Бизнес план на природном газе
Строительство
16 мая 2018
Франчайзи «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах Эльмир Шигапов рассказал, как из индустрии развлечений пришел в серьезный бизнес.
Эльмир Шигапов
О компании
«БашАвтономГаз» газифицирует промышленные объекты и частные дома. Поставляет и устанавливает газгольдеры — резервуары для хранения газообразных веществ, а также заправляет их газом. Оборудование и расходные материалы заказывает на партнерских заводах.
Максимальный размер устройства — 9,9 куб. м. Такие габариты выбрали, чтобы избежать проблем с Ростехнадзором, который разрешает физлицам установку газгольдеров до 10 куб. м без регистрации. Юридические лица обязаны отчитываться перед государством вне зависимости от объемов потребляемого газа. Таким клиентам «БашАвтономГаз» помогает составить проект объекта, за что берет 20% от цены газгольдера и работ по его установке.
Затраты на установку газгольдера
| Стоимость емкости | 140 000 ₽ |
| Комплект арматуры | 29 000 ₽ |
| Земельные работы | 20 000 ₽ |
| Ж/б плита | 8 000 ₽ |
| Трубы и комплектующие | 10 000 ₽ |
| Разгрузочные работы | 5 000 ₽ |
| Доставка емкости | 30 000 ₽ |
Работы ведутся в любое время года. Получать государственную лицензию на данный вид деятельности не нужно. «БашАвтономГаз» в среднем устанавливает 100 мобильных газгольдеров в год. Компания строго соблюдает технику безопасности, поэтому в процессе установки или эксплуатации несчастных случаев не возникает.
«БашАвтономГаз» работает с 2012 года в Уфе. С 2017 года компания продает франшизу по автономной газификации. За первый год запустили франчайзинг в двадцати городах России, включая Москву, Калининград, Новосибирск и Сочи.
Эльмир и франшиза «БашАвтономГаз»
Эльмир начал заниматься предпринимательством на последних курсах вуза. В 2012 году он открыл в Набережных Челнах ивент-агентство. Проводил мероприятия, руководил аниматорами, сдавал в прокат оборудование для аттракционов и тимбилдинга. Бизнес шел в гору и до сих пор успешно функционирует.
Несмотря на то, что праздники приносили хорошую прибыль и в целом эта сфера Эльмира полностью устраивала, он не переставал изучать и другие индустрии — хотел чего-то более серьезного. Активным поиском не занимался, но на всякий случай подписался на каталог франшиз — вдруг что интересное появится.
Так и вышло. В середине марта 2017 года Эльмир получил очередное уведомление с описанием новых франшиз за неделю. В числе прочих там была реклама «БашАвтономГаза». Название фирмы сразу привлекло Эльмира — похожее на государственное, оно вызывало доверие и интерес. На руку сыграла и ассоциация с «БашНефтью».
Заглянув в описание франшизы в каталоге, Эльмир заинтересовался еще больше. Он сразу позвонил в главный офис «БашАвтономГаза» и на следующий же день вылетел в Уфу на встречу с представителями компании. Для Эльмира большое значение имеет личный контакт, поэтому он решил не вести бесконечные телефонные переговоры, а сразу действовать активно.
Общение с директором «БашАвтономГаза» только укрепило желание Эльмира купить франшизу. За четыре часа, проведенные в Уфе, его свозили на экскурсию по объектам, показали офис, рассказали про автономную газификацию и принципы работы компании.
Больше всего Эльмира поразила рекламная кампания «БашАвтономГаза». Фирма размещает баннеры на вышедших из строя газелях, которые паркует в людных местах. Эльмир никогда раньше такого не видел и остался в восторге. «Если бизнес так агрессивно продвигают, значит, он успешный», — подумал Эльмир.
В тот же день он подписал франчайзинговый договор и оплатил паушальный взнос 500 000 рублей.
Подготовка к работе
По возвращении в Набережные Челны Эльмир приступил к активному запуску нового бизнеса. Первым делом он снял офис в соседнем с ивент-агентством здании — там он планировал разместить штат менеджеров по продажам.
Почти вся мебель в офисе уже была, Эльмир докупил только диван в приемную. Из оборудования взял ноутбуки и телефоны. Приобрел для сотрудников сим-карты и базу компаний города, чтобы было кому предлагать услуги.
Основную часть бюджета Эльмир потратил на рекламу. Так же, как «БашАвтономГаз» в Уфе, он обзавелся подержанной Газелью и разместил на ней баннер. Монтировали сотрудники проката аттракционов и отчим друга, который на основной работе занимался Камазами. Нанимать бригаду рабочих не пришлось и удалось сэкономить.
Сократить расходы помог и склад, арендованный под реквизит для аттракционов. Эльмир решил там же хранить инструменты, оборудование и расходные материалы для нового дела.
Расходы на открытие бизнеса по франшизе «БашАвтономГаз»
| Регистрация ООО | 10 000 ₽ |
| Аренда офиса 30 кв. м | 15 000 ₽ |
| Аренда склада 50 кв. м | 5 000 ₽ |
| Брендирование офиса | 10 000 ₽ |
| Ноутбуки | 28 000 ₽ |
| Телефоны + сим-карты | 5 000 ₽ |
| Офисный диван | 13 000 ₽ |
| Визитки | 3 000 ₽ |
| Газель | 25 000 ₽ |
| Баннер на Газель | 15 000 ₽ |
| Оплата услуг по монтажу | 3 000 ₽ |
| Размещение вакансий на Авито | 1 000 ₽ |
Параллельно с подготовкой офиса к открытию Эльмир набирал сотрудников. Он разместил вакансии на Авито, искал менеджеров по продажам на холодные звонки. Особых требований к соискателям не было. Он хотел нанять как можно больше людей и в процессе работы выяснить, кто из них будет справляться хорошо, а с кем придется расстаться. Кандидаты на должность нашлись быстро — уже через неделю штат был укомплектован пятью менеджерами.
Первые два месяца Эльмир занимался обзвоном вместе с сотрудниками. Вставал в 7 утра и работал полный день. Со временем одного из продажников Эльмир перевел в бригадиры — техническое образование и опыт строительства помогли легко обучить его работе с оборудованием.
Основную работу по установке газгольдеров Эльмир доверяет внештатной команде сварщиков. У рабочих есть все необходимое оборудование — тракторы, манипуляторы и перевозчики. Бригада всегда оперативно приезжает на заказ и качественно делает работу — нанимать их на полный день Эльмир не видит необходимости.
Мотивация сотрудников «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах
| Менеджер по продажам | 20 000 ₽ при выполнении плана + 3% с продаж |
| Бригада сварщиков | 15 000 ₽ за объект |
За ту неделю, что Эльмир потратил на поиск персонала, он успел пройти онлайн обучение от управляющей компании. Его научили считать экономику бизнеса, рассказали, как привлекать клиентов, раскрыли стандартные схемы продаж. Полученные знания Эльмир затем передал своим сотрудникам. На первую установку приехал представитель «БашАвтономГаза» из Уфы и на месте объяснил все тонкости работ. Мелкие вопросы и уточнения франчайзер курировал по телефону.
Первые шаги
Офис «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах официально начал работать с апреля 2017 года. В первый месяц Эльмир сделал основной упор на продвижение бренда. Он поставил перед собой задачу рассказать о компании максимальному числу жителей, чтобы газифицирование в регионе напрямую ассоциировалось у людей с «БашАвтономГазом».
Помимо холодных звонков во все компании города, Эльмир создавал объявления на Авито, размещал большие баннеры и миниатюрные самоклейки, печатал листовки и буклеты, настраивал контекстную рекламу и вел соцсети, встречался с председателями садовых сообществ и ходил на собрания дачных кооперативов.
На рекламную кампанию Эльмир потратил 30 000 рублей. Тогда ему казалось, что этой суммы достаточно, но будущим франчайзи «БашАвтономГаз» советует тратить больше и пробовать все возможные каналы, какие только есть. «Никогда не знаешь, какая реклама пойдет, а какая нет», — говорит Эльмир. Например, он отмечает, что уличные баннеры в Набережных Челнах оказались пустой тратой денег — в городе их слишком много, люди не обратили внимание. Интернет, напротив, показал хорошую конверсию — много обращений поступало из Авито, сети «ВКонтакте» и Инстаграма.
Несмотря на всю проведенную работу, ни одного газгольдера в апреле продать не удалось. Менеджеры по продажам ничего не заработали, но Эльмир заплатил каждому по 5000 рублей.
Первая продажа состоялась в мае — клиент пришел по баннеру на Газели. Эльмир еще раз убедился в эффективности нестандартной методики франчайзера. Заказ принес Эльмиру 80 000 рублей и полностью окупил майские операционные расходы — 35 000 рублей на аренду, рекламу и роялти 3% от оборота. Для сравнения — в апреле те же издержки обошлись в 68 000 рублей при нулевой выручке.
Развитие
Лето считается пиком сезона для ремонта и стройки. И продажи Эльмира с июня пошли в гору. К 2018 году «БашАвтономГаз» в Набережных Челнах заслужил хорошую репутацию, поэтому зимний спад покупательской активности не оказал влияния на финансовые показатели бизнеса. Менеджеры стабильно выполняют план и ежемесячно приносят в бюджет Эльмира 190 000 рублей чистой прибыли. Общий оборот «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах с мая 2017 по февраль 2018 года составил 4 100 000 рублей.
Успехи Эльмира привлекли внимание главного офиса «БашАвтономГаз». В ноябре 2017 года руководство компании предложило ему совместно открыть филиал в Сочи. Эльмир с радостью согласился. Паушальный взнос в этот раз с него не потребовали, а все инвестиции на запуск поделили пополам.
За три месяца работы «БашАвтономГаз» в Сочи Эльмиру удалось продать 25 маленьких и 7 больших газгольдеров. Если в Набережных Челнах клиенты чаще делают крупные заказы, то на новой точке 70% прибыли приносят именно мини-газгольдеры. Второе различие — реклама. Самый ходовой канал в Сочи — уличные баннеры.
Планы и советы
Эмиль доволен развитием своего бизнеса и рад, что купил франшизу. Больше всего в «БашАвтономГазе» ему нравится человеческое отношение франчайзера, готовность помочь и ответить на вопросы, правильно замотивировать на результат. «Главное — желание учиться», — говорит Эльмир. Хотя тут же отмечает, что газоснабжение не тот бизнес, который можно просто купить, а потом ничего не делать: «Это удочка, а не рыбка».
Ближайшая цель Эльмира — приобрести газовоз, чтобы заправлять уже установленные газгольдеры. Это не только поможет ему удержать существующих клиентов, но и переманить новых из других компаний. Начинающим партнерам «БашАвтономГаза» Эльмир советует сразу покупать газовоз — выручка от заправки поможет «поддержать штаны» при низких продажа газгольдеров на старте.
Нашли опечатку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
Реализация бизнес-идеи «Индивидуальная газификация дачных домиков» принесет вам по-настоящему высокий доход только в том случае, если вы поймете, что она состоит из трех видов предпринимательской деятельности:
Первый – оптовая закупка автономных газовых печей и котлов, и расходных материалов с их последующей розничной перепродажей.
Второй – монтаж оборудования.
Третий – последующее обслуживание, которое состоит как из ремонта печей и отопительных систем, так и доставки расходных материалов – газовых баллонов.
Касательно востребованности предлагаемого бизнеса, то по оценкам экспертов в настоящий момент она очень высока. И обусловлено это как тем, что большинство наших сограждан хотели бы использовать дачи в качестве постоянного и временного жилья, так и тем, что в настоящий момент в нашей стране газифицировано только 0.02% дачных строений. В силу этого вы без труда найдете клиентов, вне зависимости от региона вашего проживания, при условии, что сможете найти идеальный баланс в соотношении цена-качество. А ведь только он позволит вам привлечь к себе клиентов, опередив любых конкурентов, которые уже работают в данном сегменте рынка или появятся после того, как вы начнете свой бизнес.
Сама же газификация не должна вызывать у вас особых проблем, даже если вы никогда не занимались ею. Ведь все, что требуется от вас – привести и установить газовую плиту, присоединить к ней баллон со сжиженным газом, и, проверив систему на герметичность, запустить ее.
Что до отопления дачных домиков, то оно потребует хотя бы первичных навыков в проведении работ по газификации, ведь вам нужно будет не только установить бойлер, который будет греть воду, но и смонтировать саму отопительную систему. Но поскольку справиться с этой задачей вам позволит наем на работу профессионального монтажника газовых систем, вы легко можете включить подобную услугу в свой будущий прайс. Именно это позволит вам зарабатывать на одном владельце дачного домика:
— от 300-от долларов за установку отопительной системы;
— и от 150-ти – за установку газовой плиты.
Стоимость отопительных приборов и расходных материалов в эти суммы не входят.
На этом можно было бы и закончить, но получилась слишком простая идея. Не подготовили вас к некоторым особенностям бизнеса.
Особенность первая: рынок, на который вы будете выходить — высококонкурентный, поэтому приготовьтесь к конкурентной борьбе. Здесь потребуется и наилучшая цена на услуги и оборудование, и отличное портфолио объектов, которые вы уже сделали, и рекомендации бывших клиентов, и работа с рекламой, и участие в профильных выставках.
Особенность вторая: модельный ряд оборудования, с которым вам предстоит работать все время расширяется и систематически модернизируется и обновляется — оборудование становится более надежным, более функциональным, начинает решать различные задачи — не только воду греть, а решать вопрос отопления, начинает работать с сетью интернет — управляется из любой точки мира и т.д. Готовьтесь учиться и учиться постоянно!
Особенность третья: специалистов, универсально разбирающихся во всём многообразии оборудования не так много. Универсал запросит большие деньги за свою работу, так что вам придется обучать персонал — готовить для себя кадры. Различные курсы, семенары, тренинги станут вашим привычным делом. Самое обидное — когда вы подготовите кадры им тут же предложат перейти к себе ваши конкуренты, поэтому готовьтесь следить за рыночными зарплатами специалистов и не забывайте пересчитывать своим. Выдержать эту гонку можно благодаря грамотной ценовой политике компании, ведь платить своим сотрудникам вы будете из заработанных денег.
Все эти замечания актуальны для тех, кто готов из этой идеи развить действительно высокодоходный технологичный бизнес. Остальные смогут зарабатывать по 300-700 долларов в месяц.
Надеемся, что не отбили у вас охоту к бизнес идее по газификации частных дачных домиков второй частью этой статьи. Для успеха в любом бизнесе понадобится настойчивость, упорство и креативный подход. Удачи вам!
Загрузка…
Содержание:
- Ситуация на рынке
- Сколько нужно денег, чтобы открыть заправку
- Нужно ли разрешение на открытие газовую заправку
- Перспективы
- Открытие АГЗС: основные этапы организации бизнеса
- Какую прибыль может получать владелец АГЗС?
- Покупка оборудования
- Список оборудования для газовой заправки включает:
- ОКВЭД и режим налогообложения
Бизнес связанный с автотранспортом всегда считался достаточно выгодным. Особенно прибыльны в этой отрасли — заправочные станции. И если с бензином все более-менее понятно и рынок прочно занят крупными игроками, то вот с газозаправочными станциями дело обстоит несколько иначе. Практически любое малое предприятие может успешно функционировать, имея в распоряжении всего одну — две АГЗС. И то, что количество клиентов у газовых заправок будет расти — факт, наблюдая как стремительно растут цены на бензин. В Таиланде, например, уже каждый таксист «на газу», думается, что и в России такая ситуация не за горами…
Ситуация на рынке
По мнению экспертов рынок автогазозаправочных станций в России продолжает бурно развиваться. В частности, развитию сети АГЗС в нашей стране способствует ряд факторов, в числе которых:
- Рост ВВП страны и её экономики способствует строительству новых автомобильных дорог, что влечет за собой появление соответствующего придорожного сервиса: кафе, гостиниц, СТО и конечно же автозаправочных станций.
- В России продолжается рост парка легковых и грузовых автомобилей, в среднем на 5-7% в год. Логично, что рост числа автомобилей способствует и росту количества заправочных станций.
- Насыщение автозаправочными станциями в нашей стране сильно отстает от ведущих стран мира. Так, в России работает около 3500 АГЗС, тогда как в США количество автогазозаправочных станций превышает 45 000 штук.
- В США число автомобилей, приходящихся на одну АГЗС составляет более 7000, тогда как в России данный показатель едва ли превышает 3000 авто.
Развитие рынка АГСЗ делает его привлекательным для разного рода инвестиций. Появление новых станций сегодня происходит преимущественно за счет покупки земельных участков и строительства на них АГЗС. Продажа действующих станций происходит крайне редко, что говорит об устойчивости бизнеса.
Крупнейшими игроками рынка на сегодня являются: ОАО «СГ-транс», ООО «Кубаньгазификация», ОАО «Газэнергосеть», ООО «Ока-Пропан-НН», ООО «Акойл», ООО «21 Век», ОАО «Сибирская газовая компания», ЗАО «МНК-Газозаправка». Да их долю приходится около 50% всего рынка розничной торговли сжиженным углеводородным газом. Оставшуюся часть рынка занимают малые предприятия и частные заправки.
На сегодняшний день существует три основных метода заправки сжиженным газом: насосный, насосно-компрессорный и насосно-испарительный. Первый вариант, насосный — самый простой и самый «дешевый» способ заправки. При насосном способе сжиженный газ с помощью насоса закачивается из термоизолированной емкости под повышенным давлением и поступает в баллон. Самый же дорогой, но при этом и самый эффективный способ — насосно-испарительный метод. Здесь, помимо обычных насосов в систему подачи газа включены электрические нагревательно-испарительные блоки, позволяющие закачивать газ под повышенным давлением даже при температурах ниже — 20 гр.
Сколько нужно денег, чтобы открыть заправку
Если вы решили открыть собственную автогазозаправочную станцию учитывайте, что затраты на старт проекта могут превысить 5 млн. рублей, а в отдельных случаях и все 7-10 млн. руб. Большая часть средств уйдет на покупку земельного участка и оборудования. Некоторая часть средств уйдет на согласование проекта в различных инстанциях. Покупка только одной модульной АГЗС с двустенной емкостью 10 м3 в подземном исполнении и двухпистолетной ТРК обойдется в более чем 100 000 долларов.
При строительстве АГЗС следует учитывать автомобильный трафик, проходящий мимо данного участка. В этой связи, лучше всего размещать заправки на федеральных трассах, соединяющих два крупных города или прилегающих к большим населенным пунктам. Вообще, прежде чем строить заправку рекомендуется обратиться за помощью к специалистам, например к ассоциации придорожного сервиса РФ. Любой понимающей в этом деле скажет, что для начала необходимо тщательно изучить авто трафик и количество конкурентов на ближайшие несколько километров. Автотрафик замеряют достаточно просто — ставят человека на трассе и тот в течении 20 — 30 минут считает количество проезжающих мимо авто. Затем полученная цифра умножается на коэффициенты, соответствующие времени суток (для утра, дня и вечера есть свой коэф., так как поток машин в разное время сильно отличается).
Нужно ли разрешение на открытие газовую заправку
Для размещения любой заправки у законодателя есть требования — удаленность от ближайших жилых комплексов, которая должна составлять не менее 500 метров. Вообще, строительство АГСЗ дело достаточно «бумагоемкое». Начнем с того, что деятельность по продаже сжиженного углеводородного газа подлежит обязательному лицензированию. Лицензию на право эксплуатации взрывоопасных объектов выдает Госгортехнадзор. При этом получит её могут только юридические лица, то бишь ИП не подойдет, придется открывать общество с ограниченной ответственностью.
К другим документам, обязательным при открытие АГЗС относятся: утвержденная копия ген. плана земельного участка, топографическая съемка площадки, разрешение на строительство от местной администрации, архитектурная экспертиза будущего объекта, технический проект заправки, характеристика геологически залегающих пород в районе строительства АГЗС, гидрологическая экспертиза участка, а также соглашение о вывозе мусора и ТБО.
Перспективы
Некоторые эксперты считают рынок газовых заправок достаточно сложным. И сложным его делает в первую очередь тот факт, что он сильно зависим от региональных поставщиков газа. Вот захочет какой-нибудь крупный поставщик, у которого вы благополучно закупаете газ централизованно придти к вам в регион со своей сетью заправок — что вы будете делать? Конкурировать в цене с ним будет, конечно, не возможно. И хорошо, если вы успеете окупить вложенные в бизнес деньги, а если не успеете, это уже ваши проблемы. В прочем, не нужно таких пессимистических настроений, если решили открыть дело — открывайте, ведь хорошо организованный бизнес почти всегда можно выгодно продать…
Открытие АГЗС: основные этапы организации бизнеса
Успех данного направления коммерческой деятельности во многом зависит от правильно составленного плана открытия АГЗС. В первую очередь, начинающий предприниматель должен оценить перспективы развития бизнеса. Для этого нужно изучить ситуацию на рынке сжиженного газа, собрать всю доступную информацию о потенциальных конкурентах и подготовить детальный бизнес-план, с учетом технических параметров будущей заправки. Если проведенный анализ показал, что реализация газа – это рентабельный бизнес в вашем регионе, тогда можно приступать к решению следующих вопросов:
- Регистрация юр. лица и оформление необходимой документации.
- Покупка оборудования и строительство АГЗС.
- Подбор персонала (сотрудники заправки должны иметь соответствующие сертификаты).
- Заключение контрактов с поставщиками сжиженного газа.
Обязательно нужно составить перечень дополнительных услуг (магазин, автомойка и т.п.), которые будут привлекать новых клиентов, способствуя повышению рентабельности данного бизнеса.
Какую прибыль может получать владелец АГЗС?
Расходы на содержание газовой заправки включают:
- зарплату персонала;
- закупку сжиженного газа;
- оплату за электроэнергию;
- административные издержки;
- налоги.
Общая сумма валовых расходов АГЗС 8 тыс. долл./в месяц. За этот период клиенты заправочной станции купят топлива на 17 тыс. долларов, то есть, прибыль фирмы будет на уровне 9 тыс. долл./в месяц.
Покупка оборудования
Одной из самой капиталоемкой статьей расходов бизнес-плана открытия АГЗС является покупка оборудования. Опытные предприниматели рекомендуют для решения данного вопроса воспользоваться услугами лизинговых компаний. Это позволит существенно снизить размер стартового капитала, необходимого для открытия заправочной станции.
Список оборудования для газовой заправки включает:
- систему управления станцией;
- цистерны для сжиженного газа;
- колонки;
- противопожарные стенды;
- мебель для оператора;
- кассовый аппарат.
Кроме того, организатору бизнеса необходимо решить вопрос с предоставлением дополнительных услуг (например, купить оборудование для автомойки).
ОКВЭД и режим налогообложения
Для розничной торговли сжиженным газом предусмотрен код ОКВЭД 47.30.12. Но в регистрационных документах необходимо также указывать дополнительные направления коммерческой деятельности и их коды, согласно общероссийскому классификатору. Владельцы АГЗС, оформляя документы для своего бизнеса, как правило, выбирают общий режим налогообложения. Это связано с законодательными нюансами уплаты/возвращения НДС.
Загрузка…