Бизнес план на украинском языке
Наша компанія випускає чоловічий, жіночий та дитячий спортивний одяг для таких видів спорту:
— теніс,
— біг,
— фітнес,
— баскетбол,
— гольф,
— плавання.
Також, компанія випускає спеціальну лінію одягу Vintage та пропонує верхній спортивний чоловічий та жіночий одяг високої якості, а також дитячого одягу з натуральних тканин.
Всі знають прислів’я: Зустрічають по одягу, а проводжають по розуму. При цьому підкреслюється, що розум, звичайно, головний, але зустрічають все ж таки за зовнішнім виглядом, за одягом.
У минулі часи одяг відображав належність людини до певної соціальної групи, професії. У багатьох випадках форма одягу строго регламентувалась, і ніхто не смів її порушувати. Особливо суворі вимоги були при дворах.
У наш час вимоги до одягу не такі категоричні. Але й тепер в розвинутих демократичних країнах керівники фірм, офісів надають великого значення зовнішньому виглядові своїх працівників. Практика показує, що до акуратно одягнених людей виявляється більш уважне ставлення оточуючих.
Нині кожен може одягатись, як він забажає на свій смак. Але саме це робить людину відповідальною за свій зовнішній вигляд. Широкий вибір одягу дає змогу кожному повною мірою виявити свій смак, почуття прекрасного, а також підкреслити переваги або приховати недоліки своєї фігури.
Форма одягу — найкраща характеристика людини, це свого роду ієрогліф, що відображає особистість зі всіма звичками і нахилами її. Естетика костюма має не менше значення в житті людини, ніж естетика поведінка. Неохайність в одязі рівноцінна моральному самогубству. Уміння одягатися належить як до науки і мистецтва, так і до звичок та почуттів. На думку Оноре де Бальзака, «Справа не стільки в костюмі, скільки в умінні його носити».
В мережі магазинів “Sport Secret” представлений широкий вибір спортивної продукції, що може задовольнити потреби найвибагливіших споживачів у сучасному, висоякісному одязі та взутті.
Основні якісні характеристики:
здатність відводу вологи від тіла спортсмена до зовнішнього шару костюму
висока теплоізоляція
еластичність
міцність та непомітність швів (в нашому спортивному одязі абсолютно не відчуваються шви та не заважають занаттям спортсмена).
Наша продукція зручна та практична та допомагає не лише добиватися хороших результатів, але і отримувати задоволення від занять спортом. При цьому ви отримаєте естетичне задоволення від вигляду вашого костюму та почуватимете себе впевнено. Для кожного виду спорту консультанти нашого магазину допоможуть підібрати комплект одягу.
4. Опис ринку. Прогноз збуту
Світовий ринок пропонує споживачам велике різноманіття спортивних товарів. Світовий бренд “Sport Secret” пропонує своїм потенційним клієнтам різноманітний асортимент товарів — починаючи від головних уборів та шарфів і закінчуючи взуттям. Потенційним клієнтом Sport Secret може стати кожен, не залежно від віку, статі, національності чи власних інтересів. Світ “Sport Secret” відкритий для кожного!
Відповідно до проведених компанією аналізів виробництва та збуту продукції спостерігається тенденція до збільшення попиту на спортивні товари, що в свою чергу збільшить прибуток компанії.Що стосується купівельної спроможності клієнтів фірми, то спостерігається деяка тенденція до її зниження. Але слід зазначити, що потенційний клієнт фірми готовий придбати спортивний одяг за будь-якою ціною.
При розрахунку річного обсягу збуту були враховані сезонні коливання, слід зазначити, що на обсяги фірми вони майже не вплинуть, оскільки клієнти готові придбати спортивний одяг фірми Sport Secret в будь-який час і за будь-які кошти.
Фірма “Sport Secret” активно співпрацює з своїми постійними клієнтами, пропонує цілу систему знижок, різних заходів, моніторингів, консультацій щодо спортивного одягу. Фірма активно займається своїми клієнтами, заключає з ними договори і має намір на співпрацю й на майбутнє.
5. Конкуренція
Основними магазинами-конкурентами є: магазин «PLATO», магазин «Adidas», магазин «MEGASPORT».
Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною та не задовольняє повністю потреби покупців. При цьому мало представлено дитячих моделей та моделей для людей з різними фізичними параметрами.
В наш час основними виробниками аналогічного продукту являються такі торгові марки, як Puma, Nike, Reebok, тощо. Не дивлячись на високі конкурентні умови в яких функціокує наше підприємство займає велику нішу на ринку спортивних товарів.
Ціни приблизні конкуруючих фірм кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн.
Наш магазин пропонує ті ж самі товари, але по значно нижчим цінам. При цьому якість нашої продукції є набагато кращою, ніж у конкурентів. Крім цього, в нас існує гнучка система знижок для постійних клієнтів.
Основні дії котрі можуть вплинути на функціонування нашого бізнесу — це зниження конкурентами цін на товару.
6. План маркетингу
Ми плануємо реалізовувати продукцію через роздрібні торгові точки, спеціалізовані магазини, а також через оптову торгівлю.
Види оплати ми пропонуємо різноманітні як через готівку так і через кредитні картки. Наша фірма пропонує активним покупцям дисконтні картки, а також сезонні знижки на товар. А для особливих покупців три товари за ціною двох.
Також є можливість протягом 14 днів з дня продажу повернути куплені річ, якщо покупці будуть не задоволені якістю нашої продукції, а також надання додаткових послуг здійснюватиметься за додаткову плату.
Найбільш ефективним для нашого бізнесу є зовнішня реклама, тобто використання засобів масової інформації (телеканал «Місто», ІРТ, Газети – «Полтавський вісник», “Полтавські Оголошення” а також “Жовта Газета”) та на транспорті – у маршрутних таксі. На рекламні заходи планується витратити близько 6 тис. грн. щомісяця.
7. План виробництва
Клієнтами нашого підприємства будуть як дорослі люди, так і діти тому ми плануємо розмістити нашу фірму у центрі міста, де поблизу знаходяться офіси фірм та організацій. Ще один фактор, який слід врахувати при розташуванні нашого магазину – це невелика відстань від центрального ринку (місця концентрації споживачів, які шукають якісніші товари за нижчими цінами), а також від основного місця стоянок маршрутних таксі, якими можна дістатися до будь-якої частини міста, що є зручним для споживачів. Отже, ми плануємо розмістити наше підприємство “Sport Secret” в центрі нашої маркетингової зони.
Будівля, яка стане приміщенням підприємства є комерційною будівлею тому нам доведеться включати до складу витрат орендну плату за приміщення. Дане приміщення знаходиться поруч із центральним ринком. Приміщення має загальну площу 47 кв. м., і включає торгову залу, розмір якої дозволить повністю розмістити необхідне обладнання та компактно розташувати товари таким чином, щоб покупцеві було зручно оглянути весь асортимент товарів і обрати потрібний. Приміщення магазину повністю відповідає встановленим стандартам та вимогам: обладнане сучасною системою опалення, вентиляції, системами охоронної та протипожежної сигналізацій, санвузлом, кімнатою для персоналу. Розмір підприємства Відповідно до статуту нашого магазину, вона має форму малого підприємства. За встановленими нормами законодавства, це поняття включає в себе підприємство, в якому середньооблікова чисельність працюючих не перевищує 50 чоловік, а обсяг валового доходу не перевищує суми, еквівалентної 500.000 євро за середньорічним курсом Нацбанку відносно гривні. Це визначення є цілком справедливим для нашаго підприємства. На початковому етапі діяльності, в перші роки роботи магазин, ми плануємо здійснювати невеликі обсяги поставок товару, організовувати роботу з невеликою кількістю персоналу та спеціалізуватися на роздрібній торгівлі. Тому наше підприємство буде малим.
Обладнання, так як основна спеціалізація нашої фірми – це виготовлення та торгівля спортивного одягу, то найважливішим обладнанням будуть вітрини для розміщення товарів оскільки покупця потрібно зацікавити максимальним асортиментом товарів. Товари повинні розміщуватися так, щоб покупцеві було якнайзручніше розглядати та обирати продукцію серед великого асортименту, щоб жодна одиниця товару не залишилася поза увагою. Крім того, для адекватної діяльності нашої фірми потрібне офісне обладнання, яке включає комп’ютерну техніку, стаціонарний телефон. Щоб забезпечити відповідність діяльності податковому законодавству, необхідним є використання в торгівлі касового апарату.
