Бизнес план на ремонт выхлопных систем
В любом, даже небольшом городе, функционируют многочисленные автомастерские, в которых владельцы транспортных средств могут получить базовый набор услуг. Вот только многие обладатели автомобиля предпочитают не останавливаться исключительно на стандартной диагностике и техобслуживании, вкладывании деньги и время в усовершенствование четырехколесного друга. А раз спрос есть, значит, нужно создать и предложение – открыть магазин, специализирующийся на продаже тюнинговых труб. Это перспективная идея, которую можно реализовать даже с небольшим капиталом, а в дальнейшем бизнес можно расширить, открыв тюнинг ателье, а также включив в ассортимент и другие товары, пользующиеся спросом.
Содержание
- Регистрация магазина по продаже тюнинговых выхлопных труб
- Продажа тюнинговых выхлопных труб: торговая площадка или Интернет магазин?
- Выхлопные трубы: какой товар предложить покупателю?
- Где закупить тюниновые выхлопные трубы?
- Разработка эффективной рекламной кампании
- Организация мастерской, специализирующейся на установке тюнинга выхлопной системы
- С каким начальным капиталом можно начинать продажу выхлопных труб?
- Сколько можно заработать на продаже тюнинговых выхлопных труб
- Видео:Устройство спортивной выхлопной системы
Регистрация магазина по продаже тюнинговых выхлопных труб
Первый шаг в любом деле – регистрация. Этой процедурой не стоит пренебрегать, ведь на этапе раскрутке бизнеса, новое дело будет отнимать всё свободное время, и по инстанциям ходить будет просто-напросто некогда. Поэтому прежде чем арендовать помещение и закупать товары, нужно обратиться в налоговую службу и зарегистрировать ИП. Для этого нужно:
- Сделать копию паспорта и кода и отдать бумаги вместе с заполненным по стандартной форме заявлением (оригиналы документов тоже нужно взять собой)
- Выбрать систему налогообложения – для ИП оптимальным решением станет УСН
- Указать в заявлении ОКВЭД 50.30 – если в дальнейшем планируется заниматься не только продажей, но и установкой тюнинга, имеет смысл указать и ОКВЭД 50.20.3.
- Оплатить госпошлину (800 рублей) и приложить к заявлению чек или квитанцию
- Забрать документы через 5-7 рабочих дней.
Регистрация будет полезна еще и тем, что большинство поставщиков предпочитают сотрудничать с индивидуальными предпринимателями и ООО, а не с частными клиентами. Поэтому, чтобы закупать товары на продажу на выгодных условиях, предварительно нужно обязательно зарегистрироваться.
Продажа тюнинговых выхлопных труб: торговая площадка или Интернет магазин?
После получения документов о регистрации, первый рубеж успешно преодолен – можно приступать к организации торгового процесса. ОКВЭД 50.30 подходит и обычным торговым площадкам, и Интернет магазинам. Соответственно, владельцу бизнеса предстоит выбрать для себя оптимальный формат работы. Каждый из вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками.
- Интернет магазин – существенная экономия на аренде помещения, которая позволяет вкладывать все средства в бизнес и быстрее выйти на высокий уровень прибыли. Занимает много времени, ведь нужно ежедневно публиковать объявления о товарах, наполнять каталог, своевременно обновлять информацию и список продукции в наличии, а также общаться с клиентами. Недостаток такого формата бизнеса в том, что любые аксессуары и запчасти для авто владельцы все-таки предпочитают выбирать «вживую». Поэтому часть потенциальных клиентов отправиться в обычные торговые точки. Но зато можно расширить географию сбыта, отправляя товары почтовыми службами в другие города и области.
- Точка на рынке, магазин – за аренду придется платить ежемесячно, а её стоимость составит не меньше 15-30 тысяч рублей, в зависимости от площади помещения. Зато поток клиентов будет стабильным, к тому же можно оказывать и сопутствующие услуги – не только продавать тюнинговые выхлопные трубы, но и заниматься их установкой, что довольно прибыльно. Минус такого бизнеса в том, что на торговой площадке придется проводить значительную часть дня – на начальном этапе владельцу предстоит быть не только организатором, но и продавцом. Интернет магазин в этом плане удобнее, ведь отвечать на вопросы клиентов можно параллельно и с другими делами.
