Бизнес план на диабетический магазин

Диабет — это болезнь обмена веществ, при которой нарушается в основном обмен углеводов и воды в организме. Часто диабетики страдают нарушением белкового и жирового обмена. Болезнь эта (за редким исключением) практически не поддается лечению. Очень важно для людей, страдающих диабетом, соблюдать определенную диету. В крупных городах существуют специальные магазины, торгующие товарами для таких больных.

План. Вы можете организовать магазин, где будут продаваться диабетические товары для больных сахарным диабетом, или арендовать небольшую площадь в магазине, крупном торговом центре.

Ассортимент товаров для больных сахарным диабетом очень большой. В продаже можно найти следующие виды диабетических товаров: подсластители и заменители сахара (отечественные — до 70 рублей, импортные — от 0,78 до 9,80 долларов), фруктозу (отечественная — от 20 до 100 рублей, импортная — до 3,5 долларов). Популярностью пользуются диабетический мармелад, шоколад, диабетическая халва, диабетическое печенье, различные джемы, варенья, витаминные растворимые напитки, уксус, соки, диабетическая соль.

Соответствующим образом оформите торговую точку. Уместны будут небольшие аннотации к различным новинкам диабетических и диетических продуктов питания, тесты, тематическая литература.

В Москве, Санкт-Петербурге и в других крупных городах можно найти фирмы и представителей крупных фирм, занимающихся оптовой продажей таких продуктов. Некоторые из них предлагают приемлемые условия сотрудничества. В частности, ООО «Лавка Здоровья» осуществляет поставку товара со следующими видами расчетов: по предоплате за безналичный расчет, по предоплате за наличный расчет, оплата по факту поставки наличными денежными средствами, отсрочка платежа за безналичный расчет, отсрочка платежа за наличный расчет. Работа ведется по предварительным заказам, для этого покупателю необходимо осуществить заказ у менеджеров компании. Все затраты, связанные с погрузо-разгрузочными работами, компания несет сама. Всегда в наличии на складе широкий ассортимент предлагаемых к продаже товаров. Действует система резервирования товара и скидок при оплате.

Фирмы, продающие диабетические товары, обеспечивают доставку товара в регионы, предоставляют постоянным партнерам скидки.

На обустройство торговой точки (магазинчика) потребуется некоторая сумма денег. Необходимо приобрести торговые прилавки, кассовый аппарат, для начала можно воспользоваться обычным бытовым холодильником. Для работы надо нанять хотя бы одного продавца.

Кроме того, вы можете торговать помимо диабетических и просто диетическими продуктами. Обычно небольшой магазинчик, торгующий такими продуктами, окупается уже через 2 месяца и приносит неплохую прибыль, так как даже в небольшом городе очень много больных, страдающих таким заболеванием, как диабет.

Рекомендации. Проконсультируйтесь у диетологов в своей ЦРБ. Собирайте у оптовиков аннотации и рекламы, разместите их в магазине. По возможности закупайте товар в крупных специализированных фирмах в Москве (цены у них ниже) или найдите их представителей в регионе.

При стесненности в средствах начните с небольшой торговой точки (арендуйте площадь 5-6 кв. м), с небольшого ассортимента продуктов. Впоследствии организуете магазин покрупнее, доходы при этом станут значительно выше. Попробуйте добавить к ассортименту товаров детское питание: смеси, пюре, соки, сопутствующие товары.
Рекламируйте магазин в местных СМИ.

Адреса оптовых фирм:
ООО ТД «Лавка Здоровья»
https://diet-lavka.ru

ООО «Здоровый продукт»
https://diabetika.ru

Компания «Севко»
https://www.tu.sevko.ru

Бизнес-тренд Unpackaged: “нет» упаковке

Многие зарубежные продуктовые магазины и сети не на словах, а на деле поддерживают тренд на устойчивое развитие и сознательно отказываются от упаковывания товаров, реализуя их на развес или на розлив.

