Бизнес план на сушильную камеру

Автор идеи: Виктор Вискуб

Хочу предложить на рассмотрение ещё один вариант бизнеса. Назвать его домашним можно с натягом, но индивидуальному предпринимателю он по силам. Здесь рассматривались и более масштабные проекты.

Итак, мне пришлось несколько лет заниматься лесным бизнесом, именно на уровне индивидуального предпринимателя. Сначала заготовкой древесины, а затем лесопильным делом. Проанализировав разные стадии работы с деревом с точки зрения возможной чистой прибыли, полученной на данной операции, получил такой результат:
— Валка леса — 1-2 доллара/куб.м.
— Распиловка — 2-4 доллара/куб.м.
— Сушка — 10 долларов/куб.
— Обработка на четырёхстороннем станке — 15 долларов/куб.

В данном случае имеется в виду прибыль, полученная при оказании данной операции в виде услуги, а не при обработке собственного сырья. Также без учёта налогов.

Если ещё учесть, что трудоёмкость процесса уменьшается вместе с ростом прибыльности, тогда можно понять, почему я стал сильно интересоваться технологией сушки древесины. Именно тогда я понял, что эта операция может в отдельности являться направлением предпринимательской деятельности.

В связи с тем, что бывший Союз экспортировал в основном сырьё, а внутри страны о качестве мало кто думал, до сих пор существует огромный дефицит качественных сушилок. Особенно в свете того, что многие предприниматели начинают интересоваться глубокой переработкой древесины, а не гонят на экспорт сырую доску.

Из всех типов существующих сушилок, без сомнения, самыми лучшими являются вакуумные. Основные плюсы — высокое качество сушки и сокращение времени сушки по сравнению с другими видами в несколько раз. Основной недостаток — очень высокая стоимость установки, что делает её практически недосягаемой для индивидуальных предпринимателей.

Но, как мне кажется, я решил данную проблему. Дело в том, что львиную часть стоимости составляет цена самого корпуса сушилки. При откачке воздуха внутри до уровня 0,1 атм., на наружную поверхность давит воздух с силой в 9 тонн на квадратный метр. Можно представить, какое давление будет на камеру с объёмом в 40 кубов! Вот отсюда и цена корпуса.

Но при его изготовлении предполагается, что с завода-изготовителя он будет перевозиться на место установки. А если мы пойдём другим путём? Сделаем установку на месте? Нет проблем!

Тогда можно взять формообразующую ёмкость кубов на 60 по типу тех, что в колхозах хранили жидкие удобрения (их теперь масса разбросана по полям), усилить снаружи арматурой и залить снаружи бетоном, чтобы получить минимальную толщину стенки миллиметров в 250. Это будет зависеть от объёма камеры. Изготовить загрузочный люк или дверь не составляет большого труда.

Перевезти такую камеру мы никуда уже не сможем, но зато цена изготовления корпуса будет раз в 10 меньше стандартной схемы. К тому же мы можем получить камеру сколь угодно большого, в разумных пределах, конечно, объёма.

Внутреннее оборудование — обычное для сушильных камер. Его изготавливают десятки фирм, любой номенклатуры.

В качестве источника тепла можно использовать водяной котёл на отходах лесопиления, это самый экономичный вариант. А так как котёл работает не под давлением, не нужна регистрация в котлонадзоре.

Температура теплоносителя — до 90 градусов.

Подобную установку вполне можно разместить даже на приусадебном участке, при наличии 3-фазной сети.

Теперь немного экономики. Об эксплуатационных затратах не говорю, они зависят от конкретных условий, я обрисовал лишь контуры. Но сушка куба доски стоит от 20 долларов, паллетная доска сохнет в подобной установке за сутки, цена качественной сушки дуба доходит до 100 долларов за куб, сохнет 7-8 дней вместо месяца в обычной сушилке. И спрос на подобную услугу огромный.

Кстати, после минимального дооборудования подобной камеры её можно использовать в качестве вакуумной пропиточной камеры, для пропитки древесины антисептиками или антипиритами. Сейчас все стропильные элементы должны быть пропитаны на определённую глубину, но простым замачиванием это достигается (если достигается) за счёт длительности процесса, а вакуумная технология сокращает его в десять раз. Но это целая отдельная тема.

