Бизнес план магазина одежды сток
Рентабельность в стоковом сегменте розницы может достигать 600%. Так что стоит подумать о таком прибыльном деле как открытие сток-магазина.
Преимущество для предпринимателя, решившего открыть сток, в том, что магазин такого типа несёт в себе главню идею: «Экономьте!» и реализует её на практике. Поэтому магазин ремонтируется и оформляется подчёркнуто дёшево — причём это общее требование, а не попытки сэкономить в кризис.
В сток-магазин набирается минимум персонала, а вещи развешиваются по названию (юбка к юбке, брюки к брюкам) и по размерам, что значительно облегчает работу продавца. Реклама тоже самая примитивная — достаточно броской, но выполненной со вкусом вывески и оформленных в тон ей флайеров, периодически раздаваемых в людных местах.
Недавно студия Артемия Лебедева разработала название и дизайн-проект для одного такого магазина — Ангар-бутик. Действительно, чаще всего такого рода магазины располагаются в помещениях ангарного типа — меньше расходов на клининговые услги, вентиляцию и т.п.
Однако с вопросом об идеальных площадях для стока не всё ясно. Некоторые считают, что сток — это только огромные площади, позволяющие одеть всю семью за один день. Некоторые полагают, что для открытия успешного стока достаточно и 30 — 50 м2.
По оценкам специалистов для открытия крпного сток-центра (от 1000 до 3000 м2) требуется вложить всего 3 миллиона рублей. Причём месячный оборот такого сток-магазина будет равен этой же сумме. Специалисты оценивают такие стартовые вложения как очень низкие.
А что же говорят цифры о стоках на мини-площадях? 30-метровый сток-магазинчик потянет вложений на 450 тысяч рублей.
Как возникает сток и почему этот бизнес выгоден
Для возврата оборотных средств магазины, торгующие одеждой, готовы, чтобы их вещи продавались по цене ниже себестоимости. Хранение неликвидоов в магазине приводит к замораживанию оборотных средств и приводит к разорению. Поэтому магазины ищут сотрудничества со стоками.
На отечественных, китайских и турецких фабриках из-за плохого планирования скапливаются целые партии товаров. Их не удаётся реализовать через обычный магазин потом что, как правило, эти партии полностью состоят из брака — вещи либо плохо сидят, либо линяют, либо просто коллекция «не пошла», потому что вкусы дизайнера не совпали со вкусами потребителя.
Иногда банки конфисковывают в счёт уплаты долга целые партии одежды у задолжавших им магазинов. Реализовывать же этот конфискат банки в состоянии только через магазин-сток.
Так называемый сезонный коллапс. Связан он с тем, что Россия — страна большая. Допустим, что где-то уже резко похолодало и летняя коллекция мгновенно утрачивает актуальность. Тогда она тут же направляется в те регионы, где ещё стоит лето, но попадает уже в сток.
Нюансы и риски стокового бизнеса
Конечно, шарм магазину придают коллекции иностранных брендов. И они не всегда торгуют исключительно через сети своих стоков. Но российскому предпринимателю никто не предоставит товар «на реализацию» с возможностью возврата. Нам этот товар приходится покупать, неся на себе все риски.
А что делать, если неликвид возник у самого стока? Есть ли ещё сток-2, некий уровень — ниже некуда? Нет. Ваши неликвиды затоваривают Ваш склад, и никто их не забирает. Обычно в таких случаях устраивается тотальная распродажа, и цена на вещь падает до 10%.
Главное правило стока (после правила экономии): сток получает свою прибыль за счёт оборота, а не за счёт торговой наценки.
Но многие владельцы стоков хитрят в надежде заработать. Они предлагают магазинам, которые хотят отдать им свой неликвид, такую низкую закупочную цену, что сделка становится для магазина просто невыгодной. Зато наценка, которую ставит сток доходит порой до 1000 %, особенно у тех, кто позиционирует себя как люкс.
Итак, грамотно ведём бизнес, а значит делаем упор на оборачиваемость. Есть только одна политика — постоянное отслеживание спроса и снижение цен на то, что грозит превратиться в неликвид. Каждые три недели товар подвергается уценке на треть стоимости. Это делается для того, чтобы уложиться в срок — полтора месяца. Именно столько должен провисеть товар на кронштейне и ни днём больше. Дальнейшая его судьба — ликвидация.
Сток магазин: Где закупаться?
Для новичков в стоковом деле существуют оптовые стоковые центры, лакомая доля которых расположена за границей, в местах скопления модных бутиков.
Сколько денег идёт на закупку товаров для сток магазина?
На закупку 400 — 600 единиц ассортимента нужно потратить около 200 — 250 тысяч рублей.
Сток магазин: Где открываться?
