Бизнес план образец по санаториям
Добавлено в закладки: 0
Пообщавшись с пациентами, можно сделать вывод, что санаторий – это еще и прекрасная возможность организовать прибыльный бизнес. Но к любому делу нужно подходить серьезно и продуманно, следовательно, санаторный бизнес необходимо начать с составления подробного бизнес-плана.
Основные нюансы
Строительство или аренда помещения под санаторий – одинаково дорого. Просчитывая все затраты на данный бизнес, необходимо точно определиться с выбором: строить или арендовать. Исследование рынка обязывает особое внимание уделить количеству активных санаториев, цели людей, посещающих их и наибольшую численность в разные периоды календарного года.
Бизнесмены, имеющие в этом деле опыт, считают, при правильном подходе к делу, даже в первом оздоровительном сезоне можно иметь хорошую прибыль в своем предприятии.
Пошаговый алгоритм
Если принято решение самостоятельно возводить здравницу, необходимо определиться и с местностью. Для строительства санатория лучше выбрать зеленую зону вдали от города, где воздух чище и машин поменьше. Территория предполагает собой размещение разных структур:
- административные здания;
- лечебных корпусов;
- помещений для отдыха.
Дизайн санатория играет немаловажную роль в его имидже. А дополнение современными моделями мебели усиливает позитивное восприятие здравницы. Бизнес может быть сезонным и круглогодичным – нужно сразу определиться, так как эти два вида имеют наличие и определенных факторов:
- наличие водоема или бассейна;
- количество нанимаемого персонала;
- возможность использования различных методов оздоровления.
Круглогодичный санаторный бизнес более выгодный финансово, но более хлопотный в организационном плане. Много значит для успеха санаторного бизнеса и правильно подобранные дополнительные услуги в оздоровлении со специалистами высокого класса:
- гинеколога;
- кардиолога;
- эндокринолога;
- стоматолога.
При условии, что указанные специалисты будут иметь лицензии на оказание лечебных услуг, согласно своего медицинского профиля.
Описание продукта
Этот пансионат на 290 номеров расположен за чертой города 15 км от города N. Имеется столовая, которая находится в отдельном двухэтажном помещении. Номера есть одноместные, двухместные и двухкомнатные:
- Одноместные представляют из себя 1-комнатные стандартные номера (1 доп. место), которые имеют санузел совмещенный: туалет, умывальник, душ. В комнате: телевизор, холодильник, кондиционер.
- Двухместные – 1-комнатные номера повышенной комфортности (1 доп. место) санузел совмещенный: туалет, умывальник, душ. В комнате имеется телевизор, холодильник, кондиционер, телефон, балкон.
- Двухкомнатные номера (1 доп. место) состоят из санузла с совмещенным туалетом, умывальником, душем. В комнате есть телевизор, холодильник, кондиционер, телефон, балкон.
Если учесть, что строительство начнется во II квартале 2009 года, срок сдачи пансионата возможен в III квартале 2010 г.
Финансовый план
Строительство пансионата проходит поэтапно:
- работы по проектированию санатория;
- возведение фундамента;
- строительство каркаса здания;
- прокладка коммуникаций;
- проведение отделочных работ;
- работы по благоустройству территории.
Общий начальный капитал составит примерно 21000000 долларов США. Средства будут распределяться следующим образом:
- расход на проектные работы – 300;
- расход на строительные работы – 13 860;
- расход на прокладку коммуникаций и благоустройство территории пансионата -1 600;
- приобретение мебели, офисного и медицинского оборудования обойдется в 2 700;
- реклама – 40;
- прочие затраты – 500.
Итого: 21000.
Источники финансирования
Бизнес-проекты, как правило, реализуются комбинированным финансированием: большую часть вкладывает предприниматель, меньшую – инвестор. Это может быть ссуда, кредит. Общие инвестиции по проекту составят – 21000 долларов, из них, заемные средства – 3000 долларов. Проект предполагается финансировать за счет долгосрочного кредита в валюте США под 15% годовых. Затраты на эксплуатацию и обслуживание пансионата, согласно сметы, составляют:
- электроэнергия – 49 950;
- теплоснабжение – 86500;
- водоснабжение и канализация – 68 800;
- расходы на связь – 1200;
- расходы на дератизацию и дезинфекцию – 4 500;
- оплата услуг по уборке и мытью окон – 250;
- выплата процентов управляющей компании – 200 270;
- пожаробезопасность – 5 400;
- оплата услуг работников охраны – 59 000;
- расходы по вывозу мусора, уборки снега – 3 000;
- оплата подоходного налога – 350 000;
- амортизация – 638 400;
- хозяйственные расходы – 7 336;
- прочие расходы – 58 691.
