Бизнес план медицинский в казахстан
Казахстанская медицина использует технологии, которые на Западе применяли в 60-е годы ХХ века, а отрасль воспринимается как социальная нагрузка для государства, но никак не бизнес, констатировали участники Kazakhstan Healthcare Forum.
Медицина должна стать бизнесом, поэтому победа частного сектора над государственным в отрасли дело 5−10 лет, считает Ельдар Абдразаков, предприниматель, CEO Kazakhstan Growth Forum. Он отметил, что технологически мир медицины резко изменился. Если в 2016 году на планете было зарегистрировано 26 новых медицинских электронных устройств, то в 2018 уже 60, плюс 182 находятся на стадии регистрации. По его словам, в текущей казахстанской экосистеме здравоохранения основными проблемами остаются неразвитый рыночный спрос, государственная инфраструктура, административное регулирование, низкая инвестиционная привлекательность, слабые стимулы для привлечения талантов.
Три системные меры
Решить эти проблемы можно с помощью трех системных мер, считает эксперт: нужно систематизировать глобальные тренды, сфокусироваться на развитии системных операторов, изучить и внедрить пилотные проекты рыночных операторов.
Партнер LS&Health практики EY Дмитрий Халилов заметил, что капитализация мировой медицины оценивается в триллионы долларов, так$5 млрд вложены в цифровые стартапы, связанные со здравоохранением. $47 трлн сегодня составляют затраты на хронические болезни.
Среди основных вызовов, которые стоят перед медициной, как бизнесом, эксперт выделил защиту персональных данных, доступ малообеспеченных людей к медпомощи, внедрение новых информационных методов, готовность системы здравоохранения к инновациям.
Быть привлекательным бизнесу
Проведенный среди специалистов опрос показал, что респонденты видят самый важный приоритет развития экосистемы здравоохранения до 2025 года в том, чтобы здравоохранение стало привлекательным для бизнеса.
С этим тезисом согласились 32% опрошенных. 17% респондентов считают, что Казахстану необходимо повышение финансирования здравоохранения до стандартов ОЭСР.
В качестве эффективных механизмов для медицины как сферы бизнеса эксперты форума назвали привлечение 10 крупных иностранных операторов, более активное партнерство государственных и частных медучреждений, 100% внедрение цифровой карты пациента, повышение количества койко-мест и врачей до стандартов ОЭСР.
Нет ни рынка, ни госфинансирования
Член Американской ассоциации здравоохранения Алмаз Шарман считает, что проблемой казахстанской медицины является то, что, с одной стороны, были утеряны многие советские наработки, а с другой — не удалось выстроить и рыночного подхода к отрасли.
Сейчас, по его словам, государство пытается усидеть на двух стульях. Все еще сохраняется принцип социальной медицины, хотя ее масштабы максимально сузились. Но власти не могут стимулировать и развитие частной медицины, так как это требует огромных вложений. Такой промежуточный вариант тормозит общее состояние системы здравоохранения, подчеркнул он.
Америка тратит в 30 раз больше
Эксперт заметил, что, например, в США ежегодные затраты на здравоохранение в 500 раз больше, чем в Казахстане, Штаты в год тратят на здоровье каждого американца $10 739, что в 30 раз больше, чем показатели в Казахстане, около $30. При этом расчеты показывают, что, даже внедрив обязательное медицинское страхование (ОМС), удастся поднять этот показатель лишь до $450.
«Чтобы медицина стала бизнесом, необходимы стимулы или жесткие ограничения. Сейчас государство решило пойти по второму пути: максимальное сокращение дотаций в сферу, внедрение ОМС должны стимулировать приход частных инвестиций в отрасль. Однако пока не выстроена система защиты медицинского бизнеса, нет гарантий возвратности вложенных средств, довольно наивно полагать, что сама собой произойдет перестройка системы», — подчеркнул г-н Шарман.
Придут туда, где есть деньги
Президент Национальной федерации спортивной медицины Джамбулат Сарсенов считает, что главным инструментом по переформатированию рынка здравоохранения является активное внедрение механизмов ГЧП.
В качестве примера он привел спортивную медицину, куда активно идут финансы, потому что есть отдача. По словам эксперта, спортсмены проходят тщательное обследование, на что выделяются значительные суммы денег.
Поэтому, по мнению Джамбулата Сарсенова, сегодня спортивная медицина в Казахстане развивается как никогда.
«Заинтересуйте бизнес, скажите ему, что его разработки востребованы. У нас есть хорошие предложения на рынке, но в чем проблема? Создается какой-то местный препарат или медицинское устройство, а создатели толком не могут рассказать о его свойствах или технологической значимости. Конечно, в таком случае никто рисковать не будет. У нас плохо обстоят дела именно с умением продать медицинский продукт», — сказал Джамбулат Сарсенов.
В госклинике украсть намного проще
Эксперт считает, что проблемой остается патернализм на рынке. Он отметил, что, например, найти главврача для частной клиники гораздо сложнее, чем для государственной. «Вы сейчас не сможете взять на работу в частный медцентр квалифицированного главврача на зарплату в $5 тыс., он не согласится. В государственной больнице у себя он „вытащит“ больше, через закупку лекарств, через откаты с зарплаты, через обновление медтехники. При этом у него и ответственности меньше, чем была бы в частной медицине», — пояснил Джамбулат Сарсенов.
Легче пригласить иностранцев
Министр здравоохранения РК Елжан Биртанов также сетует на то, что бизнес неохотно идет в медицину. Он отметил, что для внедрения новинок в Казахстан легче пригласить иностранных специалистов, чем обращаться к местным предпринимателям.
Свою мысль он решил подтвердить на примере биотехнологий, по его словам, в Казахстане нет инициативы и стимула в этой области, хотя во всем мире направление активно развивается.
«Бизнес должен также проводить мыслительную работу и понимать, что для него перспективно, а что нет. Пока мы видим, что все хотят немедленной отдачи и не думают о перспективе, что можно вложиться в тот же рынок биотехнологий и на выходе, когда это станет востребовано, получить внушительную прибыль», — заметил г-н Биртанов.
В свою очередь Ельдар Абдразаков от лица бизнес-сообщества озвучил опасения предпринимателей, связанные с приходом на рынок медицинских услуг. По его словам, сообщество беспокоит четыре ключевых вопроса, а именно: непонятные механизмы внедрения ФОМС, дерегулирование рынка платных услуг, необходимость упрощения режима регистрации лекарственных средств, слабая цифровизация отрасли.
Только вливание денег не поможет
Г-н Шарман заметил, что насыщение системы финансами без каких-либо серьезных инфраструктурных изменений бессмысленно, необходимо правильно расставить приоритеты.
По его словам, исторически так сложилось, что основные затраты на здравоохранение в Казахстане несет государство, а необходимо, чтобы пациенты сами принимали решение, куда потратить бюджетные деньги.
«В данном случае внимания заслуживает сингапурская модель. Там правительство 3% от ВВП направляет на медицинские счета жителей страны, а люди уже сами принимают решение, в какую больницу пойти и какого врача выбрать. Во-первых, такой подход стимулирует рыночный механизм, способствуя развитию игроков рынка. Во-вторых, люди стараются не болеть и больше заботятся о своем здоровье», — сказал эксперт.
Подобная модель была также внедрена в Массачусетсе, нечто похожее действует и в Швейцарии, пояснил он, и предложил взять на вооружение зарубежный опыт.
Средства используются нерационально
По словам Елжана Биртанова, у министерства есть понимание необходимости перемен и переформатирования рынка медицинских услуг, в частности, реформа предполагает цифровизацию активов и включение амортизационных отчислений в тариф, причем рыночные подходы будут внедряться не только в частной, но и в государственной медицине.
«Мы планировали закупку бесплатных лекарств на сумму 118 млрд тенге, регионы прислали заявки на 180 млрд, в конечном итоге закупили на 70 млрд тенге — сэкономили 30% от программы амбулаторного лекарственного обеспечения, а это весь бюджет онкологической службы. Бесплатные лекарства получают 3 млн, а на учете состоит только 1,5 млн человек. Идет нерациональный подход к использованию средств, вот где нужно наводить порядок», — подчеркнул министр.
Врач без мотивации
По его словам, идет абсолютное перепотребление услуг консультативной узкоспециализированной помощи. Врачу общей практики легче отправить на консультацию к специалисту.
Не имея мотивации, он переводит проблему на следующий уровень, а население ходит кругами по специалистам, поэтому принято решение на одного врача распространить нагрузку по обслуживанию не более 1500 человек на его участке.
В целом представители бизнеса и госчиновники согласились, что общая ситуация в казахстанском здравоохранении вызывает серьезные опасения. Бизнес должен активнее приходить в медицину, так как государство в условиях кризиса и падения цен на нефть уже не в состоянии поддерживать отрасль.
По материалам «Kapital.kz»
Если D-доктор зарекомендовал себя как профессионал высокого
уровня, то частная практика может приносить хорошую прибыль. Превентивная или
предупреждающая медицина в Казахстане только набирает популярность, и запускать
бизнес по данной категории услуг решается не каждый. Сколько стоит открыть
кабинет D-доктору и как дорого обходится бизнес в сфере медуслуг, рассказала
доктор, гинеколог-эндокринолог, основатель центра превентивной медицины
D-Doctor Astana Айгуль Сафи.
— Айгуль, что стало
поводом начать свою частную практику?
— Моей отправной точкой в решении открыть частную практику в
качестве D-доктора или врача, который начинает лечение с восстановления уровня
витамина D, ликвидации дефицитов других витаминов и микроэлементов, был
обучающий курс по превентивной медицине. Спрос на знания и их применение на
практике был настолько высоким, что следующим шагом стало решение открыть
частную практику по предупреждению, диагностике и лечению уже имеющихся проблем
со здоровьем. Мой бизнес-проект изначально был нацелен на то, чтобы оказывать
услуги по ранней диагностике, и спустя два года после запуска частной практики
я убедилась, что все мои усилия не были напрасными.
— Вы говорите о
бизнесе, упоминая только себя. Обычно медицинские бизнес-проекты, изначально
дорогостоящие, подразумевают наличие инвесторов.
— Да, решение запустить медицинский бизнес-проект было моей
личной инициативой. Проведенный мониторинг востребованности услуг убедил меня в
том, что они будут пользоваться спросом. Я знаю, что чаще всего частные центры
и практики врачей открываются с помощью инвесторов, которые никакого отношения
к медицине не имеют, но они могут финансово поддержать проект. В моем случае
все было по-другому: сама искала финансирование и вкладывала собственные
накопления. Могу отметить, что проект поддержал Фонд развития
предпринимательства «Даму», и большая часть инвестиций составляет банковский
кредит через него.
— Сложно было
доказать фонду, что проект рентабельный? В частности при подаче заявки?
— Было сложно, скажу честно. Сам процесс подачи,
согласования и в целом документооборота занял больше трех месяцев. Это было
связано с тем, что проект новый и банку нужно было показать, что он
жизнеспособен и у него есть потенциал развития и роста. В то же время надо было
доказать, что непосредственно у меня, как у заемщика, есть финансовая страховка
или личные средства – минимум 15% от суммы кредита. Кроме того, оборудование,
которое я приобрела уже на тот момент, также было предоставлено в качестве
залогового имущества под кредит.
— Вы можете
утверждать, что в Казахстане лояльны к медицинским бизнес-проектам?
— Лояльное отношение к медицинским бизнес-проектам в
Казахстане есть. Другой вопрос, что медики в принципе, в большинстве своем, не
предприниматели по натуре и по профессиональным качествам. Они много лет учатся
лечить людей, а не строить бизнес. Это ведь тоже навыки, которые надо иметь. В
моем случае пришлось осваивать основы бизнеса, разрабатывать бизнес-план и
ориентироваться во всех финансовых тонкостях на ходу, по мере необходимости. Не
могу утверждать, что частные врачебные
проекты в Казахстане – редкое явление. Но по самым разным причинам они не
настолько популярны в формате бизнес-проектов по аналогии частным практикам в
странах Европы или США.
— То есть открыть медицинский
проект в Казахстане не так просто?
— Лицензию на частную практику я получала достаточно долго.
Сами документы принимаются быстро, но если по ним есть замечания, они их
возвращают с пометками, которые нужно отработать. Необходимо соответствовать жестким
требованиям как санитарно-эпидемиологической станции, так и условиям от
департамента Министерства здравоохранения РК, в том числе и по оборудованию.
При этом документы в департамент Минздрава подаются строго по регламенту и без
каких-либо отклонений. Хотелось бы, чтобы бюрократия с документами была
все-таки сокращена, а процесс упрощен.
— Какие инвестиции
потребовались, чтобы запустить частную практику в формате бизнес-проекта?
— С учетом собственных средств и займа, у меня на открытие
частной практики ушло около 13 млн тенге. При этом большая часть суммы идет на
приобретение оборудования. Мне оно обошлось около 10 млн тенге, хотя есть
аппараты более высокого класса, которые стоят 30-40 млн тенге. Конечно, на
начальном этапе речи о приобретении люксовых аппаратов быть не может. При этом
все аппараты иностранного производства приобретаются в долларах США. Уже
логично, что после повышения курса доллара цена на них тоже изменится, это
однозначно.
— На какую доходность
в год может рассчитывать медицинский стартап? Какая у вас чистая прибыль, с
учетом текущих расходов?
— Спустя два года после запуска мы
получаем прибыль около 10-12 млн тенге в год. Но для начинающего бизнеса
рассчитывать первые 3-5 лет на доходность как у уже раскрученного бизнеса не
приходится. В сумму расходов, а это около 5 млн тенге в год, включены арендная
плата, оплата труда сотрудникам, расходные материалы. И это без учета выплаты
кредита. Сама прибыльность частной практики складывается по-разному: здесь
учитываются и количество пациентов, и стоимость услуг, и локация. Если D-доктор
зарекомендовал себя как профессионал высокого уровня, то частная практика может
приносить хорошую прибыль. При этом бизнес не должен приносить доход меньше
миллиона тенге. Это тот фактор, который дает повод судить, насколько он
жизнеспособен. В целом казахстанский малый и средний бизнес зависит от
экономики страны. В настоящее время, когда Казахстан перешел на карантинный
режим, и в условиях чрезвычайного положения, я уверена, что это отразится на объеме
доходности. К тому же удорожание доллара сильно повлияет на планы по покупке
аппаратов, которые приобретаются в иностранной валюте.
— Вы можете позволить
себе переждать карантинный режим и в целом непростые для МСБ времена в условиях
ЧП?
— Мы все надеемся, что это кратковременно. Но вместе с тем я
понимаю, что в сложившейся ситуации необходима трансформация: онлайн-приемы,
диагностика, консультирование или патронаж. Я также допускаю ситуацию, что мы
уйдем в отпуск на период карантина. Мы с командой отдаем себе отчет, что
ближайший месяц для нас станет непростым и готовы мобилизовать ресурсы. Но вряд
ли мы можем ожидать привычную доходность в этот период. Сложившаяся ситуация
еще раз доказывает, что зависимость МСБ от экономики страны сильная и прямо пропорциональная.
— Есть желание,
пройдя путь получения лицензии на частную практику, развивать проект в большем
масштабе? Например, в региональных городах?
— Если бизнесмен, им я себя сейчас уже считаю, уверен в себе
и своих силах, то расширяться в регионы – это логичное развитие. Да, есть свои
нюансы: необходимы аренда кабинетов или строительство своего центра, закуп
дополнительного оборудования. Учитывая успешность проекта на сегодня, мы
планируем развивать его и в регионах. Сейчас мы в активном поиске инвесторов и
если говорить о сумме, которая может понадобиться – около 120 млн тенге. Я
абсолютно уверена, что для жителей других городов Казахстана наши услуги в
превентивной медицине будут востребованы. Потому что в наш офис в Нур-Султане,
очень часто обращаются и приезжают из Алматы, Актау, Атырау, Усть-Каменогорска,
Караганды, Петропавловска, Тараза и Шымкента.
