Бизнес план магазина с необычными товарами

Магазин необычных товаров – прибыльный вариант бизнеса в сегменте с низким уровнем конкуренции. Его можно организовать в форме специализированной торговой точки или бутика, функционирующего в офлайн или онлайн-режиме. Первоначальные инвестиции в воплощение бизнес-идеи — не менее 500 тыс. руб., а предполагаемая рентабельность — 40-50%. Помещение в местах скопления людей, 2-4 человека наемного персонала и яркая вывеска. Поставщиками могут стать производители нестандартных гаджетов, рукодельницы, торговцы «блошиных рынков». Окупаемость проекта может быть достигнута через 6-12 месяцев. Для снижения уровня рисков можно воспользоваться франшизами «Бюро находок», «Красный Куб», «Вкусная помощь» и др.

Бизнес-модель магазина необычных товаров

Тягой к креативным, интересным и нестандартным вещам обладает большинство людей. В чем причина такой тенденции? Коврик для рисования водой, меховой чехол для смартфона, зонт в виде меча самурая – идеальные варианты подарков, удобных и стильных гаджетов. Машина времени из старых болтов, ваза в форме дракона, чучела животных послужат эффектным предметом декора или деталью частной коллекции.

В этом свете идея создания магазина необычных товаров может рассматриваться не только как прибыльный бизнес, но и как увлекательное занятие.

В чем преимущества воплощения в жизнь нестандартной бизнес-идеи?

1. Рентабельность продаж может достигать 50% в случае размещения магазина в оживленном месте.
2. Уровень конкуренции чрезвычайно низкий даже в крупных городах, в то время как в небольших населенных пунктах ниша может оказаться и вовсе свободной.
3. Оригинальные вещи стоят дороже их стандартных аналогов.
4. Уникальные изделия не нуждаются в дополнительной рекламе – они способны привлечь внимание покупателей без посторонней помощи.
5. Окупаемость магазина составляет 5-7 месяцев при условии его правильной организации.

Важный момент! Для магазина необычных вещей актуален фактор сезонности: спрос на оригинальные товары растет в преддверии крупных праздников. В связи с этим можно пополнять ассортимент тематической продукцией.

Выбор формата бизнеса

Существует несколько форматов организации фирмы по продаже нестандартных вещей:

1. Специализированный магазин. Лавку уникальной продукции можно позиционировать как магазин сувениров и подарков, товаров ручной работы, странных вещей, аксессуаров для субкультур или как антикварный магазин.

   Пример магазина оригинальных подарков из Уфы, который работает с 2009 года в онлайн- и офлайн-режиме

2. Бутик. Фирма может осуществлять продажи ограниченного ассортимента товаров премиального сегмента с высокой наценкой, например, уникальных предметов декора и старинных вещей из дорогих материалов.
3. Интернет-магазин. Вариант с минимальными затратами, который требует выбора региона обслуживания и отладки каналов доставки.

Важный момент! Прежде чем выбирать формат бизнеса, стоит оценить круг потенциальных покупателей. Так, в небольшом городе доля состоятельных граждан, способных приобретать товары в бутике необычных вещей, может составлять 3-7% всего населения. Затраты на содержание курьеров также могут оказаться больше аренды помещения для стационарной торговой точки.

Регистрация магазина – важные нюансы

Креативный магазин необычных товаров требует вполне заурядной регистрации в ФНС и внебюджетных фондах. Для начала фирме стоит оформить свою деятельность в качестве ИП – это позволит избежать необходимости ведения масштабной отчетности.

1. Для регистрации в налоговых органах необходимо представить в отделение ИФНС по месту прописки предпринимателя паспорт, квитанцию об уплате госпошлины (800 руб.) и заполненную форму Р21001.
2. При оформлении следует выбрать специальный режим налогообложения ЕНВД (ставка – 15% от дохода), который позволяет вычесть страховые выплаты из налоговой базы, а также сдавать отчетность раз в 3 месяца.
3. Для того чтобы зарегистрироваться в ПФР и ФОМС, достаточно обратиться с этим вопросом в налоговую службу (внебюджетные органы взаимодействуют с ФНС в режиме единого окна»).

Важный момент! После выбора помещения магазин необычных товаров должен также получить разрешение на деятельность от пожарной службы, куда нужно представить заявку и копию договора аренды.