Итого: 1 533 297. Без полного расчета всех затрат, невозможно запускать бизнес на полную мощность, учитывая его большой размах. Но если следовать пошагово по бизнес-плану, предприятие окупит себя в пределах 5 лет.
На видео: Санаторий с нуля
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Санатории были популярны не только в СССР — сейчас желающих оздоровится такое же количество, если не больше. Парадокс этой ниши заключается в том, что при увеличении спроса она не расширяется.
За последний год санаторно-курортная ниша сократилась на 0,9 % в России. Это отличная возможность для предпринимателя исправить положение с нехваткой санаториев.
Конкуренция
Поскольку санаториев сейчас не хватает, то и конкуренция соответственная. Единственное исключение — это популярные курортные места, к примеру, Крым, где уже имеется пару десятков мест для отдыха и оздоровления.
Но стоит открыть качественное заведение с разумными ценами и отдыхающие хлынут к вам невообразимым потоком. Грамотное обустройство санатория может обеспечить вам окупаемость уже в первый сезон работы.
С чем нужно определиться?
Во-первых, необходимо решить, какой тип санатория вы хотите открыть: общий или специализированный? Последний создаст поток постоянных клиентов, страдающих на то или иное заболевание.
Вы можете обеспечить качественное лечение всего одного недуга, но этого достаточно, чтоб у санатория выстроилась очередь.
Наиболее популярные направленности лечения:
- заболевания сердца и сосудистой системы;
- нервной системы;
- кожи;
- слуха, нюха и горла;
- проблемы с обменом веществ и пищеварением;
- осложнения дыхания;
- почки, печень и другое.
Вы можете выбрать и общий тип санатория. Тогда успех будет зависеть от размещения вашего заведения и рекламы. Кроме типа лечения определите возрастную группу для санатория: для всей семьи, для пожилых людей или для детей.
Последние очень популярны в России. При правильном ведении дел можно добиться сотрудничества с государством: в вашем санатории будут закупать путевки из бюджета для льготной группы детей.
Определите тип лечения: бальнеологический, грязелечебный и климатический. Во многом решение это зависит от места, которое вы выбрали. Лучше подобрать площадь, где природа предоставляет вам ресурс для лечебных целей: где есть минеральные воды, грязи, лес.
При невозможности занять такую позицию, можно обойтись обычным загородным санаторием с развитой инфраструктурой.
На что нужно будет расходовать деньги?
Санаторий — это медицинское заведение, потому расходы там будут соответственными.
Необходимо будет вложиться в следующие пункты:
1. Покупка или постройка помещения и территории.
2. Оформление юридического лица и документов на санаторий.
3. Покупка оборудования.
4. Обустройство помещений: столовой, комнат, оздоровительных отделов.
5. Персонал.
6. Реклама.
Полезно знать!
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе кейсами: «Как я купил франшизу»
Кроме одноразовой платы по вышеуказанным пунктам вам придется также тратится на следующие нужды:
- переквалификация персонала и его содержание;
- санэпидемиологические заключения и лицензии (выдается на 5 лет);
- соблюдения медицинских стандартов в помещениях;
- бухгалтерия и страховой фонд.
Санаторий Лесной
Санаторий — это выгодное дело. Важно правильно организовать отдых на территории санаторно-курортного комплекса — у вас должен быть стандарт — программа отдыха и лечения от которой вы не отступаете.
После постройки, обустройства и приглашения персонала, судьбу вашего санатория решит реклама, потому не стоит жалеть деньги на объявления в местных СМИ, бегущих строках, создание интернет-портала санатория и почтовую рассылку.
Скачать этот бизнес-план:
Просмотров:
234
ВНИМАНИЕ! Все комментарии публикуются на сайте после проверки их модератором.
