Бизнес план на военной одежде

Резюме бизнес-плана (общая характеристика организации и товарное предложение)

Данный бизнес-план обосновывает создание ателье по пошиву форменного обмундирования «Милитари».

Основным маркетинговым основанием создания специализированного ателье по пошиву военной формы и обмундирования стали четыре следующих положения:

Во-первых, сегодня государственный и муниципальный заказ на пошив форменной одежды стал распределяться через механизм госзаказа, что дало «зеленый свет» для входа на соответствующий рынок частным организациям и предприятиям.

Во-вторых, сеть государственных ФГУП и МУП ателье практически разрушена, что дает основание полагать, что в отсутствие монополистов вход на рынок будет реален.

В-третьих, это всевозрастающий спрос на военное обмундирование среди различных любителей реконструкции и эмитаций военных действий (исторических, игровых, таких как страйкбол и пейнтбол).

В-четвертых, это всевозрастающий спрос на форменную невоенную одежду для организаций.

Ателье предлагает создание качественных эскизов моделей и грамотный подбор ткани, фурнитуры в магазинах города для жителей и гостей города, независимо от уровня доходов.

Основной ассортимент продукции состоит из услуг по пошиву любой, в том числе и военной, форменной одежды, спецодежды, форменной одежды для охраны, медицинская одежды, корпоративной и деловой одежды, средств индивидуальной защиты (СИЗ) и обуви.

Данное направление деятельности предполагает ориентацию на две основные ниши клиентов — органы государственной и муниципальной власти и других министерств, ведомств, управлений, служб и спецподразделений ( ФСО, СВР, ГРУ, Внутренние войска, Милиция, МВД, ГИБДД, ДПС, МЧС, МИД, Пожарные, ГПС, МО, ВМФ, ВДВ, ВВС, Морская пехота, Генштаб, Вооруженные силы, Авиация, Флот, ФПС, Пограничники, ФСИН, ФСКН, ФТС, УБОП, Уголовный розыск, УГРО, МУР, СОБР, Спецназ, Военная разведка, Таможня, Альфа, Вымпел, ГКСБ Витязь, Генеральная прокуратура, Прокуратура, Следственный комитет, КГБ, БХСС, БЭП, ДЭБ), а также граждан и коммерческих организаций.

В сравнении с конкурентами организуемая Ателье обладает рядом существенных преимуществ: воспользовавшись услугой, клиент получает не один, а несколько эскизов модели по цене равной цене конкурентов; Ателье предоставляет возможность выбрать ткань, ознакомившись с ассортиментом нескольких магазинов города с минимальными затратами времени. Кроме того, Ателье имеет удобный режим работы.

Основным направлением деятельности нашей компании будет являться разработка и производство профессиональной и форменной одежды.

Планируется создать и поддерживать большой ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк. Он позволит удовлетворить практически любые запросы наших клиентов.

Планируется установка такого производственного оборудования, которое будет обеспечивать возможность профессионального моделирования и изготовления спецодежды с высокими защитными и эксплуатационными свойствами. Квалифицированный персонал и современные технологии позволяют создавать изделия, соответствующие российскому и европейскому уровню качества.

Основной ассортимент:

— Форма МЧС

— Спецодежда

— Форменная одежда для охраны

— Медицинская одежда

— Корпоративная и деловая одежда

— Средства индивидуальной защиты (СИЗ)

— Обувь( рабочая спецобувь)

— военная форма

— военная одежда

— армейская форма

— обмундирование

— обувь

— белье

— специальное снаряжение

— сувениры

— подарки

— сувенирная продукция

— Знаки различия

— Шевроны, нашивки

Отдельным направлением деятельности для частных заказчиков будут являться консалтинговые услуги в сфере пошива одежды: консультации по созданию эскиза модели и консультации по подбору ткани, фурнитуры.

Данная услуга предполагает расчет расхода материала в натуральном выражении. Для подсчета стоимости необходимых материалов консультант предложит клиенту ознакомиться с прейскурантами магазинов города Екатеринбурга, предлагающих ткани.

