Бизнес план на страйкбольный клуб

«Новые» командные игры сегодня в нашей стране становятся все более популярными. Среди них выделяется страйкбол, дающий возможность «поиграть в войну» в максимально приближенных к реальности условиях. В этом заключается основное отличие игры от пейнтбола, матчи которого проходят с использованием специального оружия, стреляющего шариками с краской. Открыть страйкбольный клуб – оригинальная и выгодная бизнес-идея.

Актуальность идеи открытия страйкбольного клуба

Страйкболисты попадают в «почти военные» условия, так как:

• используют оружие, схожее с реальным;
• ведут бой на открытой территории;
• получают возможность вести настоящую военно-тактическую игру.

Перед открытием клуба следует внимательно изучить ситуацию на рынке и определить конкурентов, которыми могут стать не только другие страйкбольные организации, но и пейнтбольные клубы, а также новинка последних лет – лазертаг. Чтобы бизнес был успешным, следует продумать рекламную кампанию, разработать привлекательную для клиентов ценовую политику и составить грамотный бизнес-план страйкбольного клуба.

Описание услуг

Предварительный прайс-лист клуба будет включать в себя:

• оплату участия в игре с использованием клубного полигона и снаряжения;
• прокат мангала и шампуров, предоставление дров, древесного угля;
• аренду отапливаемой палатки для зимнего сезона;
• дополнительные услуги (индивидуальные тренировки, фотосессии и другое).

Как организовать бизнес с нуля

Регистрация деятельности

Для открытия дела необходимо оформить ИП – это наиболее удобный и простой организационно-правовой формат бизнеса. Если клуб открывается на условиях партнерства, планируется открытие целой сети подобных заведений либо сотрудничество с юридическими лицами, можно оформить ООО.

В качестве системы налогообложения лучше применять УСН. Коды ОКВЭД следует выбрать такие:

• 92.62, подразумевающий деятельность в области организации и проведения спортивных мероприятий;
• 71.40.4, регламентирующий прокат спортивного и досугового оборудования и инвентаря;
• 92.72, нужный, если в клубе будут оказываться любые дополнительные услуги, например организация мастер-классов по стрельбе.

Лицензировать организацию такого бизнеса, как и получать какие-либо специальные разрешения на работу не требуется. Нужен лишь договор на аренду участка земли, где будут проходить состязания, а также сертификаты качества на все используемое снаряжение.

Поиск места для проведения игры

В первые месяцы работы можно ограничиться одной площадкой для проведения боев, впоследствии лучше открыть дополнительные полигоны, чтобы иметь возможность принимать более одной команды участников одновременно. Игровая территория должна быть огорожена сеткой или сигнальными лентами ярких цветов. Лучшее место для страйкбольной площадки – в неиспользуемых промзонах, негустой лесополосе, отдаленных районах города. Активно используются заброшенные производственные или складские здания, в том числе недостроенные.

Можно арендовать земельный участок в посещаемом городском парке отдыха: несмотря на высокую стоимость аренды земли, это привлечет дополнительных клиентов. Игровой полигон на виду у всех – лучшая реклама для клуба. Площадку в парке следует оснастить конструкциями, имитирующими полуразрушенные здания.

Рекомендуемая площадь игровой площадки – 5000 кв. м. Это примерный размер традиционного футбольного поля.

Обязательно нужен офис – в нем клиенты будут знакомиться с условиями работы клуба, выбирать сценарий игры, подписывать договор. В помещении следует выделить место для складирования амуниции и игровых аксессуаров.

Оборудование, оружие и экипировка для игроков

Выбору страйкбольного оружия следует уделить пристальное внимание – оно должно быть качественным, максимально похожим на настоящее – ведь это и есть главное отличие игры от пейтбола. Основные тактико-технические характеристики автоматов и винтовок идентичны реальным, только стреляют они полимерными шариками диаметром 6 и 8 мм.

Перед открытием клуба следует закупить как минимум 20 игровых наборов, в которые входят:

• страйкбольные автомат или винтовка;
• магазин для патронов;
• средства индивидуальной защиты – перчатки, очки или лицевая маска, налокотники, наколенники, жилет;
• военная или специальная игровая форма.

Также нужно приобрести достаточное количество специальных пуль-шариков. Важно также продумать транспортировку игроков и снаряжения к месту проведения состязаний – понадобятся 1-2 микроавтобуса. При невозможности иметь транспорт полигон следует располагать в черте города, чтобы у клиентов имелась возможность добраться к нему на любом общественном транспорте. Еще одно важное приобретение – бутилированная питьевая вода и порционные сухие закуски: их предлагают игрокам в перерывах между раундами.

