Бизнес план на эко туризм
Экологический туризм – это новинка в сфере развлечения городских жителей, которые устали от шума, пыли, толп народа и цивилизации. То, что для сельского человека, – обыденность, для городского – экзотика. Этот бизнес имеет свои преимущества: уникальность и доступность людям практически в любом регионе. Кроме того, он не требует крупных инвестиций и довольно просто найти персонал за невысокую оплату. Поэтому бизнес-идея имеет свои перспективы. Но необходимо разработать бизнес-план экотуризма для удачного открытия и организации этого дела. Пример его мы представим в этой статье.
Резюме проекта
Открываем наш объект экотуризма в 100 км от крупного мегаполиса в тихом чистом селе, недалеко от леса, там, где есть большая площадка для прогулок. Планируется начинать с малого, постепенно расширяя возможности досуга и увеличивая количество услуг. На нашем экологическом курорте будут обычные домики, которые мы возьмем в аренду у местных жителей, территория для палаточного городка, арендуем озеро и площадь для прогулок и досуга. Работать объект будет ежедневно без выходных и праздников. Заявки оставляются по телефону или в онлайн-режиме по предоплате.
Основная целевая аудитория:
- Пары от 30 до 45 лет.
- Семьи с детьми.
- Группы молодых людей до 30 лет.
Конкурентов в этой сфере практически нет. Формировать бизнес можно как душе угодно, но с ориентацией на конкретную целевую аудиторию.
Основные риски:
| Риск | Решение |
| Неправильный подход к бизнесу, лишние финансовые расходы, отсутствие рекламы, низкий поток клиентов | Прописать подробный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию, грамотно сформировать штат и контролировать ситуацию на каждом этапе развития бизнеса |
| Снижение платежеспособности целевой аудитории | Разработка эконом-предложения для клиентов со средним уровнем заработка |
| Болезни у лошадей | Регулярно следить за физическим состоянием животных |
| ЧП на территории (в воде, на суше и т.д.) | Нанять ответственных инструкторов, контролировать работу |
| Резкое подорожание аренды территории либо продажа владельцем | Купить пoмещение в собственность со временем |
Анализ потенциальных рисков поможет снизить финансовые потери. Наш бизнес-план экотуризма с расчетами позволит просчитать затраты, вложения в бизнес и ориентировочную рентабельность.
Оформление и регистрация
Поначалу можно работать без регистрации, если бизнес является средством дополнительного заработка. Если количество клиентов увеличивается и направление развивается, потребуется зарегистрировать предприятие в налоговых органах. Мы подадим заявление на выдачу сертификата ИП, выбрав УСН 15%. Также потребуется указать код ОКВЭД 79, что позволяет нам работать в сфере туризма.
Оплатив государственную пошлину для регистрации индивидуального предпринимателя, потребуется получить разрешение на содержание людей в помещениях, на территории и т.д. Также мы будем кормить наших гостей, соответственно, необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и СЭС.
Затраты на регистрацию, оформление и разрешения составят 10 тыс. рублей.
Поиск объекта, аренда помещений и оборудования
Мы арендуем территорию в деревне, возле леса и озера.
Выбираем площадь по трем критериям:
- Красивые виды, природные достопримечательности.
- Экологически чистая местность.
- Максимально «нетронутая» природа.
Можно построить собственное помещение, но для экономии средств на первом этапе его мы будем арендовать у местных жителей за невысокую стоимость. Нам потребуется помещение административного назначения и 4-5 домиков для гостей. При росте спроса домики будем достраивать.
На территории будет зона среднего комфорта – домик с водой в колодце и электричеством. Также будет зона палаточного городка, в котором люди будут отдыхать в точности как в дикой природе.
На аренду площади понадобится не менее 100 000 рублей в месяц. Мы заключим договор аренды на длительный срок и оплатим сразу 2 месяца. Кроме того, понадобятся средства на ремонт домов в стиле старины и чистку территории. Помещение в арендуемом домике не должно быть большим. Предпочтение отдадим скромным и немного тесным для ощущения деревенской жизни и уюта.
Зона палаточного городка будет находиться на расстоянии от зоны отдыха в домиках, огорожена лесопосадкой или будет размещаться на другой стороне озера, реки.
