Бизнес план малого инновационного предприятия
В инновационном предпринимательстве бизнес-план подготавливается для решения как внешних, так и внутренних задач развития. Состав задач бизнес-плана МИП представлен на рис. 13.12. Бизнес-план не должен разрабатываться как формально необходимый документ. Он должен отражать определенный этап развития МИП, обновляться и уточняться по мере перехода к следующей фазе его жизненного цикла, изменения организационно- правовой формы МИП или состава учредителей.
Содержание бизнес-плана представлено в табл. 13.9. Степень детализации разделов плана зависит от характера проекта и жизненной фазы МИП. Наиболее детальные и точные планы разрабатываются по технологическим инновационным проектам, производственным проектам инновационных продуктов и материалов. Исследовательские и проектно-конструкторские проекты содержат менее обоснованные стоимостные оценки.
Схематическое представление
Многопрофильные МИП
МИП с расположением в различных регионах
Средние ИП, осуществляющие сложные инновационные проекты
Сильные стороны
• Высокая потребность в руководящих кадрах
• Сложная координация
• Повышенные затраты за счет дублирования функций
• Сложность осуществления единой политики
• Разобщенность персонала
• Слабый синергетический эффект
• Четкое разграничение ответственности
• Высокая гибкость и адаптивность системы
• Высокая самостоятельность структурных единиц
• Разгрузка высшего менеджмента
• Простота коммуникационных сетей
• Кадровая автономия, высокая мотивация
• Обоснование критериев выделения проектов и продуктовых групп
• Тщательный подбор руководителей подразделений
• Обеспечение единой инновационной политики во всех продуктовых группах
• Предотвращение внутрифирменной конкуренции ме>кду продуктовыми группами
• Предотвращение сепаратистского, автономного развития продуктовых групп
задачи
менеджмента
• Приоритет линейных руководителей над специалистами
• Однопродуктовые МИП
• МИП, реализующие сложные и длительные инновационные проекты
• Средние узкоспециализированные ИП
Схематическое представление
• Научно-исследовательские и проектно-конструкторские организации
• Крупные специализированные ИП
Сильные стороны
Отсутствие единого технического руководства по проектам, продуктам
Снижение персональной ответственности за конечный результат Сложность контроля за ходом процесса в целом и по отдельным проектам
Размытость ответственности и границ компетенции Сложность коммуникаций
Профессиональная специализация руководителей подразделений Снижение риска ошибочных решений
Высокий профессиональный авторитет специалистов Высокие возможности координации Простота формирования и реализации единой инновационной политики
Тщательный подбор специалистов-руководителей функциональных подразделений
Выравнивание загрузки подразделений
Обеспечение координации деятельности функциональных подразделений
Разработка специальных мотивационных механизмов Предотвращение сепаратистского, автономного развития функциональных подразделений
задачи
менеджмента
Приоритет специалистов над линейными руководителями
• Многопрофильные МИП со значительным объемом НИОКР
• Союзы и объединения МИП с централизованной инфраструктурой
Схематическое представление
• МИП холдингового типа
Сильные стороны
• Высокие требования к линейным и функциональным руководителям
• Высокие требования к коммуникациям
• Трудности и длительность согласования при принятии концептуальных решений
• Ослабление персональной ответственности и мотивации
• Необходимость и опасность компромиссных решений
• Возможность конфликтов между линейными и функциональными руководителями ввиду двойной подчиненности первых
• Четкое разграничение ответственности по проектам
• Высокая гибкость и адаптивность основных подразделений
• Хозяйственная и административная самостоятельность подразделений
• Высокая профессиональная квалификация функциональных руководителей
• Благоприятные условия для развития коллективного стиля руководства
• Простота разработки и реализации единой политихи
>Обеспечение единой инновационной политики во всех продуктовых группах ■ Выделение состава функциональных служб и подразделений
>Тщательная подготовка положений об отделах и должностных инструкций
• Разработка специальных мотивационных механизмов, регламентирующих
менеджмента
внутрифирменную кооперацию 1 Обеспечение централизации управления по объектам (проектам)
Производство
Схематическое представление
• При создании нового МИГ)
• Освоение новых инновационных продуктов
• Учреждение дочерней фирмы или филиала
• Проведение масштабных НИОКР
• Временная организация, создаваемая для решения отдельной задачи
Сильные стороны
• Сложные механизмы координации
• Возможность конфликтов из-за двойного подчинения
• Размытость ответственности по отдельному проекту
• Сложность контроля работ по проекту в целом
• Сложность осуществления единой инновационной политики
• Необходимость дифференцированного контроля по функциям и проектам
• Высокая гибкость и адаптивность системы
• Снижение риска ошибочных решений
• Профессиональная специализация руководителей функциональных подразделений
• Возможность учета специфических условий регионов
• Разграничение сфер ответственности
• Кадровая автономия функциональных подразделений
• Целевое руководство проектом на основе единоначалия
• Обоснование критериев выделения целевых проектов
• Специфические требования к подбору руководителей проектов
• Обеспечение единой инновационной политики
• Предотвращение конфликтов вследствие двойного подчинения сотрудников
задачи
менеджмента
• Разработка специальных мотивационных механизмов, регламентирующих внутрифирменную кооперацию
Рис. 13.12.