Консультация по подбору ткани, фурнитуры. Внешний вид сшитого изделия во многом определяется типом ткани, соответствием фурнитуры стилю модели. Для обеспечения однозначного соответствия ожиданий клиента внешнему виду готового изделия Ателье «Милитари» предлагает выезд по магазинам г. Екатеринбурга, предлагающим ткани на автомобиле организации, с целью подбора типа ткани и характера фурнитуры согласно стилю модели. Ранее рассматриваемая услуга на рынке консалтинговых города Екатеринбурга не практиковалась.

Услуги, предлагаемые фирмой «Милитари» призваны удовлетворить потребности клиентов в консалтинговых услугах опытного квалифицированного художника — модельера.

Все услуги, предлагаемые фирмой, отвечают требованиям действующего законодательства РФ.

Анализируя работу конкурентов организации и ателье города Екатеринбурга, следует отметить, что потребители все чаще пользуются услугами индивидуального пошива и консультациями художников — модельеров, т.е. спрос имеет положительную тенденцию.

Характер спроса на услуги организации имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).

Пример готовой курсовой работы по предмету: Бизнес-планирование

Содержание

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ 1

2. РЕЗЮМЕ 3

3. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА 4

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА 9

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 13

6. ПЛАН МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ 17

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН И ПЛАН ПО ТРУДУ И ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ 18

8. ПЛАН ПО ТРУДУ И ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ 19

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 20

10. ОЦЕНКА РИСКОВ 25

11. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА 26

ПРИЛОЖЕНИЕ: ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ 28

Выдержка из текста

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Проект ориентирован в основном на потребителей из различных частей ре-гиона. Основной маркетинговой стратегией является сфокусированная наступа-тельная стратегия с целью закрепления позиций предприятия на рынке. Предпо-лагается, что предприятие к 2010 году должно достигнуть и удерживать не менее 25% рынка продаж военной одежды в регионе.

Потенциальная целевая аудитория относительно немногочисленна и требовательна к качеству и цене предлагаемой продукции. Поэтому, цели маркетинговой кампании должны ориентироваться на потребителя, на формиро-вание его лояльности, строго следовать принципу более полного по сравнению с конкурентами удовлетворения потребностей клиентов выбранного сегмента; на информирование клиентов о качестве и стоимости продаваемой продукции, отли-чие данного сегмента одежды от других сегментов рынка; не растрачивать силы на переключение на другие сегменты и расширение ассортимента с целью увели-чения рынка.

Учитывая специфику работы предприятия предусмотрена следующая программа продвижения продукции:

1. Первый этап — предполагается проводить мероприятия создающие имидж новой продукции и информирующие целевую аудиторию об ассортименте и каче-стве (плакаты, листовки, буклеты);

2. Второй этап — при усилении конкуренции, проводятся мероприятия связан-ные с расширением ассортимента предоставляемых товаров, снижается цена за счет предоставления системы скидок;

3. Третий этап — при выведении на рынок полного ассортимента изделий для работы с консервативными потребителями проводятся мероприятия информи-рующие потребителей о дополнительных скидках и преимуществах;:

Общие издержки на маркетинг складывающие по следующим статьям:

• рекламная кампания в СМИ;
• наружная реклама;
• печатная реклама.

Необходимость этих затрат обусловлена стремлением постоянно информиро-вать целевую аудиторию о существующей продукции и ее ассортименте.

Планируется, что общий бюджет рекламной кампании на первые 2 месяца составит 400 000 рублей, далее ежемесячные расходы на рекламу составят 50 000 рублей.

Список использованной литературы

2. РЕЗЮМЕ

Предприятие-инвестор ООО «Пилигрим».

Юридический адрес: Москва, Ул. Ватутина, 16

Основной вид деятельности: производство военной одежды

Дата создания предприятия: декабрь 2007 г.

Цель разработки бизнес-плана: создание производства военной одежды.

Бизнес-план рассчитан на

6. мес.

В процессе осуществления финансирования проекта планируется привлечь заемные средства в размере 13 600 000 руб. сроком на 5,5 лет под залог уже имеющегося в наличии у предприятия помещения и оборудования.

Планируется, что финансирование проекта будет осуществляется за счет привлечения заемных средств.

