Бизнес план на общественные туалеты
Стоит ли рассматривать туалетный бизнес? Если как малый бизнес — это хороший проект, которому не страшны кризисы. Люди всегда хотят хлеба и зрелищ, после чего ищут, куда бы справить еще одну, жизненно важную нужду. Закон не позволяет это делать за каждым углом, нарушителям грозит штраф, а отхожих мест не так уж и много. И в этом случае законодатель как бы подыграл гражданам, которые задумываются об открытии своего дела.
В чем преимущество и недостатки проекта
Уже стало традиционным, что в систему ЖКХ привлекаются частные фирмы, которым отдаются на откуп различные работы. Это и вывоз мусора, обслуживание сантехники жильцов, проведение ремонтов квартир и домов, замена электропроводки. И во всех этих сферах, за исключением водоканала, где укрепился монополист, усиливается конкуренция между частными предпринимателями. Не исключение и туалетный бизнес, однако в нем есть ряд преимуществ и недостатков, сочетание которых оставляет эту нишу незаполненной.
Самый основной недостаток состоит не в непривлекательности этой ниши с эстетической точки зрения, а в невысокой прибыльности. С другой стороны этот рынок до сих пор ненасыщенный. Именно по причине его невысокой рентабельности предприниматели предпочитают находить себя в других проектах.
Основным клиентом для предприятия является город, и поэтому нужно налаживать контакты с представителями городских властей. Зато нет необходимости выплачивать ежемесячную аренду за место, на котором будут размещены кабинки. Большой плюс и в том, что городские власти заинтересованы в развитии подобных проектов, которые улучшают чистоту на улицах, во дворах и подъездах.
Несмотря на невысокую доходность, требуются небольшие вложения, которые окупятся в течение 6-12 месяцев, если предприниматель не замахнулся на создание сети передвижных туалетов. Но даже в этом случае можно обойтись суммой, эквивалентной в 100 тысяч долларов. Дополнительно стоит отметить следующие трудности:
- сложно подобрать персонал из-за непривлекательности этого вида занятости и его трудоемкости;
- пластиковые кабинки в суровых условиях российского климата в 2 раза быстрее выходят из строя, чем в центральной, западной и южной Европе;
- нельзя застраховать передвижные кабинки, все риски несет их владелец.
Немного о географических особенностях. Учитывайте, что в условиях Крайнего Севера этот бизнес начинать нельзя. Пластик быстро придет в негодность, а температура окружающей среды требует стационарных условий для туалета. Чем холоднее климат, тем рентабельность проекта хуже. Например, в Сибири он будет давать в 2 раза меньше прибыли, чем в условиях Центральной России.
Сколько потребуется вложений на старте
Для организации этого проекта достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, никаких лицензий для него не требуется. Кабинок лучше покупать сразу несколько. 2-3 кабинки сможет одновременно обслуживать 1 оператор. Именно так правильно называется должность человека, отпускающего потребителям эту услугу. В его трудовой книжке это место работы будет так и обозначаться — оператор.
3 кабинки по цене в 20 тыс. руб. обойдутся в 60 тыс. руб., старый грузовичок можно взять по цене в 200-250 тыс. рублей. Но даже если прибавить к этому расходы на туалетную бумагу, то на этом они не заканчиваются — туалеты еще необходимо постоянно обслуживать.
Речь идет не о работе оператора, а об уборке содержимого кабинки, которое с каждым днем растет. Установленный бак с емкостью около 300 л необходимо очищать после каждых 500 посещений. Занимаются этим специальные сервисы, стоимость услуги для одной кабинки — 200-300 рублей. Берите в расчет, что эта услуга понадобится 1 раз в неделю или 3 раза в 2 недели, если в среднем за 1 день кабинку посещают до 100 человек. За месяц выйдет 4-7 раз или 800-2100 руб. на одну кабинку. Если кабинка используется во время массовых мероприятий, то к услугам очистки придется обращаться каждый день.
