Бизнес план медицинского центра с финансовой моделью

На сегодняшний день открыть медицинский центр – это довольно перспективное направление предпринимательской деятельности. Времена, когда медицина была полностью бесплатной, прошли. Поэтому изрядная часть населения в поисках помощи обращается именно в частные центры, где услуги оказываются на боле высоком уровне. Как результат такая деятельность приносит хороший доход своему владельцу. Но прежде чем переходить к непосредственной реализации проекта, необходимо разработать четкий бизнес-план медицинского центра, в соответствии с которым и будет строиться бизнес.

Описание бизнеса, цели

Частный медцентр представляет собой учреждение, в котором населению оказывается ряд услуг по восстановлению здоровья за определенную плату. Поскольку такая деятельность напрямую касается здоровья граждан, ее строго контролирует государство, что проявляется в регулярном лицензировании каждого вида услуг, которые предоставляет такое учреждение. Но несмотря на сложности при открытии, деятельность довольно актуальна и предполагает ряд преимуществ для предпринимателя.

Актуальность идеи

Медицинские услуги всегда актуальны у населения. Прежде чем открывать свое дело в этом направлении, важно определиться с тем, что именно открыть. С крупным начальным капиталом можно остановиться на многопрофильной частной клинике. Востребованностью также пользуются платные диагностические центры. Для начинающих бизнесменов оптимальным будет узкопрофильное учреждение. Актуальными сегодня являются стоматологическое, гинекологическое, офтальмологическое и косметологическое направления.

Преимущества и недостатки

Открытие медицинского центра как предпринимательская деятельность предполагает ряд весомых достоинств:

спрос на медицинские услуги у населения не падает, а значит, прибыль поступает стабильно;
при отсутствии жесткой конкуренции в регионе учреждение имеет высокий доход;
такая сфера считается одной из наиболее сложных в бизнесе, поэтому владелец центра быстро набирается опыта;
быстрая окупаемость предприятия.

Но не лишена такая затея и недостатков:

для открытия дела (особенно в случае с многопрофильной медицинской клиникой) необходимы крупные финансовые вложения;
относительная сложность лицензирования и оформления предприятия.

Кроме того, к отрицательным моментам можно отнести и возможный негативный исход лечения. Его следствием могут стать серьезные финансовые издержки, а в тяжелых случаях даже потеря лицензии.

Анализ рынка

На начальном этапе планирования опытные предприниматели советуют детально изучить рынок медицинских услуг в регионе. Это поможет здраво оценить вероятность успеха открытия своего бизнеса в данной сфере.

Целевая аудитория медцентра

Целевая аудитория медицинского центра напрямую зависит от выбранного направления оказываемых населению услуг. Поскольку оказываемые услуги платные, акцент делается на платежеспособную часть населения. То есть основную целевую аудиторию составляют граждане в возрасте от 20 до 55 лет. Причем в расчет берутся не только жители города, но и население близлежащих поселков и городков.

Также для определения целевой аудитории и точной направленности бизнеса нелишним будет провести маркетинговое исследование в регионе. Оно поможет узнать финансовую способность населения воспользоваться услугами центра. Это важно, так как основную часть клиентуры будут составлять люди с высоким уровнем достатка.

Оценка уровня конкуренции

В обязательном порядке проводят и оценку уровня конкуренции в медицинской сфере в пределах выбранного региона. В этом случае в учет берут ответы на такие вопросы:

Какое направление услуг наиболее востребовано?
Какие еще учреждения занимаются оказанием такой медицинской помощи?
Какое оборудование и кадры есть в распоряжении конкурентов?
Какие цены на услуги они выставляют?

Ответы на указанные вопросы позволят судить о рентабельности открытия учреждения. Кроме того, если медкабинет с нужной специализацией уже открыт неподалеку, можно будет своевременно обратить внимание на другие направления.