Бизнес-тренд “Пиццемания”

Задумывались ли вы когда-нибудь над тем, чтобы сделать ваш товар или услугу пиццецентричными? Вот несколько примеров, как разные компании пытаются создать себе имя, используя всеобщую любовь к пицце.

10 необычных бизнес-идей для чайных магазинов и клубов

Ищете фишки для продвижения чайного магазина или не знаете, чем бы таким интересненьким разбавить ассортимент? Тогда вам поможет эта подборка бизнес-идей 2019 года, собранных с разных уголков планеты.

Бизнес-идея №6017. Умная домашняя пивоварня

Мечта многих мужчин сбылась — теперь любое пиво можно варить дома с помощью домашней пивоварни iGulu.

Продажа куриных и утиных лапок

То, что в России птицефабрики привыкли выбрасывать, в Китае — деликатесы. Ими могут быть куриные и утиные лапки, а также головы, язычки и прочие субпродукты, экспорт которых растет с каждым годом.

Мясной винегрет. 25 неординарных идей для мясного бизнеса

Мясо и креатив — вещи, казалось бы, несочетаемые, но это далеко не так. В этой подборке — бизнес-идеи, маркетинговые ходы и тренды для производителей мяса, владельцев мясных лавок и ресторанов.

10 нестандартных пляжных бизнес-идей

Удивительно, но пляжные коврики, лежаки, зонтики, купальники и шлепанцы еще не исчерпали свой потенциал для бизнеса! Мы собрали необычные способы заработка на типичных пляжных атрибутах.

Тренд: бизнес в цвете миллениал пинк (Millennial Pink)

Миллениал пинк — это популярный цвет в мире моды, который иногда называют символом так называемого бесполого поколения. И окраситься в этот цвет сегодня спешат многие бренды, независимо от своей ниши.

Солонка продаж. 130 оригинальных примеров солонок и перечниц

Внимание! Открытие этого материала может привести к необратимым последствиям. После просмотра, вам, возможно, захочется бросить все и открыть свой магазин оригинальных солонок.

Тренд «Голые посетители». Новые способы открыть прибыльный ресторан

Европейский общепит захлестнула нудистская волна. Формат заведений везде примерно один и тот же: никакой одежды, мобильных телефонов, электричества и еды животного происхождения.

Тренд: Нейросети в бизнесе

Нейросети все больше проникают в жизнь людей, анализируют их действия и желания и оборачивают их в чью-то пользу. В этом материале — несколько примеров использования нейросетей разными компаниями.

Аренда поддельного самолета для фотосессий

В Москве появилась услуга по организации фотосессий на борту поддельного частного самолета. С тех, кто хочет похвастаться перед своими подписчиками в Instagram, студия собирает по 14 тыс. рублей.

Сегодня очень многие задумываются о том, чтобы открыть свой бизнес. Но не у всех желающих есть по этому поводу какие-либо конкретные идеи и соображения.

И несмотря на то, что бытует мнение, будто открывать свое дело нужно только в той области, в которой у будущего предпринимателя есть приличный багаж знаний и опыта, существует такая форма ведения бизнеса, применяя которую, даже не сведущий человек может организовать жизнеспособный и прибыльный бизнес. Речь идет о франчайзинге, при котором отдельное юридическое лицо за определенное вознаграждение использует разработанную бизнес-модель и имеет возможность действовать от лица уже известного и раскрученного предприятия, используя товарные знаки и бренды франчайзера. Таким образом, покупая франшизу на ведение определенного вида бизнеса, франчайзи (покупатель франшизы) использует наработки франчайзера в маркетинговой и рекламной составляющих этого вида бизнеса, методики привлечения клиентов и подбора персонала.