Лучшим выбором станет сочетание Интернет магазина и классической торговой площадки, что позволит охватить все категории потенциальных клиентов. Если же бюджет ограничен, изначально стоит отдать предпочтение одному из вариантов, а в дальнейшем вкладывать заработанные деньги в расширение бизнеса.
Выхлопные трубы: какой товар предложить покупателю?
Прежде всего, нужно понять, что нужно покупателю. Исходя из этого подбирать категории товаров, которые будут представлены в продаже. Существует несколько основных видов тюнинга выхлопной системы, которые различаются в зависимости от того, какой результат хочет получить владелец транспортного средства. А именно:
- Звук – чтобы автомобиль стартовал с эффектным громким звуком, потребуется существенная модернизация выхлопной системы. Для этого нужен прямоточный глушитель (бюджетные модели стоят около 3 000 рублей, а стоимость товаров премиум класса достигает 50 000), а также замена нейтрализатора на пламегаситель (цена от 1,5 до 8 тысяч рублей)
- Визуальный эффект – используются специальные насадки на выхлопную трубу, которые одновременно и защищают глушитель, и преобразуют звук и становятся стильным украшением авто. Стоимость такого изделия варьируется от 1 000 до 8 000 рублей, выгоде всего заниматься продукцией по средней цене – с каждой продажи можно зарабатывать примерно 1-1,5 тысячи рублей.
- Мощность – любой владелец стремится усовершенствовать свой автомобиль. В этом поможет установка выпускного коллектора «Паук 4-2-1», стоимость которого составляет 4-7 тысяч рублей (в зависимости от модели, для которой он предназначен). Кроме того, дополнительную мощность обеспечит и замена глушителя, покупка которого обойдется покупателю примерно в 10 000 рублей.
Можно заниматься исключительно продажей тюнинговых выхлопных труб, либо предложить покупатель полный ассортимент продукции, предназначенной для ремонта и усовершенствования выхлопной системы.
Где закупить продукцию для продажи?
Выбор поставщика – основная задача, ведь именно от этого во многом зависит успех в реализации бизнес идеи. Поставки должны быть регулярными и своевременными, продукция качественной, а расценки лояльными. Стоит тщательно проанализировать спрос, чтобы понять, по какой цене продают продукцию конкуренты, и сколько на этом можно заработать.
Оптимальная торговая наценка составляет 40%, но на определенные группы товаров она может достигать превышать и 100%. И товары для тюнинга выхлопной системы как раз и относятся к этой категории. Они довольно редки, далеко не в каждом магазине можно закупить всё необходимое, а еще меньше торговых точек предлагают одновременно услуги по установке. Поэтому заработок будет более чем достойный, но и ассортимент должен быть соответствующий. Закупив 5-10 товаров, привлечь покупателей не удастся, как и предложить заказчикам лояльную цену. Поэтому и на закупку продукции нужно выделить не меньше 500 тысяч рублей – только в этом случае можно говорить об успешной организации магазина.
В отличие от многих других категорий автозапчастей, спрос на тюнинговые выхлопные трубы не слишком активный. Но прибыль достигается не объемами, а торговой наценкой – если в месяц удастся реализовать товары на 200 000 рублей, то на этом удастся заработать около 100 000. Такая сумма более чем реальна, при условии, что за месяц 2 клиента захотят приобрести продукцию для полного переоборудования выхлопной системы, и еще около 10-15 заказчиков пожелают хотя бы частично усовершенствовать свой автомобиль. Самое главное, чтобы товары всегда были в наличии или могли быть заказаны и доставлены в течение 1-2 дней.
Разработка эффективной рекламной кампании
Можно закупить качественную продукцию, предложить покупателям огромный ассортимент, установить низкие цены – и зарабатывать на этом копейки, ведь о выгодном предложении неизвестно клиенты. Расходы на рекламу необходимы на любом этапе развития бизнеса, но в самом начале, именно от грамотно продуманной стратегии зависит успех всего дела.
