Бизнес план на открытие мужской и женской одежды
Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль. Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд. долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.
Анализируем рынок
Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.
Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.
Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.
Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.
Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.
Какую одежду лучше продавать
На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:
- Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
- Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
- Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.
Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.
Регистрация бизнеса
Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:
- заполненное заявление;
- квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
- удостоверение личности;
- документы, подтверждающие открытие счёта в банке.
Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:
- 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
- 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
- 52.43.2 — торговля нательным бельем.
Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.
Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:
- в магазине работает не больше 100 человек;
- в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
- совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.
Как открыть магазин одежды?
Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.
Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:
- Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
- Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
- Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.
Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.
Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.
Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:
- Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
- Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
- Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
- Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
- Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.
Какие документы оформить
Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:
- свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
- разрешение на торговлю;
- заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
- договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
- соглашение на вывоз мусора;
- лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
- список товаров и сертификаты на них;
- санитарный паспорт;
- документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
- разрешение на наружную рекламу, если она используется.
Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.
Выбор помещения
Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:
- площадь;
- местоположение;
- стоимость аренды;
- концепция;
- потребность в ремонте.
Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.
Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.
Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.
Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.
Необходимый персонал
Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.
На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.
Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.
Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:
- ответственность и умение вести беседу;
- внимание к клиентам;
- умение расположить к себе;
- стрессоустойчивость;
- презентабельный внешний вид.
Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.
Какое оборудование нужно для начала
Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:
- стеллажи и вешалки;
- компьютеры и стойки;
- мебель для примерочной.
Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.
Реклама: как продвинуть магазин одежды
Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:
- Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
- Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
- Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
- Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
- Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.
А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.
В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 500 тыс. руб. |
Месячный доход | 750-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-400 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 12-24 месяца. |
Риски и минусы бизнеса
Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:
- Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
- Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
- Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
- Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
- Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
- Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.
Заключение
Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.
Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.
Бизнес план магазина мужской одежды
Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды
Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды
Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина мужской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина мужской одежды .
В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:
- Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
- Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
- Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для мужчин, в зависимости от выбранной ниши.
- Характер предприятия: предприятие по реализации модной одежды для мужчин.
- Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
- Поиск и заключение договоров с инвесторами.
- Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
- Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
- Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
- Сроки окупаемости: 2 года.
- Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
- Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
- Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
- Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
- Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
- Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
- Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
- Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.
Этапы проекта бизнес план магазина мужской одежды
| Этапы проекта | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта, разработка концепции магазина | 1-2 года | |
| Заключение инвестиционною договора | 1 месяц проекта | 1-30 банковских дней |
| Получение кредита | Наличие соответствующего пакета документов | 30 календарных дней |
| Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключение инвестиционного договора | 1 -30 календарных дней |
| Подбор местоположения и оформление документации | Предварительные работы | 30 календарных дней |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | 1 -30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | 1 -30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | 1 -30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этана организации производственного процесса | 1 -30 календарных дней |
| Проведение маркетинговой компании | 360 календарных дней | 1-360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 — 24 месяца |
Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина мужской одежды
В бизнес плане магазина мужкой одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:
- Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
- Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
- Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
- Услуги, оказываемые предприятием.
Актуальность открытия магазина мужской одежды
После кризиса показатели продаж в сегменте мужской одежды упали более чем на 30 %, цены на товары в онлайн-магазинах значительно выросла, а рынок покинули слабые представители ритейла. При этом покупатели стали тратить меньше, и подходят к приобретению новых вещей более осознанно и скептически. Кризисные явления также привели к значительному улучшению сервиса и качественному подбору персонала магазинов fashion-ниш. Сегодня наблюдается тенденция к постепенному увеличению процентов продаж и более тщательному подбору ассортимента, высокому уровню сервиса.
Специалисты отмечают стремительный рост сегмента мужской одежды. Мужчины стали чаще приобретать модные трендовые вещи, сумма среднего чека выросла. Замечена тенденция общего роста сегмента одежды, — это важно как для дизайнерских марок, так и для мелкого ритейла. Прогноз роста ниши равен двум процентам в год вплоть до 2021-го года. Мужчины тратят традиционно чуть меньше денег на свой гардероб, при этом совершают покупки реже и чаще всего при возникновении необходимости. Сегодня наблюдается жесткая конкуренция в fashion-ритейле, и здесь немаловажную роль играют франчайзеры, предлагающие выгодные условия сотрудничества. Чаще всего покупают одежду стилей «кэжуал», «бизнес-кэжуал».
