Бизнес план назначение состав принципы разработки
Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.
Назначение бизнес-плана – показать реальные шансы реализации бизнес идеи. Он не только дает правдивую оценку возможностей и рисков, но показывает необходимость (или же отсутствие таковой) в привлечении дополнительных инвестиций, открытии кредитных линий. По сути, бизнес-план показывает успешность управления и пути развития предприятия для достижения поставленной цели.
Бизнес-план имеет две группы пользователей – внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).
Бизнес-план служит трем основным целям:
- он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
- служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
- кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:
- четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;
- определить конкретные направления деятельности фирмы,
- целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения.
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
- оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана;
- организовать систему контроля над ходом осуществления проекта.
Бизнес-планы подразделяются на следующие виды:
- бизнес-план инвестиций – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
- бизнес-план развития компании или фирмы – план развития организации на предстоящий плановый период;
- бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;
- бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.
Бизнес-план должен отвечать ряду требований:
- быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;
- его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;
- носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора;
- опираться на реальные факты и обоснованные предложения;
- иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей;
- обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение;
- иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;
- обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы;
- иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.
Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). В настоящее время существуют несколько групп стандартов его составления.
Самыми распространенными среди них являются стандарты:
- Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
- Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO);
- Федерального фондом поддержки малого предпринимательства (ФФПМП);
- Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги KMPG;
- Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);
- Министерства финансов РФ;
Структура и содержание бизнес-плана по стандарту TACIS
Структура | Содержание |
Краткое описание | |
Бизнес и его общая стратегия |
|
Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия |
|
Производство и эксплуатация |
|
План производства и эксплуатации |
|
Управление и процесс принятия решений |
|
Финансы |
|
Факторы риска |
|
Приложения |
Структура и содержание бизнес-плана по стандарту UNIDO
Структура | Содержание |
Резюме | |
Описание предприятия и отрасли |
|
Описание продукции (услуг) |
|
Маркетинг и сбыт продукции (услуг) |
|
Производственный план |
|
Организационный план |
|
Финансовый план |
|
Направленность и эффективность проекта |
|
Риски и гарантии |
|
Приложения |
На основании анализа стандартов можно выделить следующую типовую структуру бизнес-плана:
- Титульный лист.
- Резюме/Вводная часть.
- Анализ положения дел в отрасли.
- Сущность проекта.
- План маркетинга.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Оценка рисков.
- Приложения.
Титульный лист. Назначение раздела – дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:
- полное название фирмы;
- сведения о владельцах или учредителях;
- краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
- общая стоимость проекта;
- указание на конфиденциальный характер данного документа.
Резюме/Вводная часть. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну – четыре страницы. Раздел включает:
- более подробную характеристику направления деятельности предприятия;
- общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;
- обоснование перспективности проекта;
- необходимый объем инвестиций для реализации проекта;
- контрольные сроки по проекту.
К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.
Анализ положения дел в отрасли. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:
- динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;
- тенденции ценообразования;
- всесторонняя характеристика конкурентов;
- выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;
- характеристика потребителей;
- оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
- перспективные рыночные возможности.
Сущность проекта. В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:
- основные цели;
- характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;
- подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;
- стадия разработки, патентная чистота и защита товара;
- характеристика предприятия;
- общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.
План маркетинга. Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:
- программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
- общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
- направления совершенствования продукции;
- требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
- обоснование ценовой политики;
- планирование сбыта;
- планирование товародвижения;
- планирование рекламной кампании;
- планирование сервиса;
- система маркетингового контроля.
Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:
- производственные мощности;
- описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;
- субподрядчики;
- оборудование;
- производственные площади;
- сырье;
- себестоимость.
Организационный план. Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий – с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:
- организационно-правовая форма;
- организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;
- характеристика учредителей;
- характеристика руководящего состава;
- работа с персоналом;
- материально-техническая обеспеченность управления;
- местонахождение предприятия.
Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:
- сводный баланс доходов и расходов;
- план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
- балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
- план по источникам.
Оценка рисков. Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:
- перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;
- определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;
- разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;
- обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.
Приложения. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.
Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.
КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы ознакомившись
с ним, потенциальные заказчики или инвесторы смогли получить полное
представление об организации. Кроме того, работа над бизнес-планом по-
могает и самой организации лучше обдумать и взвесить её возможности.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависит от объемов про-
изводства и характера сооружаемых объектов.
Его состав также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, на-
личия конкурентов и перспектив развития организации.
В общем виде, бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Возможности организации (резюме).
Этот раздел должен быть кратким и должен дать ответы будущим заказ-
чикам организации или кредиторам (в т.ч. акционерам) на следующие во-
просы: что они получат при успешной его реализации и каков риск по не-
рациональному использованию денег. Раздел должен включать основные
стратегии по достижению целей предприятия, объемы работ на планируе-
мый период, ожидаемая выручка и затраты на производство, условия рабо-
ты и др.
2. Виды товаров, работ.
Раздел содержит информацию о номенклатуре существующих и новых
видов продукции, работ, которые предприятие сможет предложить, о пре-
имуществе технологий производства этих работ, о цене, а также о возмож-
ности внесения изменений в предлагаемые технологии.
