Бизнес план магазина по продаже велосипедов

Бизнес план магазина по продаже велосипедов thumbnail

Продажа велосипедов – без сомнения весьма прибыльный бизнес в теплое время года.

  • Если вам интересна тема открытия веломагазина по франшизе, мы предлагаем вам скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>

  • Если вы не планируете открывать бизнес по франшизе, возможно, вас заинтересует обучение ремонту велосипедов.

Рассмотрим основные направления бизнеса по продаже велосипедов:

  • Продажа велосипедов различного назначения и ценового диапазона

  • Продажа запчастей и аксессуаров

  • Продажа самокатов, скейтбордов, гироскутеров и других колесных видов транспорта

Как часто и когда люди покупают велосипеды?

Наибольший спрос на велосипеды наблюдается весной, после схода снега, в апреле и мае, и постепенно утихает к концу лета.

Кто является основными клиентами магазина по продаже велосипедов?

Основными клиентами велосипедного магазина являются люди, в возрасте от 30 до 45 лет, желающие приобрести велосипед себе или своим детям, или же уже имеющие велосипед, но желающие оборудовать его дополнительными аксессуарами, например детское кресло, велокомпьютер, багажник, крылья и т.д.

В чем преимущества бизнеса по продаже велосипедов?

Бизнес по продаже велосипедов обладает рядом преимуществ, которые мы рассмотрим далее:

  • Не требует глубоких технических знаний. В отличии от веломастерской, бизнес по продаже велосипедов в большей степени требует навыков в продажах, чем знания устройства всех узлов и всех возможных неисправностей велосипеда. Хотя базовые знания, конечно, необходимы.

  • Легче автоматизировать. Т.к. веломагазин в большей степени зарабатывает на продажах велосипедов, нежели на их ремонте и обслуживании, такой бизнес гораздо легче автоматизировать.

  • Легче масштабировать.  В силу того, что цикл сделки в продаже велосипедов значительно короче, чем при их ремонте, и данный бизнес не требует глубоких технических знаний в области велосипедов, такой бизнес гораздо проще масштабировать.

Скачайте нашу презентацию!
| Перейти на сайт франшизы >>

Сколько можно зарабатывать на продаже велосипедов?

В сезон, бизнес по продаже велосипедов может приносить от 4000р (средняя прибыль от продажи одного велосипеда) чистой прибыли в день. Прибыль от продажи велосипедов может сильно варьироваться в зависимости от месяца и от погоды. При хорошей погоде, в пиковые месяцы, например Май и Июнь можно продавать по 5-10 и более велосипедов в день.

Какие возможны форматы бизнеса по продаже велосипедов?

В бизнесе по продаже велосипедов стоит выделить несколько форматов работы:

  • Уличная продажа велосипедов. Для этого формата характерна продажа велосипедов на улице, или в каком-либо временном помещении, например на рынке или уличном павильоне. Работа на улице подразумевает продажу по большей части самих велосипедов, нежели запчастей и аксессуаров. Как правило такие точки работают исключительно в теплое время года и закрываются сразу после окончания велосипедного сезона.

  • Стационарный велосипедный магазин. Данный формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, имея в продаже как велосипеды, так и все необходимые запчасти и аксессуары. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних спортивных товаров.

  • Веломагазин-мастерская-прокат. Этот формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, наличие торгового зала, ремонтной зоны и зоны для прокатного инвентаря. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних товаров, ремонт и прокат зимнего спортивного инвентаря.

Что потребуется чтобы открыть магазин по продаже велосипедов?

Для открытия велосипедного магазина потребуется подходящее помещение, необходимой площади и с удачным расположением, наличие необходимого торгового оборудования, достаточного товарного ассортимента и, самое главное, эффективных и компетентных продавцов..

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Какие сложности  есть у бизнеса по продаже велосипедов?

Бизнес по продаже велосипедов имеет ряд сложностей, которые мы рассмотрим далее:

  • Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос велосипеды наблюдается исключительно в теплое время года. Спрос резко начинается с момента схода снега и плавно стихает к концу летнего сезона. С наступлением холодов спрос велосипеды практически исчезает.

