Бизнес план на фото кабинку
Фотографии высокого качества ценились во все времена. С приходом мобильных телефонов, которые фотографируют не хуже дорогих аппаратов, услуги фотосалонов практически сошли на нет. Но буквально последние несколько лет в России, да и во всем мире, наблюдается спрос на бумажные снимки, сделанные в фотобудках. Это быстро, удобно, весело и в некоторой степени «олдскульно». Такой бизнес можно назвать пассивным заработком, поскольку он не предусматривает штат сотрудников, закупку сырья (не считая расходных материалов), согласование с СЭС и пожарной инспекцией. Все что нужно – минимум вложений и качественный бизнес-план фотокабинки, поскольку без поэтапных действий и финансовых расчетов даже такое дело может стать убыточным.
Особенности фотокабины и актуальность бизнеса
Фотокабинка (фотобудка) – специальное устройство для создания личных и групповых снимков. В зависимости от типа оборудования на фотографии можно накладывать эффекты, делать фотокоррекцию. Но самое главное – изображение изготавливается мгновенно, поэтому у людей отсутствует необходимость в посещении салона.
Цель бизнеса – установка аппарата в людном месте и повышение спроса на услуги.
Возрастная категория:
- 50% – подростки в возрасте 14-17 лет, которые всегда пробуют что-то новое, следят за модой и постоянно выкладывают новые фото в социальные сети. Фотокабинка – отличный способ проявить свою индивидуальность и креатив;
- 25% – молодые люди в возрасте до 30 лет, которые в большинстве своем представлены романтическими парами. Запечатлеть свое первое свидание посредством бумажного снимка, отметить поход в кино или даже элементарно узнать, как работает аппарат – молодые люди никогда не откажутся от такого;
- 25% – возраст 30 лет и более предусматривает различные цели, начиная от описанных выше и заканчивая необходимостью изготовления мгновенных снимков на документы.
Актуальность фотокабинки в век современных технологий наиболее востребована, чем раньше, когда услуга была в диковинку и стоила слишком дорого. В 21 веке это развлечение, доступное каждому. Учитывая, что волна популярности аппаратов только на старте, самое время открывать бизнес и зарабатывать.
Преимущества и недостатки
Положительные стороны:
- Доступность – фотокабинка не требует специального разрешения на установку, бизнесом может заняться каждый.
- Минимальные вложения – стоимость стандартной фотобудки варьируется в пределе 150-180 тысяч рублей.
- Невысокая арендная плата – занимаемая площадь аппарата не превышает 2 кв. м.
- Экономия на сотрудниках – зарплату платить никому не нужно, кроме услуг техника.
- Мобильность – кабину при желании можно установить в другое место, если первоначальное не отвечает ожидаемой проходимости людей.
- Пассивный доход – выражение в большей степени условное, потому что аппарат требует периодического обслуживания, замены комплектующих, изъятия денежных средств. В любом случае необходимость в постоянном присутствии исключается, поэтому можно работать на основной работе или заниматься другим бизнесом.
Отрицательные стороны:
- ограниченный доход – среднее посещение кабины ограничивается 8-12 людьми в день, что не предполагает увеличения прибыли в перспективе;
- необходимость в срочном устранении неполадок, иначе доход приостанавливается;
- вандализм и порча имущества;
- взлом отсека с денежными средствами.
Риски
Основной риск сопряжен с низкой посещаемостью фотокабины. Если не будет посетителей, то и прибыль будет отсутствовать. Именно поэтому необходимо внимательно подойти к выбору места для установки аппарата.
Дополнительные риски:
- частые поломки;
- взлом и вандализм;
- потеря рабочего времени из-за технических проблем (отключение электричества, сбои в программе, отсутствие бумаги и других расходных материалов).
Справка: все перечисленные риски можно благополучно предотвратить или вовремя устранить без потери драгоценного времени и средств. Низкая посещаемость ликвидируется за счет мобильности кабины, которую можно перемещать неограниченное количество раз в нужную точку. О возникновении технических неисправностей могут оповещать сотрудники ТЦ или работники вблизи расположенных магазинов.
Технические характеристики кабины
Несмотря на то что фотобудка представляет собой полноценное устройство для изготовления моментальных фотографий, варианты поставки могут отличаться. От этого зависит окончательная стоимость кабины, качество снимков и наличие дополнительных опций.
Базовая комплектация кабины:
- алюминиевый каркас;
- фотоаппарат;
- блок питания;
- монитор;
- сенсорный экран;
- акустическая система;
- компьютерный системный блок (мат.плата, жесткий диск, блок питания, процессор, оперативная память);
- сетевое оборудование;
- стул или лавка;
- ПО «Windows»;
- таймер;
- шторка;
- зеркало;
- инкассаторская сумка;
- до 100 листов фотобумаги.
По желанию ПО и отделочные материалы можно выбирать на основании предоставленных условий поставщика.
Организационный план
Организация бизнеса включает в себя намного меньше этапов, чем открытие торговой точки. Это объясняется тем, что установка фотокабины не требует разрешающих документов, заключений Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Регистрация деятельности
Для начала необходимо определиться с правовым статусом бизнесмена. Для установки одной или нескольких фотобудок достаточно открыть ИП. Это проще, быстрее и выгоднее. Стоимость лицензии 800 рублей.
Система налогообложения – УСН 6%, а код по ОКЭВД следует указывать 74.81.
Выбор места расположения
Основной критерий при выборе места для фотобудки – большая проходимость людей. Сюда можно отнести:
- торговый центр;
- цирк;
- зоопарк;
- кинотеатр;
- вокзал.
Справка: фотокабину следует устанавливать только в крытых помещениях, поскольку устройство требует постоянного электропитания. Это факт ограничивает использование оборудования на открытом воздухе во время дождя и влажную погоду.
Несмотря на ограничения, кабину можно с легкостью перемещать с места на место. Ярким примером можно считать крупные городские мероприятия, как день города или открытие торгового центра. Если погодные условия позволяют, то можно поставить кабину вне помещения. В период праздничных мероприятий будка приносит за один день недельный, а иногда и полумесячный доход.
Закупка оборудования
Рынок пестрит предложениями по покупке фотокабин. В роли продавцов выступают как производители, так и частные лица, предлагающие устройства б/у. Учитывая невысокую стоимость оборудования, категорически не рекомендуется приобретать неновые кабины. Экономия на цене может негативно отразиться на последующем ремонте.
При покупке фотокабины следует обращать внимание на моменты:
- отзывы о продавце на сторонних ресурсах;
- наличие документов на кабину;
- дополнительные предложения по доставке, установке и настройке.
Стоимость оборудования напрямую зависит от модели встроенного фотоаппарата и дополнительных опций.
Инкассация и обслуживание
Обслуживание кабины следует поручить технику, который еженедельно проверяет функциональность оборудования и снимает при этом деньги. Можно заключить договор с фирмой инкассации, но это выйдет намного дороже без видимых преимуществ.
В целях экономии бюджета можно самостоятельно заниматься инкассацией, но стоит учесть, что технические вопросы придется решать также предпринимателю. Без профессиональных знаний это сделать невозможно.
Финансовый план
Если не иметь представления о будущем заработке, то смысл открытия любого бизнеса сводится к нулю. Хоть фотокабина и не предусматривает серьезных вложений, но все-таки следует произвести расчеты предполагаемых расходов и доходов, чтобы не уйти в минус уже при запуске дела.
Стоимость открытия и поддержания бизнеса
Траты:
- открытие ИП – 800 рублей;
- покупка оборудования – 150 000 рублей;
- аренда места – 7 000 рублей в месяц;
- ежемесячные траты на обслуживание и расходные материалы – 10 000 рублей;
- оплата электричества – 7 000 рублей в месяц.
Итог: 174 800 рублей.
Доходы
Расчеты:
- дневное количество клиентов – 11 человек;
- средняя стоимость снимка – 200 рублей;
- общая прибыль – 2 200 рублей в день.
Подсчет прибыли
Чистый доход рассчитывается на основе вычитания обязательных расходов из всей заработанной суммы.
Общий месячный доход – 2 200 рублей умножается на 30 дней = 66 000 рублей.
Из этой суммы вычитается:
- арендная плата – 7 000 рублей;
- расходные материалы и обслуживание – 10 000 рублей;
- оплата электричества – 7 000 рублей.
Чистая прибыль – 42 000 рублей в месяц.
Окупаемость и рентабельность фотобудки
Подсчет рентабельности проводится по формуле – чистая прибыль/общий доход умноженное на 100%.
42 000/66 000*100=63
Рентабельность фотокабины составляет 63%.
Учитывая, что чистая прибыль составляет 42 000 рублей в месяц, то кабина полностью окупит вложения уже через 4 месяца.
Установка аппаратов по предоставлению услуг или товаров – один из самых выгодных и простых видов бизнеса. Фотокабина существенно отличается своей новизной и оригинальностью. На основе этого риск банкротства практически исключен. Главное, составить грамотный бизнес-план по установке фотобудки, следовать инструкциям и соблюдать график обслуживания. 80% всего времени устройство работает в автономном режиме, а это означает постоянный пассивный доход.
Заказать бизнес план
Наконец-то фотобудки добрались до России и успешно закрепились здесь. А значит, у любого начинающего предпринимателя появился хороший шанс открыть небольшой, но прибыльный бизнес. Он не потребует миллионных вложений и регулярной траты времени. Взамен вы получаете уверенный пассивный доход. Мы написали для вас бизнес-план фотобудки с подробным разбором этого вида бизнеса во всех его вариациях.
Резюме проекта
После «Инстаграм»-нашествия фотобудки возрождаются из пепла. Естественно, сейчас куда важнее сделать такое фото, чтобы его могло оценить как можно большее количество людей. Да и фотографии из будки часто оказываются, в свою очередь, сделаны для социальных сетей. И все же вы можете предложить клиентам намного больше услуг, чем смартфон. В дополнение к его возможностям фотобудка позволяет делать снимки на документы и открытки. Тем более, что это все то же излюбленное селфи.
Важнейшая составляющая успеха фотобудки – ее трендовость. Этот культурный элемент не может быть оценен дешево, поэтому наценка в этом бизнесе даже больше, чем в цветочном. Кроме того, фотобудка – это романтично и даже крафтово: именно такие фотографии вешаются на стены к другим распечаткам. Главный конкурент фотобудок – стандартные места, где фотографируют, распечатывают, копируют и сканируют. Но фотографирование там, у всех на виду, с фотографом, некомфортно для клиентов, а также долго. Фотобудка же позволяет увидеть результат заранее и выбирать снимки.
В этом бизнесе в России еще совсем низкая конкуренция, особенно в регионах. Если в вашем городе много подходящих мест и мало соперников, вы вполне можете развить сеть. К счастью, этот бизнес начинается с низкого входа, и получается практически пассивный доход. Конечно, при условии выгодного расположения фотобудки. Плюсом к удачному расположению на доходность будет влиять некоторая сезонность: люди чаще делают развлекательные снимки в праздники и в выходные, а фото на документы – в июне и июле, во время поступления в вузы.
Этапы открытия фотобудки:
- Определение концепции заведения, разработка бизнес-плана фотокабинки, анализ рынка сбыта.
- Оформление документов, регистрация бизнеса.
- Выбор места и заключение договора аренды.
- Подбор, оснащение и установка фотокабины.
- Распространение информации о фотобудке.
- Наем работников.
Регистрация бизнеса
Прежде чем приступать к решительным действиям, нужно зарегистрировать бизнес, выбрав организационно-правовую форму. Если вы не собираетесь сразу же заполнять все людные места города фотобудками, выбирайте ИП на УСН 6%. Кодом ОКВЭД в этом случае будет 96.09 «Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки». Обратитесь в банк для получения кредита, если у вас нет двух-трех свободных сотен тысяч рублей. При этом вы можете оставить как залог саму фотобудку.
Пока документы согласуются, выберите эффективное место и договоритесь об аренде. Вам не нужно помещение: все силы бросьте на фотоавтомат. В России достаточно большой выбор компаний и кабинок, поэтому важно изучить отзывы, цены и технические характеристики вариантов. Осталось заказать фотобудку и ждать доставку. Большим плюсом этого бизнеса является легкость открытия, потому что вам не нужно получать разрешения СЭС или пожарных, а это серьезно сокращает время регистрации.
Концепция
Работа фотобудки устроена очень просто. Она не требует никаких работников – кроме профилактического механика. Клиент заходит внутрь, вносит депозит, выбирает тип фотографии, который ему нужен. Фотобудка дает сдачу, показывает, как будет выглядеть картинка, ждет команды для начала фотографирования. Клиент одобряет изображение и получает готовые фотографии.
Подобрать 1,5 кв. м для расположения будки – все равно что предопределить будущее всего этого бизнеса. Стоит сразу отсеять вариант открытого места: фотобудки, как правило, не рассчитаны на длительное пребывание на природе со всеми ее сложными погодными условиями. Из-за них техника может выйти из строя намного быстрее положенного. Кроме того, так повышается риск не только вандализма, но и того, что ее попросту унесут. Хотя вы можете попробовать вынести фотобудку на улицу во время городского праздника в теплую сухую погоду. Правила расположения стандартные – проходимое место. Главное, не купитесь на дешевизну аренды закоулка в торговом центре, потому что фотобудка должна быть на виду людского потока как главный маркетинговый элемент самой себя.
Самое важное в месте аренды – развлекательное настроение, но ни в коем случае не сугубо развлекательный центр. Фотобудка создана не для удовлетворения этой потребности, поэтому она проигрывает строго ориентированным на развлечения точкам. Удачным выбором будет расположение в торговом центре, большом магазине, кинотеатре, цирке, зоопарке, клубе, антикафе. В разгар сезона можно поставить фотобудку в парке, на пляже, закрытом катке, в любом спортивном сооружении. Огромная доля заработка кабины приходится на фото на документы, поэтому расположение рядом с МФЦ, ЗАГСом или паспортным столом тоже будет эффективным. И последняя группа «кормушек» для фотобудок – аэропорты, порты, автобусные и железнодорожные вокзалы, зазывающие сделать фото на память, чтобы скрасить время ожидания.
Место на рынке
Аудитория фотобудки вытекает из культурного стереотипа о ней: это молодые люди, от того возраста, когда у них появляются карманные деньги, до тех, кто родился в СССР. Для них фото из будки – модная тема, которая оправдывает свою цену. Другая составляющая аудитории – наименее консервативные зрелые люди. Им хочется попробовать что-то новое, или просто случай подвернулся, или от безделья, или потому, что дети уговорили воспользоваться «вон той яркой кабинкой». Современные фотокабинки не ограничиваются простой четверкой маленьких фотографий, предлагая больше услуг:
- Фотографии развлекательного характера. Здесь вы должны предложить клиентам множество расположений маленьких фотографий (3 или 4 в ряд, 4 в квадрате, возможность снимков в стиле фотоаппаратов мгновенной печати). Также у фотобудки должен быть широкий выбор фильтров. Такое удовольствие можно оценить в 100 рублей.
- Фотографии на документы. Эта услуга действительно актуальна. Единственное условие: у государственных инстанций много требований. Фотографы обычно знают их, но клиентам предстоит самим делать фотографии. Поэтому лучше расположить где-то в будке соответствующую инструкцию. Стоимость таких фотографий – 200 рублей.
- Фото-открытки. Сейчас программное обеспечение для фотобудок дает возможность выбирать шаблоны для открыток. Добавляйте и удаляйте их по сезону и расположению будки: с видом города у вокзала, валентинки к празднику. Пусть они будут классическими, с разворотом, или олдскульными однолистовыми. Их цена – 300 рублей.
- Аренда фотобудки. Для этого вам нужно будет купить легкую мобильную модель кабины, которая быстро разбирается. Или вы можете перевозить фотобудку после окончания работы ее точки – особенно если у вас сеть будок. Фотоавтоматы арендуют организаторы частных мероприятий: дней рождений, свадеб, выпускных, корпоративов, вечеринок. В среднем фотобудку можно сдавать в аренду за 6 тысяч за вечер.
При возможности выберите фотобудку с возможностью распечатывать в любом формате фотографии из «Инстаграма» или с флешки, а также посылать снимки из фотобудки на электронную почту клиента. Вы можете предложить клиентам разные «смешные» тематические шляпы, очки, палочки с губами, накладные усы. Для арендуемых фотобудок это обязательное условие, а вот для остальных, стоящих в общественных местах, существует риск. Дорогие модели можно закрыть на ночь, да и производители обычно защищают свои продукты. Правда, антивандальная защита обычно сводится к антивандальному монитору и прикрученной скамейке.
Можно остановиться на одной услуге – зависит от вида фотобудки, ее возможностей и веса, а также концепции самого бизнеса. Однако чем больше услуг вы выберете, тем быстрее бизнес окупится.
Маркетинговый план
Масштабная рекламная кампания фотобудки или даже кампания среднего уровня не стоят того: этот бизнес практически микроскопический. Но как бы там ни было, реклама вашего фотоавтомата сводится к тому, чтобы показать, что пользоваться им, использовать снимки из него – модно. А в случае с городами с населением меньше миллиона нужно создавать эту моду. Лучшая и самая эффективная реклама фотобудки – «сарафанное радио» плюс самореклама через внешний вид кабины.
«Сарафанное радио», однако, появляется только со временем, потому что у фотобудки не такая большая посещаемость. А оформление фотобудки привлечет к ней внимание потока. Когда о существовании и расположении кабины будет знать большая часть вашей аудитории, можно зарабатывать деньги на ее внешнем виде. Стены фотобудки легко становятся рекламной площадкой, как и внутренний прессвол. Все же в последнем случае это может снизить популярность места – многим не понравятся посторонние надписи на заднем фоне фотографии. Доход может приносить и лайтбокс на крыше.
Для привлечения и удержания клиентов постройте систему скидок в праздники. Понадобится настройка программного обеспечения фотобудок. А конкретно для рекламы используйте социальные сети, особенно «ВКонтакте» и «Инстаграм». Такая незамысловатая реклама фотобудки, как группа или страница, не стоит найма СММ-специалиста, лучше займитесь этим сами. Из рекламных средств, требующих денежных вложений, можно использовать флаеры и раздавать их раз в месяц в точках фотобудок. Они будут стоить 2000 рублей за 200 штук.
Организационный план
Несмотря на то что фотобудка не требует от вас временных затрат, ей все же нужна забота и обслуживание. В плане сотрудников это механик и бухгалтер. Первый следит за техническим состоянием кабины, отслеживает расход материалов для печати фотографий и чеков, пополняет их. В случае необходимости он исправляет неполадки. Он может осуществлять профилактические проверки состояния фотобудки раз в неделю.
Также вам понадобится бухгалтер, можно нанять его на аутсорс. Сотрудники обойдутся вам сравнительно недорого, потому что их график будет гибким, а бухгалтер может работать удаленно. Гонорар последнему будет составлять 2500 рублей в месяц, а технику – 10 000 рублей. Кроме того, каждый месяц вам понадобится человек, раздающий флаеры. Этот случайный человек будет работать за 200 рублей в час два часа в месяц.
Производственный план
Затраты на этот бизнес рекордно низки. И большая часть его состоит из затрат на фотоавтомат. Стационарная фотобудка с широким набором услуг обойдется примерно в 270 000 рублей. Если вы надумаете приобрести мобильную фотобудку, то она стоит в среднем 150 000 рублей. А в случае острой нехватки средств купите инстапринтер ценой около 70 000 рублей.
В нашем примере вы будете владеть одной стационарной кабиной. Проследите, чтобы она была укомплектована всем необходимым: принтером для фотографий и чеков, сенсорным монитором, фискальным регистратором, купюроприемником и выдачей сдачи, а также шторкой, если у нее нет двери. Еще один важный момент: у фотобудки должна быть именно онлайн-касса, потому что вендинговые автоматы должны обзавестись ею к июлю 2018 года. Сенсорный монитор может также давать звуковые подсказки – главное, чтобы они не звучали, как при флюорографии. А с добавлением микрофона появляется и функция звуковых команд. Обратите внимание на тип камеры: в хороших фотобудках обычно стоит Canon.
Обычно фотобудки защищены от электрических сбоев и восстанавливают работу, когда снова получают энергию. Остается выбрать внешний вид автомата – можно заказать его из дерева или металла, с предложенным дизайном или своим собственным. Еще один вопрос, который зависит от расположения техники, – нужно ли привинчивать ее к полу. К цене фотобудки добавьте еще 8 000 рублей на доставку и установку. Итоговая стоимость открытия бизнеса с нуля, включая оборудование и примерно 5 тысяч рублей на оформление бизнеса, – 283 тысячи рублей.
Статья ежемесячного расхода | Сумма расхода, руб. |
Налоги | 3 600 (6% от дохода) + 1 700 (НДФЛ) |
Фонд заработной платы | 12 900 |
Реклама | 2 000 |
Аренда и оплата электричества | 6 000 + 400 |
Содержание платежного терминала | 1 500 |
Расходные материалы (бумага и чернила) | 3 000 |
Итого | 31 100 |
Финансовый план
Мы предполагаем, что фотобудкой будут пользоваться, в среднем, 10 человек в день. Ее услуги стоят по-разному, поэтому возьмем среднюю стоимость фотографии – 200 рублей. Получается, за месяц вы достанете из фотобудки 60 тысяч рублей, а за год – 720 тысяч. Месячная прибыль будет равна 28 900 рублей, а годовая – 346 800.
Чтобы узнать, сколько времени потребуется для выхода в ноль, разделим стартовый капитал на прибыль за год. Получается, вы начнете действительно зарабатывать уже через 8 месяцев.
При этом рентабельность бизнеса = прибыль / выручка х 100% = 346 800 / 720 000 х 100% = 48%. Этот показатель очень высок, потому что вложения в бизнес абсолютно подъемны. Показатели доходности и прибыльности будут меняться в зависимости от места, где расположена фотобудка, и предпочтительной услуги в этом месте.
Риски
Бизнес с фотобудкой может показаться очень простым, потому что вы вкладываете совсем немного по меркам фотоиндустрии, а получаете в разы больше. Это связано с очень низкой себестоимостью фотографий – максимум 15 рублей. При этом у вас остается достаточно времени, чтобы вести другой бизнес или работать. Но фотобудка – очень рискованная затея, потому что весь бизнес со всем доходом и концепцией держится только на одном техническом устройстве.
- Вандализм. Логичное последствие для стоящего без присмотра крупного предмета. За фотобудкой должны присматривать охранники точки, но лучшим решением будет прикручивание к полу и закрывание на ночь.
- Невостребованность услуги. Это вполне возможно, если она предлагается городу с населением меньше, чем 500 000 человек.
- Поломка. Вероятность поломки повышается, если фотобудка не новая. Так как техник будет проверять ее только раз в неделю, желательно повесить в автомате ваш номер. Тем более, что проблемы могут возникнуть с кассовым аппаратом.
В итоге
Наш бизнес-план фотобудки с расчетами показал, что оказывать услуги по фотографированию через автомат выгодно. Размер стартовых вложений невысок – 283 тыс. рублей, и они почти целиком состоят из трат на фотобудку. Кроме этого, каждый месяц на аренду, рекламу, налоги и содержание фотокабинки будет уходить 31 100 рублей.
Наш пример бизнес-плана фотобудки основывается на посещаемости 300 человек в месяц – цифра вполне реальная и для региона. Они дадут вам прибыль 28 900 в месяц. Может показаться, что этого мало, однако эта сумма соответствует размеру первоначальных вложений. Ежемесячная прибыль позволит бизнесу выйти в ноль всего через 8 месяцев. Не зря его рентабельность составляет 48%, что подтверждает эффективность содержания фотобудки.
Полученную прибыль предполагается использовать для расширения набора услуг фотобудки: покупка комплектов шаблонов, программного обеспечения. Также эффективна будет покупка фотоавтоматов поменьше: мобильной фотобудки или инстапринтера. В дальнейшем вы можете создать сеть фотобудок, поставить их в стратегически важных местах – развлекательных, транспортных, муниципальных. Тогда прибыль от этого бизнеса превратится из карманных денег предпринимателя в постоянный серьезный доход.