Для начала стоит использовать бесплатные инструменты – опубликовать информацию на досках объявлений, сообщить о предложении друзьям в социальной сети. Обязательно нужно посетить местный авторынок, а при открытии магазина стоит позаботиться о создании яркой, привлекающей внимание и что самое главное, запоминающейся вывески.
Не лишними будут публикации объявлений в газетах, кроме того, можно вести общение на городском форуме и активно продвигать продукцию в социальных сетях. Отличным решением станут визитки, раскладываемые под «дворники».
Кроме того, можно заключить соглашение с автомастерскими, специализирующимися не только на ремонте, но и на тюнинге авто. За определенный процент они порекомендуют клиентам магазин – при успешном соглашении можно получить стабильный поток заказчиков.
Организация мастерской, специализирующейся на тюнинге выхлопной системы
Начиная любой бизнес, нужно обязательно продумать возможности его будущего расширения. В случае с продажей товаров для тюнинга выпускной системы, оптимальным решением станет открытие автомастерской, в которой покупателям будут оказаны необходимые услуги.
Нужно выбрать помещение – оптимально, если оно будет совмещено с магазином. После этого приступить к закупке оборудования, необходимого для работы – список ориентировочных затрат представлен в таблице.
| Название | Цена |
|---|---|
| Угловая шлифовальная машина | 5 000 рублей |
| Сварочный аппарат | 12 000 рублей |
| Трубогибочный станок | 8 000 рублей |
| Набор инструментов и расходных материалов | 5 000 – 10 000 рублей |
Кроме того потребуются дополнительные затраты на уборку, вывоз мусора, коммунальные расходы – около 10 тысяч рублей. Нанимая сотрудников для этой работы, стоит предложить им сдельный формат оплаты труда – определенный % с каждого заказа. Но при этом должна быть и фиксированная ставка, чтобы мастера не потеряли интерес к этому делу в период временного отсутствия клиентов.
Пик желающих обычно приходится на весну – именно в это время года владельцы авто совершенствуют и ремонтируют свои транспортные средства. Поэтому именно этот период считается наилучшим для начала и расширения бизнеса на автоуслугах.
С каким начальным капиталом можно начинать продажу выхлопных труб?
Бизнес на продаже автотоваров нужно начинать с закупки продукции, а потому минимальными вложениями обойтись не удастся. На приобретение реализуемого оборудования потребуется около 500 000 рублей – это основа начального капитала.
Помимо этого нужно определиться с форматом бизнеса, а также учесть расходы на рекламу и регистрацию. В общую сумму нужно включить:
- Аренда магазина или места на авторынке – 15 000 – 30 000 рублей (зависит от формата помещения)
- Разработка Интернет магазина и наполнение контентом – от 20 000 рублей
- Реклама – 15 000 рублей
- Дополнительные расходы – 10 000 рублей
- Оплата госпошлины при регистрации – 800 рублей.
Соответственно, в общей сложности предстоит вложить не меньше 600 000 рублей. Если открывать магазин, работающий при мастерской, потребуется дополнительно вложить около 40 тысяч рублей, которые включают в себя закупку оборудования и материалов, необходимых для работы.
Сколько можно заработать на продаже тюнинговых выхлопных труб
Как правило, заработок зависит от объемов средств, вложенных изначально. Начиная с небольшой суммы, потребуется потратить немало времени, чтобы выйти на достойный уровень прибыли. Если же речь идет о создании магазина с широким ассортиментом товаров, то грамотная рекламная кампания поможет довольно быстро привлечь внимание потенциальных заказчиков, а значит, и окупить вложенные средства.
Сколько же можно заработать? Полный комплект оборудования, позволяющий улучшить показатели мощности, обойдется покупателю не меньше, чем в 30-40 тысяч рублей. Заработок владельца магазина в этом случае составит около 15 000. Соответственно, достаточно обслужить всего 3-х клиентов, чтобы окупить затраты на аренду помещения и сопутствующие расходы. Вся остальные средства, полученные от продажи товаров – чистый доход владельца магазина.
Торговая наценка составляет около от 30%, но на эту группу продукции она может составлять и 50%. В месяц можно зарабатывать от 100 тысяч рублей – и это только на начальном этапе. А если зарабатывать не только на продаже, но и установке тюнинга, то прибыль с учетом всех затрат составит примерно 150 000 рублей – и в дальнейшем будет лишь расти. Чтобы окупить первоначальные инвестиции в размере 600 000, нужно около полугода-года, что делает реализацию этой бизнес идеи довольно выгодной и перспективной.
Устройство спортивной выхлопной системы
Несмотря на обилие автосервисов и мастеров в каждом городе, никто из них не сидит без работы: внутренний спрос на авторемонтные услуги остается открытым. Количество машин растет, как новых, так и поддержанных, и все они требуют технической поддержки.
В таких условиях открытие СТО представляется выгодным направлением для инвестирования. В этом материале мы приведем подробный бизнес-план автосервисного центра с нуля, расскажем об этапах развития и приведем примерный расчет окупаемости.
Описание проекта автосервиса
На автосервисе реально можно делать деньги. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, спрос на авторемонтные услуги остается высоким и продолжает расти вместе с ростом автомобильного парка в России.
Начинать работу можно в разных форматах; в данном бизнес-плане автосервиса рассмотрена идея открытия мультифункционального автосервисного центра, который будет предлагать широкий ассортимент услуг, от ремонта до мойки. Это позволит охватить как можно больше клиентов, увеличить объемы выручки.
Нужно предупредить, открывать этот бизнес лучше человеку с опытом работы в автосервисах либо с поддержкой такого эксперта.
Дело потребует достаточно крупных инвестиций, более 10 млн руб. Реализовать проект можно своими усилиями либо с помощью франчайзеров.
Актуальность бизнеса по ремонту авто
Количество автотранспорта в России растет ежегодно. По состоянию на начало 2019 года парк автомобильной техники в стране насчитывал почти 52 млн ед., 84% из которых приходилось на легковые автомобили.
Это непосредственно влияет на емкость рынка автосервисов, ибо каждому автомобилю требуется тех. обслуживание. В стоимостном выражении емкость рынка составляет около 600 млрд руб. в год. Есть потенциал для дальнейшего расширения, связанный с ростом автопарка и износом транспорта.
Высоким спросом пользуются следующие услуги:
- автомойка;
- кузовной ремонт;
- шиномонтаж.
Другие услуги Автосервисов также востребованы: от поломок не застрахован никто. Автовладельцы не любят оттягивать ремонт, и при случае сразу обращаются в мастерские.
Ситуация на рынке
На рынке технического обслуживания автомобильного транспорта конкуренция высокая: в регионах страны работает множество одиночных, сетевых сервисов и отдельных мастеров.
Независимые сервисы (одиночные либо сетевые) занимают более половины рынка. На индивидуальные автомастерские (в том числе «гаражного» типа) приходится около четверти емкости рынка. Авторизированные дилерские центры занимают долю порядка 12-15%.
Но существующее предложение не удовлетворяет всего спроса в тех. обслуживании. Российская экономика находится в кризисе, который ведет к снижению доходов граждан. Это побуждает людей экономить и покупать поддержанные авто, которые априори требуют больше ремонта.
Анализ рынка и конкурентов
На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.
В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.
У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.
Разновидности СТО
Разновидности автомастерских отличаются как по видам ремонтных услуг, так и по конкретной специализации. Виды сервисов можно группировать в 4 категории.
- Официальные дилеры. Это сетевые сервисы, которые обслуживают автомобили конкретной марки. Встречаются в России не так часто; спрос на услуги таких дилеров умеренный, в том числе по причине высоких цен.
- СТО, обслуживающие ТС одного производителя или конкретной модели. Работа в этой нише рискованна, поскольку бизнес ограничен определенной группой потребителей.
- Одиночные СТО с или без аккредитации. Спрос на такие сервисы высокий, цены на услуги значительно более приемлемые в сравнении с официальными центрами.
- Автосервисы в гараже. В незарегистрированных СТО, работающих подпольно, можно сделать недорогой ремонт, но профессионализм работников зачастую не слишком высокий.
Выбор основного направления деятельности
Перед тем, как открыть станцию тех. обслуживания, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и зарубежных авто, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.
Большая часть россиян, купивших новый автомобиль, после окончания срока гарантии уходят в альтернативные сервисы, предлагающих хорошее качество работы по более низким ценам. А владельцы поддержанных авто в официальные центры и не обращаются.
В данном бизнес-плане рассмотрен проект открытия одиночного СТО со следующим перечнем услуг:
- шинoмoнтaж. Рaбoтa c кoлecaми: балансировка, замена peзины, ремонт шины и т.д.;
- диагностика и рeмoнт. Автocepвиc будет paбoтaть c мaшинaми paзных мapoк. Бoльшaя чacть paбoт cвязaнa c двигaтeлeм и хoдoвoй чacтью;
- кyзoвные paбoты. Ремонт кyзoвa: cвapкa, пoкpacкa, pихтoвкa;
- автомойка.
Что нужно для начала?
Открытие современного СТО потребует достаточно крупных инвестиций. Особенно выделяется статья «оборудование и инвентарь» – покупка качественной техники потребует дополнительных вложений. Запас расходников и сырья создать необходимо, но нужно помнить, что многие детали заказываются на внешних сервисах за счет клиента.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия автосервиса.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 25 тыс. |
Аренда помещения (1000 кв. м) | 900 тыс. |
Оборудование и инвентарь | 10 млн |
Дополнительное сырье, расходники и материалы | 250 тыс. |
Заработная плата, 17 чел. | 500 тыс. |
Дополнительные расходы | 400 тыс. |
Итого | 12,075 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Юридические вопросы
Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму: ИП (физическое лицо) либо ООО (юридическое лицо).
При регистрации указываются коды ОКВЭД-2, основные из них:
- 45.3 «Topгoвля aвтoмoбильными дeтaлями, yзлaми и пpинaдлeжнocтями»;
- 45.20 «Teхничecкoe oбcлyживaниe и peмoнт aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв»;
- 45.20.3 «Moйкa aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв, пoлиpoвaниe и пpeдocтaвлeниe aнaлoгичных ycлyг».
На часть работ не требуется получение лицензии. Например, мойка и смазочно-заправочные работы. Для контрольно-диагностических работ, окраски, ремонта тормозного управления, тонирования стекол и др. сертификация обязательна. Для нормальной работы СТО должно получить нужные разрешения. Полный список услуг, подлежащих сертификации, указан в ОКУН.
Необходимо получить разрешения от Пожарной службы, Санэпидстанции.
Правила аккредитации
Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.
Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.
1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.
2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.
3. Наличие не менее одного технического эксперта.
Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.
Выбор помещения
Для открытия мультифункционального автосервиса потребуется площадь в 800-1000 кв. м. Кроме рабочих, складских и административных помещений, полезно оборудовать место для небольшого кафе, где клиенты смогут отдохнуть, купить напитки и закуски.
Выбирать помещение нужно исходя из требований СЭС:
- минимальное расстояние до жилых домов, общественных зданий, водоемов – 10-50 м;
- наличие всех систем коммуникации (водоснабжения и канализации, вентиляции, отопления, электричества, освещения);
- оборудовать раздевалку для персонала, душевую и санузел;
- при отделке рабочего пространства использовать мacлoбeнзocтoйкие мaтepиaлы;
- смотровую яму и 2/3 стены (от пола) выложить керамической плиткой либо масляной краской;
- пол выложить кафельной плиткой.
Нюансы расположения СТО
Где выгодно разместить автосервис?
Во-первых, в местах вблизи основных автотрасс и магистралей. Здесь больше поток автомобилей, то есть выше вероятность притока новых клиентов. Грамотное расположение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.
Во-вторых, вблизи автозаправок. Сервис в таком месте будет привлекать внимание водителей. Можно сотрудничать с заправкой, использовать ее для продвижения своей СТО.
В-третьих, поблизости или непосредственно в гаражных комплексах, где высока плотность автомобилей и потенциальных клиентов.
В-четвертых, недалеко от мегамолов, больших торговых центров и т.п. Можно даже договориться использовать часть территории автостоянки ТЦ для создания СТО.
Полезно выбирать локацию поблизости от крупных транспортных узлов, где нет конкурентов (в непосредственной близости). У автосервиса нужно оборудовать паркинг.
Оборудование
В СТО закупается техника, необходимая для оказания всего перечня ремонтных услуг:
- диагностический стенд с компьютерным оборудованием, сканером;
- стенд для регулировки развал-схождения с датчиками;
- шиномонтажное оборудование;
- сварочное оборудование;
- мотор-тестер;
- оборудование для рихтовки;
- краскопульт;
- подъемники;
- домкраты и др.
Подготавливается весь необходимый ручной инструмент, расходные материалы, рабочая униформа и средства индивидуальной защиты.
Потребуется оборудование для офиса, кассовый аппарат, мебель (включая зону ожидания). Полезно закупить специальное программное оборудование для организации всех видов учета, контроля процесса ремонта каждого автомобиля.
С указанным оборудованием можно открыть многофункциональный автосервисный центр. Примерная стоимость составит 10 млн руб.
Поиск поставщиков запчастей
Каждый клиент ожидает, чтобы его автомобиль привели в порядок как можно быстрее. Однако автодеталей очень много, и запастись ими всеми практически невозможно. Значит, остается один выход – брать конкретную деталь под заказ. Для этого потребуется надежный поставщик, у которого есть нужная продукция, и который может ее доставить в оперативные сроки.
Во-первых, рекомендуется иметь собственный запас ходовых автодеталей и частей. Это позволит разрешить большинство ситуаций быстро.
Во-вторых, следует грамотно выбрать поставщика. Это может быть локальный магазин и/или крупная федеральная сеть. Полезно наладить контакт с поставщиком запчастей без лишних посредников.
В-третьих, нужно сотрудничать со службами доставки. Конечно, это дополнительные деньги, но их можно вписать в счет клиента.
Персонал
Для открытия предприятия потребуется различный персонал. Рабочий коллектив будет состоять из:
- автомехаников;
- мотористов;
- шиномонтажников;
- кузовщиков;
- маляров;
- сварщиков;
- администратора для работы с клиентами;
- подсобных рабочих.
Услуги бухгалтера можно заказать по аутсорсингу в бухгалтерской конторе. Задачи маркетингового продвижения можно делегировать рекламным агентствам. Также нужно заказать охранные услуги в специализированной фирме.
Важно найти работников с высокой квалификацией; менее квалифицированные сотрудники должны делать ремонт под надзором более опытных коллег. К подбору персонала нужно отнестись очень серьезно.
Штат немаленький – состоит из 17 человек, возможно совмещение нескольких должностей одними специалистами. Фонд заработной платы составит около 500 тыс. руб.
Маркетинговый план и эффективные методы рекламы
Если СТО работает качественно, люди постепенно узнают об этом, и «сарафанное радио» сделает свое дело – клиенты сервиса будут рассказывать о месте своим знакомым, так и будет возникать своя клиентская база.
Однако на первом этапе для более активного привлечения новых людей, необходимо активно действовать в сфере маркетинга. Ниже кратко указаны несколько методов.
- Создание бренда со всеми атрибутами.
- Установка наружной рекламы, указателей на дорогах, в местах с высокой проходимостью, особенно недалеко от самого центра.
- Публикация объявлений в СМИ.
- Создание сайта и его продвижение в интернете, ведение группы социальных сетях, реклама на городских форумах.
- Партнерский маркетинг с автомагазинами, заведениями общепита и др.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Размер первоначальных затрат – 12,675 млн руб.
При расчете выручки будем исходить из средней по рынку динамики посещения СТО – 15-20 машин в день. Средний чек (без учета автомойки) составляет 3,5 тыс. руб. А также на мойке можно зарабатывать около 15 тыс. руб. в день (450 тыс. руб. в месяц).
Месячный оборот составит 2,025-2,55 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,8 млн руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 225-750 тыс. руб.
При таком расчете автосервисный центр окупится за 1,5-4,5 года.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 12,075 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,80 млн руб. |
Среднее количество клиентов в день | 15-20 авт. |
Месячный доход | 2,025-2,55 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 225-750 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 1,5-4,5 года |
Плюсы бизнеса
В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:
- постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, вовремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
- высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
- благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
- постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.
Минусы и риски
Во-первых, квалифицированных работников найти непросто. Персонал, который занимается непосредственным ремонтом, должен хорошо разбираться в механике, эксплуатационных свойствах и рабочих процессах автомобилей. Любая ошибка во время ремонта приведет к проблемам для самого сервиса и его позиций на рынке, как минимум, или к более серьезной поломке, если не аварии.
Во-вторых, кроме того, чтобы найти путных работников, их еще нужно и удержать. Необходимо создать выгодные условия труда, в том числе обеспечить хорошей зарплатой. Все это дополнительные расходы, особенно, в начале работы.
В-третьих, высокая конкуренция. Чтобы привлечь клиентуру, придется приложить дополнительные усилия в рекламе и маркетинговом продвижении.
В-четвертых, сезонность. Сезон на услуги СТО открывается в начале осени и закрывается к середине весны. Летом спрос, хоть и остается, спадает до минимума.
Варианты развития бизнеса
Даже когда бизнес закрепится и начнет приносить постоянный доход, останавливаться на достигнутом не стоит.
Нужно следить за ситуацией на рынке и у конкурентов, анализировать их работу, цены, учитывать это при построении своей маркетинговой политики и предложения.
Продолжать работать возможно и без расширения бизнеса, но такой подход может привести к отрицательным последствиям в перспективе. Если не искать новых возможностей, их найдет и реализует кто-то другой, что может ослабить позиции автосервиса на рынке.
Несколько вариантов расширения:
- заняться торговлей, например, на территории СТО открыть небольшой магазин автозапчастей, смазочных материалов, спец. жидкостей и др.;
- открывать новые центры самостоятельно либо в партнерстве с другими СТО;
- предлагать услуги франчайзинга;
- расшириться до грузового автосервиса и др.
Фpaншизa aвтocepвиca
Для обладателей достаточного капитала можно пойти по более простому пути – взять за образец готовую бизнес-модель, открыв бизнес по франшизе.
Известные российские компании выступают в роли франчайзеров, и за установленную плату помогают начинающим предпринимателям в открытии автосервисов. Причем поддержка оказывается на всех этапах развития дела. Фактически предприниматель-франчайзи действует по разработанной специалистами пошаговой схеме и получает возможность работать под уже известным брендом. При наличии вопросов он может обратиться за поддержкой в службу поддержки франчайзера либо к личному куратору.
Схема привлекательная, но за нее нужно платить. Во-первых, внести единоразовый платеж, во-вторых, регулярно платить роялти (ежемесячные платежи), определенный процент от выручки. Естественно, при этом нужно иметь определенный объем стартовых инвестиций.
Услуги франчайзинга на российском рынке предлагают несколько компаний, выделим основные:
- «Белый сервис»;
- «Бош автосервис»;
- «Вилгуд»;
- «Ремик»
- Fit Service;
- KIA.
Подытоживая статью, можно сказать: чтобы ускорить окупаемость, нужна активная реклама. Чем быстрее люди узнают и оценят новый сервис, станут его постоянными клиентами, тем быстрее бизнес выйдет на ноль. Потому предпринимателю рекомендуется заранее увеличить суммы, которые будут направлены на маркетинг.
Приведенный в статье готовый бизнес план автосервиса доступен для бесплатного скачивания.