Подбор персонала

В клуб нужно нанять следующих сотрудников:

• администратора (его задачи может выполнять сам владелец бизнеса);
• бухгалтера (возможно привлечение к работе приходящего специалиста);
• инструктора и тренера (это может быть один сотрудник);
• медработника, лучше профильной специализации – спортивного врача, травматолога;
• уборщика для офиса;
• водителя.

Сценарии для игр

Ошибочно думать, что игра проводится «просто так» – обязательно нужен сценарий, и от его оригинальности будет зависеть репутация заведения. Целесообразно разработать как минимум три игровых сценария:

• для игроков-профессионалов, которые приезжают на матчи со своим снаряжением, а от клуба им нужна только территория для проведения состязаний;
• для увлеченных страйкболом людей, регулярно использующих услуги клуба, включая аренду клубного снаряжения;
• для новичков, которые играют впервые.

При написании сценария следует учитывать уровень интереса к игре целевой аудитории, а также физическую подготовку участников. Для увлеченных и профессионалов можно организовывать длительные матчи, которые могут продолжаться целый световой день и даже несколько суток. Новичкам лучше предлагать мини-игры, предъявляющие к участникам минимум требований.

Каждый сезон сценарии следует обновлять, чтобы постоянным клиентам не стало со временем скучно.

Ценовая политика

Стоимость аренды игрового снаряжения зависит от сценария, величина среднего чека – 600 рублей. Шарики-пульки имеют закупочную цену 8–10 рублей за упаковку 100 штук. Игрокам они продаются по 40–50 рублей за сотню.

Мастер-классы по стрельбе, игры по индивидуальному сценарию, фотосессии с привлечением профессионального фотографа приносят клубу дополнительный доход.

Реклама: как привлечь больше клиентов?

В план стартовой рекламной кампании следует включить:

• создание сайта (рекомендуется предусмотреть возможность записи на игру онлайн);
• раскрутку в соцсетях;
• разработку системы бонусов для клиентов;
• раздачу печатных материалов в местах массового скопления людей;
• наружную рекламу (вывеска, баннеры).

Поддерживающая рекламная кампания должна включать в себя активное ведение страниц в соцсетях, организацию военно-патриотических мероприятий, привлечение корпоративных клиентов, проведение мастер-классов по стрельбе.

Организацию рекламной кампании лучше всего доверить профессионалам из профильного агентства, что потребует некоторых дополнительных расходов, но повысит прибыльность клуба.

Финансовая часть бизнес-плана

Стоимость открытия и поддержания проекта

Стартовые инвестиции в дело составят (в тысячах рублей):

• регистрация бизнеса – 50;
• закупка игрового и защитного снаряжения, формы для участников (20 комплектов) – 250;
• приобретение защитных сеток, сигнальных лент – 50;
• покупка и оснащение вагончика-раздевалки – 150;
• оборудование места для отдыха – 25;
• аренда полигона и офиса на время подготовки к запуску бизнеса – 75;
• благоустройство полигона – 50;
• ремонт в офисе – 50;
• начальная рекламная кампания – 50;
• резерв на непредвиденные расходы – 20.

Итого – 770 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы на содержание клуба составят (в тысячах рублей):

• аренда полигона – 50;
• аренда офиса – 25;
• заработная плата персонала – 100;
• закупка шариков-пулек, запасного оружия, камуфляжа, бутилированной воды, холодных закусок, топлива для клубного транспорта – 150;
• поддерживающая рекламная кампания – 20;
• коммунальные платежи – 10;
• аренда генераторов для выработки электроэнергии, отапливаемых шатров – 50;
• резерв – 10.

Итого – 415 000 руб.

Размер будущих доходов

При среднем чеке с игрока величиной 600 рублей выручка с одной игры составит до 15 тысяч рублей. В эту сумму входит не только аренда снаряжения и покупка пуль, но и дополнительные услуги – аренда шатра, холодные закуски и прохладительные напитки, награждение медалями, профессиональная фотосессия.

Максимальная доходность у клуба будет в выходные дни, когда заведение в среднем посещают 4–5 компаний за день, в будни посещаемость ниже – по одной компании ежедневно. Плановые показатели работы заведения – 50 заказов в месяц. Выручка составит 750 тысяч рублей ежемесячно.

Срок окупаемости и рентабельность страйкбольного клуба

Рентабельность дела составляет 45%. Окупаемость начальных инвестиций при удачном старте может наступить уже через 3–4 месяца, однако следует учитывать, что в период раскрутки бизнеса (минимум полгода после открытия) доходы будут ниже ожидаемых.

Успех клуба зависит от качества снаряжения, креативного подхода к разработке сценариев, правильной организации работы с клиентами.

Купить готовый бизнес план