Бизнес план обоснование бизнес идей

Методология описания и обоснования идеи проекта.

Процесс от идеи до создания готового продукта включает в себя фазы, стадии и этапы, на которых осуществляются: выработка идеи, концептуальная проработка, опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного образца, пробный выход на рынок, коммерциализация.

На этапе выработки идеи проекта производится первичная оценка идей по разработке продукта (услуги) с целью выбора из них более эффективных. Источниками новых идей для бизнес-проектов могут быть: потребители, товары конкурентов, мнение торговых работников, публикации правительства, НИР и ОКР и т.д.

Локальные бизнес-процессы при описании и обосновании идеи проекта как раздела бизнес-плана представлены на рис. 3.1.

Подсистема 1: Описание и обоснование идеи проекта

• 1. Выработка идеи нового проекта
• 2. Анализ положения дел в отрасли
• 3. Описание продукта (услуги) бизнес-проекта:
  • • параметров (технических (органолептических), функциональных, экономических и др.)
  • • отличительных особенностей продукта (услуги)
  • • патентозащищенности
  • • жизненного цикла продукта (услуги)
• 4. Анализ и принятие решения

Рис. 3.1. Укрупненный перечень локальных бизнес-процессов описания и обоснования идеи проекта

Для выработки новых идей используются представленные ниже методы.

Метод «мозговой атаки» — спонтанное генерирование участниками — представителями разных профессий множества идей по поставленной проблеме. Не допускаются к обсуждению признанные авторитеты. Запрещается критиковать и давать отрицательные оценки.

Метод «мозговой атаки наоборот» — в отличие от «мозговой атаки» все участники группы выявляют недостатки высказываемых идей и предлагают пути их устранения.

Метод Гордона — ведущий излагает концепцию по решению проблемы, а участники высказывают свои идеи. После уточнения исходной концепции ведущий вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и свои идеи о том, как их реализовать.

Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн, использование товара по другому назначению, его перекомпоновку, уменьшение и т.п. с целью выработки принципиально новых решений и поиска новых идей.

Метод вмененных связей включает несколько шагов по выявлению всех входящих в проблему элементов, установлению всех взаимосвязей между этими элементами, описанию этих взаимосвязей в структурированном виде, анализу взаимосвязей с целью установления закономерностей и выявления новых идей, вытекающих из этих закономерностей.

Метод записной книжки основан на фиксировании в специальной записной книжке, блокноте или тетради всех известных фактов, имеющих отношение к решению исследуемой проблемы, и результатов обдумывания проблемы и возможных путей ее решения. Через месяц на основе анализа составляется список самых лучших идей. При коллективном методе выработки идей все участники сдают свои собственные записи координатору, который сводит информацию воедино и составляет общий список идей, по которому проводится общее обсуждение.

Эвристический метод базируется на умении строить догадки, используя рассуждения, интуицию и прошлый опыт, и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому вопросу, и выработку на их основе всех возможных комбинаций и идей.

Научный метод сводится к сбору данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверке на основании этих данных различных гипотез с целью выбора решения, наилучшего из всех допустимых.

Стоимостный анализ проводится с целью максимизации выгоды для предпринимателя и предприятия.

Метод матричных структур предполагает систематизацию поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным показателям этих товаров (круг потребителей, на которых рассчитан товар, где можно его использовать и т.п.).

Параметрический анализ предполагает два этапа: первый — идентификация параметров, второй — творческий синтез.

Использование перечисленных и других подобных методов позволяет выработать несколько новых идей и выбрать из них наиболее эффективную для разработки бизнес-проекта.

Анализ положения дел в отрасли состоит из нескольких этапов:

• оценка ее текущего состояния — развивающаяся, стабильная,

стагнирующая;

• • масштаб отраслевого рынка — локальный, региональный, национальный, международный;
• • анализ емкости рынка, общего годового объема продаж — по отрасли в целом, по регионам, в натуральном и стоимостном выражении;
• • прогнозирование тенденций изменения рынка, ожидаемого объема рынка, его будущего развития.

При анализе положения дел в отрасли акцентируется внимание на таких характеристиках, как сырьевая база, региональная структура производства, основные фонды и их структуры, инвестиционный климат, распределение долей и сегментов отраслевого рынка, уровень спроса потенциальных потребителей и их возможности и др.

