Бизнес план магазина по продаже кормов
Доподлинно неизвестно кто и когда впервые приручил домашних животных, без которых немыслима жизнь современного человека.Во многом, конечно, изменилась сама форма и цель содержания питомцев, и для жителей городов (в отличие от сельских жителей) это скорее превратилось в забаву, чем стало жизненной необходимостью.
Тем не менее, даже в этом случае, как говорил герой известной повести Эдгара По: – «мы несем ответственность за тех кого приручили», и обязанность кормить, лечить и ухаживать за бесчисленным животным населением городов, больших и малых также злободневна, как это и было во времена первых людей Адама и Евы, и нас, их прямых наследников.
Понятно что, в 21 веке нет нужды городским жителям искать денно и нощно пропитание своим питомцам и современный рынок и индустрия предлагает для облегчения их содержания практически все возможное, начиная от поводков и мисок и заканчивая ветеринарными клиниками, собачьими и кошачьими парикмахерскими и гостиницами – приютами.
В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свою нишу на этом гигантском рынке, как открыть магазин кормов для животных. А также, что для этого нужно знать чтобы оценить экономический эффект от вложенных в этот бизнес денег.
Немного о маркетинге
Основной задачей предпринимателя, открывающего для себя новый бизнес, состоит в том, оценить насколько рынок готов обеспечить спрос на то, что он собирается продавать на нем или какие услуги оказывать.
В зависимости от этого выстраивается вся стратегия бизнеса, и оцениваются не только первоначальные инвестиции, но и конечный результат. Чтобы не тратить зря свои средства и время необходимо, прежде чем заниматься организацией дела, тщательно изучить как сам рынок, так и основного покупателя, с которым придется работать не один год. Для этого можно использовать вполне работающую схему изучения рынка, которая может быть построена по следующему алгоритму:
- Изучение емкости рынка. Для этого вполне достаточно оценить количество потенциальных потребителей в том районе города или поселка где предполагается размещение торговой точки. Основными исходными данными могут служить, например, количество домашних хозяйств (квартир), имеющих домашних животных. Этот подсчет можно реализовать либо прямым исчислением скажем в каждом конкретном много этажном доме (по числу гуляющих с кошками и собаками), так и через данные, которые можно получить, например, в ветеринарном участке, или принимая в расчет среднюю статистическую цифру, что каждая пятая семья имеет какого-либо животного, птицу или земноводного.
- Вторым шагом при изучении рынка является определение той группы клиентов, на которую будет сделана основная ориентация будущего бизнеса, например на крупных домашних животных или же представителей пернатой фауны, либо всех вместе.
- Далее следует выбрать свою ассортиментную политику и предлагать покупателям только специализированный товар, либо работать с широким спектром продукции, охватывая как можно больше типов питомцев, продуктов питания для них и сопутствующих товаров
- Конкуренция. Понятное дело, что на таком рынке присутствует конкуренция и довольно существенная. Поэтому по возможности необходимо выяснить всех существующих и потенциальных конкурентов в месте работы своего магазина, их ассортиментную и ценовую политику, методы работы с покупателями.
- После того как будет произведена первоначальная оценка рынка, можно приступать к поиску места торговой точки, исходя из того чтобы быть как можно ближе к своим клиентам, оптимальных затрат на аренду, логистику.
- Заключительным этапом маркетинговых исследований является разработка своей собственной методики работы с покупателями в таких направлениях как реклама, привлечение и удержание клиентов, скидки, бонусы и премии, различные конкурсы и т.п.
Как подойти к организации бизнеса?
Учитывая опыт такого формата розничной торговли как корм для животных, в городских условиях для создания бизнеса с самого начала можно принять в качестве рекомендации следующие данные:
Площадь магазина
Как правило, для магазина расположенного в спальном районе нет необходимости в больших площадях, и стандартный формат в 40-70 кв. метров будет вполне достаточен.
При выборе типа магазина, во многом все зависит от рынка коммерческой недвижимости, но в принципе для начала бизнеса подойдет аренда помещения как в виде встроенного магазина в жилом доме, или же аренда части площади в ТЦ, или аренда отдельной торговой палатки.
Организация поставки товара и товарный ассортимент
Поскольку основной товарной линейкой предполагается именно корм, то можно использовать схемы поставки как от крупных оптовых поставщиков, рынков, либо работа с поставщиками через систему почтовой рассылки. Кроме основного вида товара, а именно корма, следует также предусмотреть возможность продажи сопутствующих товаров, например, мисок, предметов ухода, поводки, одежду для питомцев, наполнители для туалетов и т.п.
Персонал и режим работы
Для небольшого магазина достаточно двух опытных продавцов с посменной работой. Что касается бухучета, охраны и уборки помещения, то вполне достаточно заключить договор со сторонними компаниями и работать по схеме аутсорсинга.
Регистрация бизнеса
Наиболее приемлемым вариантом является учреждение ИП с фиксированной налоговой базой по ЕНВД, поскольку главной экономической составляющей бизнеса является не торговая наценка, а оборот.
В дополнении к этому при разработке своей бизнес – стратегии не стоит пренебрегать, например, такими методами работы с покупателями как доставка корма на дом (особенно живущим в дачных поселках) или разъездная торговля, использование сети интернет не только для рекламы, но и как системы заказов он-лайн и т.п.
