Бизнес план наша компания на рынке труда
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время российский рынок труда предъявляет все новые и новые требования. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это изменение процесса подбора сотрудника. Он становится более сложным и многоступенчатым. Во-вторых, это желание большинства компаний сэкономить на отделе персонала и передать подбор персонала на аутсорсинг. В-третьих, это трудности многих компаний с подбором квалифицированных сотрудников. В результате открытие собственного кадрового агентства является перспективным видом бизнеса, где срок окупаемости составляет 13 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы.
Для открытия кадрового агентства понадобится арендовать помещение. Желательно искать помещение в центральной части города с хорошей транспортной доступностью. Также необходимо нанять в штат нескольких специалистов. Общий штат сотрудников составит 5 человек.
На этапе открытия компания будет оказывать два вида услуг: подбор персонала для компаний-заказчиков и оценка сотрудников клиентов. В среднем компания будет закрывать 10 вакансий для заказчиков и проводить 3 оценки в месяц. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 65 000 рублей
Срок окупаемости — 13 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 21%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рост российской экономики за последние годы привел к изменению и усложнению рынка труда. Компаниям становится все сложнее привлекать дипломированных специалистов. Также изменились и запросы клиентов в целом. Основные тенденции на рынке в настоящее время это:
- увеличение количества «сложных запросов» от клиентов. Требования к специалистам растут, специалисты в свою очередь не могут быстро реагировать на запросы рынка.
- рост количества запросов на иностранных специалистов
- рост количества заявок по поиску сотрудников на удаленную работу
- автоматизация подбора персонала. Используется большое количество автоматизированных систем и тестов онлайн.
Это далеко не полный список изменений, которые в настоящее время происходят на рынке подбора персонала.
Данный бизнес-план составлен для создания рекрутингового агентства. Основной задачей является поиск и подбор сотрудников по заказу компаний-клиентов, а также оценка (аттестация) сотрудников на соответствие внутренним стандартам. По мере развития бизнеса можно добавлять следующие услуги:
- курсы повышения специализации персонала
- хедхантинг — подбор высококвалифицированных специалистов, топ-менеджеров компаний
- полный аутсорсинг подбора персонала
Данные услуги также являются востребованными, но требуют от агентства большего количества сотрудников.
Процесс работы с компанией-заказчиком следующий:
- получение заказа на поиск
- определение требований и критериев к кандидату
- работа с имеющейся базой резюме
- если резюме нет, то размещение на заявки на рекрутинговом портале
- подбор нескольких резюме и проведение собеседований с кандидатами
- закрытие заявки и получение оплаты
Первоначально для организации бизнеса потребуется арендовать помещение. Необходимая площадь около 40 м2. На этой площади свободно разместится 5 человек и будет доступна 1 переговорная комната. Арендовать помещение лучше в центральной части города.
Для организации компании потребуется следующее оборудование:
- ноутбук
- столы для сотрудников
- кресла для сотрудников
- принтер
- стол для переговорной
- кресла для переговорной
- шкаф для документов
Также ежемесячно компания будет закупка канцелярию и прочие сопутствующие товары. Законодательные ограничения на открытие данного бизнеса отсутствуют. Данная деятельность не является лицензируемой. Основным фактором успеха кадрового агентства является опыт сотрудников в подборе и собственная большая база потенциальных кандидатов.
Основными клиентами кадрового агентства являются юридические лица. К ним относятся различные компании и организации, которым необходим новый сотрудник.
Так как конкуренция на рынке высока, необходимо правильно определить конкурентные преимущества:
- удобное расположение
- низкая комиссия за привлечение
- привилегированные условия для частных клиентов
- скорость подбора
- большая база потенциальных кандидатов.
При правильном использовании данных конкурентных преимуществ вы сможете быстро заполучить значительное количество клиентов и получать постоянную прибыль. Как уже отмечалось выше, для постоянных клиентов предоставляйте особые условия по обслуживанию.
Для быстрого и качественного привлечения клиентов вам потребуется грамотная рекламная кампания. За её составлением вы можете обратиться к опытному маркетологу, который разбирается в вашей деятельности.
К основным каналам продвижения можно отнести:
- собственный сайт. Можно использовать в качестве платформы для описания услуг агентства, контактной информации.
- участие в различных мероприятиях и форумах. Поможет в заведении полезных знакомств с лицами, принимающих решения в компании, завести с ними первый диалог.
- контекстная реклама. Полезно использовать для массового охвата целевой аудитории.
- реклама в журналах и газетах. Помогают охватить региональные компании.
- «холодные» звонки. Очень полезно использовать для первого знакомства и назначения встреч.
- раздача листовок и объявлений. Позволяет собирать базу потенциальных кандидатов.
Для открытия собственного кадрового агентства потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать помещение
- Подобрать персонал
- Закупить оборудование
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Регистрация ИП | |||||
Подбор помещения | |||||
Подбор персонала | |||||
Закупка оборудования | |||||
Начало работы |
Общий срок, который необходим для открытия собственного агентства, составляет 5 недель. В самом начале необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 74.50.1 «Услуги по найму рабочих»). Как только все разрешительные документы будут на руках можно открыть счет в банке.
Следующим этапом приступайте к подбору помещения. В центре города найти помещение с отделкой можно достаточно быстро. Далее начинайте подбирать персонал. Используйте свою собственную базу.
После того как все сотрудники будут наняты, закупите оборудование и приступайте к работе.
6. Организационная структура
Для открытия кадрового агентства потребуется следующий персонал:
- директор
- менеджер-рекрутер (3 человека)
- менеджер по привлечению клиентов
В результате общая численность персонала составит 5 человек. Директором может быть владелец бизнеса. Главное, чтобы директор имел опыт работы в данной индустрии. Это поможет быстрее привлечь клиентов и избежать множества ошибок. Директор ведет переговоры с клиентами и потенциальными заказчиками, отвечает за развитие компании. Также он взаимодействует с бухгалтерией на аутсорсинге.
Менеджеры-рекрутеры отвечают за работу с потенциальными кандидатами для компаний-заказчиков, проводят собеседования, размещают вакансии на рекрутинговых порталах, обзванивают базу кандидатов.
Менеджер по привлечению клиентов взаимодействует с рекламным агентством на аутсорсинге и отвечает за привлечение новых клиентов, осуществляет «холодные» звонки, делает рассылки.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 |
Менеджер-рекрутер | 40 000 | 3 | 120 000 |
Менеджер по привлечению клиентов | 35 000 | 1 | 35 000 |
Страховые взносы | 61 500 | ||
Итого ФОТ | 266 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие кадрового агентства, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Ноутбук | 5 | 30 000 | 150 000 |
Стол для сотрудников | 5 | 2 500 | 12 500 |
Кресло для сотрудников | 5 | 1 500 | 7 500 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Стол для переговорной | 1 | 5 000 | 5 000 |
Кресла для переговорной | 4 | 2 000 | 8 000 |
Шкаф для документов | 1 | 8 000 | 8 000 |
Итого: | 201 000 |
Общие затраты на покупку мебели и оборудования составляют 201 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку ноутбуков — 150 000 рублей. Остальные затраты лежат в диапазоне от 5 000 рублей до 12 500 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Покупка доступа к рекрутинговому порталу | 200 000 |
Аренда на время ремонта | 80 000 |
Закупка оборудования | 201 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 536 000 |
Общие инвестиции на открытие составляют 536 000 рублей. Из них, как уже было отмечено выше, 201 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования. Также 200 000 потребуется потратить на доступ к рекрутинговому порталу. Аренда за первый и последний месяц составляет 80 000 рублей.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 266 500 |
Аренда (40 кв.м.) | 40 000 |
Коммунальные услуги | 3 000 |
Реклама | 40 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка канцелярии | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 374 500 |
Средние ежемесячные затраты составляют 374 500 рублей. Наибольшую долю составляет фонд оплаты труда. Затраты на заработную плату равны 266 500 рублей. По 40 000 в месяц необходимо тратить на рекламу и аренду помещений.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии кадрового агентства нужно отнести:
- высокая конкуренция
Для снижения данного риска необходимо правильно определить свои конкурентные преимущества и отразить их в рекламной кампании.