Основными характеристиками рыночной ситуации являются:

• • степень сбалансированности рынка — соотношение спроса и предложения;
• • тип рынка — конкурентный, монополистический и т.д.;
• • тенденции развития рынка;
• • устойчивость главных параметров рынка;
• • масштабы и степень деловой активности.

Тенденции развития рынка определяются на основе анализа изменения основных параметров рынка (объема продаж, товарных запасов, цен). Визуально рассматриваются динамические ряды темпов роста или их графическое изображение (диаграммы). Более надежный вывод базируется на трендовых моделях (статистическом выравнивании), которые определяют не только вектор и скорость развития, но и его характер: ускорение (степенная и показательная кривые, парабола), рост с замедлением (логарифмическая кривая), спад с замедлением (гипербола) и т.д.

Трендовые модели отражают различия в характере и скорости развития рынка. Так, уравнение прямой отражает равномерное развитие, без замедления или ускорения. Уравнения степенной и показательной кривых, а также параболы показывают наличие ускоренного развития с различной степенью интенсивности. При этом, уравнения прямой и параболы, сменив знак «+» на «—», будут указывать на обратный процесс — сокращение, падение. Уравнение гиперболы соответствует регрессивному развитию рынка, происходящему с некоторым замедлением. Уравнение полулогарифмической кривой отражает постепенное развитие рыночных процессов. Кроме названных моделей рыночного развития в маркетинге применяются и другие, более сложные модели.

Трендовые модели используют для краткосрочных прогнозов, когда есть вероятность инерционного развития рынка, исходя из того, что сложившиеся в прошлом тенденции можно распространять (экстраполировать) на прогнозируемый период. В уравнение подставляется номер последующего п-го периода Тп. Для долгосрочного прогноза, когда велика вероятность изменения рыночных условии, этот метод мало подходит.

Важным этапом конъюнктурного анализа является характеристика устойчивости рынка. Флуктуация (колебание) рынка проявляется в отклонениях фактических уровней от линии тренда, выражающей тенденцию развития. Чем больше размах колебаний, тем выше риск.

Степень устойчивости рынка можно определить визуально по графическому изображению, а более точно — по следующей формуле

где V — показатель флуктуации (в процентах к среднему за период уровню); { — среднее квадратичное отклонение фактических

уровней динамического ряда от выровненных, т.е. от тренда; у1 — фактический уровень динамического ряда; у, — выровненное значение динамического ряда, т.е. тренд; у = Ъу/п — среднее значение уровней динамического ряда; п — число уровней динамического ряда.

В зависимости от полученных характеристик дается оценка развития и состояния рынка, а именно, указывается, что рынок может быть:

• • сильный (развивающийся);
• • устойчиво развивающийся;
• • неустойчиво развивающийся;
• • стабильный (при высокой активности торговли);
• • стагнирующий (при низкой активности торговли);
• • спад рыночной активности;
• • сокращение рынка.

Описание продукта (услуги) бизнес-проекта состоит из нескольких пунктов:

• • указание цели и функционального назначения;
• • перечисление характерных свойств продукта (если имеются уникальные и эксклюзивные);
• • характеристика качества, преимущества дизайна, организация сервиса;
• • сравнение с конкурирующими продуктами (услугами);
• • указание фазы и стадии жизненного цикла проекта — идея, научные исследования, эскизный проект, технический проект, разработка рабочей конструкторской документации (рабочий проект), опытная партия, действующее производство и т.п.;
• • анализ недостатков и мер по их устранению;
• • представление наглядного изображения (рисунки, эскизы, фото, схемы и др.), если это позволяет идея проекта;
• • указание степени патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки;
• • анализ возможностей дальнейшего развития продукта (услуги) на основе графика жизненного цикла спроса продукта (услуги). Типичный график жизненного цикла спроса представлен на рис. 3.2 [14].

При разработке такого графика на продукт (услугу) бизнес-проекта рекомендуется использовать информацию о состоянии положения дел в отрасли и состоянии рынка, определенных с привлечением методов, описанных в п. 3.4.

Особое внимание следует обратить на возможные ответные реакции производителя продукта (услуги) в ситуации изменения стратегии сбыта при переходе от одного этапа жизненного цикла продукта (услуги) к другому и воспользоваться рекомендациями, предложенными в табл. 3.1 для разработки стратегий маркетинга.

Таблица 3.1

Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей [14]