Для франчайзера продажа франшиз выгодна с точки зрения того, он, практически не затрачивая дополнительных усилий, расширяет свой рынок сбыта и повышает уровень продаж. Для франчайзи же выгода заключается в том, что используя проверенную бизнес-систему, предприниматель снижает риски, связанные с открытием собственного дела. Он получает доступ к базе знаний франчайзера, и обеспечивает себе удачный выход на рынок, так как, выходя на рынок под уже известным именем, он сразу же получает лояльных к бренду потребителей.

Выгодные модели франшиз

Одной из относительно новых видов франшиз является франшиза магазина по продаже товаров для людей, больных диабетом. Исходя из того, что эта рыночная ниша на данный момент является недостаточно заполненной, цены на такие товары являются достаточно дорогими. Однако бизнес-модель, при которой помимо розничной торговой точки, продажи осуществляются дополнительно посредством интернет-магазина, а также за счет поиска поставщиков с наиболее приемлемыми условиями, появляется возможность реализовывать товар по более низким ценам по сравнению с конкурентами, что в итоге является неоспоримым преимуществом.

Преимущества франшизы магазина по продаже товаров для диабетиков

Для примера, рассмотрим франшизу магазина по продаже товаров для людей, больных сахарным диабетом «Диабетика».
Окупаемость в такой франшизе начинается после полутора-двух лет деятельности. Первоначальные затраты на этапе запуска бизнеса не превышают 500 тыс. руб. При этом наибольшие затраты идут на закупку товара и оборудования. К другим расходам на первоначальном этапе относятся: регистрация юридического лица, аренда и при необходимости ремонт торгового помещения, фонд оплаты труда и налоги. На маркетинговую составляющую вкладываются минимальные денежные средства. Это связано с тем, что фрачайзи начинает свою деятельность под именем известной компании, и все затраты на рекламу и маркетинг сводятся к рекламированию и продвижению открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке данного конкретного региона. Роялти, то есть оплата за использование имени и товарного знака, сводится лишь к оплате спустя 18 месяцев 2-х процентов от оборота.

Покупая франшизу на магазин по продаже товаров для диабетиков, новоиспеченный предприниматель получает:

• полноценную информационную поддержку, представляющую собой своеобразную инструкцию по эффективному ведению такого рода бизнеса, построенную с учетом всех специфических особенностей вывода товара на рынок и привлечения клиентов;
• франчайзер берет на себя обучение персонала, контроль качества поставляемых товаров и все необходимые IT-решения;
• предоставляется пользование федеральным телефонным номером 8 (800) 700-97-94 и интернет-магазином «Диабетика» по адресу thediabetica.com.

В заключение можно отметить, что покупая медицинскую франшизу, вы покупаете готовую модель успешного бизнеса и можете открыть в своем регионе соответствующие магазины под уже известной торговой маркой. Что касается рынка диабетических товаров, то это всегда востребованный ассортимент, отсутствие ярко выраженной сезонности, и практически незаполненная рыночная ниша. И все это лишь некоторые преимущества ведения бизнеса в направлении продажи диабетических препаратов.

24.10.2016

Как «Диабетика» из небольшого локального проекта превратилась в онлайн- и офлайн-игрока федерального масштаба

В России больные диабетом нередко сталкиваются с тем, что поддержать нормальное состояние здоровья обходится в копеечку. То ассортимент товаров небольшой, то цены на него кусаются. В Казани уже несколько лет существует уникальный проект «Диабетика», который сегодня дорос до крупного интернет-магазина и разветвленной офлайновой сети. Корреспондент «БИЗНЕС Online» встретился с совладельцем компании «Диабетика» Искандаром Асяновым и выяснил, каким образом им удалось так быстро прийти к успеху.

ЛЮДИ ЧУВСТВУЮТ, КОГДА ИМ ПЫТАЮТСЯ ПРОДАТЬ ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ

— Искандар, у вас, по сути, уникальный бизнес-проект. За 4 года вы сумели развить сеть офлайновых магазинов, специализирующихся на товарах для больных, страдающих диабетом, причем не только в республике. Кроме того, успешно реализуется и аналогичный интернет-проект. Почему вы выбрали именно этот вид бизнеса?