Содержание
- 1 Как открыть санаторий с нуля: пошаговый бизнес план
- 2 Финансовый план санатория
- 3 Маркетинговый план: как привлечь в санаторий клиентов
- 4 Регистрация и оформление: какие документы нужны для открытия санатория
- 5 Оборудование для санатория
- 6 Персонал для санатория
- 7 Как обойти конкурентов: фишки бизнеса
- 7.1 Санатории на юге
- 7.2 Санатории на минеральных источниках
- 7.3 Санатории в Подмосковье
- 7.4 С кем выгоднее работать: частный клиент или корпорации?
Санатории появились в России в эпоху социализма: они практически не имеет аналогов в мире, ведь на отдыхе внимание в основном уделяется самому отдыху, в крайнем случае — косметическим процедурам, но не оздоровлению. Сейчас в России работает около 1900 здравниц, причем не только в южных регионах, но и в Сибири. Это мощная индустрия с оборотом 119 млрд. рублей в год. Если войти в нее в ближайшее время, то можно надеяться на поддержку со стороны государства и высокие заработки в перспективе.
Экологическая ситуация каждый год ухудшается, особенно в мегаполисах. Много людей из-за больших нагрузок, неправильного питания и образа жизни подвержено различным заболеваниям, в том числе хроническим. Они нуждаются в постоянном лечении. Для них санаторий становится хорошей возможностью не только отдыхать, но и поддерживать свое здоровье.
Как открыть санаторий с нуля: пошаговый бизнес план
Если вы решили открыть собственный санаторий, действуйте по этому плану.
Первый шаг. Начните с подбора помещения, которое должно соответствовать определенным требованиям. Без этого вы не сможете получить медицинскую лицензию для ведения деятельности. Кабинеты врачей и комнаты для проведения процедур должны иметь соответствующую площадь. Здание можно построить или взять в аренду. Главное, чтобы поблизости не было трасс или промышленных предприятий. Потенциальные клиенты предпочтут санаторий рядом с водоемом, в живописном и удобно расположенном месте, чтобы можно было быстро добраться до ближайшего населенного пункта — например, на электричке.
Санаторий выгодно открывать в маленьких курортных городах. В сезон при хорошей рекламе и сервисе высокого уровня отбоя от клиентов не будет. Так что санаторий в маленьком городе — хорошая идея, но только в том случае, если город уже раскручен как курортная зона.
Второй шаг — выбор направления деятельности учреждения. Ваше заведение может быть широкого профиля, но для начала лучше остановиться на конкретных заболеваниях, например, сердечно-сосудистых или легочных. Многое будет зависеть от расположения самого санатория.
Третий шаг. Нужно зарегистрировать свою деятельность в ФНС. Это необходимо сделать, чтобы вести бизнес без проблем.
Четвертый шаг — закупка оборудования и мебели. Их нужно приобретать, исходя из профиля заведения и с учетом удобства будущих посетителей. Хорошо, если кроме жилой зоны и лечебных кабинетов в санатории будет кабинет косметолога, бассейн, тренажерный зал, игровая для детей, уютная столовая с разнообразным меню.
Пятый шаг — подбор персонала. В санатории должны работать квалифицированные врачи и медсестры, имеющие соответствующие дипломы медицинские книжки. С каждым сотрудником необходимо заключать трудовой договор.
Шестой шаг — лицензия. Все предыдущие шаги имеют большое значение для получения лицензии. Она необходима, поскольку без нее об открытии санатория не может быть и речи. Выдачей такого документа занимается Федеральная служба надзора в сфере здравоохранения и социального развития. Уплатив госпошлину 6000 рублей и оформив соответствующие документы, лицензию вы получите через 45 дней.
Седьмой шаг — реклама. Пока вы будете ждать получения лицензии, начните рекламную кампанию. Рекламу можно размещать в СМИ, на отраслевых выставках, в социальных сетях. Размещать посты лучше со ссылкой на свой сайт, где необходимо выложить как можно больше информации для посетителей. Предварительно лучше придумать пакеты для разных категорий клиентов: пар без детей, семей с детьми; пожилых людей.