Для чего это нужно?

Процесс заготовки древесины включает операцию сушки. Она предотвращает образование дефектов в материале в будущем и его повреждение. Происходит процедура в специальной камере. Любое предприятие по заготовке леса не обходится без нее. Чаще всего применяется вакуумная сушка древесины. Она имеет ряд преимуществ перед другими способами. Например, короткое время процесса, равномерная обработка всего материала и простота в монтаже и демонтаже установки.

Дерево – это живой организм. Как и другие органические соединения, оно содержит воду. Только что спиленная древесина имеет влажно больше 30%. Чтобы использовать ее в дальнейшем для нужд строительства или изготовления поделок, лишнюю влагу нужно удалить. Избыток воды в материале может быть разный. Нормы его зависят от того, где планируется использовать древесину. Для изготовления музыкальных инструментов, спортивного инвентаря и паркета устанавливают влажность на уровне 6-8%. Если сырье будет подвергаться дальнейшей переработке, то достаточно оставить в нем 20% влаги. Для изготовления конструкций зданий и отделочных материалов параметр контролируют на уровне 8-15%.

Технология сушки древесины

Вакумная сушка

Процесс сушки древесины состоит из нескольких этапов. Сначала ее выпаривают с поверхности материала, а потом из его внутренней части. Первыми высыхают тонкие места, потом влага движется к ним из более толстых слоев. Если нарушить процесс, то тонкие слои начинают смещаться и материал разрушается. Чтобы этого не происходило, заготовки обрабатывают специальной смесью. Ее делают из олифы и мела. Полученным составом обрабатывают торцевые части заготовок. Они обычно всегда имеют форму равносторонней геометрической фигуры.

Ускоренный режим сушки – это отличительная черта вакуумной сушильной камеры. Известно, что вода начинает испаряться при кипении. В камере создается очень низкое давление. Благодаря этому вода закипает при более низких температурах, чем обычно. Так время процесса значительно снижается.

Еще один существенный плюс – вакуумная сушка значительно экономит электроэнергию. Нагрев происходит контактным способом. Температура внутри

камеры и давление, регулируются автоматически. В камере поддерживается вакуум с отметкой 0,95 МПа. Он обеспечивает протекание тепло-массобменного процесса. Из древесины выделяется влага в виде пара. После сушки получается сырье, с заданным уровнем влажности. В процессе оно полностью сохраняет свою структуру – не разрушается.

Такая сушка позволяет исключить применение вентиляторов. Системы увлажнения также не нужны. В камерах не применяют ни сухие, ни мокрые термометры. Внутри устанавливаются датчики влажности. Управление ими производится из вне. Вся система управления обычно расположена в отдельном тамбуре.

Вакуумные установки часто используют для обработки дорогих пород сырья: венге, дуба, палисандра, тика, ангера. В них используется нагревательный элемент конвекторного типа. Максимально воздух в камере нагревается до +65 градусов. Однако процесс испарения влаги начинается уже при 45,5 градусах. В процессе полностью исключается воздействие высоких температур. Древесина практически не разрушается.

Внутри дерева происходят все структурные изменения, сопровождающие сушку. Сначала влага испаряется с поверхности, затем изнутри подступает снова к поверхности и так, до 250 раз за все время. По всей поверхности сырья допускается перепад показателя влажности в 0,5-1,5%.  Вот некоторые показатели, при которых работает вакуумная сушка:

Строим сушку своими руками

Не всегда предприниматель может купить дорогостоящее оборудование и использовать вакуумную технологию. Для начала есть более простые методы. Сушка древесины осуществляемая своими руками происходит также в сушильных камерах. Для ее обустройства понадобится само помещение, хороший утеплитель и вентилятор.

Конструкция камеры для сушки своими руками предполагает, что одна стена и потолок будут выполнены из железобетона. Остальные элементы можно выполнить из дерева. Стены утепляют пенопластом, обделывают вагонкой и устилают фольгой. В качестве отражающего материала можно использовать пенофол. Он также хорошо отражает тепло и помогает сохранить его внутри камеры.