Самое лучшее место для стока — проходная точка вблизи супермаркета, транспортной развязки. Магазины сток обычно располагаются в спальных районах. При условии хорошего месторасположения его
Доходность стока
Доходность сток-магазина может составлять 15 тысяч рублей в месяц с 1 м2 площади. Тогда Вы сможете окупить себя за полгода, максимум — год.
Нужно помнить, что несмотря на все войны между магазинами, продающими одежду в разных форматах, и взаимные обвинения в нечистоплотности, стоки будут востребованы и неизбежны — так как от 50 до 30% (после тотальной распродажи) коллекций остаются неликвидами даже в самых лучших магазинах одежды. И они пойдут в сток.
Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
В последнее время все большую популярность набирают сток магазины одежды. Давайте рассмотрим бизнес-план сток магазина одежды.
Помещение
Прежде всего, необходимо найти местоположение для магазина. Такой магазин должен находиться в густонаселенном спальном районе или в местах с достаточно большой проходимостью. Торговую точку можно открыть вблизи студенческих общежитий. Ни в коем случае не открывайте торговое помещение на стометровке, это только навредит Вашему бизнесу. Это связано с тем, что на таких улицах находится большое количество бредовых бутиков.
Площадь помещения должна быть не менее 35 квадратных метров, а лучше, если она составит иметь 120 квадратных метров.
Оборудование
Оборудование должно обеспечить удобный доступ к товару. На входе в магазин необходимо разместить специальные контрольные стойки и на каждой единице товара прикрепить магнит, что обезопасит Вас от случаев воровства. Также необходимо приобрести стеллажи, вешалки, зеркала, кассовый аппарат. Магазин можно укомплектовать оборудованием всего за 14 000 рубелей.
Как открыть сток магазин одежды? Выбираем ассортимент
Магазин с общей площадью 100 квадратных метров должен вместить 400-600 единиц стоковой одежды. На первичную закупку товара необходимо будет потратить не менее 90 000 рублей. Как правило, 75% из этой суммы приходится на женскую одежду, а 25% – на детскую и мужскую. Основной ассортимент приходится на сезонную одежду. Также в ассортимент товара входят джинсы, трикотаж, футболки, обувь, белье. Закупать одежду необходимо в специальных оптовых стоковых центрах.
Ценовая политика
Одно из условий для успешного ведения Вашего бизнеса является правильная насценка товара. Оптовики продают стоковый товар лотами или партиями. Вы устанавливаете цену на товар, перераспределяя стоимость всей партии, то есть некоторая одежда будет продаваться по себестоимости, а некоторая с наценкой в 600%. Доход может составлять вплоть до 500%. Поэтому следует присмотреться к данному бизнесу и не бояться в него инвестировать.
Иногда могут возникать ситуации, когда торговать одеждой придется со скидкой от начальной розничной стоимости товара. Причиной снижения могут быть окончание сезона, излишки производства и другие факторы.
Персонал
Работать могут один-два человека. Кассиром вначале можете быть и Вы, таким образом, сэкономите средства на зарплате продавца-кассира. Оплату труда наемным работникам можете выдавать как ежемесячную фиксированную зарплату или платить процент от продажи товара.
Реклама
В начале открытия стокового магазина проведите грамотную рекламную компанию. Рекламу можете разместить на ситилайтах, раздавать листовки на улицах и разносить по подъездам домов в Вашем микрорайоне. Сделайте красивую вывеску и придумайте оригинальное название.
Бизнес-план сток магазина одежды
Финансовая сторона (расходы):
- Аренда помещения – 75 000 рублей;
- Ремонт – 15 000 рублей;
- Оборудование – 30 000 рублей;
- Закупка товара – в среднем 90 000 рублей;
- Зарплата работникам – 8 000 рублей.
Итого – 218 000 рублей.
Формирование стоковой одежды
На китайских и турецких фабриках из-за неправильного планирования могут формироваться большие партии товаров. Их не удается продать в обычных магазинах. Также случаются ситуации, когда банки конфискуют товар в счет задолженности компании-производителя. Реализовать такой товар банк может только через стоковые магазины.
Риски стокового бизнеса
Такой бизнес подразумевает под собой ряд возможных рисков, поскольку товар невозможно вернуть производителю и поэтому приходится реализовать его любой ценой. В случае неликвидности бизнеса придется устраивать тотальную распродажу со значительным снижением цен на весь ассортимент.
В этой статье мы рассмотрели все важные вопросы относительно того, как открыть сток магазин одежды. Но помните основное правило – стоковый магазин получает прибыль за счет оборота и ни в коем случае за счет наценки.