Самыми частыми клиентами магазинов мужской одежды становятся миллениалы со средним и высоким доходом, а также женщины.
Сегодня стираются границы между мужской и женской модой. Некоторые мужчины могут подобрать что-то для себя в женском отделе, а девушки с удовольствием совершают покупки в мужских магазинах. Кроме того, мода тяготеет к сегменту streetwear – одежда для улицы, это течение в принципе отменяет разделение гардероба на женскую и мужскую часть.
На видео: КАК ОТКРЫТЬ ШОУРУМ | БИЗНЕС С НУЛЯ
Выгодный ассортимент магазина мужской одежды
Открывая магазин мужской одежды, стоит обратить внимание на данный факт – в вашем магазине могут оставить свои финансы хрупкие леди, которым не нравятся женские модели в силу слишком яркого принта, неудобного кроя и ряду других факторов. Поэтому дополнительный доход магазину может принести наличие таких товарных категорий:
- Бомберы, парки, куртки, пальто – они делают до 8-0% выручки магазина одежды. Верхняя одежда для мужчин выполнена в более сдержанном дизайнерском стиле и отличается добротностью. Крой чаще всего прямой, что отвечает стилевым направлениям классических моделей. При этом сохраняется мода на оверсайз, поэтому одежду в вашем магазине мужской одежды могут подобрать на себя и девушки.
- Базовые футболки, худи/толстовки без надписей.
- Рубашки. Отсутствие вытачек в районе талии дает необходимый объем, свободный ворот более удобен, а расширенная линия плеча образует плавный переход.
- Кроссовки. Сегодня данная деталь гардероба считается унисексовой, однако чаще всего качественную спортивную обувь продают именно в магазинах для мужчин.
- Офисный стиль (пиджаки, костюмы). Данная деталь гардероба подчеркивает статус владельца, и в поставщики мужской моды чаще готовы представить более широкий ассортимент.
- Джинсы. Качество денима в мужских моделях обычно лучше женских линеек, но здесь необходимо обратить внимание на ассортимент поставщиков.
Согласно данным, объем рынка мужской одежды значительно вырос в последние годы, и к 20120 –му по темпу роста он обгонит рынок женского ритейла. Мировые лидеры сменили маркетинговую стратегию, и теперь граница между мужской и женской модой практически окончательно стерта. Покупатели также более скептически относятся к тому, что им предлагает масс-маркетинг, и купят, как правило ту вещь, которая им идет больше и в какой они чувствуют себя наиболее комфортно.
Как выбрать концепцию магазина мужской одежды
Это может магазин с брендовой одеждой класса люкс, китайскими товарами, вещами в стиле кэжуал и иными стилевыми течениями. На старте бизнеса необходимо изучить потребности целевой аудитории и наполнить ассортимент популярными товарами, на которые наблюдается повышенный спрос.
Магазины мужской одежды также классифицируют по стилю, который представлен в данном сегменте ритейла:
- американский;
- английский;
- бохо для мужчин;
- гранж;
- денди;
- кантри;
- клубный;
- ковбойский;
- корейский;
- кэжуал;
- милитари;
- панк;
- рок-стиль;
- сафари;
- скандинавский;
- спорт;
- стимпанк;
- строгий офисный (деловой);
- хиппи;
- хипстеры и множество других.
Целевая аудитория
Некоторые мужчины не являются заядлыми модниками и сами в состоянии приобрести себе необходимую вещь, однако делают это крайне редко и выбирают долго и дотошно, однако вещь должна идеально соответствовать их требованиям. Модники со средним и высоким доходом, которым нравится сам процесс выбора одежды и ее последующей покупки. Мужчины, которые выбирают одежду вместе со спутницей или же она сама полностью формирует его гардероб или в значительной степени влияет на потребительское мнение.
Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:
Демографический
- пол;
- возраст;
- национальность;
- семейное;
- положение.
Географический
- страна;
- населенный пункт;
- численность;
- населения;
- климат.
Социальный
- образование;
- специальность;
- источник дохода;
- уровень дохода;
- референтная группа.
- религиозные убеждения и кумиры.
Психологический
- жизненная позиция;
- ценности;
- интересы;
- образ жизни.
