Бизнес план на продажу корма

Бизнес план на продажу корма thumbnail

Âñåì ïðèâåò. Ñòàòüÿ, êîòîðàÿ äàâíî íàïðàøèâàëàñü. Ýìîöèè â ìàðêåòèíãå è êàê âñ¸ ýòî ðàáîòàåò. Âîîáùå ýòî äîâîëüíî ãëóáîêàÿ è èíòåðåñíàÿ òåìà, ïîêà íå çíàþ íàñêîëüêî ó ìåíÿ ïîëó÷èòñÿ ðàñêðûòü åå â äàííîé ñòàòüå, íî î÷åíü ïîñòàðàþñü.

Íè äëÿ êîãî íå ñåêðåò, ÷òî ýìîöèè èãðàþò îäíó èç ñàìûõ âàæíûõ ðîëåé â ïðèíÿòèè ðåøåíèé î áîëüøèíñòâå íàøèõ ïîêóïîê. Ñêàçàòü áîëüøå, åñëè óáðàòü ýìîöèîíàëüíûé ôàêòîð è ïîëíîñòüþ àáñòðàãèðîâàòüñÿ îò ëþáîé ýìîöèîíàëüíîé ïðèâÿçàííîñòè ê âåùàì (ÿ òàê æèâó), òî âíåçàïíî âûÿñíèòñÿ, ÷òî âàì â ïðèíöèïå íå õî÷åòñÿ ÷åãî-òî ïîêóïàòü êðîìå ñàìîãî íåîáõîäèìîãî äëÿ æèçíè. Ýòî åù¸ è êî âñåìó ïðî÷åìó ñèëüíî ýêîíîìèò áþäæåò.

Íî ýòî ïðÿì ìàêñèìàëèçì. ß â êàêîé-òî ìåðå âîçìîæíî äàæå ïî ýòîìó ïîâîäó óãîðåë, âîçìîæíî èç-çà ïðîôåññèè, âîçìîæíî ïðîñòî òàê, íî, â ëþáîì ñëó÷àå, ïîíèìàíèå ãäå è êàê ìàíèïóëèðóþò â ìàðêåòèíãå ïðèãîäèòñÿ íå òîëüêî ìàðêåòîëîãó èëè âëàäåëüöó áèçíåñà, íî è ïðîñòîìó ÷èòàòåëþ.

Áàçîâî âûäåëÿþò íåñêîëüêî òèïîâ ýìîöèé:

Ðàäîñòü, óäîâëåòâîðåíèå, âîîäóøåâëåíèå, êîìôîðò, àëüòðóèçì (íå ýìîöèè, íî òîæå ïî òåìå), ñòûä, ãíåâ, çàâèñòü, ãîðäîñòü, æàäíîñòü è ñòðàõ.

Òåïåðü ïðî êàæäóþ èç íèõ.

Ðàäîñòü.

 õîðîøåì íàñòðîåíèè ëþäè ëåã÷å ðàññòàþòñÿ ñ äåíüãàìè, ìíîãèå êîìïàíèè ñòðåìÿòñÿ ñîçäàòü èìåííî ýòó àññîöèàöèþ ÷åãî-òî ðàäîñòíîãî è ñ÷àñòëèâîãî. Ðåêëàìà, ãäå âñå ïåðñîíàæè èçîáðàæàþò áåçãðàíè÷íîå ñ÷àñòüå, èäåàëüíûå ñåìüè çà çàâòðàêîì. Îíè ëþáÿò óòðî, ëþáÿò äðóã äðóãà è ñêîðåå âñåãî âñå ýòî êàê-òî ñâÿçàíî ñ ýòèì ïëàâëåííûì ñûðîì, êîòîðûé îíè ðåêëàìèðóþò. Ýòî äîñòàòî÷íî ïðîñòàÿ è ïîíÿòíàÿ ñâÿçêà, ïîýòîìó ÿ å¸ ïîìåñòèë â ñàìîå íà÷àëî íàøåãî ñïèñêà. Äà, êàê è ó ëþáîé ýìîöèè èç ñïèñêà åñòü ñâîè áîëåå òîíêèå è äåòàëüíûå ðàçíîâèäíîñòè, íî, â îñíîâíîì, ïî êðàéíåé ìåðå íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ýòî èñïîëüçóåòñÿ èìåííî â òàêîì âèäå: «ëþäè èñïîëüçóþò ïðîäóêò â ðåêëàìå è îíè íà ñåäüìîì íåáå îò ñ÷àñòüÿ». Ëþäè ïî óìîë÷àíèþ ñòðåìÿòñÿ ê ñ÷àñòüþ è ðåêëàìèñòû ýòèì ïîëüçóþòñÿ. Íàä äàííîé ñâÿçüþ àêòèâíî ðàáîòàþò Êîêà-Êîëà è Íóòåëëà è ó íèõ ýòî íåïëîõî ïîëó÷àåòñÿ. Åñëè ðåêëàìà íàñòîé÷èâî ãîâîðèò âàì î íåðåàëüíîì ñ÷àñòüå îò èñïîëüçîâàíèÿ ïðîäóêòà ïîäóìàéòå ÷òî çà ýòèì ñòîèò. Âàøà æèçíü ñòàíåò ïðîùå èëè óäîáíåå? Ïðîäóêò ðåøèò âàøè ïðîáëåìû? Åñëè íåò, òî ýòî ñêîðåå îáû÷íàÿ ðåêëàìíàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.

