Бизнес план магазина секонд хенд детский
Как открыть магазин детской одежды сток-секонд хенд?
Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители хотят качественно одеть своих детей и в то же время недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.
Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия
Рынок детской одежды сегодня довольно насыщен, но он характеризуется растущим спросом: во время кризиса многие родители пытаются купить недорогую одежду для своих детей, не экономя на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах вы часто можете найти фирменные вещи высокого класса. В то же время стоимость будет намного ниже, чем в обычных магазинах.
Важно понимать разницу между сток-магазином и секонд-хендом.. В первом случае покупателям предлагается новый продукт, который не продался своевременно магазинами. Поскольку накопление одежды прошлых сезонов плохо влияет на прибыльность компании, они пытаются продавать неликвидные товары стоковым магазинам по самой низкой цене. Таким образом, стоковые магазины получают совершенно новую, высококачественную одежду от известных брендов по низкой цене. Второй способ, с помощью которого товары могут попасть в стоковый магазин, — это конфискация продукции банками магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.
Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.
Предприниматель, который выбирает эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:
- низкая себестоимость товаров;
- высокий уровень спроса;
- Отсутствие необходимости вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торговых площадей: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
- Простой процесс регистрации бизнеса.
Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако, при желании, вы можете начать продавать только одежду.
Составление бизнес-плана магазина
Как быстро новый бизнес окупится и принесет ли он достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Необходимо учитывать все доходы и расходы, стартовые и ежемесячные, задолго до открытия предприятия, для чего обязательно необходимо составить бизнес-план. Эта задача не представляет трудностей, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может потребоваться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.
В целом, бизнес-план должен рассчитать следующие аспекты:
- расходы на аренду помещения и его оборудование;
- Инвестиции в закупку товара. Около половины первоначальных инвестиций, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо инвестировать в закупку товара;
- выплата заработной платы сотрудникам;
- регистрация бизнеса в Федеральной налоговой службе;
- ценовая политика. Она формируется с учетом необходимых инвестиций и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.
Важно помнить, что при открытии нового магазина лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлекать покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.
Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общий объем начальных инвестиций, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Таким образом, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей потребуется 500 тысяч рублей.
В целом уровень прибыли и срок окупаемости каждого предприятия зависит от местоположения магазина и класса товаров, представленных в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.
Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет выше. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.
Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд
При планировании открытия магазина детской одежды сток или секонд-хенд важно предусмотреть несколько важных этапов создания бизнеса:
- официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции — получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- аренда помещения для торгового зала;
- закупка товаров;
- подбор сотрудников;
- рекламная кампания.
Первое, что вам нужно сделать при планировании бизнеса такого рода, — это выбрать подходящее место для открытия магазина. Как правило, лучше не искать будущий торговый зал в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут в основном те, кто имеет не очень высокий доход и живет в спальных районах. Размер помещения для торговой площадки полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.
Поскольку у предприятия будет формат магазина, рекомендуется приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать некоторых финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.
Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товары для детей разных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.
Качество и стоимость приобретенных товаров во многом определяют перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, которые гарантируют не только низкую цену товаров, но и высокое качество. Магазины секонд-хенд формата часто сотрудничают с иностранными поставщиками, однако, чтобы сэкономить на доставке товаров, вы можете сначала найти выгодные предложения в нашей стране.
Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Прежде всего, потребуются продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Также в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера могут быть выполнены самим учредителем. Владелец предприятия также может заниматься закупками и рекламой.
Реклама — очень важный этап в создании магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг привлечет внимание самой широкой аудитории и убедит потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.
Лучшими и наиболее эффективными способами рекламы магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:
- яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
- информация в Интернете. Реклама, размещенная на форумах молодых мам, хорошо работает, так как именно там вы можете найти основную целевую аудиторию;
- распространение листовок, визитных карточек на улице, баннеры и других видов наружной рекламы.
Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.
Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса
Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.
Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.
Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности. Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов. В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.
После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.
Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.
-Бизнес-идея: Открытие имидж-студии — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ
Другие идеи:
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.
Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.
Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:
Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;
Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;
Срок окупаемости — 12 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 15%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.
Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.
Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:
- женская одежда
- мужская одежда
- детская одежда
- аксессуары
В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.
Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:
- сэкономить на аренде
- повысить проходимость
- найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
- удобные подъездные пути и парковка.
Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).
Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:
- Касса
- Витрину для одежды
- Корзинки для посетителей
- Вешала для магазина
- Вешалки
- Зеркало
- Световое оборудование
- Принтер
- Компьютер
Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.
Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.
Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.
Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.
В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.
В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.
Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.
Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:
- наружная реклама (баннеры и стенды)
- раздача листов и флаеров
- реклама на городских остановках
- размещение яркой вывести
- реклама на телевидении
- реклама в газетах и других печатных изданиях
Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.
В качестве онлайн каналов можно использовать:
- таргетированную рекламу
- контекстную рекламу
- продвижение собственного сайта
Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.
Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор помещения | ||||||||
Ремонт | ||||||||
Получение разрешений | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Найм персонала | ||||||||
Начало работы |
В целом на открытие магазина уйдет около 2 месяцев. Первоначально необходимо открыть ИП (ОКВЭД — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»). Далее необходимо подать заявление на переход на УСН (налоговая база «доходы»). По результатам оформления документов в налоговой необходимо открыть счет в банке.
Следующим этапом необходимо найти помещение и произвести в нем косметический ремонт. Средний срок составит 1 и 2 недели соответственно. По окончании ремонтных работ необходимо вызвать СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на ввод в эксплуатацию помещения и получения заключения о соответствии всем нормам. Как только все разрешительные документы будут получены можно приступать к закупке оборудования и найме персонала. Данные процедуры займут не больше двух недель.
Следующим этапом необходимо начать рекламную кампанию и проводить официальную церемонию открытия.
6. Организационная структура
Помимо закупки оборудования для секонд-хенда необходимо нанять следующий персонал:
- директор
- продавец-консультант (3 человека)
- работник склада (2 человека)
- кассир (3 человека)
- уборщица
В результате общая численность персонала составит 10 человек. Директором может быть как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Основными обязанностями являются контроль отчетности магазина, сверка с бухгалтерией, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками, работа с рекламным агентством или фрилансером.
В обязанности продавцов-консультантов входит работа непосредственно с клиентами в зале. Они помогают подобрать и выбрать необходимый товар, проводят консультации по сочетанию, а также рассказывают о действующих скидках.
Работники склада ответственны за приемку товара, а также за его наличие. Ежедневно вместе с директором они согласуют план закупки продукции. Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки клиентов о наличии товара. Кассиры работают посменно. Бухгалтерия и реклама находятся на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Продавец | 20 000 | 3 | 60 000 |
Работник склада | 20 000 | 2 | 40 000 |
Кассир | 15 000 | 3 | 45 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 60 000 | ||
Итого ФОТ | 260 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие секонд-хенда, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Витрина для одежды | 5 | 4 000 | 20 000 |
Корзинки для посетителей | 15 | 500 | 7 500 |
Вешала для магазина | 6 | 2 500 | 15 000 |
Вешалки | 200 | 200 | 40 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Световое оборудование | 1 | 10 000 | 10 000 |
Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Итого: | 153 500 |
Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составляет 153 500 рублей. Из них 40 000 приходятся на закупку компьютеров и 40 000 рублей на вешалки для магазина. Также 20 000 необходимо потратить на витрины для одежды.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 15 000 |
Ремонт | 160 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 160 000 |
Закупка оборудования | 153 500 |
Прочее | 25 000 |
Итого | 558 500 |
Инвестиции на открытие составляют 558 500 рублей. Из них 160 000 рублей необходимо потратить на ремонт помещения, 160 000 рублей на аренду за первые два месяца и 153 500 рублей на закупку оборудования для магазина.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:
- увеличение закупочной цены на продукцию
Так как большинство поставщиков импортируют продукцию из-за рубежа, то может возникнуть валютный риск, что приведет к росту цены. Для снижения данного риска необходимо согласовывать и заключать договор на поставку товаров по определённой цене. Это поможет снизить валютный риск, но при этом следите за скоростью реализации продукции.
- высокий процент брака продукции
Для снижения данного риска необходимо проверять каждую партию товара от поставщиков. Это позволит определить серьезный брак и снизить затраты от порчи или потери.
Финансовая модель секонд-хенда