Перелік обладнання та його вартість:
1. Вітрина для спортивного одягу 10шт. по 500грн.
2.Комп’ютерне обладнання (ноутбук, принтер) 3шт. по 3000грн
3. Телефон 2шт. по 100грн.
4. Касовий апарат 1шт. по 1200грн.
Разом 16 шт. на суму 15400грн.
8. Прогноз витрат
Калькуляція витрат:
Закупівля спортивного одягу — 100,0 тис.грн.
Оплата найманих працівників (за місяць):
менеджерів з продажу – 2,0 тис.грн.
прибиральниці – 860 грн.
оренда приміщення – 4,0 тис.грн.
Очікуваний дохід (місячний)- 11,0 тис.грн.
Передпочаткові витрати:
— реєстрація підприємства та сплата відповідного державного мита (0,300 тис. грн.);
— ремонт приміщення (10,0 тис.грн.);
— замовлення вивіски (12,0 тис.грн.);
— витрати, щодо забезпечення магазину сигналізацією та постановки його під охорону Державної служби охорони (15,0 тис.грн.);
— встановлення відеокамер в магазині (10,0 тис.грн.).
Загальні перед початкові витрати – 158,3 тис.грн.
Операційні витрати:
— закупівля спортивного одягу у постачальників (100,0 тис.грн.);
— виплата заробітної плати найманим працівникам (4,860 тис.грн.);
— відрахування на соціальні заходи (1,6 тис.грн.);
— оплата комунальних послуг (0,800 тис.грн.);
— оплата оренди приміщення (4,0 тис.грн.);
— оплата послуг щодо доставки спортивного одягу (6,0 тис.грн.);
— оплата ввізного мита (18,0 тис.грн).
Змінні витрати:
— закупівля наручних спортивного одягу у постачальників;
— оплата послуг щодо доставки спортивного одягу;
— оплата ввізного мита.
Всього змінних витрат: 135,26 тис.грн.
Постійні витрати:
— оплата оренди приміщення;
— виплата заробітної плати найманим працівникам;
— відрахування на соціальні заходи;
— оплата комунальних послуг.
Всього постійних витрат: 11,260 тис.грн.
Точка беззбитковості
(критичний обсяг реалізації продукції)= 11,260/ (0,5-0,1)=28(шт.)- у натуральному вираженні;
Точка беззбитковості = 28*250=3375,0 тис.грн.- у вартісному вираженні.
Термін окупності = 3375,0/ 1761,150= 2 роки (24 міс.).
9. Організаційний план
Форма власності – приватна власність.
Кількість працюючих – 5 чоловік (керуючий магазином, менеджер з розвитку мережі, два продавці-консультанти та прибиральниця).
Основні обов’язки керуючого магазином:
1. Організація роботи магазину і керівництво діяльністю його працівників.
2. Аналіз даних про розмір виручки та виконання плану продаж, виконання індивідуальних планів продажів.
3. Внесення пропозиції щодо реалізації неліквідних товарних залишків, що знаходяться в магазині.
4. Розробка та винесення на розгляд керівництва пропозиції щодо оптимізації асортименту, активізації продажів у магазині, підвищенню ефективності роботи торгового персоналу, залучення нових покупців.
5. Контроль за дотримання чистоти і порядку в магазині та на прилеглій території.
6. Контроль за інкасацією грошових коштів
Основні функціональні обов’язки менеджера з розвитку мережі:
1. Організація запуску магазину з нуля
2. Організація та контроль торгівельних стандартів Компанії
3. Контроль роботи магазинів
4. Розрахунок планів продажів, аналіз продажів
5. Виконання поставлених планів продажів
6. Розрахунок маркетингового плану, планування рекламних компаній
7. Візуальний мерчандайзинг
Основні обов’язки продавця консультанта:
1. Продаж одягу, взуття та аксесуарів;
2. Надання клієнтам консультацій;
3. Обслуговування клієнтів, формування замовлень.
