Бизнес план места на рынке
При организации бизнеса каждый предприниматель нацеливается на успех, в основе которого лежит, прежде всего, стабильный финансовый доход от осуществляемой деятельности. Однако чтобы частное дело приносило прибыль, начинающий бизнесмен должен знать спрос и предложение на конкретные товары и услуги, уровень конкурентоспособности, а также уметь анализировать существующий рынок, делая правильный прогноз его развития на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
Первое, что необходимо сделать, это составить бизнес план, в котором отражается характеристика рынка и где можно высчитать, насколько рентабельным будет бизнес.
Бизнес план – это документ, который составляется предпринимателем самостоятельно или же заказывается у опытных маркетологов, где отражается текущая рыночная ситуация в конкретной отрасли торговли. Значение бизнес плана нельзя недооценивать, поскольку именно на его основе частный предприниматель осуществляет конкретные действия, поэтому от точности и объективности сведений бизнес плана напрямую зависят риски и возможность грамотно организовать свое собственное дело.
Важно! Правильная оценка рынка – половина успеха в бизнесе, так что исследование и анализ должны выполнятся особенно тщательно.
У многих начинающих предпринимателей возникает вопрос, как оценить рынок, с чего начинать исследование и какими финансовыми инструментами пользоваться? Первое, что нужно сделать, это определить наиболее подходящую нишу для будущего бизнеса, то есть найти сферу, в которой человек сможет активно себя проявить и организовать дело с максимальной доходностью.
Не нужно ограничиваться только торговлей, поскольку сегодня чрезвычайно активно развивается сфера услуг. При анализе рынка особое внимание следует уделить таким вопросам:
- Уровень конкуренции;
- Целевая аудитория – кто будет пользоваться услугами или товарами?;
- Место открытия торговой точки;
- Ассортимент предлагаемой продукции;
- Анализ поставщиков, у которых предприниматель будет закупать товары;
- Система налогообложения;
- Представленность товаров (магазин, ларек, аренда помещения в большом торговом центре).
Нужно понимать, что бизнес планы для сельскохозяйственного и строительного рынка будут совершенно разные, поэтому важно с самого начала определиться с тем, в какой отрасли человек хочет работать. К примеру, для продовольственных товаров важно большое внимание уделить вопросам поставки, хранения и быстрой реализации, поскольку при простое или же отсутствии спроса есть высокий риск порчи товара.
Как оформить бизнес план?
Любой бизнес план должен быть оформлен правильно и здесь большое внимание следует уделить правильному изложению и последовательности. Он печатается на листах формата А4, после чего обязательно прошивается. Документ имеет четкую структуру, где присутствует название, оглавление, основная часть, заключение и приложение, где выполнены экономические просчеты и обоснования.
Бизнес план составляется для любого вида бизнеса: для кофейни, пекарни, магазина сувениров, продовольственных товаров и так далее. При этом описание каждого из них будет своим, отражающим специфику конкретного бизнеса, что важно понимать каждому, кто собирается заняться частным предпринимательством. Для изучения рынка в бизнес плане приоритетно проанализировать следующее:
- Выявление и анализ потенциальных конкурентов;
- Сезонность продажи (постоянная, переменная);
- Лучшие точки для продажи (местонахождение торговых лотков);
- Целевую аудиторию (покупателей).
Нередко у людей возникает вопрос, как определить и выделить наиболее значимые моменты в бизнес в плане? Как провести все необходимые экономические и маркетинговые расчеты? Об этом и многом другом будет рассказано в данной статье.
Рынок бизнеса в России
Несмотря на всемирный экономический спад и проблемы, рынок Российской Федерации активно развивается, что позволяет говорить о больших перспективах ведения здесь своего бизнеса. Система кредитования малого и среднего бизнеса работает достаточно неплохо, поскольку банковская сфера деятельности развита очень хорошо, причем практически все ведущие финансово-кредитные учреждения активно внедряют новейшие информационные технологии.
Предприниматели имеют возможность удаленно управлять своими счетами и контролировать торговую деятельности. Что чрезвычайно удобно во всех отношениях, поскольку облегчает управление и контроль за своим бизнесом, давая возможность гибко реагировать на меняющиеся рыночные условия.
Нужно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику, зная и понимая которую можно добиться успеха и стать финансового независимым человеком. К примеру, при открытии гостиничного бизнеса следует внимательно проанализировать рынок, оценив объем туристов и их социальную структуру, а также существующих конкурентов.
То же самое касается и ресторанного бизнеса, который активно развивается, особенно в крупных городах и курортных зонах. Конечно, данные сферы бизнеса являются достаточно серьезными и обычно на них выходят уже опытные предприниматели, которые проработали уже долгое время.
Современные информационные технологии, как помощник в составлении бизнес-плана
С развитием IT технологий в мире появилось достаточно большое количество полезных электронных приложений, способных в значительной степени облегчить составление бизнес плана, а также вычислить следующее:
- Выручку от реализации товаров;
- Баланс наличности;
- Рентабельность;
- Чистую прибыль;
- Точку безубыточности.
Важно! Разработанная система горизонтальных приложений включает в себя десятки различных программ, каждая из которых имеет свою специфику. Перед составлением бизнес плана рекомендуется в обязательном порядке ознакомиться с таким софтом, чтобы использовать его для облегчения экономических и финансовых просчетов.
С каждым годом интегрированных систем управления становится все больше, что не может не радовать тех, кто активно использует достижения новейших информационных технологий.
Следует добавить, что от уровня образования на сегодня зависит очень многое, поэтому не удивительно, что все современные бизнесмены так или иначе оканчивают ВУЗы. Ведь чтобы достичь успеха в предпринимательстве следует хорошо ориентироваться на рынке, знать экономику и маркетинг, иметь хорошие организаторские способности.
Помимо этого спецификой российского рынка является также наличие хороших и устойчивых бизнес-связей с поставщиками, причем здесь очень важно наладить тесный контакт. Это дает возможность доставлять нужное сырье и материалы в оговоренные сроки, обеспечивая постоянный товарооборот.
Анализ рынка в бизнес плане
Любой бизнес план имеет раздел, посвященный анализу рынка сбыта, поскольку от этого напрямую зависит прибыль частного предпринимателя. Однако как сделать анализ правильно, чтобы получить объективную и точную информацию? Для этого надо начинать со сбора информации, касающейся отрасли, в которой вы собираетесь работать.
Полезная информация! Следует проанализировать существующих конкурентов, узнать динамику цен, определить наиболее перспективные места в городе для открытия своей торговой точки. Не менее важно для ресторанного бизнеса или кафе определить и меню, то есть предлагаемые блюда, что зависит уже от позиционирования точки общественного питания.
Рынок бизнес идей
Наибольшую прибыль в сжатые сроки всегда дает инновационный бизнес, когда предприниматель находит идею, еще не реализованную на рынке. Не удивительно, почему рынок предложений start up активно развивается, поскольку практика показывает, что именно воплотив новую идею можно достичь финансового успеха.
Следует отметить, что для российского рынка сегодня открываются широкие перспективы в плане активного продвижения новых идей, так как рынок является активно развивающимся.
На растущем рынке всегда легче попасть в бизнес, нежели на уже развитом, поэтому не удивительно, почему многие инвесторы интересуются российским рынком. Государственная политика также во многом направлена на то, чтобы предоставить молодым предпринимателям все условия для успешного открытия собственного дела.
А поскольку все больше людей сегодня стремится открыть свое дело, не удивительно, почему вопрос составления бизнес плана является таким востребованным для всех предприятий вне зависимости от формы собственности.
Бизнес и особенности торговли на рынке
Существуют разные рынки, на которых можно заниматься бизнес-деятельностью, что открывает хорошие перспективы как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Если есть желание, можно работать на фондовом рынке, покупая и продавая свободно конвертируемую валюту. Это достаточно неплохой бизнес, однако для достижения успеха важно внимательно изучить эту сферу деятельности и знать факторы, влияющие на котировки валюты.
Многие люди активно работают на строительном рынке, который всегда остается одним из наиболее востребованных. Особенно большие перспективы у компании на рынке стройматериалов, поскольку строительство в России идет полным ходом. Стройматериалы и сухие смеси всегда остаются востребованными во всех областях РФ.
Внимание! На растущем рынке при составлении бизнес плана важно выявить свободные ниши, заняв в которые можно в сжатые сроки покрыть затраты и выйти на стабильную прибыль. Используя правильный метод в оценке рыночной ситуации можно получить объективную информацию и узнать, как правильно действовать.
О том, как начать собственный бизнес, написано немало книг, как и о том, как изучить рынок, проанализировать конкурентов, спрос и предложение. Наиболее доходным является вертикальный бизнес, ориентированный на потребителя, поскольку при этом реализация товаров производится быстрее в единицу времени.
Что обеспечивает доходность в бизнесе? Это спрос, поскольку, чем он выше, тем успешнее идет торговля. Однако помимо этого очень важно предварительно проанализировав конкурентов, поскольку если рынок перенасыщен (как с китайскими авто), то выйти на стабильный доход будет затруднительно. Бизнес с товарами узкого спроса (к примеру, рынок бриллиантов) также является непростым, поскольку такие проекты с выходом достаточно сложные для реализации.
Зная, как исследовать рынок, увидев влияние сторонних факторов на оценку стоимости тех или иных товаров можно понять, как лучше организовать свой бизнес. Наиболее перспективные направления для бизнеса в 2018 году следующие:
- Аренда готовой недвижимости (жилой, нежилой);
- Строительство коттеджей;
- Продажа стройматериалов и сухих строительных смесей;
- Продажа сувенирной продукции;
- Создание рекламы;
- Создание сайтов и их продвижение в сети Интернет;
- Производство экологически чистых упаковок.
В заключение стоит отметить, что правильно составленный бизнес план – это залог успеха в мире бизнеса, так как от него отталкивается любой предприниматель, принимая те или иные решения. Здесь же указываются главные источники финансирования, которыми чаще всего выступают заемные средства.
Внимание! Не менее важно правильно указать все ценообразующие факторы, что поможет точно прочитать цену на товары. Важно также понимать, что ваш товар должен быть высокого качества, поскольку от этого напрямую зависит успех на рынке.
Если правильно подойти к вопросу, как открыть торговую точку, со временем можно развить собственный крупный бизнес. Но для этого надо тщательно подбирать ассортимент товара, постоянно изучать настроения и пристрастия покупателей, а также вовремя и с наименьшими потерями решать все возможные организационные вопросы.
Регистрация деятельности
В первую очередь бизнес-план торговой точки должен предусмотреть юридическое оформление вашей деятельности. Будучи официально зарегистрированным предпринимателем, вам проще будет взаимодействовать с администрацией рынка. Можно регистрироваться как ООО, или как индивидуальный предприниматель.
Последнее удобнее, поскольку процедура регистрации максимально простая, занимает минимум времени и стоит всего 800 руб. госпошлины. Для оформления вам понадобятся лишь заявление, идентификационный код и паспорт. Также вы сможете выбрать упрощенную систему налогообложения и самостоятельно вести всю бухгалтерскую отчетность.
Выбор товара
Важный этап в старте данного бизнеса – определиться с товаром, которым собственно и будете торговать. Есть два пути – зарабатывать на обороте или стоимости. В первом случае вашим товаром будут продукты, чаще всего сезонные овощи и фрукты. Они реализовываются с небольшой наценкой и приносят доход за счет больших объемов реализации. Во втором случае – это одежда и прочие вещи, прибыль с которых получают за счет высокой наценки. В последнем случае нужно расширять ассортимент за счет сопутствующих товаров, что снижает риски. Их реализация может составлять до 30% всего оборота.
Однако в обоих случаях придется столкнуться с высокой конкуренцией на рынке. Чаще всего рекомендуют остановиться на продаже бытовой химии. Совет основан на таких соображениях:
- бытовая химия имеет длительный срок годности;
- она всегда востребована;
- большинству единиц не нужна сертификация;
- реализация не требует закупки специального оборудования.
Особенности формирования ассортимента
Но, даже определившись с направлением бизнеса, нужно еще выяснить, что именно должен охватывать предлагаемый ассортимент. К сожалению, заранее выяснить это не удастся. Чтобы найти точный ответ на этот вопрос, надо активно поработать на точке около трех месяцев. Тогда можно точно сказать, кто ваш покупатель, и какие у него потребности.
Поэтому вначале нужно закупить максимально разнообразный товар, но в небольших количествах. Определившись, что именно надо вашим покупателям, можно увеличивать объемы его закупок, уменьшая количество непопулярного товара.
Чтобы снизить начальные риски, надо понимать, что эксклюзивные и дорогие вещи продаются крайне медленно, а точка на рынке ориентирована, прежде всего, на высокий оборот.
Наценка на товар
Основной доход от торговой точки на рынке будет идти за счет наценки на продукцию. На все товары она разная. Например, для фруктов, овощей и продуктов питания она составляет 15-30% в зависимости от сезона. В то же время на одежду и другие вещи она составляет примерно 100-200%. Обычно самая высокая наценка ставится на нажине белье. Если говорить о мелких товарах, то цена их реализации может накручиваться до 300%.
Соответственно и доходность с точек разных товаров будет неодинаковая. Так, от продажи овощей за день можно выручить около 6 тыс. руб., а за вещи – более 20 тыс. руб. Но даже при наценке в 25% инвестиции окупаются довольно быстро.
Поставщики
Как открыть торговую точку на рынке без поставщиков товара? Практически нереально. Но к этому вопросу нужно подходить очень взвешенно. С одной стороны, чем дешевле товар, тем большей может быть ваша выручка. Но с другой, хороший товар дешево продавать не будут, а некачественный подорвет доверие к вашей точке. Важно найти оптимальный баланс в этом вопросе.
Чтобы повысить рентабельность своей торговли, постарайтесь договориться с поставщиками о максимально выгодных условиях. Например, закупка товара в рассрочку или под реализацию. При долгосрочном сотрудничестве можно поднимать вопрос о скидках.
Многие поставщики готовы бесплатно доставлять товар. Уточняйте этот вопрос, поскольку он позволит вам сэкономить на водителе и грузчике.
Выбор места
От места расположения вашей точки зависит очень многое. Надо выбирать максимально проходимое место. Обратите внимание, чем торгуют в соседних точках. Понятно, что исключить конкуренцию не удастся, но желательно заранее выбирать то место, где меньше всего встречается аналогичный товар. Чтобы повысить рентабельность бизнеса, стоит открыть несколько точек на рынке. Это поможет протестировать различное месторасположение и выбрать оптимальное.
Если товар негабаритный или его немного, его можно хранить в гараже или дома. В иных случаях есть смысл подписать с администрацией рынка договор на использование местных складов.
В любом случае администратор рынка – это то лицо, с которым всегда нужно иметь хорошие отношения. Тогда большинство организационных вопросов будет решаться быстро и безболезненно.
Персонал
Существенная доля успеха вашего дела зависит от продавца, поэтому экономить на нем не стоит. Желательно, чтобы продавец имел определенный опыт работы. Но не менее важно, чтобы он был обходителен с покупателями, умел выяснить, что им надо и красиво продать товар. Обратите внимание на то, что у него должна быть оформлена санитарная книжка.
Не стоит рассчитывать на то, что вы сами сможете реализовывать товар и одновременно вести бизнес. Чтобы точка приносила доход, она должна быть открыта не менее 8 часов в день. Если вы будете сами торговать, у вас не останется времени для решения поточных вопросов и развития дела.
Основные расчеты
Сложно очертить более-менее четкие объемы инвестиций. Они зависят от того, каким конкретно товаром вы решили торговать, сколько точек на рынке планируете открыть и т. д. Но если говорить о средних показателях, когда вы арендуете 10 кв. м. имеете одного продавца и бухгалтера, то расходная часть будет выглядеть примерно так:
- аренда точки в год обойдется примерно в 192 тыс. руб.
- закупка товара – 1 млн руб. в год;
- заработная плата – 190 тыс. руб. в год;
- другие расходы – 50 тыс. руб. в год.
Всего – примерно 1 млн 232 тыс. руб. в год. Но сумма может сильно отличаться в зависимости от региона.
Если у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным.
Бизнес план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы. Поэтому, чтобы Ваш проект был успешным, сделайте для этого первый шаг – обратитесь к специалистам нашей компании и мы составим для Вас грамотный бизнес план для организации собственной торговой точки.
Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь.
Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками.
Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос.
Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать.
Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания.
Другие полезные материалы:
- Бизнес план торгового предприятия с финансовыми расчетами подробнее сюда
- Бизнес план открытия магазина мебели с финансовыми расчетами по этой ссылке
- Развития нового бизнеса или анализа инвестиционного проекта подробнее здесь
- Составление профессионального бизнес плана для получения кредита по ссылке
Инвестиции в оборудование (весы) | 5000 |
Инвестиции на регистрацию бизнеса | 10000 |
Инвестиции в оборотные средства | 60000 |
Итого необходимо инвестиций | 75000 |
Цена 1 продажи (средний размер чека) | 100 |
Объем продаж | 600 |
Доходы от продаж (в месяц) | 60000 |
Переменные расходы | нет |
Постоянные расходы (закупка товаров) | 40000 |
Расходы итого (в месяц) | 40000 |
Ежемесячная прибыль | 20000 |
Налоговые выплаты | 4000 |
Чистая прибыльв месяц | 16000 |
Средний срок окупаемости: 5 месяцев
Как видите, торговая точка на рынке приносит небольшой, но стабильный доход. Получив опыт в этом бизнесе, Вы можете открыть затем несколько торговых точек или перейти к более крупным торговым формам.