Факторы спроса

При анализе рынка важно также учитывать ряд факторов, которые позволят значительно увеличить количество клиентов, повысить имидж центра и обойти возможных конкурентов. Достичь этого можно за счет организации следующих моментов:

удобный подъезд и парковка возле учреждения;
расположение рядом с остановками общественного транспорта;
удобный ресепшн с грамотным и вежливым персоналом;
наличие кулера с водой и сидений для ожидания в коридорах;
хорошая освещенность, качественный ремонт и интерьер в кабинетах;
наличие в зоне ожидания у кабинетов информационных брошюр и стендов;
скидки и специальные акции для постоянных клиентов;
свой сайт и возможность виртуальной записи на прием.

Справка. Поскольку медицинский кабинет будут посещать в основном граждане с доходом выше среднего, для привлечения большего количества клиентов покупать или арендовать помещение лучше в престижных районах города.

Возможные риски

Несмотря на широкий перечень возможностей такого проекта, важно помнить и о возможных рисках, которые он предполагает. К основным из них относятся следующие:

открытие новых, более современных центров в регионе со временем, что приведет к оттоку части клиентов;
возможное улучшение оказываемых услуг в государственных клиниках;
падение доходов граждан, которое скажется на их платежеспособности;
отказ арендатора продлевать арендный срок;
выход из строя закупленного оборудования.

Справка. В случае постановки кем-то из сотрудников неправильного диагноза или нарушения процесса лечения частную клинику могут лишить лицензии на предоставление услуг.

Организационный план

При планировании открытия собственного медцентра важно заранее проработать и организационные аспекты. Особое внимание уделяют регистрации учреждения, выбору направления оказания услуг, закупке оборудования и ряда других моментов.

Регистрация медицинского центра, налогообложение

Медицинский центр в России выгоднее всего регистрировать в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО). Особенно если дело касается двух и более соучредителей с общим капиталом.

Для регистрации ООО необходимы следующие документы:

копия паспорта, заверенная у нотариуса;
копия идентификационного кода;
соответствующее заявление;
заявление о выборе той или иной системы налогообложения;
уставные документы ООО;
квитанция об оплате госпошлины (4 тыс. рублей).

Подходящей формой налогообложения для такой предпринимательской деятельности будет упрощенная система налогообложения (УСН). Она предполагает уплату 6% от суммы доходов или 15% от чистой прибыли предприятия.

Составление перечня услуг

Конкретный перечень услуг медицинского центра будет напрямую зависеть от выбранной специализации учреждения. Это может быть только диагностика или лечение выявленных проблем со здоровьем. В многопрофильных клиниках осуществляют сразу оба направления.

В диагностических центрах проводят:

анализ крови, кала и мочи;
выявление заболеваний инфекционной природы;
определение генетической предрасположенности к различным недугам;
проведение компьютерной томографии;
различные биохимические и другие исследования.

В узкоспециализированных кабинетах клиенту предоставляют ряд услуг в сфере педиатрии, гинекологии, стоматологии, косметологии, хирургии. Если в ходе составления списка оказываемых центром услуг возникли проблемы, нелишним будет ознакомиться с той помощью, которую оказывают компании-конкуренты. В этом случае направленность на те услуги, которых нет в списках других компаний, может стать залогом успеха бизнеса.

Также для начала можно остановиться на небольшом перечне услуг. В дальнейшем, в ходе развития центра может быть расширен и этот список.

Поиск помещения и ремонт

К выбору помещения под организацию медицинского учреждения следует подходить особенно тщательно. Оно должно отвечать законодательным требованиям по площади и высоте потолков. Желательно выбрать место в центре города. Причем если клинку организовать возле государственных медицинских учреждений, это позволит привлечь больше клиентов.

По закону нельзя располагать такие предприятия рядом с крупными промышленными объектами. Также существуют ограничения по удаленности от коммунальных и сельскохозяйственных предприятий.

Стоит отметить, что наиболее оптимальным вариантом будет возведение нужного по параметрам помещения с нуля. Начальные инвестиции в этом случае серьезно возрастут, но в дальнейшем не придется волноваться о состоянии постройки, а также можно существенно сэкономить на аренде. Если же такой площади нет, ее придется арендовать.