Основные показатели предприятия на период действия проекта пред-ставлены ниже:

Эффективность инвестиций

ПоказательЗначение

Ставка дисконтирования, %6,00

Период окупаемости — PB, мес.65

Дисконтированный период окупаемости — DPB, мес.69

Средняя норма рентабельности — ARR, %18,10

Чистый приведенный доход NPV113 802

Индекс прибыльности PI1,53

Внутренняя норма рентабельности — IRR, %22,41

Модифицированная внутренняя норма рентабельности — MIRR, %9,94

3. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Производство военной одежды относится к трикотажной промышленности текстильного производства. Характеризуя отрасль, можно отметить следующее.

В трикотажной промышленности, как и в любой отрасли текстильного произ-водства, особое внимание обращают на формирование ассортимента. Современ-ное производство является эффективным и достигает своих целей лишь при усло-вии соответствия выпускаемой продукции потребностям населения. Изделия вы-рабатывают только трикотажным способом. Как предметы первой необходимо-сти, они не могут быть заменены изделиями другой отрасли, поэтоу вопросы формирования ассортимента являются важными и актуальными.

Переход экономики страны на рыночные отношения привел к резкому ухуд-шению ситуации в текстильной промышленности.

История развития отрасли в РФ в

90. гг. показала, что снижение платежеспо-собного спроса населения, углубление инфляционных процессов, кризис непла-тежей, вызвавший разбалансированность в сфере производства и обращения, при-вели сначала к затовариванию, а затем и к обвальному спаду производства.

Каждый год падение производства исчисляется нескольким десятками про-центов.

В отрасли самая низкая из всех отраслей заработная плата (кроме сельского хозяйства).

Каждый второй работник отрасли (почти 500 тыс. человек) работает неполное рабочее время или находится в отпуске по инициативе администрации. На долю отрасли приходится

21. всех потерь рабочего времени в промышленно-сти.

Непродуманное открытие внутреннего рынка привело к тому, что доля им-портных товаров в России доходит до 65−75% всего товарооборота.

Фактически отечественная текстильная промышленность лишилась своего рынка сбыта. В результате проведенной приватизации свернута сеть магазинов, и сейчас предприятия снова вынуждены их организовывать заново.

Правительство, открыв внутренний рынок зарубежным товаропроизводите-лям, тем самым нанесло экономический ущерб предприятиям отрасли.

Изучение проблем, стоящих перед текстильной промышленностью, позволи-ло выделить три важнейшие группы: ресурсную, спросовую и технико-технологическую. Производство продукции этой отрасли в начале 90-х гг. обес-печивалось необходимым количеством сырья.

В последние годы сырьевая база отрасли формировалась на основе натураль-ной шерсти и дополнялась химическими волокнами и хлопком. Вместе с тем, зна-чительно сократился импорт шерсти, хлопка и химических волокон из ближнего и дальнего зарубежья.

Финансово-экономическое положение текстильных предприятий свидетель-ствует об уменьшении обеспеченности оборотными средствам. Необходимо льготное финансирование предприятий и введение таможенных вывозных по-шлин на такое сырье и, прежде всего, на шерсть нескольких видов, в которых ну-ждается отечественная промышленность.

Причины снижения производства таней связаны также со структурными и спросовыми факторами. Определяющим фактором продолжающегося спада про-изводства текстильной продукции является ограничение спроса потребителями. Цены на большинство видов текстильной промышленности приблизились к уров-ню мировых цен. Спрос на предметы товаров народного потребления и особенно на предметы гардероба наиболее восприимчив к изменению реальных доходов.

Запаздывающая реакция производства на изменения в структуре потребите-лей текстильной продукции приводит к неравномерной динамике снижения выра-батываемых изделий.

Проблема спроса связана с непрерывным увеличением доли импорта всех то-варов, и особенно текстильных.

Дешевая импортная продукция товаров народного потребления снижает воз-можность реализации отечественных тканей и готовой продукции на внутреннем рынке. Производители текстильной продукции не могут снижать цены, поскольку цена потребляемых ресурсов непрерывно возрастает.

Технико-технологические проблемы текстильной промышленности наиболее сложны и связаны со спадом инвестиционной активности при крайне острой по-требности в инвестициях. Создание конкурентоспособной текстильной продукции вызывает необходимость структурной технической перестройки, то есть требуют-ся значительные капитальные вложения, которыми не располагают предприятия отрасли.