На этом расходная часть не заканчивается. Как только туалет убран, в бак необходимо залить специальный раствор. Он предназначен для улучшения процесса разложения отходов, устраняет характерный запах. Одна заправка бака обойдется в 80-120 руб. С учетом очистки 4-7 раз в месяц, на нее придется выделить 320-840 руб. в месяц.
Итого, на техническое обслуживание одной кабинки необходимо предусмотреть 1120-2940 руб. Добавьте расходы на туалетную бумагу (от 2 тыс. рублей), зарплату оператору (10-12 тыс. рублей), которых понадобится двое, дополнительные затраты в сумме 5 тыс. рублей на непредвиденные расходы. В совокупности это составит от 16 до 20 тыс. рублей.
Это расчет для одной кабинки, но если их 3, расходы не нужно умножать тоже на 3. Увеличиваются затраты на техническое обслуживание и туалетную бумагу, а значение зарплаты и непредвиденные расходы остаются прежними. Получаем, что на 3 кабинки в месяц придется потратить от 22 до 30 тыс. рублей.
Вместе с затратами на покупку кабинок и автомобиля в первый месяц придется потратить 282-340 тыс. рублей, что эквивалентно 5 тыс. долларам. 4/5 затрат составляет покупка автомобиля. Если арендовать его или взять напрокат, то первоначальные затраты не превысят 100 тыс. рублей. Аналогично можно поступить с кабинками, аренда которых обойдется в 3-5 тыс. руб. каждая. Если пойти этим путем, то первоначальный старт проекта обойдется в 40-50 тыс. рублей.
Какая прибыль от проекта
Ее нужно просчитывать, исходя из условий конкретного региона. Услуга может стоить и 5 руб., и 30 руб. Средняя стоимость по стране составляет 10 руб. расчет проводится на основе того, что в день одну кабинку посещают около 100 человек. Итого, выручка за день для одного туалета составляет 1000 руб. или 3000 руб. — для трех. В месяц это 90 тыс. рублей. Если отнять ежемесячные затраты, а это в пределах 30 тыс. рублей, то извлекаемая из предприятия прибыль — около 60 тыс. руб.
Но это расчеты на бумаге. На практике придется сильно попотеть, чтобы найти такое место, где в будний день около 300 граждан воспользовались бы услугами туалетных кабинок. Расчет проводился из условия, что они вместе стоят, и возле них трудится 1 оператор. На практике, чтобы добиться такого посещения, кабинки придется ставить в разных местах, поэтому и понадобится не 1, а 3 оператора. Это добавляет расходную часть в 20-24 тыс. рублей. Соответственно прибыль составит 35-40 тыс. рублей.
А какой доход от предприятия на мероприятиях? Выше указано, что на мероприятиях баки заполняются полностью. Это означает 500-600 клиентов за день, что составит 5-6 тыс. рублей с одной кабинки или 15-18 тыс. руб. с трех. Расходная часть на очистку и зарплату операторам составит в пределах 4-5 тыс. руб. — персоналу рекомендуется в этот день выплатить удвоенную зарплату. Результат — от 10 тыс. руб. прибыли за 1 день.
О чем придется побеспокоиться в самом начале
Успех проекта зависит не только от чистоты кабинок и честности операторов. Он начинается еще тогда, когда ничего нет — ни кабинок, ни персонала, ни договоренностей с городскими властями.
Выбор места — вот что составляет на 90% успех этого проекта.
Все «лакомые» места уже могут быть заняты — это рынки, вокзалы, стадионы. Тем более что в этих местах есть и стационарные туалеты, а это серьезный конкурент — условия лучше, а стоимость посещения такая же. Поэтому придется изучать город, смотреть, где открываются новые летние кафе, в которых не предусмотрены туалеты. Возле таких заведений установленную кабинку летом могут посещать по 200-300 человек в сутки.
Парки, скверы, стадионы, новые рынки, стихийные вокзалы маршруток на краю города, места возле торговых центров и универмагов, аллеи и бульвары, на которых продаются напитки, но негде справить нужду — все это нужно обойти и посмотреть на предмет выбора места для задуманного проекта.