Закупка оборудования будет минимальна, однако потребуется следующее в комплекте с дополнительными затратами:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Транспорт | 100 000 |
| Палатки (10 шт.) | 200 000 |
| Колодец (реставрация) | 20 000 |
| Комплекты белья, матрасов, корзинок для сбора грибов и т.д. | 50 000 |
| Инвентарь (топоры для колки дров) и т.д. | 20 000 |
| Комплекты посуды | 20 000 |
| Мангалы | 20 000 |
| Холодильники общие для хранения продуктов | 50 000 |
| Товары для рыбалки | 30 000 |
| Лодки, материал для плота | 50 000 |
| Газонокосилка | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 70 000 |
| Итого | 650 000 |
Оборудование можно закупить б/у. Главное, хорошее состояние.
Перечень услуг и ценовая политика
Количество и разнообразие услуг будут увеличиваться в зависимости от спроса и положительной динамики продаж услуг.
Основные (стартовые) услуги экозоны:
- Деревенский отдых (проживание в домике, с колодцем, своим двориком, недалеко от леса и озера) – 20 000/чел. (2 дня), 40 000 – неделя.
- Дикий отдых в палатках (проживание в палатках без электричества, холодильников и связи) – 15 000/чел. (2 дня), 30 000 – неделя.
Дополнительные услуги:
- Поход за грибами с проводником (100 руб./чел.).
- Рыбная ловля (300 руб./чел.).
- Поход за полезными травами (100 руб./чел.).
- Пикники и ланчи (порция мяса, овощи – 1000 руб.).
- Прогулка на лошадях (1000 руб.).
- Прогулка на лодке, плоту (200 руб./чел.).
- Фотосессии (2 000 руб./чел.).
Персонал
Для организации работы этой экологической зоны потребуются сотрудники. Важно правильно организовать бизнес-процесс, для этого потребуется нанять опытного администратора. Эту функцию может выполнять сам собственник, если он понимает всю систему работы этого направления. Также там же в деревне мы наймем работников, инструкторов и специалистов по сбору грибов, ягод и трав.
Смета по работникам в таблице:
| Работник | Сумма, руб. |
| Подсобные работники (стрижка газона, уборка территории и т.д.) 5 человек | 60 000 |
| Повар | 15 000 |
| Инструктор по плаванию, человек, который будет катать на лодках и плотах, рыбачить | 15 000 |
| Администратор 0,5 ставки совместно с собственником | 15 000 |
| Итого | 105 000 |
Маркетинг и реклама
Несмотря на то, что конкуренция в этой сфере развлечений минимальна, обязательно нужно анализировать рынок на предмет появления конкурентов. Кроме того, необходимо популяризировать услугу экотуризма, т.к. многие не слышали о ней или не знают подробностей, преимуществ этого вида досуга и отдыха.
Поэтому потребуется создать свои группы и аккаунты в социальных сетях, выкладывать фотографии довольных клиентов, публиковать отзывы об отдыхе и наладить коммуникацию с потенциальными клиентами. Очень важно оперативно отвечать на все вопросы, консультировать их и индивидуально подходить к каждому из гостей. В Instagram можно периодически выкладывать красивые пейзажи и фото довольных гостей экообъекта.
Кроме групп в социальных сетях, нам понадобится создать лендинг с презентацией услуги. Также распечатаем флаеры и будем распространять в городе, на остановках общественного транспорта, давать водителям автомобилей в пробках, пользоваться внутренней и наружной рекламой на общественном транспорте.
Смета по рекламному бюджету:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Продвижение групп в соцсетях | 15 000 |
| Флаеры и листовки | 30 000 |
| Реклама внутри транспорта | 10 000 |
| Реклама снаружи транспорта | 10 000 |
| Создание и продвижение лендинга | 30 000 |
| Итого | 85 000 |
Ежемесячно в рекламный бюджет будут заложены средства в размере 20 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу, а также на печать рекламных флаеров.
Будут использоваться рекламные и PR-кампании.
Например:
- При посещении зоны отдыха более чем на 20 человек – скидка 10%.
- Для постоянных клиентов (которые посещают зону отдыха не менее 2 раз в месяц) карта лояльности с растущими скидками.
- На день семьи – всем семейным клиентам скидки либо бесплатное катание на лодке.
Также планируется проводить в зоне отдыха развлекательные мероприятия, эстафеты, конкурсы и т.д.
Расходы и доходы
Здесь мы разберем, какие средства нужно потратить для открытия экологического курорта и сколько денег надо для организации работы каждый месяц. Также запланируем объем продаж на 3-й месяц, т.к. первые 2 месяца нужны для ведения активной рекламной кампании и работы над имиджем организации.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и оформление | 10 000 |
| Аренда площади за 2 месяца | 200 000 |
| Ремонт, уборка территории | 100 000 |
| Закупка оборудования | 625 000 |
| Реклама | 85 000 |
| Итого | 1 020 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда площади | 100 000 |
| Зарплатный фонд | 105 000 |
| Продукты питания, вода | 50 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 275 000 |
Доходы
Прибыль будет расти с каждым месяцем за счет привлечения клиентов, разнообразных PR-мероприятий. На 3-й месяц работы зоны отдыха такой план:
| Наименование услуги | Сумма, руб. | Количество | Общая сумма |
| Деревенский отдых (на выходные) | 15 000 | 10 | 150 000 |
| Деревенский отдых (неделя) | 25 000 | 4 | 100 000 |
| Дикий отдых (выходные) | 10 000 | 10 | 100 000 |
| Дикий отдых (неделя) | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Дополнительные услуги | 100 000 | ||
| Итого | 490 000 |
Далее просчитываем уровень выгоды и рентабельности проекта.
Доходы минус расходы для определения суммы налогов:
490 000 – 275 000 = 215 000 рублей.
Определение налоговой выплаты (15%):
215 000 х 0,15 = 32 250 рублей.
Получаем доходность:
215 000 – 32 250 = 182 750 рублей.
Определяем рентабельность проекта:
(182 750 / 275 000) х 100% = 66%.
Показатель рентабельности отличный. В течение 6-7 месяцев в планах стоит 100% рентабельность ежемесячных вложений.
Расчет окупаемости:
1 020 000 / 182 750 = 5,58 мес. Соответственно, в течение полугода планируется полностью окупить стартовые вложения.
В итоге
Бизнес на экотуризме имеет особые перспективы для развития на сегодняшний день. В планах на год развить инфраструктуру в соответствии с запросами и стратегией продвижения: увеличить количество жилых мест, достроить домики в зоне деревенского стиля, открыть полигон для лошадей и организовать прогулки на лошадях. Также будем активно развивать сайт, работать над приглашением больших групп гостей для увеличения спроса и выручки. Как только тактика работы будет отработана, планируется открыть еще одну такую же зону отдыха в другом месте.
Актуальность бизнес-идеи
На волне кризиса люди стали реже совершать заграничные поездки, тщательней планировать свои расходы на отдых. Внешний туризм слегка упал в спросе, зато возрос интерес в туризму внутреннему.
В России колоссальное количество заповедных мест и просто укромных, интересных для изучения зон. Правильное позиционирование, формирование УТП и продвижение своих услуг позволит достичь успеха в этом направлении. Наиболее простым и выгодным в нашей стране видится сельский экотуризм.
Затраты и прибыль
Вложения в проект по эко-туризму разнятся в зависимости от сложности проекта и перечня услуг, который вы представляете. Точно потребуется не меньше 600’000 тысяч рублей, но всегда следует учитывать издержки и иметь оборотные средства на первое время.
Срок окупаемости бизнеса – до 6-9 месяцев. Ежемесячная прибыль после года работы – 300’000 рублей, но на нее сильно влияет сезонность.
Затраты на старте: примерный расчет для Петрозаводска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 10’000 |
| Ремонт помещения | 40’000 |
| Оборудование | 430’000 |
| Создание сайта | 25’000 |
| Прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 525’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда офиса | 50’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 228’000 |
| Реклама | 40’000 |
| Интернет, мобильная связь | 2’000 |
| Хозяйственные нужды и прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 340’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для организации своего эко-бизнеса достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Код ОКВЭД 63.30 “Деятельность туристических агентств”. Но перед этим составьте перечень услуг, возможно, понадобятся дополнительные коды, которые зависят от вашего прайс-листа.
Специальных разрешений для эко-турфирмы не требуется.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
Выбор помещения
Требования к офису
К офису турфирмы особых требований нет, главное соблюсти санитарные нормы: помещение должно пройти проверку СЭС и Пожарного надзора. Желательно, чтобы офис находился в центральных районах города, куда легко добраться клиентам.