Читайте также: Франчайзинг детской одежды
| Похожие статьи | |
 | Как открыть свой магазин автозапчастей? Многие люди, желая начать свой бизнес, связанный с продажей запчастей и аксессуаров для автомобилей, попросту не знают с чего начать. … |
| Открываем цветочный магазин Неизменными спутниками всех важных событий жизни человека, как счастливых, так и не очень, являются цветы. Повод может быть разным – … |
 | Как открыть аутстаффинговую компанию? Аутстаффинговые услуги появились на нашем рынке услуг совсем недавно, но зарекомендовали себя, как вполне востребованные. Несмотря на новое название, аутстаффинг. … |
Актуальность бизнес-идеи
74,4% покупателей, опрошенных РБК.research в марте 2016 года ответили, что цена – первый критерий при выборе одежды. Сегодня даже брендовую вещь можно купить за небольшие деньги. Люди настолько привыкли к аутлетам, акциям и распродажам, что многие предприниматели делают ставку именно на низкие цены.
Легче всего держать низкие цены и при этом не терять прибыль – организовать стоковый магазин, который продает уценку и конфискат. Наиболее востребованный товар по скидкам в России – одежда.
Затраты и прибыль
Средний стоковый магазин одежды способен приносить прибыль от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Вложения на старте составят около 500’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Калуги
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 10’000 |
| Ремонт помещения | 40’000 |
| Оборудование | 57’000 |
| Закупка первой партии товара | 300’000 |
| Охранная система | 25’000 |
| Реклама | 50’000 |
| Прочие расходы | 18’000 |
| Итого | 500’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения | 40’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 48’000 |
| Закупка товара | 150’000 |
| Реклама | 12’000 |
| Хозяйственные нужды и прочие расходы | 10’000 | Итого | 260’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
В начале следует зарегистрироваться в ИФНС. Достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код деятельности подойдет «52.42. Розничная торговля одеждой».
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Договоры с поставщиками
- Договор аренды или подтверждение прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Документы на кассовый аппарат
Выбор помещения
Однозначно расположение стокового магазина имеет большое значение. Это должно быть отдельное помещение в центре города, в зоне с высокой проходимостью и активностью. Площадь магазина – 30-40 м2. Поэтому на аренду торговой точки не скупитесь, лучше сэкономьте на оборудовании, которое можно взять бывшим в употреблении.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Кассовый аппарат | 15’000 |
| Витрина или стойка для продавца | 7’000 |
| Вешала и стойки для одежды | 8’000 |
| Мебель | 20’000 | Плечики | 3’000 | Зеркала | 4’000 |
| Итого | 57’000 |
Как выбрать поставщика
Самое главное при выборе поставщиков для стокового магазина – цена и еще раз цена. Внимательно изучите все имеющиеся на рынке предложения и постарайтесь заключить договоры на максимально выгодных условиях.
Аутлет-магазин зарабатывает посредством быстрого сбыта товара, при этом наценка достигает 100%. Поэтому важно иметь четкую логистику и длительные договорные отношения с поставщиками, чтобы мгновенно пополнять ассортимент.
Персонал
Для работы стокового магазина вам понадобится следующий персонал:
Продавцы – “лицо” вашего магазина, поэтому постарайтесь, чтобы эти лица были максимально приятными. Консультанты должны быть доброжелательны, вежливы, приветливы, хорошо разбираться в товаре и ценах, желательно иметь чувство стиля и вкус.
Как рекламировать бизнес
В особом продвижении стоковый магазин не нуждается: люди сами пойдут к вам, как только увидят вывеску в центре. Однако позаботиться о диалоге с целевой аудиторией все же стоит. Рекомендуем простые шаги:
- Запоминающееся название
- Заметная, привлекающая внимание вывеска
- Баннер-стойка перед входом
- Стрелки или “шаги” от остановок
- Реклама в общественном транспорте
- Раздача флаеров в людных местах
Как правило, вложения на открытие стокового магазина отбиваются быстро. Прибыль следует вложить в открытие новых точек, тогда бизнес будет более рентабельным. Хорошая идея – расширение ассортимента и открытие точек по продаже товаров для дома, бытовой химии, мебели или электротоваров.
Эффективность данного предприятия равняется примерно 600 процентам. Наверное, большей части людей подобное заявление покажется слишком неправдоподобным, но такой бизнес существует в действительности, и заключается в обычной продаже стоковой одежды.
В условиях сегодняшней экономической действительности люди давно предпочитают расходовать свои заработанные средства весьма экономно, а внутри многих граждан существует неосознанное желание учитывать буквально каждую копейку. Таким образом, магазин стоковой одежды для данной категории покупателей – прекрасный вариант реализации их постоянного желания экономить абсолютно на всём, в том числе и на одежде.
Особенности этого популярного сегодня бизнеса заключаются в двух словах: « подчёркнуто дёшево» и потому совершенно не требуют каких-то очень больших затрат на дорогостоящий внутренний дизайн выбранного торгового помещения.
