Бизнес план на алюминиевые окна
Алюминиевые и ПВХ оконные конструкции быстро завоевали популярность в нашей стране. Все меньше людей сегодня отдают предпочтение деревянным окнам, которые требуется постоянно утеплять в зиму и красить. Наверное, нет ни одной эксплуатационной характеристики, по которой бы алюминиевый профиль уступал другим оконным профилям.
Привлекательный рынок
Современные алюминиевые системы остекления дают не только тепло и эстетичный внешний вид. Застеклив балкон с помощью всего двух материалов: стекла и алюминия, можно увеличить полезную площадь в квартире. И хозяева маленькой квартиры получат не только дополнительную мини-комнату на балконе, но и более светлое жилье (за счет увеличения светового потока).
Алюминиевые окна выигрывают в характеристиках не только у деревянных аналогов, но и у окон из пластикового профиля (ПВХ). Алюминий, в отличие от пластика, не горит, а значит, пожаробезопасен. Пластик же не только прекрасно горит, но и выделяет в процессе горения очень ядовитые для человека вещества: хлор и синильную кислоту.
Алюминий устойчив к загрязнениям и температурным колебаниям. Допустимая разница температур от -50 до + 60 гр. Это лучший материал для застекления уличных павильонов и киосков.
Очевидно, что правильно организованный бизнес на производстве алюминиевых окон, не может быть неприбыльным. Если есть активный спрос на продукт, то можно выходить на рынок!
Для организации бизнеса потребуется предпринять следующие шаги:
- Зарегистрировать предпринимательскую деятельность в местной налоговой службе (ИП или ООО).
- Арендовать отапливаемое производственное помещение площадью от 100 кв. м. и складское помещение для хранения сырья и готовой продукции площадью от 50 кв. м.
- Найти поставщиков сырья и материалов для производства окон (алюминиевый профиль и фурнитуру)
- Приобрести необходимое оборудование
- Нанять персонал
- Провести рекламную кампанию
- Запустить производство
Оборудование
Для производства алюминиевых конструкций из профиля потребуется приобрести целый ряд небольших станков и прессов. Стоимость каждого отдельного аппарата не так высока (~$3000 – $5000), однако за полную комплектацию придется выложить не менее $40 тыс. Для организации производства обязательно потребуются пилы по алюминию, копировально-фрезерные станки, торцефрезерные станки, углообжимные станки или прессы, стенды для остекления, ручные листогибы, пневмошуруповерты, пневмодрели, поршневые компрессоры, стружкоотсосы.
Сырье и технология производства
В качестве сырья для производства алюминиевых окон используются алюминиевый профиль и фурнитура (ручки, резинки, шурупы). Технология производства окон из профиля считается более упрощенной, так как используется уже готовый, отлитый алюминий. Профиль закупается оптом у литейных заводов по цене от 150 руб. за кг.
Цена зависит и от того, какой профиль закупается: холодный или теплый. Отсюда выделяют и две технологии: холодное остекление и теплое остекление. Холодный профиль в 2 -3 раза дешевле теплого. Низкая цена обусловлена более простой технологией и более низкими эксплуатационными характеристиками (не зря его называют «холодный»). Холодный профиль получается в процессе простой экструзии. Формование изделия осуществляется выдавливанием нагретого алюминия через матрицу с отверстием. Для создания же теплого профиля применяются сразу три компонента: наружная часть профиля, внутренняя часть профиля и терморазрыв. Терморазрыв находится между внутренней и наружной частью профиля и тщательно соединяется с ними. Изделие поэтому получается более плотным и утепленным. На изготовление теплого профиля уходит больше времени, денег и трудовых ресурсов. Цена на окна из холодного профиля начинается от $30 за кв. м., а из теплого — от $150 за кв. м.
Ознакомиться с нормативной документацией по производству окон из алюминия можно в следующих документах:
- ГОСТ 22233-93. Профили прессованные алюминиевые
- ГОСТ 21519-2003. Блоки оконные из алюминиевых сплавов
- ГОСТ 21519-84 (1992) Окна и двери балконные, витрины и витражи из алюминиевых сплавов. Общие технические условия
Технология изготовления оконных конструкций предполагает прохождение следующих последовательных шагов: порезка алюминиевого профиля на заготовки, обработка торцов импоста, пробивка технологических отверстий, сверление отверстий под замок и личинку, протяжка уплотнительной резины, сборка рам и створок, установка фурнитуры, сборка конструкции и установка заполнений в изделия.
Сбыт
Реализовывать готовые окна можно строительным компаниям, оптовым перекупщикам и мелким частным фирмам, занимающимся установкой окон в квартирах и домах. Самые же прибыльные клиенты — крупные строительные фирмы, которые располагают большими объемами работ по возведению жилых комплексов. Заключить контракт с такой компанией непросто из-за высокой конкуренции среди поставщиков окон. Для ускорения же объемов сбыта следует нанять менеджера, который будет ежедневно обзванивать компании и предлагать им сотрудничество.
Видео — пресс для производства алюминиевых окон
На современном рынке строительства, окна, изготовленные на основе алюминиевого профиля, становятся все более популярными. Такие окна имеют небольшой вес благодаря легкости алюминия. При всех этих преимуществах, алюминиевые окна стоят очень дорого, поскольку производство алюминиевых окон требует больших затрат и применения специального оборудования.
Сколько нужно денег для производства окон на алюминиевом профиле
| Оборудование | |
| Прессы и станки | $3000-$5000 |
| Линия | $40 000 |
| Доп. оборудование | $2000 |
| Сырье | 150 руб./кг. |
| Итого | $50000 |
Форма оконной рамы может быть самой разной, лишь бы это не мешало открывать окно. Срок службы алюминиевых окон составляет более 50 лет. Использовать такие конструкции можно для любых архитектурных строений.
Типы профиля и их назначение
Для начала, стоит выяснить, какие типы профиля бывают и чем они отличаются. Сегодня можно организовать изготовление алюминиевого профиля двух типов:
- Холодный профиль – производят выдавливанием раскаленного алюминия, через отверстие. К преимуществу данного профиля можно отнести его низкую стоимость, он в 2-3 раза дешевле горячего, ввиду простоты технологии. Однако он хуже удерживает тепло. Его применяют для остекления промышленных объектов, балконов, веранд, мансард, он оснащен облегченной фурнитурой, имеет одну камеру.
- Горячий профиль состоит из трех частей:
- внутренней;
- наружной;
- средней, называемой термическим разрывом.
Терморазрыв — это пластик из полиамида, у которого пропуск тепла в 660 раз ниже, чем у алюминия. Плотно соединяя наружную и внутреннюю часть, он препятствует выходу тепла наружу. К недостатку этого профиля можно отнести его цену в 5-6 тыс. руб. за 1 м2.
Его активно используют в жилых помещениях, хорошо сберегает тепло и защищает от шума, может иметь несколько камер.
Технология производства окон
| Процесс производства окна из алюминиевого профиля | |
| 1 этап | нарезка профиля |
| 2 этап | установка уплотнителя |
| 3 этап | сборка конструкции |
| 4 этап | установка стекла |
На первом этапе выполняются следующие операции:
- Профиль нарезают на отрезки нужной длины, согласно заказу клиента. Расчеты следует производить точно, чтобы не допускать перерасхода материала.
- Нарезанный профиль нужно прогнать через станок — фрезу.
- Следует пробить все отверстия при помощи пресса.
- Продуть все детали для устранения мусора или металлической стружки. Для этого нужно использовать сжатый воздух.
Второй этап связан с монтажом оконного уплотнителя. Каучуковая резина втягивается в профиль с торца. Обрезать уплотнитель нужно строго под углом 450. Желательно, чтобы сотрудники уже сталкивались с подобной работой. От этого во многом зависит, насколько плотно будет размещаться в раме стеклопакет.
- Нужно закрепить импост и элементы рамы. Импост — это деталь, которая держит створки окна в раме. Он по заказу клиента может быть в разных местах. Для его качественного соединения лучше использовать специальный пресс, с помощью которого обжимают углы. Но чаще небольшие фирмы применяют устройство для скрутки, называемое «сухарем».
- Проводят монтаж всей фурнитуры. Сначала устанавливают тяги с соединителями для ручки. Потом монтируют саму ручку. Выбирают комплект фурнитуры, который подходит для нужного типа открывания окна.
- В створку устанавливают замок.
- В раму монтируют ответную часть.
- Сверлят отверстия для установки петель.
- Соединяют все элементы и детали в единое целое.
- Затем в раму нужно вставить стеклопакеты и заполнители. Монтаж происходит при помощи штапиков.
Основные способы сбыта окон на алюминиевом профиле
Когда линия по выпуску налажена и товар есть на складе, стоит подумать над тем, кому и как сбывать продукцию. Продать готовую продукцию можно:
- Перекупщикам – сюда входят торговые точки, супермаркеты и гипермаркеты;
- Фирмам, которые занимаются установкой окон.
- В компаниях занимающихся строительством жилых комплексов;
Наибольшую выгоду вы получите, если подпишите договор с фирмой, которая строит жилые комплексы. У них всегда большой объем работ.
Чтобы ускорить работу можно:
- Нанять супервайзера (представителя компании). Человека, который будет предлагать товар потенциальным клиентам «в живую».
- Нанять менеджера, что бы он обзванивал компании и предлагал продукцию.
Пластиковые окна с алюминиевым профилем представляют собой прочные надежные конструкции, не подверженные воздействию огня и попаданию влаги. Сегодня выпуск окон на основе легких материалов – одна из прибыльных областей бизнеса. Важно лишь реально оценить свои возможности и перспективы.
Пошаговый план открытия бизнеса
Для налаживания производства окон на алюминиевом профиле потребуется провести анализ востребованности данного товара, изучить конкурентов, т.е. провести максимальный анализ данного рынка деятельности в регионе. После этого:
- разрабатывается бизнес-план;
- регистрируется новый субъект предпринимательской деятельности;
- закупается оборудование;
- арендуются производственные площади;
- приобретается необходимый материал и инструмент;
- проводится рекламная компания и т.д.
Сколько можно заработать
Заработок на производстве окон на алюминиевом профиле будет зависеть от количества клиентов. В среднем окупаемость такого производственного направления составляет от полутора до двух лет при минимальных капитальных вложениях в размере 50 тысяч долларов.
Как выбрать оборудование
Чтобы начать производить окна на алюминиевом профиле необходимо приобрести:
- пилы для резки алюминия;
- копировально-фрезерные и торцефрезерные станки;
- станки, предназначенные для углообжима и стенды для установки стекол;
- листогибы и пневмодрели;
- пневмошуруповерты и стружкооткосы;
- поршневые компрессоры и т.д.
Какой ОКВЭД необходимо указать для производства окон на алюминиевом профиле
В документах необходимо будет отразить несколько кодов ОКВЭД, согласно которых и будет осуществляться производство окон на алюминиевом профиле:
- 22.23 – изготовление изделий из пластмассы, которые применяются в строительной сфере деятельности;
- 22. 29 – изготовление иных изделий из пластмассы;
- 43.32 – столярные, а также плотничные работы.
Если будет оказываться услуга по монтажу, то потребуется указать и другие коды ОКВЭД 2.
Какие документы нужны для открытия
Выбирая ту или иную правовую форму для организации бизнеса по изготовлению окон на алюминиевых профилях необходимо исходить из производственных объемов. Для мини-производства лучше всего пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Если налаживается большие производственные мощности, то оптимальным вариантом станет регистрация общества с ограниченной ответственностью.
Какую систему налогообложения выбрать для производства окон на алюминиевом профиле
Лучше всего выбрать упрощенку, которая позволит уплачивать 6% сбор от общего дохода, приносящего производством окон на алюминиевых профилях. При документальном подтверждении расходов уплачивается 15% налога от чистой прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия
Производство окон из алюминиевого профиля требует получения:
- сертификата на производимую продукцию;
- сертификата соответствия выпускаемого товара;
- в случаи оказания услуг по монтажу – лицензию на оказание услуг по монтажу и строительству.
Сборка и установка алюминиевых окон и дверей сегодня находятся в числе популярных видов бизнеса. Несмотря на большую конкуренцию такая деятельность всегда актуальна и может принести значительный доход. Алюминиевые окна, двери, витражи отличаются определенной спецификой, которую следует учитывать, создавая бизнес-план нового предприятия.