Основними засобами підтримання високої трудової активності працівників є створення сприятливих умов праці, нормального психологічного клімату, переконання, морального і матеріального стимулювання.
10. Фінансовий план
Розглянемо основні фінансові аспекти створення магазину спортивного одягу “Sport Secret”
Витрати:
Оренда приміщення — 4 тис. грн.(щомісяця)
Закупівля спортивного одягу у постачальників — 100,0 тис.грн.(на сезон) ;
Зарплата персоналу – 2860 грн. щомісяця
Разом: на перший рік роботи 35968 грн.
Доходи:
Ціни приблизні конкуруючих фірм кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн. (за одиницю товару). Очікуваний дохід (місячний)- 11,0 тис.грн. Даний проект розрахований на 10 років, його термін окупності становить по підрахунках близько 2-х років.
Зведений фінансовий план “Sport Secret”
Показник | тис, грн |
Джерела формування та надходження коштів | |
Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування | 113000 |
Нерозподілений прибуток минулих періодів | 90000 |
Амортизаційні відрахування | 3000 |
Довгострокові кредити банків | — |
| Інші довгострокові фінансові зобов’язання | — |
| Інші довгострокові зобов’язання | — |
| Короткострокові кредити банків | — |
| Сума авансів, одержаних від поставок продукції, виконання робіт(послуг) | — |
Векселі видані | — |
Товари, роботи, послуги, отримані на умовах відстрочки платежу | — |
Цільове фінансування і цільові надходження, усього | — |
Інші джерела | — |
Приріст активів підприємства | |
Капітальні інвестиції, усього, у т. ч.: | 80000 |
придбання необоротних активів | 40000 |
Приріст оборотних активів підприємства | 22300 |
Інші витрати | 17700 |
Повернення залучених коштів, усього, у т.ч.: | — |
Витрати,пов’язані з унесенням обов’язкових платежів до бюджету та державних цільових фондів | |
Сплата поточних податків та обов’язкових платежів до бюджету, усього, у т. ч.: | 60000 |
— податок на прибуток | 3000 |
— інші податки та обов’язкові платежі | 2345 |
Внески до державних цільових фондів, усього | 11223,0 |
Покриття збитків минулих періодів | 4538,0 |
Баланс доходів і витрат грошових коштів “Sport Secret”
Розділи і статті балансу | Всього за рік, тис. грн |
Доходи і надходження | |
Від основної діяльності, усього: | 220000 |
— доходи від реалізації | 220000 |
— інші операційні доходи | — |
Від фінансових операцій, усього: | 50000 |
— доходи від участі в капіталі | 26000 |
— дивіденди і відсотки отримані | — |
— доходи від інших фінансових операцій | 24000 |
Від іншої звичайної діяльності, устого: | — |
— доходи від реалізації фінансових інвестицій | — |
— доходи від реалізації необоротних активів | — |
— доходи від реалізації майнових комплексів | — |
— інші доходи від звичайної діяльності | — |
Від надзвичайних подій, усього: | — |
— відшкодування збитків від надзвичайних подій | — |
— інші надзвичайні доходи | — |
Всього надходжень | 270000 |
Витрати | |
По основній діяльності, усього: | 110000 |
— витрати на реалізовану готову продукцію | 44563 |
— адміністративні витрати | 5491,0 |
— витрати на збут | 1333 |
— інші операційні витрати | 58613 |
По фінансових операціях, усього: | 4000 |
— витрати по участі в капіталі | — |
— проценти за кредит | 3000 |
— інші фінансові витрати | 1000 |
По іншій звичайній діяльності, усього: | — |
— витрати по реалізації фінансових інвестицій | — |
— витрати по реалізації необоротних активів | — |
— витрати по реалізації майнових комплексів | — |
По надзвичайних подіях, усього: | — |
— втрати від стихійних лих | — |
— втрати від техногенних аварій | — |
— інші надзвичайні втрати | — |
Всього витрат | 114000 |
Фінансовий результат | 223000 |
Податок на прибуток | 3000 |
Результат від основної діяльності | 180000 |
Результат від фінансових операцій | 5000 |
Результат від іншої звичайної діяльності | — |
Результат від надзвичайних подій | — |
11. Стратегія фінансування
Загальна вартість капіталовкладень даного проекту – 80000 грн: придбання необоротних активів-50000 грн., інші витрати 30000 грн.
Джерела фінансових ресурсів:
1) залучені кошти партнерів
2) кредити банків
Власні кошти – 70 %, залучені кошти -30 %.
12. Оцінка ризику і страхування
При розробці програми захисту бізнесу від втрат наша увага акцентується на трьох наступних областях:
1. Ризик втрати майна — схильність майна, що включає реальні і » невидимі » активи, ризику втрати чи ушкодження (пожежа, крадіжка).
2. Ризик втрати часу — виникає у в зв’язку із можливістю збоїв і перерв функціонування бізнесу чи затримками при отриманні платежів.
3. Ризик невиконання зобов’язань — включає нашу відповідальність перед покупцями, людьми, причетними до нашого бізнесу.
4. Ризик невиходу на запланований обсяг виробництва та реалізації продукції (ринковий).
5. Ризик зміни економічної політики держави (введення ліцензування, квотування на відповідний вид діяльності, зміни в оподаткуванні, митному та валютному регулюванні).
Головними методами з попередження ризиків є:
1. Передача частини ризику іншим особам або організаціям через страхування або хеджування. Останнє є способом зменшення ризику шляхом укладення довгострокового контракту на постачання продукції між постачальниками і споживачами.
2. Самострахування шляхом створення резервних фондів і покриття збитків за рахунок частини власних обігових коштів.
В Україні не так багато венчурних фондів та інвесторів, що готові профінансувати реалізацію чужих бізнес-ідей. В цілому, відкриття власного бізнесу в Україні – справа досить ризикова: виживають тільки 3% стартапів, і тільки 1% здатні отримувати прибутки. Стартапів-єдинорогів, або проектів, що здатні вистрілювати на ринку та відразу заробляти мільйони – взагалі одиниці.
За своєю натурою, українці не готові віддавати частину прибутку людям, що не прикладають праці до спільної справи. Однак з кожним роком фондовий ринок поступово зростає, а тому і зростає кількість мультимільйонерів, що готові вкладати власні кошти в цікаві проекти. Відповідно, попит породжує пропозицію.
Якщо для фінансування бізнесу обрано метод участі у капіталі (тобто фінансування буде проводитися за рахунок інвестора), то слід виділити декілька особливостей, що притаманні для бізнес-планів, орієнтованих на вітчизняного інвестора.
Правило 5-ти “П” при складанні бізнес-плану для вітчизняного інвестора
- Податки. Фінансові розрахунки повинні проводитися в умовах діючої системи оподаткування. При цьому варто визначати декілька варіантів оподаткування (загальна та спрощена система), які би в кінцевому результаті зменшили витрати та збільшили прибуток. Стратегічні плани слід розраховувати із врахуванням оприлюднених планових змін у податковій системі.
- Політика. Робота підприємства повинна прогнозуватися в умовах діючого законодавства та політичної ситуації, що направлена на розвиток інвестиційної привабливості України. Дуже важливо передбачати не тільки поведінку конкурентів, але і політику держави, можливі корегування законодавства, що могли би вплинути на результати діяльності.
- Персонал. Питання підбору персоналу та організації його роботи є найпроблемнішим в Україні, оскільки людей, що здатні віддано працювати над реалізацією ідеї, знайти складно. Бізнес-план потрібно представляти з сформованою структурою управління, а персонал слід набирати для виконання поточних робіт.
- Прогнозування. При прогнозуванні фінансових показників слід використовувати реальні відсоткові ставки інтересів інвестора, що повинні бути більшими чим безризикові інвестиції в ОВДП. Якщо за кордоном ставки дисконтування складають від 10%, то в Україні цей показник переважає 16%.
- Прибуток. В Україні багато акціонерних товариств працюють за такою схемою, щоб прибуток постійно використовувався на розвиток бізнесу. Таким чином, коштів на виплату дивідендів практично не залишатиметься. Застарілі схеми корпоративного управління відлякують сучасного інвестора. Політика формування прибутку сучасного підприємства повинна бути збалансованою, з врахуванням розвитку підприємства та задоволення інтересів інвестора.
