Бизнес план мебельного интернет магазина пример

Мебельная отрасль для бизнеса перспективна в силу ряда объективных факторов, среди которых высокая стоимость изделий и неиссякающий спрос на мебельную продукцию. Бизнес-план интернет-магазина мебели включает в себя пошаговую инструкцию по организации бизнеса, рекомендации относительно рекламной кампании, а также финансовый анализ проекта.

Особенности онлайн-торговли мебелью

Преимущества и недостатки идеи

Основное достоинство торговли мебелью через интернет – предоставление покупателю комфортного выбора из широкого ассортимента мебельных изделий. Клиент просматривает фотографии сотен товаров, пользуется фильтрами поиска, знакомится с отзывами других покупателей. Также к преимуществам мебельного интернет-магазина относится отсутствие необходимости подбора и аренды помещения для магазина, найма внушительного штата сотрудников, открытия филиалов в других городах и регионах. За счет такой экономии бизнесмен устанавливает пониженную стоимость мебельных изделий, по сравнению с традиционными мебельными магазинами, благодаря чему повышается востребованность и популярность интернет-магазина.

В то же время к недостаткам реализации мебельных изделий в онлайн-режиме относится низкий уровень доверия покупателей, боязнь получить некачественный товар и привычка посещать традиционные мебельные магазины. Страх быть обманутыми заставит часть клиентов отказаться от услуг вашего интернет-магазина в пользу мебельного магазина, расположенного поблизости.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

В нашей стране рыночный мебельный сегмент не отличается высоким уровнем развития, в сравнении с европейскими странами, однако популярной категорией поисковых запросов является мягкая мебель. Перед открытием проекта проведите тщательный анализ рынка и уровня конкуренции. С учетом того, что речь идет об онлайн-торговле мебелью изучите интернет-магазины, предоставляющие услуги доставки приобретенной продукции в определенный регион или несколько регионов, доставку товаров в которые будет осуществлять и ваш онлайн-магазин. Кроме того, рекомендуется изучить традиционный рынок мебельной отрасли в регионе, что позволит узнать уровень спроса на продукцию, а также ценовую политику традиционных мебельных магазинов, с которыми будет происходить конкурентная борьба. Уровень покупательского спроса на те или иные мебельные товары в интернете предоставит статистическая информация Яндекс или Google.

Целевыми клиентами станут интернет-пользователи в возрасте от 25 до 50 лет, совершающие онлайн-покупки, владельцы собственного жилья. Основные риски в этой сфере связаны с низким уровнем доверия клиентов к интернет-продажам, страхом получить некачественный товар и, как следствие, невысоким и нестабильным покупательским спросом. Грамотная рекламная кампания повысит доверие покупателей к онлайн-магазину и увеличит поток заказов.

Организация интернет-магазина мебели по шагам

Регистрация

Государственная регистрация деятельности обязательна, даже с учетом продажи товаров исключительно через интернет. Занятие предпринимательской деятельностью в интернете также влечет получение прибыли, в связи с чем подлежит налогообложению, иначе это являлось бы существенным преимуществом онлайн-торговли.

После выбора формы государственной регистрации предпринимательской деятельности нужно определиться с выбором формы налогообложения. Рекомендуется избрать работу по упрощенной системе (УСН): ежемесячный налог в виде 6% от прибыли или 15% от выручки.

Рекомендуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица: этого вполне хватит для торговли через собственный интернет-магазин, а необходимость составления налоговой и финансовой отчетности отсутствует.

Нужно ли помещение?

Дать однозначный ответ на этот вопрос затруднительно. С одной стороны, если офисом послужит собственная квартира, указанная в качестве места проживания индивидуального предпринимателя или места нахождения юридического лица, то для размещения мебели придется арендовать вместительный склад или даже несколько складов. С другой стороны, можно договориться с поставщиком или производителем о том, чтобы доставлять товар с его склада напрямую покупателю.

Распространенную мебель среднего качества по привлекательной цене можно заказывать у отечественных производителей и поставщиков, тогда как люксовые изделия доставлять необходимо от европейских производителей из Италии, Польши и других стран.

Создание сайта

Важнейшим этапом организационных мероприятий, направленных на запуск собственного интернет-магазина мебели, станет непосредственно создание сайта онлайн-магазина. Не нужно пытаться экономить на этом пункте, поскольку сайт для такого бизнеса является лицом мебельного интернет-магазина. Рекомендуется воспользоваться услугами профессионального веб-разработчика и дизайнера, чтобы создать привлекательный и информативный, а также удобный сайт, не стоит также экономить на хостинге. Существует ряд полезных рекомендаций для интернет-магазинов:

1. Предоставляйте наиболее подробную, полную информацию о характеристиках того или иного мебельного изделия, а также регулярно проверяйте данную информацию на соответствие действительности.
2. Загружайте качественные фотографии мебели с разных ракурсов с возможностью увеличения и удобного пролистывания. Подбирайте также фото мебели в реальных интерьерах.
3. Для продвижения интернет-магазина и представленных товаров загружайте видеоматериалы, содержащие обзоры товаров, инструкции по сборке мебели и так далее.
4. Установите на сайте наиболее подробный список мебельных категорий товаров и регулярно проверяйте продукцию на предмет размещения в нужной категории.
5. Дополнительно предоставляйте посетителям сайта возможность ознакомиться с интересными тематическими материалами, статьями и подробными лайфхаками.
6. Предоставьте возможность покупателям оставлять реальные отзывы о приобретенных мебельных товарах с размещением фотографий и активно побуждайте своих клиентов делиться собственным мнением на страницах вашего интернет-магазина и пабликов в социальных сетях.

Персонал

Деятельность сотрудников онлайн-магазина на первых этапах работы: поиск и привлечение клиентов, обработка заказов, доставка мебели клиенту. Поиск и привлечение клиентов рекомендуется реализовать за счет услуг удаленного специалиста по продвижению сайтов, а для обработки заказов в первое время будет достаточно одного менеджера, находящегося в онлайн-режиме в течение рабочего дня мебельного интернет-магазина. Помимо оклада, можно выплачивать менеджеру процент с продаж, что положительно скажется на его общении и работе с клиентами. На старте проекта функции менеджера целесообразно взять на себя – это значительно снизит текущие ежемесячные расходы.

Кроме этого, необходимо задуматься о процессе доставки приобретенных мебельных изделий клиентам. Если у вас есть грузовой автомобиль и свободное время, вы можете на первоначальных этапах деятельности самостоятельно заниматься доставкой купленной мебели от склада производителя или поставщика напрямую клиенту. В будущем рекомендуется обратиться к услугам транспортной компании или закупить грузовые автомобили и нанять штат собственных водителей-доставщиков. В последнем случае вам придется арендовать гараж или бокс для грузовых автомобилей.

Реклама и маркетинг

Основная рекламная кампания заключается в продвижении сайта вашего интернет-магазина в популярных поисковых системах, а также социальных сетях. Трафик привлекается также за счет контекстной рекламы. Эффективному маркетингу бизнеса будет способствовать обращение к услугам рекламного интернет-агентства.

Сколько можно заработать на продаже мебели через интернет?

Рассчитывать в первый год деятельности можно не более чем на 1% рынка вашего региона или города. Согласно статистическим данным, средний чек интернет-магазина мебели составляет около 5 тысяч рублей. При таких данных месячная прибыль составит около полутора миллионов рублей. Отнимая от этой суммы текущие расходы на рекламную кампанию, продвижение сайта в социальных сетях, плату за хостинг и домен, зарплату сотрудников и прочие затраты, получаем средний ежемесячный чистый доход.

Сроки окупаемости проекта и момент выхода на точку безубыточности зависят от первоначальных капиталовложений, а также регулярного потока клиентов и уровня текущих расходов.

Торговля мебелью через интернет-магазин не уступает традиционной розничной мебельной торговле. Этот вид онлайн-предпринимательства имеет собственные преимущества и ряд недостатков, но при должном подходе и тщательной подготовке приносит стабильный доход.

Заказать бизнес план

Несмотря на то, что продажа мебели требует достаточно больших инвестиций, на самом деле, это довольно прибыльная сфера деятельности. Главное обдумать организационные моменты, составить и самостоятельно написать бизнес план мебельного магазина, делать пошаговое открытие предприятия.

Первоначальные затраты

В рамках бизнес-плана мебельного салона рассмотрим каждый пункт и остановимся на них максимально подробно. По предварительным расчетам, для старта проекта потребуется в общей сложности порядка 800 тысяч рублей.

В эту сумму будет входить следующее:

• Стоимость аренды помещения под магазин – 120 тысяч рублей.
• Необходимое торговое оборудование, которое потребуется для полноценного функционирования. На стойку для продавца и компьютер придется потратить – 70 тысяч рублей.
• Что бы заполнить магазин ассортиментом товара, придется потратить еще 450 тысяч рублей.
• Для проведения рекламной кампании необходимо 100 тысяч рублей.
• И, конечно же, следует оставить небольшой материальный запас на предвиденные расходы – 50 тысяч рублей.

Бизнес план магазина мебельной фурнитуры

В данной сфере услуг существует огромная конкуренция. Но не стоит расстраиваться. Успешный бизнес по продажи мебели можно организовать. Бизнес план мебельного магазина имеет образец пунктов пошагового открытия, которых следует придерживаться, что бы бизнес полноценно функционировал без возможного разорения.

Местоположение магазина. Оно должно быть максимально удачным. Должна соблюдаться высокая проходимость потенциальных потребителей. Для данного случая отлично подойдут крупные торговые центры города, в которых уже заранее имеются специально отведенные места для мебельных салонов.

Ассортимент. Он должен содержать большой выбор и состоять из качественной мебели, которая прослужит покупателю долго.

Рекламная кампания – должна быть масштабной. Охватывать все средства массовой информации, в том числе охватывать и всемирную сеть Интернет.

Персонал. Продавцы должны быть грамотными, пунктуальными, вежливыми, хорошо разбираться в ассортименте магазина, уметь проконсультировать покупателя по всем интересующим вопросам и мирно урегулировать спорные вопросы.

Для рекламы мебельного салона будут привлечены – СМИ, баннеры и билборд в оживленных местах, интернет.

Ассортимент магазина

В примере бизнес плана мебельного магазина представлен широчайший ассортимент мебели:

Ассортимент не дорогой, но качественной мебели

• Диваны – как прямые, так и угловые.
• Кресла.
• Кровати – односпальные, двуспальные, детские.
• Кресла.
• Мебель для детских комнат.
• Офисная мебель.

Для увеличения розничных продаж, вместе с основным ассортиментом, покупателям будут предлагаться и продаваться сопутствующие товары.

При выборе круга потенциальных клиентов, основной акцент и усилия будут приложены на то, чтобы привлечь посетителей со средним и низким уровнем достатка.

Согласно бизнес-плану мебельного салона, в данном магазине мебели будет представлен ассортимент не элитной мебели, но в то же время хорошего качества и высокого уровня производства, который возможен в данной категории.

В роли поставщиков мебели для магазина, будут рассматриваться не только местные производители и поставщики, но и планируется делать охват по всей России, ближнему зарубежью и странам СНГ.

Торговая наценка на все виды товаров не будет большой. Составит всего 30% от стоимости изделия. Если рассмотреть среднюю цену, то стоимость дивана составит порядка 23 тысяч рублей, а на кресло – 7 тысяч рублей. Средняя сумма чека будет варьироваться от 17 до 19 тысяч рублей.

Производственный план

Мебельный магазин планируется расположить в одном из самых крупных торговых центрах. По данным, в среднем проходимость будет составлять 6 тысяч человек в сутки, что не так мало для первоначального этапа раскрутки проекта. Арендуемое помещение под магазин мебели будет общей площадью в 80 квадратных метров, и иметь дополнительно еще на 30 квадратным метров отделение, предназначенное под склад, что будет большим плюсом. Это поможет закупать мебели больше, чем можно выставить на продажу в торговом зале.

Обустройство мебельного салона

Расположение мебельного салона в рамках бизнес-плана планируется осуществить на третьем этаже. На нем преимущественно все «конкуренты», мебельные магазины и салоны. Ежемесячно за аренду придется платить 120 тысяч рублей. Само помещение находится в идеальном состоянии, что не потребует дополнительных трат и вложений для осуществления ремонта, и создания собственного дизайна магазина. Поэтому, основная сумма уйдет на создание ассортимента товара.

Планируется нанять для работы двух продавцов, которые будут осуществлять роль консультантов. Работать они будут посменно с графиком два дня через два. Заработная плата будет состоять из двух частей – фиксированного оклада и процента от продажи. Данный процент будет равняться 5. Это позволит мотивировать продавцов на осуществление большего количества продаж. Так же, помимо продавцов, будет нанят менеджер по снабжению салона. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Данный вид услуги будет стоить 8 тысяч рублей ежемесячно. Примерно, на оплату заработной платы, планируется тратить 60 тысяч рублей. Для эффективной работы будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

ОКВЭД

Мебельный салон будет зарегистрирован на индивидуального предпринимателя – ИП. Система налога ЕНВД – единый налог на вмененный доход.

Реклама салона мебели

Финансовый план

Далее представлен финансовый бизнес план мебельного магазина с расчетами расходов, дохода и прибыли предприятия.

Подведем итоги того, сколько в месяц может расходоваться средств для содержания салона:

• Стоимость аренды помещения – 120 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников – примерно 90 тысяч рублей.
• Проведение рекламной кампании – 20 тысяч рублей.
• Оплата услуг за ведение бухгалтерии на аутсорсинге – 8 тысяч рублей.
• Ежемесячный налог составляет 9 тысяч рублей.
• Сумма непредвиденных расходов составит 15 тысяч рублей.

В конечно счете будет выходить порядка 260 тысяч рублей.

Размер прибыли от работы магазина

Чтобы мебельный салон работал безубыточно, ежемесячно необходимо делать продажи на сумму порядка 1 миллиона 120 тысяч рублей.

Доход от магазина будет складываться из следующих пунктов:

• Наценка на товар – 30%.
• Стоимость по одному чеку – 20 тысяч рублей.
• Предполагаемый доход с одной продажи – 4 тысячи 500 рублей.
• Ориентировочно в день будут делать покупку три человека, соответственно в месяц – 90.

Доход в месяц составит 380 тысяч рублей.

Если отнимем от общего дохода постоянные расходы, которые рассчитаны выше и получим 120 тысяч рублей чистой прибыли от функционирования магазина. Окупится данный вид деятельности примерно через 15 месяцев работы.

Налогообложение

Регистрация мебельного магазина ООО – общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения бизнеса будет упрощенка – УСН. Выплаты по налогам будут составлять всего 15% от чистой прибыли предприятия.

Необходимые документы

Изначально потребуется получить статус юридического лица. Так же потребуется разрешение на открытие мебельного магазина и заключение санитарно-эпидемиологической службы. Не стоит забывать о разрешении с Роспотребнадзора. Соглашение на вывоз мусора и договор о проведении дезинфекции во всем помещении.