— Не боитесь
конкуренции? Насколько она серьезная на рынке медицинских услуг?
— Я за то, чтобы на рынке была конкуренция. Она дает стимул
расти специалистам профессионально, оказывать более качественные услуги,
следить за новинками. Но в целом на рынке медицинских услуг и конкретно в моей
области – превентивной медицине, конкуренция невысокая.
— В чем вы видите
перспективу роста бизнеса?
— Могу отметить, что превентивная медицина, anti-age-терапия
– направления, в которых я работаю – становятся с каждым годом все более
популярными и востребованными. Вопрос в другом: не все могут себе позволить делать
предупредительную диагностику. Многие остаются в неведении проблемы, пока она
не проявит себя. Но ведь здоровье – это ресурс, который помогает достигать
успехов, в том числе и материальных.
Немало умных статей написано о том, какой должна быть женщина в бизнесе. «Стержень», «деловая хватка», «холодный рассудок» и «стрессоустойчивость» — вот то, что, по мнению ряда бизнес-тренеров, должно характеризовать женщину, которая решила добиться успеха в своем деле. Дидар Аятхан — врач-онкогинеколог, маммолог высшей категории — свои первые шаги в предпринимательстве начала от обратного: с милосердия, взаимопомощи, и главного – клятвы Гиппократа служить человечеству. Ломая стереотипы и делая ставку на ответственность и доброе сердце, Дидар сумела создать весьма серьезное предприятие. Сегодня она возглавляет мобильную клинику «Mamma group». В беседе с корреспондентом центра деловой информации Kapital.kz Дидар Аятхан рассказала о том, как ей удается совмещать в гардеробе белый халат с деловыми костюмами.
— Дидар, очень интересна история человека, который в бизнес пришел из медицины. Как оказались в предпринимательстве, будучи врачом-онкогинекологом и маммологом?
— Все мы родом из детства. Мне очень хорошо знакомо это крылатое выражение. Потому что все, что у меня сегодня есть, все мои достижения – все это я загадала себе еще в детстве. Объясню. В возрасте с 5 до 10 лет я успела в своих мечтах побывать и учителем – вела журнал, проверяла тетради своих одноклассников, ставила им оценки, позже вдруг решила стать журналистом – садилась перед зеркалом и читала тексты, воображала себя диктором. Еще одной профессией, которой я грезила в детстве, стала профессия врача – любила надевать белый халат и лечить своих подруг. Повзрослев, я успела побывать практически в каждой из этих ипостасей. Во времена студенчества подрабатывала на телеканале «Южная столица», вместе с подругой вела программу «Деңсаулык». В 2004 году на телеканале «Казахстан» выходила моя программа «Диагноз».
Преподавание в моей жизни есть тоже, но главной стала, конечно же, медицина. Окончив Казахский национальный медицинский университет им. С.Д. Асфендиярова, получив специальность акушера-гинеколога, я работала в частных медицинских центрах, есть опыт работы в экстренной гинекологии ГКБ № 7. С 2014 года по совместительству тружусь в Казахском медицинском университете непрерывного образования в должности ассистента на кафедре онкологии, гематологии. Преподаю и готовлю будущих врачей-онкологов. Это очень коротко о начале моего пути. Теперь о том, как я оказалась в бизнесе. Еще будучи студенткой 3 курса, стала задумываться о том, что, наверное, смогла бы руководить клиникой. От своей мечты временно отошла лишь однажды, когда реализовывала себя как жену, как мать троих детей. Но уже в 2011 году переквалифицировалась в онкогинеколога, а в дальнейшем в маммолога и полюбила эту профессию всей душой.