Также не сложная работа в павильонах стокового магазина вовсе не требует особого многочисленного штата продавцов и сотрудников, а это, безусловно, значительно сократит расходы по заработанной плате для обслуживающего персонала.
Как правило, товар в торговом зале расфасован по обычным категориям – юбки, куртки и т. д., учитывая обязательный подбор по размерам, что в свою очередь значительно экономит финансовые средства на жалованье оформителю зала и покупку роскошных витрин.
Ещё одним преимуществом является то, что предпринимателю абсолютно не нужно тратить финансы на замысловатую дорогостоящую рекламу. Вполне будет достаточно привлекательной вывески с интересной доступной информацией, а также периодического распространения различных рекламных буклетов в людных местах.
Обычно подобные магазины располагаются в подходящих помещениях ангарного типа, которые позволяют владельцу торговой точки не оплачивать большую аренду площади, расходы на вентиляционную систему и различные коммунальные услуги, а это, в свою очередь, не заставляет предпринимателя делать слишком большие наценки на предлагаемый товар.
Некоторые специалисты предпочитают арендовать огромные помещения, где семья сможет за одно посещение полностью обновить свой гардероб, другие же, наоборот, выносят утверждение, что для открытия магазина вполне достаточно небольшого (30-50 кв.м.) пространства.
Для торговой точки, занимающей от 1000 до 3000 кв.м. площади, по оценкам экспертов понадобится три миллиона рублей. Однако оборот денежных средств в течение месяца позволит вскоре компенсировать затраченную сумму, так что такое вложение можно считать минимальным.
Стартовый капитал для магазина с небольшой площадью в 30 кв.м. приблизительно будет оцениваться в 450 тыс. рублей.
Понятие стокового бизнеса и его актуальность.
Если фирменные магазины одежды не справляются вовремя с продажами вещей, это может привести торговую точку к банкротству, поэтому, как правило, магазины ищут возможные пути сбыта невостребованного товара, чтобы вернуть оборотные средства. В подобной ситуации лучшим партнёром является магазин стоковой одежды.
Кроме того, производство одежды в России и за её пределами ведётся на фабриках с некоторыми недочётами, поэтому на складах оказываются большие партии невостребованной одежды.
Подобный товар не совсем соответствует нужному качеству и имеет некоторые технические недостатки, так что обычный магазин готовой одежды не может использовать в продаже такой товар. В таком случае для предприятий не заменим сток-магазин.
Одной из особенностей российской территории есть большие различия климатических условий в разных регионах страны. Поэтому, когда спрос на тёплую одежду падает в одних районах, в других потребность в данном товаре возрастает. Таким образом, невостребованная одежда сбывается в стоковые магазины или обменивается.
Нюансы и риск стокового бизнеса.
Большинство потребителей ищут в магазинах стоковой одежды возможность приобрести брендовый товар по доступной цене. Однако, у ведущих марок, как правило, имеются персональные сток-центры с налаженной системой продаж. Если предприниматель согласится на невозможность возврата, то он вполне сможет реализовывать подобную одежду в своём магазине.
Один из существующих рисков данного бизнеса – невозможность сбыта непроданного товара другим магазинам, что приводит к замораживанию оборотных средств и остатку одежды на складе. В таком случае проводятся распродажи данного товара.
Следует заметить, что стоковые центры отличаются от других магазинов тем, что их прибыль не зависит от наценки на товар. Главным образом, доход магазину обеспечивает высокий оборот торговой точки.
Случается, многие специалисты по закупкам ставят поставщиков в довольно жёсткие рамки, которые в данном случае заставляют партнёров отдавать свой товар практически за бесценок. Таким способом владельцы стокового центра делают наценку в 1000 процентов. Подобная практика очень распространена в люксовых стоках.
Единственным правилом, которое может привести к успеху, исключая подобные методы, является усиленный акцент на обороте магазина, при котором необходимо тщательно изучить спрос покупателей. Невостребованные модели требуется уценить, так что раз в месяц цена на непроданную вещь должна снижаться. Если не брать данное правило во внимание, то через полгода товар будет ликвидирован.
Прибыль магазина стоковой одежды.
Невзирая на экономические факторы, стоковые магазины всегда будут радовать своих владельцев прибылью. Подобное утверждение исходит из того, что даже после крупных распродаж в обычных торговых центрах на складах магазинов остаётся около 30-50 процентов коллекций, которые требуется сбыть в стоке.
По оценкам различных экспертов, прибыль сток-магазина каждый месяц исчисляется приблизительно в 15 тыс. руб. с одного квадратного метра, то есть бизнес прекрасно окупается за полгода или большее количество времени.