Бизнес план магазина радиоуправляемые модели
Илья Лесничий (26 лет) увлекся судомодельным спортом еще в первом классе. Будучи студентом, он стал преподавателем судомодельного кружка во Дворце творчества юных, а в 24 года открыл собственную компанию — ООО «Пингвин Хобби Маркет» по производству и продаже радиоуправляемых самолетов, лодок и машин.
«Перед тем как открыть свою компанию, я 7 месяцев работал продавцом-консультантом в магазине у конкурента, чтобы выяснить, как и что продается, откуда брать товар и какую выручку можно получать», — рассказывает молодой человек. По его словам, он решил монетизировать свое хобби после того, как его первый бизнес — клининговая компания LVR (в партнерстве с Евгением Веселовым) — перестала требовать пристального контроля.
Илья основал «Пингвин Хобби Маркет» в 2010 году. Соучредителем выступил Николай Мнев, владелец компании «Мнев и К», производящей резиновые лодки и катера.
Название компании выросло из сленга, принятого в судомодельном кружке Дворца творчества юных, — пингвинами (то есть нелетающими птицами) называют всех новичков. По словам Ильи, имя не самое удачное для рекламы, но зато запоминается с первого раза.
Вначале было много ошибок. Первый магазин — на пл. Калинина — потребовал инвестиций в размере 3,5 млн рублей (личные средства Ильи и Николая). Однако, проработав полгода, он закрылся. «Мы выбрали неправильное место — промзона далеко от метро. Мы искали хорошие условия по аренде, но не подумали о покупателях», — признается Илья.
Тогда он кинулся в другую крайность и открыл магазин на Большом пр. Петроградской стороны. Он закрылся спустя 3 месяца с большими убытками: продажи так и не смогли покрыть аренду.
Сейчас в Петербурге работает семь торговых точек «Пингвин Хобби Маркет» в различных торговых комплексах (в декабре откроется новый магазин).
Товар приходится покупать по предоплате и самостоятельно везти его из США, Китая, Европы, Кореи и Тайваня. Оборот одного магазина — около 1 млн рублей в месяц.
По словам Ильи, у компании довольно долгое время были проблемы с позиционированием — радиоуправляемыми моделями интересуются как профессионалы, так и любители разного уровня.
Илья называет рынок диким: «В 2008-2009 годах можно было заработать большие деньги на оптовых поставках моделей из Китая». Сейчас оптовая торговля приносит компании 1,5-2 млн рублей в месяц. По его словам, в России всего три крупных производителя радиоуправляемых моделей самолетов и автомобилей.
В свое время Илья тоже пытался наладить собственное производство — двигателей внутреннего сгорания для радиоуправлемых моделей. «Мы бросили много сил и 4-5 млн рублей, но не учли, что двигатели, которые нравятся нам, как профессионалам, не востребованы на массовом рынке, — рассказывает Илья. — Модели с двигателями внутреннего сгорания быстро развивают большую скорость, но очень сложны для управления». Двигатели даже экспортировались в США, однако в итоге производство было заморожено.
В Петербурге с розницей работает 10 компаний. Всего объем рынка в розничном сегменте составляет 40 млн рублей в месяц, в оптовом — 20 млн рублей в месяц.
Как рассказывает председатель Федерации авиамодельного спорта Петербурга Василий Лукашов, первый магазин радиоуправляемых моделей был открыт в городе в 2000 году. Это была компания «Планета Хобби», которая до сих пор считается крупным игроком в Петербурге и крупнейшим оптовым поставщиком в стране. Среди других конкурентов: сеть «Хобби Остров» (два магазина в Петербурге и один в Магнитогорске) и «Той энд Хобби» (один магазин).
«Начинающей компании обязательно нужно привлечь моделистов, — считает Василий Лукашов. — Им нужно предоставлять узкоспециализированные вещи, которые продаются не массово, но именно моделисты — наиболее благодарная и постоянная часть клиентов».