Состав признаков классификации задач при формировании организационной структуры МИП
| Раздел | Краткое содержание |
| 1. Титульный лист | • Название МИП • Охватываемый период времени • Автор плана и его должность • Адрес, телефон, факс МИП • Дата составления |
| 2. Оглавление | • Перечень разделов, страницы |
| 3. Краткое описание проекта (резюме) | • Краткая характеристика МИП • Цель бизнес-плана • Финансовые требования • Источники получения средств • Направления использования средств и суммы затрат • Целесообразность инвестиций для инвестора • Сроки и условия возврата средств |
| 4. Общие сведения о МИП | • Название и юридический адрес • Регистрационные документы и имеющиеся лицензии • Состав акционеров и их доля в капитале • Цели и задачи МИП • История развития • Экономическое положение МИП • Организационная структура • Руководство МИП |
| 5. Инновационные продукты и услуги | • Направления, области применения • Специфические черты, особенности использования • Общие характеристики, параметры • Отличия от аналогов, особые достоинства • Оценка потребителей, ожидаемая реакция • Сервисные услуги и дополнительные преимущества, получаемые клиентом • Научно-технический уровень и конкурентоспособность • Результаты проверок, аттестаций, аккредитаций, сертификаций и прочих акций |
| 6. Исследования и разработки | • Инновационные намерения МИП • Состав направлений НИОКР, их целевая ориентация • Объемы затрат (абсолютные или относительные) на НИОКР • Полученные результаты и перспективы их практического использования • Участие в совместных научных проектах, научных сообществах, конференциях • Патенты, лицензии, ноу-хау |
Содержание бизнес-плана МИП
| — — «Г….. — — Раздел | Краткое содержание |
| 7. Производственная деятельность, инвестиции | • Характеристика зданий, сооружений, производственных площадей (имеющихся и дополнительно необходимых) • Состав и характеристика производственного оборудования, необходимого для проекта • Потребности в сырье, материалах, полуфабрикатах и ожидаемые источники их удовлетворения • Оценка потребности в инвестициях |
| 8. Анализ ситуации в инновационной сфере | • Характеристика инновационного рынка: состав рынков, их размеры, перспективы развития • Собственная доля рынка: фактическая и ожидаемая • Тенденции изменения инновационной ситуации • Политические, экономические, социальные, экологические факторы влияния на ситуацию • Факторы риска и возможная реакция МИП • Характер конкуренции: состав ближайших конкурентов и их поведение • Оценка сильных и слабых сторон бизнеса |
| 9. Сбыт (реализация) | • Фактический и планируемый объемы реализации инновационного продукта по направлениям деятельности • Ценовая политика предприятия и уровень рентабельности • Организация сбыта инновационной продукции: формы реализации, учет продаж, масштабы и региональная структура сбытовых организаций |
| 10. Маркетинг | • Анализ клиентов и потребителей • Формы продвижения инновационного продукта на рынок • Организация рекламы • Система скидок и гибких цен |
| 11. Финансовый план | • Расчет прибылей и убытков • Расчет текущих издержек • Прогноз движения денежных средств • Балансовый отчет |
| 12. Оценка перспектив, риски и шансы | • Долгосрочные цели и задачи развития предприятия (проекта) • Необходимые меры, организационные преобразования • Требуемая поддержка |
Перечисленная структура бизнес-плана укрупненно отражает его содержание. В каждом конкретном случае подготовка бизнес-плана МИП требует тщательного анализа всех аспектов инновационного бизнеса. Особое внимание должно уделяться временнйм характеристикам предпринимательской деятельности. Составление бизнес-плана завершается предоставлением календарного плана работ, мероприятий, изменения запасов и движения финансов. Календарный график бизнес-плана обеспечивает координацию всех работ и мероприятий во времени и в пространстве. По каждой позиции календарного графика указываются сроки проведения работ, исполнители, ожидаемые результаты и требуемые затраты материальных, трудовых или финансовых средств.