Дальше монтируется нагревательный прибор. Чаще всего используют радиатор отопления. Его мощность должна позволять нагреть воду до 65-90 градусов. Вся система монтируется отдельно от других отопительных контуров. Она должна работать постоянно, независимо от времени года. Часто используют электрические и газовые приборы. Вентилятор необходим для равномерного распределения воздуха в камере. Без этого невозможно высушить материал своими руками равномерно.

Так же нужно будет построить систему погрузки пиломатериалов в камеру. Обычно они имеют большие размеры и немалый вес. Удобно загружать доски на тележках, двигающихся по рельсам или вилочным погрузчиком. Внутри камеры материал укладывают на полки или просто на пол. Еще обязательно нужно установить приборы контроля над процессом, который будет проводиться своими руками. Без этого невозможно правильно высушить древесину, чтобы она в дальнейшем имела товарный вид и присущие ей свойства.

При строительстве сушильной камеры своими руками нужно придерживаться таких правил:

При строительстве сушки своими руками главное – это добиться поддержания внутри ее необходимых по технологии параметров. Материалы и оборудование, которые будут использоваться при этом, не имеют значения. Сушить древесину в такой камере, построенной своими руками, нужно будет от одной до двух недель.

Пилорама представляет собой мастерскую, в которой осуществляется обработка древесины посредством использования специальных станков. На сегодняшний день данный бизнес можно назвать одним из самых актуальных и востребованных, что и делает подобный проект привлекательным. Это связывается с ростом объемов строительства дач, домов, бань, а также быстровозводимых деревянных конструкций. Ниже предложен бизнес-план пилорамы с расчетами, который может помочь разобраться в особенностях направления.

Анализ рынка и конкурентов пилорамы

Любой бизнес-план начинается с аналитики рынка, а также основных его игроков. Это поможет вам с точностью определить возможность вхождения в данную отрасль, понять рентабельность рынка, осознать с кем из конкурентов придётся бороться и какие методы для этого используются. Для того чтобы проанализировать рынок рекомендуется рассмотреть следующие факторы:

1. Нужно понять, есть ли у данной отрасль перспективы. Как уже было сказано выше, пилорамы довольно актуальный вид бизнеса, которые пользуются востребованностью из-за повышенных объемов малоэтажного строительства. Однако в разных регионах ситуация может быть разной.
2. Какое количество пилорам и аналогичных предприятий работает в вашем регионе. Ответив на этот вопрос, вы сможете понять, какие у вас есть конкуренты и сколько их. Среди прямых конкурентов пилорам – крупные производственные компании, которые могут охватить большие объемы рынка.
3. Насколько доступно сырье и насколько легко можно продать за желаемую цену готовую продукцию. Данный фактор поможет понять, насколько быстро вы поставите ваш бизнес на поток, и как скоро он начнет приносить вам стабильную прибыль.

Хорошим вариантом будет изучение не только ваших прямых и второстепенных конкурентов, но и логистики в регионе. Процесс заготовки леса подразумевает использование довольно сложной логистической системы. На первоначальном этапе древесина перевозится на пилораму, после ее обработки материалы отправляются клиенту. Помните, что очень важным фактором будет наличие в регионе хороших дорог и подъездов к точке бизнеса. Если это условие не соблюдено, ваши расходы могут существенно увеличиться за счет затрат на логистику.

Помните и о том, что сырье должно быть легко доступным. Это важно, если вы хотите наладить беспрерывно поставку леса. В большинстве регионов Российской Федерации вывоз и вырубка леса будет представлять определенную сложность. Обязательно изучите местное законодательство при выборе локации.

Резюме будущего проекта предприятия по заготовке пиломатериалов

Главная цель проекта, для которого пишется бизнес-план открытия пилорамы с расчетами – это создание организации по производству пиломатериалов. Пиломатериал на сегодняшний день является одним из наиболее широко используемых строительных материалов. Он применяется не только для непосредственно строительства, но и наружной и внутренней отделки построек. Среди предпосылок к открытию такого бизнеса могут выступать:

• дефицит доступных строительных материалов;
• повышенный интерес частных инвесторов к строительству;
• развитие жилищной инфраструктуры;
• низкий уровень конкуренции.

Технологический алгоритм включает поставку материала для заготовок кто с лесами, его распил и строгание, а потом сбыт. Материал может быть реализован как оптом, так и в розницу.

