Бизнес план мото магазина пример

В последнее время вопрос приобретения мотоцикла для современного человека звучит все более актуально. Этот вид транспорта особенной популярностью пользуется у молодых людей, поскольку доступен по цене, удобен в эксплуатировании, моден в молодежной среде.

На рынке производителей мототехники лидерами являются японцы. Они производят следующие модели: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda и другие. Около 70% мировых продаж приходится на их долю. Российские байкеры познакомились с японской мототехникой еще в 90-е годы, когда в страну были завезены подержанные модели.

Главным поставщиком в «совковое» время была чешская компания, производившая известную марку «Ява» – самый популярный мотоцикл тех лет. К сожалению, эта продукция в Россию больше не завозится.

Среди российских производителей можно назвать всего лишь Ирбитский мотоциклетный завод «Урал» в Свердловской области, который по сей день реализует свою продукцию. Завод им. В.А. Дегтярева, расположенный в г. Коврове Владимирской области, который когда-то успешно занимался мотоциклами «Восход», в настоящее время собирает и продает скутеры «Lifan» из Китая. А завод «Ижеские мотоциклы» (Удмуртия) и вовсе закрылся в 2008 г.

На сегодняшний день на российских дорогах можно увидеть европейских представителей мотоциклетной промышленности – марки BMW (Германия), Ducati (Италия).

Давайте подробно разберемся в особенностях этого вида бизнеса. Магазин по продаже мотоциклов и скутеров вполне может стать успешным выгодным делом. С точки зрения экономии денег, мобильности, скорости, мотоциклы и особенно электроскутеры – самое привлекательное средство передвижения. К тому же мотолюбителя не испугают никакие дорожные «пробки».

С чего начать бизнес?

Если ваш стартовый капитал позволяет, на открытие магазина можно представить покупателю различные популярные марки мототехники. Однако розничная цена мотоциклов, порядка 500 000 – 600 000 руб., может «напугать» клиентов. Чтобы данная идея бизнеса стала рентабельной, позаботьтесь, как минимум, о наличии 6-10 популярных моделей, которые встречаются как в электронных, так и традиционных каталогах.

В самом начале бизнеса сделайте акцент на более дешевые популярные машины. В небольших городках (хотя мегаполисы – не исключение!) с каждым годом растет мода на любые виды скутеров. Значит, этот вид транспорта должен стать основой вашего ассортимента.

Далее к ним присоединятся не очень дорогие, но более высокой мощностью скутеры и мотоциклы. Такие модели будут стоить 50 000 – 100 000 руб. Если солидные клиенты требуют определенную модель мотоцикла по цене свыше 200 000 руб., такие машины закупайте исключительно под заказ.

Таким образом, для начального этапа развития этой бизнес-идеи, остановите свой выбор на 10 видах небольших мотоциклов. Их цены должны колебаться в разумных пределах.

Помещение для салона

Магазин по реализации мототехники должен иметь площадь не менее 40 «квадратов». Что касается его расположения – постарайтесь найти как можно дальше от центра города. Оптимальный вариант: вблизи оживленной трассы, с удобной автомобильной стоянкой для клиентов.

Помещение можно «зонировать», т.е. разделить на зоны: выставочный зал для техники, зону продажи сопутствующих товаров, стойки для одежды.
Салон по продаже скутеров и мотоциклов можно очень уютно, а главное – недорого, обустроить. В качестве внутренней отделки используйте кирпич или его имитацию, пригласите местных юных художников расписать граффити. Обставить магазин можно стальной мебелью. Сразу откажитесь от теплых пастельных оттенков, ваши цвета в салоне – черный, серый, темные тона.

Кроме основного товара – мотоциклов, мопедов, скутеров – подумайте о широком спектре аксессуаров для байкеров. Это могут быть противоугонные устройства, шлемы, перчатки, зеркала, наколенники и налокотники, а также одежда (куртки, брюки).

Сразу определитесь, будете ли вы заниматься поставкой запасных частей на мототехнику. Если ваш ответ утвердительный, следующий вопрос: какого производителя вы выберете, на какие виды мотоциклов и в каком количестве. На наш взгляд, продавать мотозапчасти очень выгодно. Параллельно со сбытом мототехники реализация запасных частей будет не обременительна. Это также дополнительный доход. Поскольку мотоциклы ломаются не реже автомобилей, а найти ту или иную деталь для конкретной марки скутера, определенного года выпуска, иногда бывает затруднительно. Следовательно, хозяин двухколесного коня выложит любую сумму, лишь бы приобрести нужную запчасть на ремонт машины.

Еще один вариант дополнительного заработка в этом виде бизнеса – открытие при салоне мастерской по ремонту и техническому обслуживанию скутеров и мотоциклов. Для этого вам достаточно найти грамотного механика. Идею о таком расширении бизнеса можно не откладывать на скорое будущее.

Интернет-магазин

Как только вы запустите стационарную торговую точку, начинайте готовить интернет-магазин по продаже мототехники. Этот союз реального салона и интернет-шопа, несомненно, может принести большой доход. Привяжите доменное имя сайту к настоящему магазину – и доверие в глазах покупателей вам гарантировано. Вашим товаром заинтересуются, помимо местных жителей, любители мотоциклов из соседних населенных пунктов. География клиентов расширится, что также на руку вашему бизнесу.

Представляйте вашу мототехнику в самом выгодном свете. Для этого пригласите профессионального фотографа, выкладывайте только качественные снимки. Каждую фотографию сопровождайте подробным описанием товара, цены. В интернет-магазине укажите свои контактные данные, режим работы, адрес и карту проезда к магазину. Не забывайте обновлять информацию о рекламных акциях и скидках.

Одновременно с запуском интернет-магазина подумайте о создании профессионального веб-сайта, где ассортимент вашего салона будет представлен во всей красе. На этом ресурсе можно выложить обучающее видео по вождению мототехники, видеосоветы по выбору тех или иных аксессуаров и прочее.

Раскрутка

На первом этапе продвижения вашего салона по продаже мотоциклов и скутеров целевая аудитория должна узнать о самом факте открытия магазина. Для этого разместите рекламные модули на специализированных сайтах, на городском портале, в социальных сетях.

Позаботьтесь о том, чтобы ваши стенды с логотипами магазина были представлены в дни мотогонок, на музыкальных рок-фестивалях, на тематических презентациях.

Современные модные скутеры всегда интересуют молодежь. Договоритесь о размещении ваших рекламных баннеров на магазинах молодежной одежды и обуви, спортивных товаров, компьютерной техники. В этих же районах города можно организовать раздачу флаеров.

Итак, предполагаемые расходы этой бизнес-идеи:

Покупка мототехники — около 1 200 000 руб.

Аренда помещения на год — около 500 000 руб.

Ремонт салона — около 100 000 руб.

Качественный сайт — примерно 30 000 руб.

Продвижение и раскрутка – примерно 40 000 руб.

Итого: 1 870 000 руб.

Как видите, расходы серьезные. Однако правильно поставленный бизнес по продаже мототехники принесет хорошую прибыль. В год продажи могут доходить до 10 млн. руб., даже если накручивать всего 30% на стоимость машин, а также заплатить все необходимые налоги. Чистая прибыль может достигать от 2 млн. до 5 млн. руб. Для серьезных клиентов определенные модели мотоциклов и скутеров можно и на заказ. Не забывайте о возможности дополнительно заработать на запасных частях мототехники. Предварительно обговорите с этим заказчиком марку, модель, желаемый цвет, а также цены и сроки поставки.

Вы когда-нибудь задавались вопросом: почему в России, даже несмотря на неплохой спрос, мототехника стоит в магазинах, но практически не покупается? Ответ очевиден: мотосалоны делают огромную наценку на свои товары. Объясняют они это расходами на вывоз товара из-за границы (в качестве посредников), а затем на проведение «предпродажной подготовки». В действительности мотомагазину выгоднее продать один мотоцикл по завышенной цене, нежели три скутера – по более низкой.

В-основном, мотоциклы покупает молодежь, одни предпочитают покататься «с ветерком» по городу, другие – погонять на треке, третьи – для стантрайдинга. Стантрайдинг («stunt» — трюк, «riding» — езда) – современный вид экстремального мотоспорта, трюковая езда на мотоцикле стремительно набирает популярность среди байкеров.

Зачастую молодые любители мотодвижения возрастом до 30 лет не покупают, а берут мототехнику в аренду. Это, с одной стороны, выгодно: заплатил – покатался – вернул, с другой стороны – не нужно думать о хранении и ремонте машины. Обратите внимание и на эти моменты в своем бизнесе.

Существуют и солидные клиенты мотосалонов – это состоятельные господа, которые не только знают толк в мототехнике, и действительно могут по достоинству оценить преимущества той или иной модели. Такие люди не смотрят на цену, они ориентируются на модель мотоцикла, которую очень хотят или долго искали. Они могут попросить понравившуюся модель мотоцикла привезти под заказ. Покупают дорогие марки как для себя, так и в подарок сыну, брату, племяннику и т.п.

Итоги

Подведем итоги. Чтобы раскрутить бизнес-идею по продаже мотоциклов и скутеров и он реально приносил прибыль, нужно следующее:

1. Оформить необходимые для предпринимательской деятельности документы, а также подготовить документы на мототехнику (паспорта, уплата налогового сбора, таможенное оформление).
2. Арендовать площадь под магазин для продажи мототехники.

3. Определиться, какие марки и модели мототехники и из какой страны вы будете их привозить. Важно поговорить с дилерами этих стран-производителей. Не забывайте, что 30% успеха напрямую зависит от ваших коммуникативных качеств, а также умения торговаться и заключать договора.
4. Также определите для себя, включите ли вы в свой ассортимент подержанную мототехнику. Мотоциклы, скутеры и мопеды, бывшие в употреблении, стоят дешевле новых, а потому будут пользоваться хорошим спросом у потребителей.

5. Задумайтесь, будете ли вести свое дело один, с супругой (семейный бизнес или с надежным товарищем? Каковы масштабы вашего бизнеса?

6. В идеале вам нужно составить бизнес-план, где вы сможете просчитать доходы, чистую прибыль, расходы, и выявить для себя все «плюсы» и «минусы» данного вида бизнеса. Учитывайте аренду и ремонт помещения, зарплату работникам, таможенные сборы и налоги, продвижение в интернете, рекламу. Кроме того, вам придется часто ездить, чтобы заключать контракты на поставку мототехники, так что еще одну расходную статью составят затраты на транспортные услуги/ билеты на дорогу.

Тем не менее, если мототехника – ваша стихия, вас окружают друзья – байкеры, вы прекрасно разбираетесь в этих машинах, вы будете получать удовольствие от работы, ваш бизнес будет процветать и через год-другой себя окупит.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Источник

Как открыть магазин мотоэкипировки (бизнес-план, инструкция) на MOTO.fm

Экипировка – это именно то, без чего не обходится ни один мотоциклист. Она выполняет не только защитную функцию, уберегая кожный покров, кости и внутренние органы от травм, но и эстетическую: позволяет создать уникальный имидж и подчеркнуть свою индивидуальность. Данная продукция пользуется очень большим спросом, а потому бизнес на мотоэкипировке приносит хороший и стабильный доход.

Если вы решили начать собственное дело, но при этом не готовы тратить колоссальные суммы денег на аренду торговых площадей и наем персонала, то сейчас у вас есть прекрасная возможность. Вы можете открыть магазин мотоэкипировки на бирже MOTO.fm и начать зарабатывать уже в первые 1-2 недели.

Это не просто слова, а действенная схема, проверенная уже ни одним нашим партнером. Далее мы рассмотрим инструкцию по открытию магазина мотоэкипировки на портале на MOTO.fm, чтобы вы могли начать свое дело:

без лишней головной боли;
без рисков;
без больших затрат и кредита в банке;
без сложного юридического оформления.

Почему именно мотоэкипировка: очевидная выгода и преимущества

Для начала стоит отметить, чем хорош, удобен и выгоден магазин для мотоциклистов. Во-первых, любительская (да и профессиональная тоже) экипировка стоит недорого. Она более доступна для потребителей, чем запчасти, и к тому же спрос на нее стабильно растет. Во-вторых, данная продукция очень проста в следущих факторах:

доставке (сказывается небольшой вес);
хранении (эта продукция не требует специального ухода);
реализации (профессионально сфотографированная и грамотно описанная экипировка выглядит очень привлекательно, а потому вызывает большой интерес у потребителей).

Сейчас вы можете открыть магазин мотоэкипировки бесплатно на рынке MOTO.fm и увеличить свою выгоду от продаж. Мы еще вернемся ко всем тонкостям данной схемы.

К тому же на один мотоцикл может приходиться 2 человека, которым нужна мотоэкипировка (райдер и его второй номер) — это простая математика

Физический или виртуальный магазин: плюсы и минусы обоих

Еще одна небольшая ремарка. Услышав слово «магазин», многие потребители и начинающие предприниматели представляют физическую точку розничной (или оптовой) торговли. Долгое время это действительно было так, но сейчас гораздо выгоднее открыть магазин экипировки для мотоциклистов в виртуальной среде, поскольку:

не нужно будет тратить деньги на строительство и отделку торговой площади;
можно построить бизнес с минимальным штатом персонала (буквально 3-4 человек будет вполне достаточно, а многие бизнесмены и вовсе справляются в одиночку);
не потребуется приобретать крупную партию продукции и хранить ее на складе;
данная схема гораздо проще и быстрее с точки зрения документального оформления.

С чего же начать?

Чтобы открыть магазин мотоэкипировки, нужно будет составить бизнес-план. В нем прописывается бюджет, который будет затрачен на создание собственного дела, перечень реализуемой продукции, штат персонала и точки торговли, складирования товара. Бизнес-план можно составить самому, и в интернете опубликовано множество примеров и полезных советов, но лучше обратиться в специализированную компанию. Это обеспечит точность расчетов и поможет минимизировать риски. Кроме того, в этом случае у предпринимателя будет четкий план действий.

А можно просто открыть салон экипировки для мотоциклистов на портале MOTO.fm. Это делается в 2 клика, такой магазин очень прост в оформлении, но обратите внимание на то, что вам потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Это дает право на законную торговлю какой-либо продукцией, а в данном случае – экипировкой для мотоциклистов. Чтобы зарегистрировать ИП, нужно:

обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства (в качестве альтернативы можно воспользоваться электронной цифровой подписью на государственном портале);
собрать портфель документов (их перечень имеется в ФНС) и заполнить заявление Р21001;
оплатить госпошлину на нотариальное оформление (800-1300 рублей).

Далее необходимо выбрать код предпринимательской деятельности по классификатору ОКВЭД и выбрать схему налогообложения. Вся процедура регистрации занимает около 3 рабочих дней.

Зарегистрировав ИП, можно смело продавать мотоэкипировку. Но, что же делать дальше?

Схема реального бизнеса (с минимальными вложениями)

Вы не являетесь производителем мотоэкипировки. Вы – физическое лицо, обладающее правом на ведение предпринимательской деятельности. Иными словами, вы закупаете продукцию у поставщика, чтобы затем реализовать ее на отечественном рынке. Разница в цене и составит Ваш доход. Возникает вопрос: где найти надежного поставщика экипировки?

В этом помогает портал объявлений о продаже мотоциклов MOTO.fm. Здесь вы можете найти всю необходимую экипировку, приобрести партию и продать ее своим клиентам. Почему выгодной сотрудничать с нами? Потому что мы предлагаем открыть магазин мотоэкипировки бесплатно, и к тому же вам не потребуется:

связываться с иностранными производителями (скорее всего, это будут фабрики в Китае);
тестировать качество продукции (есть вероятность, что вам придет не то, что вы заказали, или же качество товара будет ниже заявленного);
покрывать издержки.

Открывая магазин для мотоциклистов на нашей бирже, вы получаете надежного и ответственного поставщика, который на связи с вами 24 часа в сутки. Мы предлагаем индивидуальным предпринимателям товар, в качестве которого полностью уверены.

Для открытия собственного дела вам не нужно будет приобретать/арендовать торговые площади и закупать товар, вести разработку собственного интернет-магазина и вкладывать много средств, которые Вы могли бы вложить в товар.

Схема бизнеса на мотоэкипировке выглядит следующим образом:

Вы создаете магазин на MOTO.fm и ждете одобрения модератором
Далее выкладываете Ваши товарные предложения и начинаете принимать звоники обращения
Осталось свзяаться с клиентом и обрабоатть заказ

Готово! У вас есть торговая площадка, которая при грамотном подходе будет приносить доход. Для этого вам не потребуется наполнять свой сайт SEO-контентом и продвигать в поисковых системах и/или социальных сетях, вкладывая огронмые средства. Если вы решили открыть магазин экипировки для мотоциклистов, отвечающий современным стандартам, то мы настоятельно рекомендуем вам начать с мотобиржи MOTO.fm

Как получить конкурентное преимущество и увеличить прибыль

Создавая магазин при помощи портала MOTO.fm , вы экономите огромную сумму денег, которую потратили бы на аренду торговых площадей, закупку товаров из-за рубежа, зарплату персоналу и т. д. Если вы отведете хотя бы 1/3 от этой суммы на рекламу совего салона на MOTO.fm в социальны сетях и мессенджерах, то сможете буквально за 1 м-2 есяцев построить стабильный, а главное – конкурентоспособный бизнес на мотоэкипировке.

А можно ли обойтись только социальными сетями?

Действительно, сейчас можно встретить множество поставщиков, которые реализуют товар через аккаунт в «ВКонтакте», «Одноклассниках» или Facebook, но помните, что магазин на мотобирже обладает массой преимуществ перед этой схемой:

Ваш товар всегда на виду у покупателей, что позволяет отслеживать актуальные позиции и предоставлять подробное описание;
Наш сервис постоянно продвигается и поэтому недостатка в продажах вы не ощутите.;
Группа в социальных сетях — это по просту не солидно, а иметь официальный магазин на площадке, которая посвящена исключительно тематике мотоцклов — внушает доверие.

Итак, не потратив ни копейки на открытие своего интернет-магазина мотоэкипировки Вы значительно сэкономите бюджет, что на старте опзволит закупить больше товара — мотобот, мотокутко, мотошлемов и прочего.

И напоследок

Не стоит забывать о мониторинге рынка. Подпишитесь на тематические паблики и сайты. Следите за тенденциями в области мотоэкипировки: какая продукция пользуется наибольшим спросом среди Вашей целевой аудитории и что сейчас в тренде, а на что можно устроить распродажу. Так вы сможете поддерживать интерес у потребителей и обеспечить реальный доход от продаж мотоэкипировки.