Что вам первым делом приходит в голову при словах «малый бизнес»? Скорее всего, вы представляете себе небольшой киоск по продаже всякой полезной и не очень мелочи, недорогую парикмахерскую без всяких изысков или, на худой конец, дизайнера-фрилансера. А вот с чём малый бизнес никак не вяжется, так это с наукоёмкими производствами и инновационными проектами.
В самом деле, разве может крохотная фирма с десятком профессионалов в штате продвигать инновации в стране? Они же требуют серьёзных вложений, как финансовых, так и интеллектуальных. Инновации — это нечто масштабное, всеобъемлющее…Кстати, а что вообще кроется за таким «модным» сегодня термином? Услышать его можно едва ли не из каждого утюга, а вот дать ему чёткое определение не может почти никто.
Некоторые эксперты даже считают, что сами термины «инновация» или «инновационный» сегодня необходимо употреблять с большой осторожностью. У многих потребителей, да и у представителей бизнеса, уже сформировался определенный иммунитет ко всему якобы инновационному. Многие связывают с этими словами банальное бахвальство так называемых стартаперов и плохую маркетинговую стратегию, но никак не наукоемкие технологии. Поэтому не торопитесь называть инновационной любую разработку, хоть как-то связанную со сферой IT. Следует видеть разницу между инновационными разработками или производством и просто технологизированным бизнесом.
Главные черты инноваций — новизна и прямое отношение к науке
Однозначно ответить на вопрос, может ли малый бизнес быть инновационным, сложно, поскольку сами критерии инновационности сильно размыты и субъективны. Однако многие соглашаются, что малый бизнес сегодня вполне может стать как «проводником» инновационности, активно осваивая новые технологии, так и непосредственным создателем инновационных продуктов. Последний тезис доказывает опыт западных стран, где малый бизнес вполне успешно работает с инновациями.
Инновации и малый бизнес у них и у нас
Словосочетание «инновационный малый бизнес» в западных, а также в некоторых азиатских странах, уже давно не кажется оксюмороном. Так, в Европе «проводником» инноваций чаще является именно малый бизнес, а не крупные предприятия.
Например, в Германии работают сотни тысяч небольших и средних инжиниринговых компаний, которые действуют совместно с гигантами: производят отдельные детали для машин Daimler, BMW и Volkswagen или электронику для Siemens. Эти же компании единолично выводят на рынок проекты в сферах IT, биотехнологий и т.д. и нередко имеют серьёзный вес в той или иной отрасли.
Похожая картина наблюдается и в других европейских странах. Ещё десять лет назад небольшие фирмы в Финляндии, Дании и Ирландии гораздо чаще продвигали в жизнь инновации, чем их коллеги — средние и крупные предприятия
Причина проста: в Европе ещё с 1970-х гг. ведётся активная работа по поддержке инновационной предпринимательской деятельности.
В той же Германии, а также в Британии, предпринимательству обучают ещё со школьной скамьи, а новичков, нацелившихся на инновации, активно бесплатно консультируют.
Не меньших успехов в деле развития инновационного малого бизнеса смогли достичь и в Японии. Здесь особую ставку сделали на так называемую культуру предпринимательства, которую продвигают путём создания факультативных «кружков качества» на предприятиях. В рамках этих кружков сотрудники выявляют проблемы, связанные с эффективностью производства и качеством продукции, и ищут пути решения этих прболем.