Неплохо составить бизнес-план проекта и направиться в службу занятости. Предварительно необходимо зарегистрироваться в ней как безработный и написать письменное заявление, что планируете начать свой бизнес, на который хотите получить от государства стартовый капитал. На заявление будет получен ответ, в котором будет указана дата и место заседания комиссии, члены которой рассмотрят проект и вынесут свое решение — удовлетворить просьбу или отказать в ней. Такие проекты, которые не требуют больших вложений (50-100 тыс.руб.), имеют социальное значение для города или для региона, комиссия удовлетворяет.
Общественные туалеты, при всей несолидности этой ниши, – прибыльный вид бизнеса. В зависимости от «проходимости» места установки кабинки рентабельность вложений может достигать 150%. Основным источником дохода является плата за вход, а также сдача в аренду рекламных площадей на стенах. Бизнес не требует больших вложений, для старта достаточно 20-30 тыс. руб., оборудование можно взять в аренду. Но имеется недостаток – подверженность сезонным колебаниям и убытки, связанные с вандализмом.
Немного истории
Городские общественные туалеты организовывались еще со времен античности. В России же подобные заведения появились в Москве около 300 лет назад с легкой руки Петра I, издавшего указ «О соблюдении чистоты в Москве и о наказании за выбрасывание сору и всякого помету на улицы и переулки». В те времена они представляли собой выгребные ямы с сооруженными над ними деревянными помостами. Туалеты как бизнес в то время не рассматривались – в первую очередь решался вопрос санитарного состояния столицы. Другие российские города такими сооружениями похвастаться не могли еще несколько веков.
К началу XX века в Москве общественных туалетов насчитывалось всего около десятка. Революция, однако, уничтожила и их – коммунальная служба общественных уборных оформилась в самостоятельную организацию только в 1922 г. После ВОВ процесс развития сети общественных туалетов возобновился только в 1947 г., в основном рядом со значимыми объектами (Красная площадь, ВДНХ). Своего «расцвета» сеть заведений достигла в 1980 г. во время проведения Олимпиады. Начиная с 90-х гг. XX века число объектов пополнялось пропорционально росту количества массовых мероприятий (концертов звезд шоу-бизнеса, спортивных чемпионатов и т.д.). Однако как в столице, так и в провинциальных городах, недостаток общественных уборных ощущается и по сей день.
Это интересно: Самый старый действующий общественный туалет в Москве расположен в жилом доме 1906 г. постройки по адресу: Покровка,19.
Рис. 1. Интерьер общественного «Исторического» туалета в Московском ГУМе.
Какие существуют направления туалетного бизнеса?
Спрос на услуги подобных заведений есть всегда – и это безусловный плюс данной ниши. Пожалуй, это единственный вид услуг, который не нуждается в рекламе, и не услугодатель ищет потребителя, а наоборот.
В данной нише можно выделить несколько направлений:
- производство и продажа кабинок;
- услуги по содержанию и обслуживанию кабинок;
- сдача биотуалетов в аренду;
- собственно эксплуатация, с взиманием с посетителей платы за вход, а также со сдачей в аренду рекламных площадей на стенах сооружения.
В каждом из указанных направлений занято множество организаций, однако это не означает наличие жесткой конкуренции. Ниша, к большому сожалению потребителей услуги, остается малоосвоенной. Между тем цены на услуги платных общественных туалетов в столице довольно ощутимы и позволяют собственникам туалетного бизнеса легко зарабатывать приличные суммы.
№ | Наименование объекта | Цена |
|---|---|---|
1 | Московский метрополитен | 60 руб. |
2 | Московские жд вокзалы | 50 руб. |
3 | Исторический туалет в ГУМе | 200 руб. |
4 | Платные биотуалеты | 50 руб. |
Для справки: На сегодняшний день в Москве работает около 5000 общественных туалетов (из них государственных бесплатных только 227). По санитарным нормам в расчете на душу населения их должно быть в 6 раз больше.