По оценкам Василия Лукашова, в Петербурге 100-150 таких специалистов, которых необходимо зацепить, чтобы запустить сарафанное радио. При этом он добавляет, что на одних моделистах построить бизнес невозможно и надо ориентироваться на простых людей, которым необходимы готовые решения под ключ: недорогие решения из так называемого подарочного сегмента.
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Современные магазины игрушек в большинстве своем предлагают универсальный ассортимент для детей от рождения и старше. Различие может быть разве что в ценовой категории и в количестве наименований товаров. Тем не менее, существуют и магазины игрушек с узкой специализацией.
Как правило, такие магазины предлагают товары, рассчитанные на определенную целевую аудиторию и практически не представленные даже в супермаркетах с большим выбором. К ним относятся и магазины по продаже высокотехнологичных игрушек (например, роботизированная техника, радиоуправляемые модели и т. д.).
В чем же преимущества такого вида бизнеса? Во-первых, очень низкая конкуренция в этом сегменте рынка. Во-вторых, наличие постоянного спроса среди потенциальных покупателей. Несмотря на то, что количество этих покупателей у специализированных магазинов не столь велико, как у универсальных, тем не менее, они отличаются высокой лояльностью и платежеспособностью.
Главное условие для успеха вашего дела – тщательный выбор поставщиков. Рассматривайте не только отечественных дилеров, но и возможность закупки товара напрямую у производителей.
В вашем магазине должен быть большой выбор наименований. При этом крайне желательно, чтобы весь товар был в наличии. Под заказ стоит привозить лишь очень дорогостоящие модели, которые редко пользуются спросом.
Если в вашем городе есть магазины со схожим ассортиментом, то помимо выбора и наличия на складе стоит позаботиться и о более низких, чем у конкурентов, ценах.
Найти таких поставщиков довольно сложно. Скорее всего, придется договариваться напрямую с компаниями-производителями, большинство из которых находятся в Китае.
Приготовьтесь к тому, что даже при покупке товара, минуя посредников, разница в стоимости будет не столь значительна. Компенсировать это можно путем расширения ассортимента не в сторону модельного ряда, а за счет продажи запчастей и сопутствующих товаров.
Не закупайте новинки сразу же после их выхода на рынок. Лучше всего иметь один выставочный образец с возможностью поставки под заказ. С одной стороны, это привлечет в ваш магазин самых увлеченных покупателей. С другой стороны, поможет избежать «зависания» денег и больших складских остатков, если товар окажется не ходовым.
Требования к арендуемой площади под такой магазин стандартные: близость к центру города или к транспортной развязке, достаточная площадь, которая позволит не только выложить товар, но и продемонстрировать его покупателю в действии (не меньше 30 кв. м), возможность разместить свою вывеску или штендер у входа, которые привлекут потенциальных клиентов, разумная стоимость аренды.
Для вашего магазина подойдет как площадь в крупном торговом центре, так и отдельное помещение. Если сумма, которой вы располагаете для начала собственного бизнеса, небольшая, можно сэкономить на площади под магазин и в первое время сосредоточиться на интернет-продажах.
Безусловно, это тоже потребует расходов, как минимум, на создание собственного сайта (от 20 т. р.) и его продвижение. Лучше всего, если ваш сайт будет не только представлять фотографии товаров с кратким описанием и ценой, но и содержать интересную информацию, обзоры новинок, обучающее видео и т. д.
Стоимость продвижения зависит от запросов, которые вы выберете, и от региона, который вас интересует. Эту сумму можно значительно сократить, если заняться рекламированием своего интернет-магазина самостоятельно.
Целенаправленная реклама, размещенная на специализированных сайтах и форумах по вашей тематике, привлечет намного больше покупателей, чем традиционная офф-лайновая рекламная кампания с задействованием средств массовой информации.
Позаботьтесь о разработке системы скидок для постоянных клиентов. Ваши потенциальные покупатели – люди увлеченные, регулярно тратящие деньги на свое любимое хобби. Небольшая скидка в 5-10 % не отразится на вашей прибыли, но привлечет внимание ваших клиентов.