— Так получилось, что среди моих знакомых, близких людей оказалось немало больных диабетом. От них я неоднократно слышал, как тяжело подобрать необходимые приборы в аптеках и как они дороги, а все потому, что аптеки реализуют в основном широко разрекламированные бренды, которые советуют врачи. Фармацевтические фирмы ведут большие кампании по продвижению своих товаров как через врачей, так и через магазины. А это уже заложено в цену, скажем, тех тест-полосок, которые продаются в аптеках. В итоге получалось дорого, ассортимент маленький, при этом полученный результат не соответствовал ожиданиям клиента.

А между тем в мире много других производителей с аналогичным качеством, но не столь широко известных российскому потребителю. В результате мы — я и мой коллега, партнер по бизнесу Антон Бармин, — решили создать бизнес социального формата. Наш формат позволил купить глюкометры по более доступной цене, но такие же по качеству, как именитые бренды. И главное — нам хотелось сделать клиентоориентированную компанию. Мы сделали акцент на обслуживании людей, на сервисе, чего, как правило, в аптеках не предлагают. Нормальную консультацию покупатель получить в аптеке не может. Там у консультантов нет времени на то, чтобы подробно объяснять, вникать в проблемы клиента.

Мы выявляем потребности человека, консультируем и потом только подбираем необходимый товар. Все просто: если клиент будет недоволен, то он к нам не вернется, а мы нацелены на дружеские партнерские отношения с покупателем.

— Довольно редкое сочетание взаимоотношений продавца и покупателя.

— На самом деле люди покупают глюкометр, потом возвращаются к нам за тест-полосками. А диабет, к сожалению, неизлечим. И у клиентов есть постоянная потребность в определенного рода товарах. Люди чувствуют, когда им пытаются продать то, что на самом деле им не нужно. А у нас весь ассортимент представлен на полках. Мы исходим из соображения того, что человеку действительно необходимо. Мы предлагаем купить тест-полоски, глюкометры, инсулиновые помпы, шприц-ручки, иглы, расходные материалы — то есть изделия и аппараты, которые необходимы для самоконтроля и введения лекарственных препаратов.

— А за счет чего удалось удержать этот баланс цены и качества?

— Мы очень глубоко погрузились в данную проблему, посещали выставки, специализированные симпозиумы, изучали поставщиков, производителей. Сегодня мы сотрудничаем с 40 — 50 брендами. В основном это производители из Швейцарии, Германии, Америки, Мексики, Европы и Тайваня. Это альтернативные раскрученным бренды, которые отличаются от разрекламированных по цене как минимум в два раза дешевле, но с такими же характеристиками.

Чтобы увеличить, нажмите

Изначально бизнес был задуман как социальный, так что в стоимость товара мы закладываем минимальную наценку. На рентабельность же вышли за счет объемов поставок и потому, что правильно выстраиваем бизнес-процессы. К примеру, мы могли открыть магазин в центре на первой линии, где стоимость аренды недвижимости высока. Но все эти расходы в результате лягут на плечи потребителя. Мы стараемся открывать магазины там, где по соседству находятся медицинские учреждения, что, конечно, удобно для наших клиентов. И наш магазин в Казани расположен рядом с эндокринологическим диспансером.

— Для удобства своих клиентов вы завели бесплатный номер для консультаций 8 800… Для чего понадобилась эта дополнительная услуга?

— Мы стали получать звонки из других городов России и поняли, что нуждаемся в расширении наших возможностей. Вообще, все, что касается сервиса и консультаций по поводу того, как пользоваться приборами, для нас первостепенная вещь. Если даже человек покупал прибор не у нас, он все равно может обратиться в наш магазин, где ему помогут настроить аппарат, покажут, как им пользоваться. Наши розничные магазины — это еще и сервисный центр производителей глюкометров. И когда люди к нам приходят, мы бесплатно делаем замену, если прибор неисправен. В аптеках такой замены не производится. Людям попросту некуда идти.

В штат мы подбираем людей, которые сами больны диабетом. Во-первых, они понимают суть проблемы, во-вторых, сами годами пользуются приборами. Например, у нас есть девушка-консультант, она диабетик с детства и всю жизнь пользуется инсулиновой помпой. Конечно, когда к ней обращаются клиенты, она может рассказать и показать, как пользоваться помпой. Важный момент — мы консультируем только по приборам, никаких лекарственных препаратов не продаем и по их применению советов не даем. Это может сделать только врач.

ЕСЛИ БИЗНЕС ИНТЕРЕСНЫЙ, ПОЧЕМУ БЫ ЛЮДЯМ НЕ ЗАРАБОТАТЬ ВМЕСТЕ С НАМИ?

— Для чего тогда иметь сразу два магазина: в интернете и в офлайн-режиме?

— Начинали мы с маленького магазина в Казани в 2012 году, а уже через полгода вышли на окупаемость. И сегодня у нас сеть диабетических магазинов в шести городах: помимо Казани мы есть в Москве, Набережных Челнах, Челябинске, Альметьевске и Стерлитамаке.

Параллельно у нас открылся интернет-магазин. Это была первая его версия. Уже через год мы сменили доменное имя, дизайн и запустили вторую версию, она начала стремительно развиваться, причем очень активно. Помимо соотношений цены и качества ввели бесплатную доставку от 5 тысяч рублей. Предоставили сервисы, которые людям оказались интересными. Сделали так, чтобы покупать у нас было удобно. Ввели бонусную программу. Мы работаем с людьми, которые болеют диабетом, и несем определенную социальную нагрузку, поэтому часть выручки отправляем на благотворительность. На сайте есть консультации подготовленных специалистов, которые всегда помогут сделать правильный выбор. У нас интернет-магазин от реального ничем не отличается. Одинаковые цены, высокое качество обслуживания.

Но обычный магазин все-таки локального уровня может обслуживать только близлежащую территорию — город, в котором он находится, плюс курьерская доставка. А интернет-магазин значительно расширяет возможности по продажам. Сегодня мы отправляем свой товар в страны СНГ. Много покупают в Казахстане, Беларуси. В этих странах нет такого богатого ассортимента и цены выше. Им выгоднее из России покупать, даже с учетом доставки. В основном магазины для диабетиков расположены в центральной части России, а люди же болеют везде и одинаково: что на Дальнем Востоке, что на Урале. Поэтому и там нуждаются в нашем товаре.

— Но как вы доросли до продажи франшизы? Неужели не жалко делиться собственным накопленным опытом?

— Действительно, в двух городах России — в Челябинске и Стерлитамаке — есть магазин по нашей франшизе магазина для диабетиков. Первый успешно работает уже второй год, второй открылся недавно. В ближайшее время подобные проекты стартуют еще в нескольких городах. Некоторые наши клиенты к нам обращались, говорят: как у вас все хорошо устроено, мы хотели бы открыть свой магазин, не могли бы вы нас проконсультировать и помочь?! Тогда-то мы и задумались о франшизе. Это говорит о том, что мы действительно качественно работаем. Бизнес-проект оказался интересным и востребованным. В городах практически отсутствуют специализированные диабетические магазины. Аптек полно, но там одни и те же производители, маленький ассортимент, и они не закрывают проблем людей, страдающих диабетом. Формат для бизнеса удачный, и содержать магазин в Стерлитамаке стоит столько же, сколько и в Казани. А логистические издержки очень большие. Проще поделиться моделью развития. Если бизнес интересный, почему бы людям не зарабатывать вместе с нами? Мы не гонимся за большими деньгами и во главе угла ставим качество, сервис и социальную значимость клиентов. У нас, если можно так выразиться, магазин для своих.

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. ТРЕБУЕТСЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

На правах рекламы