Насколько выгодно заниматься туалетным бизнесом?
Заработать в данной сфере можно в любом из указанных выше направлений. Для примера рассмотрим отчетность ООО «Авеню Индастриал Групп» – производителя знаменитых «золотых» московских городских туалетов, которые были установлены по городу в 2013 г.
Рис. 2. Московские платные «золотые» туалеты, установленные в 2013 г.
И хотя тендер на установку кабинок выиграла другая компания (ООО «Комхоз-Сервис»), а обслуживанием занимается третья (ООО «Орк»), производство кабинок тоже занятие прибыльное.
Рис. 3. Финансовые показатели ООО «Авеню Индастриал Групп» за 2015-2017 гг.
Источник: ФНС
На протяжении последних нескольких лет производитель клозетов демонстрирует стабильный рост выручки. Только в 2017 г. организация не смогла получить чистую прибыль по итогам года, в предшествующие же периоды бизнес приносил прибыль в 120-380 тыс. руб. ежегодно.
Основной поток выручки организация получает от участия в государственных закупках, оказывая услуги по оснащению биотуалетами общественных мест и учреждений (в основном – городских кладбищ). За 2016-2017 гг. организация выиграла несколько крупных тендеров.
Рис. 4. Государственные тендеры заключаются на солидные суммы
Источник: СИНАПС
Совокупная сумма по договорам, заключенным ООО «Авеню Индастриал Групп» с государственными учреждениями в рамках тендеров за 2016-2017 гг., составила около 24 млн руб.
В дополнение: узнайте, как открыть цех по производству туалетной бумаги.
Много ли вложений потребует вхождение в нишу?
Для старта, если рассматривать в качестве направления деятельности непосредственно установку и эксплуатацию кабинок, инвестиций потребуется немного. Государственное бюджетное учреждение «Доринвест», ведающее московскими общественными туалетами, предоставляет услугу аренды кабинок.
Рис. 5. Оборудование можно взять в краткосрочную аренду
Начинающий предприниматель может протестировать нишу, не вкладывая на первых порах существенные суммы на закупку собственных объектов. Стоимость аренды начинается от 900 руб. в сутки.
Рис. 6. Тарифы на аренду передвижных биотуалетов в г. Москва
Источник: сайт dorinvest
Желательно приурочить открытие бизнеса к крупному массовому мероприятию, например концерту на открытом воздухе. Предварительно необходимо получить разрешение городской администрации и Роспотребнадзора (СЭС).
Рассчитать необходимое количество арендуемых клозетов можно с помощью нормативов, установленных, исходя из планируемого потока посетителей мероприятия и его продолжительности.
Рис. 7. Расчет количества биотуалетов в зависимости от масштаба мероприятия
Для примера, на концерт с плановой посещаемостью 3 000 человек, длительностью 2 часа, потребуется 9 кабинок. Расходы на аренду с учетом доставки и обслуживания составят:
2 720 руб.* 9 кабин = 24 480 руб.
Также необходимо учесть оплату услуг работника, который займется взиманием платы и защитой арендованного оборудования от вандалов (условно – 1000 руб.)
Итого расходы: 25 480 руб.
Предположим, что из заявленных 3 000 человек услугой воспользуется 40% посетителей при плате за вход 50 руб.
3 000 *40% *50 руб. = 60 000 руб.
Итого доход: 60 000 — 25 480 руб. = 34 520 руб. за день (включая продолжительность мероприятия и время на доставку, монтаж и демонтаж). Рентабельность разовой аренды – 135%.
Также можно установить стационарные клозеты в наиболее «проходимых» местах. При средней посещаемости 100 человек в день и плате за вход 50 руб. ежедневная выручка составит около 5 000 руб., ежемесячная – около 150 000 руб.