Как оценить прибыль будущего бизнеса магазина кормов для животных?
Для предварительной оценки можно использовать разнообразные методики бизнес – планирования, которые все сводятся к одному – определение денежного потока бизнеса при некоторых заданных условиях. В общем виде можно использовать следующий порядок.
- Определение емкости рынка. Для этого можно использовать статистику, что примерно 20% семей имеют домашних питомцев. Значит, для примера в районе, где проживает 5000 семей, 1000 семей имеют домашних питомцев. Если разделить, например, этот объем среди всех конкурентов (например, 5) то на каждый магазин будет приходиться 200 семей потенциальных покупателей.
- Средний чек или средняя стоимость покупки в магазине. Здесь можно использовать два параметра. В первом случае, если принять, что в месяц на содержание питомца уходит 2000 рублей, то дневной чек составит 2000/3=670 рублей. В реальности, конечно, эта цифра может быть больше, но следует учитывать, что не все кормят, например свою кошку только покупным кормом. Второй оценкой среднего чека может служить опытная статистика продаж по каждому типу животных, которую можно также оценить в районе 700 рублей.
- Количество торговых дней в месяц. Обычно берется стандартный рабочий календарь в 22 дня. Но поскольку корм для животных требуется всегда, то наиболее оптимальным режимом работы будет 30 дней в месяц.
- Количество покупателей. Исходя из количества семей с домашними питомцами приходящихся на один магазин в районе (200), то среднее дневное количество покупателей следует принимать в 6-7 человек минимум.
Эти полученные данные уже вполне достаточны для того, чтобы определить валовую выручку магазина и дальнейших расчетов прибыли.
Валовая выручка (в месяц)= средний чек*количество покупателей в день*30= 700*7*30= 147 000рублей.
После этого можно посчитать все первоначальные расходы или инвестиции для постановки бизнеса.
Первоначальные инвестиции:
- Аренда магазина 40 кв. метров на год 360 000
- Закупка товара на 6 мес. работы 300 000
- Регистрация ИП 5 000
- Реклама +логистика 15 000
Прочие расходы 200 000
ИТОГО: 880 000
Операционные расходы (в месяц)
- Зарплата персонала (2) 40 000
- Реклама +логистика 10 000
- Управленческие расходы 10 000
- Пополнение запасов товара 30 000
ИТОГО: 90 000
Таким образом, общая сумма первоначальных расходов плюс первый месяц работы составит 880000+ 90000 = 970 тысяч рублей.
Средняя месячная валовая (до налогов прибыль)= валовая выручка в месяц – операционные расходы (в месяц)= 147000-90 000 = 57 000рублей.
Опираясь на эти предварительные расчеты можно уже сделать вывод, что даже при минимальном уровне спроса и посещаемости магазина, величина прибыли магазина составит порядка 40-50 тысяч рублей в месяц, что даст срок окупаемости всех вложений уже через 20 месяцев. Для такого низко маржинального бизнеса как торговля кормом для домашних животных это является неплохим результатом.
Поделиться:
На любви к животным построен огромный зообизнес, который продолжает развиваться, обогащая владельцев. Большинство предпринимателей начинают сразу с продажи животных, совершая грубейшую ошибку. Ещё сложнее, когда только что открывшийся магазин продает редкие породы братьев наших меньших. Чтобы лучше разобраться в данной сфере деятельности, рекомендуем остановиться на варианте такого бизнеса, как продажа кормов для животных.
| Стартовые вложения: | 935,000 руб. | Количество сотрудников: | 2-5 |
| Планируемый доход в месяц: | 150,000 руб. | Конкуренция на рынке: | Средняя |
| Примерные расходы в месяц: | 90,000 руб. | Окупаемость: | 16 месяцев |
Основная деятельность
Зоомагазины продают корма, аксессуары, животных. Но можно сделать акцент на одном варианте. Например, корма. Сейчас есть возможность в любом магазине купить пакет корма, что является минусом не только для владельцев данного вида бизнеса, но и для покупателей. Цены слишком высокие, а выбора практически нет.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Этап 1 – оформление и подготовка документов
Стоит помнить, любой бизнес невозможен без документов. При этом есть виды деятельности, где вам понадобится минимум бумажной работы. Это касается и зоомагазина, при этом необходимо решить, чем вы хотите заниматься. Если это только продажа кормов, придется получить лицензию.
Этап 2 – поиск помещения
Во-первых, определитесь с размером помещения. Зачастую все помещения делятся на 3 вида:
- Мини-магазин – размер не больше 10 метров квадратных, как правило, именно там продают корма и средства по уходу за домашними питомцами.
- Прилавки – помещения до 50 метров квадратных.
- Супермаркеты – размеры могут быть наравне с популярными супермаркетами.
Во-вторых, местоположение играют одну из ключевых ролей. Обратите внимание на конечные станции метро, где люди пересаживают на другой вид транспорта. Пока они ждут автобус, могут зайти в ваш магазин и выбрать корм своему любимцу.
Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
Если планируете торговать только кормом, вам нужна будет специальная мебель. Помимо этого позаботьтесь о покупке витрин, прилавков и рабочего стола. Необходимо купить кондиционер, чтобы летом посетители не умирали от жары. Кстати, он отлично привлекает внимание: если на улице слишком жарко, люди будут заходить, чтобы передохнуть, а уйти без покупки неудобно. Производство кормов для животных – дополнительный бизнес и экономия бюджета.
Этап 4 – подбор сотрудников
Первое время вы сами можете быть администратором и консультантом, особенно если это мини-магазин. По мере роста популярности вашего бизнеса, необходимо будет примерить на себя лишь одну роль. Обязательно наймите продавца и уборщицу, своё дело они должны выполнять на высшем уровне. Приветствуется в штате ветврач.
Этап 5 – продвижение и реклама
Лучшая реклама – сарафанное радио. Довольные покупатели будут рассказывать информацию своим родственникам и друзьям. Слухи о прекрасном магазине быстро разойдутся, и в одно мгновение у вас уже не будет отбоя от довольных клиентов.
Бывают случаи, когда это не работает, тогда на помощь приходит интернет. Вы можете создать свой блог, писать, заказывать, покупать статьи о животных, оптимизируя их. Раскрутив его, посетителей можно сделать покупателями. Особенно хорошо работают акции и скидки именно для постоянных читателей вашего ресурса.
Финансовый план
Любой бизнес-план не обходится без расчетов, ведь именно для этого он создается. Можно выделить следующие затраты:
- ремонт или покупка помещения – 300 тысяч рублей;
- оборудование – 70 тысяч рублей;
- закупка корма – 500 тысяч рублей (зависит от планируемых объемов);
- персонал (50 тысяч рублей ежемесячно);
- расходные материалы (15 тысяч рублей)
Итого: 935 тысяч рублей.
В месяц можно получить чистую прибыль до 200 000 рублей.
Конечно, вы являетесь хозяином и сами решаете, какую сумму и на что потратить. Например, товар можно покупать уже в процессе работы магазина или же отличным решением будет производство корма.
Возможные риски
Конкуренция – главный риск, который был и будет всегда. Нужно не стоять на месте, совершенствоваться, особенно, если напротив ваш конкурент. Также могут быть непредвиденные риски, вплоть до пожаров или краж. Вы можете перестраховаться, например, потратив деньги на хорошую системы охраны, но избежать полностью таких рисков невозможно.
Видео «Как открыть магазин корма для животных?»
Из этого видеоролика Вы узнаете как и с чего начать продажу кормов для животных.
Âñåì ïðèâåò. Ñòàòüÿ, êîòîðàÿ äàâíî íàïðàøèâàëàñü. Ýìîöèè â ìàðêåòèíãå è êàê âñ¸ ýòî ðàáîòàåò. Âîîáùå ýòî äîâîëüíî ãëóáîêàÿ è èíòåðåñíàÿ òåìà, ïîêà íå çíàþ íàñêîëüêî ó ìåíÿ ïîëó÷èòñÿ ðàñêðûòü åå â äàííîé ñòàòüå, íî î÷åíü ïîñòàðàþñü.
Íè äëÿ êîãî íå ñåêðåò, ÷òî ýìîöèè èãðàþò îäíó èç ñàìûõ âàæíûõ ðîëåé â ïðèíÿòèè ðåøåíèé î áîëüøèíñòâå íàøèõ ïîêóïîê. Ñêàçàòü áîëüøå, åñëè óáðàòü ýìîöèîíàëüíûé ôàêòîð è ïîëíîñòüþ àáñòðàãèðîâàòüñÿ îò ëþáîé ýìîöèîíàëüíîé ïðèâÿçàííîñòè ê âåùàì (ÿ òàê æèâó), òî âíåçàïíî âûÿñíèòñÿ, ÷òî âàì â ïðèíöèïå íå õî÷åòñÿ ÷åãî-òî ïîêóïàòü êðîìå ñàìîãî íåîáõîäèìîãî äëÿ æèçíè. Ýòî åù¸ è êî âñåìó ïðî÷åìó ñèëüíî ýêîíîìèò áþäæåò.
Íî ýòî ïðÿì ìàêñèìàëèçì. ß â êàêîé-òî ìåðå âîçìîæíî äàæå ïî ýòîìó ïîâîäó óãîðåë, âîçìîæíî èç-çà ïðîôåññèè, âîçìîæíî ïðîñòî òàê, íî, â ëþáîì ñëó÷àå, ïîíèìàíèå ãäå è êàê ìàíèïóëèðóþò â ìàðêåòèíãå ïðèãîäèòñÿ íå òîëüêî ìàðêåòîëîãó èëè âëàäåëüöó áèçíåñà, íî è ïðîñòîìó ÷èòàòåëþ.
Áàçîâî âûäåëÿþò íåñêîëüêî òèïîâ ýìîöèé:
Ðàäîñòü, óäîâëåòâîðåíèå, âîîäóøåâëåíèå, êîìôîðò, àëüòðóèçì (íå ýìîöèè, íî òîæå ïî òåìå), ñòûä, ãíåâ, çàâèñòü, ãîðäîñòü, æàäíîñòü è ñòðàõ.
Òåïåðü ïðî êàæäóþ èç íèõ.
Ðàäîñòü.