Если вы открываете интернет-магазин, вам понадобится менеджер-консультант и курьер. В первое время, пока клиентов будет не очень много, эти обязанности можно выполнять и самостоятельно.
Если же вы делаете выбор в пользу традиционного магазина, придется искать хотя бы двух продавцов со сменным графиком работы. Оптимальный вариант – студенты или выпускники вузов, горячо увлеченные тем, что продают.
По примерным подсчетам для открытия собственного дела, связанного с продажей высокотехнологичных игрушек, понадобится не меньше 350-400 т. р., причем большая часть этой суммы придется на закупку первой партии товара на продажу. Срок окупаемости составит от 2-2,5 лет.
Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Здравствуйте, дорогие читатели! Давно не публиковал статьи, было много работы со своим интернет-магазином. Также готовлю ряд новых бизнес-проектов, о которых потом расскажу, по этому подписывайтесь по почте и получайте статьи с моего сайта первыми;) Также я подготовил для вас страницу с подборкой лучших статей по бизнесу с Китаем!
Ну а сейчас не об этом. Тот, кто уже давно читает мой блог, тот знает, что я работаю с товарами из Китая и сейчас еще активнее стал писать на эту тему. Повторюсь, что товары в Китае очень дешево стоят и на них высокая наценка в России. Сегодня хочу затронуть бизнес-идею по продаже радиоуправляемых машин и вертолетов, которые очень сильно набирают популярность среди детей, молодежи и даже взрослых. В этой статье расскажу пошагово, как на этом можно заработать. Буду рассматривать только машины, с вертолетами все идентично.
Сразу скажу, что есть машины на бензине и стоят они значительно дороже, а есть на батарейках (электронные), они подешевле. Буду приводить примеры с ценами ниже.
Рентабельность
Смотрим запросы в вордстате. Приведу пример по Москве, смотрел в регионах, запросов тоже достаточно, а по России так вообще десятки тысяч. Москва:
Как видно, запросов куча. Спрос есть, переходим к предложению. Скрины скидывать не буду, зайдите на авито или вбейте в Гугле или Яндексе и увидите цены и то что продается вообще.
Сравниваем цены и определяем маржу
Заходим на сайт «Таобао» и смотрим цены там. Они абсолютно разные. Приведу примеры:
Как вы видите, цена довольно низкая (в юанях). В среднем с доставкой мне бы это обошлось в 5000-6000 рублей. Это машины на бензине, они дорогие. Теперь приведу примеры за сколько их продают.
Цены 11 000-12 000 р. и это за бу. Лень скринить еще, по этому скажу, что новые модели стоят от 13 000-15 000 р. и выше. Прибыль считайте сами. Купили за 6000 р., продали за 12 000 р. Вот вам маржа в 100%.
Электронные модели радиоуправляемых машин стоят дешевле. На Таобао с доставкой обойдутся в 1700-2500 р. в среднем. Смотря в каком городе России живете, я считаю до своего города Омска. А в магазинах или на авито они стоят в среднем 5000 р. Маржа 100%.
Как купить
Ищите посредника Таобао, или обращайтесь ко мне в личку, я посоветую своего надежного посредника. Скажу сразу, чтобы не тратили мое время зря «Договор с посредником моим не заключается, гарантий никаких и расписок он не дает», по этому если боитесь, то не беритесь! Гарантии не дает никто, только официальные компании, но там вы будете платить втридорого. По другому на таобао никак не купить, только через посредника.
Где продавать
1. Беспройгрышный вариант и беззатратный — Авито и другие доски объявлений.
2. Социальные сети. Нужно раскручивать свою группу.
3. Интернет-магазин. Солидно, больше доверия. Но и более затратно.
Я бы выбрал все 3 варианта, но сначала заказал 1-3 модели для продажи на Авито. Потом можно открывать интернет-магазин и расширять ассортимент. О том, как открыть интернет-магазин, можете прочитать ->здесь<-. Могу конечно это описать и в этой статье, но смысла не вижу.