Содержание:
- С чего начать бизнес на биотуалетах
- Нужно ли разрешение для установки биотуалетов
- Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
- Подбор персонала
- Сколько можно заработать с одной установленной кабинки
- Расходная часть
- Сезонность — недостаток бизнеса на биотуалетах
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какое выбрать оборудование
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по предоставлению услуг биотуалетов
- Какие документы нужны для открытия фирмы
Рентабельность бизнеса на биотуалетах оценивается в 30-40%. Риск прогореть при этом минимален, так как спрос на услуги, удовлетворяющие повседневные потребности человека будет всегда.
С чего начать бизнес на биотуалетах
Организовать бизнес на биотуалетах, на первый взгляд, не составляет большого труда. Переносной биотуалет можно установить где угодно, ведь он не требует подключения к коммунальным услугам. Для его установки не требуется фундамент и другая прочная основа. В случае не удачного месторасположения, ваш бизнес всегда можно переместить в более прибыльное место.
Стоимость одной кабинки биотуалета начинается от 20 тыс. рублей. Хорошие и прочные кабины дешевле не стоят. Можно подумать и о покупке б/у оборудования, но использованные кабинки нужно подвергнуть тщательному осмотру. Особенно хрупкими элементами являются двери и ручки биотуалета, они ломаются в первую очередь.
Вполне логично, что начинать бизнес необходимо с установки 5, максимум 10 кабинок. Особенно, если стартовый капитал резко ограничен. Стартовые вложения составят от 100 – 150 тыс. рублей. Затем, поняв все прелести данного дела, можно думать о кредитах и прочих инвестициях в развитие сети. Настоящий бизнес начинается, когда сеть увеличивается до 50, а лучше до 100 биотуалетов. Общие вложения в открытие такой сети составят более 2 млн. рублей.
Нужно ли разрешение для установки биотуалетов
Особенностью бизнеса на биотуалетах является то, что проблема поиска финансов на открытие дела оказывается не самым важным. Чтобы установить ваши туалеты в самых «золотых» местах потребуется пройти путь жестких административных барьеров. Вам не раз придется посетить администрацию города, а если быть точнее комитет управления городским имуществом, отдел экологии и архитектуры города. Важно, чтобы ваши туалеты «гармонично вписывались в архитектуру города» — примерно такие вопросы будут беспокоить органы власти. Помимо администрации, строгий контроль над вашей деятельностью будет вести Роспотребнадзор (СЭС), разрешение которого нужно брать при установке каждой кабинки.
Есть и другой способ ведения данного бизнеса – сдача биотуалетов в аренду. Сегодняшнее законодательство обязует все летние кафе устанавливать временные туалеты и умывальники. Покупать новый туалет на короткий летний сезон не выгодно, поэтому кафе часто пользуются услугой аренды биотуалетов. Стоимость аренды в среднем 2 тыс. руб. в месяц. Также можно предоставлять туалеты на массовые мероприятия и городские гуляния. Посещаемость туалетов в таких местах просто космическая.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
Для начала бизнеса достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения целесообразно использовать упрощенную систему (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. 15% выгоднее использовать, если у организации большие расходы и низкая прибыль. Если расходы небольшие, то лучше платить налоги от выручки по ставке 6%.
Подбор персонала
Для организации сети биотуалетов необходим найм большого числа работников. Представьте сколько нужно устроить работников для обслуживания 100 кабинок по всему городу. Для этого в первую очередь необходимо устроить кадровика, который будет заниматься бумажной волокитой при устройстве и увольнении работников. Текучесть кадров здесь очень высокая, это еще один недостаток данного бизнеса.
Кроме кадровика и обслуживающего персонала (кассиров),необходимо трудоустроить бухгалтера, администратора и сервисную бригаду, которая будет чинить поломанные вандалами кабинки.
Сколько можно заработать с одной установленной кабинки
Средняя проходимость биотуалета составляет 150 человек в день. Стоимость услуги 5 рублей. Средняя выручка составляет 750 руб. в день или 22500 руб. в месяц.
Расходная часть
Первое-это зарплата обслуживающего персонала. Обслуживание одной кабинки будет стоить 6000 рублей в месяц, плюс страховые отчисления за работника — 2000 руб./мес. Далее аренда места установки, в среднем это 1500 руб./мес. Хотя, если можете договориться с органами власти, о социальной значимости вашего бизнеса, возможно, удастся установить туалеты без аренды.
Также значительная статья затрат это вызов ассенизаторской машины для отчистки бака с нечистотами. В среднем такая процедура стоит 600 рублей, и проводить её нужно около 10 раз в месяц, итого 6000 рублей. И последнее – налоги, на упрощенной системе 6% от выручки налог составит 1350 рублей.
Получаем:
- Зарплата – 6000;
- Аренда – 2000;
- Ассенизаторская машина – 6000;
- Налоги – 1350;
- Прочие расходы (реагенты, чистящие средства, бумага и т.д.) – 1500.
ИТОГО – 16850 рублей.
Прибыль с одной кабинки составит: 22500 – 16850 = 5650 рублей в месяц.
Соответственно с 50 кабинок прибыль будет 282500 рублей. Данный расчет приводился исходя из средней посещаемости 150 человек в день и стоимости услуги 5 рублей/чел. Однако в высокопроходимых местах посещаемость одного биотуалета достигает 500 человек в день, при том, что цена услуги может быть и 10 рублей/чел. Прибыль с одной кабинки будет в разы выше.
Сезонность — недостаток бизнеса на биотуалетах
Есть у бизнеса на биотуалетах один существенный недостаток, который в прочем, присутствует практически в каждой сфере – это сезонность. Спросом биотуалеты пользуются в период с марта по октябрь, то есть в теплое время года. В другое же время спад доходов составляет 30% и более. Но данный недостаток с лихвой окупается перспективой развития сети биотуалетов, особенно в крупных городах. Ведь согласно мировым стандартам, на одну тысячу жителей города должен приходиться один общественный туалет. В той же 15 миллионной Москве пока установлено около трех тысяч кабинок, что уж говорить о периферийных городах, где до насыщения рынка еще очень далеко.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Основная часть расходов на организацию данного направления коммерческой деятельности – это покупка биотуалетов. Общая сумма затрат на приобретение 10 кабинок составит 2000-3500 долл. Кроме того, при составлении бизнес-плана необходимо учитывать следующие расходы:
- регистрация ИП и получение необходимых документов;
- аренда склада для хранения кабинок и инструментов;
- проведение рекламной кампании;
- финансирование бизнеса до достижения «точки безубыточности».
Перечисленные издержки будут на уровне 1000-2000 долл., то есть, для организации бизнеса на биотуалетах необходимо вложить от 3000 до 5500 долларов (точная сумма зависит от региона).
Какое выбрать оборудование
Если вы решили зарабатывать деньги на биотуалетах, кроме кабинок (в сборе) вам понадобятся:
- аксессуары для поддержания чистоты в туалетах;
- стулья и столики для кассиров;
- офисная техника и мебель для администрации.
Отдельная тема – автотранспорт. Если на начальном этапе организации бизнеса можно нанимать машину, то когда у вас будет функционировать от 10 кабинок, рациональнее купить собственный автомобиль.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по предоставлению услуг биотуалетов
Рассматриваемое направление бизнеса, согласно общероссийскому классификатору, попадает в категорию с ОКВЭД 96.09 (прочие персональные услуги, не включенные в другие группы).
Какие документы нужны для открытия фирмы
Кроме стандартных бумаг ИП, для организации бизнеса по предоставлению услуг биотуалетов, необходимо оформить:
- лицензию на утилизацию отходов;
- разрешения районной администрации и градостроительного комитета;
- согласование с СЭС;
- договор с водоканалом;
- контракты с персоналом;
- договора с владельцами территорий, где будут устанавливаться кабинки.
Для фирмы, которая обслуживает более 10 кабинок, рационально заключить договор с предприятием, предоставляющим услуги ассенизаторских машин.
Загрузка…