 õîðîøåì íàñòðîåíèè ëþäè ëåã÷å ðàññòàþòñÿ ñ äåíüãàìè, ìíîãèå êîìïàíèè ñòðåìÿòñÿ ñîçäàòü èìåííî ýòó àññîöèàöèþ ÷åãî-òî ðàäîñòíîãî è ñ÷àñòëèâîãî. Ðåêëàìà, ãäå âñå ïåðñîíàæè èçîáðàæàþò áåçãðàíè÷íîå ñ÷àñòüå, èäåàëüíûå ñåìüè çà çàâòðàêîì. Îíè ëþáÿò óòðî, ëþáÿò äðóã äðóãà è ñêîðåå âñåãî âñå ýòî êàê-òî ñâÿçàíî ñ ýòèì ïëàâëåííûì ñûðîì, êîòîðûé îíè ðåêëàìèðóþò. Ýòî äîñòàòî÷íî ïðîñòàÿ è ïîíÿòíàÿ ñâÿçêà, ïîýòîìó ÿ å¸ ïîìåñòèë â ñàìîå íà÷àëî íàøåãî ñïèñêà. Äà, êàê è ó ëþáîé ýìîöèè èç ñïèñêà åñòü ñâîè áîëåå òîíêèå è äåòàëüíûå ðàçíîâèäíîñòè, íî, â îñíîâíîì, ïî êðàéíåé ìåðå íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ýòî èñïîëüçóåòñÿ èìåííî â òàêîì âèäå: «ëþäè èñïîëüçóþò ïðîäóêò â ðåêëàìå è îíè íà ñåäüìîì íåáå îò ñ÷àñòüÿ». Ëþäè ïî óìîë÷àíèþ ñòðåìÿòñÿ ê ñ÷àñòüþ è ðåêëàìèñòû ýòèì ïîëüçóþòñÿ. Íàä äàííîé ñâÿçüþ àêòèâíî ðàáîòàþò Êîêà-Êîëà è Íóòåëëà è ó íèõ ýòî íåïëîõî ïîëó÷àåòñÿ. Åñëè ðåêëàìà íàñòîé÷èâî ãîâîðèò âàì î íåðåàëüíîì ñ÷àñòüå îò èñïîëüçîâàíèÿ ïðîäóêòà ïîäóìàéòå ÷òî çà ýòèì ñòîèò. Âàøà æèçíü ñòàíåò ïðîùå èëè óäîáíåå? Ïðîäóêò ðåøèò âàøè ïðîáëåìû? Åñëè íåò, òî ýòî ñêîðåå îáû÷íàÿ ðåêëàìíàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.
Ê ðàäîñòè è ñ÷àñòüþ òàêæå îòíîñèòñÿ ïðèâÿçêà ïðîäóêòà ê ñîáûòèþ. Íàïðèìåð, ýíåðãåòèêè èëè åäà íà êàêîì-íèáóäü êðóïíîì ôåñòèâàëå. Äàëüíåéøèå èñïîëüçîâàíèå ïðîäóêòà ïîçâîëÿåò íàì êàê-áû åù¸ ðàç èñïûòàòü òå ýìîöèè. Ýòî êàê ïåñíè, êîòîðûå ìû ñëóøàëè â îïðåäåëåííûé ïåðèîä æèçíè èëè åå êàêèå-òî ìîìåíòû. Íåêîòîðûå áðåíäû ÷àñòî ýêñïëóàòèðóþò òåìó íîñòàëüãèè, ÷òîáû ìû êóïèëè ïðîäóêò, êîòîðûé ïîçâîëèò íàì èñïûòàòü ýìîöèè ñâÿçàííûå ñ ïðèÿòíûì ïåðèîäîì íàøåé æèçíè. Âîîáùå âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî òàêàÿ æå ìàíèïóëÿöèÿ, êîòîðàÿ êàê ïðàâèëî íèêàê íå ñâÿçàíà ñ ïðîäóêòîì èëè åãî ñâîéñòâàìè.
ß îáúåäèíèë íîñòàëüãèþ è ðàäîñòü â îäèí ïóíêò, ïîòîìó ÷òî ýòî äîâîëüíî ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèåì, êîãäà ïîòðåáèòåëÿ ïîãðóæàþò â èñòîðèþ ñâÿçàííóþ ñ åãî äåòñòâîì (äëÿ ìíîãèõ ýòî ñàìûé ñïîêîéíûé è áåçìÿòåæíûé ïåðèîä, êîãäà ñàìîé áîëüøîé ïðîáëåìîé áûëà äâîéêà ïî ìàòåìàòèêå èëè ïðîïóñòèòü âðåìÿ ìóëüòèêîâ).
Íàïðèìåð, äîìàøíÿÿ ëàïøà â äåòñòâå è êàêîé-íèáóäü áè÷ ïàêåò â íàñòîÿùåì, êàê òà ñàìàÿ ëàïøà èç äåòñòâà (àãà)
Èëè îòåö, êîòîðûé äàâàë ïîðóëèòü â äåòñòâå, ðåáåíîê çàïîìíèë êàêóþ-òî äåòàëü, ìàðêó ìàøèíû, íàïðèìåð, èëè äåòàëü ñàëîíà, ïîñëå îí ïîêóïàåò ñâîþ ìàøèíó è âñïîìèíàåò îòöà, äåòñòâî è âñå âîò ýòî âîò. Ìàøèíà, îòåö, âñå ñòàíîâèòñÿ â îäèí ðÿä è êàê âîò òåïåðü íå êóïèòü ýòîò àâòîìîáèëü.
Èñòîðèè ïðèçâàííûå ïóñòèòü ñëåçó, ïîòîêè áåçãðàíè÷íîãî ñ÷àñòüÿ, âñå ýòî îäíà áîëüøàÿ è êðàñèâàÿ ìàíèïóëÿöèÿ, â êîòîðóþ ìû õîòèì âåðèòü, ïðîñòî ïîòîìó ÷òî íàì íðàâèòñÿ äóìàòü ÷òî ïðîäóêò, êîòîðûé ìû êóïèëè ýòî âñåãäà ÷òî-òî áîëüøåå.
Óäîâëåòâîðåíèå.
Òóò ïðîñòî êàê äâàæäû äâà. Ó íàñ åñòü êàêàÿ-òî áîëü èëè ïîòðåáíîñòü, íàì ñíà÷àëà ïîêàçûâàþò ÷åëîâåêà ñ òîé æå ïðîáëåìîé, ïîòîì ïðîäóêò, ïîòîì ÷åëîâåêó õîðîøî.
Âñïîìíèòå ëþáóþ ðåêëàìó ëåêàðñòâà îò ãîëîâíîé áîëè. Àáñîëþòíî âåñü îáåçáîë ðåêëàìèðóåòñÿ ïî îäíîé è òîé æå ñõåìå: ÷åëîâåê êîòîðîìó áîëüíî, òàáëû, ýòîò æå ÷åëîâåê, êîòîðûé èçáàâèëñÿ îò áîëè.
Ìàíèïóëÿöèè òóò êàêîé-òî îñîáåííîé íåò. Åñëè ïðîäóêò îòâå÷àåò çàÿâëåííûì ôóíêöèÿì, íî áûâàåò êîãäà è â ýòîì ñëó÷àå îòêðîâåííî ìàíèïóëèðóþò. Âñïîìíèòå ñõåìó ïî êîòîðîé ñòðîèòñÿ ðåêëàìà êîñìåòèêè AXE. Ïîòðåáíîñòü â æåíñêîì âíèìàíèè — äåçîäîðàíò — èçáûòî÷íîå æåíñêîå âíèìàíèå.  äàííîì ñëó÷àå ðåàëüíûå ñâîéñòâà ïðîäóêòà íèêàê íå âëèÿþò íà îòðàæåííûé â ðåêëàìå ðåçóëüòàò è ýòî îáû÷íàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.
Âîîäóøåâëåíèå.
Êðàñèâûå êàðòèíêè áóäóùåé êðàñèâîé æèçíè. Èçëþáëåííûé ïðèåì áèçíåñ êîó÷åé, ïðîäàâöîâ íåäâèæèìîñòè è ôèòíåñ òðåíåðû Ðèñóåì êàðòèíêó, ÷òî ìîæåò ( íî ýòî íå òî÷íî) ïîëó÷èòü ÷åëîâåê âîñïîëüçîâàâøèñü äàííûì òîâàðîì. «Ïðåäñòàâüòå, âû íàâñåãäà ñáðîñèëè ñâîè ëèøíèå êèëîãðàììû, êàê ñòàðûé ãðÿçíûé è íåíóæíûé ïóõîâèê. Âàì îí áîëüøå íå íóæåí, âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ëåãêî è óâåðåííî, ìóæ÷èíû (æåíùèíû) îáîðà÷èâàþòñÿ âàì âñëåä. Îíè âñå õîòÿò ñ âàìè ïîçíàêîìèòüñÿ. Òåïåðü âû â öåíòðå âíèìàíèÿ. Êàæäîå óòðî âû ïðîñûïàåòåñü ñ óäîâîëüñòâèåì. Âû íðàâèòåñü ñåáå è èñïûòûâàåòå îò ýòîãî áåñêîíå÷íîå ñ÷àñòüå. À âñå ïîòîìó, ÷òî âû âûáðàëè èìåííî íàø ôèòíåñ öåíòð «ìîðêîâêà-ðàáîòîðãîâêà» » ýòî òàê, êðèâàÿ èìïðîâèçàöèÿ, ÷òîáû âû ïðèìåðíî ïîíèìàëè î ÷¸ì èä¸ò ðå÷ü.
Äàííûé ïðèåì âûäàþò âîçäóøíûå çàìêè, ê êîòîðûì öåïëÿþòñÿ âñå õîòü êàê-òî ìèíèìàëüíî ñâÿçàííûå ñ ýòèì îáñòîÿòåëüñòâà. Öåëü ïðîñòà — íàðèñîâàòü ìàêñèìàëüíî êðàñèâóþ êàðòèíêó è ïîîáåùàòü, ÷òî âñå ýòî íåïðåìåííî áóäåò ïðè ïîêóïêå äàííîãî ïðîäóêòà.
Êîìôîðò.
