Бизнес план мобильный салон красоты

Клиент салона красоты больше не записывается на понедельник, не ищет окно у любимого мастера на пятницу и не томится в очереди в 8 вечера после рабочего дня. Желаемая спа-процедура, занятие в фитнес-клубе, сеанс массажа, маникюр и салонная укладка оказываются ему мастерами на месте — дома, в офисе, на даче — где и когда назначит сам клиент. Заказ интересующей услуги делается через сайт компании, где размещена информация о спектре и стоимости услуг, которые оказывает салон, профайлы специалистов, отзывы клиентов об их мастерстве.

Идея мобильного салона красоты зародилась в головах англичан. Ее подхватили в Украине и России. Информация к размышлению для тех, кто задумывается о собственном деле: таких салонов в стране меньше 10, на Украине того меньше. Бизнес-ниша — свободна. Людей, которым катастрофически не хватает времени — все больше, следовательно, востребованность услуг красоты с доставкой по месту требования возрастает.

Для начала нужен сайт-визитка. В зависимости от финансовых возможностей предпринимателя и навороченности содержанием и дизайном он обойдется от $200 до $1000. Оборудование, включая раскладные массажные кресла и расходные материалы — собственность мастеров. Мастер расплачивается с мобильным салоном 20% от стоимости заказа. Этот бизнес из разряда «время — деньги» и его рентабельность составляет более 50%.

Услуги на дому не требуют лицензии и разрешения СЭС. Обязательна только санитарная книжка.

Иногда предприниматель может сказать; «Мой салон красоты на дому – это я», это значит, он работает один. Но мобильный салон может считаться рентабельным, когда в нем работают примерно десять мастеров и каждый выполняет около десяти заказов в месяц.

Однако есть одна сложность, бизнес сохранится, если мастера не будут работать с клиентом напрямую, раздавая свои телефоны. Кто-то из предпринимателей делает ставку на доверие, тщательно отбирая работников, другие штрафуют или увольняют мастеров, обнаружив у клиента их номер телефона.

Около 10% заказов — групповые, скидки выгодны клиентам, а количество клиентов — салону.

Соотношение мужчин и женщин среди клиентов зависит как от специализации салона, так и от стоимости его услуг и сохраняется в пропорциях 60% женщин, 40% мужчин, большинство из которых геи.

70% рекламных затрат идет онлайн: объявления на поисковиках, бесплатных досках, социальных сетях. Это могут быть раздаточные флаеры — листовки, буклеты, визитки, оставленные клиентам, на стойках в банках, бизнес и торговых центрах, турагентствах, автовокзалах и т.д.

Часто отели заказывают услуги для своих клиентов, найдя сайт мобильного салона красоты в поисковике. Сайты с перечнем и стоимостью услуг вызывают больше доверия, чем краткие объявления с телефоном на бесплатных досках инета. Остальное — реклама в журналах и газетах.

Компании для повышения продаж предлагают своим клиентам подарочные сертификаты. Опять же его величество сарафанное радио еще никто не отменял.

Мобильные салоны могут быть широкого профиля или узко специализированные, оказывающие спа-услуги или обслуживающий молодоженов и их родственников к свадьбе, а это маникюр, педикюр, макияж, стрижки и укладки, антистрессовый массаж и т.д. Иным салонам свадебный макияж приносит 40% дохода, 30% — укладка и стрижка молодым мамам.

К тому же салоны могут быть рассчитаны на эконом, средний или VIP сегмент. Среднеценовые салоны формируют цену по принципу «не ниже, чем». При этом клиенты не готовы жертвовать качеством в целях экономии. Они очень редко используют скидку, которые салоны дают, если клиент доверился менее опытному молодому мастеру, да и сами мастера не хотят меньших денег.

Самое популярное у сегмента VIP и среднего класса — наращивание ногтей гелем — от 2500 руб и от 800 руб соответственно, женская стрижка от 1000 руб и от 300 руб соответственно сегментам. На втором месте – татуаж.

По мере раскрутки бизнеса мобильный салон красоты можно оборудовать на колесах, превратив его в своего рода скорую косметическую помощь.

В целях дополнительной рекламы и повышения имиджевой составляющей своего бизнеса можно разработать логотип салона и поместить на кузов автомобиля и даже униформу мастеров. Такой салон уже 4 года бороздит по пляжам Сочи, а в прошлом году всплыл в Екатеринбурге.

Салон мини-автобуса может состоять из пяти отсеков: кабина водителя, пассажирский салон, оборудованный двумя-четырьмя сиденьями, парикмахерский салон на одно или два рабочих места, салон для маникюра и санитарно-гигиенический отсек.

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Мобильный салон красоты – свежая идея для российского потребителя, вызывающая огромный интерес не только у клиентов, но и бизнесменов. Есть у такого бизнеса и свои нюансы, о которых будет подробно рассказано в данной статье.

• Открываем мобильный салон красоты
• Услуги выездного салона красоты
• Что потребуется?
• Подбираем персонал
• Выездной салон красоты круглосуточный или нет?
• Примерный бизнес-план
• Есть ли смысл работы в маленьком городе?

Открываем мобильный салон красоты, с чего начать? Необходимые документы

Любое дело начинается с идеи, но без должного воплощения ее в жизнь оно не станет приносить прибыль. Прежде всего, нужно выбрать концепцию своего салона – определиться с перечнем услуг, ценами, придумать свою изюминку. Зачастую бизнесмены теряются, когда сталкиваются с необходимостью оформлять документы, но работатьбез них легально не получится.

Мобильный салон красоты должен быть официально зарегистрирован.

Бизнесмен может выбрать одну из следующих правовых форм:

1. ИП.
2. ООО.

Первый вариант наиболее предпочтительнее, потому что:

• Регистрация происходит значительно легче.
• Предприниматель имеет возможность использовать выгодные налоговые режимы.
• Отсутствует необходимость составлять уставные документы.
• Не требуется открывать расчетный счет и заказывать печать.
• Меньше затрат на оформление (в 2016 году госпошлина за открытие ИП составляет 800 рублей, за открытие ООО – 4 000 рублей).

При регистрации предприниматель должен указать коды ОКВЭД для всех видов деятельности, которая будет предоставляться в салоне.

Могут быть включены следующие коды:

• 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.
• 93.05 Предоставление прочих персональных услуг.

Перед подачей документов нужно также определиться с формой налогообложения. В классификаторе кодов ОКУН сказано, что услуги салонов красоты относятся к категории бытовых. Это позволяет применять ЕНВД. Можно выбрать и УСН.

При работе с ЕНВД бизнесмен платит фиксированную сумму, исходя из численности работников. Этот режим также не требует использования ККТ, в отличие от УСН. Выбирать ЕНВД стоит тем, чьи доходы выше средних показателей по региону.

Услуги салона красоты не лицензируются. Исключение составляют косметологические услуги.

Обратившись к законодательству, можно выяснить, что предоставлять услуги салона красоты на дому у клиента сейчас незаконно, ведь СЭС выдает разрешение на определенное помещение. Единственный способ сделать все правильно и легально – оборудовать микроавтобус или другое транспортное средство.

Кроме заключения СЭС нужно получить разрешения от администрации района и пожарной инспекции.

В организации должны быть еще и следующие документы:

1. Журнал по технике безопасности.
2. Договор со сторонней организацией на вывоз и утилизацию мусора.
3. Журнал учета расхода дезинфицирующих средств.
4. Договор на обработку помещения.
5. Договор с химчисткой.

Бумаг получится много, но все они обеспечат легальную и правильную с законодательной точки зрения работу салона красоты.

Какие услуги может предоставлять выездной салон красоты? Примерный прейскурант цен

Очень важно определиться и со спецификой работы.

Существует несколько типов салонов красоты:

1. Салон красоты узкого профиля. Он предполагает работу в одном или нескольких направлениях. Обычно это маникюр, педикюр и парикмахерская. Этот тип более экономичен и подходит для начинающих бизнесменов с небольшим стартовым капиталом.
2. Салон красоты широкого профиля. Кроме выше перечисленных услуг такая организация может включать в свой прейскурант массаж (не лечебный, так как для него необходима лицензия), макияж, эпиляцию и другие процедуры.

Определившись с направлением, необходимо составить прайс-лист. Для этого следует понять, к какому классу будет относиться мобильный салон красоты.

Это может быть:

• Эконом.
• Средний.
• Премиум.

Наиболее перспективной нишей являются салоны эконом-класса, так как качество услуг не уступает другим заведениям, а спрос в несколько раз выше. Исходя из типа организации, нужно разрабатывать прайс-лист. Цена не должна быть намного выше, чем в стационарных салонах.

В среднем сегменте этого бизнеса наблюдается самый высокий спрос на следующие слуги:

1. Женская стрижка.
2. Наращивание ногтей.
3. Свадебный макияж.
4. Татуаж.

Прейскурант организации может выглядеть следующим образом:

Дополнительно появятся и другие виды услуг, исходя из специфики отдельно взятого салона. Его необходимо составить еще и для того, чтобы подсчитывать выручку.

Рассуждая о ценообразовании, предприниматель должен подумать и еще об одной очень важной вещи – скидках. Все чаще люди приходят в салон не одни. Такой совместный поход можно поощрить небольшой скидкой в 5–10%, например.

Можно устраивать акции – проводить неделю маникюра, педикюра, предлагая свои услуги за меньшую цену. Такой подход позволит увеличить месячную прибыль за счет роста спроса на конкретные услуги.

Что потребуется для организации салона красоты с выездом с нуля? (транспорт, инвентарь и пр.)

Для открытия выездного салона красоты потребуется помещение. В данном случае это может быть микроавтобус или большой автобус – тут все зависит от финансовых возможностей предпринимателя.

Чтобы специалисты салона могли осуществлять свою деятельность, внутри должно быть электропитание и вода. Можно обзавестись специальным генератором, а воду закупать и переливать в оборудованную внутри колонку или цистерну, так как машина все время будет передвигаться.

Внутри потребуется оборудовать рабочие места для всей смены мастеров, сделать интерьер салона необычным и запоминающимся.

Пространство можно разделить на следующие отсеки:

• Водительская кабина.
• Салон для пассажиров с несколькими сиденьями.
• Парикмахерская.
• Маникюрный кабинет.
• Санитарно-гигиенический отсек.

В рекламных цвелях можно нанести на автомобиль свой логотип. Важно, чтобы он был запоминающимся и узнаваемым.

Для работы специалистам понадобятся рабочие инструменты, тут можно поступить двумя путями:

1.  Нанимать сотрудников со своим инвентарем;
2. Закупить все необходимое самостоятельно.

Второй вариант более затратный, зато принесет большую прибыль в будущем. Количество инструментов будет напрямую зависеть от числа работников в смене. Стоит позаботиться и об униформе для работников, что поднимет статус салона в глазах клиентов.

Сразу же придется закупить расходные материалы для бесперебойной работы кабинетов. Позднее можно исходить из спроса на предоставляемые услуги.

В этом виде бизнеса одной из составляющих успеха является продвижение собственного бренда. Порядка 60–70% рекламы сегодня приходится на интернет. Стоит еще до открытия позаботиться о раскрутке салона.

Можно использовать следующие инструменты:

• Контекстная реклама.
• Различные доски с объявлениями.
• Реклама на местных сайтах, связанных с красотой и здоровьем.
• Собственный сайт-визитка.

Важно сделать собственный сайт не просто красивым, но еще и полезным клиенту. На нем должна быть информация о режиме работы, мастерах, ценах, акциях и скидках.

Позаботиться необходимо и об автоматизации учета. У салона должна быть своя база клиентов, которые принесут основной доход. Важно разработать программу лояльности, чтобы люди обращались в салон снова и снова.

Персонал для работы в выездном салоне красоты

Подбор квалифицированного персонала – одна из самых важных составляющих успеха салона красоты.

Количество работников будет зависеть от следующих факторов:

• Перечень предоставляемых услуг.
• Объем заказов.
• Вместительность используемого транспорта.

К числу работников можно отнести:

1. Парикмахеров (1–2 человека на смену).
2. Специалистов по маникюру и педикюру (всего 2–3 человека в смене).
3. Визажистов (1 человек).

Если салон предоставляет еще какие-то услуги, придется нанять и других специалистов.

Так как специалисты работают с людьми, они должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить медицинскую комиссию. Плюсом будет наличие сертификатов у специалистов о прохождении курсов.

Стоит обзавестись администратором, который будет работать с сайтом, продвигать услуги в интернете, осуществлять обзвон клиентов, общение с ними по телефону и в сети. Конечно, понадобится водитель – одного человека на смену будет предостаточно.

Специалисты будут работать с клиентами, поэтому важно не давать предоставлять эти услуги за пределами салона. В противном случае выручка может существенно уменьшится. Тут можно либо наказывать работников, либо создавать уютную атмосферу в коллективе. Мотивацией для специалистов станет заработная плата в виде процента с заказа.

Открывать салон с несколькими работниками нет смысла – прибыль будет невелика. Работать в организации должно хотя бы 8–10 человек.

Важно определить способ оплаты труда:

• Сдельная (% от заказов).
• Фиксированная (оклад).
• Смешанная (оклад + %).

Для водителя и администратора больше подходит второй или третий способы, а для мастеров – первый или третий.

Выездной салон красоты круглосуточный или нет? Какая схема работы выгоднее?

Рассуждать о выгодности круглосуточного салона красоты нужно в разрезе определенного города. Для небольших районов такая схема вряд ли будет окупаться. Зато для мегаполисов, где кипит ночная жизнь, подработка в позднее время очень актуальна.

В целом же, можно подстраиваться под желания клиентов. На позднее время очень выгодно брать большие заказы. Например, свадебная прическа, макияж, маникюр, педикюр для невесты и ее подружек. Услуги можно оказать еще и с большой скидкой.

Для выездного салона красоты пик активности приходится на послеобеденное и вечернее время. Всегда можно договориться о выходе специалиста на заказ за дополнительную плату.

Оптимальный график работ таков:

Смены могут работать 2 через 2, 1 через 1 или по другому графику.

Примерный бизнес-план для выездного салона красоты без помещения: расчет доходов и расходов

Чтобы оценить перспективу открывающемуся мобильному салону красоты, надо подсчитать примерные затраты, доходы и начальные капиталовложения.

Объем первоначальных расходов

Первоначальные затраты будут примерно следующими:

Таким образом, для открытия выездного салона красоты потребуется почти 1 миллион рублей. Можно сэкономить на транспорте и приобрести подержанное авто, а также нанять персонал со своими инструментами.

Ежемесячные доходы

Таким образом, средний заработок за месяц составляет чуть больше 700 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты

Каждый месяц расходы будут следующими:

Расчет показателей эффективности бизнеса

Таким образом, размер прибыли будет равен: 720 000 – 455 000 = 265 000 рублей.

Рентабельность: 265 000/ 951 000*100% = 27,87%.

Окупаемость: 951 000/265 000 = 3,58. Следовательно, мобильный салон красоты окупится уже через 4 месяца.

Все эти показатели говорят о высокой перспективности бизнеса. Высокий спрос на услугу в мегаполисах увеличивает вероятность успеха. Да и ниша эта пока является почти свободной, что открывает множество перспектив начинающему предпринимателю.

Есть ли смысл открыть выездной салон красоты в маленьком городе или поселке?

Открывать выездной салон красоты в небольшом городе надо очень осторожно. Такая затея может не только не принести доход, но и сделать организацию убыточной. Связано это с тем, что размеры города невелики, а люди переплачивать за выездное обслуживание не готовы. Да и окупиться такой бизнес в поселке сможет за довольно длительный срок. Период может затянуться больше чем на год, а иногда и вовсе привести к банкротству.

Для небольших городов можно рассматривать, разве что, выезд специалистов на дом к клиенту. Но это уже будет не совсем легальный бизнес. Такое дело если и начинать, то в одиночку как специалисту. Это потребует немного затрат, да и окупится дело значительно раньше.