Бизнес план на 3 фотографии

Добавлено в закладки: 1

Нередко люди думают, где  сделать фотографию на документы быстро и качественно. Хорошо если рядом окажется салон быстрого фото. Бизнес пользуется популярностью. Напрямую с открытием салона, где клиенту предоставят услуги по быстрой фотографии, связаны идеи бизнеса на вендинг-кабинке для фото, рекомендации о том, как открыть 3D -фотосалон и собственную студию фотографии

Выбор помещения

Фотобизнес имеет свои особенности. Этот бизнес-план составлен на примере открытия компании в городе Уссурийск. К выбору расположения фирмы следует подойти тщательно. Стоит учесть такие факторы, как:

1. Удаленность от центральных улиц города.
2. Мониторинг расположенных поблизости фирм-конкурентов.
3. Расчет стоимости съемного помещения.

Бизнес план предполагает, что наиболее выгодным будет являться размещение фотоцентра на улицах Некрасова, Советской, Горького, Краснознаменной. Недостаток  – большое количество размещенных поблизости конкурентных фирм.

Помещение, взятое в аренду, будет примерно 160 кв. метров. Контракт будет предусматривать выполнение:

• капитального ремонта;
• наружных отделочных работ;
• арендную плату на год вперед – она составит 320 000 рублей.

Контракт заключается на длительный срок – пять лет. Размер производственной площади –  60 кв. м., офисное помещение и торговый зал потребуют пространства в 100 квадратов.

Спрос и предложение

Бизнес-план  «Быстрое фото» включает в себя следующий перечень услуг, которые может получить клиент:

1. Проявление фотопленок.
2. Печать фотоснимков стандартных и индивидуальных размеров – как с цифровых фотоаппаратов, так и с аппаратов поздних образцов.
3. Восстановление черно-белых снимков, создание уникальных открыток, приглашений на торжественные мероприятия, визиток, календарей, виньеток и другой печатной продукции.
4. Профессиональная студийная съемка.
5. Продажа аксессуаров для фотолюбителей – аппаратов, батареек, зарядных устройств, пленок, альбомов ля фотографий.
6. Создание портфолио для моделей, детские и семейные фотосессии, фото для молодоженов.

Перечень сервисных услуг:

1. Ремонт и гарантийное обслуживание фотоаппаратов.
2. Предоставление клиенту возможности заказать редкие и дорогостоящие товары (аксессуары, комплектующие) для профессиональной и любительской техники по каталогу.
3. Продажа товара в рассрочку.

Чтобы построить клиентскую базу, необходимо тщательно следить за качеством предоставляемых услуг и предлагаемых товаров. Тогда вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов. Нужно продумать и ценовую политику. Преимущества вашей компании:

1. Снижение себестоимости продукции и услуг – что является выгодным для клиентов.
2. Высокое качество продукции – использование хорошего оборудования.
3. Широкий ассортимент товаров и услуг.
4. В будущем, когда бизнес начнет приносить стабильный высокий доход, можно будет подумать о создании центра цифровой печати.

Качественное оборудование для фотосалона

Для старта бизнеса лучше приобрести минимальный, но качественный набор нового оборудования. Тогда бизнес окупится быстрее благодаря стабильному количеству клиентов, привлеченных качеством оказываемых услуг.

Согласно данному бизнес-плану, основным поставщиком оборудования, расходных материалов и товаров будет компания Фуджифильм – РО. Печатная продукция и аксессуары для оформления фотографий (альбомы, рамки и т.п. ) будет доставляться от фирм-производителей, что позволит снизить цену на продукцию. Ввиду того, что качественные аксессуары и расходные материалы для фотобизнеса производятся за рубежом, цена на них будет зависеть от курса иностранной валюты по отношению к рублю.

Поставка всех расходников и прочей продукции будет осуществляться один раз в месяц. Норма запаса рассчитывается в текущей, страховой, транспортной нормах. Средняя норма запаса для предприятия такого масштаба равна 11ти дням.

Возможные риски и издержки

В бизнес-плане “Быстрое фото” виды продукции, производимые фирмой, разделены на четыре условные категории:

• фотографические снимки (любые виды фотографических снимков любого доступного формата);
• фотографические пленки (условная единица – пленка фирмы «Fujifilm Superia» с уровнем чувствительности 200 единиц  на 36 кадров);
• фотоаппараты – калькуляционная единица – Samsung» FINO 20S;
• прочая продукция – то есть выполнение всех доступных фото-услуг.

Себестоимость каждой такой услуги рассчитывается отдельно. Формой деятельности бизнеса следует избрать Общество с Ограниченной Ответственностью.

Клиентская база

Основными клиентами вашей фирмы будет молодежь, студенты и люди среднего возраста. В сезон отдыха, когда в городе много туристов, объемы продаж будут увеличиваться. Период курортного сезона длится с конца мая и по начало сентября.

Рынок фотографических услуг стремительно развивается, так как сберечь воспоминание о том или ином событии стремится каждый человек, также всем нужны фото на документы, а девушки с модельными внешними данными любят заказывать профессиональную студийную съемку и портфолио. Также клиентами вашего фотосалона смогут стать как жители, так и гости города.

Конкуренты

Если размещать свою фирму в центре города, то там будет располагаться некоторое количество конкурентных организаций. Чтобы быть конкурентноспособным и увеличивать приток клиентов, бизнесмену необходимо учитывать веяния моды, появления новых технологий и возможностей, постоянно следить за новинками в сфере фотоуслуг. При составлении бизнес плана нельзя пренебрегать  SWOT-анализом.

Преимущества вашего бизнеса перед конкурентами:

• использование качественного современного оборудования;
• привлекательная для клиента цена продукции;
• широкий ассортимент предоставляемых услуг;
• системой скидок и бонусных программ;
• индивидуальный подход к каждому клиенту

Стоимость плёнки и аксессуаров будет формироваться в зависимости от спроса, расходов и запланированного дохода. Основой стратегии ценообразования для компании должна быть компьютеризированная клиентская база. Она позволит предоставлять клиентам бонусы и накопительные скидки на товары. Ход направлен на привлечение клиентуры, сохранение постоянных клиентов и постоянно растущий уровень спроса.

При сильной конкуренции завысить цену на услуги – значит потерять клиентов.  Стратегия бизнес плана рассчитана на то, чтобы создать систему накопительных скидок и бонусов постоянным клиентам и постепенно снизить цену. Это поможет оказывать высококачественные фотоуслуги и при этом бояться уйти в минус.

1. Бонусная система для постоянных клиентов, которая в свою очередь поможет снижать до минимума цены для других клиентов фотосалона.
2. Скидки для школьников, студентов и пенсионеров при заказе фотографии для документов.
3. Гарантийное обслуживание фототехники, приобретенной в вашем салоне.
4. Эффективная рекламная кампания для привлечения большего количества клиентов.
5. Маркетинговые расходы окупятся за счет себестоимости и фонда развития производства.

В таблице – предполагаемый уровень объемов товаросбыта с поправкой на изменения рынка услуг. 

Статистические данные о рынке услуги были получены такими способами:

• мониторинг роста рынка с поправкой на демографические данные по городу;
• дополнительные вливания в бизнес за счет туристов (справедливо для курортного сезона);
• расчет рисков с поправкой на социально-экономические изменения.

Структура компании, персонал

Ваша компания будет состоять из главного офиса и торгово павильона, а также склада с товарами. Плaниpуетcя cледующaя cхемa упpaвления фиpмoй:

Сплошная линия на схеме обозначает систему “непосредственное подчинение”. Пунктир – взаимосвязи функционального типа, носящего характер рекомендаций. Устав общества регулирует полномочия учредительного собрания и меру полномочий директора. Генеральный директор обязан:

• вести строгий контроль соблюдения правил техники безопасности охраны труда на предприятии;
• контролировать состояние оборудования, вовремя обеспечивать ремонтные работы и замену деталей, проводить профилактические работы;
• проводить своевременный контроль качества материалов и пополнять запасы расходников и прочего.

Экономист-маркетолог должен:

• исполнять обязанности заместителя главного бухгалтера;
• проводить тщательный анализ работы предприятия, а именно – анализировать, планировать и систематизировать текущие данные;
• маркетинговые исследования и привлечение в штат квалифицированного персонала;
• мониторинг запасов предприятия;
• написание обязательных ежегодных отчетов.

Главный бухгалтер:

• ведет бухгалтерский и налоговый учет;
• предоставляет отчетность налогового, финансового и статистического типов в соответствующие органы и сроки;
• написание ежегодного обязательного отчета.

Предприятие относится к сфере рынка обслуживания. Значит режим работы планируется стандартный –  9.00 до 20.00 в холодное время года и c 9.00 дo 21.00 в теплый период (c мая по октябрь). Такой график работы не будет нарушением КЗоТа, потому что персонал будет работать посменно.

В состав дополнительного персонала войдут:

1. Кассиры. Основное требование к кандидатам на эту должность -наличие диплома об образовании  высшем или специальном среднем, опыт работы на подобных предприятиях и умение обращаться с кассовыми аппаратами.
2. Операторы. Желателен опыт работы в фирмах фотоуслуг, высшее либо среднее специальное образование, обязательно умение работать на компьютере.

Бизнес план учитывает найм сотрудников по результатам проведенных собеседований. Также учтены денежные поощрения для лучших работников в конце месяца.

Финансовый план бизнеса

При расчётах, приведённых здесь, учитывался средний показатель спроса, спрогнозированный в paзделе 3, поскольку его вероятность максимальна. В связи с тем, что на подготовку к осуществлению проекта планируется отвести 6 месяцев, с целью упростить тaблицы и сделать их более наглядными, время подготовки не включено в общее планирование бюджета.

На реализацию бизнес-плана потребуется около 3 500 000 рублей. Эти финансы уйдут нa приобретение технических средств.  Годовые плaтежи по лизингу будут равны 10% от первоначальной цены приобретенных технических средств, а именно 242 240 pуб. Срок действия Договора – 10 лет. План доходов и расходов имеет следующий вид:

1. Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375  375. Срок службы – 15 лет Первоначальная цена – 1920 тыc. рублей.  Размер амортизации – 1920/15=128 тысяч рублей в год.
2. Кассовый аппарат Mini 600. Срок службы – 5 лет. Цена – 3 200 тыс. руб. Размер амортизации –  3.2/5=0.64 тыc. рублей в год.
3. Компьютер персональный Pentium IV. Срок службы -3 года. Амортизация  – 32/3=10.7*2= 21.4 тыc. рублей в год.
4. Слайд – сканер. Срок службы – 3 года. Стоимость – 32 000 рублей. Амортизация – 32/3=10.7 тыc. рублей в год.
5. Принтер. Срок службы – 5 лет. Начальная цена – 96 000 рублей. Амортизация – 96/5= 19.2 тыc. рублей в год.
6. Кондиционер. срок службы – 6 лет. Начальная цена – 25 600 рублей. Амортизация – 25.6/6=4.3 тыc. рублей в год.
7. Мебель. Срок службы – 10 лет. Начальная стоимость – 256 000 рублей. Размер амортизации – 256/10=25.6 тыc. рублей.
8. Профессиональная фотокамера. Срок службы – 4 года. Начальная стоимость – 25 600 рублей. Размер амортизации –  25.6/4=6.4 тыc. рублей.

Итого размер амортизационных отчислений составит 216.24 тыcяч рублей в год.

IR – индекс рентабельности проекта. Показатель является иллюстрацией выгодности проекта.

IR = 136.729/68.71 = 1.99

IR > 1, значит, что проект является выгодным. Toк (срок окупаемости проекта) равен, согласно расчетам, четырем годам.

Определение процента безубыточности

Расчет осуществляется по 1 из следующих формул:

Величина покрытия равна валовому доходу минус издержки или Величина покрытия равна размеру чистой прибыли плюс размер постоянных издержек.

Размер валовой маржи это соотношение между издержками переменного типа и размером товарооборота.

Коэффициент покрытия равен величине покрытия * 100 процентов.

Из таблицы видно, что предел безубыточности равен нулю.

Фотобизнес сегодня актуален, как никогда прежде, но особенно популярно направление фото на документы – на паспорта, визы, студенческие и военные билеты. Хотя конкуренция в этой нише высокая, спрос на такие услуги тоже продолжает расти. Тем, кто хочет вложить средства в развитие фотостудии, сначала нужно составить продуманный бизнес-план фото на документы с расчётами.

Описание и актуальность бизнес-идеи

Цель проекта – оказание услуг населению по изготовлению фотокарточек для различных документов. Этот бизнес привлекателен для людей с ограниченным бюджетом, так как не требует больших вложений. Для открытия точки понадобится 100 000–120 000 рублей. Ещё одно его преимущество – простота организации.

Не каждый, кто решается занять эту нишу, оказывается успешным предпринимателем. Успех во многом зависит от расположения фотостудии и качества оказываемых услуг. Не менее важно для предпринимателя умение грамотно продвигать свой бизнес в условиях высокой конкуренции.

Внимание! Бизнес на фотоуслугах хорош ещё и тем, что даёт много возможностей для расширения. Начав с малого, предприниматели постепенно увеличивают спектр услуг, а вместе с тем растёт и прибыль.

Одна из особенностей бизнеса – влияние сезонности. Наплыв клиентов наблюдается с мая по октябрь. В этот период многие люди уходят в отпуск, выезжают за границу, а молодёжь поступает в учебные заведения. Самые «неурожайные» месяцы – декабрь и январь. В это время удержаться на плаву помогают дополнительные услуги, такие как ксерокопия, сканирование, ламинирование, продажа сувениров.

Целевая аудитория и перечень услуг салона

Целевая аудитория фотоателье разнородна. Основная часть клиентов – это работающие люди в возрасте 23–60 лет, которые занимаются оформлением разных документов, таких как:

• паспорт России;
• загранпаспорт;
• виза;
• военный билет;
• права;
• медицинские справки;
• санитарная книжка;
• пропуск;
• личное дело.

Около 30% клиентов фототочки – это студенты. Им нужны фотографии для студенческих билетов, бейджи.

Основным источником доходов студии является изготовление фото на документы – 70%. Однако этим дело не ограничивается. Постепенно можно расширить перечень услуг, что позволит зарабатывать больше. Востребованы следующие виды деятельности:

• изготовление календарей, буклетов, памятных открыток;
• ксерокопия;
• сканирование;
• ламинирование;
• распечатка;
• фото на чашки;
• восстановление старых фотографий;
• ретушь фотоснимков;
• оцифровка плёнок.

В небольшой студии можно продавать альбомы для фотографий, рамки, сувениры, батарейки, фотобумагу, бумагу для принтера и другие товары.

Организационные вопросы

Бизнес фото на документы нужно легализовать. После завершения этой процедуры приступают к поиску помещения и закупке оборудования. Когда все организационные вопросы будут решены, придётся разработать грамотную маркетинговую стратегию для привлечения клиентов.

Регистрация предпринимательской деятельности

Открытие ИП – идеальный вариант для небольшой фотостудии. Будущему предпринимателю нужно явиться в налоговую по месту регистрации и написать заявление на регистрацию физического лица в качестве ИП. Для этого понадобятся документы:

• паспорт гражданина РФ и его копия;
• ИНН и копия;
• квитанция об уплате госпошлины (800 рублей);
• заявление о применении УСН со ставкой 6% от доходов.

При регистрации придётся выбрать и указать подходящие коды ОКВЭД из групп:

• 74.2;
• 74.8;
• 52.4;
• 18;
• 18.1;
• 18.11;
• 18.12.

Все они позволяют вести деятельность, связанную с фотографией и полиграфией. Налоговый инспектор поможет подобрать ещё несколько вариантов. После того как будет найдено помещение, придётся получить заключение от пожарной службы и СЭС.

Аренда помещения

Главное требование к помещению – удачное расположение. Важно выбрать место с хорошей проходимостью. Стоимость аренды в центральной части города завышена, поэтому стоит рассмотреть варианты в спальных густонаселённых районах. Человек, которому понадобилось сделать фото для документов, вряд ли поедет за этим в центр города, если рядом с домом есть фотостудия.

Варианты удачного расположения:

• в торгово-развлекательном центре;
• вблизи паспортного стола;
• у станции метро;
• в студенческих городках;
• в местах с хорошей транспортной развязкой в деловой части города;
• в подземном переходе.

Внимание! Одно из главных условий расположения точки – подальше от конкурентов.

Для фотостудии не понадобится много места. Достаточно 10–12 м2, чтобы удобно разместиться – отвести 2 м2 под фотозону, а на оставшемся пространстве установить аппаратуру и оргтехнику. Понадобится небольшой островок, чтобы поставить вешалку для одежды и зеркало, где клиенты будут приводить себя в порядок.

Закупка оборудования

Для оказания услуг населению по изготовлению фото на документы понадобится набор профессиональной фототехники и другое оборудование:

• цифровой фотоаппарат с хорошим разрешением;
• штатив;
• вспышки;
• компьютер;
• цветной принтер;
• светильники;
• программное обеспечение.

Помещение нужно обустроить, поэтому часть денежных средств придётся выделить на мебель. Понадобится:

• стол;
• 2 стула;
• вешалка для одежды;
• зеркало;
• кресло для посетителей;
• прилавок или витрина для размещения товаров – батареек, рамок и др.

Внимание! Аппаратуру лучше покупать новую. Подержанное оборудование может выйти из строя в самый неподходящий момент, а это отразится на репутации студии и повлечёт за собой убытки.

Кроме оборудования и мебели, понадобятся расходные материалы. Нужно закупить картриджи, фотобумагу разной плотности с матовой и глянцевой поверхностью.

Для качественной обработки фото и устранения дефектов изображения используется программа Adobe Photoshop. Чтобы не возникло проблем при её использовании, лучше приобрести лицензионную версию. Для печати фото на документы используются специальные программы, в которых уже встроены все нужные форматы в соответствии с установленными требованиями.

Персонал

В первые несколько месяцев предприниматель сам справится с работой по приёму заказов и изготовлению фотографий, поэтому нет необходимости нанимать помощников. Когда дела пойдут в гору, стоит подумать о формировании штата. Для небольшой студии достаточно будет 1 администратора и фотографа. Ведением бухгалтерии и управлением может заняться сам бизнесмен.

Маркетинговый план

Удачно расположенная фотостудия не нуждается в рекламе. Главное, сделать яркую большую вывеску, чтобы проходящие мимо люди видели её. Привлечь больше клиентов поможет раздача рекламных проспектов и листовок. О создании собственного сайта стоит задуматься позднее, когда точка окупится.

Внимание! Высокий уровень сервиса – главное условие успешного продвижения. Довольные качеством и скоростью обслуживания клиенты захотят снова обратиться в студию и порекомендуют её своим знакомым.

Финансовая часть бизнес-плана

Насколько рентабелен бизнес по изготовлению фото на документы, помогут выяснить точные расчёты. Сопоставив суммы инвестиций, текущих расходов и ожидаемые доходы, предприниматель легко определит срок окупаемости и рентабельность проекта.

Вложения на старте

Для успешного старта придётся потратиться на легализацию деятельности и закупку оборудования. Расходы в рублях:

• оформление документов – 800;
• косметический ремонт помещения – 10 000;
• оборудование для съёмки – 50 000;
• расходные материалы – 2 000;
• мебель – 30 000;
• программное обеспечение – 15 000;
• реклама – 5 000.

Итого: 112 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы предпринимателя включают траты на:

• арендную плату – 15 000;
• закупку расходных материалов – 2 000;
• прочие расходы – 5 000;
• налоговые отчисления.

Всего: 22 000 рублей плюс налог 6% от доходов.

Подсчёт прибыли и рентабельность

Если точка расположена в месте с высокой проходимостью, то её будет посещать не менее 15 человек в день. Средний чек студии – 200 рублей. При таком трафике дневная выручка составит 200х15=3000 рублей, а среднемесячная – 3000х26 (количество рабочих дней)=78 000 рублей.

Вычислим чистую прибыль, отняв от месячной выручки текущие расходы и налоговые отчисления:

78 000–4 680(6% налог)–22 000=51 320 рублей.

Рентабельность бизнеса определяется путём отношения чистой прибыли к выручке, умноженного на 100. Произведём расчёт – 51 320/78 000х100=65%.

В течение первых трёх месяцев работы нужно выйти на плановый уровень продаж. Срок окупаемости проекта составит 4–5 месяцев, он во многом зависит от потока клиентов. Расчёты показывают, что, даже если продажи снизятся на 20–25%, точка окажется в плюсе. Расширение перечня услуг и ассортимента товаров поможет минимизировать риски и увеличить прибыль.

Бизнес-идея фото на документы привлекательна и экономически выгодна. Для её реализации не понадобятся крупные вложения, а успех в большей степени будет зависеть от места расположения студии и полноты спектра услуг. Наличие конкурентов в пешей доступности – негативный фактор, из-за которого предприниматель понесёт убытки.

Купить готовый бизнес план