Бизнес план магазина стоматологических материалов
Популярные бизнес-теги:
Бизнес на продаже медицинской техники является интересным и инвестиционно-привлекательным. Перспективная ниша – узкоспециализированное медицинское оборудование, редкие кварцевые и дезинфицирующие лампы, товары для реабилитационных и посттравматических процессов, протезы, реагенты, стоматологические, массажные, офтальмологические и ортопедические приборы, спецсредства для сложных заболеваний и прочее.
- Организационные вопросы старта бизнеса
- Основные расходы
- Какие требования к подбору помещений?
- Персонал
- Маркетинговый план, сбыт и реклама
- Оценка привлекательности инвестиционного проекта
Организационные вопросы старта бизнеса
Какую медицинскую продукцию выгоднее всего поставлять? Для ответа на данный вопрос необходимо проанализировать спрос в регионе, а также предложения ближайших конкурентов и соседствующих аптек, чтобы обеспечить наличие товара, отсутствующего у них.
Лицензированию вид деятельности по продаже медицинской техники не подлежит, но при этом на всю продаваемую продукцию у вас должны быть документы, сертификаты соответствия и разрешения на продажу на территории РФ.
Магазин медицинской техники может работать по трем основным схемам:
- реализация медицинских расходных материалов
- реализация медицинской техники через интернет-магазин
- реализация медицинской техники через тендеры
Все тендеры сегодня находятся в открытом доступе и в них могут принять участие юридические лица, которые обладают достаточным опытом в соответствии с конкурсной документацией. Считается, что данный бизнес относительно закрыт и имеет существенное государственное влияние. Это ошибочное мнение, поскольку если мы говорим о закупках техники, то речь идет не только о томографах, но и об обычных расходных материалах, которые каждый день используют больницы. К тому же, частные клиники также организуют крупные тендеры на поставку оборудования.
Видео-подборка: бизнес на медицинской технике:
Важно обеспечить наличие товаров из нескольких ценовых категорий, поскольку болеющие люди часто ограничены в средствах, так как тратят много денег на медикаменты. На дорогостоящие варианты тоже найдется свой покупатель, поэтому они должны присутствовать, но это случается реже, поэтому товарная группа должна быть представлена как продукцией от импортных производителей, так и бюджетными аналогами.
Интернет-магазин позволяет заявить о максимальном количестве наименований товаров, которые вы предлагаете и которых может в самом начале этого бизнеса даже не быть в наличии. Заявки на такие товары позволят вам понять спрос именно того товара, который реально нужен потребителю.
Основные расходы
- Арендная плата – ориентировочно от 400 у.е. в месяц (все зависит от района, региона, состояния торговых площадей);
- Ремонт помещения – до 2000 долларов;
- Покупка мебели, оргтехники, витрин, стеллажей – минимум 3 000$;
- Закупка первой партии товара – от 13000 до 80000$ (в зависимости от площади магазина и предполагаемого размаха бизнеса, выбранной специализации);
- Прочие текущие расходы – зарплата персоналу, коммунальные услуги, налогообложение, транспортировка оборудования.
| Структура постоянных расходов магазина | ||
| 1. | Аренда | 15% |
| 2. | Реклама | 10% |
| 3. | Закупка | 40% |
| 4. | ФОТ | 20% |
| 5. | Электричество | 2% |
| 6. | Транспорт | 2% |
| 7. | Налоги | 6% |
| 8. | Продвижение | 5% |
Какие требования к подбору помещений?
Особых требований к помещению, кроме удачного месторасположения, не выдвигается. Идеальный вариант – открыть магазин рядом с медицинским центром, поликлиникой, больницей, частной лабораторией.
В этих же учреждениях можно развесить рекламные плакаты и листовки с контактами, кратким перечнем товаров и услуг магазина медтехники. Эффективно проводить различные акции, привлекающие покупателей. К примеру, устраивать дни открытых дверей или дни здоровья — бесплатно замерять давление всем желающим, проверять плоскостопие с помощью специального аппарата и т.д.
Но если вы собираетесь работать как серьезный логистический центр по реализации расходных материалов для нескольких регионов или больниц, то вам потребуется большой склад с соответствующей климатической системой для хранения различных видов медицинской техники и расходных материалов.
Персонал
Очень важно тщательно подойти к подбору продавца. Обязательное требование – наличие медицинского образования, желателен опыт работы с медоборудованием, отличная осведомленность и ориентация в характеристиках и применении представленного в торговой точке товара, коммуникабельность, терпеливость, приветливость.
При активном участии в тендерах, необходимо наличие в штате человека, который постоянно подает и отслеживает заявки, подготавливает тендерную документацию, принимает активное участие в переговорном процессе.
Организационная иерархия магазина по продаже медицинской техники представлена на диаграмме ниже.
Маркетинговый план, сбыт и реклама
Способов сбыта медицинской продукции может быть несколько: напрямую конечным розничным потребителям, оптом или в розницу.
Выгодным является участие в тендерах и закупках, он-лайн торгах и аукционах, хотя победить в них бывает непросто. Для этого нужно стать официальны дилером производителя медицинского оборудования, а для того чтобы получить хорошие условия и скидки, необходимо обеспечивать определенные объемы продаж, которые для начинающей компании иногда оказываются неподъемными.