  • Требует значительных инвестиций уже на этапе открытия велосипедного магазина.

  • Требует более просторного помещения для продажи и хранения велосипедов.

Этапы открытия велосипедного магазина.

Рассмотрим план открытия велосипедного магазина и запуска бизнеса по продаже велосипедов  :

  1. Определиться с форматом будущего бизнеса.

  2. Найти поставщиков велосипедов, запчастей и аксессуаров.

  3. Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.

  4. Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент велосипедов, запчастей и аксессуаров.

  5. Найди подходящее для продажи велосипедов программное обеспечение.

  6. Благоустроить рабочее помещение.

  7. Создать сайт организации.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Бизнес план открытия велосипедного магазина.

Разовые издержки:

  • Закупка торгового оборудования – от 200 т.р.

  • Закупка товарного ассортимента – от 1 млн.р.

  • Закупка ремонтного оборудования – от 50 т.р.

  • Благоустройство рабочего помещения – от 30 т.р.

  • Создание сайта – от 8 т.р.

Итого от 1288000р. затраты на запуск бизнеса по продаже велосипедов.

Постоянные издержки:

  • Транспортные расходы – от 10 т.р. в месяц.

  • Аренда помещения – от 50 т.р. в месяц.

  • Коммунальные платежи – от 10 т.р. в месяц.

  • Расходы на связь – от 1 т.р. в месяц.

  • Расходы на рекламу – от 5 т.р. в месяц.

  • Налоговые издержки – от 10 т.р. в месяц.

  • Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3т.р. в месяц.

  • CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.

Итого от 90 т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек

Расчёт прибыли и окупаемости:

Средний чек (20000р – средняя стоимость нового велосипеда на 2019 год) Х 2-3 продажи в день = от 40000р выручки в день Х 27 рабочих дней в месяц = от 920000р выручки в месяц минус 70% себестоимость товара использованного в процессе работы (оборотные средства, которые нужно будет потратить на закупку нового товара) = 276000 чистая прибыль велосипедного магазина. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 186000р ежемесячной чистой прибыли.

При ежемесячном доходе от 186000р в сезон, инвестиции в размере 1288000р окупятся приблизительно через 6 месяцев работы.

Франшиза «Веломагазин».

Открыть веломагазин по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время. 


 Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам

скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>

Источник

Свой бизнес: магазин велосипедов и велотоваров

* В расчетах используются средние данные по России

Катание на велосипеде было и остается популярным и любимым видом спорта и активного отдыха. Велосипеды активно используются не только для выезда на природу, но и для поездок по городу, минуя пробки и заторы.

Как правило, секции с велотоварами есть в крупных спортивных магазинах и гипермаркетах, но в большинстве случаев там представлены детские и подростковые недорогие модели малоизвестных производителей. Между тем, качественные велосипеды ведущих производителей бывают нескольких видов (шоссейники, хардтейлы, двухподвесы и т. д.), имеют разное предназначение, а некоторые из них по стоимости даже могут сравниться с ценами на отечественные автомобили. Несмотря на это, такие велосипеды пользуются большим спросом среди велолюбителей, которые сравнивают езду на брендовом и дешевым велосипеде с ездой на гоночном автомобиле и «Запорожце».

Целевая аудитория, хоть и довольно узкая, тем не менее, готова и способна платить за качественный товар с возможностью гарантийного ремонта и обслуживания. Поэтому если в вашем городе до сих пор нет отдельного «велосалона» с веломастерской, стоит задуматься об их открытии.

Для этого вам нужно выбрать помещение под магазин.

 Как выбрать помещение под магазин велотоваров

Главное условие — торговая площадь должна быть не меньше 50-60 кв. м. Велосипеды — товар габаритный.

Кроме того, вам потребуется место под витрины с сопутствующими товарами, экипировкой, средствами защиты, запчастями и аксессуарами.

Не обойтись и без складских помещений, где будет храниться товар, упаковка, гарантийная документация. Снимать такую площадь в центре города в месте с высокой пропускной способностью довольно накладно, поэтому лучше арендовать помещение в одном из «спальных» районов.

Если ваш ассортимент будет достаточно широким, а цены лояльными, большое расстояние до магазина не отпугнет ваших потенциальных покупателей. Но желательно для облегчения подъезда обустроить велодорожку и оборудовать стоянку для велосипедов перед магазином, ведь вашим клиентам нужно будет где-то оставлять свое транспортное средство, пока они совершают покупки.

Персонал магазина велотоваров

Закупки товара лучше доверить специалисту (или даже нескольким). Это должны быть люди, которые не просто увлекаются велосипедами, а хорошо разбираются в их видах, производителях, инвентаре, аксессуарах, экипировке и запчастях. Ошибки из-за незнания спроса могут обернуться большими расходами и накоплением складских неликвидов. Учтите, что закупать товар лучше осенью, так как ближе к началу сезона ходовые модели быстро раскупаются ритейлерами и выбирать будет уже не из чего. К тому же время выполнения вашего заказа может занять пару месяцев, что также необходимо иметь в виду. При этом велосезон длится с февраля-марта по октябрь-ноябрь.

Кроме менеджера по закупкам, в вашем штате будут бухгалтер, юрист (желательно), кассир и минимум два продавца.

Сопутствующие источники дохода магазина велотоваров

На этапе открытия обдумайте, будете ли вы сейчас или в дальнейшем открывать при своем магазине веломастерскую. Ее аренда и оборудование потребуют дополнительных затрат: аренда — от 15 т. р./мес., инструменты — от 50 т. р., зарплата веломеханикам (из расчета один на смену) — от 40 т .р. Но по сравнению с общим бюджетом на открытие магазина эти расходы не такие большие, а срок окупаемости намного меньше. Кроме того, велосервис привлечет в ваш магазин дополнительных клиентов, а бесплатное первое техобслуживание велосипеда может стать дополнительным бонусом для ваших покупателей.

Для продвижения своего магазина используйте все доступные варианты — наружную рекламу (особенно в районе, где расположен магазин), раздаточные материалы (листовки, мини-каталоги и т. д.), радио-рекламу и промо-акции.

Велолюбители и велопрофессионалы обычно собираются в клубы, часто устраивают совместные выезды и дружеские соревнования. Если такое сообщество есть в вашем городе, принимайте участие в его жизни, выступайте спонсором, предоставляющим призы победителям на спортивных соревнованиях и устраивайте их сами. Если такого сообщества нет, организуйте и возглавьте его.

В качестве дополнительных источников дохода можно предлагать услуги по сдаче велосипеда в прокат или аэрографии на велосипедах.

Затраты на открытие магазина

Для закупки первой партии товара понадобится от 500 т. р. и выше. На аренду, ремонт и обустройство помещения под магазин приготовьте от 200 т. р. Зарплата персоналу составит от 60 т. р./мес.

Розничная наценка на велосипеды, как правило, не меньше 25-50 %, от 50 % — на экипировку, на аксессуары и расходные материалы она может составлять и 200 %.

Средняя розничная цена «бюджетного» велосипеда — 25-30 т. р. Срок окупаемости такого магазина — от 1-1,5 лет.

Все материалы по тегу: магазин велотоваров

585 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 296595 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по вашей теме:

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля. 

Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав

Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав

Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.

Источник

О том, почему он предпочитает строить бизнес с партнерами-франчайзи, а не с друзьями, Кирилл Остапенко, основатель компании «ВелоДрайв», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Заграничная идея

Предпринимателем я стал на втором курсе Санкт-Петербургского государственного университета, где с 2000-го по 2005-й год учился по специальности «Юриспруденция». Больших проблем с выбором направления у меня не было — в моей семье все юристы, так что я просто отдал дань сложившейся семейной традиции.

В институте мне захотелось попробовать свои силы в торговле. Около двух лет я занимался куплей-продажей новых и бывших в употреблении телефонов. Официально бизнес не был оформлен, торговали мы вместе с другом, которому я и отдал этот проект в 2004 году, поскольку предстояла защита диплома, и нужно было сконцентрироваться на чем-то одном.

Летом 2003 года я уехал учиться в США по программе Work and Travel. В небольшом городке в штате Мэн, куда я попал, мне приходилось варить лобстеров, работать маляром, подносить чемоданы в отелях и продавать донаты. В какой-то момент я приобрел себе простенький велосипед за $ 50, чтобы быстрее добираться до работы. Но через несколько дней велосипед развалился. Его починка на ближайшем блошином рынке была оценена в $ 30, на запчасти его купили за $ 25. Тогда я впервые задумался над тем, что велосипед можно быстро и дешево продать, но не починить.

С этой мыслью я вернулся домой и, не теряя времени, весной 2004 года вместе с друзьями организовал палатку по починке и продаже велобайков. Первоначальными инвестициями в товар стала $ 1000, заработанная в США. За аренду мы не платили, на логистику не тратились: покупали велосипеды и либо сами ехали на них до палатки, либо везли на метро. Для продвижения использовали все возможные инструменты: клеили рекламу на столбы, бросали флаеры в почтовые ящики, зазывали клиентов в мегафоны, дарили девушкам цветы на 8 Марта, превращали велосипед в указатель. Клиенты были, но и проблемы в таком формате стрит-ритейла возникали постоянно: не очень профессиональные механики, многочисленные взломы и кражи товара. Однако, несмотря на все эти трудности, меня не покидал предпринимательский азарт и уверенность в правильности выбранного пути.

Бизнес-итерации

Первый специализированный магазин по продаже велосипедов «ВелоДрайв» открылся в 2005 году. Одолжив 150 000 руб. у знакомого, я закупил оборудование для магазина и мастерской, стойки для хранения велосипедов, запустил сайт и арендовал полноценное помещение.

Трудностей с поиском площадки не было, вопрос был скорее в арендной ставке. Поскольку бизнес сезонный, аренда должна была оставаться посильной даже в зимнее время.

Эту точку мы открывали вместе с партнерами, моими школьными друзьями. Бизнес был поделен на равные доли, однако в какой-то момент у нас возник конфликт, решить который удалось за счет выхода партнеров с выплатой отступных. Больше запускать стартапы с друзьями я не стал, а тем, кто на это решается, советую обсуждать все условия «на берегу», четко прописывать функции и полномочия партнеров и схемы расставания.

Спустя четыре года, в 2009 году, стартовал и мой первый собственный магазин. Но как любой начинающий предприниматель, я столкнулся с проблемой финансирования. Поставщики выставляли мне самые жесткие условия, никаких отсрочек по платежам не давали, банки требовали безупречную кредитную историю и солидный залог. И тут в моей истории появляется «фея-крестная» — одна знакомая, работавшая в ВТБ. Она прониклась идеей моего бизнеса и помогла получить кредит в 3 млн руб. Благодаря этим деньгам я отделился от партнеров и открыл полноценный магазин.

Сегодня компания «Велодрайв» — это сеть магазинов по продаже велосипедов и спортивных товаров из 25 торговых точек в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Анапе, Ижевске и Оренбурге. Пять магазинов у нас собственных, еще 20 открыты по франшизе. В ассортименте представлены самые популярные мировые бренды велобайков — Trek (Gary Fisher), Author, Stels, Scott, Stark, Merida и другие, а также запчасти, аксессуары, экипировка и спортивная одежда. В числе дополнительных услуг: зимнее хранение велосипедов, техосмотр перед сезоном, ремонт и аренда байков.

Бизнес план магазина по продаже велосипедов

Стремительный рост

Когда бизнес только запускался, в Санкт-Петербурге еще не было магазинов, специализирующихся исключительно на велолюбителях. Сегодня рынок довольно конкурентный. Отличаться от всех мы стараемся по многим показателям. Во-первых, за счет больших торговых площадей и самого широкого ассортимента — постепенно мы вышли за рамки велосипедного рынка и сегодня продаем сигвеи, гироскутеры и многое другое.

