Бизнес план на продажу вещей

Заработать денег просто, главное выбрать правильное направление. Продажа одежды как бизнес остается востребованной для любой категории клиентов. Распланировать получение прибыли можно за счет разработанной стратегии.

бизнес на продаже одежды

Анализ возможностей

Организация торгового магазина требует анализа будущих «коллег». Основной фактор в этой отрасли – продажа конкретного вида одежды. Существует несколько форматов точек по продаже вещей:

Реализация брендов. Эта группа товара рассчитана на обеспеченный класс граждан. Новичок в бизнесе должен учесть, что закупка одежды известных марок – дело затратное.
Торговля второсортными вещами предусматривает ориентир на покупателей низкой обеспеченности. Деятельность включает прибыль, благодаря низкой стоимости на товар.
Продажа определенного типа вещей (детская, мужская, женская одежда и нижнее белье). Этот бутик отличается узкой специализацией, но при этом, наработана база лояльных клиентов.

Остановиться на конкретном торговом секторе, позволит начальный капитал. Деньги можно взять в кредитной организации или привлечь инвесторов. Как начать бизнес по продаже одежды с минимальными затратами? Шаг первый – позаботиться об устранении рисков.

Регистрируем предприятие

Выделяют несколько организационно-правовых форм бизнеса. ООО – коммерческое предприятие, включающее не менее двух учредителей. Этот вид бизнеса выгоден предпринимателям с внушительными начальными вкладами. Плюс, ООО работает с объемной документацией. ИП более выгодная позиция для оформления. Предлагаем остановиться на этом виде деятельности. Действия:

Обращение в государственный реестр для регистрации.
Предоставление документации (паспорт, ИНН, справка об аренде помещения).
Получение разрешения в области ведения торговли.
Фиксирование показателей о капитале владельца.
Отображение системы налогообложения.

Обращаем внимание – свидетельство ИП получают в местном исполкоме по регистрации предпринимателя. В бланке о ведении деятельности указывается тип бизнеса – розничные продажи.

Важно: законность для предпринимателя важный момент. Это предотвратит возникновение негативных ситуаций.

Подбираем место и помещение для магазина

Успех бизнеса зависит от большого потока клиентов. Выгодное решение – найти место вблизи крупных торговых точек с хорошей транспортной развязкой. Маркет по продаже одежды может располагаться возле образовательных учреждений. Здесь, оптимальный вариант – продажа детской одежды как бизнес. Прибыльность увеличится в сезонный период (осень). Этот тип деятельности относится к узкой специализации. Детская одежда пользуется спросом, и может принести определенный доход для предпринимателя. Если рассматривать обширный ассортимент товарного ряда, следует уделить внимание нескольким форматам помещений:

Заключение договора аренды с бизнес-центром (площадь не менее 50 кв.м.).
Оформление отдельного павильона (здания) под магазин.
Выбор места под точку по продаже одежды зависит от количества будущего товара, оборудования, и персонала.

Совет: рентабельность бизнеса в целом зависит от покупательской способности. Приемлемым станет открытие магазина в месте, где находится минимальное количество конкурентов (спальный район, окраины города).

Обустройство торговой точки

Параметры доступности товара занимают не последнюю роль в магазине. Открытие магазина для продаж вещей невозможно без необходимого оснащения:

Стеллажи.
Витрины.
Столы.
Кассовый аппарат (учет финансов).
Стойка для продавцов.

Арендовав оборудование, следует создать идеальную обстановку для будущих клиентов. Дизайн магазина включает: умеренные расцветки, отсутствие ярких тонов, чистоту, и открытость товара для покупателя. Следует выделить место для примерок одежды. Дополнительные затраты производятся на аренду (покупку) системы наблюдения, сигнализацию, подведение всех коммуникаций.

Важно: правильное обустройство магазина обеспечит расширенную клиентскую базу.

Формирование ассортимента

Закупать товар рекомендуется у проверенных поставщиков. Желательно, если представителей будет несколько. Создать универсальную витрину в магазине поможет разнообразие товаров для выбора:

Класс женской одежды (сезонные вещи, классические, коктейльные наряды).
Мужская категория товара (классика, спортивная одежда, праздничные вещи).
Детская одежда (вещи на ребенка от 1 до 13 лет).
Аксессуары (шляпы, пояса, шарфы, летние принадлежности).

Совет: перед закупкой товара следует обратить внимание на качество, за счет этого исчезнут рисковые ситуации.

Рекламируем бизнес

Основой выгодных вложений станет рекламная кампания. Этот фактор влияет на привлечение не только клиентов, но и инвесторов. Компетентной рекламой предприниматель расширит круг заказчиков, и получить возможность работать на более высоком уровне. Критерии к продвижению:

Присутствие красочной и приятной вывески на магазине.
Соблюдение дизайнерских решений при обустройстве.
Создание личного сайта.
Внесение комплекса скидок.
Выдача бонусных карт постоянным клиентам.
Распространение прайс-листовок.

Совет: приблизиться к успешному открытию магазина позволит интересная «фишка». Опыт и знания в маркетинговой сфере обеспечат быстрое получение дохода.

Планирование финансов

Учитывая начальные издержки, разрабатывается стратегия. Это создаст условия для экономии, и повышения рентабельности торговой точки:

Аренда помещения – от 75 000 тыс. руб.
Обустройство магазина+ремонт – от 45 000 тыс. руб.
Закупки ассортимента – от 270 000 тыс. руб.
Зарплата персоналу – от 25 000 тыс. руб.
Регистрация предприятия – от 18 000 тыс. руб.
Рекламные расходы – от 16 000 тыс. руб.
Другие издержки (коммунальные услуги, нотариус) – от 25 000 тыс. руб.

Расчет затрат ответит, как открыть бизнеса по продаже одежды. Итоговая сумма расходов составила – 550 000 тыс. руб. Чистая прибыль ежемесячно около 360 000 тыс. руб., при наценке в 75%.

Источник

Согласно исследованиям, 38% онлайн-покупателей приобретают в Сети одежду. Опережает этот показатель только техника. Но одежду покупают не всякую. Важно выяснить, что готовы купить ваши клиенты «не глядя», без примерки.

Для успешной работы интернет-магазина нужно проработать три вопроса: поставщики, сайт и ассортимент

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Например, шубами торговать весьма рискованно. Большинство женщин приобретают такие дорогие вещи только после энного количества примерок.

То же касается и дешевых вещей не очень высокого качества. Люди с низким или средним достатком пока продолжают предпочитать оффлайн магазины и рынки. Данный бизнес-план магазина одежды содержит информацию, применимую практически к любому сегменту по продаже вещей, но вам всё же стоит определиться со специализацией с самого начала.

Выбор ниши

Очень хорошо продаются детские вещи, особенно выгодно ориентироваться на потребности младенцев. Помимо одежды, можно продавать подгузники, соски и бутылочки, коляски, стульчики и прочие сопутствующие товары.

Еще один вариант специализации: молодежные вещи. Это могут быть креативные, дизайнерские майки и футболки, вещи для определенных субкультур. Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.

Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.

Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.

Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников. Здесь больше идет работа под заказ, поэтому без приличного штата надомных работниц не обойтись.

Наиболее популярный вариант: вечерние и свадебные наряды – как для женщин, так и для мужчин. Хотя в данном случае придется не продавать, а сдавать вещи в аренду.

Где искать поставщиков

Хорошо, если вам удастся наладить контакты с известными фирмами или их дистрибьюторами ещё до того, как открыть интернет-магазин одежды.

Большинство коммерческих сайтов работают только с поставщиками из-за рубежа. Вещи там дешевле, и, чего скрывать, качественнее. Но приготовьтесь к тому, что весь товар придется закупать оптом и по предоплате.

Можно конечно, ездить самому, привозить товар, к примеру, из Китая, Турции, и даже Италии. Или найти надежных «челноков».

Но здесь таится другой риск: много проблем с транспортировкой больших оптовых партий. Если в первом случае доставка, как правило, лежит на поставщиках, то здесь придется самому заняться транспортными вопросами.

Логистика

При открытии интернет-магазина встает вопрос о доставке товаров. Причем доставки оперативной.

Существует три варианта:

Курьеры. Для начала лучше воспользоваться курьерской службой, которая уже существует в вашем районе.
Доставка почтой. Пока самый долгосрочный способ, но годится, если ваши покупатели живут в далеком селе, куда курьерам добираться очень накладно.
Самовывоз – наиболее выгоден для небольших городов. Из плюсов: клиент может еще до покупки ознакомится с товаром, что повысит доверие к вашему магазину. И, конечно, экономите на дороге.

Лучше использовать все варианты доставки, чтобы предложить клиентам больший выбор

Площадка для ИМ

Можно воспользоваться бесплатным движком

Этот вариант годится для тех, кто хочет попробовать. Допустим, у вас есть своя торговая точка и вы решили запустить ИМ, чтобы оценить, как пойдет продажа через интернет. Для нормально действующего сайта бесплатный софт не годится, так как больше затрат потребуется но постоянные усовершенствования.

Аренда SaaS сродни аренде в оффлайне

Все зависит от тарифа, цены колеблются от пятисот рублей до 10 тысяч в месяц. По сути, вы арендуете уже работающий магазин, размещаете в нем товары. Этот вариант выгоден для небольшого магазина.

Из минусов аренды программного обеспечения:

не сможете что-либо изменить в магазине;
некоторые ограничения (могут касаться количества товаров, мест для описания категорий, дискового пространства и т.д.) Выход есть – со временем можно перейти на более дорогой тариф.

Аренда с правом выкупа – еще более выгодный вариант

Во-первых, вы уже научитесь пользоваться движком.
Во-вторых, перестаете со временем платить лишние деньги за аренду.
В-третьих, став обладателем собственного движка, сможете по своему усмотрению менять дизайн, сервисы, модули и прочее.

Покупка собственного движка

В дни акций, к примеру, можно купить движок за 7-8 тысяч рублей. Плюсы приобретения – очевидны. Единственный нюанс: как показала практика, для ИМ лучше приобретать специализированное решение для e-commerce, а не обычный cms с наращенным функционалом. По цене – разницы нет. А для магазина специализированное решение уже более адаптировано.

Разработка ИМ веб-студией

Можно поручить создание сайта профессионалам. Разброс цен – огромен. Минимальная составляет приблизительно 3 тысячи рублей, за которые вы получите скромненький сайт с минимальным набором функций.

Плюсы:

вы получаете готовый продукт, который разработан с учетом ваших пожеланий;
профессионалы гарантируют качество, а зачастую еще предлагают и услуги по продвижению. А значит, вам не придется тратить деньги на тестирование, улучшение юзабилити и прочее.

Минус один: деньги.

Услуги профессионалов стоят дорого, и такой вариант годится, если вы уж совсем ничего не смыслите в компьютерах.

Цена разработки ИМ от самых популярных веб-студий:

От 10 тысяч – «Передовик. Ру», «Виртуальные технологии»
От 30 тысяч – «Айкон», «Интаро»
От 40 тысяч – «Айтекс», «Трейдсофт»

У топовых студий выгодней приобретать пакеты предложений

Продвижение магазина в Интернете

Чтобы открыть интернет-магазин одежды, недостаточно приобрести движок или взять его в аренду – это только полдела. Самое главное начинается теперь, когда необходимо продвигать свой сайт.

Если вы не специалист в этих вопросах, то без услуг оптимизаторов тут не обойтись.

SEO продвижение сайта – целая наука. Вам же нужно добиться одного: чтобы ссылки на ваш магазин выдавались в топовых строчках запросов, а контекстная реклама перенаправляла со сторонних ресурсов как можно больше потенциальных покупателей.

5 базовых принципов наполнения ИМ

Удобство пользования для покупателей и информативность содержания сайта.
Интерактивная поддержка. Грамотный и пунктуальный консультант поможет совершить покупку клиенту, даже если он изначально «решил просто посмотреть».
Рассеивайте страхи. Предлагайте гарантии качества, выставьте на всеобщее обозрение сертификаты, гарантируйте возврат денег, продемонстрируйте выгодность покупки. Здесь тоже большая роль отводится консультанту.
Предлагайте больше. Одна из фишек: онлайн-демонстрация сочетания различных вещей. Можно комбинировать товары, предлагать скидки за второй комплект. Разнообразные бонусы любят все.
Не теряйте связь. Не стоит забивать почту клиентов спамом, но делать иногда заманчивые предложения, сообщать об акциях или новых поступлениях очень важно. Ваша задача: превратить клиента в постоянного покупателя.

Интернет-магазин мало чем отличается от своего собрата в оффлайне. Также нужна грамотная реклама, также необходимо уметь привлекать покупателей и уметь продавать.

Если вы – прирожденный продавец с подходящим техническим образованием, то открытие онлайн-магазина способно окупить затраты уже через 2 месяца.

При минимальных вложениях в 200 тысяч (из которых львиная доля приходится на закупку товара), прибыль с магазина, в котором представлено 500 единиц товара, составляет в среднем 60-80 тысяч в месяц.

Автор статьи: Роман Горяев 11.05.2015

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Как построить тепличный бизнес и не прогореть?