Ассортимент предлагаемой продукции

Среди продукции, которую может предложить пилорама, следующие варианты:

• доска обрезная и необрезная;
• брус;
• брусок;
• оцилиндрованное бревно.

Как правило, пиломатериал изготавливаются из бревен хвойных пород с использованием специализированного оборудования. Готовая продукция должна отвечать требованиям ГОСТ. Это покажет продукцию с точки зрения высокого качества и небольшого уровня выбраковки.

Сфера использования продукции пилорамы, как уже указывалось, довольно большая. Материал может быть использован и для наружной отделки, и для устройства кровли, и для обрешётки, и для внутренней отделки, и для постройки зданий.

Помимо непосредственно продукции строительного назначения, вы можете выпускать продукцию из отходов пилорамы. Хорошим решением будет наладить выпуск топливных брикетов, которые можно реализовывать и получать дополнительную прибыль. В последние насколько лет топливные брикеты в качестве горючего набирают все большую популярность – за счет своей продуктивности, экологичности, низкой цены. Это отличный вариант для дополнительного заработка.

Продажи и маркетинг

Из-за того что продукция, производимая пилорамой полностью соответствует государственным стандартам, кроме того, имеет довольно слабо выраженные различия в особенностях и характеристиках, основными конкурентными преимуществами компании будут стоимость товаров, а также стабильность и регулярность поставок. Об этом уже говорилось выше. Потребуется обеспечить не только технологичное и быстрое производство, но и надежную логистику.

Поэтому хорошим конкурентным преимуществом станет проработка гибкой ценовой политики предприятия. Больше количество компаний-производителей пиломатериалов осуществляет отгрузку продукции при условиях предоплаты, либо по факту получения товаров. Вы можете предложить своим клиентам более гибкие условия: рассрочку платежа, кредитование. Это будет вашим существенным преимуществом при непростой экономической ситуации в России.

Основные действия и маркетинговые мероприятия по рекламе фирмы будут нацелены на оптовые каналы сбыта:

• создание сайта компании;
• регистрация в каталогах и строительных порталах;
• реклама на тематических площадках;
• активные продажи станут основным инструментом рекламы. В рамках холодных звонков торговый представитель консультирует представителей других компаний по сотрудничеству с вами, заключает договоры.

В течение первых нескольких месяцев компания должна обрести нескольких постоянных клиентов. На них должно приходиться около 50% объема продаж.

Организационно-правовые аспекты бизнеса

Первое, что вам потребуется сделать при открытии собственной пилорамы – это оформить все необходимые бумаги. Прежде всего, вам надо пройти регистрацию компании в государственных органах. Для этого у вас будет два варианта.

• Индивидуальный предприниматель. Используя данную форму собственности, вы сможете продавать продукцию только физическим лицам.
• ООО. Используя представленную форму собственности, вы сможете сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами. Преимущества этой формы собственности в том, что он может сотрудничать даже с иностранными контрагентами.

При регистрации требуется указать соответствующий код согласно классификатору ОКВЭД. Это 20.1. Распил и строгание древесины.

Перед тем как начать работать, вам потребуется получить разрешение на вырубку леса в подобранном месте и арендовать участок. Разрешение потребуется только в том случае, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно. Если вы хотите организовать закупку сырья у поставщиков, разрешение не потребуется. После того как вы прошли регистрацию в государственных инстанциях, потребуется встать на учёт в различных фондах, в частности в Пенсионном фонде. Дополнительно вам могут потребоваться следующие виды документов:

• договор аренды участка либо свидетельство собственности участка. Если используется договор аренды, он должен быть подкреплен разрешением на вырубку леса от собственника;
• согласование действий с местным лесничеством;
• акт обследования насаждений;
• подробный план использования участка;
• если вы собираетесь закупать сырье, сразу заключить долгосрочный договор на поставку, где будут прописаны все условия.

При открытии ООО потребуется открыть расчетный счет в надежном банке. Помните о том, что постоянная и бесперебойная поставка сырья – это ваша гарантия того, что организация не будет простаивать, а ваша прибыль будет такой же стабильной и регулярный.