При розробці бізнес-плану слід дотримуватися стандартної структури. Разом з тим, варто робити акценти на фактах, що зацікавлять іноземного інвестора.
20 правил складання бізнес плану для українського інвестора
Презентація бізнес-плану (резюме)
Уявіть, що ви є мультимільйонером, або його помічником, до якого щодня приходять молоді бізнесмени в пошуках фінансової підтримки. Ви просиджуєте декілька годин за переговорами, слухаєте презентації, а вечором беретеся до пачки паперів – “Ще один бізнес-план”. Опрацювання документації – справа рутинна і виснажлива, а тому шанси матимуть тільки ті бізнес-плани, які відразу ж будуть виділятися серед інших своєю презентаційною частиною.
Правило 1. Лаконічність
Презентація – це короткий огляд результатів дослідження та аналізу, які були проведеними на сторінках основних розділів бізнес-плану. Розділ складається в самому кінці, але коротко, на одній-двох сторінках, подається на початку документу. Ці дві сторінки повинні бути чіткими та лаконічними. Вони повинні містити мету та ключові завдання, основні фінансові показники, якими можна привернути увагу замовника. Вступна частина в даному розділі буде зайвою.
Правило 2. Реклама
Якщо протягом двох хвилин опрацювання поданих документів зацікавити інвестора не вдасться, то всі інші 30 сторінок бізнес-плану вже не матимуть значення. Презентація є рекламою, яка дозволить “продати” бізнес-ідею, тому для її створення слід звертатися до рекламістів та копірайтерів, що мають навички яскраво подавати інформацію у вигідному світлі.
Правило 3. Серйозність намірів
Покажіть власну рішучість та серйозний підхід до справи. Перед тим як скласти бізнес план підприємства, слід визначити суму коштів, якою організатор бізнесу готовий ризикувати для реалізації ідеї. Підкресліть вигоду інвестора, а також скільки власних коштів вкладається у проект, а скільки позичається. І пам’ятайте головне: якщо для втілення власної мрії бізнесмен не готовий ризикувати своїм майном, якщо йому не довіряє сім’я та друзі, то чи повірить в таку ідею чужа людина?
Читайте також: Резюме бізнес-плану, зразок
Огляд ринку
Даний розділ показує, чи власник майбутнього бізнесу є мрійником, чи реалістом. Можна мріяти про щомісячні стотисячні доходи, що зростатимуть в геометричній прогресії, можна закладати піврічний термін окупності проекту, та тільки даний розділ покаже, наскільки планові прибутки є реальними. Перед тим як скласти бізнес план, слід дослідити умови, в яких буде здійснювати майбутня діяльність.
Правило 4. Знайомство із аудиторією
У цьому пункті слід описати хто є аудиторією продукції: який середній вік покупця, чим він займається, де проживає, яким чином буде купувати товар. Перед тим як скласти бізнес план, варто зрозуміти для себе, яким є середньостатистичний покупець, чим він живе, які його інтереси. Чітко визначена аудиторія дозволяє зробити витрати на рекламу більш оптимізованими, що буде дуже корисно на початку роботи підприємства.
Правило 5. Знайомство з конкурентами
Необхідно чітко ідентифікувати конкурентів та провести аналіз кожного, показуючи сильні та слабкі сторони їх бізнесу. Для прикладу, перед тим як скласти бізнес план магазину, слід обійти всі магазини району та здійснити в них покупки. Це дасть можливість визначити середні ціни, рівень обслуговування, якість продукції.
Перед тим як скласти бізнес-план ресторану, доцільно обійти всі ресторани в місті, щоб чітко розуміти пропозицію, ціни та рівень обслуговування. Тільки таким чином можна знати, чого бракує населенню і запропонувати їм це. Перед тим як скласти бізнес план кав’ярні, слід регулярно пити каву в різних закладах міста і стати її справжнім поціновувачем. Тільки фанати та віддані справі люди здатні створювати найбільш якісну продукцію та сервіс.
В кінцевому результаті новостворений сервіс або продукція повинні бути кращими за найкращі ринкові пропозиції за рахунок якості або ціни.