- низкое количество заказов
Для снижения данного риска потребуется собрать базу потенциальных клиентов и провести первые встречи еще до официального открытия. Желательно иметь предварительные договоренности с клиентами и уже под них набирать персонал.
Финансовая модель кадрового агентства
После успешной защиты бизнес-плана для центра занятости заявитель получает средства на открытие фирмы. В статье подробно рассмотрен план защиты работы в ЦЗН.
Защита бизнес-плана в центре занятости требует составления таблиц, анализа рисков и примеров расчета. От продуманного плана открытия зависит успех предприятия. ЦЗН (центр занятости населения) выдает ежемесячные пособия безработным и субсидирует организаторов своего дела. Программа требует от заявителя пример или образец плана развития предприятия. Защитив проект, предприниматель получает средства на открытие своего дела.
Сотрудники центра занятости рассматривают разные идеи бизнес-планов для биржи труда. Правда, не все проекты получают одобрение. Как составить бизнес-план для центра занятости 2019 и повлиять на решение комиссии? Рассмотрим секреты успешной защиты.
Скачать готовый бизнес-план для центра занятости
Разумный вариант для успешной презентации — готовый бизнес-план для центра занятости. Вот только расчеты бизнеса и стратегический план развития предприятия в готовом примере не будут соответствовать видению заявителя. Как написать бизнес план для центра занятости? Возьмите за основу образец и на его примере создайте свой проект. В качестве шаблона будет рассмотрен бизнес-план на отделочные работы для ЦЗН.
Скачать бизнес-план для центра занятости
Пример бизнес-плана для центра занятости
Бизнес план для центра занятости 2019 разделен на главы. Вступление содержит общую информацию о проекте и подводит к первой главе о востребованности идеи. Несмотря на то, что сфера отделки и ремонта помещений конкурентна, спрос превышает предложение. Причина в том, что большие «игроки» рынка завышают цены на услуги. Клиенты ищут небольшие организации, способные выполнить тот же объем работ за меньшую цену. Согласно всероссийскому исследованию, проведенному аналитическим центром НАФИ, более половины респондентов (51%) намерены потратить на ремонт не более 100 тыс. рублей. Этот факт станет конкурентным преимуществом организации.
Востребованность идеи и анализ рынка
Идея центра занятости востребована на рынке по следующим примерным причинам: — активизация застройщиков во многих регионах страны. Как правило, новые дома сдаются с «черновой» отделкой;
- увеличение количества коттеджных поселков и строящихся домов;
- услуга «косметического ремонта» квартир на вторичном рынке.
Дополнительным источником прибыли предприятия станет взаимодействие с коммерческими организациями. Увеличение числа бизнес и торговых центров, открывает пути для сотрудничества с арендаторами площадей в сфере ремонта и отделки помещений.
Рынок ремонта и отделки помещений насыщен. В таких условиях компании выбирают разные стратегии. Новая фирма должна составить примерный образец плана входа на рынок и обозначить конкурентные преимущества центра занятости. В первое время клиентами организации будут частные лица. Маркетинговый план и нестандартные рекламные решения обеспечат увеличение числа заказчиков. В дальнейшем, по мере роста компании, планируется работа с организациями в сфере жилой и коммерческой недвижимости.
Пример с расчетами и анализ рисков
Образец бизнес-плана для центра занятости содержит таблицы с затратами на открытие фирмы, закупку оборудования и текущую деятельность предприятия. Параллельно, необходимо рассчитать доходность и рентабельность проекта.
В 2019 предусмотрено 3 вида субсидий:
- Компенсация расходов на открытие компании. Размер помощи — не более 20 тысяч рублей.