Нужно подумать и о продаже услуг. Заранее составьте полный маркетинговый план продвижения вашего санатория и привлечения клиентов. Лучший вариант — нанять для этой цели специалиста.
Финансовый план санатория
Сколько денег нужно для открытия санатория, зависит от того, на сколько мест вы решили открыть санаторий, какого профиля и в каком месте. В южных регионах и Подмосковье потребуется большая сумма, в других районах меньшая. Мы рассмотрим среднюю стоимость проекта. Она составит приблизительно 40 000 000 рублей.
Сюда войдут средства, которые нужны аренду помещения, закупку оборудования, спецтехники и мебели, зарплату персоналу и непредвиденные расходы. Сумма довольно большая. Но, если привлечь инвесторов, то доля собственного капитала может составить небольшой процент от общей суммы. Инвестировать в санаторий могут предприятия, которые заинтересованы в оздоровлении своих работников: после они смогут направлять их в ваш санаторий по договорным ценам.
Что касается окупаемости, то она напрямую зависит от заполненности. Рентабельность такого рода заведений в среднем составляет 10-20%. Если предположить, что путевка на человека в сутки будет 1300-1500 рублей, то при средней загруженности можно окупить проект уже в течение 18-24 месяцев.
Маркетинговый план: как привлечь в санаторий клиентов
К сожалению, часть заведений санаторной направленности работает себе в убыток, так как не может предложить качественный продукт и правильно рекламировать свои услуги. Главная проблема, с которой приходится сталкиваться владельцам санаториев — сезонность. С одной стороны, в межсезонье люди могут поправлять свое здоровье так же продуктивно, как летом. С другой — многие хотят отдыхать именно в летние месяцы. Что же нужно делать, чтоб продажи в межсезонье возросли, а санаторий приносил хороший доход?
- Организовать отдел продаж. Настоящие специалисты способны создать надежную платформу для дальнейшего продвижения продукта и постоянно увеличивать продажи.
- Закладывать в бюджет учреждения определенную сумму на рекламу Без нее санаторий не только трудно «раскрутить», но и сложно привлечет посетителей в сезон. Даже 2 -3% от объема реализации могут повысить продажи на 25-30%. Лучше всего проводить рекламные кампании, а не расходовать средства на сомнительные проекты.
- Проводить онлайн-консультации специалистов. Если у санатория не один профиль, а несколько, с потенциальными клиентами должно работать несколько специалистов.
- Сделать специальное предложение на осеннее-зимний период. Начинайте работать с теми клиентами, которые у вас отдыхают. Делайте скидки, распространяйте печатную продукцию, объясняющую необходимость лечения в межсезонье.
- Организовать акции: например, «приведи друга», «новая услуга в подарок” и т.п.
- Сделать скидки для пожилых людей или других категорий отдыхающих.
- Привлекать к сотрудничеству туристические компании, тем более, что в последнее время начали появляться фирмы, занимающиеся туризмом с медицинским уклоном.
Не экономьте на маркетинге: без него санаторий может оказаться убыточным.
Регистрация и оформление: какие документы нужны для открытия санатория
Для регистрации санатория лучше всего выбирать такую форму как общество с ограниченной ответственностью. Госпошлина составит 4000 рублей. Нужен также уставной капитал. Потребуются следующие документы:
- устав ООО — 2 экз.;
- протокол собрания учредителей;
- заявление (форма № Р11001);
С выбором кода ОКВЭД никаких проблем не будет. Основной код 86.90.4. Деятельность санаторно-курортных организаций. Если в санатории будут предложены другие виды услуг, потребуется указать дополнительные коды ОКВЭД.
Что касается налогообложения, здесь действует довольно сложная система. В основном услуги, оказываемые в санатории, не облагаются НДС. К ним относятся медицинские, профилактические и амбулаторные услуги (ст. 149 НК РФ). Но в некоторых случаях и за некоторые услуги налог все-таки взимается. Поэтому предварительно нужно хорошо изучить налоговый кодекс и узнать, какая деятельность в регионе попадает под ЕНВД — Единый налог на вмененный доход.
Один из самых важных моментов в процессе открытия бизнеса — получение лицензии. Для лицензии нужно предоставить:
- договор аренды помещения (или собственности);
- план помещения;
- устав заведения и учредительный договор;
- свидетельство о регистрации;
- свидетельство из ФНС;
- выписка и информационное письмо из ЕГРП;
- копия приказа о назначении руководителя.
