Бизнес план на моментальном загаре

Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий – ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.

В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.

Простейший способ войти в нишу – купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости – 1 год.

Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.  

Какие солярии лучше?

Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока — приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.

В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.

Подвиды соляриев:

• Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
• Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
• Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
• Студийный (профессиональный солярий).

Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.

Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.

Документы

Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.

Необходимый пакет документов:

• организационно-правовые документы (на ООО или ИП);
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение санэпидемстанции;
• программа контроля производства;
• документы для контрольно-кассового оборудования;
• заключенные договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию;
• договор на утилизацию ламп.

Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.

Помещение

Не имеет значения, где расположено помещение – в центре или спальном районе. Главные условия – развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу — тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.

Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь – не менее 25 м², оптимально – 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.

Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов. 

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

• составление схемы размещения оборудования;
• закупка оборудования;
• освидетельствование.

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых — от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Персонал

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

Базовый штат:

• 2 гелиоконсультанта;
• 1 менеджер;
• уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Реклама

Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.

Проверенные рекламные инструменты:

• Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.

• Флаеры — для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию – идеальное решение.
• Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
• Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
• Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

Ежемесячные затраты:

На основе этого определим точку безубыточности:

Стоимость минуты – 15 рублей.

Клиент тратит за визит 225 рублей.

Ежедневная выручка с 40 клиентов — 9000 рублей.

Выручка в месяц 270 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц: 270 000 – 140 000 = 130 000 рублей.

Точка безубыточности будет достигнута через 7 месяцев.

Так выгодно или нет открывать солярий?

Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.

Легкий оттенок загара – модный тренд. Но вырваться на курорт удается далеко не всегда (причиной тому может быть как нехватка времени, так и ограниченность финансовых возможностей). Да и загорать на солнце можно не всем. К посещению солярия также есть ряд противопоказаний. Как быть? Выход – моментальный загар (спустя 20 минут после процедуры кожа приобретает желаемый бронзовый оттенок). Это очень востребованная услуга! Значит – это достойный вариант бизнеса!

Суть услуги

Моментальный загар – достаточно простая процедура, которая занимает около 20 минут. На тело клиента при помощи специальной системы распыления наносится лосьон, который и придает коже оттенок загара. Проявляться загар начнет сразу же (за счет специальных пигментов, которые окрашивают кожу), а через 10-12 часов оттенок стабилизируется и закрепится. Радоваться ровному загару клиент будет 10-14 дней. После чего оттенок постепенно светлеет и смывается.

Как привлечь клиентов?

Этот вопрос весьма актуален для любого бизнеса. Для того чтобы привлечь клиентов в студию моментального загара можно использовать следующие методы (малозатратные): реклама в социальных сетях (группы, публичные страницы) и на форумах, распространение листовок.

Если развитие бизнеса будет происходить довольно активно, то можно будет задуматься над более затратными методами продвижения услуги (реклама на радио, в местной прессе, биг-борды, сити-лайты и др.).

Затраты и нюансы организации студии

Практически любой бизнес предполагает капиталовложения. Не исключение и студия моментального загара. В данном случае расходы будут состоять из следующих пунктов:

• Приобретение оборудования. Базовый комплект, состоящий из системы для распыления лосьона, самого лосьона, геля, проявляющего загар, специальных капель для усиления проявления загара, в среднем, обойдется около 40 000 рублей. Кстати, часто в такие наборы уже включены готовые рекламные листовки и информационные брошюры.
• Аренда помещения. Стоит отметить, что много места не потребуется. Может хватить 15 –20 метровквадратных. В зависимости от региона, аренда может обойтись в сумму от 20 000 до 50 000 рублей в месяц. Стоит учесть, что район необходимо выбирать близкий к центру (хотя бы с хорошей транспортной развязкой), а само помещение должно иметь нормальный ремонт.
• Регистрация. Оптимальный вариант – индивидуальное предпринимательство. Это обойдется в сумму около 2 000 рублей.
• Заработная плата персонала. Для того чтобы студия могла работать без выходных, наиболее правильным решением будет принятие на работу двух специалистов, они могут работать как понедельно, так и через день. Зарплата каждого – от 8 000 рублей. Итого, от 16 000 в месяц.
• Реклама. Простейшая раздача листовок (или распространение по почтовым ящикам) + их печать, обойдутся не менее, чем в 5 000 рублей в месяц. В дальнейшем расходы на рекламу будут варьироваться.
• Дополнительное оборудование. Если вы пожелаете дополнительно закупить обстановку для студии (кресла или стулья; стол; вешалка для одежды) то к затратам придется добавить еще около 15 000 рублей. Могут понадобиться сопутствующие аксессуары: очки, одноразовые трусики, шапочки, стики для стоп, влажные салфетки, молочко для снятия макияжа. Это обойдется в сумму около 4 000 рублей.

Получается, что для старта бизнеса понадобится сумма не менее 100 000 рублей.

Окупаемость

При средней цене на одну процедуру (покрытие загаром всего тела) в 1 000 рублей, и даже при низкой загруженности (не более 3 процедур в день), в месяц (если работать без выходных) выручка составит не менее 90 000 рублей. При этом следует учесть, что ежемесячно необходимо будет покупать лосьон (одна бутылка емкостью в 2 литра – около 60 процедур). Средняя цена бутылки – около 6 000 рублей. Кроме того, начиная со второго месяца, придется покупать ежемесячно гели и капли – около 6 000 рублей.

Даже при таких, не особо оптимистичных прогнозах, получается, что бизнес окупит себя уже в первые полгода и дальше начнет приносить стабильную прибыль.

Все, сказанное выше, будет справедливым и для «выездного» варианта. Только затраты на аренду нести не придется. Зато могут прибавиться транспортные расходы (ведь все принадлежности не очень удобно перевозить в общественном транспорте). Тогда стоит включить в плату за услугу моментального загара стоимость выезда специалиста. Стоимость выезда –  от 200 рублей (опять же, в зависимости от населенного пункта, где будет организован бизнес).

При правильном подходе и реальной оценке перспектив, бизнес на моментальном загаре обещает быть весьма выгодным, ведь услуга эта пока достаточно нова, но достаточно интересна для широкого круга потенциальных потребителей.