3. Рынки сбыта.
Здесь проводится анализ существующих рынков сбыта и их перспектив-
ности, а также делается заключение о необходимости в новых рынках сбы-
та. Каждый сегмент рынка предъявляет особые требования к продукции,
работам и услугам и если фирма приведет свою продукцию в соответствии
с этими требованиями, и сделает это лучше, чем конкуренты, то сможет
увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить при-
быль. Важным обстоятельством при этом будет определение запросов по-
купателей и их требований к продукции.
4. Конкуренция на рынках сбыта.
В этом разделе содержатся материалы по оценке конкурентов, их стра-
тегии и тактики на планируемом рынке сбыта (количество конкурентов,
достоинства и недостатки технологии производства, цены, информация об
«имидже» конкурентов.). Анализируя конкурентов, надо стремиться учесть
все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в
выгоде своих технологий и условий производства работ.
5. План маркетинга.
Этот раздел должен учитывать как будут формироваться цены на вы-
пускаемую продукцию, работы, услуги, как будет организован сбыт про-
дукции, реклама, формирование общественного мнения об организации и
др. Например, решая вопрос о ценообразовании, организация должна вы-
брать и обосновать принятую стратегию. При этом можно использовать
следующие подходы: высокое качество — высокая цена, цена в зависимо-
сти от цен конкурентов, низкие производственные издержки — низкая це-
на. Осуществляя выбор рекламы (информативная, сравнительная и т.д.)
необходимо помнить, что реклама — дорогостоящее мероприятие и выби-
рать следует наиболее эффективный (с учетом стоимости) способ донесе-
ния информации до потребителей. Одновременно выбранная форма рекла-
мирования должна упрочнять «имидж» фирмы.
6. План производства.
Главная задача этого раздела — показать потенциальным заказчикам,
что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нуж-
ные сроки и с требуемым качеством. При разработке этого раздела необхо-
димо ответить на следующие вопросы: какова производственная мощность
организации, какими основными фондами она располагает для производст-
ва работ, где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье и материа-
лы, каковы источники привлечения строительной техники и оборудования,
как будет осуществляться планирование производства и контроль качества
работ.
7. Организационный план.
В данном разделе приводятся сведения, характеризующие организацион-
ную структуру фирмы, а также данные о персонале, который в ней работает.
Раздел должен включать следующие данные:
— организационная структура фирмы: организационная схема управле-
ния, состав подразделений и их функции;
— рабочая сила, не связанная с управлением: потребность в кадрах по
профессиям, форма привлечения (постоянная работа, совместитель-
ство и т.д.), зарплата, материальные льготы, режим работы и др.;
— управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы
и др.;
— кадровая политика организации: принципы отбора и найма, повыше-
ние квалификации кадров, система продвижения по службе и др.
8. Правовое обеспечение деятельности организации.
Здесь приводится информация, связанная с созданием и правовым обес-
печением работы организации, которая включает: дату создания и регист-
рации фирмы, учредительные документы, форму собственности, копии ли-
цензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане, копии до-
говоров с другими организациями и заказчиками и другие документы.
9. Оценка рисков и страхование.
При написании данного раздела необходимо: привести перечень возмож-
ных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба,
дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и ней-
трализации, представить программу и документы страхования от рисков.
10. Финансовый план.
Финансовый план — это важнейшая часть бизнес-плана. Основные по-
казатели финансового плана включают: объем выполнения работ и оказа-
ния услуг, прибыль, себестоимость и т.д. Финансовый план составляется
на 3 — 5 лет. В этом разделе необходимо отразить вопросы планирования
финансового обеспечения деятельности фирмы разработать следующие
планово-отчетные документы: оперативный план, план доходов и расходов,
план движения денежных средств, прогнозный баланс.
11. Стратегия финансирования.
Этот раздел включается в бизнес-план при принятии решения о расши-
рении организации. В этом случае раздел должен содержать следующую
информацию: сколько нужно средств для реализации проекта, где и в какой
форме их можно получить, когда можно ожидать возврата вложенных
средств и получения дохода и в каком размере.
з*
Тема 15. Инвестиции и их экономическая эффективность
Под инвестиционной деятельностью понимается вложение инвести-
ций (денежных средств, ценных бумаг, недвижимости, оборудования и др.)
и осуществление практических действий в целях получения прибыли и
(или) достижения иного полезного эффекта.
Инвестиционный цикл состоит из трех стадий: подготовительной, инве-
стиционной и эксплуатационной (рис. 15.3).
модернизации действующих предприятий, освоения новейших технологий и
техники, увеличения объема производства и получения прибыли.
Классификация инвестиций:
— по формам собственности: частные, цель которых получение при-
были и государственные, осуществляемые также с целью регулиро-
вания развития экономики.
— по объектам вложения: финансовые инвестиции (акции, облигации
ииные ценные бумаги) и производственные инвестиции (матери-
альные — инвестиции в основной и оборотный капитал и нематериаль-
ные — инвестиции в имущественные права, в кадры, в научно-
исследовательские и опытно-конструкторские разработки — НИОКР).
Дата добавления: 2015-05-06; Просмотров: 595; Нарушение авторских прав?
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет
Рекомендуемые страницы: