Бизнес план магазина профессиональной косметики косметикой
* В расчетах используются средние данные по России
400 000 ₽
Стартовые вложения
150 000 — 200 000 ₽
Чистая прибыль
Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.
Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.
Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.
А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.
Почему идея магазина для парикмахеров актуальна
Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.
Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.
Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.
Целевая аудитория
Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.
Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.
Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.
Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.
Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.
Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.
Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.
Выбор поставщиков товаров
В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.
Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.
Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.
Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.
Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.
Формирование ассортимента магазина
Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.
Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.
В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.
Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.
Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:
Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;
Составляет перечень наиболее востребованной продукции;
Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.
Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.
Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.
Оформление документов на магазин
Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.
Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.
Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:
46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»
47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»
Выбор помещения
Опытные предприниматели рекомендуют выбирать помещение заранее. Ведь с локации начинается маркетинговое исследование ближайших салонов. Оптимальное расположение магазина с профессиональными товарами для парикмахерских — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты.
Для небольшого магазина будет достаточно 10 кв. м. торговой площади. Стоимость аренды в регионах составит в среднем 15 тыс. рублей, в крупных городах и в густонаселенных районах цифра может быть в 2-3 раза выше.
Подбираем персонал
В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.
Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике. Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.
Оборудование и раскладка товаров
Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.
На витринах предполагается такая раскладка товаров, при которой большая часть ассортимента хранится в торговом зале. Для этого используются выдвижные ящики внизу витрин и глубина полок. Тем не менее, следует выделить небольшое помещение под склад продукции и подсобку.
Реклама магазина
Для магазина профессиональных парикмахерских товаров наиболее эффективны инструменты:
Посещение ближайших салонов с предложением о сотрудничестве. Оставляйте свои визитки, брошюры, каталоги. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, карту постоянного клиента со скидкой и т.д. ;
Организуйте раздачу флаеров, чтобы сообщить об акциях, скидках или новинках в ассортименте;
Изучите в соцсетях аккаунты местных салонов – попробуйте связаться с ними через интернет. Ведь вы можете сотрудничать не только с теми салонами, что находятся рядом;
Создайте сайт своего магазина. В данном случае будет достаточно простого сайта на несколько страниц.
Позаботьтесь о наружной рекламе: заметная вывеска, баннеры, штендеры, указатели – все это привлекает внимание.
Удачное расположение – это тоже часть рекламы. Ваш магазин должен быть заметен и иметь удобный подъезд.
Рентабельность магазина товаров для парикмахеров
Открыть магазин профессиональных товаров для парикмахеров можно за 400 тыс. рублей. Почти половина средств уйдет на первоначальную закупку товаров. Остальное – на оборудование торгового зала и организационные вопросы (регистрация бизнеса, оформление ККТ и т.д.).
Наценка на товар в данной сфере достаточно высокая – конкретная величина зависит от востребованности товара, цен конкурентов и т.д. Обычно на товары средней ценовой категории устанавливается наценка в среднем 50%. А вот на уникальные товары, которые чаще всего продают официальные представители какого-то зарубежного производителя, может быть наценка более 100%.
Рассчитать рентабельность магазина достаточно сложно, поскольку учесть огромное количество факторов: структура продаж, объем продаж, размер наценки, сумма расходов, закупочная цена товаров и т.д. Как показывает практика, рентабельность магазинов, специализирующихся на бьюти-товарах, составляет в среднем 10-15%.
Опытные предприниматели отмечают, что за пару лет работы им удается открыть несколько магазинов, начиная с небольшой торговой точки. А если занять определенную нишу и стать в ней лидером, то можно рассчитывать на увеличение прибыли и еще более активное развитие бизнеса. Один магазин профессиональных товаров для парикмахеров способен приносить владельцу 150-200 тыс. рублей ежемесячно.
В заключении
Открыть магазин для парикмахеров несложно. Вся сложность заключается в том, чтобы найти качественных поставщиков и наладить с ними работу. Желательно заключать договора с крупными оптовиками и производителями, чтобы выгодно закупать товар.
Все материалы по тегу: магазин для парикмахеров
1160 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 125938 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
По статистике каждой третьей женщине хоть раз снился кошмарный сон, в котором она выходит на улицу не накрашенной. Уже из одного этого можно сделать вывод, что прекрасная половина человечества не мыслит собственного существования без косметики. Это породило целую индустрию красоты, не последнее место в которой занимают магазины профессиональной косметики. Парфюмерные магазины способны ежедневно приносить владельцам доход, т. к. спрос на продукцию не угасает, а растёт из-за увеличивающихся потребностей клиенток.
Выбор специализации магазина
Бизнес идея продажи косметики не нова. На рынке уже существует тысячи продавцов, причём это касается не только крупных городов. Маленькие населённые пункты также не жалуются на нехватку косметических магазинов.
Поэтому прежде чем думать, как открыть магазин косметики, стоит на этапе планирования учесть наличие в выбранной сфере жесточайшей конкуренции.
Избежать большинства ошибок поможет составление бизнес плана для магазина косметики.
В итоге в нём отображаются пункты:
- выбор и обоснование специализации магазина;
- оценка существующих форматов косметических торговых точек и отбор подходящего варианта для реализуемой идеи;
- государственная регистрация предпринимательской деятельности;
- поиск помещения под торговый зал;
- составление перечня, что нужно для открытия магазина косметики из оборудования;
- анализ работающих в регионе поставщиков и формирование ассортимента;
- подбор и наём персонала;
- планирование маркетинговых мероприятий;
- нахождение способов увеличения рентабельности магазина.
По статистике в среднем женщины готовы в месяц отдавать более 10% дохода на приобретение средств красоты. Поэтому актуальность бизнеса по продаже косметики в обозримом будущем не угаснет. Главное, занять собственное место на рынке, а сделать это можно только создав уникальное предложение интересное покупателям и отсутствующее у ближайших конкурентов.Прежде чем начать воплощать в жизнь идею, как грамотно открыть магазин косметики с нуля, нужно определиться с общей концепцией торговли. Выбор направления специализации магазина зависит от ряда параметров.
В их числе:
- наличие поставщиков, готовых поставлять сертифицированные продукты на приемлемых условиях;
- сумма имеющегося стартового капитала;
- уровень конкуренции в зоне планируемого размещения торговой точки;
- возможность аренды помещения заданных габаритов.
Определяющим условием специализации магазина является число ближайших конкурентов.
Так в крупных городах, где уже длительное время работают сети косметических магазинов пытаться открыть точку классического формата – значит заранее запрограммировать дело на провал. Для подобного случая подойдут узкоспециализированные магазины, предлагающие уникальную продукцию, которую невозможно найти у других продавцов. В маленьких городах можно попробовать силы и осуществить открытие магазина косметики классического формата, где представлен стандартный набор продуктов. Это позволит охватить большее число покупателей, а, следовательно, теоретически увеличить объём возможной прибыли.
Учитывая возрастание доли электронной торговли, привлекательной с финансовой точки зрения является идея создания виртуальной точки реализации. Подобная затея также требует разработки бизнес плана интернет магазина косметики.
Основные форматы
Увеличивающееся изобилие косметических средств обусловило образование торговых точек различных форматов. Причём магазины делятся не только на широкого профиля и специализированные. Существует градация по ценовому признаку, по реализуемым брендам, способу ведения торговли и т. п.
Популярные среди покупателей форматы магазинов, торгующих косметическими и парфюмерными товарами:
- Продавцы косметики класса люкс. Рассчитаны на клиентов с доходов выше среднего уровня. Точку продаж целесообразно размещать в центральной части города или в местах проживания потенциальной целевой аудитории. Чтобы открыть свой магазин по продаже премиальной косметики потребуется внушительный стартовый капитал. Качество реализуемой продукции не должно ставиться под сомнение, лучше, если она будет принадлежать элитным брендам.
- Реализация косметики для профессионалов. Целесообразно открыть магазин профессиональной косметики для волос, ногтей и кожи рядом с салонами красоты, т. к. целевая аудитория – работники косметической индустрии – парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, визажисты и т. п.
- Официальное представительство бренда. Плюс подобной схемы в том, что владелец бизнеса сразу получает в распоряжение узнаваемую марку. Однако дилерский договор с поставщиком вправе заключить любой желающий. Поэтому среди брендовых магазинов декоративной косметики идёт жесточайшая конкуренция.
- Салон по продаже косметических средств одного направления (серия для волос, кожи, средства для декора, духи и т. п.).
- Виртуальный магазин. Чтобы вести полноценную торговлю, можно открыть собственный интернет магазин натуральной косметики, профессиональных средств макияжа, лечебных или экологически чистых товаров. Подобный способ торговли позволит сэкономить колоссальную сумму на организации торгового зала.
- Продажа лечебной косметики. Рекомендуется размещать вблизи аптек, косметических салонов и клиник красоты.
- Магазин органической косметики. Ввиду повсеместного культа здорового образа жизни косметика из экологичных материалов пользуется бешеным спросом. Зачастую она стоит неоправданно высоких денег, но это не мешает ей с успехом продаваться.
- Салоны восточной или арабской косметики, средств по уходу и парфюмерии. Бизнес прибыльный, но сложно найти поставщика продукции с сертификатами, удовлетворяющими российскому законодательству.
- Реализация авторской домашней косметики. Направление бизнеса интересное, но сопровождается сложностями подбора сертифицированной продукции.
Таким образом, существует множество альтернатив, позволяющих отойти от классического формата магазина косметики.
Прежде чем выбрать тот или иной вариант бизнеса, всесторонне оценивают, выгодно ли реализовать идею исходя из имеющихся возможностей.
Этапы открытия
Бизнес план парфюмерного магазина должен описывать стандартные блоки, присущие любой предпринимательской деятельности.
В перечень обязательных пунктов входят:
- регистрация бизнеса, выбор организационно-правовой формы и системы налогообложения;
- подбор помещения;
- закупка оборудования;
- формирование ассортимента;
- привлечение персонала;
- проведение рекламной компании.
Готовый бизнес план магазина косметики поможет объективно оценить имеющиеся первоначальные возможности. На стадии проектирования учитываются особенности индустрии красоты, и на их основе детализируются перспективы выбранного направления. Кроме того на основе плана разрабатывается маркетинговая стратегия, рассчитанная на длительный период (минимум 5 лет). Цель предварительного планирования – минимизировать финансовые риски и ускорить срок окупаемости вложенных активов.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Торговля косметикой в РФ строго регулируется правилами Таможенного союза. Основополагающим является регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Во избежание проблем с законодательством ознакомиться с его положениями рекомендуется до момента фактического заключения контрактов и закупки первой партии.
Регистрация бизнеса
Процедура регистрации бизнеса начинается с выбора формы собственности организации.
Для магазина парфюмерии подходит вариант общества с ограниченной ответственностью (для крупных торговых точек) или индивидуальное предпринимательство (для маленьких магазинов). При оформлении выбирается соответствующая деятельности кодировка (ОКВЭД).
Реализация косметических средств соответствует кодам:
- 33;
- 33.1.;
- 33.2.
Во время постановки на учёт в налоговых органах выбирается система уплаты обязательных бюджетных платежей. Для парфюмерного салона подходят ЕНВД и УСН. Однако работа по ЕНВД разрешается только тем предпринимателям, чья торговая площадь не превышает 150 м2.
В бизнес план магазина парфюмерии включаются расходы на регистрацию бизнеса. Расходы на оформление ИП составят около 2 500 рублей. Постановка на учёт ООО обойдётся дороже, в 20 000 рублей (включая 10 000 рублей на формирование уставного фонда).
Наряду с государственной регистрацией потребуется собрать пакет документов:
- заключение Роспотребнадзора;
- договор аренды (свидетельство о праве собственности);
- акт из БТИ о сдаче площади;
- разрешение пожарной службы;
- санитарный паспорт недвижимости;
- сертификаты на продукцию;
- контракт на вывоз отходов и дезинфекцию помещения.
Для начала торговли обязательно открыть расчётный счёт в банке, а также приобрести кассовое оборудование. Касса подлежит регистрации в налоговых органах.
Подбор помещения
Следующий момент, который предстоит решить для начала торговли – аренда торгового помещения. Грамотно выбранное место расположения – гарантия успеха бизнеса. Относительно метража предъявляются скромные требования. Для магазина с масштабным ассортиментом косметики потребуется площадка в 40 м2. Небольшой торговый зал вполне поместится на 25 м2. Средняя стоимость аренды подходящей площади в России 40 000 рублей в месяц. Конечно, в крупных городах ценник будет на порядок выше. К примеру, аренда торгового павильона площадью в 30 м2 в Москве обойдётся почти в 105 000 рублей за 1 месяц.
Рекомендации к выбору торговой площади под магазин косметики:
- пешеходный трафик (идеальные варианты – центр города, отделы в торговых центрах, первые этажи в жилых домах в густонаселённых спальных районах);
- наличие удобной парковки;
- отсутствие вблизи похожих продавцов;
- правильная квадратная или прямоугольная форма (лишние углы и изгибы затрудняют восприятие и поиск продукции, а также съедают полезное пространство);
- яркое освещение;
- присутствие небольших зон под складское помещение;
- доступ персонала к санузлу;
- наличие ремонта и возможности оформить витрину магазина.
Наличие витрины и заметность самого отдела косметики призваны привлечь внимание покупателей. Поэтому при выборе места под торговую точку следует учитывать не только общую проходимость помещения, но и расположения входа в магазин. Его не должны преграждать никакие предметы декора (фонтаны, статуи и т. п.).
Закупка оборудования
При составлении плана как открыть с нуля магазин парфюмерии просчитывают расходы на приобретение торгового оборудования. Количество стеллажей и витрин зависит от масштабов планируемой торговли. Если предполагается открытие небольшого магазина, работать в котором будет только один продавец, то лучше заказать закрытый вариант торгового оборудования. Это позволит существенно сократить долю воровства, которая по статистике составляет от 6 до 11% оборота.
Магазин самообслуживания, напротив, должен иметь исключительно открытые витрины, чтобы покупатели могли беспрепятственно брать товар. А для исключения краж следует на выходе установить ворота с сигнализацией.
Для небольшого магазина классический перечень оборудования в зал включает:
- открытый стеллаж со стеклянным зонированием – 20 000 рублей;
- закрытые витрины – 30 000 рублей;
- стойка для продавца – 15 000 рублей;
- стул – 3 000 рублей;
- подвесные полки – 20 000 рублей;
- ККМ – 10 000 рублей;
- прочее оборудование – 20 000 рублей.
Дополнительно потребуется стеллаж для хранения товара на складе (средняя цена 10 000 рублей). Также потребуется оборудовать комнату для персонала, что в среднем выльется в 40 000 рублей.
Таким образом для открытия магазина парфюма предусматриваются затраты на закупку оборудования, средняя величина которых по России составит 168 000 рублей.
Формирование ассортимента
Правильно подобранный товар – главный параметр, который привлекает покупательниц в косметический магазин. Поэтому перед закупкой первой партии изучается рынок. Особое внимание уделяют не только исследованию существующих наименований продукции, но и месту расположения магазина, ассортименту ближайших конкурентов, поставщикам, с которыми возможно заключить контракт. Удачно сформированный заказ позволит привлечь покупателей, минимизировать число невостребованной продукции, повысить скорость оборачиваемости активов.
Классический ассортимент магазина парфюмерии включает:
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
- декоративная косметическая продукция;
- средства для ухода за кожей;
- парфюмерия;
- линия для волос;
- продукция для ухода за телом.
Продаваемая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому при закупках внимательно изучают сопроводительные документы, т. к. 30% косметики на российском рынке – контрафакт.
При расчётах бизнес-плана определяется предполагаемая наценка на продукцию (на духи 50-100%, на прочие товары 30-50%).
Для максимального охвата потребителей представьте в ассортименте продукцию разной ценовой категории. Однако не нужно слишком нагромождать витрины, т. к. это затрудняет выбор покупателей. С другой стороны полупустые прилавки также отпугивают посетителей. Поэтому рекомендуется придерживаться золотой середины.
Привлечение персонала
Для нормальной работы магазина потребуются администратор, товаровед, бухгалтер, продавцы, уборщица. Конечно, для маленького магазина набирать подобный штат нерентабельно. Функции первых трёх категорий в состоянии совместить сам владелец бизнеса. При наличии знаний и навыков собственник ведёт и бухгалтерию. В противном случае нанимается бухгалтер на неполный рабочий день или прибегают к услугам аутсорсинга.
Базовая нагрузка ложится на продавцов. Потребуется 4 продавца, работающих посменно.
Они должны:
- быть коммуникабельными;
- знать ассортимент;
- быть в курсе новинок индустрии красоты;
- уметь обращаться с кассовым аппаратом.
Поэтому подбор продавцов делается заблаговременно. Это стоит сделать минимум за 2 месяца, чтобы успеть обучить персонал.
Помощь в подготовке кадров оказывают крупные поставщики косметики. Они регулярно проводят курсы, по итогам которых работники аттестуются. Причём нередко они бывают бесплатными.
Усреднённые расходы на содержание штата магазина в месяц составят:
- 4 продавца – 80 000 рублей;
- уборщица – 12 000 рублей;
- бухгалтер на полставки – 13 000 рублей.
Фонд оплаты труда составит 105 000 рублей. Он окажется чуть меньше, если салон будет расположен в торговом центре, т. к. там уборкой помещений занимается персонал ТЦ. Тогда необходимость в уборщице отпадает.
Проведение рекламной кампании
Обязательная статья затрат на открытие магазина косметики – расходы на рекламу. Без неё даже магазин с широчайшим ассортиментом и минимальными ценами не сможет тягаться с конкурентами. Величина издержек на проведение маркетинговой кампании не фиксирована, зависит от размера стартового капитала, который предприниматель готов вложить в дело.
Владельцы магазинов косметики практикуют следующие виды рекламы:
- оформление витрины;
- наружная реклама (панели с кронштейном, плакаты в виде баннеров, растяжки, навесы, световые коробы);
- полиграфия (флаеры, каталоги, буклеты);
- дисконтные карты для постоянных покупателей;
- оповещение о проводимых акциях по СМС;
- добавление сведений о магазине в городские онлайн-справочники;
- проведение акций и распродаж как направление достижения лояльности покупателей;
- дни красоты, когда посетительницы получают бесплатный профессиональный макияж, консультацию визажиста или косметолога.
По статистике в первые месяцы открытия косметического магазина владельцы тратят на рекламу в среднем от 25 до 50 тысяч рублей. В последующие периоды (когда покупатели уже привыкли к новому месту покупок) расходы снижаются до 10 -15 тысяч в месяц.
Как повысить рентабельность
Средние сроки окупаемости инвестированного в открытие магазина косметики капитала колеблются от 1,5 до 2 лет, после чего задумка начинает приносить реальную выгоду.
Затянутый период окупаемости обусловлен тем, что рентабельность точек продаж косметики составляет только 10%. Повышать её при помощи завышения торговых наценок нецелесообразно, т. к. покупатели уйдут к конкурентам. Минимальный размер, на который увеличивается закупочная стоимость косметики, составляет 30%. Причём нередко предприниматели на старте продаж работают «в минус» для привлечения покупателей.
Чтобы повысить рентабельность, рекомендуется привлечь большее число клиентов в максимально короткие сроки. Точкой оптимального начала развития бизнеса считается достижение дневной выручки от 5 000 до 8 000 рублей.
Тогда финансовые результаты деятельности магазина составят:
- выручка от реализации за месяц 150 000 – 210 000 рублей;
- выручка до уплаты налогов 210 000 – 105 000 – 30 000 = 75 000 рублей;
- чистая прибыль после уплаты обязательных взносов 75 000 – 9 750 = 65 250 рублей.
Однако с учётом праздничных дней поступившая выручка будет на порядок выше. Традиционно на Новый год, 8 марта и 23 февраля магазины косметики дают колоссальную прибыль. Дневная выручка в такие дни способна перекрыть месяц работы.
Таким образом, несмотря на невысокую рентабельность на этапе становления бизнеса магазины косметики остаются привлекательным направлением инвестирования капитала. При грамотно составленном бизнес-плане вероятность ошибок и финансовых потерь сводится до минимума и позволяет в короткие сроки окупить вложенные средства.