Производственный бизнес-план пилорамы

На первоначальном этапе работы пилорамы потребуется подобрать поставщиков сырья. Поставки должны осуществляться регулярно, в тех объемах, которые будут определяться потребностями. Объемы производства должны регулироваться исходя из прогноза спроса на неделю вперёд. Это позволит сделать выработку продукции того объема, который точно будет куплен, и который не будет лежать в цехах. Желательно, чтобы оборот склада был запланирован на уровне одной недели. Поставщик сырья подбирается исходя из:

• качества оборудования;
• качества сервиса поставщика;
• сроков и регулярности поставки оборудования;
• гибкости ценовой политики и вариантов оплаты.

Помимо поставщиков сырья потребуется также подобрать поставщиков оборудования. Отдавайте предпочтение тем компаниям, которые самостоятельно осуществляют расстановку агрегатов, действия по пуску и настройки оборудования, а также обучение персонала. Оборудование должно иметь гарантийный и постгарантийный период обслуживания.

Хорошим решением будет приобрести готовую агрегатную производственную линию, а не отдельные станки. Использование линий позволяет реализовать полный цикл работ по загрузке потока, распил сырья в соответствии с заданием, снятие излишков.

Готовая продукция будет храниться в складском помещении, которое представляет собой неотапливаемый склад с хорошей вентиляцией. Помните о том, что если воздух в помещении плохо циркулирует, это может стать причиной плесени, гнили и грибка.

Уделите внимание тому, чтобы рассчитать стоимость продукции. В переменные затраты должна быть включена стоимость сырья, затраты на его транспортировку, затраты на транспортировку готовой продукции, а также торговая наценка, процент которой колеблется от 15 до 45%. Торговая наценка позволяет покрыть постоянные затраты предприятия о которых мы поговорим ниже.

Важной задачей для вас будет обеспечение высокого уровня безопасности труда. Помните о том, что каждый работник, который занят на производстве, в обязательном порядке должен пройти обучение действиям с оборудованием, аттестацию, а также прослушать лекции по технике безопасности. Вы должны предъявлять ряд требования к сотрудникам при найме. Обязательно должен быть опыт на производстве не менее 5 лет, человек должен быть ответственным, у него не должно быть вредных привычек.

Выбор места для размещения лесопилки

Для того чтобы открыть собственную пилораму потребуется участок, территория которого составит не менее 30 соток. Если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, рядом с этим участком должна находиться арендованная территория для вырубки леса. Это поможет существенно снизить затраты но сырье и логистику. В любом случае проконтролируйте, чтобы у участков были качественные подъездные пути для заезда транспорта лесовозного типа.

Потребуется осуществить установку нескольких зданий:

• производственные цеха;
• склад для готовой продукции;
• участок для выполнения погрузочно-разгрузочных работ;
• офисное помещение, где будут вестись переговоры с контрагентами, хранится документация;
• комната для отдыха сотрудников, оборудованная кухней, душем и туалетом.

Производственные и складские помещения должны обладать высотой потолков не менее 5 метров. Площадь каждого из них должна быть около 600 квадратных метров. Каждое из используемых помещений должно быть оборудовано в полном соответствии с требованиями пожарной инспекции. Обязательно должны присутствовать средства для тушения пожара. Позаботьтесь о том, чтобы была надежная и качественная электросеть, которая выдержит большую нагрузку. Мощность некоторых агрегатов составляет до 50 кВт.

Важно: не стоит открывать пилораму на собственном дачном участке. Вне зависимости от того, какую форму собственности выберите, земля должна быть отчуждена в фонд проведения промышленных работ. Если земельный участок просто будет у вас собственности, вы не сможете вести бизнес законно.

Закупка оборудования

Список используемых агрегатов будет зависеть от того, какой тип пилорамы вы собираетесь открывать, какой спектр задач выполнять, и какую именно продукцию вы собираетесь выпускать. Так, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, количество необходимого оборудования увеличится. Количество агрегатов возрастет и в том случае, если вы планируете обрабатывать отходы от производства для дальнейшей продажи. Может быть задействованы следующие типы оборудования:

• дисковый станок или ленточный станок с ручной или гидравлической системой подачи. Отдать предпочтение первому или второму типу вы сможете, когда определитесь, какого рода пилорама у вас будет – ленточная или дисковая. Чтобы подобрать необходимое оборудование, изучите преимущества и недостатки, а также особенности изделий;
• мини-станки и рамные станки:
• станки для обрезания кромок;
• многопильные агрегаты;
• оборудование для заточки пил;
• сушильная камера;
• оборудование для создания брикетов из отходов пилорамы;
• ручные пилы, также бензопилы;
• оборудование для погрузки и разгрузки.