Ìÿãêèå êðîâàòè, òåïëûå ïîëû, ïóøèñòûå ïîëîòåíöà, õîðîøåå ñöåïëåíèå ñ òðàññîé. Ïëàâíûé õîä. Åñòü îïðåäåëåííàÿ ãðóïïà òîâàðîâ, äëÿ êîòîðîé êîìôîðò ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé. Åñòü ãðóïïà êëèåíòîâ, äëÿ êîòîðûõ êîìôîðò òîæå ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé äëÿ ïîêóïêè. Âîîáùåì âñåì ýòèì ëþäÿì ðèñóþò îäèí è òîò æå îáðàç. ×åëîâåêà êîòîðîìó êîìôîðòíî îò òîãî, ÷òî îí ïîëüçóåòñÿ èìåííî ýòèì òîâàðîì. Êàðäèíàëüíî îòëè÷àåòñÿ ðåêëàìà ïðåìèàëüíûõ àâòîìîáèëåé ( î íèõ ìû ïîãîâîðèì) è ñåìåéíûõ. Âîò êàê ðàç ðåêëàìà ñåìåéíûõ è çàòî÷åíà íà êîìôîðò. Ïëàâíàÿ ïîäâåñêà, âìåñòèòåëüíûé áàãàæíèê, íèçêèé ðàñõîä òîïëèâà.  êîìôîðòå äîñòàòî÷íî ðåäêî ìàíèïóëèðóþò ïîòîìó ÷òî êîìôîðò ñîçäà¸òñÿ èç ðàöèîíàëüíûõ ñîîáðàæåíèé. Ó ÷åëîâåêà ñâîè ïîíèìàíèÿ î êîìôîðòå è âû íå ìîæåòå ñêàçàòü ÷òî ñîñåä ñ ïåðôîðàòîðîì ýòî êîìôîðòíî, ïîòîìó ÷òî ïåðôîðàòîð èçäàåò çâóê â îïðåäåëåííîì äèàïàçîíå, êîòîðûé õîðîøî âëèÿåò íà òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè.  ìàíèïóëÿöèÿõ äàííîé ýìîöèåé, â îñíîâíîì, îòðàæàþòñÿ ñâîéñòâà ïðîäóêòà, êîòîðûå ñîáñòâåííûì îïûòîì ïîòðåáèòåëþ ñëîæíî ïî÷óâñòâîâàòü. «Ñóïåð ïîäâèæíûå ùåòèíêè ÷èñòÿò òàì, ãäå íå äîñòàþò îáû÷íûå» «ñïåöèàëüíàÿ ñèñòåìà â óâëàæíèòåëå âîçäóõà ðàñïûëÿåò ÷àñòèöû ïîä îñîáûì óãëîì ïðè êîòîðîì îíè óâëàæíÿþò åù¸ âëàæíåå». Åñëè âû âèäèòå êàêèå-òî òàêèå ôîðìóëèðîâêè — ýòî ïðÿìîå îáðàùåíèå ê íàøåìó ñ âàìè ÷óâñòâó êîìôîðòà. Ýòî íå õîðîøî è íå ïëîõî, ýòî ïðîñòî åñòü.
Àëüòðóèçì.
Ýòî êîãäà íàì ïîêàçûâàþò ÷òî ïðîäóêò êàê-òî ñâÿçàí ñ êàêèìè-òî áëàãèìè öåëÿìè. Êòî-òî âûñàæèâàåò ëåñà, êòî-òî ïîìîãàåò áîëüíûì. Âñåì íàì õî÷åòñÿ áûòü õîðîøèìè è ïðàâèëüíûìè è ìû õîòèì ïîääåðæàòü òàêèå êîìïàíèè. Ïîñêîëüêó íàì ïî áîëüøîìó ñ÷åòó âñå ðàâíî ÷òî ïîêóïàòü, à òóò ëþäè çà èäåþ.  êîíå÷íîì ñ÷¸òå êîìïàíèÿ âñå ðàâíî âûèãðûâàåò. Ïîäíÿëè ïðîäàæ íà 100 ìëí, îòäàëè 500 òûñ â ôîíäû, âûïèëè, çàêóñèëè è ñíîâà â áîé.
À âîò òåïåðü íàøà òåìíàÿ ñòîðîíà.
Ñòûä.
Âñå óæå êóïèëè ñåáå òàêîé òåëåôîí, à òû åù¸ íåò. Áûòü áåëîé âîðîíîé î÷åíü íå êîìôîðòíî è ýòèì òîæå ïîëüçóþòñÿ. Ñàìàÿ çíàìåíèòàÿ ðåêëàìà íà òåððèòîðèè ÑÍà ñâÿçàííàÿ ñî ñòûäîì — «Òû çàïèñàëñÿ äîáðîâîëüöåì?»
