Бизнес план механические торговые автоматы
Содержание:
- Описание механического торгового аппарата
- Выбор месторасположения автомата
- Какую систему налогообложения выбрать
- Какое оборудование выбрать
- Минусы бизнеса на торговых автоматах
- С чего начать открытие бизнеса торговых автоматов
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для старта
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология реализации
На сегодняшний день бизнес в сфере торговли достиг своего пика. Крупные торговые сети пустили свои корни даже в самые отдаленные населенные пункты нашей страны. Конкуренция здесь как никогда высокая. Пробиться новым игрокам и занять свою нишу в торговле очень не просто, а без большого капитала — не возможно. Однако не все так безнадежно.
Есть одно направление в торговле, которое до сих пор развивается и доля заполнения рынка всего 10-15%. Речь идет о вендинге. Этот зарубежный бизнес, который процветал еще в 60-е года в США, в нашей стране только набирает обороты. И особенно это относится к торговле через механические автоматы, которых не часто встретишь даже в крупных городах России, хотя за рубежом механические автоматы расположены на каждом шагу и рыночная ниша заполнена на все 100%. Привлекательность этого бизнеса подтверждается еще и тем, что по статистике каждая пятая покупка в мире совершается через торговые автоматы.
Описание механического торгового аппарата
Механический торговый автомат представляет из себя небольшую колбу с дозатором и монетоприемником которые установлены на стойке различной высоты. Монетоприемники могут быть установлены для монет разного достоинства от 2 до 10 рублей. Для продажи товаров не попадающих под целую монету, есть вариант установки комбинаций, например 10 +10, то цена товара будет 20 рублей.
Через механические автоматы обычно продают следующие виды товаров: жевательную резинку, жевательные конфеты, мячи-прыгуны, различные игрушки в капсулах, бахилы. Основными клиентами подобных товаров являются дети. Поэтому стойки с аппаратом обычно устанавливаются на небольшую высоту, чтобы дети могли совершать покупки самостоятельно.
Выбор месторасположения автомата
Площадь, необходимая для установки автомата составляет менее 1м2. Это хорошо, так как вопрос высокой арендной платы отпадает. Однако крупным торговым центрам не всегда удобно сдавать небольшие помещения от 1 до 2м2. Поэтому для автоматов, таких как платежные терминалы, банкоматы, снеки, плата устанавливается как бы за торговое место. Цена арендной платы за 1 м2 получается выше и это не всегда выгодно для установки механических автоматов. Самая дорогая аренда, которую может позволить себе предприниматель — не более 1500 рублей в месяц, так как помесячная выручка автомата в среднем по регионам составляет 4500 рублей. При этом надо еще учесть зарплату оператора и налоги.
Многие бизнесмены устанавливающие автоматы, например в продуктовых магазинах, помимо классической арендной платы предпочитают работать по процентам с выручки. Например 20% от выручки с автомата в месяц бизнесмен-вендор платит хозяину торговой площади. Инкассация денег в таком случае проходит при участии продавца магазина (представителя) и составляется акт инкассации. Такой способ зачастую более оправдан, если к примеру точка не приносит большой выручки, тем самым бизнесмен не рискует уйти в минус в плохой сезон.
Какую систему налогообложения выбрать
Что же касается налогов на механические автоматы, то во всех регионах, кроме Москвы, автоматы работают на ЕНВД. Московские бизнесмены работают по УСН. Базовая доходность для исчисления ЕНВД на механические автоматы с 2011 года равна 4500 рублей, хотя до этого времени она равнялась 9000 рублей, что вызывало много нареканий со стороны вендоров. Хотя зачастую и 4500 руб. является высокой платой, если место установки автомата не очень прибыльное. Для расчета ЕНВД также важен и коэффициент К2, который в разных регионах имеет разную величину. Чем он ниже, тем выгоднее бизнесмену.
Какое оборудование выбрать
Конечно, в настоящее время есть и другие более привлекательные виды вендинговых автоматов, например снэковые или кофейные автоматы. Однако, начинающим бизнесменам я предлагаю выбрать именно механические торговые автоматы, почему? Рассмотрим по пунктам:
1) Цена. Всего за 5 тысяч рублей можно приобрести надежный канадский автомат Beaver. Небольшой бизнес можно начинать уже с 10 таких автоматов, получается вход на рынок стоит всего каких то 50 тысяч рублей (не считая наполнителей). Окупаемость оборудования при установке в хорошем месте от 1 до 6 месяцев! Где еще в торговле встретишь такие цифры?