Как уже говорилось выше, лучшим вариантом будет покупка целой производственной линии. Это поможет вам существенно сэкономить, нежели вы будете приобретать каждый предмет отдельно.

Подбор персонала для пилорамы

Для того чтобы запустить в работу собственную пилораму, вам потребуется сформировать штат от 10 до 15 человек, куда войдет:

• бригадир или начальник работы;
• сотрудники для офиса: торговый представитель, менеджер по продажам, Секретарь для приема звонков;
• бухгалтер. Во многих видах бизнеса может быть использован бухгалтер-аудитор, однако здесь данный вариант будет не очень хорошим решением. Вы постоянно будете работать с крупными денежными потоками, с большим количеством контрагентов, персонала;
• сотрудники на склад;
• сотрудники для непосредственной работы пилорамы, рамщики, слесари-ремонтники;
• охранники;
• уборщики.

Для тех сотрудников, которые будут работать непосредственно с производством материалов, рекомендуется установить сдельную оплату труда. Денежные средства будут рассчитываться за 1 кубометр полученной продукции. Остальные работники могут работать по окладу. В зависимости от предполагаемых масштабов деятельности, а также удалённости от населенного пункта, вам может понадобиться найм водителя для перевозки и развозки персонала.

Рынок сбыта продукции

Поиск каналов сбыта должен начаться ещё на этапе открытия бизнеса. Не стоит ждать, пока склад заполнится готовой продукцией. Лучше будет работать по предзаказу, понимая какой объём работ нужно выполнить. Заключайте соглашения со следующими партнерами:

• гипермаркеты;
• строительные магазины;
• строительные компании, которые занимаются постройкой коттеджей, частных домов, бань;
• заводы, которые работают с деревом.

Помимо юридических лиц, вы можете сотрудничать с физическими лицами. Очень часто подобные строительные материалы требуются дачникам и фермерам, которые самостоятельно строят на территории участка различные постройки.

Финансовый план компании и оценка эффективности

Объем инвестиций, который вам потребуется, будет напрямую зависеть от предполагаемых объемов работы, типа пилорамы. Для того чтобы посчитать первоначальное вложение, включите следующие позиции:

• затраты на регистрацию компании от 10 тысяч рублей;
• затраты на аренду от 120 тысяч рублей.
• приобретение необходимого оборудования от полутора миллионов рублей;
• возведение построек от 300 тысяч рублей;
• затраты на рекламу и маркетинг от 150 тысяч рублей.

В среднем вам потребуется на первоначальном этапе 2 млн 80 тысяч руб.

Необходимо учитывать также и постоянные затраты. Они будут складываться из аренды, коммунальных платежей, рекламы, амортизации оборудования. В среднем они составят 250-300 тысяч рублей. Некоторые типы затрат будут носить сезонный характер, поэтому в разные периоды времени объем затрат будет разным.

В среднем, чистая прибыль пилорама будет варьироваться от 150 до 300  тысяч рублей – всё будет зависит от объемов работы. Этот бизнес демонстрирует высокую рентабельность до 27-30%. Срок окупаемости может быть достигнут очень быстро, уже через первые полгода работы.

Возможные риски

Преимущества любого производственного бизнеса в том, что риски здесь довольно низкие. Продукция пилорамы всегда актуальна и популярна на рынке, наблюдается высокий спрос на неё. Это позволяет говорить о хороших перспективах проекта. Среди рисков можно назвать следующие:

• перебои в работе оборудования;
• перебои с поставкой сырья, повышение цен от поставщиков;
• повышение уровня конкуренции;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• низкие объемы продаж.

Чтобы снизить вероятность возникновения данных рисков, тщательно выбираете партнеров для работы, а также сотрудников предприятия.