×óâñòâî ñòûäà ïîãîëîâíî ýêñïëóàòèðóåòñÿ â ñîöèàëüíîé ðåêëàìå. «Âîäó íå âûêëþ÷àåøü, à â Àôðèêå äåòÿì ïèòü íå÷åãî». Òóò âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî îò òîãî, ÷òî íåêèé Âàñèëèé â ïðàâîñëàâíîì Åêàòåðèíáóðãå âûêëþ÷èò âîäó è íèêîãäà áîëüøå íå áóäåò åå âêëþ÷àòü, ó àôðèêàíñêèõ äåòåé âñå ðàâíî å¸ áîëüøå íå ñòàíåò. Íà íàøåì ÷óâñòâå ñòûäà àêòèâíî çàðàáàòûâàþò óëè÷íûå ìîøåííèêè íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóÿ êàê èì ïëîõî æèâ¸òñÿ è êàêèå ó íèõ óâå÷üÿ. Íàì, ãðóáî ãîâîðÿ, ñòàíîâèòñÿ íåóäîáíî, ÷òî ó íàñ äâå íîãè, à ó êîãî-òî òîëüêî îäíà è ìû õîòèì îòêóïèòüñÿ îò ýòîãî ÷óâñòâà äåíüãàìè. Ìîë ÷åëîâåêó ñëîæíåå äåíüãè çàðàáîòàòü, à íàì ïîïðîùå. Õîòÿ ìû ñîâåðøåííî íèêàê íå âèíîâàòû, ÷òî ñ ÷åëîâåêîì ïðîèçîøëî äàííîå ãîðå. ß íå ãîâîðþ, ÷òî íóæíî áûòü çàêîí÷åííûì ýãîèñòîì. Äà, ëþäÿì â áåäå íóæíî ïîìîãàòü, íî õèòðûå ëþäè äàâíî ïîñòðîèëè íà ýòîì õîðîøèé è ïðèáûëüíûé áèçíåñ. ×åëîâåê, ñ êîòîðûì ñëó÷èëîñü íàñòîÿùåå íåñ÷àñòüå ñàì èñïûòûâàåò ÷óâñòâî ñòûäà îò òîãî, ÷òî åìó ïðèõîäèòñÿ ïðîñèòü ó ëþäåé äåíüãè è îí íèêîãäà íå áóäåò äåëàòü ýòî íàâÿç÷èâî è ïûòàòüñÿ âûçûâàòü â âàñ ÷óâñòâî ñòûäà. Ïîìíèòå îá ýòîì.
Ãíåâ.
Äîñòàòî÷íî ñèëüíàÿ ýìîöèÿ, êîòîðóþ òîæå õîðîøî ýêñïëóàòèðóþò.  ðåêëàìå ñîçäà¸òñÿ îáðàç âðàãà êîòîðûé êàê-áû âèíîâàò â êàêîé-òî ïðîáëåìå ïîòðåáèòåëÿ (êîòîðîé âïîëíå âîçìîæíî ó íåãî è íå áûëî), à ïîòîì ïîêàçûâàåòñÿ ïðîäóêò, êîòîðûé ýòó ïðîáëåìó ðåøàåò. Êàê ïðàâèëî ðàáîòà ñ ãíåâîì ýòî áîëüøå íà ìóæñêóþ àóäèòîðèþ. ×àñòî ïðèåìû ãíåâà èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå â êîòîðîé îáÿçàòåëüíî åñòü ïåðñîíàæè, êîòîðûå âîîáùå íó íèêàê íå óâàæàþò íàøåãî ÷åñòíîãî ïîòðåáèòåëÿ. Âñÿêèå áàêòåðèè ïîä îáîäêîì óíèòàçà, êîòîðûå ðåøèëè åãî îòæàòü, ìóòíûå òèïû, êîòîðûå ïðîäàþò ìàøèíû ñî ñêðó÷åííûì ïðîáåãîì, çëàÿ æåíùèíà, êîòîðàÿ ãîâîðèò «è áîëåòü òû áóäåøü äîëãî». Ïîòîì ïîÿâëÿåòñÿ íàø ñóïåð ãåðîé è âñå î÷åíü ïðàâèëüíî è ïî ïàöàíñêè ðåøàåò ãäå è ó êîãî êàêîå ìåñòî. À âñå ïîòîìó ÷òî íèêòî íå èìååò ïðàâà îáèæàòü ïîòðåáèòåëÿ.
Òåïåðü ïðî ìîè ëþáèìûå.
Çàâèñòü.
×àñòî, íåò íå òàê, ×ÀÑÒÎ èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå. Íàñ õîòÿò çàñòàâèòü çàâèäîâàòü òèïàì, êîòîðûå ïîäíèìàþò íà îíëàéí êàçèíî è âîîáùå íå ðàáîòàþò, çàñòàâëÿþò çàâèäîâàòü çíàìåíèòûì è óñïåøíûì ëþäÿì. Ìû òîæå õîòèì áûòü òàêèìè è ïî÷åìó òî íàì êàæåòñÿ ÷òî ïîêóïàÿ òàêèå æå âåùè ìû ñòàíåì òàêèìè æå êàê îíè. Âñÿ ðåêëàìà ó áëîãåðîâ ïîñòðîåíà íà çàâèñòè. Ýòî îãðîìíûé åñëè íå áåñêîíå÷íûé ïëàñò äëÿ ìàíèïóëÿöèé. Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî àáñîëþòíî áåñòîëêîâîå æåëàíèå õîòåòü êóïèòü ñåáå êàêóþ-òî âåùü ïðîñòî ïîòîìó ÷òî ó êîãî-òî îíà åñòü, à ó âàñ å¸ íåò.
Ãîðäîñòü.