- Субсидия на открытие бизнеса в размере 60 тысяч рублей. Особенность этого вида в том, что при создании рабочих мест выдается еще 60 тысяч на каждого работника.
- Финансовая помощь для работающих предприятий. Размер помощи — 300.000 рублей.
Примерный образец бизнес-плана для центра занятости населения построен на втором виде субсидий. Учитывая тот факт, что будет создано еще 3 рабочих места, организация может рассчитывать на помощь от государства в размере 240.000 рублей.
На открытие потребуется:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация фирмы | 15.000 рублей |
| Покупка инструментов | 105.000 рублей |
| Аренда офиса | 10.000 рублей |
| Покупка транспорта | 100.000 рублей |
| Реклама | 10.000 рублей |
| Итого | 240.000 рублей |
Расходы на текущую деятельность составят:
| Статья расходов | Сумма |
| Заработная плата | 35.000 рублей |
| Реклама | 15.000 рублей |
| Аренда офиса | 10.000 рублей |
| Амортизации | 10.000 рублей |
| Итого: | 70.000 рублей |
Стоимость ремонта квадратного метра жилой недвижимости составляет на рынке 4.000-6.000 рублей (без учета материалов). Прибыль компании будет связана с количеством заказов. К примеру, если в месяц будет проведена отделка на трех объектах, общей площадью 30 квадратных метров, то доход составит:
30×6.000=180.000 рублей
180.000-70.000=110.000 рублей
Учитывая, что каждый сотрудник центра занятости помимо заработной платы получает еще и 10% от прибыли компании, то чистая прибыль (до вычета налогов) составит:
110.000-30%=77.000 рублей
Услуги компании
Бизнес план для ЦЗН должен содержать примерный список продаваемых товаров и услуг. В случае с компанией, занимающейся ремонтом и отделкой помещений, нужно выделить 2 вида услуг:
- текущий ремонт — связан с изменением помещения без замены конструктивных элементов. Услуга преимущественно предназначена для вторичного рынка недвижимости;
- отделка помещения — предназначена для частных лиц, заселяющихся в новостройки и коммерческих компаний в офисах и торговых центрах. Доведение помещения до требований клиента по проекту.
Выбор места: удобство и цена аренды
Этот раздел предназначен для примерного описания помещения, в котором планируется вести деятельность. Для заведений сферы общественного питания и розничных магазинов, важен фактор проходимости человекопотока.
Для организации, занимающейся отделочными работами, небольшой кабинет даст возможность общаться с клиентами в офисе. Помимо этого, арендуемое помещение будет указано в строке адреса юридического лица. В начале деятельности компании, планируется снимать небольшой офис в пределах 10.000 рублей.
Требования к помещению, оборудование и ремонт
Главный фактор – дешевая аренда и возможность организовывать встречи с клиентами, например из разных районов города. Для работы компании потребуется:
- Из электроинструментов: шуруповерт, дрель, перфоратор, болгарка;
- Из прочего — удлинитель, набор инструментов, уровень, складную лестницу и другие строительные принадлежности. Электроинструмент безопаснее приобрести новый. Оборудование с рук повышает риск поломок и дорогостоящего ремонта.
- Для перевозки инвентаря и работников — автотранспорт. Можно купить старое авто, и заработав достаточно денег, поменять его на более новый легковой автомобиль или фургон.
- Для специализированных предприятий, в данном разделе нужно расписать основные примерные требования к помещению (ширина, длина, высота, расположение) и затраты на ремонт. Помимо этого, описать необходимое оборудование и его характеристики.
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Регистрация общества с ограниченной ответственностью станет дополнительным преимуществом центра занятости. Для этого потребуется:
- придумать наименование организации;
- обозначить юридический адрес фирмы;
- выбрать коды деятельности по ОКВЭД;
- обозначить сумму уставного капитала;
- подготовить документы (устав, решение учредителя или протокол общего собрания учредителей и договор об учреждении, например если учредителей двое или больше);
- заполнить заявление и оплатить государственную пошлину;
- выбрать систему налогообложения;
- собрать весь пакет документов (заявление, решение или протокол, устав ООО, квитанция об оплате госпошлины, договор аренды).