Приобретенная постройка требует обязательного ремонта. От того, как выглядит клиника, напрямую зависит ее престиж и доверие клиентов. Кроме того, следует заранее обратить внимание на наличие основных коммуникаций и их состояние. Для работы современного медицинского оборудования необходимы исправные и надежные линии электропроводки, газообеспечения и водопровода.

Закупка оборудования и инвентаря

Траты на медицинское оборудование занимают львиную долю в общей сумме инвестиций в медцентр. Конкретный перечень необходимой техники и размеры вложений зависят от направленности клиники. Новый аппарат для ультразвукового исследования будет стоить не менее миллиона рублей. Оборудовать современный кабинет для стоматолога можно минимум за 800 тыс. рублей. Траты на закупку техники в гинекологический центр с полным перечнем услуг составят от 2,5 до 3,5 млн рублей.

Обязательной является приобретение необходимого инвентаря для работы с пациентами. При открытии, а также ежемесячно придется закупать расходные материалы.

При покупке дорого импортного оборудования для медицинского центра необходимо предварительно убедиться в том, что его использование допускается действующим законодательством РФ. Оно предполагает четкие указания в этом направлении. Кроме того, вся приобретенная техника должна быть зарегистрирована в стране и обязательно сопровождаться техническими документами.

Персонал клиники

Квалификация и профессионализм сотрудников центра важны для новой клиники не менее, чем качественное оборудование. Поэтому к их подбору также необходимо подходить ответственно.

Конкретный перечень персонала будет зависеть от специализации учреждения. Для лечебных заведений список включает таких сотрудников:

врач (для начала необходимо не менее 3 специалистов);
медсестра (также нужны 3–4 человека);
бухгалтер;
уборщик.

Если центр занимается еще и диагностикой, в штат также нужно включить пару лаборантов. Обязательно необходимо несколько администраторов, которые будут отвечать за контакты с клиентами.

Реклама и маркетинг: способы привлечения клиентов

Ключевым условием увеличения количества клиентов учреждения является хорошая реклама. На первых порах можно использовать следующие пути:

Создание специализированного сайта. Сеть сегодня выступает наиболее актуальным источником информации. Соответственно, здесь искать клиентов значительно проще. Сайт должен содержать максимально подробную информацию, а также способ удобной связи с администратором.
Объявление в подходящем журнале. В идеале это должно быть информативное и развернутое интервью с главным специалистом центра.
Билборд. При установке у главных транспортных путей города такая реклама тоже быстро уведомит население об открытии новой клиники.

Также в окрестностях медцентра можно организовать раздачу флаеров потенциальным клиентам.

Финансовый план

Подсчет финансовых аспектов – главная часть бизнес-плана. Для примера возьмем расчеты инвестиций и прибылей при открытии многопрофильного центра с несколькими кабинетами.

Инвестиции в открытие медицинского центра

Основные вложения в такой проект распределяются в следующих направлениях:

регистрация;
получение лицензии;
ремонт помещения и коммуникаций;
оплата аренды на два месяца;
приобретение оборудования;
создание фонда зарплат на 1 месяц;
закупка инструмента и расходников;
реклама.

В среднем, общая стоимость начальных инвестиций в таком начинании составит 20 млн рублей.

Текущие расходы

Весь объем текущих расходов распределяется по таким статьям:

оплата аренды;
выплата заработной платы;
закупка расходников и лекарств;
оплата коммунальных услуг;
налоговые отчисления.

За год сумма ежемесячных расходов с учетом непредвиденных рисков составит 9–10 млн рублей.

Доходы

При постоянном потоке пациентов и усредненной стоимости оказанных услуг сумма ежемесячных доходов учреждения приблизится к 2 млн рублей. Доход медцентра за год в этом случае составит 24 млн рублей.

Сколько можно заработать на услугах медцентра

После вычета ежемесячных расходов сумма прибыли центра составит 14 млн рублей в год. Таким образом, начальные вложения в бизнес окупят себя уже в течение 1,5-2 лет, после чего предприниматель начнет получать чистую прибыль.

Рентабельность бизнеса по оказанию медицинских услуг

Учитывая указанные значения инвестиций и доходов, центр по оказанию медицинских услуг можно считать высокорентабельным бизнесом. В целом показатель рентабельности для таких учреждений с разной специализацией составляет от 50 до 54%.

Открытие центра по оказанию платных медицинских услуг требует немалых финансовых вложений. Основные статьи затрат – это приобретение качественного оборудования и привлечение квалифицированных кадров. Но за счет высоких прибылей бизнес окупает себя уже через 1,5-2 года. Главное в ходе реализации такой идеи – правильно составить бизнес-план с детальной проработкой основных организационных, финансовых и производственных аспектов.

Купить готовый бизнес план

Источник

Открытие медицинского центра – не самый удачный вариант для начинающих бизнесменов, так как он довольно затратный и содержит в себе множество требований и условий. Впрочем, как мы все понимаем, именно такие варианты и являются наиболее прибыльными, так что, если вас не пугают трудности, то давайте рассмотрим все общие моменты, связанными с открытием собственного медицинского центра.

Регистрация бизнеса

Большинство видов бизнеса предполагает наличие выбора формы предприятия. Мы можем выбрать ИП или ООО. Однако здесь все иначе, и наш единственный выбор – это оформление ООО.

Дело в том, что медицинский центр – это здание, предоставляющее клиентам различные медицинские услуги, и ИП, если он не является квалифицированным врачом, не может вести подобную многопрофильную деятельность. Конечно, можно оформить и монопрофильный центр, который предлагает, например, проведение платных анализов, но даже здесь потребуется соответствующее медицинское образование.

Если вы планируете открыть, например, медицинский центр, в котором будут предоставляться только услуги по стоматологии, и при этом у вас есть нужное образование, то можете оформлять и ИП. В большинстве же случаев медицинский центр – это полноценное ООО.

Для регистрации медицинского центра (опять же, в большинстве случаев) нам нужно пройти следующие шаги:

оформить документ об учреждении (если вы оформляете ООО вместе с кем-то, то нужно предоставить протокол собрания, на котором было решено основать медицинский центр);
заполнить заявление на регистрацию (по форме р11001);
оформить устав компании (в интернете можно найти готовые образцы);
внести госпошлину (на 2018 год – это 4000 рублей);
предоставить налоговой юридический адрес (адрес, где хранятся все необходимые документы компании);
предоставить договор об учреждении и копии паспортов учредителей (если оформляете клинику вместе с компаньонами).

В качестве видов деятельности впишем в ОКВЭД следующие пункты:

ОКВЭД 2 86 – Деятельность в области здравоохранения;
ОКВЭД 2 86.90 — Деятельность в области медицины прочая;
ОКВЭД 2 86.9 — Прочие услуги в области медицины.

Перечень видов деятельности может быть расширен: для начала определитесь с ассортиментом медицинских услуг, чтобы сразу же вписать все виды деятельности в документ.

Кроме того, нужно оформить печать для учреждения, зарегистрироваться в пенсионном фонде в качестве работодателя, выбрать название для клиники (обратите внимание, что в одном городе не должно быть двух ООО с одинаковым названием), оформить расчетный счет в банке и внести в него уставной капитал (как минимум, 10 тысяч), плюс, необходимо собрать пакет документов и выбрать схему налогообложения. Последний момент рассмотрим прямо сейчас.

Налогообложение для медицинского центра

Наиболее оптимальный вариантом для медицинского центра является упрощенная система налогообложения по схеме: «Доходы минус расходы» (УСН 15%). Во-первых, в работе медицинского центра фактически не задействована работа с поставщиками, которые требует от предприятия уплаты НДС. Во-вторых, данная схема налогообложения дает вам много преимуществ:

освобождение от имущественного налога, НДС и налога на прибыль;
организации подают декларации раз в год, что значительно упрощает отчетность;
для ведения учета достаточно использовать КУДиР;
УСН 15% позволяет снизить размер налога до минимума за счет больших расходов медицинского центра.

Однако учтите, что УСН имеет и ряд ограничений: общий годовой доход не более 150 миллионов, не более 100 сотрудников, работающих в центре, отсутствие филиалов компании.

При невозможности регистрации УСН 15% попробуйте рассмотреть ЕНВД или ОСНО.

Необходимые документы

Открытие медицинского центра включает в себя множество сложных действий, и одно из них – сбор необходимых документов. Самым главным документом, без которого невозможно организовать деятельность на начальном этапе, является лицензия. Лицензия выдается не на один медицинский центр, а на каждый из видов деятельности оного. Если вы предоставляете услуги хирурга, уролога, гинеколога и стоматолога, то на каждое из этих направлений должна быть выдана лицензия (за ней отправляемся в Росздравнадзор). В остальном нам понадобится следующий комплект документов:

регистрация предприятия (выписка из ЕГРЮЛ);
квитанция об оплате госпошлины;
документы на помещение (право собственности или договор аренды);
документация персонала, подтверждающая квалификацию специалистов (дипломы, прохождение интернатуры, трудовые книжки, санитарные книжки и т.п.);
учредительные документы (см. выше);
регистрация медицинского оборудования;
заключение от СЭС;
заключение от пожарной службы;
договор на вывоз мусора, организацию техобслуживания оборудования.

Помещение для медицинского центра

Размер помещения медицинского центра целиком и полностью зависит от перечня предлагаемых услуг. Для монопрофильных организаций, например, для центра, предоставляющего стоматологические услуги, достаточно 40-50 кв.м. Чем больше услуг, тем больше помещение.

В идеале ваш медицинский центр должен обладать площадью в 200-250 кв. м. Этой площади достаточно для размещения:

холла со стойкой администратора;
кабинетов терапевта, стоматолога, гинеколога и прочих специалистов;
лаборатории по сбору анализов;
процедурных кабинетов;
кабинетов УЗИ и рентгена;
дополнительных комнат (ординаторских, комнат отдыха персонала, туалетов, стерилизационных и прочих).

Оборудование для медицинского центра

Как вы понимаете, мы не можем в рамках одной статьи рассмотреть все необходимое оборудование. В одной только стоматологии примерно 50 наименований. Если вы хотите более подробно рассмотреть необходимое обеспечение для вашего учреждения, то скачайте бизнес план медицинского центра на нашем сайте.

В качестве примера рассмотрим следующий перечень оборудования:

аналитические приборы;
центрифуги;
лабораторное оборудование;
мебель для пациентов (в кабинетах и коридоре);
весовая техника;
приборы измерения физических параметров и т.п.

Персонал

Опять же, зависит от количества услуг вашей клиники. Однако в большинстве случаев – это:

врач амбулаторного приема;
медсестра;
лаборанты и заведующие лабораторией;
управляющий персонал (заведующие + главврач);
уборщица;
охранник.

Реклама

Идеальными рекламными инструментами в данном случае являются:

качественный сайт в интернете;
отзывы (например, на Flamp);
страница в социальных сетях;
печатная продукция: буклеты, визитки;
дисконтные программы;
реклама на ТВ.

Доходы и расходы медицинского центра

Открытие медицинского центра подразумевает собой множество статей расхода: покупка или аренда помещения, огромный зарплатный фонд, покупка нового оборудования, оплата коммунальных услуг, покупка лекарств и многое другое.

Основной доход – это выручка от предоставляемых медицинских услуг.

Если вы хотите более подробно ознакомиться с цифрами, если хотите определить среднюю выручку за сутки, то скачайте бизнес план медицинского центра на нашем сайте – в этом документе подробно представлены все финансовые операции.

На этом все, удачи!