В общем виде функционирование магазина необычных товаров опирается на нормы таких законодательных актов РФ:

1. Гражданский кодекс РФ;
2. ФЗ «О защите прав потребителей» №2300-1-ФЗ от 7.02.1992;
3. ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ от 13.03.2006;
4. ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381-ФЗ от 28.12.2009.

Важный момент! Если речь идет об организации интернет-магазина, то в этом случае также актуальны Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» № 612 от 27.09.2007 и Письмо Роспотребнадзора «О контроле за соблюдением Правил продажи товаров дистанционным способом» № 0100/10281-07-32 от 12.10.2007.

Помещение и оборудование для лавки уникальных товаров

Важную роль в достижении высокой рентабельности играет правильный выбор помещения. Главный критерий – масса народа, склонного к спонтанным покупкам. Оттого выбор стоит остановить на:

• первых этажах зданий с выходом на оживленные проспекты;
• ларьках или павильонах в местах большого скопления людей;
• бутиках в торговых центрах.

Для обустройства внутреннего пространства и создания условия для работы магазина потребуется приобрести стандартный для торговой точки набор основного капитала.

Таблица 1. Оборудование для магазина необычных товаров

№	Наименование	Стоимость, тыс. руб.	Количество, ед.
1	Торговые полки и стеллажи	8	4-5
2	Кассовый прилавок	15	1
3	Кассовый аппарат	15	1
4	Кресла и диваны	10	2-3
5	Сплит-система	20	1
6	Пожарно-охранная сигнализация	15	1
7	Наружная вывеска	20	1
8	Персональный компьютер	30	1

Важный момент! Прежде чем отправляться за новым оборудованием, стоит просмотреть объявления городского форума: среди подержанных вещей можно найти дешевые и удивительные предметы интерьера.

Стоит уделить особое внимание уличной витрине магазина, его вывеске, декору интерьера – они должны соответствовать необычному формату деятельности торговой точки. Именно оформление – главный способ привлечения посетителей.

Важный момент! Для продвижения магазина необычных товаров актуальным представляется участие в ярмарках и выставках, которые привлекут к продукции новых потенциальных клиентов.

Закупка товаров для торговой точки

Вопрос с поставщиками – один из самых сложных в деле открытия магазина нестандартной продукции. Существует несколько вариантов поиска источника товаров:

• согласовать поставки интересных гаджетов из Китая и других стран;
• договориться с местными рукодельницами и народными умельцами;
• заняться поисками оригинальных безделушек и старинных вещей на «блошиных рынках» и городских форумах.

На первичную закупку товаров может уйти порядка 200-300 тыс. руб.

Важный момент! Важно сопоставить ассортимент с дизайном магазина. Если это современные гаджеты, то можно продумать оформление в космическом стиле. Если милые безделушки – то в стиле «Винтаж». Если старинные вещи – в стиле эпохи, к которой они относятся.

Продажи товаров стоит организовывать не только в офлайн-режиме: желательно обзавестись собственным сайтом и организовать активную деятельность в социальных сетях.

Финансовый план – какой стартовый капитал нужен для открытия магазина?

Расчет затрат показывает, что на создание точки продаж нестандартных товаров может уйти порядка 500 тыс. руб. В первое время магазин может ограничиться наймом нескольких сотрудников – 2 работающих посменно продавцов, охранника и уборщицы. Ведение бухгалтерской документации стоит передать на аутсорсинг.

Таблица 2. Расходы на создание бизнеса

№	Статья затрат	Сумма
1	Аренда помещения	50 тыс. руб.
2	Регистрация бизнеса	2 тыс. руб.
3	Зарплата персоналу	80 тыс. руб.
4	Закупка оборудования	120 тыс. руб.
5	Закупка первой партии товаров	200 тыс. руб.
6	Оплата коммунальных услуг	5 тыс. руб.
7	Создание и раскрутка сайта	30 тыс. руб.
8	Прочие расходы	5 тыс. руб.
Итого	492 тыс. руб.

Если продажи организовать на базе ларька или павильона, а также взять на себя функцию продавца в первые месяцы работы, то можно начать бизнес и с 400 тыс. руб.

Примеры российских фирм по продаже необычных изделий

Магазин интересных вещей «Бюро находок»

В 2004 году три креативных и веселых человека – издатель Дмитрий Щепин, экономист Наталья Майорова и художник Юрий Мовчан, решали непростую задачу. В день рождения им хотелось удивить друга диковинным подарком, но ничего подходящего среди зажигалок, сервизов и галстуков им отыскать не удалось. Недолго думая, друзья нашли на чердаке старинный утюг и встроили в него часы. Так появился первый необычный подарок.

Через месяц начинающие предприниматели сложили собственные сбережения, взяли кредит, заняли денег у друзей и купили на Садовом кольце однокомнатную квартирку 58 кв. м. За 10 тыс. долл. им удалось привести ее в надлежащий вид и начать создавать нестандартные подарки. В ход шло все – отходы, советские вещи, хлам… Однако товар пользовался высоким спросом.

Справка! В 2006 году в Москве появилось еще 2 магазина. Ныне компания открыла уже более 20 магазинов по всей России, активно продает франшизы, а ее товары известны даже за пределами страны.

Магазин рукотворных вещей «Галерейка»

В 2004 году Ольга Сергеева, будучи в декретном отпуске, прогуливалась с коляской по улицам Москвы. В один момент ей показалось, что Москва – это живое существо, замерзшее и не приласканное, которое нуждается в теплых вещах.

В 2006 году близ метро «Кузнецкий мост» открылся первый магазин «душевных вещей» российского производства. Вязанные шарфы и шапки, аксессуары из фетра для дома, креативные подарки.

В настоящее время торговая точка не только предлагает уникальные изделия, но также:

• оформляет витрины и тематические праздничные мероприятия;
• готовит корпоративные и именные подарки;
• проводит мастер-классы по валянию, шитью из войлока и вязанию.

Сама Ольга занимает ныне место редактора по декору и является автором ряда весьма оригинальных идей.

Магазин подарков и интерьера «Красный Куб»

В 1996 году в Москве Илья Скачков и несколько его единомышленников основали компанию «Красный Куб», которая специализировалась на оптовой торговле посуды от ведущих мировых производителей.

В 1998 году бизнес перепрофилировался – он превратился в магазин уникальных подарков и предметов декора. За двадцать лет компании удалось продать 49 франшиз и организовать 137 магазинов в различных регионах России. С 1999 года фирма продает свои изделия и в формате интернет-магазина.

Главными составляющими своего успеха создатели компании «Красный Куб» видят:

• креативный подход к делу и постоянные изменения;
• учет интересов самых требовательных покупателей;
• ориентацию на сезонный фактор и праздники.

«Мы постоянно меняемся. Пока нас будут копировать, мы станем уже другими», – отмечает генеральный директор компании Станислав Скачков.

В России ныне действуют и иные торговые точки с весьма неординарной продукцией: магазин автомобильных сувениров «Чайка», старых виниловых пластинок и пленочных кассет «Дом Кино», уникальных товаров первой необходимости «Multura» и др.

Обзор франшиз магазинов необычных товаров

Если предпринимателю кажется, что риск открытия собственного магазина необычных товаров чрезвычайно высок, он всегда может воспользоваться одной из выгодных франшиз.

1. Бюро находок

   Первоначальный взнос и роялти отсутствуют. На открытие магазина потребуется не менее 800 тыс. руб. При правильной организации бизнеса окупаемость достигается уже через 6 месяцев.

   К покупателям франшизы компания выдвигает всего два требования:

   наличие помещения от 30 кв. м;

   наем не менее 2-3 сотрудников.

2. Красный куб

   Компания не взимает с франчайзи первоначального взноса. Но первую партию продукции выдает под залог 90 тыс. руб.

   Для открытия магазина необходимы инвестиции от 1,5 млн руб., а также торговое помещение площадью от 60 кв. м. За год проект способен окупиться полностью.

3. Вкусная помощь

   Компания работает с 2010 года и предлагает покупателям сладости в оригинальной упаковке – в виде микстур и таблеток. В 2013 году начала продажу франшиз.

   Вступительный взнос составляет 115 тыс. руб., но роялти при этом отсутствует. Для запуска бизнеса потребуется капитал от 500 тыс. руб. и торговая площадь от 10 кв. м. Окупаемость достигается в течение 3-4 месяцев.