Правило 5. Приховані конкуренти
Не слід повідомляти інвесторові про те, що конкурентів на ринку нема. Навіть якщо створюється новий продукт, якому нема рівних, на ринку вже існує декілька компаній, що пропонують схожу продукцію. Саме ці підприємства і стануть основними конкурентами через місяць-два після виходу вашого популярного продукту. Для цього їм буде достатньо трішки переналаштувати вже готове виробництво (і це зробити простіше, чим запустити новий бізнес). Приховані конкуренти обов’язково зазначаються в даному розділі.
Правило 6. Обсяг ринку
Дану цифру досить складно визначити. Вона оцінюється сумарним обсягом продаж усіх конкурентів. Показники з обсягів продажу можна отримати двома методами:
- по запиту в місцеві статистичні органи, які надають інформацію по продажам за певною галуззю в регіоні;
- методами спостереження та шпигунства, для цього необхідно налагоджувати контакти із конкурентами та спробувати отримувати хоча би приблизні цифри.
Визначений обсяг ринку дозволяє спрогнозувати максимальний дохід, який нове підприємство може отримати, витіснивши конкурентів, або ставши з ними на один ринок. У випадку застосування добросовісних методів конкурентної боротьби суму обсягу ринку слід ділити на кількість гравців. У випадку агресивної конкурентної боротьби цю цифру можна збільшувати до 50-80% обсягу ринку.
У даному розділі слід також показати тенденції розвитку галузі, тобто провести аналіз ситуації в країні або навіть світі, якщо новостворена продукція буде орієнтованою на експорт.
Правило 7. Державне регулювання
Огляд політичного регулювання ринку є одним із найважливіших. Необхідно дослідити чинне законодавство, державні заходи із підтримки галузі та визначити перешкоди. Можна створювати багато планів, однак незнання реальної ситуації (для прикладу потреби в дозвільній документації чи ліцензії, що має високу вартість), не дасть можливості реалізувати їх.
Правило 8. Ринкова ціна
Слід дослідити усі цінові пропозиції конкурентів на аналогічну продукцію, оскільки саме ці факти будуть ключовими при плануванні калькуляції виробництва та формуванні власної цінової політики. Ціна готової продукції не може бути вищою, ніж максимальна на ринку, якщо продукція не має більш якісні характеристики.
Читайте також: Як скласти огляд ринку в бізнес плані
Знайомство із продукцією
Якщо новостворена продукція чи сервіс є знайомою та зрозумілою, то даний розділ повинен бути першим після презентаційної частини. Якщо ж продукт є незнайомим, то даний розділ слід робити після огляду ринку, познайомивши інвестора із передумовами створення продукту та ситуацією на ринку.
Правило 9. Корисність продукції
Вся нова продукція або послуги повинні бути корисними для певної аудиторії. Дослідження корисності продукції є обов’язковими. Для початку слід створити продукт, який буде корисним для організатора бізнесу, і він буде готовий поділитися ним. Наприклад, перед тим як скласти бізнес план турфірми, слід організувати відпочинок для сім’ї, друзів та знайомих і тільки за їх позитивними відгуками приймати рішення про створення туристичного продукту.
Якщо близьке оточення підтвердить потрібність новоствореної продукції – можна говорити про те, що шанси на розвиток бізнесу є.
Правило 10. Переваги нового продукту
В даній частині розділу необхідно подати переваги створеної продукції над продукцією конкурентів. Буде доцільно зробити порівняльну таблицю, в якій чітко будуть сформовані всі можливі якості товару чи послуги, які вже є на ринку. Дана таблиця дозволить наочно зрозуміти, за рахунок чого створюваний продукт повинен витіснити конкурентів.
Правило 11. Прототип
Інвесторів, що готові фінансувати створення прототипів, практично не існує. Люди не будуть вкладати гроші у те, чого не існує. В цьому пункті необхідно надати опис прототипу товару чи сервісу, або продемонструвати, яким чином продукт працює. Для прикладу, перед тим як скласти бізнес план салону краси, слід попрацювати в неформальних умовах та подати фотографії готових робіт в додатку. Те саме стосується проведення ремонтних робіт, будівництва, прибирання. Якщо це юридичні, фінансові чи інші інформаційні послуги – слід показати результати досліджень та прикріпити їх в додаток.
