Бизнес план моя точка зрения

Бизнес план моя точка зрения thumbnail

Вид деятельности
{$ currency_dst $}
{$ query.kind.length == 0 ? ‘все направления’ : getKindName(‘все’) $}

Как организовать бизнес по производству домашнего вина

Винодельческий бизнес может быть рентабельным на 100%, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись. Что нужно учитывать при составлении бизнес-плана и как оценить возможности производства.

Бизнес-план производства хозяйственного мыла

Огромное разнообразие пеномоющих средств на прилавках магазинов не убило спрос на непривлекательные куски хозяйственного мыла. Этот товар обладает бесценными свойствами, которые могут служить гарантией востребованности в обозримом будущем.

Как открыть прибыльный коворкинг-центр

Для России коворкинг — явление новое. Это специально оборудованные помещения для работы фрилансеров, проведения деловых встреч. На общей территории для работы каждый может найти удобное место, где его не будут отвлекать. Идея кажется вполне перспективной.

Бизнес-план букмекерской конторы

Букмекерские конторы как законный вид малого бизнеса, перспективен с точки зрения заработка. Это обстоятельство привлекает в данный сегмент крупных игроков и препятствует продвижению мелких предпринимателей. Сложности и возможности букмекерства в России.

Как правильно написать бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как открыть склад временного хранения

Предприятия малого и среднего бизнеса предпочитают не строить собственные складские помещения, а арендовать их — это выгодно и удобно. Строительство, оборудование и содержание складов стало отдельным и перспективным видом бизнеса.

Как открыть свое антикафе с нуля: этапы организации бизнеса

молодежи. Здесь платят не за заказы, а за время. Также бесплатно можно поиграть в игры, воспользоваться ПК и бесплатным . Главная фишка Тайм-кафе — непринужденная, почти домашняя обстановка и возможность принести еду с собой.

Типовой бизнес-план предприятия по производству варенья

Период увлечения батончиками и фабричным печеньем, кажется, пройден. Люди все чаще с умилением вспоминают бабушкино варенье и с удовольствием открывают баночку вишневого или абрикосового. На Западе рост потребительского интереса к заготовкам, приготовленным по домашним рецептам, начался раньше. Многим предпринимателям удалось сколотить на экологически чистых продуктах неплохое состояние.

Свой бизнес: кабина для фотоснимков

Селфи составили серьезную конкуренцию фотокабинам, но моментальная фотография с бумажным отпечатком все равно не простаивает без работы. Фотокабина теперь кажется чем-то забавным и немного «ретро» из американских фильмов середины прошлого века, но это только привлекает клиентов.

Как организовать бизнес на кофейных автоматах

Когда нужно проснуться утром, взбодриться днем, сосредоточиться или расслабиться, мы думаем, что было бы неплохо выпить кофе. Не всегда есть время зайти в кафе даже на полчаса, зато от стаканчика кофе, который можно выпить на ходу, никто не отказывается.

Бизнес-план стоматологической клиники

Хорошие стоматологи без работы никогда не остаются — это подтверждается количеством кабинетов и клиник, которые растут, как грибы после дождя. Если вы планируете открыть собственную практику, ознакомьтесь с некоторыми нюансами процесса.

Бизнес-план по производству сыра

Сыр — продукт любимый и востребованный. Рынок наполнен, но проблема качества отечественного сыра сохраняется. Если вам удастся наладить производство высококачественного сыра, спрос будет обеспечен. Бизнес потребует стартовых вложений, выбора ассортимента и строго соблюдения технологии.

Бизнес-план производства печенья

Должно произойти что-то сверхъестественное, чтобы люди перестали покупать сладости, в том числе, печенье. Бизнес будет рентабельным, если вы найдете каналы сбыта, наладите изготовление относительно крупных партий на современном оборудовании и с соблюдением рецептуры.

Бизнес-план по разведению кур несушек в домашних условиях

Этот вид бизнес прост и сложен одновременно. Куриное мясо и яйца — товар ходовой, куры птицы некапризные, но в их разведении есть нюансы. Дело будет прибыльным, если вы отнесетесь к нему ответственно.

Бизнес-план по производству молока

Этот бизнес требует существенных финансовых вложений и знания специфики животноводства. Если вы знакомы с сельским хозяйством и не рассчитываете на моментальную прибыль, рассмотрите возможность производства молока — это перспективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Потребность в стройматериалах стабильна и изменений в этом сегменте не предвидится. При грамотной организации торговли, правильном выборе поставщиков, месторасположении, подборе ассортимента магазин будет приносить хорошую прибыль.

Бизнес-план шашлычной с нуля

Еще недавно популярный фаст-фуд, роллы и сашими все меньше интересуют потребителей. Народ уже оценил разницу между новомодными блюдами, вроде горячих сосисок и гамбургеров, и натуральным мясом. Создайте шашлычную, в которой посетители всегда смогут рассчитывать на свежие и вкусные шашлыки, и успех вам гарантирован.

Бизнес-план магазина сантехники

Сантехника есть в каждой квартире и время от времени ее нужно обновлять — это значит, что проблем с торговлей быть не должно. Ваша задача — правильно оценить спрос, найти подходящее место для магазина и наладить бесперебойные поставки по приемлемым ценам. Организуйте систему скидок и небольшую, но действенную рекламную кампанию.

Бизнес план рыболовного магазина

Рыбалка традиционно остается одним из любимых мужских занятий. Мужчины всегда готовые тратиться на свою машину и на хобби. Предоставьте им такую возможность, открыв магазин рыболовных принадлежностей. Затраты окупятся довольно быстро.

Бизнес-план производства трикотажных ХБ перчаток

Потребность в хлопчатобумажных перчатках стабильно высокая. Выпуск данной продукции, в основном, автоматизирован, рентабельность бизнеса достигает 30%, окупаемость происходит в течение двух лет. Перспективная идея бизнеса.

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7

Бизнес-план — это стратегия и тактика будущего предприятия. Даже очень хорошая идея не сработает, если она не описана и не просчитана. Документ, содержащий расчеты и обоснования, то есть бизнес-план, содержит информацию о предстоящем развитии фирмы, анализ текущих проблем, способы их решения. Составляют бизнес-планы для внутреннего и внешнего использования, и главный вопрос, который должен прояснить документ: стоит ли вкладывать средства и силы в проект, каковы перспективы доходности и окупятся ли инвестиции.

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнерам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана — выгодно представить свой проект. В решении внутренних задач бизнес-план позволяет не только отметить сильные стороны и перспективы, но и отметить недостатки и угрозы для бизнеса. Обычно сначала составляют внутренний документ, это упрощает работу над внешним бизнес-планом.

Начинающим бизнесменам будут полезны готовые варианты бизнес-планов, на основе которых гораздо проще составить документ для решения внутренних и внешних задач.

Источник

ТАСС, 26 августа. Перечень программ по повышению бизнес-грамотности будет сформирован в августе для всех российских регионов. Обучение предпринимательству и его популяризация — часть национального проекта по поддержке малого бизнеса. Представители центров «Мой бизнес» и выпускники пилотной программы рассказали ТАСС, насколько такое обучение может быть полезным с практической точки зрения.

В России открыто 44 центра «Мой бизнес», в которых предприниматели в режиме «одного окна» могут получить все необходимые услуги и господдержку для ведения бизнеса. На 1 августа они предоставили более 316,3 тыс. услуг. До конца 2019 года центры откроются практически во всех регионах (кроме Новосибирской и Смоленской областей, Республики Карелия).

Национальным проектом «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» запланировано, что всего к 2024 году будет функционировать не менее 100 центров в городах с населением более 100 тысяч человек. На их базе будут проходить образовательные курсы по предпринимательству. В основу лягут как действующие, так и новые обучающие программы, одобренные Министерством экономического развития.

Минэкономразвития начало сбор предложений от регионов по обучающим программам в начале июля. Качество программ будет оцениваться, исходя из их практической пользы. Среди заявленных тем — управление финансами, продажами и бизнес-процессами, маркетинг, бизнес-планирование, налоги, меры господдержки, привлечение инвестиций, экспорт. Предполагаются разные образовательные форматы: лекции, деловые игры, разбор бизнес-кейсов, компьютерные симуляции и т.д.

Форматы обучения

В центрах «Мой бизнес» обучение можно начать с азов ведения предпринимательской деятельности.

«Тем, кто начинает свой путь или только задумывается о своем бизнесе, рассказывают, с чего начать, какую выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения, какие аспекты и нюансы есть при взаимодействии с банками», — говорит руководитель калининградского центра Кирилл Лило.

Действующих предпринимателей обучают продвижению продукции, расширению географии поставок и масштабированию бизнеса, разъясняют юридические и правовые аспекты. В частности, Лило отмечает такое направление обучения, как создание и развитие франшиз. Кроме того, в центрах уделяют большое внимание обучению экспортной деятельности.

«Мы стараемся максимально обучить компетенциями как по ведению бизнеса внутри региона, так по выходу на новые рынки. Делаем акцент на маркетинге, а по линии экспорта — на те компетенции, которые необходимы для общения с зарубежными партнерами», — указывает Лило. Экспортерам рассказывают об аспектах зарубежного законодательства и помогают находить для своей продукции перспективные рынки. В центре есть такие форматы обучения, как мастер-классы, тренинги, хакатоны, также проводятся конференции, форумы и стратегические сессии с компаниями.

По словам руководителя калининградского маркетингового агентства «Рекламафия» Александра Варзаря, обучающие программы центров ориентированы, прежде всего, на практические знания, в то время как множество других образовательных мероприятий и бизнес-тренингов часто ставят во главу угла рекламу самого спикера и его продукта.

В центре «Мой бизнес» Варзарь посетил тренинг одного из известных зарубежных предпринимателей, несколько мастер-классов по развитию бизнес-стратегии, продвижению бизнеса в социальных сетях и участию в тендерах. Он также использовал обучение, чтобы расширить контакты в предпринимательской среде.

Не на пустом месте

Как правило, центр «Мой бизнес» открывается на базе имеющихся в регионах учреждений поддержки предпринимательства. Например, в Приморском крае еще до запуска нацпроекта существовала образовательная программа, рассчитанная на все категории предпринимателей, сообщила региональный бизнес-омбудсмен Марина Шемилина.

«Есть программы для потенциальных бизнесменов, есть программы по повышению правовой грамотности руководителей уже действующего бизнеса, есть программы для экспортно-ориентированных предприятий. Но, конечно, когда имеет место дополнительное федеральное финансирование в рамках нацпроекта, то уровень этих мероприятий повышается», — отмечает она.

Маркетолог группы компаний «Байкал» Руслан Толстенков, специализирующейся на организации экспорта и импорта товаров, прошел бесплатные обучающие программы по тематике онлайн-экспорта и практических аспектов продвижения товаров на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона. Хотя у его компании уже был отработан механизм зарубежных поставок, появилась необходимость выйти на электронные торговые площадки, что требовало повышения квалификации, поясняет он.

«На 70% полученные знания можно тут же реализовывать в работе — от разработки бизнес-плана до реализации товара на электронных площадках. Мне обучение просто открыло глаза на многие вещи, — рассказывает Толстенков. — Как сделать процесс эффективным, удобно его настроить, сделать эффективной рекламу и наладить сами поставки — на курсах нам дали пошаговую инструкцию как это все можно сделать».

По словам Толстенкова, благодаря новым знаниям компания смогла получить дополнительные контракты. Он также отмечает, что центр «Мой бизнес» дает возможность пригласить на производство специалиста, который может дать рекомендации по оптимизации процессов или дооснащению предприятия, вплоть до помощи в составлении бизнес-плана.

В Оренбургской области «Мой бизнес» открывается на базе регионального центра поддержки предпринимательства, который также совмещает в себе площадку коллективной работы «Точка кипения» и Центр инноваций социальной сферы.

«Нам кажется, что это будет очень удачная площадка, потому что бизнес не существует сам по себе, малый и средний особенно, он всегда существует в экосистеме. И когда на одной площадке рядом будут обучаться, работать и иметь возможность собираться вместе представители разных отраслей, инновационной и социальной сферы, это может помочь развитию МСП», — уверена исполнительный директор оренбургского отделения бизнес-объединения «Деловая Россия» Наталья Изюмченко.

Федеральное внимание

Среди образовательных программ она выделяет курсы по рекламе и продвижению продукции.

«Как я вижу, у нашего бизнеса, особенно малого, очень слабая маркетинговая стратегия, что связано с низкой нормой прибыли. Откуда предприниматели возьмут средства, чтобы провести качественное маркетинговое исследование и квалифицированно заняться раскруткой своей продукции? Поэтому предпринимателей однозначно необходимо обучать маркетингу. Кроме того, предпринимателей необходимо информировать о господдержке. Консолидировать информацию различных министерств и ведомств — это главная задача сегодняшнего дня», — говорит Изюмченко.

Она добавляет, что начинающим предпринимателям важно пошагово рассказать о становлении собственного бизнеса, поэтому сейчас центр собирает успешные бизнес-кейсы, чтобы затем презентовать их обучающимся.

Владелица гончарной студии «Валечар» из Оренбурга Наталья Щербакова прошла программу для начинающих предпринимателей «Бизнес-старт». Для нее наиболее полезным стало обучение продвижению продукции в социальных сетях.

По словам предпринимательницы, после курсов количество подписчиков ее групп значительно увеличилось. Кроме того, она обзавелась полезными контактами для будущего сотрудничества. Щербакова полагает, что благодаря информационной поддержке в рамках нацпроекта регионы смогут сформировать сильные бизнес-сообщества.

Руководитель центра «Мой бизнес» и делового пространства «Геометрия бизнеса» в Тамбовской области Иван Сафронов подчеркивает, что обучающие программы для предпринимателей должны быть максимально наполнены практическим смыслом и ориентироваться прежде всего на запросы самого бизнеса.

Потому специалисты тамбовского центра проводят опросы и анкетирование предпринимателей, чтобы затем на их основе подготовить программы обучения. Например, рассказывает Сафонов, после того как многие малые предприятия решили поставлять свою продукцию в торговые сети, выяснилось, что большинство предпринимателей не понимают, что такое сертификация и декларирование. После этого центр привлек специалистов Роспатента, которые досконально разъяснили предпринимателям суть вопроса.

После завершения обучения центр старается оказывать предпринимателям финансовую поддержку, содействовать в заключении контрактов и наращивании оборота.

«Таким образом, когда от предпринимателей есть такой практический запрос, мы включаем его в обучение и в дальнейшем продолжаем работу в части софинансирования», — говорит Сафронов. Он подчеркивает, что с 2019 года благодаря нацпроекту поддержка бизнеса, как в плане обучения, так и в части других мер, стала более системной и комплексной.

Сооснователь тамбовской ИТ-компании Mielta Technology Александр Рузаев отмечает, что обучение в центре «Мой бизнес» помогло ему полностью перестроить маркетинговый отдел фирмы и начать работу по выводу продукции на экспорт. «На курсах я узнал, что необходимо производить детальный анализ внешнего рынка, прежде чем экспортировать товар, ознакомился с методикой этого процесса, получил план действий. Благодаря новым знаниям я инициировал реформу в маркетинговом отделе — теперь его работа будет более осознанной, фундаментальной и, надеюсь, успешной», — говорит предприниматель.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:

  • Высокая транспортная доступность
  • Близкое расположение к центру города
  • Высокая проходимость

Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.

В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 840 000 рублей
  • Ежемесячные затраты — 671 059 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 67 248 рублей
  • Сроку окупаемости — 19 месяцев
  • Точка безубыточности — 4 месяца
  • Рентабельность продаж — 10%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.

Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.

Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:

  • Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
  • Зона проведения диагностики зрения

Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.

В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:

  • Очки для коррекции зрения
  • Очки солнцезащитные
  • Линзы
  • Средства по уходу за очками и линзами
  • Очки для вождения

По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.

Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Стойку для продавцов
  • Витрины
  • Шкафы для хранения очков
  • Стойки для крепления очков
  • Станок для ремонтных работ
  • Кассу
  • Компьютер
  • Принтер
  • Охранную система
  • Зеркала
  • Диван
  • Авторефрактометр
  • Диоптриметр
  • Таблица Синцева
  • Пупиллометр

Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.

Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.

На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.

Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.

Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.

К ключевым каналам продвижения относятся:

  • Таргетированная реклама в социальных сетях
  • Раздача листовок и флаеров на улицах
  • Проведение промо-мероприятий
  • Яркая вывеска

Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.

Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:

  • Открыть ИП (с получением лицензии)
  • Арендовать помещение
  • Сделать косметический ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работать

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Открыть ИП

Аренда помещения

Ремонт

Закупка оборудования

Найм персонала

Начало работы

Итого на открытие салона оптики потребуется порядка 9 недель. Первоначально необходимо открыть ИП ( ОКВЭД — 51.70 «Прочая оптовая торговля»). Также на данном этапе потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

Следующим этапом идёт поиск и аренда помещения. Данный этап займёт около 2 недель, так как найти хорошее помещение в центре города будет достаточно сложно.

Как только договор аренды будет подписан можно приступать к ремонту. Для того, чтобы ремонт был качественный необходимо обратиться в строительную организацию.

Далее начинайте подбирать поставщиков оборудования и искать мебель для вашего магазина. Когда все оборудование будет завезено, можно приступать к найму сотрудников. Все сотрудники должны иметь профильное медицинское образование. В таком случае качество ваших услуг будет выше чем у конкурентов.

По результатам подготовки всего оборудования и обучения персонала начинайте работать.

6. Организационная структура

Общая численность салона оптики составит 7 человек. Она включается в себя:

  • Директора
  • Продавца (2 человека)
  • Офтальмолога (2 человека)
  • Мастера
  • Уборщицу

Директор является собственником бизнеса. Он отвечает за закупку расходных материалов, работу с поставщиками, бухгалтерией на аутсорсинге и маркетологом. Продавцы работают непосредственно в зале и предлагают клиенту различные варианты очков. Офтальмологи осуществляют проверку зрения. Данные специалисты должны иметь большой опыт работы в данной сфере. Мастер осуществляет приём и починку часов. Уборщица осуществляет уборку помещения несколько раз в день. Бухгалтерия и маркетолог используются на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

40 000

1

40 000

40 000

Продавец

20 000

2

40 000

23 766

Офтальмолог

30 000

2

60 000

30 000

Мастер

20 000

1

20 000

20 000

Уборщица

15 000

1

15 000

15 000

Страховые взносы

52 500

Итого ФОТ

227 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Стойка для продавцов

1

7 000

7 000

Витрины

5

15 000

75 000

Шкафы для хранения очков

4

5 000

20 000

Стойки для крепления очков

4

5 000

20 000

Станок для ремонтных работ

1

40 000

40 000

Касса

1

8 000

8 000

Компьютер

1

20 000

20 000

Принтер

1

6 000

6 000

Охранная система

1

15 000

15 000

Зеркала

8

3 000

24 000

Диван

1

9 000

9 000

Авторефрактометр

1

170 000

170 000

Диоптриметр

1

30 000

30 000

Таблица Синцева

1

6 000

6 000

Пупиллометр

1

10 000

10 000

Итого:

460 000

Суммарная величина затрат составляет 460 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на покупку авторефрактометра — 170 000 рублей. Ещё 75 000 и 40 000 рублей уйдёт на витрин с подсветкой и станок для ремонтных работ соответственно.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

100 000

Ремонт

80 000

Вывеска

30 000

Рекламные материалы

25 000

Аренда на время ремонта

120 000

Закупка оборудования

460 000

Прочее

25 000

Итого

840 000

Инвестиции на открытие салона оптики составляют 840 000 рублей. 460 000 рублей уйдёт на покупку оборудования. Ещё 100 000 рублей необходимо потратить на получение лицензии. Также аренда за 2 месяца вперёд составит 120 000 рублей.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

235 033

Аренда (40 кв.м.)

60 000

Амортизация

4 722

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

35 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Закупка товара

301 304

Непредвиденные расходы

25 000

Итого

671 059

Общие затраты в месяц составляют 671

Adblock
detector