Рассмотрение занимает не более трех рабочих дней. В случае успешной регистрации, на адрес электронной почты придет письмо с указанием:
- свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
- лист записи Единого государственного реестра юридических лиц;
- устав, с отметкой регистрирующего органа.
Сотрудники и персонал
На начальном этапе деятельности организации потребуется примерно 3 сотрудника. Это позволит увеличить размер субсидии причине создания дополнительных рабочих мест. Заработная плата состоит из оклада (10.000 рублей) и процентов (10% от прибыли до уплаты налогов). Такой подход мотивирует сотрудников и снизит риск неуплаты высоких зарплат центра занятости.
Способы продвижения и увеличения продаж
Маркетинговая кампания строится через такие каналы распространения рекламы как:
- печатные издания (к примеру, тематические газеты и журналы);
- реклама в лифтах и раздача листовок в новостройках;
- интернет каналы и социальные сети.
Последний пункт наиболее важный, так как стратегия организации центра занятости заключается в поиске частных лиц, желающих сделать ремонт или отделку. Согласно данным поиска компании «Яндекс», запрос на тему «отделка квартир» и «квартира ремонт» ежемесячно ищут несколько сотен тысяч россиян. Поэтому, предприятие будет ориентировано на продвижение постов в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковиках.
Отдельно стоит выделить системы скидок и лояльности. Заказчик, порекомендовавший компанию другим, получит купон на скидку. При заказе отделки или ремонта на площадь свыше 20 кв. м., услуга будет дешевле на 500 рублей за квадрат.
Финансовые результаты проекта
Согласно составленному плану, рентабельность проекта составит примерно 42%. Это хороший показатель, но прибыль компании в прямой зависимости от количества заказов. На рынке имеют место:
- Сезонность услуги. Для ремонта квартиры ждут наступления весны. В период с апреля по сентябрь услуга пользуется спросом. В зимние месяцы предполагается проводить ремонт больших коммерческих площадей по более сниженным ценам. Для коммерческих организаций цена услуги должна быть ниже.
- Конкуренция. Для завоевания доли рынка планируется агрессивная маркетинговая стратегия, включающая в себя различные инструменты рекламы. Важно создать бизнес-план для центра занятости, но главная задача претендента на субсидию заключается в защите перед комиссией. Как защищать бизнес план, вызвать доверие и доказать свою коммерческую грамотность и состоятельность? Для этого потребуется знание основ экономики и рыночных тенденций в нише. Успех защиты зависит от класса подготовленной работы и уровня владения информацией в ней.
На одобрение примерного проекта центра занятости комиссией влияет:
- создание рабочих мест;
- направленность на социальную молодежную деятельность;
- наличие профильного образования и опыта работы в выбранной сфере;
- рентабельность для бюджета (срок возврата инвестиций в виде налогов).
Субсидия подлежит освоению в течение года. Средства, оставшиеся по истечении срока, подлежат возврату. Нецелевое расходование средств, отсутствие подтверждающих документов и пропуск сроков подачи отчетности, грозят полным возвратом выделенной суммы.
Заключение
Строительный и архитектурно-дизайнерский рынки востребованы в России. Несмотря на это существует ряд угроз, которые нужно учитывать. Введение новых стандартов жилья в новостройках подразумевает наличие ремонта. По данным экспертов, доля квартир с «чистовой» отделкой в 2014 году составляла 12%. К 2018 году показатель вырос почти вдвое и составил 23%. Такая тенденция создает риски для компаний, занимающихся отделкой помещений. Увеличение числа торговых площадей должно компенсировать снижение спроса на ремонт и отделку на рынке жилой недвижимости.
Подавая документы на субсидию в ЦЗН важно знать, как защитить бизнес-план перед комиссией. Пример бизнес-плана для центра занятости описывает разделы работы, требования комиссии и пример финансовых расчетов будущего проекта.