Я хорошо понимала, что, для того чтобы спасать жизни людей, мне нужно научиться еще очень многому. Здесь хочу поблагодарить директора Алматинского регионального онкодиспасера Саяхата Олжаева. Он заметил мою любознательность, преданность к работе и неоднократно отправлял на учебу за границу. Прошла обучение во Франции, участвовала в международных конгрессах по онкологической службе ESMO в Испании, училась в Санкт-Петербурге. Нужно сказать, что работа моя была очень непростой. В день принимала по 40-50 женщин, еще нужно успеть поучаствовать как минимум на двух операциях, сделать обход и перевязки ранее оперированным пациентам. В тот период меня хорошо поддержала моя семья. Родители, которые нередко инвестировали в мое образование, муж, который хоть, бывало, и обижался, но никогда не мешал моему развитию, спокойно отпускал на ночные дежурства, бесконечные вызовы и командировки.
Но однажды я совершенно четко поняла, что должна что-то предпринять, для того чтобы у меня времени хватало на все. И на любимую работу, и на детей, которые, безусловно, страдали от нехватки моего внимания, на семью в целом. Сначала решила открыть свой кабинет и консультировать пациентов. Работая в разных клиниках, я всегда ходила вместе с пациентом на ультразвуковое исследование и научилась самостоятельно определять заболевание. Позже решила приобрести аппарат ультразвукового исследования. Тогда и пришла идея — если я приобрету портативный УЗИ-аппарат, то смогу выезжать в дальние регионы и проводить диагностику, консультацию по гинекологии, маммологии. К сожалению, сегодня врачей-онкогинекологов и маммологов очень мало. А врачей-универсалов и вовсе можно по пальцам пересчитать. Именно поэтому, понимая, насколько мои услуги могут быть востребованными, я и решила уйти в свободное плавание.
— То есть все, что понадобилось в начале пути, это портативный аппарат УЗИ?
— Кроме организационных моментов, таких как аренда здания, оборудование, лицензирование, я также сделала упор на квалификацию своих специалистов. Вместе мы прошли обучение в Санкт-Петербурге по повышению знаний по УЗД. Вот с таким багажом и начали.
— А изучали ли вы предварительно рынок, какие риски, какой уровень конкуренции и так далее?
— Обязательно. Провела анализ по частным центрам города Алматы, в интернете изучила цены на УЗИ молочной железы, консультации маммолога. Выяснила, что стоимость УЗИ молочной железы в среднем колеблется от 3000 тенге до 5000, консультация маммолога в зависимости от квалификации врача в среднем от 3000 тенге до 6000. Подсчитала, что как минимум женщине обе эти услуги обойдутся в 8 тысяч тенге. Плюс дорога, простаивание в очередях, необходимость отпрашиваться с работы и многие другие причины. Свои услуги — УЗИ плюс консультация маммолога – я оценила с выездом в 5500 тенге. Я считаю, что это очень конкурентоспособный тариф.
— Тариф хороший, соглашусь. Ну а все-таки какие проблемы возникли на стартовом этапе? Как преодолевали эти трудности? Например, на какие средства приобрели тот же самый УЗИ-аппарат, наверняка недешевый?
— Да. После того как я ушла в свободное плавание, началось настоящее учение. Приходилось учиться абсолютно всему. Обзванивала знакомых, у кого есть свои частные центры, спрашивала совета – с чего начать? Начала вести запись планов на будущее. Параллельно присматривала портативный УЗИ-аппарат, думала, где взять средства. Отмечу, что стоит он, как вы заметили, недешево — 25-30 тысяч долларов в зависимости от комплектации. Учитывая, что я начинающий предприниматель, банки мне отказали в кредитовании. Начала активно искать инвестора и другие возможности. Через знакомых узнала, что для начинающих предпринимателей объявлен конкурс на лучшую бизнес-идею. Акимат Алматы выделял грант в 3 миллиона тенге на безвозмездной основе. Это почти половина той суммы, которая мне была необходима для приобретения аппарата. Собрала документы для участия в конкурсе, прошла бизнес-тренинг и получила соответствующий сертификат – это было главным условием участия в конкурсе. Бизнес-план помогли сделать в фонде «Даму». И вот наступил долгожданный день. В акимате Алматы назначили дату защиты проекта. Члены комиссии задавали самые разные вопросы. Огромное переживание. Наконец, прошла первый тур, затем и второй. Члены комиссии единогласно одобрили проект. И в конечном итоге был подписан трехсторонний договор. Между акиматом Алматы, фондом «Даму» и ТОО «Mamma group».
— Очень удачно у вас все сложилось, Дидар. Теперь что касается спроса на ваши услуги. Прежде, наверное, нужно понять, как в целом вы оцениваете здоровье казахстанских женщин?
— Рак молочной железы с 1980 года стал ведущей онкопатологией у женщин в мире. С 2008 года в Казахстане на государственном уровне введена скрининг-программа. Тем не менее, РМЖ занимает первое место в структуре онкозаболеваний среди женщин. По смертности — третье место. Приведу короткий статистический анализ только по городу Алматы за последние пять лет, 2011-2015 годы. Выявлено 2663 случая рака молочной железы.
Напрашивается вывод: мы теряем женщин в самом социально значимом возрасте. А значит, дети становятся сиротами, а семьи неполными. Уже давно известно, что любой рак излечим на ранней стадии. Запущенные стадии РМЖ имеет низкую выживаемость, и лечение требует больших финансовых затрат. Для государства такое лечение весьма затратно.
— Своевременное выявление заболевания финансово выгодно еще одной стороне – работодателю, согласитесь? Как часто приходится убеждать в этом самих работодателей?
— Работодателям мы предлагаем свои услуги, опираясь на четыре больших преимущества. Первое: так как у нас клиника мобильная, мы приезжаем в различные организации – школы, детские сады, куда угодно, где люди, учитывая отсутствие времени для прохождения обследования, получают наши услуги. Второе: я могу предложить государственной структуре услуги амбулаторно-диагностического характера. То есть в регионах, таких как поселки Нарынкол, Шелек, Талгар, где нет специалистов-онкогинекологов и маммологов, женщины также могут получить медицинское заключение. Далее. Некоторые организации, точнее их руководители, могут приобрести сертификаты на сумму в 5500 тенге. Сюда входит УЗИ молочной железы и консультация специалиста. Например, сделать такой подарок своим женщинам-сотрудницам в преддверии Нового года, 8 Марта или просто сделать им приятное, поощрить, так сказать. Этим самым руководитель стимулирует работу в коллективе и проявляет заботу о нем. И, наконец, еще одно наше преимущество: так как я сотрудник КАЗМУНО, занимаюсь преподаванием и повышением квалификации врачей, я могу также выезжать в отдаленные регионы Казахстана и проводить выездные циклы для местных врачей. На месте обучаем и тут же оказываем практическую помощь населению. Вот такие услуги.
— Что касается затрат, какие основные расходы вы несете при ведении данного вида бизнеса?
— Это зарплата менеджера, врача ультразвукового диагноста, врача-маммолога, директора, медицинской сестры, водителя. Расходы по УЗИ-аппаратуре: ее амортизация, лизинг, расходные материалы и прочее. Дополнительно расходы на машину (бензин, запчасти, ремонт). Другие статьи расходов: банковское обслуживание, налоговые выплаты, кассовый аппарат, расходы на связь, рекламные брошюры, ведение сайта и многое другое.
— Дидар, любой амбициозный предприниматель строит планы по развитию своего бизнеса. Что планируете вы и какие ресурсы вам необходимы, для того чтобы реализовать данные планы?
— Мечтаю построить собственную клинику, обставить ее новейшим инновационным оборудованием. Создать в нем научный и учебные центры. Своих специалистов отправлять на обучение за границу. Хочу создать лучшие условия для работы своим сотрудникам, высокую заработную плату в первую очередь.
— Спасибо вам за беседу, Дидар. Успехов вам!