Бизнес план на фармацевтическая фирма

Фармацевтическая промышленность находится на подъёме. Научно-технические достижения стимулируют фармацевтические инновации, как никогда раньше. Но что это значит для вас? Это означает, что есть больше возможностей для тех, кто хочет начать собственный фармацевтический дистрибьюторский бизнес.

Фармацевтические дистрибьюторские компании проще всего описать как посредника между фармацевтической компанией-производителем и розничной аптекой или конечным потребителем. Эта отрасль защищена от рецессии, что делает её невероятно выгодным предприятием для любого опытного предпринимателя. Но может быть трудно понять, как именно создать фармацевтическую дистрибьюторскую компанию, ориентируясь в деталях, по которым будут использоваться фармацевтические конвейеры. Вот почему мы собрали сжатое, простое для понимания руководство для создания безопасного фармацевтического дистрибуционного бизнеса, который может быть успешным в долгосрочной перспективе.

Как создать фармацевтическую дистрибьюторскую компанию

Есть много шагов и соображений, связанных с открытием фармацевтической дистрибьюторской компании. Ниже приведён краткий обзор:

1. 1. Наймите бизнес-консультанта и определите свою нишу.
  2. Создать успешный бизнес-план.
    - Исследования конкурентов.
    - Определить структуру компании.
    - Выберите правильное оборудование.
    - Установить роли.
    - Провести SWOT-анализ.
    - Проверьте лицензионные требования.
  3. Создайте свой бренд.

Шаг 1: сложите колоду в свою пользу

Это первый этап в планировании вашей системы распределения лекарств и, следовательно, двойной. Это когда вы создаёте истинную основу своей компании, что означает наличие правильного человека (или людей) в вашем углу и правильного бизнеса на месте.

Начните с найма опытного бизнес-консультанта, который полностью понимает фармацевтическую промышленность. Этот человек будет нести ответственность за изучение вашей общей бизнес-концепции и определение того, выживет ли она и будет ли она процветать так, как должна.
Вторая часть заключается в тщательной оценке вашего бизнеса. Есть три пути, по которым вы можете начать свою фармацевтическую дистрибьюторскую компанию:
- Начните фармацевтический бизнес с производственной единицы.
- Продвигайте лекарства под своим новым брендом.
- Объединиться с признанным производителем лекарств.

Имейте в виду, что какой бы вариант вы ни выбрали, он будет полностью зависеть от вашего общего бюджета и бизнес-целей.

Шаг 2: Создайте успешный бизнес-план

После того как вы определились с типом фармацевтической дистрибьюторской компании, которую вы собираетесь создать, вам нужно создать бизнес-план. Хотя вы не можете гарантировать, что это будет успешный план, вы можете разумно настроить свой бизнес, чтобы повысить свои шансы на успех.

Потенциальные конкуренты исследования

Исследование является ключевым шагом в процессе создания вашего бизнеса. Знание ваших конкурентов даст вам хорошее представление о том, где и почему они превосходят, и что они могут улучшить. Изучая их бизнес-модель, вы будете лучше подготовлены, чтобы придумать что-то ещё лучше.

Определите авансовые расходы

Сократите цифры и определите общие инвестиции, которые потребуются для создания фармацевтической дистрибьюторской компании. Это включает в себя принятие решения о том, будут ли такие этапы, как производство, испытания или распространение фармацевтической продукции, производиться собственными силами или будут переданы на внешний подряд. Распланируйте всё, что будет необходимо, включая (но не ограничиваясь):

Производственный объект.
Офисное помещение или здание.
Коммунальные услуги (электричество, газ, вода, Wi-Fi и т. Д.).
Лабораторное оборудование.
Офисные принадлежности.
Мебель.
Машины.
Заработная плата сотрудников.
Конвейеры для фармацевтической промышленности.
Фармацевтические конвейерные ленты.

Выберите правильное оборудование

Как упомянуто выше, выбор правильного оборудования жизненно важен для управления авторитетной фармацевтической дистрибьюторской компанией. Это включает в себя любое производственное и упаковочное оборудование, включая соответствующие конвейерные ленты для фармацевтических препаратов.

Лучшие фармацевтические конвейеры не только помогут обеспечить безопасность, но и повысят эффективность. Например, вы можете устранить потенциальные проблемы с отслеживанием с помощью системы ленточного конвейера Span Tech EZSpan и легко сортировать и объединять с помощью высокоскоростного переключателя.

Вы также должны убедиться, что ваше оборудование не повредит ваш продукт. MiniLink система цепного конвейера была специально разработана для перемещения небольшой, деликатной таблетки или упаковки с осторожностью. Эти и все конвейеры Span Tech были тщательно продуманы и могут быть полностью настроены для снижения потенциальных производственных рисков при одновременном улучшении общих рабочих процессов.

Установить роли и обязанности

Управление фармацевтической дистрибьюторской компанией — это не то, что можно сделать с помощью нескольких человек. Вам понадобится полный штат квалифицированных, знающих и увлечённых сотрудников, которые имеют такое же видение компании, как и вы. Это должно быть учтено в вашем бизнес-плане и ваших общих инвестициях. Некоторые роли, которые жизненно важны для начала вашего бизнеса, включают в себя:

Главный исполнительный директор.
Менеджер по персоналу и / или отдел.
Менеджер инвентаря.
Менеджер по закупкам.
Руководитель отдела обслуживания клиентов и / или команда.
Бухгалтер или бухгалтерия.
Различные руководители по маркетингу и продажам.
Менеджер этажей.
Этаж сотрудников.
Дворник.
Охранники.
Дальнобойщики.

Чтобы управлять компанией, нужно много людей. Но имея подходящую команду, вы избавите себя от многих стрессов, которые могут возникнуть при запуске собственного бизнеса.

Провести SWOT-анализ

SWOT-анализ — это то, где вы внимательно изучаете сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнес-плана. В дополнение к выполнению SWOT-анализа вашей собственной фармацевтической дистрибьюторской компании, сделайте также анализ для каждого из ваших основных конкурентов. Это даст вам отличный обзор и сравнение рынка, где и как вы в него вписываетесь.

Проверьте лицензионные требования

Когда вы начинаете, очень важно исследовать и приобрести все необходимые лицензии для вашего города и штата. Требования к фармацевтической дистрибуции будут зависеть от вашего вида бизнеса, но, как правило, фармацевтические стартапы считаются корпорациями с ограниченной ответственностью. Чтобы найти полный список необходимых лицензий и разрешений, посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США (SBA), региональный офис SBSA и веб-сайт Управления по контролю за продуктами и лекарствами (FDA).

Шаг 3: Создайте свой бренд

После того как вы основали свою компанию, пришло время предпринять надлежащие шаги для её продвижения путём создания бренда. Пробиться в фармацевтическую индустрию дистрибуции и представить свои продукты перед медицинским сообществом может показаться непростой задачей. Но, проводя исследования и инвестируя в рекламу и маркетинг, вы будете на один шаг ближе к созданию успешной компании. Рекламные и маркетинговые компании могут помочь вам создать всё, что вам нужно, чтобы получить ваше имя:

Логотип.
Имидж бренда.
Миссия компании.
Сайт.
Маркетинговая кампания.

Если у вас есть на это бюджет, PR-агентство или назначенная группа маркетинговых коммуникаций также могут иметь неоценимое значение для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Поймите, что создание вашего фармацевтического дистрибьюторского бизнеса займёт много времени, денег и работы. Но, сделав правильные шаги, наняв подходящую команду и используя подходящее оборудование, вы сможете успешно управлять успешной компанией.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.

Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.

Основные факторы успеха аптеки:

высокая наценка на лекарственные средства;
стабильный высокий спрос;
большой ассортимент;
доступное местоположение;
высокий средний чек;
высокое качество обслуживания.

Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.

Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.

Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.

Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести следующие:

Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.

Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.

Целевая аудитория

Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.

Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.

За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

реклама в социальных сетях;
реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
раздача промо-листовок.

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).

Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.

Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.

Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.

Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.

Требования к помещению магазина:

Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.

2 этап

Оформление юридического лица.

Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.

Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.

Получение лицензии предполагает:

требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.

Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

3 этап

Подбор персонала;
Поиск поставщиков;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка техники;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа аптеки.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

директор — 1,
продавец/фармацевт — 2,

Общее количество персонала — 3 человека.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.

Требования ко всем кандидатам:

активная жизненная позиция;
высокие коммуникативные умения;
доброжелательность;
честность;
дисциплинированность;
ответственность.

Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение лицензий	150 000
Обучение персонала	70 000
Ремонт	150 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	50 000
Закупка оборудования	429 000
Прочее	10 000
Итого	899 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	97 672
Аренда	100 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	10 000
Закупка товара	666 013
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)	10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	903 685

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.

Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
Ограниченные наличные средства.
Острая конкуренция.

Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.