогообложения, или УСН.

Бизнес план обувь из китая Одним из важнейших аспектов при открытии магазина обуви в любом формате станет выбор ассортимента товара. Для этого необходимо предварительно изучить структуру соответствующего сегмента продаж и определить, какие направления пользуются спросом, а какие, возможно, недостаточно представлены на отечественном рынке. Брендовая обувь может стать хорошим решением в этом аспекте. Это связано с тем, что товары эконом-категории, как правило, в достаточном количестве представлены в России, тогда как спортивная или повседневная обувь от известных торговых марок, которая также изготавливается на китайских предприятиях, в России в продаже встречается гораздо реже.

Продажа обуви из Китая: дропшиппинг

Для начинающего предпринимателя выгодным вариантом продаж китайских товаров будет дропшиппинг. Этот способ позволит избежать личных поездок в эту страну и сопутствующих финансовых затрат, а также непосредственных переговоров с местными компаниями. Большинство функций в этом случае берет на себя посредник, или дропшиппер. Суть этого метода в том, что продавец в России находит покупателей, принимает оплату и перечисляет средства китайскому продавцу. Продавец в свою очередь без участия посредника отправляет заказанную и оплаченную продукцию по адресу покупателя. В качестве продавца может быть как завод-изготовитель обуви, так и местный интернет-магазин.

Бизнес план обувь из китая Фактически дропшиппинг удобен для начинающего предпринимателя, для которого продажа китайской обуви представляет стартап практически с нуля, без наличия достаточных финансовых средств. Кроме денежной выгоды, происходит экономия средств, которые могут быть затрачены на поездку в страну, поиск производителей и ожидание поставок из Китая в Россию.

Наиболее подходящим вариантом реализации продукции при продаже обуви методом дропшиппинга будет распространение продукции на онлайн-аукционах и интернет-досках объявлений. При наличии собственной продающей интернет-платформы размещение товара принесет если не основной, то немалый дополнительный доход.

Правда, организуя продажи по дропшиппингу, следует учитывать, что ответственность за потенциально невыполненные обязательства, взятые на себя китайской стороной, перед российскими покупателями несет сам посредник. Поэтому выбирать азиатских продавцов необходимо очень осмотрительно, ориентируясь на существующие отзывы других предпринимателей.

На видео: Hui Mei – Рынок Копий Брендовой Одежды и Обуви

Торговля обувью из Китая: подготовка документов

Документальная составляющая импорта китайских товаров полностью регулируется действующими Налоговым и Таможенным кодексами. В том числе любой импорт должен подлежать обложению несколькими категориями выплат. В их числе – таможенная пошлина, акцизный сбор, налог на добавочную стоимость и некоторые другие. Конкретный перечень и размер таких выплат можно узнать, ознакомившись с соответствующими нормативными актами.

Одна из важнейших процедур, которые нужно выполнить любому предпринимателю при ввозе товара из Китая – растаможка, предусматривающая подачу в налоговую инспекцию определенного пакета документов.

В обязательный перечень войдут:

подробное описание ввозимого товара: наименование продукции, ее предназначение, особенности применения и все необходимые в каждом конкретном случае характеристики;
внешнеторговый контракт, к которому прилагают все существующие приложения и дополнения. Кроме того, при наличии в контракте информации о каких-либо скидках, обязательно предоставить разъяснение относительно их предоставления;
паспорт произведенной сделки;
спецификация, переведенная на русский язык;
прайс-лист предприятия-производителя. Этот документ обязательно заверяют в стране отправления;
счет-фактура, в том числе на русском языке;
проформа, если она есть в контракте, также с обязательным русскоязычным вариантом;
упаковочный лист на русском языке;
сертификат, подтверждающий происхождение товара;
сертификат качества, предоставляемый заводом-изготовителем;
всевозможные платежные поручения.

Существует также перечень документов, предоставляемых при определенных обстоятельствах. Так, если доставка товара производилась самолетом, понадобится авианакладная. При автомобильной или железнодорожной перевозке через границу понадобятся соответственно транзитная декларация или железнодорожная накладная. В том случае когда в контракте указывается наличие предоплаты за товар, в пакет документов должно войти подтверждение оплаты покупателем. Когда контракт предусматривает страхование ввозимой продукции, предпринимателем должен подаваться сертификат страхования.

Прежде чем ввозить товар на территорию России, необходимо выяснить все аспекты, касающиеся документального оформления импорта. Для этого следует обратиться в государственную налоговую службу, а начинающим предпринимателям, не работавшим ранее с иностранными поставщиками, рекомендуют заручиться помощью специализированных компаний, содействующих в подготовке и сборе документов.

Источник

продажа обуви Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика. Условия сотрудничества должны обеспечивать:

Качество поставляемого товара;
Стабильность и постоянство;
Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Выбираем место

Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:

Павильон на городском вещевом рынке;
Бутик в торговом центре;
Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.

Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, магазин обуви но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.

Подбираем ассортимент

Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:

Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.

Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.

Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две — три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.

Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу

Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.

обувь из Китая Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход. Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.

Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.

В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.

Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви

Один из главных вопросов, интересующий всех, без исключения, начинающих предпринимателей – сколько денег нужно иметь, чтобы открыть обувной магазин, без кредитов и помощи инвесторов. Конечно, универсального ответа в данном случае не существует. Большую роль играет ваше местонахождение, размеры торговой точки, ассортимент и другие факторы, но можно произвести расчеты, ориентируясь на среднестатистические показатели по данному направлению коммерческой деятельности.

Стартовые капиталовложения, необходимые для открытия обувного магазина:

Регистрация и оформление документов – 200 долл.;
Проведение рекламной кампании – 1000 долл.;
Покупка мебели и оборудования – 2000 долл.;
Ремонт в помещении – 1500 долл.;
Закупка первой партии товара – 5000-10000 долл.;
Дополнительные издержки – 300 дол.

Общая сумма, которая нужна для открытия магазина – 10-15 тыс. долларов.

К сожалению, перечисленные выше статьи расходов – это не все издержки, связанные с открытием магазина. Первый месяц или два, пока вы не достигнете «точки безубыточности», вам нужно платить зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные услуги, налоги, а также пополнять ассортимент самыми ходовыми позициями. Общая сумма издержек (с учетом, что через месяц магазин выйдет на уровень самоокупаемости) будет около 2-4 тыс. долларов.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что минимальная сумма для открытия торговой точки по продаже обуви – 12 тыс. долларов. Если вы планируете заняться реализацией продукции, которая стоит на порядок выше, вам понадобится капитал от 19 тыс. долл.

Приобретение мебели и оборудования

Для работы торговой точки по продаже обуви необходимо купить:

Стеллажи, которые устанавливаются на складе (помещение вне торгового зала) для хранения обуви.
Витрины и подиумы для размещения обуви, а также навесные полки для аксессуаров.
Зеркала, которые устанавливаются в торговом зале таким образом, чтобы покупатель мог увидеть понравившийся ему товар со всех возможных ракурсов.
Пуфики, коврики и ложечки.
Стол и стулья для персонала.
Дополнительные аксессуары для оформления помещения.

Кроме перечисленных вещей, не забывайте о кассовом аппарате, без него запрещено принимать у покупателей наличные денежные средства.

Оформление необходимых документов

Для работы обувной торговой точки необходимо, в первую очередь оформить документы ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы для вашей деятельности – это индивидуальный вопрос, который вы должны решить самостоятельно.

Кроме стандартного набора документов, подтверждающих, что вы зарегистрированы в налоговой инспекции, как ИП или ООО, и являетесь плательщиком налогов, у вас должны быть:

Договор, об аренде помещения или документ, подтверждающий, что оно является вашей собственностью.
Бумаги о регистрации и обслуживании кассового аппарата.
Договор о вывозе мусора.
Сертификаты качества на всю реализуемую продукцию.
Заключение представителей пожарной службы.
Бумаги о приеме на работу сотрудников.
Согласованный с Роспотребнадзором перечень реализуемой продукции.
Заключение СЭС о том, что в помещении соблюдаются все санитарные нормы.

Еще на начальном этапе регистрации вашей деятельности необходимо выбрать код, согласно общероссийскому классификатору, в данном случае – это ОКВЭД 47.72.

Также в обувном магазине необходимо оформить уголок покупателя, в котором должна быть «Книга жалоб и предложений». Кроме перечисленных документов и бумаг, для осуществления коммерческой деятельности по реализации обуви, вам не нужно получать дополнительные разрешения и лицензии.

Выбор системы налогообложения

Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2018 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.

Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.

Второй способ расчета суммы налогов по УСН:

считается разница между валовыми доходами и расходами;
полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.

Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях. Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.

Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения. Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли. Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.