Начало и развитие вашего инвестиционного проекта в области реализации медицинской техники и расходных материалов может проходить по следующей схеме:
Искать потенциальных клиентов, поставщиков и партнеров можно на специализированных медицинских выставках и форумах, интернет-площадках, научных конференциях. Очень важным является наличие собственного интернет-ресурса, который позволяет экономить по всему спектру вопросов — от аренды выставочного зала до зарплаты персонала.
Оценка привлекательности инвестиционного проекта
Размер стартового капитала для реализации бизнес-идеи организации магазина медтехники от 3 млн. руб. Срок окупаемости – до 2-х лет в зависимости от того, насколько налажен сбыт продукции, в каком месте расположена торговая точка, каковы конкурентные условия.
Читать больше о: Медицина Торговля Окупаемость 1-2 года Инвестиции от 3 млн.
А также:
- Закажите экспертизу бизнес-плана магазина медицинской техники.
+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru
Сделать заказ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши заказчики:
>> УСПЕХ ВАШЕГО
БИЗНЕС-ПРОЕКТА —
КЛЮЧЕВОЙ ПРИОРИТЕТ
NOST GROUP <<
Способы оплаты
MasterCardVisa
НаличныеБанковский
перевод
Какими необычными идеями может удивить стоматологическая отрасль? В этой подборке собраны 16 бизнес-идей, стартапов и инновационных изобретений в сфере стоматологии.
Стоматологические услуги по подписке
Создатели стоматологии Lydian Dental решили создать формат оказания услуг, который полностью отвечал бы потребностям современных клиентов-миллениалов. Сервис работает по ежемесячной платной подписке и поощряет клиентов регулярно посещать дантиста в целях профилактики. Также решено было сделать максимально уютный и привлекательный дизайн, который радикально отличается от традиционных стоматологических кабинетов, напоминая, скорее, квартиру или антикафе.
Мобильная стоматология
Лучший поход к стоматологу тот, которого никогда не было». Так считают стартаперы из Сан-Франциско, которые организовали сервис мобильной стоматологии Porcelane. Клиенту не обязательно ходить в клинику и простаивать в очередях: врачи приедут к нему домой или в офис самостоятельно. Чтобы сделать свой сервис по-настоящему удобным для клиентов, в компании посчитали необходимым установить график работы в режиме 24/7. Услуги мобильной стоматологии довольно обширны: от обычной чистки зубов до специализированной помощи. У сотрудников фирмы имеются собственные мобильные комплекты оборудования, которые легко умещаются в багажнике автомобиля.
Яблоко вместо консультации стоматолога
Недаром есть такая английская пословица: An apple a day keeps the doctor away. «Тот, кто съедает в день одно яблоко, не нуждается в услугах врача». Японцы из компании Matsumoto Apple Association поняли всё буквально и придумали способ, как заменить очную консультацию у стоматолога с помощью яблока. Теперь, чтобы проверить состояние своей ротовой полости, нужно купить яблоко с наклейкой Dentapple, сфотографировать на смартфон свой надкус и отправить снимок через мобильное приложение алгоритмизированный программе-стоматологу.
Зубные сенсор для анализа пищи
Инженеры из Университета Тафтса создали компактный сенсор пищи, который представляет собой небольшой стикер, который клеится на зубы. Сенсор имеет крошечные размеры — всего 2 на 2 миллиметра, но несмотря на это обладает большими возможностями. Например, он может определять концентрацию глюкозы, соли, спирта и других веществ в еде и напитках, которые употребляет человек. Для работы устройства на требуется источник питания, так как используются радиочастотные сигналы. Ожидается, что скоро подобные инструменты будут помогать специалистам сферы здравоохранения определять связь между потребляемой человеком пищей и его здоровьем.
Изготовление прозрачных элайнеров с помощью 3D-принтеров
Стремительное развитие 3D-печати открыло множество возможностей для стоматологии, одна из которых — возможность доступного создания прозрачных элайнеров. Элайнеры предназначаются для лечения прикуса путем выравнивания зубов набором индивидуальных прозрачных кап. Они не портят эмаль, обеспечивают правильное движение зубов и практически незаметны при ношении в отличие от брекетов. Благодаря 3D-принтерам можно осуществлять как полный процесс производства элайнеров, так и неполный, воспользовавшись услугами появляющихся на рынке фирм по 3D-печати.
Напитки для ухода за зубами
Канадский стартап DoseBiome из Торонто создал напиток, который улучшает здоровье полости рта и снижает риск разрушения зубов. Напиток под названием Qii имеет нейтральный уровень кислотности (pH 7), благодаря чему риск эрозии эмали и разрушения зубов полностью отсутствует. Qii имеет два вкуса — это зеленый чай с лемонграссом и имбирем, а также классический улун. По словам производителей, напиток не содержит сахар, не имеет в составе глютена, ГМО и сои и способен освежать дыхание также безупречно, как и утолять жажду.
Музыкальная зубная щетка
Компания BleepBleeps придумала новый вид бизнеса на чистке зубов, создав зубную щетку-проигрыватель, связанную с платным музыкальным магазином. Щетку снабдили проигрывателем с динамиком. Во время чистки зубов Benjamin Brush проигрывает любимые песни своего хозяина. Длятся они не менее двух минут, что является минимумом для чистки зубов по советам дантистов. По словам создателей, в виртуальной картотеке магазина можно найти все, начиная с Бетховена и заканчивая Джастином Бибером.
Сертификат об утере молочных зубов
Компания Notion Farm из Сан-Франциско придумала, как можно заработать на детской вере в зубную фею, создав открытку под названием Official Tooth Fairy Kit, что можно перевести как “Официальный сертификат зубной феи”. Это документ необычного дизайна, куда вносятся данные о возрасте и имени малыша и отмечаются выпавшие молочные зубы. В комплекте идет конверт и шелковая сумочка для сбора выпавших зубов и их обмена на деньги у зубной феи.
“Дружелюбная” стоматология
Стоматологические клиники все больше начинают “улыбаться” людям. Один из главных трендов в области стоматологии — это спокойный, комфортный и дружелюбный дизайн. Яркий пример — одна из стоматологических клиник города Тяньцзиня, созданная по проекту RiGi Design. Помимо светлых и ярких цветов, дизайнеры решили прибегнуть к неформальной расстановке мебели. В целом дизайн клиники вышел вдохновляющим и легким, что разительно отличается от стереотипного представления пациентов о “страшных” стоматологических кабинетах.
Зубная щетка с фонтаном
Зубную щетку с фонтаном несколько лет назад придумал американский дизайнер Скотт Амрон. Благодаря своей конструкции с желобом, щетка под названием Rinser умеет направлять струю воды в обратном направлении. Это облегчает процесс полоскания рта, так как не нужно наклоняться к крану и отпадает необходимость в пользовании стаканом. Щетину после долгого использования можно сменить на новую.
Стоматологическая кнопка контроля
Как показывают исследования, почти половина американского населения регулярно не посещает стоматолога по причине страха. В связи с этим фактом один из американских стоматологов по имени Роб Волкер изобрел необычное устройство для стоматологических кабинетов — the Dental Button (стоматологическая кнопка). Яркая красная кнопка встроена в панель инструментов стоматологического кресла. Пациент может нажать ее в любое время, когда посчитает нужным — при малейшем дискомфорте или боли. Тогда врач останавливает машинку и немедленно прекращает сверлить зуб. Опытным путем выяснено, что ощущение контроля над процессом, которое придает пациенту само наличие кнопки, уменьшает уровень страха и волнения на 80 процентов.
Собаки для релаксации пациентов стоматологий
В одном из стоматологических кабинетов австралийского города Квинсленд придумали необычный способ для снижения стресса пациентов. Взяв пример с университетов, которые открывают комнаты с щенками для успокоения студентов во время проведения экзаменов, Трехан Стэнтон и его партнер, доктор Хэни Азиз, решили предложить услуги “собакотерапии” для своей стоматологии. В приемной посетителям предлагается пообщаться с милой дрессированной собачкой по кличке Бо, которая помогает им расслабиться перед посещением дантиста.
Камеры для осмотра полости рта
MTG — это удобная камера, которую можно без опасений засовывать в рот и которая позволяет делать снимки своих зубов. Камера работает в связке с приложением: при необходимости фотографии можно быстро отправить дантисту для экспресс-анализа, сопроводив их примечаниями. Автор идеи по имени Хорхе Тревино Бланко надеется, что придуманное им устройство поможет потребителям лучше контролировать здоровье своей ротовой полости.
Зубная нить, для которой не нужны руки
Норвежская команда во главе с Кевином Хермансенсом создала зубную нить CrossFloss, для использования которой не требуются руки. Устройство представляет собой две звездочки на шесть лучей, которые объединены жесткими перемычками. С помощью языка CrossFloss можно катать между зубами и между делом их чистить. Процесс выглядит более эстетично, чем использование зубной нити или зубочисток, а сама “умная нить”, по сути, выполняет те же очищающие функции, что и жвачка.
Робот-стоматолог
В Китае некоторые стоматологические операции постепенно начинают доверять роботам. В 2017 году робот-стоматолог самостоятельно вставил пациенту два искусственных зуба, которые были напечатаны на 3D-принтере. Чтобы зубы встали на место максимально точно, перед операцией врачи запрограммировали угол и глубину движений. В итоге импланты были установлены с погрешностью в 0,2-0,3 мм, что отвечает медицинским нормативам.
Зубная щетка, которая майнит криптовалюту
Китайская компания 32Teeth придумала зубную щетку, которая позволяет зарабатывать криптовалюту во время чистки зубов. Умная щетка одновременно выступает зеркалом, дантистом и будильником, умея распознавать лицо хозяина, записывая и анализируя данные о личной гигиене в блокчейн и сравнивая их со средними показателями. Качественная чистка зубов может регулярно приносить хозяину токены AYA, которые обмениваются на новые щетки, зубную пасту и услуги стоматолога.
13.04.2018