Мужчины выбирают товар исходя не сколько из его внешнего вида, сколько из соображений функциональности и удобства в использовании. Задача консультантов – рассказать, как правильно сочетать тот или иной товар, или установите на сайте своего магазина товарные рекомендации и готовые образы — это поможет клиенту определиться с покупкой. Молодежная мода — понятие очень изменчивое, и здесь важно попасть вовремя. Приверженцы определенного музыкального направления одеваются так, что их видно издалека – магазин с подобным ассортиментом также может иметь достаточно обширный список постоянных покупателей.
На видео: Создать бизнес с нуля и вырасти до коллаборации с BlackStarWear! Разборщик в деле
В базовый ассортимент магазина мужской одежды могут входить
- Брюки;
- Верхняя одежда (пальто, плащи, куртки);
- Водолазки;
- Джинсы;
- Нижнее белье.
- Одежда для торжеств;
- Офисные костюмы (как классические, так и более свободного стиля);
- Рубашки;
- Свитера, кардиганы, жилеты;
- Толстовки, костюмы для занятия спортом;
- Футболки и майки;
- Шарфы, шапки, шляпы, галстуки, бабочки и другие аксессуары.
Как открыть магазин мужской одежды с нуля?
- Проведение маркетингового анализа рынка – конкуренты, уровень спроса, уровень покупательной способности населения (целевой аудитории)
- Разработка концепции магазина, проработка бизнес-стратегии.
- Оценка финансового плана будущей организации (налоги, основные и косвенные статьи расходов, определение размера целевого кредита)
- Выбор месторасположения торговой точки, подбор ассортимента, проведение ремонта в помещении, установка оборудования, найм персонала
- Регистрация магазина и работы по продвижению магазина.
Расходы проекта (в руб.)
| Наименование статьи расходов | Стоимость | ||||
| Кол-во (шт) | в месяц | в год | Единовременная покупка | Итого расходы в год | |
| Ларенда помещения | От 100 кв.м | 120 000 | 1 440 000 | 2 400 000 | 1 680 000 |
| Ремонт помещения | От 100 кв.м | 280 000 | 280 000 | ||
| Покупка торгового оборудования | От 20 наименований | 215 485 | 215 485 | ||
| Приобретение товара для реализации | 120 000 | 1 440 000 | 290 000 | 1 730 000 | |
| 11рнобретенне компьютерного оборудования | 1 | 30 000 | 30 000 | ||
| Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта | 1 | 15 000 | 180 000 | 120 000 | 300 000 |
| Постоянные затраты на интернет-рекламу | 12 | 12 000 | 144 000 | 144 000 | |
| Зарплата | 12 | 410 040 | 4 920 480 | 4 920 480 | |
| — в т.ч. налоги | 12 | 112 000 | 1 344 000 | 1 344 000 | |
| Непредвиденные расходы | 117 548,5 | 117 548,5 | |||
| Итого: | 410 040 | 8 124 480 | 1 293 033,5 | 9 417 513,5 | |
Поиск поставщика
Вы можете заказывать оптовые поставки напрямую от фирмы-производителя одежды. Можно также заключить договор поставок товара от посредника, но здесь вам придется переплачивать за услугу.
Коды ОКВЭД
Код – 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи одежды нужен код 47.71.1, нательного белья – 47.71.2, вещей из натуральной кожи – 47.71.4, спортивной одежды– 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
Бизнес план магазина мужской одежды
Помещение
Зоны, на которые желательно разделить помещение магазина мужской одежды:
- Торговый зал должен быть представлен зонами с теплым и холодным освещением.
- Зона примерочных.
- Витрина с аксессуарами.
- Зона отдыха для покупателей (если это магазин-бутик или шоу-рум).
- Размещение касс.
- Помещение для персонала и мини-склад для одежды.
- Санитарные помещения (если магазин располагается не в крупном ТЦ).
Документация для владельца магазина мужской одежды
- analiz_rezultatov_monitoringa
- sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
- primer_rascheta_assortimentnyh_matric
- kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
- Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec
На видео: BRITISH ROOM — МАГАЗИН ДЛЯ ДЖЕНТЛЬМЕНОВ
Финансовый план
Основные уплачиваемые налоги
| Наименование | База | Период | Ставка |
| Налог на прибыль | Прибыль | Месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | Согласно установленному графику платежей | 2,2 % |
| Подходный налог | Фонд оплаты труда | месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | месяц | 34% |