Ê ðàäîñòè è ñ÷àñòüþ òàêæå îòíîñèòñÿ ïðèâÿçêà ïðîäóêòà ê ñîáûòèþ. Íàïðèìåð, ýíåðãåòèêè èëè åäà íà êàêîì-íèáóäü êðóïíîì ôåñòèâàëå. Äàëüíåéøèå èñïîëüçîâàíèå ïðîäóêòà ïîçâîëÿåò íàì êàê-áû åù¸ ðàç èñïûòàòü òå ýìîöèè. Ýòî êàê ïåñíè, êîòîðûå ìû ñëóøàëè â îïðåäåëåííûé ïåðèîä æèçíè èëè åå êàêèå-òî ìîìåíòû. Íåêîòîðûå áðåíäû ÷àñòî ýêñïëóàòèðóþò òåìó íîñòàëüãèè, ÷òîáû ìû êóïèëè ïðîäóêò, êîòîðûé ïîçâîëèò íàì èñïûòàòü ýìîöèè ñâÿçàííûå ñ ïðèÿòíûì ïåðèîäîì íàøåé æèçíè. Âîîáùå âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî òàêàÿ æå ìàíèïóëÿöèÿ, êîòîðàÿ êàê ïðàâèëî íèêàê íå ñâÿçàíà ñ ïðîäóêòîì èëè åãî ñâîéñòâàìè.

ß îáúåäèíèë íîñòàëüãèþ è ðàäîñòü â îäèí ïóíêò, ïîòîìó ÷òî ýòî äîâîëüíî ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèåì, êîãäà ïîòðåáèòåëÿ ïîãðóæàþò â èñòîðèþ ñâÿçàííóþ ñ åãî äåòñòâîì (äëÿ ìíîãèõ ýòî ñàìûé ñïîêîéíûé è áåçìÿòåæíûé ïåðèîä, êîãäà ñàìîé áîëüøîé ïðîáëåìîé áûëà äâîéêà ïî ìàòåìàòèêå èëè ïðîïóñòèòü âðåìÿ ìóëüòèêîâ).

Íàïðèìåð, äîìàøíÿÿ ëàïøà â äåòñòâå è êàêîé-íèáóäü áè÷ ïàêåò â íàñòîÿùåì, êàê òà ñàìàÿ ëàïøà èç äåòñòâà (àãà)

Èëè îòåö, êîòîðûé äàâàë ïîðóëèòü â äåòñòâå, ðåáåíîê çàïîìíèë êàêóþ-òî äåòàëü, ìàðêó ìàøèíû, íàïðèìåð, èëè äåòàëü ñàëîíà, ïîñëå îí ïîêóïàåò ñâîþ ìàøèíó è âñïîìèíàåò îòöà, äåòñòâî è âñå âîò ýòî âîò. Ìàøèíà, îòåö, âñå ñòàíîâèòñÿ â îäèí ðÿä è êàê âîò òåïåðü íå êóïèòü ýòîò àâòîìîáèëü.

Èñòîðèè ïðèçâàííûå ïóñòèòü ñëåçó, ïîòîêè áåçãðàíè÷íîãî ñ÷àñòüÿ, âñå ýòî îäíà áîëüøàÿ è êðàñèâàÿ ìàíèïóëÿöèÿ, â êîòîðóþ ìû õîòèì âåðèòü, ïðîñòî ïîòîìó ÷òî íàì íðàâèòñÿ äóìàòü ÷òî ïðîäóêò, êîòîðûé ìû êóïèëè ýòî âñåãäà ÷òî-òî áîëüøåå.

Óäîâëåòâîðåíèå.

Òóò ïðîñòî êàê äâàæäû äâà. Ó íàñ åñòü êàêàÿ-òî áîëü èëè ïîòðåáíîñòü, íàì ñíà÷àëà ïîêàçûâàþò ÷åëîâåêà ñ òîé æå ïðîáëåìîé, ïîòîì ïðîäóêò, ïîòîì ÷åëîâåêó õîðîøî.

Âñïîìíèòå ëþáóþ ðåêëàìó ëåêàðñòâà îò ãîëîâíîé áîëè. Àáñîëþòíî âåñü îáåçáîë ðåêëàìèðóåòñÿ ïî îäíîé è òîé æå ñõåìå: ÷åëîâåê êîòîðîìó áîëüíî, òàáëû, ýòîò æå ÷åëîâåê, êîòîðûé èçáàâèëñÿ îò áîëè.

Ìàíèïóëÿöèè òóò êàêîé-òî îñîáåííîé íåò. Åñëè ïðîäóêò îòâå÷àåò çàÿâëåííûì ôóíêöèÿì, íî áûâàåò êîãäà è â ýòîì ñëó÷àå îòêðîâåííî ìàíèïóëèðóþò. Âñïîìíèòå ñõåìó ïî êîòîðîé ñòðîèòñÿ ðåêëàìà êîñìåòèêè AXE. Ïîòðåáíîñòü â æåíñêîì âíèìàíèè — äåçîäîðàíò — èçáûòî÷íîå æåíñêîå âíèìàíèå.  äàííîì ñëó÷àå ðåàëüíûå ñâîéñòâà ïðîäóêòà íèêàê íå âëèÿþò íà îòðàæåííûé â ðåêëàìå ðåçóëüòàò è ýòî îáû÷íàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.

Âîîäóøåâëåíèå.

Êðàñèâûå êàðòèíêè áóäóùåé êðàñèâîé æèçíè. Èçëþáëåííûé ïðèåì áèçíåñ êîó÷åé, ïðîäàâöîâ íåäâèæèìîñòè è ôèòíåñ òðåíåðû Ðèñóåì êàðòèíêó, ÷òî ìîæåò ( íî ýòî íå òî÷íî) ïîëó÷èòü ÷åëîâåê âîñïîëüçîâàâøèñü äàííûì òîâàðîì. «Ïðåäñòàâüòå, âû íàâñåãäà ñáðîñèëè ñâîè ëèøíèå êèëîãðàììû, êàê ñòàðûé ãðÿçíûé è íåíóæíûé ïóõîâèê. Âàì îí áîëüøå íå íóæåí, âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ëåãêî è óâåðåííî, ìóæ÷èíû (æåíùèíû) îáîðà÷èâàþòñÿ âàì âñëåä. Îíè âñå õîòÿò ñ âàìè ïîçíàêîìèòüñÿ. Òåïåðü âû â öåíòðå âíèìàíèÿ. Êàæäîå óòðî âû ïðîñûïàåòåñü ñ óäîâîëüñòâèåì. Âû íðàâèòåñü ñåáå è èñïûòûâàåòå îò ýòîãî áåñêîíå÷íîå ñ÷àñòüå. À âñå ïîòîìó, ÷òî âû âûáðàëè èìåííî íàø ôèòíåñ öåíòð «ìîðêîâêà-ðàáîòîðãîâêà» » ýòî òàê, êðèâàÿ èìïðîâèçàöèÿ, ÷òîáû âû ïðèìåðíî ïîíèìàëè î ÷¸ì èä¸ò ðå÷ü.

Äàííûé ïðèåì âûäàþò âîçäóøíûå çàìêè, ê êîòîðûì öåïëÿþòñÿ âñå õîòü êàê-òî ìèíèìàëüíî ñâÿçàííûå ñ ýòèì îáñòîÿòåëüñòâà. Öåëü ïðîñòà — íàðèñîâàòü ìàêñèìàëüíî êðàñèâóþ êàðòèíêó è ïîîáåùàòü, ÷òî âñå ýòî íåïðåìåííî áóäåò ïðè ïîêóïêå äàííîãî ïðîäóêòà.

Êîìôîðò.

Ìÿãêèå êðîâàòè, òåïëûå ïîëû, ïóøèñòûå ïîëîòåíöà, õîðîøåå ñöåïëåíèå ñ òðàññîé. Ïëàâíûé õîä. Åñòü îïðåäåëåííàÿ ãðóïïà òîâàðîâ, äëÿ êîòîðîé êîìôîðò ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé. Åñòü ãðóïïà êëèåíòîâ, äëÿ êîòîðûõ êîìôîðò òîæå ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé äëÿ ïîêóïêè. Âîîáùåì âñåì ýòèì ëþäÿì ðèñóþò îäèí è òîò æå îáðàç. ×åëîâåêà êîòîðîìó êîìôîðòíî îò òîãî, ÷òî îí ïîëüçóåòñÿ èìåííî ýòèì òîâàðîì. Êàðäèíàëüíî îòëè÷àåòñÿ ðåêëàìà ïðåìèàëüíûõ àâòîìîáèëåé ( î íèõ ìû ïîãîâîðèì) è ñåìåéíûõ. Âîò êàê ðàç ðåêëàìà ñåìåéíûõ è çàòî÷åíà íà êîìôîðò. Ïëàâíàÿ ïîäâåñêà, âìåñòèòåëüíûé áàãàæíèê, íèçêèé ðàñõîä òîïëèâà.  êîìôîðòå äîñòàòî÷íî ðåäêî ìàíèïóëèðóþò ïîòîìó ÷òî êîìôîðò ñîçäà¸òñÿ èç ðàöèîíàëüíûõ ñîîáðàæåíèé. Ó ÷åëîâåêà ñâîè ïîíèìàíèÿ î êîìôîðòå è âû íå ìîæåòå ñêàçàòü ÷òî ñîñåä ñ ïåðôîðàòîðîì ýòî êîìôîðòíî, ïîòîìó ÷òî ïåðôîðàòîð èçäàåò çâóê â îïðåäåëåííîì äèàïàçîíå, êîòîðûé õîðîøî âëèÿåò íà òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè.  ìàíèïóëÿöèÿõ äàííîé ýìîöèåé, â îñíîâíîì, îòðàæàþòñÿ ñâîéñòâà ïðîäóêòà, êîòîðûå ñîáñòâåííûì îïûòîì ïîòðåáèòåëþ ñëîæíî ïî÷óâñòâîâàòü. «Ñóïåð ïîäâèæíûå ùåòèíêè ÷èñòÿò òàì, ãäå íå äîñòàþò îáû÷íûå» «ñïåöèàëüíàÿ ñèñòåìà â óâëàæíèòåëå âîçäóõà ðàñïûëÿåò ÷àñòèöû ïîä îñîáûì óãëîì ïðè êîòîðîì îíè óâëàæíÿþò åù¸ âëàæíåå». Åñëè âû âèäèòå êàêèå-òî òàêèå ôîðìóëèðîâêè — ýòî ïðÿìîå îáðàùåíèå ê íàøåìó ñ âàìè ÷óâñòâó êîìôîðòà. Ýòî íå õîðîøî è íå ïëîõî, ýòî ïðîñòî åñòü.

Àëüòðóèçì.

Ýòî êîãäà íàì ïîêàçûâàþò ÷òî ïðîäóêò êàê-òî ñâÿçàí ñ êàêèìè-òî áëàãèìè öåëÿìè. Êòî-òî âûñàæèâàåò ëåñà, êòî-òî ïîìîãàåò áîëüíûì. Âñåì íàì õî÷åòñÿ áûòü õîðîøèìè è ïðàâèëüíûìè è ìû õîòèì ïîääåðæàòü òàêèå êîìïàíèè. Ïîñêîëüêó íàì ïî áîëüøîìó ñ÷åòó âñå ðàâíî ÷òî ïîêóïàòü, à òóò ëþäè çà èäåþ.  êîíå÷íîì ñ÷¸òå êîìïàíèÿ âñå ðàâíî âûèãðûâàåò. Ïîäíÿëè ïðîäàæ íà 100 ìëí, îòäàëè 500 òûñ â ôîíäû, âûïèëè, çàêóñèëè è ñíîâà â áîé.

À âîò òåïåðü íàøà òåìíàÿ ñòîðîíà.

Ñòûä.

Âñå óæå êóïèëè ñåáå òàêîé òåëåôîí, à òû åù¸ íåò. Áûòü áåëîé âîðîíîé î÷åíü íå êîìôîðòíî è ýòèì òîæå ïîëüçóþòñÿ. Ñàìàÿ çíàìåíèòàÿ ðåêëàìà íà òåððèòîðèè ÑÍà ñâÿçàííàÿ ñî ñòûäîì — «Òû çàïèñàëñÿ äîáðîâîëüöåì?»

×óâñòâî ñòûäà ïîãîëîâíî ýêñïëóàòèðóåòñÿ â ñîöèàëüíîé ðåêëàìå. «Âîäó íå âûêëþ÷àåøü, à â Àôðèêå äåòÿì ïèòü íå÷åãî». Òóò âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî îò òîãî, ÷òî íåêèé Âàñèëèé â ïðàâîñëàâíîì Åêàòåðèíáóðãå âûêëþ÷èò âîäó è íèêîãäà áîëüøå íå áóäåò åå âêëþ÷àòü, ó àôðèêàíñêèõ äåòåé âñå ðàâíî å¸ áîëüøå íå ñòàíåò. Íà íàøåì ÷óâñòâå ñòûäà àêòèâíî çàðàáàòûâàþò óëè÷íûå ìîøåííèêè íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóÿ êàê èì ïëîõî æèâ¸òñÿ è êàêèå ó íèõ óâå÷üÿ. Íàì, ãðóáî ãîâîðÿ, ñòàíîâèòñÿ íåóäîáíî, ÷òî ó íàñ äâå íîãè, à ó êîãî-òî òîëüêî îäíà è ìû õîòèì îòêóïèòüñÿ îò ýòîãî ÷óâñòâà äåíüãàìè. Ìîë ÷åëîâåêó ñëîæíåå äåíüãè çàðàáîòàòü, à íàì ïîïðîùå. Õîòÿ ìû ñîâåðøåííî íèêàê íå âèíîâàòû, ÷òî ñ ÷åëîâåêîì ïðîèçîøëî äàííîå ãîðå. ß íå ãîâîðþ, ÷òî íóæíî áûòü çàêîí÷åííûì ýãîèñòîì. Äà, ëþäÿì â áåäå íóæíî ïîìîãàòü, íî õèòðûå ëþäè äàâíî ïîñòðîèëè íà ýòîì õîðîøèé è ïðèáûëüíûé áèçíåñ. ×åëîâåê, ñ êîòîðûì ñëó÷èëîñü íàñòîÿùåå íåñ÷àñòüå ñàì èñïûòûâàåò ÷óâñòâî ñòûäà îò òîãî, ÷òî åìó ïðèõîäèòñÿ ïðîñèòü ó ëþäåé äåíüãè è îí íèêîãäà íå áóäåò äåëàòü ýòî íàâÿç÷èâî è ïûòàòüñÿ âûçûâàòü â âàñ ÷óâñòâî ñòûäà. Ïîìíèòå îá ýòîì.

Ãíåâ.

Äîñòàòî÷íî ñèëüíàÿ ýìîöèÿ, êîòîðóþ òîæå õîðîøî ýêñïëóàòèðóþò.  ðåêëàìå ñîçäà¸òñÿ îáðàç âðàãà êîòîðûé êàê-áû âèíîâàò â êàêîé-òî ïðîáëåìå ïîòðåáèòåëÿ (êîòîðîé âïîëíå âîçìîæíî ó íåãî è íå áûëî), à ïîòîì ïîêàçûâàåòñÿ ïðîäóêò, êîòîðûé ýòó ïðîáëåìó ðåøàåò. Êàê ïðàâèëî ðàáîòà ñ ãíåâîì ýòî áîëüøå íà ìóæñêóþ àóäèòîðèþ. ×àñòî ïðèåìû ãíåâà èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå â êîòîðîé îáÿçàòåëüíî åñòü ïåðñîíàæè, êîòîðûå âîîáùå íó íèêàê íå óâàæàþò íàøåãî ÷åñòíîãî ïîòðåáèòåëÿ. Âñÿêèå áàêòåðèè ïîä îáîäêîì óíèòàçà, êîòîðûå ðåøèëè åãî îòæàòü, ìóòíûå òèïû, êîòîðûå ïðîäàþò ìàøèíû ñî ñêðó÷åííûì ïðîáåãîì, çëàÿ æåíùèíà, êîòîðàÿ ãîâîðèò «è áîëåòü òû áóäåøü äîëãî». Ïîòîì ïîÿâëÿåòñÿ íàø ñóïåð ãåðîé è âñå î÷åíü ïðàâèëüíî è ïî ïàöàíñêè ðåøàåò ãäå è ó êîãî êàêîå ìåñòî. À âñå ïîòîìó ÷òî íèêòî íå èìååò ïðàâà îáèæàòü ïîòðåáèòåëÿ.

Òåïåðü ïðî ìîè ëþáèìûå.

Çàâèñòü.

×àñòî, íåò íå òàê, ×ÀÑÒÎ èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå. Íàñ õîòÿò çàñòàâèòü çàâèäîâàòü òèïàì, êîòîðûå ïîäíèìàþò íà îíëàéí êàçèíî è âîîáùå íå ðàáîòàþò, çàñòàâëÿþò çàâèäîâàòü çíàìåíèòûì è óñïåøíûì ëþäÿì. Ìû òîæå õîòèì áûòü òàêèìè è ïî÷åìó òî íàì êàæåòñÿ ÷òî ïîêóïàÿ òàêèå æå âåùè ìû ñòàíåì òàêèìè æå êàê îíè. Âñÿ ðåêëàìà ó áëîãåðîâ ïîñòðîåíà íà çàâèñòè. Ýòî îãðîìíûé åñëè íå áåñêîíå÷íûé ïëàñò äëÿ ìàíèïóëÿöèé. Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî àáñîëþòíî áåñòîëêîâîå æåëàíèå õîòåòü êóïèòü ñåáå êàêóþ-òî âåùü ïðîñòî ïîòîìó ÷òî ó êîãî-òî îíà åñòü, à ó âàñ å¸ íåò.

Ãîðäîñòü.

Ýòî êàê çàâèñòü, íî äëÿ òåõ, ó êîãî áîëüøå äåíåã. Âåñü ïðåìèóì ñåãìåíò ïîñòðîåí íà ìàíèïóëÿöèè ÷óâñòâîì ãîðäîñòè. Ëþáîé òîâàð ïðåìèóì ñåãìåíòà ïðîäàåòñÿ ÷åðåç íàøó ñàìîîöåíêó. Åãî çàäà÷à ïîêàçàòü ÷òî òû êðó÷å îñòàëüíûõ è ÷åì äîðîæå òîâàð òåì ëó÷øå, ïîòîìó ÷òî ìåíüøå ëþäåé ñìîãóò åãî ñåáå ïîçâîëèòü, à çíà÷èò ýòî íåäîñÿãàåìàÿ âûñîòà äëÿ îñòàëüíûõ. Ýòî ñàìûå ëåãêî ðàñïîçíàâàåìûå òðèããåðû, íî îíè áûëè åñòü è áóäóò, ïîòîìó ÷òî äëÿ ëþäåé ýòî âïîëíå ïîíÿòíàÿ è ïðèÿòíàÿ ñèñòåìà êîîðäèíàò, â êîòîðîé îíè ìîãóò ïîíèìàòü êòî îíè è ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿþò. Óáåðè ïîäíÿòèÿ ñàìîîöåíêè ÷åðåç âåùè è ëþäè ïðîñòî íå ñìîãóò ïîíÿòü êàê èì îöåíèòü ñåáÿ è ñâîå ìåñòî â æèçíè è êàê äåìîíñòðèðîâàòü ýòî îñòàëüíûì.

Æàäíîñòü.

Æàäíîñòü òîæå ýëåìåíò ìàíèïóëÿöèè â ðåêëàìå. Ñî ñòðåìëåíèåì êóïèòü ÷òî-òî äåøåâëå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå ìíîãèå ïðîñòî íå ìîãóò ñïðàâèòüñÿ. Òàê ïîÿâëÿþòñÿ òîâàðû ñ îãðîìíîé ñòàðîé öåíîé è îãðîìíîé ñêèäêîé. Âîîáùå ïðàêòè÷åñêè âñå ñêèäêè ïîñòðîåíû íà íàøåé æàäíîñòè. Ïðîñòî ïðèìèòå, ÷òî âû â ëþáîì ñëó÷àå ðàññòàíåòåñü ñ äåíüãàìè, êàêîé áû âûãîäíîé ïîêóïêîé íå áûëà íóæíî ëè âàì ýòî íà ñàìîì äåëå èëè íåò.

È íàêîíåö ìîå ñàìîå ëþáèìîå.

Ñòðàõ.

Ðåêëàìà î÷åíü ÷àñòî ìàíèïóëèðóåò íàøèìè ñòðàõàìè èëè ïðîñòî ñîçäà¸ò íàì íîâûå.

Âñå, ÷òî ñâÿçàíî ñ áåçîïàñíîñòüþ ïðîäàåòñÿ ÷åðåç ñòðàõ.

Ñòðàõ íå ñîîòâåòñòâîâàòü îáùåñòâó, ñòðàõ èìåòü íåïðèÿòíîå äûõàíèå, ëèøíèé âåñ, ëûñèíó, ñòðàõ ñëîìàòüñÿ ïîñðåäè òðàññû, ñòðàõ îòðàâèòüñÿ ÃÌÎ, ñòðàõ èìïîòåíöèè, ðàêà, áåñïëîäèÿ, ñòðàõ óâîëüíåíèÿ, êóïèòü ïëîõîé àâòîìîáèëü, ïðîèãðàòü ñóä è ïîïàñòü â òþðüìó, ñòðàõ ñýêîíîìèòü, à ïîòîì ïåðåïëàòèòü, ñòðàõ áûòü îáìàíóòûì, ñòðàõ óïóñòèòü âîçìîæíîñòü êóïèòü ïî ñàìîé âûãîäíîé öåíå.

Çà ñåìü ëåò ñêîëüêî ÿ áîëåå-ìåíåå îñîçíàííî ñâÿçàí ñ ðåêëàìîé ñòðàõ, êàê ïî ìíå, ìàêñèìàëüíî ýêñïëóàòèðóåìûé òðèããåð. Íàïóãàííûé ÷åëîâåê ãîòîâ îòäàòü äåíüãè ïåðâîìó âñòðå÷íîìó, êòî èçáàâèò îò íåïðèÿòíîñòåé. Òóò âàæíî ïîäõîäèòü êî âñåìó ñ õîëîäíîé ãîëîâîé.  æèçíè âñåãäà åñòü ñèòóàöèè, êîòîðûå áûëî áû çäîðîâî èçáåæàòü. Åñëè äåéñòâèòåëüíî òàêîé ðèñê åñòü íóæíî èñêàòü êîìïàíèè, êîòîðûå âàñ îò íåãî èçáàâÿò. Ãëóïî îáðàùàòüñÿ ê òîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ âàì ïðîñòî íàïîìíèëà, ÷òî äîì ìîæåò ñãîðåòü à çäîðîâüå ïîäêîñèòü.

Íàäåþñü ñòàòüÿ áóäåò ïîëåçíà. Âñåì õîðîøåé ðàáî÷åé íåäåëè. Åñëè åñòü âîïðîñû — ïèøèòå: òåëåãðàì alexsneg ïî÷òà asneggov@mail.ru

Âñåì äîáðà è äåíþæåê

Источник

Сейчас активно развиваются фермерские хозяйства и частные фермы. Люди выращивают крупный рогатый скот и домашнюю птицу для продажи, а так же для личного потребления. На данный момент многие задаются вопросом правильного и качественного питания, заботятся об условиях содержания животных на фермах и в фермерских хозяйствах.

От употребляемого скотом и птицами корма зависит продолжительность и качество их жизни, набор массы, здоровье в целом. Именно поэтому фермерские хозяйства, питомники и владельцы частных ферм обеспокоены поиском поставщика качественного и недорого комбинированного корма для опекаемых ими животных.

Изготовление и поставка комбинированных питательных смесей для домашней птицы и скота – весьма перспективный бизнес с малыми вложениями и высокими перспективами. Информация, предоставленная в данной статье, поможет Вам начать бизнес по продаже комбикорма на частные фермы и фермерские хозяйства с использованием минимальных затрат.

Виды комбинированного корма

Для того, чтобы говорить о ведении бизнеса на комбинированных кормах, следует уяснить некоторые понятия и ознакомиться с основными видами продукции, которую покупают и используют фермеры при работе с домашней птицей и крупным рогатым скотом.
Комбикорм – это сбалансированная, питательная смесь для сельскохозяйственных животных и птиц, обогащённая витаминами и минералами для быстрого набора массы, хорошего самочувствия и в целом качественного питания питомцев.

Существуют различные рецептуры изготовления комбинированных смесей. Основным можно считать состав из нескольких сортов зерновых, муки разной грубости помола, мела и соли. Так же добавляются полезные вещества и витамины. Стоимость килограмма готового продукта будет варьироваться в зависимости от количества добавляемых составляющих и насыщенности витаминами смеси.
Рецептура для каждого подвида сельскохозяйственных животных и птиц будет различаться – состав корма для лошадей вряд ли подойдёт для кормления поросят или домашних уток. В комбинированных кормах так же нуждаются рыбы.

Корм выпускается в разных формах – в рассыпной, в гранулированной и в брикетной. Рассыпная форма отличается грубостью помола и выглядит как сыпучий порошок. Гранулированная – в виде комков (вытянутых и круглых). Брикеты выглядят как плотные плитки прямоугольной либо квадратной формы.

Самым большим спросом пользуется корм в гранулированной форме. Рассыпчатый корм – самый дешёвый, но его трудно продать, так как он требует дополнительной подготовки перед кормлением животных.

Рынки сбыта комбинированного корма

Бизнес по продаже комбикорма эффективен тем, что фермерские хозяйства закупают питательные смеси для животных и птиц на постоянной основе. То есть за один день функционирования фермы с числом животных не более пяти голов используется около 12 килограммов корма. Исходя из этих данных, можно сказать, что систематическая закупка комбинированных смесей – залог успешного функционирования фермы за счёт продления срока и качества жизни всех находящихся на ней животных.

Большинство фермеров на данный момент отказываются от услуг зарубежных поставщиков питательных смесей для животных в пользу отечественных. Высокая цена и скорость поставок перевешивает чашу весов в сторону российских поставщиков комбинированного корма.

Целевые рынки сбыта для производителя смесей комбинированного питания для домашнего скота и птицы:

  • Сельскохозяйственные фермы (наиболее желанный вариант для поставщика, так как фермы чаще всего специализируются на определённом виде животных и насчитывают высокое поголовье скота);
  • Заповедники и питомники (могут потребоваться кормовые смеси с необычной рецептурой, что может принести больше прибыли или мороки предпринимателю);
  • Частные фермерские хозяйства:
  • Зоопарки (большое количество разнообразных животных требует больших поставок разнообразного пот составу комбинированного корма).

Данная статья предоставит необходимую информацию для организации собственного мини-завода по производству питательных смесей для сельскохозяйственных животных и домашних птиц без использования наёмного труда и с минимальными затратами.

Процесс производства комбинированных смесей и основные затраты

Необходимо задаться вопросом закупки необходимой техники для изготовления питательных смесей. Приобретение и создание производственной линии для измельчения, фасовки и гранулирования ингредиентов в среднем обойдётся в 1 200 000 рублей. Сюда же следует добавить затраты на аренду производственного помещения, а так же помещения под склад.

Потребуется так же хороший запас сырья для изготовления продукции, что потребует поиска и выбора надёжного поставщика ингредиентов для питательных кормовых смесей. Так что по минимальным подсчётам организация рабочего процесса будет упираться в сумму в 2 200 000 рублей (при условии использования не самого мощного оборудования).

Производственные и складские помещения должны иметь температуру не ниже +5°C , обладать достаточной площадью (минимум 60 квадратных метров) и иметь потолки с высотой от четырёх метров.

Процесс производства комбинированного корма можно разделить на несколько этапов:

  • Измельчение сырья (сена, соломы, зерна, мела, соли, муки и др.)
  • Разделение на порции (если поступил заказ на рассыпчатый комбикорм, то он фактически готов);
  • Выделка гранул;
  • Охлаждение продукта;
  • Упаковка комбинированной смеси в мешки от одного до десяти килограммов.

Очень важно соблюдать дозировку при изготовлении кормовой смеси и добавлять ингредиенты чётко по рецепту – от этого зависит качество конечного продукта.

Комбинированные корма могут фасоваться по мешкам вручную, при отсутствии оборудования для фасовки питательных смесей.

Так же следует заранее позаботиться о сертификации изготавливаемой продукции. Комбинированные питательные смеси, которые не одобрены ветеринарными стандартами и не прошедшие тестирование на соответствие ГОСТу вызовут недоверие со стороны потенциального покупателя. Поэтому, при изготовлении первой партии комбинированного корма, нужно сразу же обратиться в сертификационные органы для прохождения всех необходимых тестирований на качественное соответствие.

Организация каналов сбыта

При реализации идеи бизнеса по продаже комбикорма можно столкнуться с высокой конкуренцией. Следует искать заказчиков исходя из расположения производства. Если склад находится в черте города, то можно делать акцент на скорости поставок кормовых смесей.

Основная задача – найти одного-двух постоянных покупателей комбинированных питательных смесей и работать на их благо долгое время.

Не рекомендуется сотрудничество с перекупщиками – они захотят закупать у вас продукцию по максимально низкой цене и оптом, и впоследствии перепродавать с накруткой в 150%.

Привлекайте клиентов приятными ценами, умеренными скидками и быстрыми поставками. Проанализируйте конкурентную среду и выделите отличительный признак, который выгодно выделит Вашу продукцию на фоне продукции других производителей.

Организовывайте встречи с потенциальными покупателями, высылайте пробные образцы продукции, не скупитесь на ознакомительные буклеты и привлекательную упаковку. Можно искать клиентов с помощью Интернета (например, создать свой интернет-магазин) и по телефону – главное, «зацепить» продавца и договориться о встрече или продаже.

Нереализованный корм можно продать на рынке – для этого достаточно договориться с несколькими продавцами.

Прибыль от бизнеса по продаже комбикорма

Опытные предприниматели считают, что при восьмичасовом рабочем дне с ежедневной производительностью в половину тонны в час качественной комбинированной питательной смеси, бизнес окупается за 12-14 месяцев. То есть, чтобы окупиться минимум через год, в месяц нужно производить более 90 тонн комбикорма и продавать его без остатка. Прибыль должна наращивается за счёт объёмов реализуемой продукции. Кормовые смеси должны поставляться оптом, а при особо больших партиях следует немного снижать цену для того, чтобы заинтересовать клиента и стимулировать его на дальнейшее сотрудничество.

Анализируя отзывы и рекомендации людей, которые уже реализовали идею бизнеса по продаже комбикорма для домашних птиц и животных можно сказать, что при хорошем маркетинге и наличии 2-3 постоянных покупателей можно отлично заработать. Многие производители комбинированного питания для животных сами становятся владельцами животноводческих комплексов – это удобно для тестирования продукции. Постепенно повышая качество производимой продукции можно завоевать близлежащие рынки, стать монополистом в области производства комбинированных питательных смесей в своём регионе.

Читайте еще:

Домашний бизнес — пельмени

Источник

Adblock
detector