2) Свободные места. Еще очень много хороших мест пустует в ожидании установки торговых автоматов. К числу таких относятся (в порядке доходности):
- Развлекательные центры;
- Продуктовые магазины вблизи школ;
- Крупные торговые центры;
- Вокзалы и станции метро;
- Парковые зоны;
- Кинотеатры.
3) Простота и периодичность обслуживания механических автоматов намного ниже чем например кофейных автоматов. Обычно достаточно обслуживать автомат 1 раз в 30 дней. Это очень удобно при создании большой сети из 100 или даже 200 автоматов. Более того, для обслуживания сети из 50 автоматов достаточно всего одного оператора.
Минусы бизнеса на торговых автоматах
Единственным минусом, который был частично затронут выше, является невысокая доходность механических автоматов, которая сильно зависит от мест установки. Даже в очень хороших и проходимых местах выручка в месяц с 1 автомата обычно не превышает 10 тысяч рублей. Но такая проблема решается установкой большой сети автоматов в самых разных точках города. Если 1 автомат вам будет приносит прибыль в 1 тысячу рублей в месяц, то сеть из 50 автоматов принесет вам 50 тысяч рублей.
С чего начать открытие бизнеса торговых автоматов
На начальном этапе следует закупить как минимум 10 таких устройств. После этого необходимо найти площадки для аренды места, в котором вы расположите механические торговые автоматы. После приобретения оборудования и выбора места, нужно зарегистрировать ООО или же ИП. На последнем этапе нужно найти ответственных поставщиков, которые будут привозить вам тот товар, который вы решите реализовывать через механические торговые автоматы.
Сколько можно заработать
При закупке 10-ти торговых механических автоматов доходность в месяц может достигать показателя в 500 тыс. руб.
Сколько нужно денег для старта
Начальный капитал определяется такими пунктами:
- 10-60 тыс. руб. – покупка торгового механического автомата;
- 2-10 тыс. руб. – аренда места для будущей торговли;
- 20-50 тыс. руб. – закупка продукции, которая в дальнейшем будет реализовываться через механический торговый автомат.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для регистрации данной деятельности следует указать код ОКВЭД 52.6 – розничная торговля, осуществляемая вне магазина и прочего помещения. Помимо этого можно использовать ОКВЭД 52.63 – прочая розничная торговля.
Какие документы нужны для открытия
Для начала этого несложного бизнеса, связанного с продажей продукции через торговые механические автоматы, нужно подготовить такие документы:
- свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- заявление от будущего предпринимателя;
- паспортные данные владельца;
- документ об оплате госпошлины.
Нужно ли разрешение для открытия
Начиная собственный бизнес, связанный с торговыми автоматами, никакого разрешения не требуется. Главное, чтобы вся продукция, которая будет продаваться, имела сертификаты качества.
Технология реализации
Рассматривая техническую сторону данной деятельности, можно сказать, что в этом нет ничего сложного. Для продажи продукции через торговый автомат, достаточно всего лишь поместить товар вовнутрь конструкции, установить его на арендованное место, и продажа товара пойдем сама собой.
Загрузка…
Казалось бы найти свободную нишу в сфере современной розничной торговли практически невозможно. Однако если постараться, то можно и здесь найти лазейку. Речь пойдет о торговом вендинге, доля заполнения данной ниши составляет сейчас не более 15%.
Вендинг (англ. vending от англ. vend — торговать (через автоматы)) – это торговля через автоматизированные системы (торговые автоматы). Такой вид бизнеса уже в 60-е годы прошлого века стал очень популярен в США, а сейчас механические автоматы за рубежом встречаются практически повсеместно. При этом ниша такой торговли на Западе заполнена практически на 100%, а в России не более 15%.
Вендинг считается одним из самых простых видов бизнеса за счет удобства и нетребовательности к торговле. Также, привлекательность вендинга подтверждают статистические исследования, которые говорят, что в мире каждая пятая покупка совершается через механические автоматы.
По статистическим данным, лидерами торговли являются прохладительные напитки и конфеты. Охват рынка вендина косвенно отражает плотность покрытия торгоматами. Так, В Японии на один продовольственный вендинговый торгомат приходится 23 человека, в США — 25 человек, в Западной Европе — 110 человек, в России — 625 человек.
История появления торговых автоматов
Механические торговые автоматы, в классическом понимании, начали появляться с XVII века н.э. и продавали порции табака. В 1886 году в США начали выдавать первые патенты на торгоматы, продававшие жевательную резинку. В 1887 году в Англии появляется первая фирма, специализирующаяся на вендинге.
Тогда и были сформированы первые принципы и преимущества вендинг-бизнеса — автоматам не нужно постоянное и дорогостоящее обслуживание, для полноценной работы им не требуется электричество. Для потребителей покупка в торгоматах представляет интерес не только продаваемым товаром, но и неким элементом игры.
В СССР импульс к развитию торговых автоматов придал в конце 50-х годов Никита Сергеевич Хрущев, после поездки в США. Торгоматы в СССР, в основном, продавали жетоны на метро и газированную воду, реже — газеты и билеты на проезд. В 90-х годах, из-за нестабильной экономической ситуации, вендинг сошел на нет.
В XXI веке в России вновь наблюдается рост интереса бизнеса к торгоматам. Уже сейчас через вендинг-машины продают напитки, жевательную резинку, разнообразные штучные товары, автоматы моментальных фотоснимков и прочие.
Вендинговые автоматы в современности
В вендинге используют 2 типа автоматов — механические и электрические (электронные). В данной статей с идей бизнеса мы расскажем (из-за множества преимуществ) о механических торгоматах.
Механический торговый автомат (МТА) – это колба небольшого размера с дозатором и монето- либо купюроприемником. Через такие устройства осуществляют торговлю такими товарами:
- жвачки и жевательные конфеты;
- мелкие игрушки в капсулках;
- мячи-попрыгунчики;
- бахилы (в медучреждениях);
- прочие мелкие или порционные товары (корм для животных в зоопарках, семечки, сувениры и прочее).
В большинстве случаев основные клиенты таких автоматов – это дети. Поэтому большинство механических автоматов располагаются на доступной высоте, чтобы покупки дети могли делать самостоятельно.
Место установки торговых автоматов и необходимая площадь
Для того чтобы установить автомат потребуется гораздо меньше 1 м² свободной площади. Однако торговые центры не заинтересованы в сдаче столь малых площадей, и арендная плата в таком случае устанавливается, как за торговую точку площадью один квадратный метр. Конечно, арендная плата за полный 1 м² будет выше, но предприниматель должен учитывать, что она не должна превышать 1,5 тыс. рублей, поскольку выручка в месяц у механического автомата не превышает 4,5 тыс. рублей. А ведь нужно еще учесть налоги и прочие расходы на обслуживание.
Часто предприниматели практикуют установку торговых автоматов на таких условиях: арендная плата минимальная + 10-20% от общей выручки в месяц ( при этом выемка денег производится в присутствии представителя арендодателя). Это довольно удачное решение, поскольку если автомат не приносит большую выручку, риск понести убытки для предпринимателя в этом случае минимален.
Особенности оформления и налогообложения. ОКВЭД коды для вендига
Во всех регионах РФ, кроме столицы, автоматы могут работать на ЕНВД (Москва – на УСН). С 2011 года базовая доходность для определения ЕНВД составляет для механических автоматов 4500 рублей. При этом показатель К2 также важен для исчисления ЕНВД (этот коэффициент разнится в зависимости от региона и, чем он меньше, тем выгоднее бизнес).
С указанием деятельности по ОКВЭД кодам несколько сложнее. Так как неправильное указание деятельности влечет за собой штрафы и санкции со стороны проверяющих и контролирующих органов. Но, прямо указывающих на вендинг кодов нет. Какие ОКВЭД коды подходят под вендинг? Мы перечислим несколько подходящих кодов, но для собственного бизнеса вам лучше обратиться в ИФНС по месту жительства.
- 52.6 — Розничная торговля вне магазинов.
- 52.63 – прочая розничная торговля вне магазинов.
- 93.05 — предоставление прочих персональных услуг. Согласно классификатору ОКВЭД «эта группировка включает эксплуатацию машин-автоматов, действующих при опускании монет (жетонов), таких как фотокабины, автоматы для измерения веса, автоматы для измерения кровяного давления, предоставление прочих услуг, не включенных в другие группировки».
Особенности вендинг-бизнеса на механических торговых аппаратах
Без сомнения, сейчас появилось большое количество разных автоматов для вендинга, однако механические модели являются для начинающих предпринимателей самыми привлекательными, поскольку:
1. Имеют доступную цену – например, простой механический автомат стоит всего 4500-5000 рублей. На небольшую сеть из 10 этих автоматов (без наполнителей) уйдет 50 тыс. рублей, а при установке их в хороших местах окупаемости оборудования можно добиться максимум за 0,5 года. Наполнитель типа конфет или жевачек — от 1 рубля за штуку, для разового наполнения 10 автоматов потребуется около 4000 штук (1 автомат = 400 штук) на сумму 4 тысячи рублей. Розничная же продажа 1 единицы продукции для покупателя будет стоить 5 рублей. Прибыль с сети автоматов при разовой реализации партии в 4000 штук — 20 000 рублей.
2. Установка возможна практически в любых местах (поскольку свободные 1-2м² найдется в любом торговом центре). Электричество не нужно. Очень удачным будет размещение (по убыванию доходности):
- крупные развлекательные центры;
- магазины продуктов (около школ);
- торговые центры;
- станции метро и авто- и ж/д вокзалы;
- кинотеатры.
3. Довольно просты в обслуживании – не требуют, в отличие от кофейных автоматов, регулярного мониторинга и заполнения сырьем. Каждый механический автомат можно обслуживать один раз в месяц и, как следствие, достаточно будет нанять для обслуживания сети из 50 автоматов всего одного оператора.
К недостаткам механических автоматов можно отнести довольно низкий уровень их доходности, который напрямую зависит от мест, где они установлены. Даже в очень удачном месте один автомат принесет за месяц максимум 4-5 тысяч рублей. Эту проблему можно решить путем расширения сети, разнообразия ассортимента и установки большего количества механических торговых автоматов в разных районах города.
Также, отличным маркетинговым ходом является выдача большего числа товара за минимальную плату (за 5 рублей, например, не одна конфета, а три), то есть, снижая разовую прибыль с единицы товара, можно зарабатывать на его обороте и, даже, обзавестись постоянными клиентами.
Смотрите также:
- Торговые автоматы и мошенничество персонала,
- Игровой автомат — портативная рыбалка,
- Открываем платную детскую комнату.
Специально для hobiz.ru
Механические автоматы, распространенное в штатах направление вендинга – они продают орехи, игрушки, жвачки, конфеты – а вот продажа бахил через автоматы, там не рассматривается как бизнес.
Мини-вендинг имеет свои преимущества перед другими направлениями вендинга, такими например как кофейные автоматы, снековые и пр. Многие операторы в США выстраивают свои сети из механических автоматов, количество которых достигает до 2600 автоматов.
Прежде чем вы выберете вендинг компанию и решите купить торговые автоматы, и вы должны решить для себя 5 основных вопросов.
1. Мне нужны лишние пару тысяч рублей в месяц или я хочу сделать на этом деле серьезный бизнес?
Если вы будете рассматривать свои автоматы как хобби, то они и будут платить вам как хобби. Если вы будете рассматривать торговые автоматы как серьёзный бизнес и действовать соответственно, то со временем вы придете к серьезным доходам.
2. Сколько торговых автоматов мне нужно?
Ответ на этот вопрос зависит от вашего ответа на вопрос №1. Если вам требуется серьезный бизнес, то ежемесячно вы должны планировать план закупки новых торговых автоматов, чтобы нарастить из них сеть – естественно все ваши доходы должны уходить в дело. Если вы хотите просто делать несколько тысяч в месяц, то вам достаточно от 5 до 10 торговых автоматов.
3. Вопрос о вендинг-компании.
Тщательно выбирайте компанию с которой будете работать, а также хорошо проверьте торговые автоматы которые вы собрались покупать. Шанс попасть на неблагонадежную компанию есть всегда – как выбрать вендинговую компанию. Тщательно читайте договор, который вы подписываете.
4. Рассмотрите вопрос о целесообразности начала вашего бизнеса – может быть, стоит себя попробовать в кофейных автоматах.
Мини-вендинг это, как правило, небольшие gumball – машины с конфетами и игрушками. Кофе, еда и снеки это другой рынок. Разные входные билеты, стратегия и разные маршруты обслуживания. Кофейные автоматы необходимо обслуживать гораздо чаще, они обходятся дороже, требую больше ухода. Замены деталей и пр. Механические автоматы достаточно обслуживать по мере окончания наполнителя. Это где то 1-3 раза в месяц. Они практически не требую ухода, затрат и дают вам больше свободного времени. Также входной билет в этот бизнес на порядок меньше.
5. Вы должны сразу осознать и принять то, что ваши механические автоматы могут сломать и даже утащить.
Такова реальность, вандализм это часть вендинг-бизнеса. Иногда доходит до того что ваши торговые автоматы воруют владельцы других торговых автоматов. К счастью все-таки автоматы воруют редко, но если это и случилось, то не стоит разочаровываться в бизнесе – это возможно.
И как все- таки начать?
Конечно, если вы решили по серьезному заняться вендингом, то не надо бежать и сразу покупать пару десятков торговых автоматов. Начать надо с нескольких вендинг-машин, а потом инвестировать свои доходы в продолжение бизнеса.
Первоначально вас могут напугать налоги и цены на аренду. Например, налоги, механический автомат не приносит столько прибыли как кофейный, а платить за него 500 – 900 рублей в месяц государству ….
Но при нехитрых подсчётах можно увидеть, что на деле чистая прибыль от кофейного и механического автомата не сильно разница.
В среднем прибыль со стаканчика кофе составляет 6 рублей, жвачки при закупке оптом размером 22 мм обходится 1500шт в 1800 руб., то есть одна жвачка вам обходиться в 1 рубль 20 копеек, а продаете вы их за 5 рублей – прибыль около 4 рублей.
Мячи прыгуны диаметром 27 мм стоят в среднем — 2,63р. за штуку. Продаете вы мячи за 10 рублей, здесь вы получаете 7 рублей дохода – больше чем со стаканчика кофе.
В этих подсчётах мы не учли аренду, налоги и в частности воду которую надо покупать к кофейному автомату и пр
Также учитывайте то, что с механическими автоматами:
А) меньше расходов (купюроприемники, замена деталей, тех поддержка и т.д.)
Б) Можно договориться на минимальную аренду, так как нет необходимости подключать автомат к электричеству и пр.
В) Если электронный торговый автомат советую менять каждые три года, то механический прослужит вам лет 5.
Г) Инвестиций в бизнес требуется меньше.
Для механического торгового автомата очень важно выбор места, как впрочем, и для любого аппарата, отметим, что механики рассчитаны в основном на детей. Поэтому и ставить их нужно в тех местах, где есть дети. Кроме того в автомат нужно загружать один и тот же наполнитель или микс из разных наполнителей – тогда подключиться элемент игры – ребенок будет стараться угадать что ему попадется на это раз. Если вы не доверяете своим точкам, например, ваш автомат могут просто вынести, то автоматы лучше застраховать.
Не бойтесь пробовать для своего автомата различные наполнители – в итоге вы выберете наиболее подходящий. Не думайте, что вы знаете, что нравиться детям – легче спросить мнение ваших маленьких покупателей.
Возьмите и угостите ребёнка жвачкой или подарите ему игрушку из автомата и спросите его мнение. Точнее мнение 5-6 детей. Сделать это просто — постойте часик рядом с автоматом. Или же угостите и спросите своих знакомых детей.
Скорее всего, вы поставите торговый автомат или в маленьком ройном магазине или даже в ТЦ, в бассейне, в доме детского творчества, парке и т.д. Но и там всегда рядом работают взрослые — от охранников и вахтеров до продавцов из бутиков. Возьмите немного своего наполнителя и угостите их, или пусть передадут своим детям – если вы будете это делать изредка, то будете, удивлены насколько взрослые будут лояльны к вашему автомату и при случае всегда будут рекламировать его, звонить вам при поломке и пр.
Держите торговые автоматы в чистоте. Заляпанная колба, трещины – отпугивают покупателей, особенно взрослых, которые и дают детям вожделенные 5 рублей для покупки в автомате.
Еще о механических торговых автоматах.
Применение понижающего коэффициента для торговли через механические торговые автоматы
Возможно ли установить понижающий коэффициент для торговли через механические торговые автоматы или пересмотреть базовую доходность
Немного о механических автоматах
Комментарии (5)
— обсуждение на форуме
Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал.
Вход с паролем
| | 26.07.11 10.57 Milma Любая публицистика интернет или более серьезная, дает вам общее предстовление и орентир а выводы вы должны делать сами и думать тоже сами. Получаеться что все ищут некий волшебный пуиеводитель, который даст им: 1) Обязательно укажите точку где у меня будет продоваться 200 стаканов в неделю Бесполезно людям объяснять что любой бизнес зависит от самого владельца и никто, никакая публицистика не даст вам ни гарантии ни точных ответов сколько конкретно вы будете зарабатывать и бесполезно людям объяснять что бизнес надо выстраивать своими руками. Почему у одних людей идет дело а у других нет? Разные статьи чтоли прочитали или может они купили один Саеко а другой Некту? Или один синие жвачки продовал а другой красные?:) Ну давайте писать публицистику — «Продаете красные жвачки и покупаете себе через два месяца Ситроен:)» В своем городе я наблюдаю как кто-то упорно наращивает сеть механиков — дай бог чтобы у него все пошло:) Вот у меня с механиками точно не пошло- идет с кофейниками. Судя по его темпам у чела явно дела идут лучше чем у меня Ну так дело то наверно не в том кто и что ставит а кто и как работает головой. areapharm Насколько я знаю, автоматы на улице поставить как раз таки не сложно, дело в других вещах;) | ||
26.07.11 05.28 areapharm статья конечно написана для лохов, но ведь и «кофейные» статьи пишутся точно так же! почитайте какие сказки рассказывают продавцы автоматов, и что техника надежная, и что любая точка от 100 стаканов в день дает как минимум, а уж вузов неокученных… Вадим, а вы тут что прочитать собрались? про то, что бывают точки где выручка 2000, а аренда 3000? или про то что на улице автоматы хрен поставишь с нашими чиновниками? это вы зря, о таких вещах не пишет никто | |||
| | 11.07.11 10.19 Milma В Москве вы можете хоть за стописятрублей продовать чашку кофе:)))) В Калининграде К-вендинг зерно продает за 22 максимум. у меня в МО чашка зернового кофе стоит 20 рэ, растворимый 12 — все что больше стоит, то пошлют далеко и надолго — учитывая конкуренцию ближайших точек таких пирожковые палатки, точечные кафе, где кофе кстати дешевле чем в автомате. В статье приводиться средняя цена по которой операторы продают кофе, на Москву в данном случае никто не орентируеться, там другая структура и рынок другой, беруться в среднем регионы, учитываеться стоимость воды, стаканов, размешивателей, аренда. Представьте себе автомат в местном ПТУ в городе Урюпинске продающей кофе за 30-40 рублей при средних зарплатах у населения 8-10 тысяч. И опять же в статье приводятьтся общие цифры — механики редко ломаються, сколько требуеться денег на достойное содержание кофейника после 3-х лет работы? А то они наверно нифига не ломаються и никакие детали менять им не надо:))) Ну а если владелец механика встал на точку и заплатил за нее по цене кофейника.. то бишь флаг ему в руки. Отделяйте зерна от плевел, в статье расписываються плюсы и минусы механиков и там не написаннно что с механиков выхлоп больше чем от кофейников — приводяться в пример трудозатраты и доход от этих трудозатрат. Мне в это воскресенье пришлось два раза сходить к своему кофейнику, лечит его «тупняки», а заодно и подвести 10 баклажек с водой по 8 литров. Не думаю что такое может происходить с механическим автоматом. Максиму к нему надо ходить раз в две недели. Разные сигменты бизнеса, в которых есть свои плюсы и минусы. | ||
 | 09.07.11 10.22 timda
Шо случилось, кто обидел моего дальнего родственника? Вадим, весь бизнес вообще замануха — кто обманул, кого обманули — иначе коммунизм получается. Только я шото не вижу передач/новостей про плачущих и рыдающих бизнесменов от обмана | ||
09.07.11 10.14 Вадим2008 Полная фигня эта статья, замануха на распродажу оборудования. |