В последнее десятилетие большое внимание инновациям уделяется и в Китае, где с 2003 года работают сразу две долгосрочные программы по развитию предпринимательства. За 13 лет В совокупности они увеличили долю малого бизнеса в экономике страны до 60% и сделали его основными двигателем инноваций.
В России же пока наблюдается совсем другая ситуация: более 60% предприятий нашего малого бизнеса заняты в торговле, а если говорить ещё точнее, в перепродаже импортного товара. А вот в деле инноваций российский малый бизнес существенно отстаёт от своих зарубежных коллег, свидетельствуют данные Национального института системных исследований проблем предпринимательства (НИСИПП). Причём чаще всего российским предприятиям внедрять инновации у себя и вести инновационную деятельность самим мешает недостаток финансирования, низкая квалификация персонала и узкий рынок сбыта продукции.
Правда, российское правительство всё-таки призадумалось о том, как решить хотя бы часть указанных проблем и стимулировать малый бизнес работать в инновационной нише. С 1 января 2016 года в силу вступило сразу несколько документов, касающихся МСП:
— закон о ежегодном увеличении на 5% расходов госкомпаний на закупку инноваций,
— перечень компаний, которые обязаны совершать закупки инноваций у малого бизнеса,
— документ, обязывающий включать в план закупок инновационную и высокотехнологичную продукцию, произведённую в том числе и малым бизнесом,
— положение о закупке инноваций, которым компании будут регламентировать свою закупочную деятельность
Сергей Фахретдинов
Руководитель Комитета «Деловая Россия» по развитию взаимодействия бизнеса и госкомпаний
Несомненно, данные меры поддержки производственного малого и среднего бизнеса «развяжут руки» и откроют новые возможности предпринимателям. Сейчас наша задача заключается в том, чтобы все предусмотренные меры были реализованы не только на бумаге, но и на деле.
По оценкам Минэкономразвития, в 2015 году госкомпании закупили примерно 1-2% инноваций. Госкомпаниям, где закупка инноваций в разы выше, например, ОАО «РЖД», ПАО «Ростелеком», потребуются дополнительные усилия в приглашении к работе МСБ.
Способствовать закупочной процедуре инноваций и высокотехнологичной продукции может четкая стратегия действий, к выработке и дальнейшей реализации которой готово подключиться деловое сообщество.
Однако на практике с закупками инноваций у малого бизнеса могут возникнуть проблемы. Часть госкорпораций закупает такие продукты, которые малый бизнес вообще не изготавливает.
К тому же, к участникам тендеров, через которые госкомпании делают закупки, предъявляются достаточно жёсткие требования: ненулевая ежеквартальная отчётность, срок работы — не менее трёх лет и т.д. Не каждый технологичный стартап может похвастаться соответствием таким критериям. Да и экономическая подоплёка в этом деле сильна: участник тендера должен перечислить заказчику 5% от суммы заказа, а в случае победы — ещё 30% в качестве гарантии выполнения всех условий соглашения. По этим причинам малый бизнес не так уж активно стремиться продавать инновации госкомпаниям. Кстати, последние также не рвутся закупать инновационные продукты у кого бы то ни было.
Владимир Княжицкий
Генеральный директор ГК «Фаст Лейн» в России и СНГ
Крупный, да и средний бизнес, не так активно внедряет у себя инновации, поскольку зачастую для него это просто не выгодно. Чтобы не быть голословным, приведу пример. Возьмем такой инновационный продукт как облачная бухгалтерия.
Среднему и крупному бизнесу эта разработка, по сути, не нужна. Для них объём услуг не велик, но велика сложность перевода на новый продукт. К тому же зачастую отсутствует доверие к этому самому продукту. Крупным компаниям сложнее изменить накатанные процессы, а риски сбоев в момент ввода решения у них всегда огромные.
Нужны ли малому бизнесу инновации?
А вот в малом бизнесе ситуация диаметрально противоположная: ему вводить новые инновационные решения и легче, и выгоднее. Но нужны ли малому бизнесу инновации на самом деле?
Николай Калмыков
РАНХиГС
Как показали опросы 2014-2015 года в Москве, в которых приняло участие более 10 тыс. руководителей предприятий, именно в сложный момент многие руководители заявляли, что планируют наряду с оптимизацией деятельности присмотреться к новым технологиям и заняться технологическим перевооружением. Это касается в первую очередь тех, чей бизнес связан с производством.
Отсюда видно, что инновации, как минимум востребованы в кризис, а как максимум — закладывают фундамент для будущего экономического развития страны, позволяют заниматься бизнесом более эффективно, снижают затраты и усилия, обеспечивая необходимый уровень сервиса и коммуникаций с клиентами.
При этом инновации должны решать конкретные проблемы. Например, упрощать постановку на учёт в налоговой инспекции и организацию кассового, контролировать работу сотрудников с клиентами и т.д. Это как раз те вещи, без которых бизнес сегодня вести гораздо сложнее.
Итак, инновационные разработки гораздо сильнее нужны маленькими предприятиям, а не крупным концернам. Последние слишком неповоротливы, чтобы внедрять у себя новинки, да и зачастую мало заинтересованы в этом.
А производить большинство инновационных продуктов для малого бизнеса опять же может другой малый бизнес. Главное — выявить потребность коллег по цеху и предложить им проект, который чаще всего требует не столь больших инвестиций на старте.
Неоспоримый факт: инновации инновациям рознь. Не все передовые технологии востребованы малым или крупным бизнесом или частными клиентами, не вокруг каждой из них можно создать собственное предприятие. К примеру, в списке перспективных технологий уже не первый год значится 3D-печать, но напечатанные таким образом изделия пока распространены не так уж широко.
Стоит отметить, что разные эксперты и авторитетные источники называют перспективными разные рыночные ниши, так или иначе связанные с инновациями. К примеру, издание «Генеральный директор», опираясь на данные исследований международных консалтинговых компаний и аналитического центра при правительстве РФ, включил в число самых перспективных следующие отрасли:
— Мобильные платежи
— Интернет вещей
— Big Data
— Массовые онлайн-курсы
— Носимая электроника («умные» часы, фитнес-браслеты и т.д.)
— 3D-печать
— Роботы
— «Умные» материалы
А вот авторитетный американский бизнес-портал Inc.com в число самых перспективный направлений включил производство дронов, искусственный интеллект, всё, что связано с виртуальной реальностью, инновационное производство и анализ пищевых продуктов, создание экологически чистых стройматериалов и т.д.
Британский же источник Startups.co.uk предлагает сосредоточиться на разработке устройств для фитнеса, образовательных приложений, платформ для бронирования площадок под мероприятия и различных недорогих систем типа «умный дом». Но в чём же перспективу видят российские предприниматели?
Александр Нинбург
Генеральный директор «Нимбл»
Блокчейн, VR и видеоигры — это трендовые направления в IT-бизнесе на ближайшие 5 лет. Не стоит бояться громких названий. Сегодня на рынке становится все больше небольших стартапов, которые делают новые проекты в этих отраслях. Достаточно заглянуть на kickstarter или indiegogo, чтобы понять, что будущее за молодыми талантливыми стартапами.
Владимир Княжицкий
Генеральный директор ГК «Фаст Лейн» в России и СНГ
Если говорить о технологиях для внедрения в малый бизнес, то я бы выделил следующие:
1. Качественный сайт, где главный критерий его качества — умение продавать. Мне часто приходится делать аудит внешне красивых сайтов, которые оригинально оформлены, но совершенно не способствуют продаже услуги.
2. Создание и правильное продвижение мобильных приложений.
3. Продвижение в социальных сетях.
4. Услуги облачной бухгалтерии.
5. Услуги корпоративного облачного документооборота.
6. Эффективная телефония с облачным номером и облачной АТС.
Одним словом, если вами движет желание во что бы то ни стало начать инновационный бизнес, вы можете присмотреться к одной из обозначенных выше сфер. При этом разрабатывать стоит именно такой продукт, который был бы востребован у других компаний-малышей. Это, в данном случае, едва ли не самая благодарная аудитория. А вот проекты, ориентированные на госкомпании или частных лиц стоит запускать с осторожностью, поскольку у этой целевой аудитории очень многое не востребовано. Конечно, забавное изобретение вроде робота-собутыльника вызовет восторг, но вот покупать его в ближайшие 20 лет мало кто захочет.