Оборудование
Выбор оборудования целиком зависит от предоставляемых услуг. Мы включили в план прогулки конные, пешие, велосипедные, лыжные, прогулки на воде, сбор ягод и грибов.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Уздечки, оголовья, железо для 1 лошади | 3’000 |
| Седла, подпруги, стремена | 30’000 |
| Вальтрапы, амортизаторы | 1’500 |
| Ботинки или сапоги для 1 всадника | 3’000 | Шлемы | 2’000 | Горный велосипед | 25’000 |
| Детский велосипед | 8’000 |
| Водный велосипед | 150’000 |
| Каяк | 56’000 | Каноэ | 50’000 |
| Лодка надувная | 9’000 |
| Спиннинг | 1’500 |
| Удочка | 1’200 |
| Классические лыжи | 5’000 |
| Ботинки | 3’500 |
| Палки | 1’000 |
| Палатки на 1-3 места | 5’000 |
| Спальный мешок | 2’000 |
| Туристический рюкзак | 3’000 |
| Туристическая палка | 300 |
| Итого | 330’000 |
Также понадобится обставить офис турфирмы:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Компьютеры и оргтехника | 50’000 |
| Мебель для персонала и клиентов | 20’000 |
| Кулер с водой | 2’000 |
| Кофемашина | 23’000 | Канцелярия и прочие мелочи | 5’000 | Итого | 100’000 |
Как выбрать месторасположение отдыха
В “зеленом” туризме очень важна природа. Ищите нетронутые, чистые места в сельской местности, с красивыми видами, где возможно проводить пешие и конные прогулки. Идеально, если рядом будет склон, с которого зимой можно кататься на лыжах, сноубордах, а также озеро или река.
Среди вариантов размещения туристов возможны два: палаточный лагерь или деревянные избы. Второй вариант дороже, зато он более приемлем для холодного времени года, которое в Карелии преобладает.
Необходимо позаботиться о качественном трансфере до эко-базы. Скорее всего, она будет находиться в труднодоступном месте, поэтому учитывайте и рассчитывайте затраты на дорогу из города.
Персонал
Экобизнес сильно зависит от правильного подбора персонала. Это должны быть выносливые, сильные люди, кто умеет ориентироваться на пересеченной местности, любит и бережет природу, умеет общаться с людьми и доброжелательно настроен.
Штат для турфирмы понадобится большой:
- Менеджер – 20’000 ₽
- Администратор – 20’000 ₽
- Гид – 25’000 ₽
- Спасатель – 30’000 ₽
- Инструктор-рыболов – 30’000 ₽
- Медицинский работник – 18’000 ₽
- Конный инструктор – 30’000 ₽
- Переводчик – 35’000 ₽
- Повар – 20’000 ₽
- Итого – 228’000 ₽
Как рекламировать бизнес
В сфере услуг реклама чрезвычайно важна. Предлагаем такие способы поиска клиентов:
- Продвижение в соцсетях: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук
- Баннерная реклама в интернете
- Создание привлекательного сайта-визитки с фотографиями, описаниями, прайс-листом, отзывами клиентов
- Сотрудничество с туристическими агентствами за определенный процент
- Размещение и отзывы на сайтах бронирования
- Нативная реклама у блогеров
Пример рекламы экотуризма
Пример сайта с эко-турами по Украине
Пример зеленого тура в санаторий
Экотуризм – интересное направление для развития своего дела. Можно начать с небольшого спектра услуг, но оказывая их качественно, вы получите прибыль и вложите ее в новое оборудование и новые идеи. Экобизнес – обширная сфера, при желании и правильном подходе к управлению можно создать свою ферму, выращивать фрукты, овощи и получить дополнительный источник дохода.
Содержание
- 1 Пошаговый план открытия фирмы по экотуризму
- 2 Сколько можно заработать
- 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 4 Какое выбрать оборудование для экотуризма
- 5 Какой ОКВЭД необходимо указать
- 6 Какие документы нужны для открытия
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для экотуризма
- 8 Нужно ли разрешение для открытия
- 9 Технология бизнеса
- 10 Новичку в открытии бизнеса по экотуризму
В нашей стране такое направление бизнеса, как экотуризм, развито очень слабо, так что для открытия своего дела на этой бизнес-идее есть все предпосылки.
Однако в обозримом будущем желание отвлечься от повседневной жизни и попробовать необычный отдых в незнакомой обстановке будет появляться у многих городских жителей.
Открытие своего дела в экотуризме может принести неплохую прибыль.
Развивать экотуризм имеет смысл как в мегаполисах, так и в небольших городах.
Людям, которые целыми днями находятся в душных офисных помещениях, часто хочется отдохнуть на природе.
К сожалению, не у всех есть родственники или друзья, проживающие в сельской местности.
В таких ситуациях люди обращаются к менеджеру по экотуризму, который занимается организацией групповых и индивидуальных туров.
Пошаговый план открытия фирмы по экотуризму
Чтобы предлагать услуги экотуризма, необязательно обладать большим стартовым капиталом.
Если работать с клиентами по предоплате, начальные инвестиции будут минимальными.
Для успешного стартапа в этом направлении хватит нескольких сотен тысяч рублей. Огромным преимуществом является наличие у бизнесмена личного автомобиля.
Чтобы устраивать эко-туры, предпринимателю нужно будет часто выезжать в загородную местность, искать жилье для отдыхающих и организовывать их досуг.
Поиск места проживания для будущих клиентов не представляет собой ничего сложного. Как известно, доходы сельских жителей невелики. Многие из них охотно согласятся сдавать свои дома или коттеджи в посуточную аренду.
Оптимальным вариантом станет организация здорового и полноценного питания (за дополнительную плату) непосредственно в тех домах, где будут размещены клиенты.
Об этом нужно будет заранее договориться с местным населением.
В программу досуга для отдыхающих необходимо обязательно включить рыбалку, охоту, сбор ягод, отдых в русской бане.
Самым сложным этапом в создании подобного бизнеса является поиск клиентов.
Ими могут стать не только частные лица, но и организации, заинтересованные в проведении корпоративных мероприятий на природе.
Для продвижения подобных услуг имеет смысл организовать взаимовыгодное сотрудничество с туристическими фирмами, которые будут находить потенциальных клиентов за определенный процент от прибыли бизнесмена.
Стоимость индивидуальных и групповых туров будет зависеть от различных факторов (продолжительности отдыха, уровня цен в регионе и т.д.).
Как правило, затраты на организацию эко-туров окупаются всего за 2 сезона работы.
Сколько можно заработать
Экотуризм востребован как небольших поселках, так и крупных мегаполисах. Величина заработка на такого рода деятельности будет зависеть от ваших организаторских способностей, наличия личного автомобиля и связей. Наибольшую прибыль от организации эко туров будут иметь владельцы загородной недвижимости и домика в деревне. Суточная аренда домика вместе с разработанным планом досуга на целый день обойдется потенциальному клиенту в сумму от 2 до 20 тысяч рублей. За дополнительную плату сюда можно добавить регулярное питание. В результате, такой бизнес способен приносить владельцу от 100 и более тысяч рублей в месяц.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Если работать по предоплате, то для начала бизнеса не потребуется практических никаких стартовых инвестиций. Лучше сразу зарегистрировать свою фирму в качестве ИП и выбрать нужную систему налогообложения. Начать заниматься экотуризмом можно при наличии стартового капитала в размере 50 и более тысяч рублей.
Какое выбрать оборудование для экотуризма
Оборудование для экотуризма нужно выбирать исходя из предпочтений клиентов вашей фирмы. Это может быть снаряжение для активного туризма, рыбалки, климатическая техника для дома и т.д. Для этого при составлении договоров заполните соответствующую колонку. Сам офис, в котором будут заключаться договора, необходимо оборудовать мебелью, оргтехникой и кондиционерами. Для организаторской деятельности будет плюсом наличие собственного автомобиля.
Какой ОКВЭД необходимо указать
Для регистрации бизнеса в налоговой службе потребуется указать подходящие коды ОКВЭД из класса 79 — Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма.
Какие документы нужны для открытия
Чтобы открыть фирму экотуризма, для начала нужно зарегистрировать ИП или ООО, в зависимости от объемов производства и количества соучредителей. В первом случае понадобится стать на учет в пенсионный и налоговый фонды, а также предоставить ряд документов: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате гос. пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию ИП.
Какую систему налогообложения выбрать для экотуризма
Для организации экотуризма подходит упрощенная система налогообложения.
Нужно ли разрешение для открытия
Для организации такого бизнеса специальных разрешений не потребуется. Офис, в котором будет происходить прием клиентов и заключение договоров, должен соответствовать требованиям СанПиН и проинспектирован сотрудниками пожарной инспекции и СЭС.
Технология бизнеса
При создании фирмы экотуризма, вы должны обеспечивать для клиентов выполнение следующих целей:
- Познание дикой природы.
- Возможность отдохнуть от экологических загрязнений крупного города.
- Приключения и азарт.
При этом предпочтения клиентов делятся на три разных направления: пикник с друзьями на природе, временное проживание вдали от города, а также отдых на природе с повышенным комфортом. Помните, что важно находить индивидуальный подход к каждому клиенту и руководствоваться его предпочтениями. Чтобы разрекламировать свою фирму экотуризма, используйте рекламу в интернете, а также сотрудничество с туристическими агентствами.
Новичку в открытии бизнеса по экотуризму
Загрузка…
Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью