Бизнес план магазина одежды с презентациями
Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.
Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции.
Выбор формата магазина одежды
1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам.
2. Магазин среднего ценового формата.
3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.
Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:
женскую, мужскую;
нарядную, повседневную;
для детей и малышей, новорожденных и грудничков;
- Купить бизнес-план магазина одежды
спортивную;
деловые костюмы, платья;
профессиональную;
нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.
Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.
Резюме проекта
В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.
В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.
Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши
Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.
Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.
Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.
Аренда помещения
Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.
Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.
Наем и обучение персонала
Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.
Покупка необходимого оборудования
К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость:
примерочных кабинок с зеркалами;
манекенов;
прилавка;
- Стоимость бизнес-плана магазина одежды
вешалок, стеллажей;
кассовую технику;
компьютера;
системы безопасности
светильники, вывески;
Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности
Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:
ежемесячная арендная плата;
зарплата, взносы;
реклама в СМИ, в интернете;
бухгалтерские услуги;
пополнение товарного запаса.
Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат. Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.
Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.
Потенциальные риски в бизнес-плане
Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.
1. Конкуренты.
2. Падение спроса из-за неактуальных моделей
3. Рост арендной платы.
4. Сезонные колебания продаж.
Пример бизнес-плана магазина одежды
По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях.
Бизнес-план магазина одежды.
Пример бизнес-плана шоу-рума
При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы. Потребуется гораздо меньшее количество мебели и оборудования. Расходы на аренду существенно ниже: примерка возможна в собственной квартире, маленьком кабинете.
Бизнес-план шоу-рума.
Пример бизнес-плана магазина нижнего белья
Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.
Бизнес-план магазина нижнего белья.
- Скачать презентацию (0.58 Мб)
- 442 загрузки
- 4.0 оценка
Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
Рецензии
Добавить свою рецензию
Аннотация к презентации
Посмотреть и скачать бесплатно презентацию по теме «Бизнес-планмагазин одежды». pptCloud.ru — каталог презентаций для детей, школьников (уроков) и студентов.
Формат
pptx (powerpoint)
Количество слайдов
13
Слова
Конспект
Отсутствует
Содержание
Слайд 1
Бизнес-планмагазин одежды
Лявер, Копылов гр.542
Слайд 2
Бизнес идея
Открытие магазина
Розничная торговля одеждойЦелевые аудитории
Магазин одежды
Интернет-магазинСлайд 3
Обоснования выбора
Минимальная конкуренция
Выгодное месторасположение(центр города)
Возможность развития (открытие нескольких магазинов)
Невысокая арендная плата за помещение и коммунальные услуги
Высокий процент молодых людей, проживающих в этом городе
Клиентская база (от интернет — магазина)
Возможность получения субсидий для поддержки малого бизнеса от администрации города (max320 000р.)Слайд 4
Был проведен анализ продаж на личном опыте с помощью созданного каталога одежды в социальной сети
«В контакте»,который выявил потребность населения в качественной и недорогой продукцииСлайд 5
Кастомизация бизнес-идеи
Предложенная бизнес-идея ориентирована на молодых людей (14-30 лет)
Осуществлением идеи занимается ИП, открывший данный магазинСлайд 6
Тестирование бизнес-проекта
Пополнение клиентской базы
Усовершенствование собственного сайта с возможностью оплаты банковской картой
Продажа в рассрочкуСлайд 7
Матрица Ансоффа
рынок
Продукты( услуги, товары)
сущ
сущ
нов
новСлайд 8
SWOT-анализ
Сильные стороны
1. Владелец магазина вкладывает деньги в развитие бизнеса.
2. Имеется круг постоянных покупателей.
3. Продукция конкурентоспособна на рынке.Слабые стороны
1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.
2. Отсутствие кредитования клиентов.
3. Неширокий ассортимент
4. Отсутствие автоматизированной системы управления продажами.Возможности
1. В случае улучшения экономического по-
ложенияожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.
2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению гардероба.
3. Благоприятные для бизнеса тенденции: стабилизация курса национальной валюты.
4. Развитие инвестиционных возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.Угрозы
1. Снижение спроса на одежду.
2. Недостаток денежных средств у потребителей
3. Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.
4. Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения.
5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.Слайд 9
Оценка рисков
Сроки окупаемости проекта
Несвоевременная поставка одежды
Валютный риск
Непредвиденные затраты
Рост налогов
Неустойчивость спроса
Недостаточный уровень з/п
Рост цен на продукцию
Трудности с набором квалифицированных сотрудников
Неплатежеспособность потребителейСлайд 10
Оценка рентабельности проекта
Расходы
Заработная плата продавца за месяц=15 000х2=30 000 р.
Уборщица=5 000 р.
Аренда помещения коммунальные платежы= 20 000 р.
Закупка оборудования 100 000 р.
Ремонт помещения=150 000 р.
Закупка товара = 300 000 р.
Реклама = 25 000 р.
ИТОГО = 630 000 р.Слайд 11
Стартовый капитал
Биржа труда(по истечению 3-х мес учета предоставляется бизнес-план) = 67 000 р.
Кредит Сбербанка по программе «Бизнес- старт»= 400 000 р.
Государственная программа по субсидированию малого бизнеса = max возврат от расходов составляет 320 000 р.
ИТОГО = 780 000 р.780 000-630 000 = 150 000 р. остается разница(на закупку нового товара и выплаты з/п сотрудникам)
Слайд 12
Портрет идеального покупателя
Директор крупной фирмы, банка;жена олигарха
Женщина
25-45 лет
Предпочтения в свободное время: шопингСлайд 13
Спасибо за внимание
Посмотреть все слайды
Предложить улучшение Сообщить об ошибке
Спасибо, что оценили презентацию.
Мы будем благодарны если вы поможете сделать сайт лучше и оставите отзыв или предложение по улучшению.
Добавить отзыв о сайте
Магазины одежды есть в любом городе, даже в самых маленьких населенных пунктах России. В крупных городах страны можно открыть магазин одежды, который будет приносить миллионные доходы. Причины тому – высокий уровень спроса, очень большой объем целевой аудитории, которая гонится за обновками и тенденциями моды. При этом в больших городах, кроме спроса, присутствует серьезный уровень конкуренции. Только поборов ее, есть шанс удержаться в нише и активно зарабатывать. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, пример которого укажет, какие вложения потребуются для открытия, каковы ожидаемая доходность и рентабельность проекта.
Резюме проекта
Магазин одежды планируется открыть в крупном городе. В магазине будет осуществляться розничная торговля брендовой одеждой средней и высокой ценовой категории. При открытии магазина одежды важно, чтобы собственник хорошо разбирался в моде, тканях, стилях, тенденциях, и это было ему по душе. Высокий уровень квалификации играет немаловажную роль в процветании этой торговой точки.
График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 22:00, без выходных и перерыва.
Основная целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (50%).
- Мужчины от 30 до 45 лет (30%).
- Девушки от 18 до 24 лет (10%).
- Парни от 20 до 29 лет (10%).
Уникальное предложение для наших покупателей – оригиналы изделий, индивидуальный и профессиональный подход продавца-консультанта, программа лояльности для постоянных клиентов, сезонные распродажи.
Категории товаров
Мужская одежда (рубашки, брюки, футболки, джинсы, ремни, кофты, блейзеры).
Женская одежда (рубашки, брюки, футболки, джинсы, ремни, кардиганы, безрукавки, юбки, платья).
На закупку товаров понадобится не менее 400 тыс. рублей.
Основные риски бизнеса
| Наименование риска | Решение |
| Рост курса доллара/евро, повышение закупочной цены | В начале сезона нужно сделать максимально крупную закупку товара |
| Резкий рост цены аренды помещения магазина | Заключить договор на долгосрочную аренду помещения |
| Кризис в стране, снижение платежеспособности населений | Распродажа коллекций и моделей, закупка более бюджетных брендов, смещение акцента на товары меньшей ценовой категории и увеличение количества продаж |
| Появление сильного конкурента в районе | Систематический анализ и мониторинг конкурентов, выявление сильных и слабых сторон, оперативная реакция на рекламную кампанию конкурентов, активная рекламная кампания, резервный бюджет на PR-кампанию в борьбе с конкурентами |
| Неудачная первая закупка товара в процессе формирования ассортимента | Не закупать большое количество коллекций и единиц товара, проводить анализ спроса, подписать с производителями и поставщиками договор о возврате товара либо закупать под реализацию, если это возможно |
Чтобы минимизировать риски, потребуется провести их анализ в самом начале разработки бизнес-идеи и обязательно заложить все затраты в бизнес-план магазина одежды с расчетами, где будет определена рентабельность вложений.
Оформление
Для открытия магазина одежды понадобится выбрать форму регистрации предпринимательской деятельности. В нашем случае достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. При этом можно выбрать упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Код ОКВЭД деятельности: 47.71.
Кроме того, понадобится получить разрешение от пожарной инстанции и СЭС.
Стоимость регистрации и всех разрешений не превысит 10 тыс. рублей
Поиск помещения
Магазин будет размещаться в спальном районе города. Арендуем помещение в многоквартирном доме на 1-м этаже по соседству с другими магазинами, аптеками, салонами красоты. Для размещения торгового оборудования и презентации товара потребуется не менее 40 кв. м площади, цена которого будет около 50 тыс. рублей. Стоимость аренды не может быть низкой в крупном городе, центральном или спальном районе, поэтому оплату аренды помещения следует занести в отдельную статью расходов.
В помещении необходимо сделать косметический ремонт (350 тыс. рублей). Ежемесячно потребуется платить коммунальные платежи в размере 5-7 тыс. рублей при общегодовом подсчете.
Договор аренды заключается на долгий срок с возможностью выкупа помещения на общих основаниях. Сразу мы оплатим 2 месяца аренды.
Покупка торгового оборудования
Для презентации коллекций и категорий одежды, а также для зонирования женской и мужской одежды потребуется специальное торговое оборудование. Для экономии средств можно приобрести б/у стеллажи, вешалки, витрины и т.д. Важно только, чтобы они были в идеальном состоянии, т.к. ориентируемся мы на средний и высокий класс покупателей.
Смета по оборудованию и всему, что необходимо для работы магазина:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Высокий стеллаж (настенный) (3 шт.) | 15 000 |
| Стеллаж островок (2 шт.) | 14 000 |
| Витрина открытая (3 шт.) | 15 000 |
| Держатель для одежды | 15 000 |
| Торговый стол | 6 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Кресло для продавца | 2 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Расходные материалы (канцелярия, скотч) | 10 000 |
| Акустическая система | 70 000 |
| Зеркало большое (2 шт.) | 30 000 |
| Технический инвентарь для уборки помещения | 3 000 |
| Итого | 205 000 |
Персонал
Для работы магазина такого формата потребуется для начала минимум один наемный продавец-консультант, который будет работать по сменному графику с предпринимателем. Предприниматель хорошо разбирается в моде и в процессе стажировки обучает продавца-консультанта, т.к. от его работы во многом зависит развитие магазина.
Заработная плата продавца-консультанта на 80% должна зависеть от объемов продаж. Для расчета рентабельности проекта мы установим 20 тыс. рублей оклада.
Функции второго продавца-консультант и администратора в первые 6 месяцев будет исполнять предприниматель. А также будет формировать отчеты в налоговую, закупать товары и осуществлять рекламную деятельность.
Маркетинг и реклама
Для борьбы с конкуренцией потребуется анализировать конкурентов и выстраивать рекламную стратегию. Важно привлечь свою аудиторию, удержать ее и посредством сезонных скидок и распродаж привлекать покупателей со средним уровнем дохода.
Во-первых, надо выделить магазин брендированием входной зоны в корпоративных цветах и привлекательной вывеской. Во-вторых, продумать рекламную стратегию и PR-кампанию.
Реклама будет использоваться офлайновая в виде рекламных флаеров и размещения изображений в помещении, демонстрирующих одежду. Новинки и акционные предложения будут выделяться в торговом зале, устанавливаться на самые видные места. Реклама онлайн будет осуществляться в городских группах, на досках объявлений, созданием аккаунтов в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram.
Также следует использовать розыгрыши за репост записей о новинках, распродажах и акциях.
Смета по рекламному бюджету:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска на магазин | 10 000 |
| Брендирование входной зоны | 50 000 |
| Разработка макетов, печать и раздача флаеров по району | 15 000 |
| Реклама в СМИ | 10 000 |
| Бюджет на акции и выгодные предложения | 30 000 |
| Закупка POS-материалов (ценники, стопперы и т.д.) | 10 000 |
| Итого | 125 000 |
Ежемесячно надо будет тратить на акции в Сети (скидка за репост), таргетинг, социальных сетях, акционные скидки и предложения около 50 000 рублей.
Расходы и доходы
В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация | 10 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 100 000 |
| Ремонт | 350 000 |
| Закупка оборудования | 205 000 |
| Закупка партии товаров | 400 000 |
| Реклама | 125 000 |
| Итого | 1 190 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 7 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Итого | 127 000 |
Доходы
Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.
План на 3-й месяц работы брендового магазина:
| Наименование | Сумма | Количество | Сумма общая |
| Брюки мужские | 7 000 | 3 | 21 000 |
| Рубашка | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Футболка мужская | 5 000 | 5 | 15 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Спортивные штаны | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Блейзер | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Ремень | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Женская рубашка | 4 000 | 5 | 20 000 |
| Женская блузка | 4 000 | 3 | 12 000 |
| Женские брюки | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Женские джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Юбка-солнце | 4 000 | 1 | 4 000 |
| Юбка-карандаш | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Юбка-мини | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты «классика» | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Платье | 9 000 | 5 | 45 000 |
| Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Итого | 351 000 |
После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.
Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:
200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.
Определяем сумму налогового платежа (15%):
73 000 х 0,15 = 10 950 рублей
Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.
Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:
(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.
Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:
Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.
В итоге
Магазин по продаже одежды – очень прибыльный бизнес, особенно если продавать одежду с высокой маржей в крупном городе, выбрать удачное место и успешно вести рекламную кампанию. В планах на год – открыть еще один аналогичный магазин в городе под той же торговой маркой, сформировать четкий список производителей и брендов, с которыми будем плотно сотрудничать и динамично развивать свою сеть по всему городу.