Бизнес план маркетинговая программа и внутрифирменный план

Бизнес план маркетинговая программа и внутрифирменный план thumbnail

11.1.
Бизнес-план
 —
план,
программа осуществления бизнес-операций,
действий фирмы, содержащая сведения о
фирме, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, организации операций
и их эффективности.

Бизнес-план
– краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемого бизнеса,
важнейший инструмент при рассмотрении
большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективные
решения и определить средства для их
достижения. Бизнес-план является
документом, позволяющим управлять
бизнесом, поэтому его можно представить
как неотъемлемый элемент стратегического
планирования и как руководство для
исполнения и контроля. Важно рассматривать
бизнес-план как сам процесс планирования
и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план
— программный продукт, вырабатываемый
в ходе бизнес-планирования.

Цели
задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план
служит трем основным целям:

  • Он
    дает инвестору ответ на вопрос, стоит
    ли вкладывать средства в данный
    инвестиционный проект.

  • Служит
    источником информации для лиц
    непосредственно реализующих проект.

  • Банк
    при принятии решения о выдаче кредита
    получает исчерпывающую информацию о
    существующем бизнесе заемщика и его
    развитии после получения кредита.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие основные
задачи:

  • определить
    конкретные направления деятельности
    фирмы,

  • целевые
    рынки и место фирмы на этих рынках;

  • сформулировать
    долговременные и краткосрочные цели
    фирмы, стратегию и тактику их достижения.

  • определить
    лиц, ответственных за реализацию
    стратегии; выбрать состав и определить
    показатели товаров и услуг, которые
    будут предложены фирмой потребителям.

  • оценить
    производственные и торговые издержки
    по их созданию и реализации;

  • выявить
    соответствие имеющихся кадров фирмы,
    условий мотивации их труда предъявляемым
    требованиям для достижения поставленных
    целей;

  • определить
    состав маркетинговых мероприятий фирмы
    по изучению рынка, рекламе, стимулированию
    продаж, ценообразованию, каналам сбыта
    и др.;

  • оценить
    финансовое положение фирмы и соответствие
    имеющихся финансовых и материальных
    ресурсов возможностям достижения
    поставленных целей; предусмотреть
    трудности, «подводные камни», которые
    могут помешать практическому выполнению
    бизнес-плана.

Элементы
бизнес-плана

  1. Резюме

  2. Цели
    и задачи

  3. Анализ
    рынка

  4. Продукт

  5. План
    маркетинга

  6. План
    производства

  7. Управленческий
    персонал

  8. Источники
    и объём трудовых средств

  9. Финансовый
    план

  10. Деятельный
    финансовый план

11.2. Маркетинговая программа

Маркетинговой
программой
называется
комплекс согласованных мероприятии,
которые в сочетании с различными методами
воздействия призваны информировать
потребителей о товаре, убедить их
совершить покупку, извлечь из нее
максимальную пользу и совершить повторную
покупку.

Маркетинговая
программа предприятия разрабатывается
и осуществляется по четырем ключевым
направлениям.

1.Товарная
политика заключается
в управлении существующим товаром, а
также в разработке и продвижении новых
товаров на рынок.

Коэффициент
неудач новых товаров высок. При выводе
их на рынок проявляется закон Парето:
примерно 20% находят своего покупателя
и 80% новых товаров терпят неудачу. Чтобы
избежать возможных неудач при выводе
новых товаров на рынок, компаниям
необходимо уделять больше внимания
повышению эффективности процедуры
разработки нового товара, чтобы результат
превосходил затраты на разработку.

Процедура
разработки нового товара предполагает
несколько этапов:

1)поиск
и отбор идей новых товаров;

2)определение
концепции нового товара;

3)разработка
товара;

4)вывод
нового товара на рынок.

На
каждом из этих этапов необходимо
тщательно разработать стратегические
решения, так как это определяет успех
товара на рынке. Но в любом случае при
выводе товара на рынок организация
сталкивается с рисками.

Самый
большой риск сопряжен с затратами. Если
на этапе поиска и генерирования идей
такие затраты сравнительно невелики,
то на последующих этапах они возрастают
многократно. Существует и возможность
быстрого копирования товара конкурентами,
когда идея товара используется в
конкурирующих компаниях, и зачастую
весьма успешно. Кроме того, могут
измениться технологии, что приведет к
быстрому устареванию товара. Поэтому
организации разрабатывают стратегии,
позволяющие снизить риски. Можно
предлагать товар новым сегментам
потребителей, выводить его на новые
рынки, перепозиционировать или
усовершенствовать товар. Однако самой
распространенной стратегией снижения
риска является поддержка
марки
 –
выпуск нового товара с наименованием
существующей марки.

Для
управления товаром создается система
управления товарами, предназначенная
для разработки и проведения маркетинговых
стратегий на трех уровнях: марки,
ассортимента товаров и всего набора
товаров.

Марка –
это наименование или символ, представляющие
товар.

Ассортимент
товаров
 –
это группа товаров одной товарной
категории, выпускаемая под одной маркой.
В некоторых случаях ассортимент товаров
может включать и различные марки.

Товарная
номенклатура
 –
это совокупность категорий товаров,
предлагаемых населению компанией или
стратегическим коммерческим подразделением.
Под стратегическим коммерческим
подразделением понимается отделение
внутри компании, являющееся самостоятельным
центром прибыли.

В
настоящее время большинство товаров
на рынке являются марочными. Им присвоены
наименование или символ, ассоциируемые
с товаром. Основное назначение марки –
служить средством идентификации товара,
что позволяет отличать товары, а также
их производителей и продавцов от
конкурентов.

Марка
в целом или ее часть, обеспеченная
правовой защитой, представляет
собой товарный знаки
становится предметом юридического
регулирования.

2.Ценовая политика
предполагает
установление рыночной цены на выпускаемую
продукцию. Наиболее типичными целями
и задачами маркетинговой политики
являются:

•закрепление
позиций на рынке с новым товаром;

•выход
на новый рынок или целевой сегмент;

•существенное
расширение своей доли на товарном рынке
за определенный период (например, 3–5
лет);

•вытеснение
конкурента с целевого рынка при помощи
ценовых и иных методов;

•защита
своих рыночных позиций с использованием
ценовых и иных методов;

•последовательное
освоение намеченных сегментов рынка;

•максимально
быстрое возмещение произведенных
затрат;

•стимулирование
комплексных продаж.

Кроме
того, на характер ценовой стратегии,
технологию ее разработки и методы
реализации оказывает воздействие
множество других факторов:

•рыночный
потенциал фирмы и ее возможности
воздействовать на рынок;

•реальные
рыночные позиции фирмы и степень их
конкурентоспособности;

•уровень
конкуренции на рынке и наличие (отсутствие)
сильных конкурентов;

•стремление
руководства фирмы к ее интенсивному
росту посредством проведения агрессивной
рыночной политики, значительное повышение
прибыльности, активное поглощение более
слабых конкурентов;

•изменение
профиля производства и переход на выпуск
иной продукции;

•переход
к новым формам и методам работы на рынке,
требующим использования иной ценовой
стратегии.

Разработка
ценовой стратегии – достаточно сложный
и многоэтапный процесс, требующий
анализа и оценки многих факторов.

3.Коммуникационная политика
включает
планирование и реализацию комплекса
продвижения товара. Под продвижением
товара
понимается
совокупность различных видов деятельности
по доведению информации о достоинствах
продукта до потенциальных потребителей
и стимулированию возникновения у них
желания его купить.

Роль
продвижения заключается в налаживании
коммуникаций с отдельными личностями,
группами людей и организациями при
помощи прямых и косвенных средств с
целью обеспечения продаж продуктов
организации. Современные организации
используют сложные коммуникационные
системы для поддержания контактов с
посредниками, клиентами, различными
общественными организациями и слоями.
В этом плане понятия «маркетинговые
коммуникации» и «методы продвижения
продукта» в существенной мере являются
идентичными.

Система
маркетинговых коммуникаций
 –
это целенаправленное и комплексное
воздействие на внешнюю и внутреннюю
среду организации, прямо или косвенно
способствующее достижению основной ее
цели – получению прибыли.

Понятие
«комплекс продвижения» включает рекламу,
стимулирование сбыта (продаж), персональную
продажу и связи с общественностью.

4.Сбытовая
политика определяет
выбор каналов сбыта выпущенной продукции.
Продажа товаров в системе маркетинга
является единственным способом вернуть
вложенные в производство товаров
средства и получить прибыль. Поэтому
цель распределительной политики
заключается в обеспечении доступности
товаров для потребителей.

Основными
элементами планирования продаж являются:

1)изучение
конъюнктуры рынка на общеэкономическом
уровне, уровне отрасли, на уровне
конкретного рынка продукции предприятия;

2)прогноз
товарооборота, т.е. оценка продаж товаров
в стоимостных и натуральных показателях
и оценка доли данного предприятия в
объеме оборота предприятий, действующих
на данном рынке. Он разрабатывается на
различные сроки и различными методами;

3)подготовка
финансовой сметы, т.е. соотнесение
ожидаемых продаж с оценочной суммой
торговых расходов и вероятной прибылью
(норма прибыли от продажи). Составляется
по общему объему продаж и по отдельным
товарам;

4)определение
торговым уполномоченным конкретных
заданий в виде индивидуальных «норм
продажи» (в стоимостных и натуральных
показателях). Устанавливаются в
зависимости от района деятельности
торгового уполномоченного, сложности
самого товара, квалификации работника
и др.;

5)торговая
отчетность должна содержать сведения
о фактических продажах и затратах,
информацию о новых тенденциях на рынке,
мероприятиях по стимулированию сбыта,
действиях конкурентов и др. Статистический
контроль за продажами позволяет
отслеживать расхождения между плановыми
и фактическими показателями продажи
для последующей корректировки действий.
Необходим также контроль выполнения
заданий торговыми уполномоченными.

Канал
распределения
 представляет
собой совокупность фирм или отдельных
лиц, которые принимают на себя или
помогают передать кому-то другому право
собственности на конкретный товар или
услугу на их пути от производителя к
потребителю. Каналы распределения в
маркетинге выполняют две основные
функции:

1)обеспечение
доступности товаров в достаточном
количестве мест, что предполагает
формирование каналов распределения с
учетом рыночных условии, характера
продукта и реальных возможностей
предприятия (исследования, переговоры,
выбор посредников, оценка рисков,
стимулирование и др.);

2)физическое
перемещение товаров (маркетинговая
логистика), связанное с организацией
движения материальных потоков по
выбранным каналам распределения
(складирование, транспортировка, прием
и обработка заказов, учетные операции,
упаковка, отгрузка и др.).

Основными
характеристиками канала распределения
являются его длина и ширина. Длина канала
распределения является основным
показателем и определяется числом
звеньев. Ширина канала обусловливается
числом участников в каждом звене канала
распределения. Производитель товара
выступает в качестве начального звена,
а потребители являются конечными
звеньями канала распределения. Задача
заключается в определении количества
промежуточных звеньев.

Выделяют
следующие виды каналов распределения:

•прямой
канал (нулевого уровня);

•косвенный,
в том числе короткий (одноуровневый) и
длинный (многоуровневый).

Для
выбора длины и ширины канала принято
использовать ряд критериев:

•критерий
дохода. Прямые каналы дают возможность
большего объема продаж и соответственно
прибыли; вся выручка поступает предприятию
без участия посредников;

•критерий
затрат. Прямые каналы могут потребовать
очень высоких затрат, и предприятию
оказывается выгоднее работать через
посредников;

•критерий
гибкости. Формирование каналов
распределения представляет собой
динамический процесс, оно требует
постоянных уточнений;

•критерий
контроля. Чем больше посредников
участвует в распределении продукции
предприятия, тем меньшим уровнем контроля
оно обладает, так как наличие у посредников
своих экономических интересов может
привести к конфликтам в канале
распределения.

Длина
канала распределения зависит от
характеристики:

•покупателей
(широкий круг покупателей предполагает
косвенные каналы, ограниченный –
прямые);

•товаров
(низкие требования к обслуживанию
товаров – косвенные каналы, высокие
требования – прямые каналы);

•предприятия
(полное обслуживание канала – прямой
канал, ограничение в ресурсах по
обслуживанию канала – косвенные каналы).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Студопедия

КАТЕГОРИИ:

Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА И СТРАТЕГИИ

Лекция 15

Комплексное исследование рынка и изучение собственных производственно-сбытовых возможностей позволяют фирме оп­ределить наиболее оптимальные для ее. работы целевые рынки сбыта, по которым и разрабатываются соответствующие марке­тинговые программы. Руководство фирмы вправе одобрить или не одобрить содержание программы и ее выводы. Программы носят индикативный, рекомендательный характер и повышают обоснованность и эффективность принимаемых фирмой пред­принимательских решений.

Программа маркетинговой деятельности — своего рода венец работы маркетинговых служб фирмы, основной итог их деятель­ности. Если высшее руководство фирмы согласится с содержани­ем маркетинговой программы и примет ее, то она входит состав­ной частью в общий план работы фирмы, имеющий силу дирек­тивного, обязательного к исполнению документа. Естественно, план фирмы более широкий, нежели маркетинговая программа, и включает дополнительно такие вопросы, как финансовая, про­изводственная политика и др. Однако некоторые фирмы склонны рассматривать маркетинговую программу как прообраз, основу общего плана работы фирмы, определяющего ее деятельность в хозяйственной и социальной сферах.

Итак, маркетинговая программа — это разработанный на основе комплексных маркетинговых исследований стратегический план

ПО рекомендация производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы на определенный период времени, призван­ный обеспечить оптимальный вариант ее будущего развития с учетом запросов потребителей и согласно выдвинутым целям и стратегии.

В процессе разработки маркетинговых программ учитываются множественные условия, перспективы и ограничения, как в раз­витии рынка, так и во внутрифирменном развитии, а также дей­ствие прямых и обратных связей с рынком, необходимость при­способления к меняющимся запросам рынка и активного влия­ния на формирование и расширение рыночного спроса.

Марке­тологами, составителями программы рассчитываются наиболее целесообразные варианты такой структуры производства и сбыта, которые могли бы в наибольшей степени учесть требования рын­ка, а также оказать активное воздействие на формирование но­вых потребностей на рынке или отдельных его сегментах. Они исходят из условия обеспечения долговременной, перспективной эффективности деятельности фирмы. Тем самым маркетинговая концепция подводит новую базу под внутрифирменное планиро­вание и заставляет переосмыслить его сложившуюся практику, исходившую ранее из учета главным образом внутрифирменных условий развития.

Использование методов стратегического планирования и стра­тегического управления в современный период обусловлено стремительным развитием научно-технического прогресса, по­вышением степени риска в предпринимательской деятельности, множественностью факторов, определяющих ее успех или неуда­чу, процессами дифференциации и диверсификации товарной номенклатуры и сфер бизнеса, усложнением организационной структуры и управления, необходимостью концентрации усилий на решении важнейших задач и перспективных направлений.

Американский экономист профессор Ларри Розенберг отмеча­ет, что в настоящее время «весь управленческий процесс концен­трируется вокруг функции планирования, которая становится краеугольным камнем системы маркетинга». Если оперативное планирование (до двух лет) существовало долгие годы и было свойственно управлению фирмами и до маркетинга, то внедре­ние маркетинговой концепции во внутрифирменное управление связывается прежде всего со стратегическим, долгосрочным пла­нированием (свыше пяти лет).

За последние десятилетия внутрифирменное планирование в своем развитии прошло несколько этапов.

В 50-е годы долгосрочное планирование осуществлялось глав­ным образом на основе анализа прошлого опыта и существую-щих тенденций, подразумевающих их сохранение в течение дли­тельного времени в будущем.

В 60-е годы долгосрочное планирование приобрело характер стратегического. Была отвергнута концепция возможности управ­ления деятельностью фирмы, исходя из экстраполяции прошлых и настоящих тенденций развития, и поставлена задача внесения корректив в связи с рыночными изменениями, вплоть до воз­можности прогнозировать стратегию и тактику выхода иа рынки других товаров. В тот период маркетинг стал фактором обосно­ванности планирования возможных изменений в длительной перспективе, с его помощью предпринимались попытки предвос­хитить будущие колебания конъюнктуры рынка и учесть их в операциях фирмы.

При этом предусматривалось, что стратегический план при­спосабливается к изменениям рынка и внешней среды, но меры, способные активно воздействовать на рыночную ситуацию, на формирование и регулирование спроса, не предполагались.

В 70-е годы в маркетинговом планировании был осуществлен переход к стратегическому управлению с ориентацией на рыноч­ные отношения, который подразумевал использование мер, спо­собных активно воздействовать на ситуацию на рынке 5, с. 43-65).

Фирмы переходят к стратегическому управлению, когда планы обеспечивают не только меры по адаптации к изменениям окру­жающей рыночной среды, но и включают меры, способные ак­тивно воздейстовать на ситуацию на рынке. Иными словами, фирмы переходят к реализации активной маркетинговой кон­цепции, ставящей задачу изучения рынка и окружающей марке­тинговой среды с целью конструирования рынка и формирова­ния требований потребителей соответственно задачам и страте­гическим целям самой фирмы.

Стратегическое управление является более многогранным, сложным процессом, требующим большего времени, компетен­ции и средств, чем обычное долгосрочное планирование, хотя оно и не дает при этом твердых гарантий, что значительные за­траты фирмы на реализацию такого планирования окажутся оп­равданными. Однако, если в США такой тип планирования вне­дрялся в практику со значительными трудностями (воспринимал­ся на местах как «еще одно упражнение по заполнению форму­ляров в интересах штаб-квартиры фирмы»), то японские фирмы использовали этот тип планирования более охотно и быстро, и оно на японской почве срабатывало более эффективно. Управле­ние происходило на основе предвидения изменений в окружаю­щей рыночной среде и активном влиянии на ее формирование.

Но по мере решения одной проблемы возникали другие, отра­жавшие усложнение процессов экономического развития.

В 80-е и 90-е годы развитие получило сценарное планирова­ние в связи с усилением ситуации неопределенности и неожи­данности изменений на рынке, в связи с чем передовые фирмы, несмотря на значительные затраты, стали разрабатывать не толь­ко несколько вариантов проектов планов, но и несколько вари­антов самих планов, чтобы быть готовыми к различного рода из­менениям развития маркетинговой среды и рынка и обезопасить предпринимательскую деятельность на основе своевременных экстренных решений согласно разработанным вариантам в усло­виях нестабильности, неопределенности и сложности предвидения.

Не следует путать понятия внутрифирменный план и маркетин­говый план.Маркетинговая программа или маркетинговый план является основанием для разработки общефирменного плана. Ес­ли маркетинговая программа получает одобрение со стороны высшего руководства фирмы, то она в качестве составляющего элемента включается в соответствующие разделы плана развития фирмы, и прежде всего в раздел «план продаж» или «план сбыта».

Сводный план работы фирмы подразделяется на функцио­нальные планы производственных отделений. По структуре функциональные планы представлены следующими видами пла­нов или разделов сводного плана:

· организационный план, предполагающий оптимизацию органи­зационной структуры Фирмы и определяющий деятельность административного аппарата, их должности и обязанности. Этот раздел имеет цель приспособить работу аппарата, структуру организации к выполнению задач всего сводного плана;

· план рабочей силы, определяющий, сколько и каких специали­стов, рабочих и служащих требуется для организации опти­мального предпринимательского процесса, указывающий нормативы рабочего времени в будущем и формы подготовки и повышения квалификации персонала фирмы. Данный раз­дел особое внимание уделяет вопросу расстановки кадров, кадровой политике и организационному построению функ­циональных служб;

· товарный план или план ассортимента выпускаемой продук­ции, указывающий направления разработок новых товаров и меры внедрения их на рынок, объемы увеличения продукции, пользующейся повышенным спросом, оптимизацию товарной номенклатуры фирмы;

· план капитального строительства, определяющий потребность в строительстве новых производственных объектов и модерни-зации старых мощностей, утончающей сферу деятельности фирмы, число предприятий и их производительные мощности и размещение;

· план эксплуатации оборудования, дающий анализ существую­щих методов производства, характеристику используемого оборудования, оценку степени загрузки производственных мощностей и определяющий направления технической поли­тики фирмы;

· план материального снабжения и производственных запасов позволяет решить проблему оптимизации механизма поступ­ления на фирму сырья, инструментов, полуфабрикатов, от­дельных деталей, а также их запасов. Для японских фирм с резко ограниченными условиями складирования основной во­прос данного раздела плана заключается в обеспечении беспе­ребойного снабжения по методу «точно во время» и распреде­ления заказов между фирмами-поставщиками; этот план так­же носит название плана закупок и в основном определяет логистику производства и сбыта;

· план прибыли или финансовый план указывает объемы инвести­ций в строительство заводов, закупку оборудования, создание производственных запасов материалов и стратегических запа­сов сырья, затраты на проведение организационных преобра­зований, а также определяет источники финансирования, включая кредиты и т. д. Этот раздел плана включает порядок осуществления и содержание финансового контроля, меха­низм подсчета амортизационных отчислений и дает анализ расходной и доходной части сводного финансового баланса фирмы;

· план сбыта продукции(иногда может носить название «план маркетинга») включает основные направления политики реа­ лизации товаров и услуг фирмы, определяет соотношение ме­жду спросом и предложением, между издержками производст­ва и выручкой от реализации продукции, фиксирует потенци­альные возможности сбыта ее новых видов, рассчитывает мак­симальные объемы расширения продаж. Этот раздел плана подразделяется по видам продукции, сбытовым районам, группам клиентов или потребителей, указывает в разбивке по ним плановую прибыль и минимальную продажную цену, а также содержит инструкции относительно скидок, сроков и условий платежа и другие указания продавцам и сбытовым агентам.

Некоторые фирмы склонны считать именно план сбыта ос­новным «правопреемником» маркетинговой работы, т. е. маркетинговой программы или рекомендаций маркетинговой службы, составленных на основе комплексных, с привлечением компью­терной техники, маркетинговых исследований. Именно план сбыта при своем построении во многом основывается на реко­мендациях маркетинговых служб и маркетинговой программе, однако направленность маркетинговой программы значительно шире, так как она дает основу разработке общей стратегии рабо­ты фирмы, определяя также плановый раздел ассортиментной политики, раздел материального снабжения, раздел капитального строительства, организационный план, план кадровой политики, финансовый план и т. д., т. е. практически все разделы сводного внутрифирменного плана.

Маркетинговые программы закладывают реалистичную основу внутрифирменных планов и обеспечивают высокую эффектив­ность плановой работы фирмы, повышая уровень ее стратегиче­ской ориентированности, конкурентоспособности и готовности к возникновению сложных и неожиданных ситуаций на рынке.

Маркетинговый план также не следует путать с бизнес-планом.

Бизнес-план, как правило, представляет собой письменное, ар­гументированное обоснование необходимости и экономической эффективности привлечения денежных средств из внешних ис­точников и особенно важен при открытии нового дела или раз­работки предпринимательского проекта (см. Схему 4.1.).

Типичный бизнес-план помимо названия фирмы и сути про­екта, указываемых во введении и резюме, включает в себя раздел по анализу рынка, описанию бизнеса, план производства (или коммерческий план), маркетинговый план, организационный план, раздел оценки рисков, финансовый план. Таким образом, и в этом случае маркетинговый план является основой для разра­ботки бизнес-плана и при его утверждении включается в качестве составной части в бизнес-план (причем, входя не в один, а в не­сколько его разделов).

Схема 4.1.

Основные разделы бизнес-плана

Преамбула: (название и юридический адрес фирмы, фамилия, И. О. и реквизиты главы фирмы, область деятельности фирмы и суть проекта, сумма необходимого кредита и его обеспече­ние, указание о конфиденциальности).

Резюме: (основные характеристики продукции, основные фи­нансовые результаты, объем необходимых инвестиций, затра­ты на производство, срок окупаемости проекта).

1. Анализ рынка: (исследование рынков сбыта, анализ конкурен­тов, анализ внешней среды).

2. Общая характеристика бизнеса: (продукция, месторасположе­ние, персонал, оборудование, руководство, мотивация, подго­товительная работа).

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 566; Нарушение авторских прав?

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Рекомендуемые страницы:

Читайте также:

Источник

Adblock
detector