Витражи, окна и двери из алюминия: специфика бизнеса
Предпринимателю, который решил заняться бизнесом в области сборки и монтажа алюминиевых окон и дверей, нужно знать специфику таких конструкций. Так, окна и двери из алюминия делятся на две основные группы: так называемые «холодные» и «теплые». Вторая разновидность включает в себя специальный термомост, представляющий собой профиль из полиуретана или полиамида, для сохранения тепла его размещают между алюминиевыми профилями окон или дверей. Как правило, для жилых домов пользуется спросом именно теплая разновидность. А поскольку тепло в помещении во многом зависит именно от качества элементов конструкции и ее сборки, важно уделить особое внимание этому моменту.
Начиная бизнес по сборке и монтажу алюминиевых конструкций, важно изучить состояние рынка, соотношение спроса и предложения, ценовые особенности. Несмотря на большое количество специализированных фирм, предлагающих услуги сборки и монтажа алюминиевых окон, более всего ценятся высокопрофессиональные организации, предлагающие высокое качество работ.
Таким образом, хорошо зарекомендовав себя, даже у новичка есть шанс занять лидирующую позицию в выбранной нише.
Одним из условий создания выгодного и перспективного предприятия будет составление подробного бизнес-плана будущей деятельности. В него нужно включить перечень услуг, которые планирует оказывать учредитель, а также все стартовые вложения, которые предстоят начиная закупкой сырья и оборудования и заканчивая рекламной кампанией и налоговой регистрацией. Кроме того, обязательно рассчитать ожидаемую прибыль и сделать прогноз относительно окупаемости предприятия. В каждом отдельном бизнес-плане конкретные цифры будут отличаться, однако по общим оценкам открытие предприятия по сборке и монтажу окон и дверей из алюминия, а также созданию и установке витражей обойдется минимум в 200 тысяч рублей, первоначальные затраты могут колебаться до 2 миллионов в зависимости от специфики деятельности и ее масштабов. Согласно статистике, срок окупаемости такого бизнеса будет составлять около полугода.
Витражи — современный выгодный вид бизнеса
Особой категорией работ можно считать витражи, получившие популярность и все более часто выбираемые заказчиками. Они придают уникальность и эстетичность привычным алюминиевым окнам. Витражи могут изготавливаться как по уже существующим шаблонам, так и на заказ в соответствии с идеями и пожеланиями клиента. Витражи могут размещаться как на наружной части окна, так и непосредственно в стеклопакете, что зависит от желаний покупателей. Так, клиентам можно предложить создание витражей при помощи покрытия специальной пленкой или создания узоров из полимерных красок, применяют также специальную ленту, имитирующую алмазную грань. Чем больше разнообразных элементов будет предложено потенциальным заказчикам, тем более востребованным станет бизнес.
Современные витражи из алюминия универсальны: создание и установку таких конструкций заказывают как владельцы частных жилых домов, коттеджей, так и организации для оборудования офисных зданий. Для того чтобы продукция, предлагаемая предприятием, имела высокий спрос, важно держать руку на пульсе современных тенденций и требований потенциальных клиентов.
Этапы создания бизнеса
Сборка алюминиевых окон и дверей представляет собой несложную работу, занимающую относительно немного пространства. Поэтому прежде всего понадобится арендовать небольшое помещение для цеха.
Следующий важный момент — закупка сырья. Этот этап имеет первостепенное значение, поскольку итоговый результат зависит от нескольких факторов, в числе которых — качество исходных материалов. Для закупок сырья можно обратиться к зарубежным производителям.
В частности, высоким качеством отличаются итальянские алюминиевые профили. Но сегодня существует немало проверенных отечественных производителей. Остановившись на одном или нескольких производителях алюминиевых профилей и прочих составляющих, можно более выгодно заключить длительный контракт без участия посредников, позволяющий уменьшить себестоимость сырья.
Особое внимание уделяют закупке оборудования и инструментов для создания витражей и алюминиевых конструкций.
Так, в первую очередь понадобятся:
- пневматические инструменты;
- компрессорное оборудование;
- инструменты для резки профилей;
- крепежные детали и прочее.
Офис, где будут работать менеджеры, ответственные за работу с клиентами и поставщиками, может находиться в том же здании или в центре города, где будет больше шансов на привлечение покупателей. Некоторые предприниматели, только начавшие собственное дело, решают не арендовать офис, руководя работой дистанционно и связываясь с потенциальными клиентами онлайн.
После того как производственное помещение подготовлено, можно заняться поиском сотрудников. Прежде всего понадобятся специалисты, которые ориентируются в сборке алюминиевых конструкций и создании витражей, а также мастера, квалифицированные в области установки. Понадобятся также менеджеры для работы с клиентами и поставщиками и водитель для доставки готовых конструкций по адресу заказчика. Впоследствии, при развитии компании, понадобится бухгалтер. Некоторые вакансии могут совмещаться или передаваться на аутсорс, что позволит сэкономить на зарплате.
Регистрация бизнеса: организационная форма, документы
Осуществление работ по сборке и установке окон, дверей и витражей из алюминия требует подготовки определенных документов. Прежде всего потребуется сертификат, разрешающий производство продукции этой категории, сертификат, о том, что продукция соответствует стандартам, а также специальная лицензия для проведения соответствующих работ. Разрешительные документы несложно получить, нужно только посетить местную администрацию с проектом будущей деятельности.
Чтобы оформить сертификат соответствия производимой продукции, достаточно только составить проект будущего изделия и сдать образец в специализированный центр стандартизации с сертификации.
Сложности могут возникнуть при использовании иностранных несертифицированных в нашей стране алюминиевых профилей: в этом случае понадобится специальный разрешительный документ, стоимость которого варьируется от 4 до 15 тысяч долларов в зависимости от срока разрешения.
Обязательно получить разрешения пожарной и санитарно-эпидемиологической служб.
Если владелец предприятия решает вначале заниматься только установкой готовых изделий, необходимости оформления этих сертификатов нет. Достаточно только получить подтверждение санитарной и пожарной служб, а также зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции.
Что касается регистрации в ФНС, возможно несколько вариантов. Так, для простой установки алюминиевых окон и дверей достаточно оформления индивидуального предпринимательства. Этот метод значительно проще, он обходится бизнесмену дешевле и не требует сбора большого количества документов. Зарегистрировать ИП может любой гражданин России старше 18 лет, имеющий паспорт и идентификационный номер. Для этого нужно явиться в отделение ФНС, соответствующее прописке, или оформить всю процедуру онлайн на официальном сайте этой структуры.
Существует несколько этапов оформления ИП, пройти которые можно в течение нескольких дней:
- заполнение формы заявления о регистрации как ИП;
- уплата государственной пошлины в банковском отделении;
- подача заявления, а также паспорта, идентификационного номера и копии квитанции об уплате госпошлины в отделении ФНС или на сайте этой структуры;
- получение свидетельства о присвоении статуса индивидуального предпринимателя.
Для владельцев компаний, занимающихся только монтажом алюминиевых окон, дверей и витражей, вполне достаточно оформить ИП. Но если в планах изготовление таких конструкций, стоит сразу обратить внимание на организационную форму ООО. Юридическое лицо имеет больше возможностей, в том числе сотрудничество с иностранными поставщиками будет значительно проще для организации, зарегистрированной как ООО. Помимо этого, если потребуется взять кредит в банке на развитие бизнеса, у юридического лица будет больше шансов на получение ссуды.
Принципиальное отличие ООО от ИП будет заключаться в форме подаваемого заявления и количестве документов. Так, заявление об учреждении юридического лица, в котором сообщаются сведения об официальном названии будущего предприятия и его юридическом адресе, а также точные данные о всех учредителях, должны сопровождать следующие документы:
- устав;
- решение об учреждении организации;
- протокол собрания учредителей, если владельцев будет более чем один;
- квитанция, подтверждающая уплату госпошлины.
Обязательно наличие уставного капитала, гарантирующего деятельность компании. Размер такого капитала не должен быть менее 10 тысяч рублей.
Предприятие, которое имеет больше одного владельца, обязательно должно быть зарегистрировано как юридическое лицо.
В любом случае, подавая заявление, указывают коды своей будущей деятельности, которые определяют по классификатору ОКВЭД. Таких кодов может быть несколько в зависимости от того, сколько видов услуг включает в себя работа компании.
Таким образом, в зависимости от специфики будущей деятельности и организации бизнеса алюминиевые окна, двери, витражи могут стать прибыльным и перспективным видом предпринимательства.
Фев 23, 2017Сергей