Ýòî êàê çàâèñòü, íî äëÿ òåõ, ó êîãî áîëüøå äåíåã. Âåñü ïðåìèóì ñåãìåíò ïîñòðîåí íà ìàíèïóëÿöèè ÷óâñòâîì ãîðäîñòè. Ëþáîé òîâàð ïðåìèóì ñåãìåíòà ïðîäàåòñÿ ÷åðåç íàøó ñàìîîöåíêó. Åãî çàäà÷à ïîêàçàòü ÷òî òû êðó÷å îñòàëüíûõ è ÷åì äîðîæå òîâàð òåì ëó÷øå, ïîòîìó ÷òî ìåíüøå ëþäåé ñìîãóò åãî ñåáå ïîçâîëèòü, à çíà÷èò ýòî íåäîñÿãàåìàÿ âûñîòà äëÿ îñòàëüíûõ. Ýòî ñàìûå ëåãêî ðàñïîçíàâàåìûå òðèããåðû, íî îíè áûëè åñòü è áóäóò, ïîòîìó ÷òî äëÿ ëþäåé ýòî âïîëíå ïîíÿòíàÿ è ïðèÿòíàÿ ñèñòåìà êîîðäèíàò, â êîòîðîé îíè ìîãóò ïîíèìàòü êòî îíè è ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿþò. Óáåðè ïîäíÿòèÿ ñàìîîöåíêè ÷åðåç âåùè è ëþäè ïðîñòî íå ñìîãóò ïîíÿòü êàê èì îöåíèòü ñåáÿ è ñâîå ìåñòî â æèçíè è êàê äåìîíñòðèðîâàòü ýòî îñòàëüíûì.
Æàäíîñòü.
Æàäíîñòü òîæå ýëåìåíò ìàíèïóëÿöèè â ðåêëàìå. Ñî ñòðåìëåíèåì êóïèòü ÷òî-òî äåøåâëå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå ìíîãèå ïðîñòî íå ìîãóò ñïðàâèòüñÿ. Òàê ïîÿâëÿþòñÿ òîâàðû ñ îãðîìíîé ñòàðîé öåíîé è îãðîìíîé ñêèäêîé. Âîîáùå ïðàêòè÷åñêè âñå ñêèäêè ïîñòðîåíû íà íàøåé æàäíîñòè. Ïðîñòî ïðèìèòå, ÷òî âû â ëþáîì ñëó÷àå ðàññòàíåòåñü ñ äåíüãàìè, êàêîé áû âûãîäíîé ïîêóïêîé íå áûëà íóæíî ëè âàì ýòî íà ñàìîì äåëå èëè íåò.
È íàêîíåö ìîå ñàìîå ëþáèìîå.
Ñòðàõ.
Ðåêëàìà î÷åíü ÷àñòî ìàíèïóëèðóåò íàøèìè ñòðàõàìè èëè ïðîñòî ñîçäà¸ò íàì íîâûå.
Âñå, ÷òî ñâÿçàíî ñ áåçîïàñíîñòüþ ïðîäàåòñÿ ÷åðåç ñòðàõ.
Ñòðàõ íå ñîîòâåòñòâîâàòü îáùåñòâó, ñòðàõ èìåòü íåïðèÿòíîå äûõàíèå, ëèøíèé âåñ, ëûñèíó, ñòðàõ ñëîìàòüñÿ ïîñðåäè òðàññû, ñòðàõ îòðàâèòüñÿ ÃÌÎ, ñòðàõ èìïîòåíöèè, ðàêà, áåñïëîäèÿ, ñòðàõ óâîëüíåíèÿ, êóïèòü ïëîõîé àâòîìîáèëü, ïðîèãðàòü ñóä è ïîïàñòü â òþðüìó, ñòðàõ ñýêîíîìèòü, à ïîòîì ïåðåïëàòèòü, ñòðàõ áûòü îáìàíóòûì, ñòðàõ óïóñòèòü âîçìîæíîñòü êóïèòü ïî ñàìîé âûãîäíîé öåíå.
Çà ñåìü ëåò ñêîëüêî ÿ áîëåå-ìåíåå îñîçíàííî ñâÿçàí ñ ðåêëàìîé ñòðàõ, êàê ïî ìíå, ìàêñèìàëüíî ýêñïëóàòèðóåìûé òðèããåð. Íàïóãàííûé ÷åëîâåê ãîòîâ îòäàòü äåíüãè ïåðâîìó âñòðå÷íîìó, êòî èçáàâèò îò íåïðèÿòíîñòåé. Òóò âàæíî ïîäõîäèòü êî âñåìó ñ õîëîäíîé ãîëîâîé.  æèçíè âñåãäà åñòü ñèòóàöèè, êîòîðûå áûëî áû çäîðîâî èçáåæàòü. Åñëè äåéñòâèòåëüíî òàêîé ðèñê åñòü íóæíî èñêàòü êîìïàíèè, êîòîðûå âàñ îò íåãî èçáàâÿò. Ãëóïî îáðàùàòüñÿ ê òîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ âàì ïðîñòî íàïîìíèëà, ÷òî äîì ìîæåò ñãîðåòü à çäîðîâüå ïîäêîñèòü.
Íàäåþñü ñòàòüÿ áóäåò ïîëåçíà. Âñåì õîðîøåé ðàáî÷åé íåäåëè. Åñëè åñòü âîïðîñû — ïèøèòå: òåëåãðàì alexsneg ïî÷òà asneggov@mail.ru
Âñåì äîáðà è äåíþæåê