Бизнес план образец для магазина нижнего белья

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, рынок перепродажи нижнего белья показывает уверенные темпы роста. Красивое нижнее белье — незаменимый аксессуар любой женщины. А женщины стремятся всегда выглядеть красиво и не экономят на себе. Кроме того, срок окупаемости проекта — 15 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц.

Для открытия потребуется арендовать торговое помещение и нанять 8 человек. Общая площадь помещения — 50 м2. Арендовать помещение лучше в торговых центрах или зданиях с высокой проходимостью.

Ассортимент для продажи в магазине: классические и эротические комплекты нижнего белья, корректирующее белье, чулки, носки и колготки. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 280 наименований продукции. Цена продукции варьируется от 750 рублей до 9 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 601 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 655 237 рублей;
Ежемесячная прибыль — 66 205 рублей;
Срок окупаемости — 14 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 10%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Последние несколько лет покупательная способность населения снижалась, что привело к падению продаж на рынке перепродажи одежды. Количество закрывшихся магазинов особенно в маленьких городах увеличилось.

Поэтому у начинающего предпринимателя есть возможность занять долю на рынке в условиях низкой конкуренции.

Магазин будет работать в среднем ценовом диапазоне. Продукция будет ориентирована в основном на женщин и в меньшей степени на мужчин.

Основные поставщики:

Крупные оптовые компании, которые предоставляют широкий ассортимент продукции.
Фабрики-производители продукции, которые предлагают более выгодные цены на продукцию

Оптимальный вариант — работа с каждым из контрагентов. Основные параметры при выборе поставщика — качество и внешний вид товара.

Затем нужно подобрать помещение и закупить оборудование для начала работы.

Общая площадь магазина — 50 м2. Оптимальное местоположение магазина нижнего белья — ТЦ. В каждом ТЦ большая проходимость, что позволит быстро окупить вложенные средства. В качестве альтернативны можно рассмотреть коммерческую недвижимость в жилых домах на оживлённых улицах или в центре. Кроме того, потребуется найти строительную бригаду, которая качественно и быстро сделает ремонт.

На площади в 50 м2 будут располагаться стойки для продавцов, примерочные и складское помещение.

Оборудование:

Касса
Компьютер
Вешалки (набор 40 шт)
Манекены
Зеркала
Стойки для размещения товара
Диван
Полки
Кресла
Кондиционер
Торговое оборудование

Оборудование позволит обеспечит функционирование магазина. Помимо организационных вопросов, собственнику бизнеса потребуется получить разрешение от пожарной инспекции.

Целевая аудитория магазина нижнего белья в большей степени представлена женщинами в возрасте от 18 до 55 лет.

Средний ценовой сегмент помогает увеличить целевую аудиторию, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.

Чтобы целевая аудитория постоянно увеличивалась, клиентам можно дарить подарочные карты, сертификаты, скидочные карты и акции в формате «1+1».

Это позволит увеличить прибыль, а также скорректировать колебания выручки.

Чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина и вывести его в прибыль, потребуется обратиться к частному маркетологу. Он составит план продвижения и подберёт эффективные каналы.

К ключевым способам продвижения магазина относятся:

Реклама в социальных сетях (VK, Instagram)
Раздача флаеров и листовок на территории ТЦ
Проведение акций
Реклама в СМИ и в городских каталогах
Яркая вывеска

Чтобы открыть магазин нижнего белья потребуется:

Зарегистрировать ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Получить разрешение на ввод от пожарной инспекции
Начать работать

Чтобы запустить магазин нижнего белья потребуется 8 недель. Зарегистрировать юридическое лицо — ИП (52.42.2 «Розничная торговля нательным бельём»). Для снижения налогообложения лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка налогообложения составляет 15%. Как только все регистрационные документы будут получены, можно подбирать торговое помещение.

После заключения договора аренды потребуется найти ремонтную бригаду, которая имеет опыт в ремонте магазинов. Этот этап займёт около 2 недель.

Следующим этапом потребуется закупить оборудование. Для поиска поставщиков можно воспользоваться онлайн каналами.

Далее необходимо нанять сотрудников. Когда все работы будут произведены и персонал нанят, нужно вызвать инспектора пожарной инспекции для проведения оценки посещения и выдачи разрешения.

Следующим этапом приступайте к полноценной работе.

6. Организационная структура

Общая численность персонала магазина составит 8 человек:

Директор
Администратора (2 человека)
Продавец-консультант (4 человека)
Уборщица

Директор отвечает за поиск поставщиков, ведёт работу с бухгалтером и маркетологом, контролирует работу персонала. Администраторы и продавцы работают по графику 2/2. Одновременно работает 1 администратор и 2 продавца. Администратор следит за наличием товара на складе, контролирует продавцов. Продавцы работают с клиентами, осуществляют приём оплаты. Уборщица убирается несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда. руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	40 000
Администратор	35 000	2	70 000	35 000
Продавец-консультант	20 000	4	80 000	27 430
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	61 500
Итого ФОТ	266 500

Затраты на покупку оборудования

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Вешалки (набор 40 шт.)	10	1 500	15 000
Манекены	5	8 000	40 000
Зеркала	4	5 000	20 000
Стойки для размещения товара	5	3 000	15 000
Диван	2	10 000	20 000
Полки	10	2 000	20 000
Кресла	2	2 500	5 000
Кондиционер	1	15 000	15 000
Торговое оборудование (оборудование для сканирования, ПО)	1	20 000	20 000
Итого:	198 000

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	100 000
Вывеска	30 000
Первоначальная закупка товара	103 000
Рекламные материалы	40 000
Аренда на время ремонта	100 000
Закупка оборудования	198 000
Прочее	20 000
Итого	601 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	295 508
Аренда (50 кв.м.)	50 000
Коммунальные услуги	8 000
Реклама	35 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	241 729
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	655 237

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Конкуренция

Большую конкуренцию могут составить брендовые магазины и международные сети. Для снижения риска выбирайте качественную продукцию с хорошей маржинальностью.

Низкий экономический рост

Для снижения риска, изучите недорогую продукцию поставщиков и в случае необходимости предлагайте её клиентам.

Источник

Содержание:

Финансовые показатели проекта
Сколько нужно денег для открытия магазина нижнего белья
Пошаговый план открытия магазина нижнего белья
Описание продукции и услуг
Производственный план
Какое оборудование лучше выбрать для магазина
Подбор персонала в магазин
Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации бизнеса
Маркетинг и реклама
Постоянные ежемесячные расходы
Сколько можно заработать, став владельцем магазина нижнего белья

Пример бизнес плана магазина нижнего белья, открытого в торговом центре на площади в 40 квадратных метров.

Финансовые показатели проекта

Ежемесячный оборот (выручка): 1 093 500 руб.
Чистая прибыль: 149 265 руб.
Окупаемость: 15 месяцев

Сколько нужно денег для открытия магазина нижнего белья

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина нижнего белья на торговой площади в 40 кв. м. потребуется инвестировать 1 780 000 рублей:

Дизайн торговой точки – 200 000 руб.
Депозит по аренде помещения – 160 000 руб.
Приобретение торгового оборудования – 130 000 руб.
Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
Рекламный бюджет (вывеска, наружная реклама) – 90 000 руб.
Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 100 000 руб.
Резервный фонд – 300 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина нижнего белья

Анализ рыночной ситуации, оценка перспективности бизнеса
Поиск источников финансирования проекта
Подбор помещения
Поиск потенциальных поставщиков нижнего белья
Регистрация бизнеса
Заключение договора аренды помещения
Приобретение торгового оборудования
Поиск и трудоустройство персонала
Создание ассортимента товаров
Обширная рекламная компания
Открытие магазина

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать:

Бюстгальтеры
Нарядные комплекты
Боди
Корректирующее белье
Трусики
Корсажи
Ночное белье
Эротическое нижнее белье
Белье для беременных и кормящих мам
Носки и колготки

Рекомендуем скачать бизнес план магазина нижнего белья, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Для размещения магазина будет арендовано помещение в одном из популярных торговых центров города. Арендуемая площадь равна 40 кв. м. Ежемесячные арендные платежи составят 80 000 рублей (2000 руб./м2). Размещение в ТЦ выбрано не случайно. Именно здесь совершают покупки самые платежеспособные клиенты.

Какое оборудование лучше выбрать для магазина

Дизайн торговой точки будет выполнен в светлых постельных тонах. В качестве оборудования будут закуплены витрины (ДСН и ДСВ), стеллажи пристенные, вешала, зеркала, манекены, торговый прилавок. Общие затраты на покупку торгового оборудования составят 130 000 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у оптовых поставщиков и производителей белья на территории России и стран СНГ.

Подбор персонала в магазин

В магазин будут трудоустроены три продавца для работы в посменном графике 2/2. Одновременно будет работать минимум два продавца-консультанта. В обязанности продавцов будет входить не только консультация и помощь в выборе товара, но и расчет с покупателями, а также работа со складом товаров. Помимо продавцом, планируется трудоустроить менеджера по закупкам, в обязанности которого будет входить работа с поставщиками, контроль за своевременным пополнением ассортимента, контроль за отгрузкой товара. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 110 000 рублей.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации бизнеса

Организационной формой магазина будет индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой». В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вмененный доход. При таком режиме организация будет уплачивать фиксированный ежемесячный платеж, согласно установленным коэффициентам и торговой площади магазина.

Маркетинг и реклама

Портрет нашего клиента – женщины активного возраста от 25 до 40 лет с уровнем доходов «средний» и «средний+». С целью привлечения клиентов планируется:

Установить вывеску магазина нижнего белья на фасаде ТЦ;
Оформить витрину магазина внутри ТЦ;
Запустить радио-рекламу по торговому центру;
Осуществить раздачу листовок на первом этаже ТЦ;
Провести обширную рекламную компанию: в прессе, интернете, социальных сетях, разместить наружную рекламу.

Для удержания постоянных клиентов планируется проводить регулярные акции, устанавливать системы скидок, внедрять программу лояльности. Что же касается конкуренции, то помимо нашего магазина в торговом центре работает еще две торговых точки с аналогичным ассортиментом товаров. Наши конкурентные преимущества:

Качественный и стильный товар
Широкий ассортимент
Доступные для среднего класса цены
Опытные и вежливые продавцы
Приятный дизайн и удобная раскладка товара

Постоянные ежемесячные расходы

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности работы магазина нижнего белья.

Аренда – 80 000 руб.
Заработная плата – 110 000 руб.
Страховые отчисления – 33 000 руб.
Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
Реклама – 25 000 руб.
Транспортные расходы – 20 000 руб.
Бухгалтерия и уборка – 14 000 руб.
Прочие расходы – 10 000 руб.

Итого – 301 000 рублей.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% и постоянных расходах в 301 000 руб. составляет 728 571 руб. При выручке в 1 311 429 руб. прибыль составит 582 857 руб.

Сколько можно заработать, став владельцем магазина нижнего белья

Средний чек магазина по данным бизнес плана, составит 2700 рублей. Торговая наценка – 70%. Определим потенциальную выручку торговой точки. Средняя посещаемость торгового центра составляет 150 000 человек в месяц. Согласно статистики, каждый бутик посещает примерно 3% от общего числа посетителей ТЦ. Таким образом, можно рассчитывать на посещаемость в 4500 человек в месяц. Нормальная конверсия магазина белья (процент купивших товар от общего числа зашедших в магазин) составляет 9%. Отсюда общее число покупателей магазина равняется: 4500 * 9/100 = 405 человек. Выручка составит: 405 * 2700 (средний чек) = 1 093 500 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль организации составит 149 265 рублей. Рентабельность продаж равна 13,6%. При таких показателях проект окупается за 12 – 15 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).