Правило 12. Цінова пропозиція
Ціна – є ключовим фактором у формуванні прибутку та терміну окупності бізнес-проекту. Ціна не може бути занадто високою, оскільки такі товари не будуть продаватися. В той самий час вона не може бути низькою, оскільки підприємство не отримуватиме прибутку і не розвиватиметься. В такий бізнес план не інвестуватимуть. Ціна на продукцію повинна покривати всі витрати, інтереси підприємства у розвитку, інтереси інвестора, і разом з цим залишатися в рамках середніх ринкових цін. Якщо це можливо зробити – тоді виконати бізнес план буде реально.
Маркетинг
Навіть найбільш цінні та корисні товари можуть не принести доходу, якщо їх не будуть купувати. Сучасні маркетингові технології дають можливість продавати практично все, і правильна організація збуту дасть можливість реалізувати задумані ідеї.
Правило 13. Команда маркетологів
Досить складно самотужки займатися виробництвом та збутом продукції. Маркетинг – це ціла наука та комплекс технологій, які непрофесіонали не зможуть ефективно реалізувати. Для того, щоб продукція продавалась, повинна працювати команда людей, що займатиметься збором клієнтської бази, постійно нагадуватиме про себе і зробить все, щоб новостворений продукт був на виду і слуху в населення.
Якщо організатор бізнесу не має таких талановитих людей чи сам не наділений такими здібностями, то на перших порах, можливо, слід звертатися до професіоналів, що працюють за відсоток від продажу. Маркетингові компанії залучаються всі налагоджені канали збуту, використання яких дозволить отримати максимум доходу від реалізації нової продукції, а новому продукту засвітитися на ринку. На цьому етапі, можливо, навіть доцільно відмовитися від прибутку на користь виплатам маркетологів.
План виробництва
План виробництва розробляється у відповідності до запланованих обсягів збуту. Відповідні показники на діючому підприємстві подаються відділом збуту, а у впадку складання бізнес плану дані показники узгоджуються із маркетологами та запланованим обсягом охвату ринку.
Правило 14. Реальність розрахунків
Будь-який досвідчений інвестор знає проблемні місця бізнес-планування. Одним із них є невідповідність плану виробництва обсягам збуту. План виробництва включає потужність обладнання та здатність персоналу забезпечити попит. Тут потрібно показати, в якому режимі працюватиме обладнання, в якому найманий персонал. Всі ці плани затверджуються кошторисом, в якому показано перелік прямих та накладних витрат та ціна одиниці продукції. Кінцева ціна повинна відповідати ринковим цінам та конкурентній стратегії.
Правило 15. Організаційна структура
Рідко коли бізнес починають відразу із складної організаційної структури. На початкових етапах керівник виконує 60% усієї роботи, а персонал наймає для допомоги. Однак із зростанням обсягів виробництва слід формувати команду професіоналів, що компетентні у своїй області – це дасть змогу компанії розвиватися.
Правило 16. Участь інвестора у діяльності
Досить часто інвестори беруть на себе певну функцію в організації діяльності підприємства. Це може бути просування продукту по налагодженим каналам збуту, або організація фінансового менеджменту. Даний розділ формується за попередньою домовленістю із інвестором про спільну участь у діяльності.
Фінансовий план
Правило 17. Податки
Усі розрахунки проводяться з врахуванням діючих ставок податків. Перед запуском проекту доцільно проконсультуватися у практикуючих бухгалтерів, щоб показати інвесторові фінансовий стан, максимально наближений до реального.
Правило 18. Прибуток
Політика формування прибутку повинна бути дуже витриманою. Підприємство із великим інвестиціями рідко коли показує прибутки в перші роки діяльності. Однак якщо за 3 роки вийти на прибутки не виходить – шансів отримати інвестора для такого бізнесу – нема. Прибуток повинен розподілятися на розвиток і споживання. Не слід пропонувати всі зароблені гроші інвесторові у якості відсотків, оскільки прибуток є власним капіталом і також може стати джерелом формування майна.
Правило 19. Дисконтування
В середньому ставка дисконту в міжнародній практиці становить 10-15%. Слід зазначити, що ставка дисконту – це ставка доходу, який інвестор гарантовано з?