Анализ технического состояния текстильного оборудования показал, что только 13% соответствует современному уровню,

53. подлежат модернизации и 34% требуют замены как морально и физически устаревшее.

В связи с этим инвестиционную политику необходимо основывать на корен-ной реконструкции действующих предприятий, обеспечивающей снижение капи-талоемкости, материалоемкости, энергоемкости и трудоемкости текстильной ин-дустрии.

Таким образом, анализируя развитие текстильной и трикотажной промыш-ленности за последние несколько лет, мы видим, что во всех отраслях текстиль-ной промышленности сохраняется кризисная ситуация.

Цель разработки бизнес-плана: создание производства военной одежды. Значимость данного проекта заключается в том, что он позволит получать при-быль предприятию и более качественно удовлетворять все необходимые запросы потребителей, заполнение соответствующей ниши на рынке аналогичной продук-ции в регионе.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

• выкуп помещения для создания дополнительного производства;
• ремонт помещения и оснащение комплексом современного оборудования, позволяющего осуществлять производство современных недорогих и качествен-ных изделий;
• реализация программы по набору и обучению сотрудников, обучение их навыкам работы в современном предприятии, принятию оптимальных решений, культуре производства новой продукции.

Планируется, что ООО «Пилигрим» будет занимается производством и реа-лизацией следующих основных ассортиментных групп военной одежды:

1. Спецодежда:

Полевая форма

Демисезонная форма

Головные уборы

Летные куртки

Футболки однотонные/камуфлированные

Футболки с рисунком

Морские бушлаты

Носки

Толстовки

Куртки

Комбинезоны

Шорты

Свитера

Флисовые куртки

2. Спецобувь:

Летняя

Демисезонная

Зимняя

Специальная

3. Снаряжение и аксессуары:

Ремни

Жилеты

Рюкзаки

Подсумки

Перчатки

Спальные мешки

Кобуры

Белье

Сумки

Пончо

Чехлы

Нашивки

4. Прочая продукция

Дальнейшее планирование в рамках данного бизнес-плана будет осуществ-ляться по основным указанным ассортиментным группам продукции.

Большинство военной одежды вырабатывается из износоустойчивой джинсо-вой ткани из перекрученной пряжи (с полиэфиром и полиэстером), а также хлоп-ковой, хлопчатобумажной, смесовой, полушерстяной и ПАН пряжи в сочетании с текстурированной капроновой нитью эластик.

Сырьем также служат: трикотажное полотно, полушерстяные ткани, смесо-вые, нетканые материалы, искусственная кожа, плащевые ткани, текстильная га-лантерея.

Обувь изготавливается из натуральной кожи на натуральном и искусствен-ном меху.

Производство военной одежды неоднородно, и изделия, различные по слож-ности и трудоемкости изготовления, имеют разный характер размещения.

Вся продукция декларирована, ассортимент сертифицирован.

Предприятие использует только современное сырье, удовлетворяющее всем стандартам и ГОСТам, в результате чего достигается высокое качество продукции предприятия.

Технология производства обеспечивает прочность, гигиеничность и стабиль-ное качество продукции. Оптовикам обеспечивается доставка, отправка железно-дорожным транспортом.

В качестве инвесторов предполагается привлечь одного из партнеров ООО «Пилигрим».

Предприятие создано в форме Общества с ограниченной ответственно-стью, размер уставного капитала 20 000 руб.

Участники ООО по его обязательствам ответственности не несут, за исклю-чением особых случаев, предусмотренных п. 3 ст.56 и п. 2 ст.105 ГК. Кроме того, п. 1 статьи

8. предусматривает, что участники, внесшие свои вклады не полно-стью, несут солидарную ответственность по обязательствам ООО в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого. Данное положение означает, что кредитор общества вправе предъявить требование к любому участнику, не полно-стью оплатившему свой вклад, как к солидарному должнику, но лишь на сумму, не превышающую неоплаченную часть его вклада. Т. о., в данном случае ГК пре-дусмотрена ограниченная солидарная ответственность. Следует также обратить внимание и на то, что солидарное обязательство возникает лишь между участни-ками, не полностью оплатившими свои вклады. По отношению же к обязательст-ву общества их ответственность будет субсидиарной (ст.399).