Во-вторых, многие наши точки расположены в крупнейших торговых центрах города. Впервые в торговый комплекс мы «встали» еще в 2009 году. Позднее этот магазин в торговом центре ON мы отдали франчайзи.

Любой торговый центр — это борьба за место под солнцем. С одной стороны, высокий трафик, с другой — обилие конкурентов, собранных под одной крышей.

Выбор есть всегда: встать в торговый центр или снять помещение вдали от аналогов и жить исключительно за счет собственного трафика, генерируемого, например, через интернет. Для себя я этот вопрос уже давно решил, сейчас на повестке дня другой: нужны ли вообще торговые площади в эпоху интернета? Иногда мне кажется, что эффективнее будет переделать магазины в шоурумы и торговать исключительно через сеть.

Наше третье серьезное отличие от конкурентов — клиентоориентированность. За все годы, что существует наша компания, у нас не было ни одного судебного процесса с клиентами. Все споры мы решаем по принципу «клиент всегда прав».

Наверное, поэтому «ВелоДрайв» очень успешно пережил кризис. С 2014 по 2017 год число продаваемых в России велосипедов, по статистике, снизилось на 50 %. Но этот тренд никак не отразился на нас: в то время как мелкие игроки на рынке закрывались, мы оттягивали на себя их клиентов и продолжали развиваться. За счет сильного интернет-магазина и франчайзинга, который запустили в 2009 году. В этом мы, кстати, стали первопроходцами среди специализированных магазинов.

На сегодняшний момент мы готовы предложить нашим партнерам три формата магазинов «ВелоДрайв»: Kids (продажа детских велосипедов — торговая площадь от 80 ка. м до 120 кв. м, первоначальные вложения от 3 млн руб.), Bicycle center (от 120 кв. м до 300 кв. м и 5,5 млн руб.) и Cycling world (от 300 кв. м и от 15 млн руб.). Паушальный взнос колеблется от 250 000 до 350 000 руб., примерный срок возврата инвестиций — 2,5 года.

В среднем, годовая выручка по сети, с учетом франчайзи, превышает 500 млн руб. В год наша компания продает порядка 15 000 велосипедов, средний чек — от 12 000 до 16 000 руб. по велосипедам и около 900 руб. по аксессуарам.

Продажа велобайков составляет до 80 % нашей выручки, сопутствующие товары — 20 %. Основная часть покупателей приходит к нам по онлайн-каналам: контекстная реклама, социальные сети, продвижение через лидеров мнений и блогеров. В офлайне рекламу мы не даем, за исключением организации специальных веломероприятий.  

Бизнес план магазина по продаже велосипедов

Фокус на успех

В ближайших планах у нас наращивание федеральной экспансии — хотим увеличить количество магазинов в сети до 100, а также нивелировать сезонность бизнеса за счет развития двух направлений ассортимента — летнего и зимнего.

Еще одна амбиция — запуск школы для продавцов. Первоначально в компании работали мои друзья или друзья друзей, родственники и люди, приходившие к нам по рекомендациям и знакомству. С течением времени мы вынуждены были набирать людей со стороны, тогда опытный персонал помогал в обучении новичков. Сейчас я задумался о создании отдельной школы для продавцов. Практика показывает, что у людей есть базовые знания, но далеко не все понимают специальные техники продаж. Уверен, что этот проект будет полезен не только нашим сотрудникам.

Что могу посоветовать начинающим предпринимателям? Фокусируйтесь, фокусируйтесь и еще раз фокусируйтесь! Это значит, что надо брать для себя цель поближе и бить в нее кучнее. Надо стараться быть лучшим в своей сфере. Второй совет — считать, считать и еще раз считать. Если сами не умеете, найдите бухгалтера. И, конечно же, важно понимать, что бизнес — та же самая работа, только в ней больше рисков и нервов. Времени для остановок и передышек нет.

Источник

Adblock
detector