Вывод
Идея очень простая в реализации, купил, продал, получил чистую прибыль и все! А дальше можно переводить все в полноценный бизнес. Главное начать. Но ошибка и проблема многих в том, что 99% людей прочитают этот пост и не сделают. Но если кто то один попробует и не важно, получится или нет (а я уверен на 100% что получится) то я не зря потратил полтора часа своего времени на написание этой статьи.
Спасибо за внимание, не забудьте подписаться на блог по email в форме под статьей, чтобы получать статьи постоянно. Ждем следующих статей и грандиозных идей)
Прибыльный магазин радиоуправляемых моделей от собственника.
Месторасположение:
Магазин расположен в Торговом центре «Иридиум» г. Зеленоград
Зеленоград находится в 20 км от МКАД на Северо-Западе от Москвы.
Я открыл данный магазин в этом городе не случайно, его показатели произвели на меня сильное впечатление:
1) Численность жителей на 2012 год — 224 000 человек (и это только официальная статистика!)
2) Город очень быстро строится и стремительно прибавляет в численности населения, потому что многие москвичи решают переселиться в Подмосковье из-за удорожания квартир в столице.
3) В городе хорошо развита инфраструктура и торговые центры, в связи с этим фактом многие жители из приближенных городов и районов приезжают за покупками именно сюда, не доезжая до Столицы. (А это дополнительно: население Клина- 96 тыс человек, Солнечногорска — 57 тыс)
4) Платежеспособность населения высокая, потому что многие жители Зеленограда приезжают на работу в Москву.
5) Отсутствие конкуренции
О ТЦ «Иридиум»
Это самый лучший и посещаемый торговый центр в Зеленограде, который наголову выше Всех остальных ТЦ.
Он расположен в самом центре Зеленограда, рядом с железнодорожной станцией, что обеспечивает ему максимальную проходимость.
В 2009 году был признан лучшим ТЦ в России (среди средних ТЦ по размеру)
Якорные арендаторы:
Каро фильм — центральный кинотеатр в городе.
Crazy Park — детский развлекательный центр ( единственный в городе такого масштаба)
Основные арендаторы:
Adidas, Reebok, Летуаль, Красный куб, Savage, Sela, InCity и другие
Мощная линейка фудкорта:
Макдональдс, Крошка-картошка, Теремок, Бургер Кинг, Елки-Палки, Планета Суши, Баксин Робинс
О расположение магазина в ТЦ:
Магазин расположен на 2-ом этаже — в самой просматриваемом месте торгового центра. А напротив него находится Макдональдс с нескончаемыми очередями. Администрация ТЦ не раз намекала, что у нас самое лучшее расположение в ТЦ.
Хочу отметить и такой момент, что администрация ТЦ достаточно строгая и не даст расслабиться, поэтому нужно четко следить за своими сотрудниками, но к этому легко можно привыкнуть, у меня на это ушло примерно 2 недели, к тому же, держать в тонусе своих продавцов — это всегда хорошо!
О Магазине:
О магазине «Авиатор» в Зеленограде знает каждый житель и благодаря этому у нас огромная база постоянных клиентов, которая сформировалась за 4 года успешной работы.
Еще один очень важный момент — это конкуренция, магазина такого формата в Зеленограде больше нет! И это основная причина по которой был открыт данный магазин в г. Зеленограде, а не в Москве — где я постоянно проживаю.
Перед тем, как вы начнете смотреть отчеты по прибыльности данного магазина, хочу отметить, что я — Не сливаю данный бизнес, а продаю! А основная причина, по которой я решил продать свой бизнес — это достроилась моя квартира в Санкт-Петербурге, где планирую жить. Кстати, там очень не дорогое жилье, по сравнению с бешеными Московскими ценами. Однокомнатная квартира в Новостройке в 15 минутах от центра (на метро) мне обошлась в 2.6 млн рублей ( на стадии строительства). И этому факту я очень рад))
Материальные активы:
1. Эксклюзивное торговое оборудование с вывеской.
2. Ноутбук, принтер, касса, стул.
3. Монитор с проигрывателем видео и система видео наблюдения (2 камеры, жесткий диск, регистратор)
4. Программа 1С (лицензия)
5. Канцелярские принадлежности с инструментами для ремонта.
Основная ценность данного магазина:
-Магазин показывает уверенную прибыль
-Место, где находится магазин
-Огромная база клиентов
-Полностью обученные продавцы
-Открытие поставщиков и сотрудничество с ними по самой выгодной колонке (до 15% дешевле от просто оптовых цен)
За каждую выручку магазина я готов подписаться, что она именно такая и в доказательство этому могу предоставить все необходимые документы:
1) Кассовые чеки
2) Тетрадь продаж, в которую продавцы записывают реализацию товара за каждый день.
За 11 месяцев: с 1.02.2012 по 1.12.2013 (без декабря)
Средняя выручка магазина в месяц: 389тр
Средняя прибыль магазина: 96.5тр
Выручка за декабрь 920тр
Прибыль 370тр
Итого получается:
389тр(средняя выручка за год) *0.6(коэффициент моржи)=233.4тр (прибыль от товара)
Аренда составляет 88тр
З/П — 12% от оборота ( продавцы работают 2/2)
Для лучшей стимуляции продаж, оклад был заменен большим процентом.
2тр — дополнительные расходы
Получается: 233.4 — 46.7 (З/П)- 90 (расходы)=96.7тр -чистая прибыль.
Товарный остаток на сумму около 200-250тр в стоимость не входит, но для работы он так же необходим.
При покупке магазина с товарным остатком, запасные части на сумму 15000 рублей в подарок!
Информация о специфике бизнеса:
Основное заблуждение.
Вам может показаться, что бизнесом по продаже радиоуправляемых моделей может заниматься только моделист и нужно посвятить полжизни, чтобы разобраться в том какое топливо лить в Машинку на ДВС, чтобы она гоняла быстрее. Заверяю Вас — это не так…
Во-первых, я занимаюсь этим бизнесом уже около 5 лет, а мой уровень знания в моделизме можно сравнить с продавцом, который работает не больше одного месяца. Я по прежнему не умею запускать машинку на двигателе внутреннего сгорания (ДВС) и это совершенно не мешает мне успешно вести данный бизнес, хоть мне и стыдно признаться в этом.
Во-вторых, 90% продаваемой продукции в магазине «Авиатор» — это радиоуправляемые игрушки, а разобраться в том, как она ездит или как поставить блок питания в розетку для подзарядки — ума много не надо. Единственное, что Вам может понадобиться в этом бизнесе — это умение продавать и если Вы хоть чуть-чуть умеете это делать, то данный бизнес Вы освоите легко.
Плюсы:
1) Высоко маржинальный бизнес, наценка на товар достигает 250% (Можно продать 2-3 игрушки и сразу сделать дневную выручку.)
2) Для ассортимента достаточно выложить 30-50 моделей.
3) Данный товар не имеет срок годности, а значит, он у Вас не испортится, а как следствие Вы не понесете потери.
4) Потенциальный клиент — ребенок, который при хорошем обслуживании автоматически становится постоянным клиентом. Ему могут сначала купить р/у машинку, робота, танк, катер а потом когда ребенок подрастет — вернуться за вертолетом и самолетом.
5) В течение года ассортимент обновляется всего на 10% — нет риска того, что товар выйдет из моды, и Вы останетесь с ним.
6) Данный бизнес легко контролировать — достаточно заезжать 2 раза в месяц для проверки работы продавцов.
7) Можно оказывать платный ремонт клиентам.
Минусы:
-Иногда встречается бракованный товар
Пути решения:
— Продавец должен обязательно проверять работоспособность игрушки при продаже, чтобы раздосадованный клиент потом не пришел ее менять.
— Так же бракованный товар можно будет поменять у поставщика.
Если Вы хотите делать бизнес, играючи или Вам нравится продавать товары, которые приносят людям много положительных эмоций — этот бизнес для Вас!
У меня есть так же другие магазины, расположенные в Москве и Московской области, которые я тоже вынужден продать.