Бизнес план на субсидию для открытия своего дела
Здравствуйте, друзья! Сегодня мы подробно разберем, как правильно составить бизнес-план для получения субсидий на развитие бизнеса в центре занятости населения. Ниже будет приведена пошаговая инструкция по составлению каждого раздела бизнес-плана.
В конце данной статьи вы сможете скачать готовые примеры и образцы бизнес-планов, и на основе их и наших рекомендаций составить правильный бизнес-план и получить желаемую субсидию от центра занятости.
1. Что нужно, чтобы получить субсидию: условия и ограничения
Прежде, чем перейти непосредственно к бизнес-плану, хотелось бы сказать несколько слов об ограничениях субсидирования со стороны центра занятости населения:
- Чтобы получить субсидию лицо, которое с этой целью подает заявление в ЦЗН, не должно быть зарегистрировано, как ИП или ООО. То есть открывать ИП нужно уже после того, как вы получите субсидию.
- Большинство программ, по которым предоставляются субсидии, подразумевают, что со стороны претендента на субсидию также будет инвестирована определённая сумма денег в развитие своего бизнеса. Минимум обычно составляет 60% от субсидий, но для каждой программы регламентируется свой определенный процент.
- Центр занятости населения не предоставляет субсидии предпринимателям, деятельность которых будет связана табачной или алкогольной продукцией.
Итак, если все вышеперечисленные условия вами соблюдены, вам потребуется разработать грамотный бизнес-план, который с большей вероятностью будет одобрен комиссией центра занятости.
Для этого в бизнес-плане необходимо подробно описать организацию производства (оказание услуг), рассчитать рентабельность и все необходимые затраты, обосновать ценообразование, социальную значимость, правовую форму (ИП или ООО), выбрать систему налогообложения.
Бизнес-план рекомендуется составлять, как минимум на 2 года, чтобы продемонстрировать комиссии серьезность с вашей стороны и увеличить шансы на получение субсидии.
Бизнес-план должен произвести хорошее впечатление и заинтересовать начальника отдела ЦЗН, поэтому рекомендую уделить 1-2 страницы описанию вашего опыта, умений, навыков и образования. Указывайте конкретные факты и цифры, при этом не перехвалите себя, так как это скорее всего это отрицательно скажется на решение комиссии.
2. Бизнес-план для получения субсидий на развитие бизнеса: критерии и принципы
Социальная направленность. В бизнес-плане необходимо описать социальную значимость вашего проекта, то есть насколько он будет полезен и важен для общества. Например, проект в сфере производства или сфере услуг имеет намного большую вероятность получить субсидии, нежели проект, связанный с посреднической деятельностью.
Новые рабочие места. Настоятельно рекомендую указать в бизнес-плане о намерении создать новые рабочие места (даже если не планируете!), так как тогда ваши шансы на получение субсидии увеличивается в РАЗЫ, по сравнению с другими проектами, в которых предприниматель создает рабочее место только для себя. Это связано с тем, что центр занятости должен отчитываться об эффективности выданных субсидий высшим органом власти. Таким образом, чтобы существенно повысить вероятность одобрения вашего бизнес-плана, укажите, что планируете создать 2-4 рабочих места.
Прибыльность и окупаемость. Так как вы планируете вести коммерческую деятельность, то ее целью, кроме социальной значимости, является также получение прибыли. Здесь необходимо учитывать, что при планировании денежных потоков от вашего бизнеса, их необходимо дисконтировать (т.е. уменьшать на величину средней инфляции/банковского процента)
Целевое использование субсидий. Это один из важных критериев, которому уделяет особое внимание центр занятости. Вы должны подробно описать все направления расходов, чтобы комиссия, которая будет выносить вашему бизнес-плану вердикт, четко осознавала на какие цели будут расходоваться выделенные деньги. Лучше не указывать, что государственные субсидии будут потрачены на рекламу, аренду и т.д. Советую указать следующие направления расходов государственной субсидии:
- покупка материальных активов: станков и прочего оборудования, которое потребуется для предпринимательской деятельности; необходимого сырья для производства; мебели, инструментов…
- оплата нематериальных активов: патенты, программы, технологии…
Собственные вложения. Чем больше вы планируете вложить собственных средств в свой проект по сравнению с государственными субсидиями, тем больше шансов на успех. Рекомендую, чтобы соотношение собственных вложений к субсидиям, было как минимум 1 к 2.
Например, если вы хотите получить государственную субсидию в размере 58 тыс. руб., а собственные средства составляют 120 тыс. руб., то такой бизнес-план имеет все шансы успех.
3. Структура бизнес-плана для получения субсидий
Единого шаблона для правильного составления бизнес-плана, ориентированного на получение субсидий, нет.
Рекомендую использовать следующую структуру бизнес-плана:
- Титульный лист. Название проекта и организации
- Резюме
- Цель вашего проекта
- Информация о проекте (участники, способы финансирования)
- Анализ рынка (его текущее состояние, конкуренция, ценообразование)
- Производственный план
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Анализ рисков
- Приложения.
Вы можете дополнять или изменять вышеуказанные разделы и подстраивать их под свой проект, так как содержание бизнес-плана во многом зависит от выбранной сферы деятельности.
4. Инструкция по составлению бизнес-плана
Теперь перейдем непосредственно к составлению резюме. Основные и важные моменты по соответствующим разделам бизнес-плана, я коротко опишу ниже.
Не следует составлять слишком сложный и запутанный бизнес-план — это не нужно ни комиссии центра занятости, ни вам.
Главное — просто с точки зрения финансовых показателей доказать, что проект будет прибыльным и кроме этого социально значимым. Примеры подробного описания каждого раздела и расчетов, вы можете скачать в конце статьи. Итак, продолжим!
4.1. Титульный лист, резюме и цель проекта
Бизнес-план следует начинать с титульного листа, на котором нужно указать название проекта, ФИО претендента на субсидию. Пару строчек нужно уделить финансовым показателям: затратам, планируемой окупаемости и рентабельности.
Далее следует кратко описать суть, цель и преимущества проекта. В данных разделах, уделите внимание тому, какие отличия от конкурентов будет иметь ваш проект, какие товары и/или услуги он будет производить, какова будет его социальная значимость, то есть какую он пользу и выгоду принесет обществу.
Здесь также рекомендую упомянуть о создании новых рабочих мест и о возможности решения определенных социальных проблем.
Заметьте, что резюме составляется в последнюю очередь, так как оно представляет собой «вывод» всего вашего проекта и пишется на основе всех разделов. Однако с целью проекта следует определиться сразу.
4.2. Анализ рынка
Следующий этап — это анализ положения дел в вашей отрасли, то есть анализ рынка. В этом разделе мы определяем тенденцию развития отрасли (можно дать обоснованные прогнозы), ее влияние на наш проект, объем рынка, характер спроса и предложения. По объему следует ориентироваться на 2-4 страницы.
Также здесь необходимо указать аналоги производимой продукции/услуг, будущих конкурентов, описать их сильные и слабые стороны, разделить и проанализировать рынок по сегментам.
4.3. Производственный план
Далее переходим к составлению производственного плана.
Основу производственного плана составляет описание производственных и рабочих процессов, а также программы реализации продукции. В данном разделе следует указать:
- каким образом будет организован производственный процесс, как и где будет приобретаться оборудование и техника, расходные материалы, сырье — конкретные поставщики, цены и условия;
- сколько планируется создать рабочих мест, какие будут затраты на выплату заработной платы работникам;
- обоснование стоимости производственных фондов, амортизации, себестоимости продукции/услуг, соблюдение технической и экологической безопасности.
4.4. Маркетинговый план
Данный раздел будет посвящен анализу и сегментации рынка, обоснованию сбыта продукции и позиционированию вашего бизнеса, то есть вы должны ответить на вопросы: какова ваша целевая аудитория, в каком объеме будет реализована ваша продукция, чем вы будете отличаться от конкурентов.
Также в этом разделе необходимо описать каким способом будет реализовываться продукция/услуга, какова будет ее цена, рекламная кампания и стратегии конкурентной борьбы.
Не забудьте указать расходы на рекламу и основные методы продвижения продукции.
4.5. Финансовый план
Суть финансового плана состоит в отображении входящих и исходящих денежных потоков бизнеса, то есть доходов и расходов.
В этом разделе вам следует рассчитать объемы финансирования, предполагаемый доход по периодам, срок окупаемости, точку безубыточности, рентабельность, постоянные и переменные издержки, налоговые платежи.
При расчете входящие денежные потоки следует дисконтировать, так как со временем стоимость денег снижается в следствие инфляции.
4.6. Анализ рисков
Финальный раздел бизнес-плана — это анализ рисков, с которыми может столкнутся ваш бизнес. Он в целом должен быть направлен на описание несистематических рисков (управляемых рисков):
- Рыночных (колебания цен, снижение доли рынка, конкуренция),
- Финансовых (снижение дохода, повышение издержек),
- Производственных (сокращение запланированного объема производства).
Как и обещал, ниже вы можете скачать примеры успешных бизнес-планов, по которым были получены субсидии от центра занятости. Выберите тот, который больше всего соответствует вашей сфере бизнеса и переделайте его под себя (учитывая критерии, рассмотренные в данной статье), и вы гарантировано получите государственную субсидию на открытие своего дела.
Желаю Вам успеха! Если остались вопросы, задавайте в комментариях, буду рад ответить.
Загрузка…
Пару месяцев назад я это сделала, но сейчас понимаю, что кое-что можно и нужно было сделать по-другому. В период написания бизнес-плана мне остро не хватало практических советов не просто экономистов, а тех, кто смог САМ всё это сделать! Поэтому и решила сейчас поделиться своим опытом.
Итак
Во-первых: Субсидию выделяет департамент труда и занятости и, поэтому, для того что бы претендовать на субсидию нужно быть официально признанным безработным (стаж «стояния» на учёте значения не имеет, поэтому вполне можно сначала написать бизнес-план, а уж потом увольняться с нынешней работы и вставать на учёт).
Во-вторых: Видов субсидии есть три –
1) компенсация расходов на регистрацию (до 4000 для ИП, до 20000 для ООО)
2) федеральная субсидия на организацию самозанятости (сейчас 58800р. на открытие дела + по 58800 на организацию каждого нового рабочего места, если нанимаете сотрудников из числа безработных, состоящих на учёте в службе занятости) — претендовать на неё может любой официальный безработный
3) городская субсидия на организацию самозанятости (в Москве в этом году 312000р) – претендовать могут только льготные категории безработных, т.е, женщины, воспитывающие несовершеннолетних детей, детей-инвалидов; одинокие и многодетные родители, воспитывающие несовершеннолетних детей, детей-инвалидов; граждане в возрасте до 30 лет из числа выпускников образовательных учреждений начального, среднего и высшего профессионального образования; инвалиды, имеющие показания к труду; лица предпенсионного возраста
Первый вариант рассматривать я не буду потому, что им практически никто не пользуется – больше мороки, чем результата
Федеральную субсидию должны выдавать везде (в интернете я, например, натыкалась на информацию о выдачи этих субсидий в Перми, в Екатеринбурге, в Хабаровске, Алтайском крае, в рекламе по ТВ показывают ещё несколько городов), а на счёт городской нужно уточнять уже на местах (точно знаю, что кроме Москвы это есть ещё и в Питере, но размер не знаю) Если в вашем городе и по вашему статусу вы можете претендовать на любую из указанных субсидий, то необходимо просчитать, что вам выгоднее — если действительно хотите нанимать людей, то возможно будет выгоднее получить федеральную субсидию, а потом, нанимая сотрудников, получать ещё и за каждого принятого на работу.
Первое, что нужно сделать, что бы получить субсидию – выразить своё желание на организацию самозанятости сотрудникам центра занятости. Вам должны дать направление на соответствующую консультацию и на тестирование (на предмет способности к предпринимательству). Тестирования бояться не стоит, вопросы в нём на столько прозрачны, что доказать свою способность к предпринимательству труда не составит. И даже если вы, как и я, будете отвечать на вопросы честно и получите результат «артистическая натура, советуем заниматься творчеством», можете сразу сообщить сотруднику центра, что именно творчеством и собираетесь заниматься. 🙂 Ещё вас могут направить (можете и сами попроситься) на бесплатное 2-3 месячное обучение по программе «Предпринимательская деятельность», соглашайтесь, это повысит ваши шансы на получение субсидии, да и полученные знания пригодятся.
Параллельно начинайте писать бизнес-план.
Написание бизнес-плана является обязательным условием для получения субсидии, на нём-то я и остановлюсь поподробнее.
Итак, что бы было проще, найдите в интернете образец бизнес-плана по приблизительно похожему профилю и переработайте его под себя. Я, например, писала на тему «надомное производство сувенирной продукции», а за образец взяла «производство сувенирных свечей»
Обязательные разделы Вашего бизнес-плана:
Титульный лист: Указывается наименование проекта, ФИО автора, контактный телефон.
Общие условия проекта: Наименование проекта.Организационно-правовая форма. Автор проекта. Паспортные данные автора. Причём если у проекта несколько авторов, то на титульном листе нужно каждому указать свои данные, а в разделе «Общие условия проекта» указать всех, в этом случае субсидия может быть выдана каждому участнику проекта в полном объёме!
Цели и задачи: здесь вы рассказываете, чем собираетесь заниматься. Наибольшие шансы на успех имеют те, кто собирается организовать производство, на втором месте услуги населению (ремонт, парикмахерская, ателье, общественное питание, домашний детский сад и т.д.), на последнем месте торговля. Если вы планируете и производить и продавать в розницу, пишите только про производство. Тут же пишете с какой целью вы собираетесь всем этим заниматься (понятно, что основная цель любого бизнеса – получение прибыли, однако в данном случае эту цель нужно указать последней, а впереди поставить более благородные цели типа «удовлетворение потребностей населения»)
Продукция: более конкретно описываете перечень продукции, предполагаемой к производству.
Анализ рынка и конкурентов: Очень ответственный раздел, назовите здесь три-четыре возможных конкурента и опишите в чём вы можете быть лучше их, например укажите, что владеете какой-либо собственной авторской технологией. Опишите рынок вашего региона, например, жители курортных городов могут указать, что в летнее время легко прогнозируется повышенный спрос на сувенирную продукцию за счёт наплыва туристов. Ну вы же и сами знаете в каком сезоне и что у вас лучше покупают, вот об этом и нужно написать в данном разделе.
Возможные проблемы и пути их преодоления: проблемы обязательно есть у всех новых фирм, вы должны доказать, что видите эти проблемы и знаете откуда они могут появиться и как их предотвратить или преодолеть. Например, вы прогнозируете, что в летний период на ваши меховые или шерстяные изделия будет падение спроса, а в качестве путей преодоления планируете отпуска сотрудникам и скидки покупателям.
Производство и реализация: кратко описываете производственный цикл по шаблону «идея – пробный образец — разработка технологии – закупка материалов – обучение персонала – запуск в производство – приём готовых работ – реализация». Перечисляете все возможные пути реализации.
Персонал: тут перечисляете должности, указываете размер планируемой зарплаты и обязательно пишите, что «планируется найм сотрудников из числа безработных, испытывающих трудности с поиском работы» — эта фраза повисит социальную значимость Вашего проекта, а значит и шансы на получение субсидии. Я в этом разделе ещё указала, что характер производства (надомное) позволяет нанимать на работу граждан не имеющих возможности работать полный рабочий день – многодетные и одинокие родители, инвалиды и т.д. Тут же указала, что для нанимаемых сотрудников будет проводиться обучение.
Планируемые затраты: тут нужно указать в общих чертах что вы хотите закупить и для чего (например пишите компьютер, МФУ, книжный стеллаж и программа 1С – для ведения бухгалтерии и хранения архива документов; ноутбук, цветной принтер, стол, стул и вышивальная машинка – для мастера-вышивальщицы и т.д.) Цель этого раздела — показать, что всё планируемое к закупке действительно необходимо для той деятельности, которой вы хотите заниматься (в принципе обосновать можно всё что угодно). Тут же можно указать(если будете регистрировать ООО), что вы в качестве взноса в Уставный капитал планируете внести имеющиеся в наличии материалы и оборудование и суммарную стоимость этого.
Смета затрат: составляете таблицу со столбцами «наименование – количество – цена – сумма – примечания». В эту таблицу вписываете всё, на что планируете потратить субсидию. Желательно скомпоновать по разделам, например «Оборудование (общая сумма), в том числе- швейная машина, вышивальная машина, гладильная машина, 2 стола и 2 стула», «Оргтехника (общая сумма), в том числе – компьютер, принтер, блок бесперебойного питания и т.д.», «Программное обеспечение (общая сумма), в том числе – программа для вышивальной машины, бухгалтерская программа, антивирусная программа и т.д.» «Материалы (общая сумма), в том числе ткань, нитки, стабилизатор и т.д». В примечаниях указываете ссылки и названия магазинов, откуда взяты цены. Не забудьте про такие расходы как регистрация, реклама, интернет (в т.ч. создание и дизайн сайта), обучение персонала (мастер-классы), аренда помещения (если нужно). Указывать конкретные марки и модели оборудования, а так же виды рекламы и материалов не нужно!!!
Вот так таблица выглядела у меня:
К договору нужно будет сделать Приложение, где собрать описания конкретных моделей с ценами, можно и с картинками, нужно это для того, что бы показать, что вы понимаете, что именно вы хотите. Купить потом с можете и другую модель.
План доходов и расходов
Этот раздел тоже табличный.
Расходы за счёт субсидии вписываете в соответствии со сметой затрат. Цифры дохода вписываете, ориентируясь на собственную производительность, обязательно показывая увеличение производства и рост прибыли.
Таблицы «Смета затрат» и «План доходов и расходов» должны быть на отдельных листах, т.е. если часть таблицы у вас получаются расположенными на странице с предыдущим разделом, значит таблицу надо сдвинуть, что бы начиналась на новой странице.
Когда бизнес-план написан, его нужно показать сотруднику районного отдела труда и занятости, т.е. тому человеку, к которому вы в самом начале уже ходили на консультацию (в принципе вы уже и на эту консультацию можете прийти с готовым бизнес-планом – покажете, обсудите, получите замечания и пожелания для доработки). Дорабатывать скорее всего придётся минимум пару раз, но вам не обязательно каждый раз ездить к этому сотруднику, можете отправлять свой доработанный бизнес-план по электронной почте, а приедете уже тогда, когда надо будет представлять личные документы (паспорт, свидетельства о рождении детей, документы о льготах). Теоретически вы можете заказать составление бизнес-плана профессионалам и внести эти расходы в смету затрат (уточните у консультанта службы занятости в какой раздел это лучше внести), однако лично я не советую этого делать просто потому, что самостоятельное составление бизнес-плана поможет вам самим более чётко понять как вам нужно будет вести свой бизнес, да и деньги лучше потратить на что-то более необходимое.
Далее, когда вам позвонят и скажут «Вам выделена субсидия, приезжайте подписать договор», не падайте в обморок от счастья, сразу начинайте действовать! Начинайте процедуру регистрации!! Потому что после подписания договора вы будете довольно жёстко ограничены во времени!! В договоре будут прописаны сроки отпущенные на регистрацию и на представление отчётности. Имейте ввиду, что выделенные средства вам перечислят только после регистрации ИП или ООО, т.е. изначально у вас должна быть сумма, необходимая для регистрации или человек, который даст вам эту сумму взаймы. Расходы на регистрацию вам компенсируют в пределах заявленной вами суммы, в соответствии с представленными документами о расходах, т.е. если вы написали в бизнес-плане, что на регистрацию вам нужно 10 тыс.р., а реально потратили 8 т.р., то компенсируют 8 т.р., а если реально потратили 12 т.р. , то компенсируют вписанные в план 10т.р. Маленький совет: р/с быстрее всего открывают в Сбербанке буквально день в день, хоть и берут за это комиссию (расходы на открытие счёта засчитываются и компенсируются как расходы на регистрацию).
Когда средства, наконец, перечислят, вам необходимо будет в соответствии с подписанным договором закупить всё, заявленное в договоре, т.е. всё то, что вы перечислили в бизнес-плане. По мере закупки вписывайте всё купленное в отчёт, точнее вписываете названия и номера документов, подтверждающих покупку (форму отчёта вам должен прислать тот самый сотрудник ДТЗН, который консультировал при составлении бизнес-плана).
Таблица в отчёте похожа на смету затрат в бизнес плане, но более обобщена, т.е. расписывать построчно каждую закупку не требуется:
*перечисляете в соответствии с договором
В случае если фактическая суммарная стоимость превысила сметную, то в столбик «фактическая стоимость» вписываете ту же сумму, что и в «согласно смете затрат». Сроки предоставления отчёта будут указаны в вашем договоре с ДТЗН. В последнем столбике нужно вписать юридическое наименование торговой организации и перечислять все связанные документы, т.е. если, например, вам выписали счёт, потом вы оплатили его по безналу, а потом получили товар, то у вас должно быть вписано «Счёт№ … от(дата), п/п № от(дата), накладная №… от (дата)». С платёжных документов нужно будет снять ксерокопии и приложить их к отчёту.
И будьте готовы к тому, что после сдачи отчёта к вам приедет сотрудник службы занятости, что бы по факту проверить, что всё указанное в отчёте у вас имеется в наличии (почему-то при подписании договора они об этом не говорят). Визита этого особо не бойтесь, сотрудник просто пересчитает крупные покупки и сверит с вами, все ли копии документов вы представили. Возиться с возвратом средств им тоже не хочется, поэтому сделать они это могут только, если выявят явные нарушения, т.е. если вы не сможете предъявить указанное в отчёте оборудование. Пересчитывать и перемерять материалы никто не будет, достаточно будет указать на полку, где они лежат и сказать «Здесь это, здесь вот это, а здесь то…»
Через год после регистрации вас могут попросить представить выписку из госреестра, что бы подтвердить, что вы всё ещё работаете. После этот ДТЗН ставит в отчёте очередную галочку и теряет к вам интерес. Т.е. если вдруг, вопреки вашим стараниям, что-то у вас не сложится (именно этот вопрос многих пугает), вы спокойно ликвидируете предприятие, и всё закупленное на выделенную субсидию остаётся в вашем личном распоряжении. И даже через год после ликвидации имеете право ещё раз на субсидию претендовать .
Желаю вам удачи!!!! Надеюсь моя пуюликация окажется вам полезной!
Я же готова ответить здесь на возникшие у вас общие вопросы и дать в личном общении более конкретные (платные) консультации тем, кто решится последовать моему примеру. Пишите!