Также потребуется документация на оборудование: паспорта, инструкции, гарантийные талоны и т. п.
Оборудование для санатория
Для успешной работы санатория в первую очередь нужно современное медицинское оборудование для лечебного центра. Если предположить, что вы откроете санаторий на 200 мест, то необходимо оборудовать
- номера;
- лечебный центр;
- столовую или кафе;
- бассейн или сауну;
- ресепшен.
Особое внимание стоит обратить на лечебный центр, поскольку в санаторий люди приезжают не только отдыхать, но и поправлять здоровье. Качественное оборудование — еще одна возможность для привлечения клиентов. Хорошо, если в перечень услуг будут входить подводный душ, различные ванны, релаксирующий массаж, косметология.
Кроме того, нужно оборудовать территорию:сделать дорожки, площадки, установить скамейки и т.п. Если место достаточно живописное, то на благоустройство потребуется меньшая сумма. В любом случае, клиенты оценят красивые клумбы, беседки и ухоженные дорожки.
Персонал для санатория
Подбирая персонал, важно знать, что стаж медицинских работников должен быть не менее пяти лет. Это обязательное условие, которым нельзя пренебрегать.
В штат санатория должны войти:
- директор:
- главный бухгалтер и сотрудники бухгалтерии;
- заместитель директора;
- врачи и медсестры;
- горничные;
- администраторы;
- повара и официанты;
- садовники, дворники и сотрудники других рабочих специальностей.
Количество сотрудников зависит от размеров санатория и предполагаемого количества отдыхающих. Возможно, летом в штат придется нанимать дополнительный временный персонал.
Как обойти конкурентов: фишки бизнеса
У определенных видов санаториев есть свои фишки, которые позволяют им привлекать клиентов и держаться на плаву. Частные санатории в первую очередь берут наполняемостью в межсезонье. Рентабельность санатория, работающего круглогодично, может достигать 30% и более. Одни санатории уделяют больше внимания развлечениям и сфокусировались именно на них, другие предлагают косметические услуги. Есть санатории, которые оптимизируют структуру управления. И не только потому, что пытаются сэкономить, а потому, что стремятся сделать его более рациональным. На что делают ставку в различных регионах?
Санатории на юге
Для санаториев, расположенных на берегу Черного моря, актуальны такие тенденции как бассейны с морской водой. Санаторий с открытыми бассейном всегда пользовался популярностью. Например, сочинский санаторий «АкваЛоо» привлекает клиентов возможность весело провести время в аквапарке. Но санаторий на юге всегда интересен для клиентов в летний период.
Санатории на минеральных источниках
Здесь основной упор для привлечения клиентов следует делать, исходя их того, что во всех учреждениях города минеральная вода или лечебная грязь одинаковые, зато ваше заведение может предложить комплекс услуг со скидкой. Или тех, которых нет в других санаториях. Так в санаториях Кисловодска высшего и среднего класса есть тренажерные залы, СПА, оснащение современным медицинским оборудованием.
Санатории в Подмосковье
Подобные тенденции наблюдаются в санаториях Подмосковья, многие из которых специализируются на лечении легочных заболеваний, опорно-двигательного аппарата, сердечно- сосудистых заболеваний. Главные фишки здесь — чистый воздух, наличие новейшего оборудования. Жители Москвы, уставшие от загазованной столицы, приезжают не только подлечиться, но и насладиться природой и тишиной. Санатории эконом-класса в межсезонье занимаются организацией свадеб, юбилеев и других торжеств.
С кем выгоднее работать: частный клиент или корпорации?
Если раньше санаториям было выгодно работать с Фондом социального страхования и медицинского страхования, то сейчас частники стараются привлекать именно физических лиц. Корпорации стали требовать слишком большие скидки, да многим и невыгодно отправлять своих сотрудником в санатории. Поэтому, в первую очередь доход приносят люди, которые платят из собственного кармана. Взамен они должны получить высокопрофессиональное лечение и отличный сервис. Это основная задача, которую нужно решить, если вы хотите открыть санаторий.
Загрузка…
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:
Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план
Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью