Бизнес план на строительную лабораторию

При принятии решения о создании лаборатории неразрушающего контроля, разрушающих испытаний вам поможет эта пошаговая инструкция с финансовым расчетом на 3 года.

Главная задача бизнес плана лаборатории — это оценить вложения за три года и сделать выбор: создать собственную лабораторию или пользоваться услугами сторонних аттестованных/аккредитованных лабораторий.

Бизнес план включает в себя не только пошаговую инструкцию с приложением форм документов, но и обоснование, производственный план с распределением функций по персоналу, возможную организационную структуру, финансовый план, в который сведены все расчеты.

ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

Причины создания лаборатории могут быть следующие:

1. проведение работ на опасных производственных объектах, подведомственных Ростехнадзору (далее ОПО);
2. производство продукции, применяемой на ОПО;
3. требования заказчика по подтверждению компетентности проведения испытаний;
4. выход на новые рынки сбыта;
5. организация бизнеса по оказанию услуг испытательной лаборатории.

Для примера возьмем самую распространенную причину создания – проведение неразрушающего контроля на ОПО. Наша лаборатория неразрушающего контроля проводит контроль в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования на объектах котлонадзора, систем газоснабжения и газораспределения, нефтяной и газовой промышленности и нефтехимии с применением следующим методов контроля:

• Визуальный и измерительный метод НК
• Ультразвуковой метод НК
• Магнитопорошковый метод контроля
• Капиллярный контроль.

Будем называть нашу лабораторию «Диагностика — ЛНК».

Мы для вас приготовили пример Приказа на создание ЛНК ООО «Диагностика-ЛНК» с целью последующей аттестации ЛНК:

ПРИКАЗ №1

Для организации работы на ОПО, подведомственных Ростехнадзору приказываю

1. создать лабораторию неразрушающего контроля с 01.04.2020

2. назначить руководителем лаборатории,

3. подготовить предложение для запроса цен по приобретению оборудования, по обучению персонала, в срок…, ответственный — начальник ЛНК…

4. подготовить документы для аттестации ЛНК в системе Ростехнадзора в срок, ответственный — начальник ЛНК…

Контроль за приказом оставляю за собой Директор ООО «Диагностика-ЛНК»

АНАЛИЗ РЫНКА

Анализ рынка необходимо делать не только в момент создания лаборатории, а постоянно.
Конкуренты ООО «Диагностика-ЛНК»:

• независимые лаборатории – лаборатории, подобные ООО «Диагностика-ЛНК»,
• лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля качества выпускаемой продукции
• лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля ОПО в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования
• лаборатории учебных заведений,
• физические лица на шабашках.

Заказчики ООО «Диагностика-ЛНК»:

• организации, эксплуатирующие ОПО,
• монтажные, ремонтные организации,
• экспертные организации,
• организации, которым необходим неразрушающий контроль одноразово:

1. для разработки технологии изготовления продукции,
2. для расследования причин брака или аварий.

Общая характеристика Заказчиков – стабильная, за счет большой доли среди заказчиков сырьевых компаний, крупных корпораций, инвестированию государства в отрасли где используются ОПО.

Развитие ЛНК ООО «Диагностика-ЛНК» возможно за счёт регионального продвижения, организации бригад вахтового метода, для работ на крупных стройках, за счёт развития лаборатории в профессиональном плане – внедрение самодостаточных методов контроля, вне объектов ОПО, такие как, тепловой контроль, энергоаудит, течеискание, вибродиагностика.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Допустим, у ООО «Диагностика-ЛНК» есть заказчик. Заказчик — крупное химическое предприятие, выпускающее продукцию для импорта.

Плюсы — Заказчик стабильный, объемы работ постоянные.

Минусы — оплата через 60-90 дней после выполнения работ.

В России часто меняется нормативная база, сильная коррупционная составляющая, но даже без этих рисков один заказчик, уже большой риск.

Потому, анализ заказчиков, их отзывы, их предпочтения и требования необходимо постоянно анализировать.

Предлагать услуги ЛНК всем — ответ не верный, это стратегия в никуда: для всех и ни для кого.

Рекомендуем для ООО «Диагностика-ЛНК» средний и малый бизнес по изготовлению металлоконструкций, строительные организации, организации в системе ЖКХ.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ВЛОЖЕНИЙ

На начальном этапе вам понадобится:

1. Арендовать помещение для размещения лаборатории.
2. Приобрести основное оборудование для проведения неразрушающего контроля. Для лабораторий разрушающих испытаний, допускается аренда оборудования и средств измерений с подтверждением права владения.
3. Вам понадобятся расходные материалы.
4. Обученный и аттестованный персонал в системе Ростехнадзора.

Для прохождения процедуры аттестации в ЛНК достаточно 2-ух человек: Руководитель и дефектоскопист. Руководитель ЛНК проходит аттестацию по промышленной безопасности с момента выполнения должностных обязанностей. Дефектоскопист проходит аттестацию по ПБ 03-440-02 ПРАВИЛА АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА ПО НЕРАЗРУШАЮЩЕМУ КОНТРОЛЮ по четырем методам и четырем объектам контроля.

5. Подготовка пакета документов на ЛНК.

6. Аттестация ЛНК в системе Ростехнадзора, срок аттестации 3 года.

Расчет будем приводить на весь срок аттестации ЛНК. Для расчета необходимо оценить:

1. Прямые затраты на оборудование и расходники
2. Оплату труда персонала
3. Затраты на обучение и аттестацию персонала
4. Затраты на процедуру аттестации ЛНК
5. Косвенные затраты: аренда помещения и оборудования, коммунальные услуги, транспортные.
6. Затраты на рекламу и продвижение

Итого: вложения на создание 1055000 руб., ежегодные затраты 2357500,00 руб. Общие вложения в первый год 3 412 500 руб. (ежемесячно 284375,00 руб.)

Средние затраты за месяц получили 284375 руб., без учёта роста прямых затрат на расходные материалы и транспорт.

Таким образом необходимо заключить договор с Заказчиком с перекрытием этих расходов, иначе нам грозят убытки.

Учитывая, что оплата работ ООО «Диагностика-ЛНК», по условиям договора с Заказчиком, через 90 дней, запас вложений должен быть не менее 2 млн. рублей.

В случае необходимости принятия решения о создании лаборатории вы вполне можете ориентироваться на данный расчет. Если вы платите сторонним организациям за контроль более 300 тысяч рублей в месяц, то вам выгоднее создать собственную ЛНК.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Цель продвижения — это вывести услугу на рынок и захватить свою долю потребителей, заказчиков.

План продвижения должен включать – рынок, среднюю цену предложения, уникальность предложения. Основные позиции коммерческого предложения – это стоимость услуг, сроки работ, мобильность, рекомендации, отзывы, гарантии, скидки.

Какие каналы продвижения: Прямые переговоры с заказчиками, холодные звонки, размещение в справочных базах, реклама на целевую группу.

Как стимулировать продажи: Постоянные договора с фиксированием цен, скидки.

Реклама: Прямая реклама, конкурсы, статьи.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Лабораторию может создать индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, организация под управлением государства и иностранные компании.

Структура компании:

Руководитель ООО «Диагностика-ЛНК» определился, что лаборатория неразрушающего контроля – это основное подразделение организации, основная функция организации/лаборатории:

• проведение неразрушающего контроля на ОПО.

Дополнительные функции ЛНК:

• Метрология
• Архив
• Кадры
• Актуализация НТД
• Охрана труда
• Ответственный за систему качества

Функционал должен быть не только обозначен, но и описан должностными или функциональными инструкциями.

Первый шаг организационного плана — это описание структуры, целей, задач, функций, процедур и взаимодействий. Удобно применить стандартный документ — Положение испытательной лаборатории.

В котором вы должны обозначить:

1. какую задачу перед вами ставит руководство организации: испытания, оценка соответствия, калибровка;
2. какие функции будет исполнять испытательная лаборатория;
3. требования к руководителю лаборатории и персоналу;
4. обозначено место лаборатории в структуре организации и описан процесс взаимодействия с другими подразделениями.

Это минимум, а четкие требования к Положению ЛНК можно уточнить в ПБ 03-372-00 Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Необходимо описать все источники дохода, все расходы — разовые, регулярные и периодические с учётом всех выше перечисленных планов.

Руководителю ООО «Диагностика-ЛНК» необходимо найти источник вложений для создания и аттестации ЛНК.

Процесс аттестации ЛНК может затянуться на три месяца, с учётом этого начальный капитал должен быть не менее 1.5 млн. рублей.

В случае выполнения работ ежегодно на сумму не менее 4 млн. руб. срок окупаемости создания лаборатории неразрушающего контроля составит 18 месяцев.ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ КАЧЕСТВА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

СНИЖЕНИЕ УРОВНЯ АВАРИЙНОСТИ НА ОПО

В случае создания ЛНК в составе организации выделить затраты и доходы прямым путем сложно.

Эффективность работы ЛНК необходимо оценивать по другим критериям:

Снижение брака, простоев, возврата продукции, возврата сырья и т.д.

Подробнее о наших услугах: https://arina.perm.ru/