Бизнес план магазина одежды расчет
1. Краткий инвестиционный меморандум
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 700 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 417 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 587 000 |
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Кассовый терминал (онлайн касса) | 1 | 17 000 | 17 000 |
Стол кассира | 1 | 15 000 | 15 000 |
Витрина | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для зала | 8 | 8 000 | 64 000 |
Манекен | 10 | 4 000 | 40 000 |
Стойка для одежды | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркало | 6 | 3 000 | 18 000 |
Примерочная кабина со шторой | 4 | 4 500 | 18 000 |
Плечики | 1000 | 35 | 35 000 |
Пуфик для примерочной | 2 | 2 000 | 4 000 |
Стул для сотрудников | 3 | 1 200 | 3 600 |
Рамка противокражная | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для кладовой | 6 | 6 000 | 36 000 |
Этикет- пистолет | 2 | 700 | 1 400 |
Отпариватель | 1 | 15 000 | 15 000 |
Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 417 000 |
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.
Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.
Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.
Финансовая модель магазина одежды
Одежда – одна из необходимых потребностей человека, поэтому бизнес в этом направлении всегда актуален. Вещи портятся, изнашиваются, выходят из моды. В среднем человек обновляет гардероб раз в 3-4 месяца, приобретая сезонные наряды, что очень выгодно для предпринимателя. Бизнес-план магазина одежды включает в себя несколько основных и множество дополнительных этапов, которые реализуются последовательно. Не нужно сразу искать помещение под магазин без анализа рынка и конкурентов. То же самое касается и практических мероприятий – набор персонала проводится после определения концепции бизнеса.
Особенности розничной торговли одеждой
Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.
Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:
- высокая конкуренция;
- отсутствие спроса;
- завышенные цены;
- неудачное месторасположение точки;
- неактуальный или однотипный товар.
Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.
Концепция магазина
Концепция бизнеса определяет целевую аудиторию. К примеру, если это магазин женской одежды, то и аудитория будет тоже женская. 1% — мужчины, которые выбирают подарок для своих вторых половин, однако это не учитывается даже при точных расчетах.
Определиться со стилем магазина под силу только предпринимателю, потому что все зависит от концепции конкурентных точек, а также дефицита или изобилия определенного вида одежды в районе открытия магазина.
Возможные направления:
- монобрендовый – в точке представлен товар только одной известной марки;
- полибрендовый – известные марки разных производителей;
- женская или мужская одежда;
- детские товары;
- сток-магазин – одежда различных брендов, включая неизвестные, по невысоким ценам;
- секонд-хенд – качественные вещи из-за границы;
- бутик премиум-класса – одежда от известных модельеров;
- спецодежда;
- вещи для беременных;
- одежда для всей семьи.
Справка: прибыльным может стать любое направление, что зависит от спроса в конкретном городе и районе, а также от места расположения.
Одними из самых беспроигрышных вариантов считаются – детская одежда и магазин для всей семьи.
Вещи для детей пользуются повышенным спросом по нескольким причинам:
- быстрый износ – если взрослые могут носить одну вещь 2-3 сезона, беречь ее, то дети этого не понимают. Достаточно того, чтобы штанишки зацепились за край песочницы, и вот уже одежда порвана;
- взросление – дети растут, вещи становятся маленькими;
- новые вещи – в 90% случаев родители не приемлют ношеных вещей от родственников или знакомых. Если раньше за старшими братьями и сестрами одежда донашивалась младшими, то сегодня все в корне поменялось. Современные родители стараются по максимуму обеспечить своих чад;
- минимальная конкуренция – статистика подтверждает, что магазины детской одежды представлены в стране в меньшем количестве, чем для взрослых. В основном это крупные сетевые маркеты, расположенные по 1-2 точке в городе.
Магазины для всей семьи популярны по одной простой причине – нет необходимости объезжать весь город, если есть возможность приобрести одежду для всех в одной точке. Однако, предпринимателю стоит понимать, чтобы такая концепция пользовалась спросом, необходимо постоянно поддерживать ассортимент в полном объеме, предлагать скидки и не пользоваться искусственным завышением цен.
Справка: магазин одежды для всей семьи предусматривает серьезные вложения – аренда торговой площади от 100 кв. м., трата средств на первую партию товара в большом объеме.
Анализ рынка и оценка уровня конкуренции
Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды
В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.
Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:
- Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
- Определение всех точек по продаже одежды.
- Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
- Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
- Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.
Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.
Составление бизнес-плана магазина одежды
Подробный бизнес-план точки по реализации одежды будет отличаться в каждом индивидуальном случае, однако основные моменты всегда одинаковые:
- анализ рынка;
- выбор концепции;
- поиск помещения;
- регистрация предпринимательской деятельности;
- изыскание средств (личные накопления, оформление кредита);
- поиск поставщиков;
- ремонтные работы;
- заказ товара;
- маркетинговая кампания;
- набор персонала;
- открытие магазина.
Безусловно, что некоторые пункты могут отсутствовать, как ремонт помещения, если оно ранее использовалось как магазин одежды.
Организация бизнеса по этапам
Чтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно как минимум иметь лицензию на предпринимательскую деятельность. Учитывая, что процедура занимает не более 4-5 дней, то параллельно можно заниматься поиском помещения. Акцент делается именно на поиск, потому что заключение договора аренды возможно только с предпринимателем, а не с частным лицом. Далее организационные этапы касаются переоборудования здания, поиска поставщиков и других нюансов.
Регистрация, получение разрешительных документов
Регистрация предпринимательской деятельности не настолько сложна, как может показаться изначально. Бизнесмену нужно только определиться со статусом – ИП или ООО. Разница в работе практически отсутствует, но оформление ИП намного проще и дешевле. Достаточно подать документы в налоговую службу (паспорт, ИНН и заявление), оплатить госпошлину в размере 800 рублей и ожидать выдачи лицензии на предпринимательскую деятельность.
Для учреждения ООО потребуется уставной капитал (минимум 10 000 рублей), устав общества и решение об учреждении. Пошлина – 4 000 рублей.
Код ОКЭВД – 52.42.
Дополнительная документация для открытия магазина одежды:
- заключение пожарной службы;
- заключение Роспотребнадзора;
- договор на вывоз ТБО;
- разрешение на наружную рекламу;
- сертификат соответствия на продукцию.
Вся документация, включая договор на аренду, хранится внутри торговой точки.
Поиск помещения и место его расположения
К помещению под магазин одежды предъявляются следующие требования:
- Площадь – зависит от масштабности бизнеса. Для среднего секонд-хенда или «Одежда для беременных» достаточно 50 кв. м.
- Высокая проходимость людей – ТРЦ, центр города, другие оживленные места, включая спальные районы города с поблизости расположенными супермаркетами.
- Состояние – желательно, чтобы помещение ранее использовалось под аналогичные цели, или имело соответствующий вид для минимальных вложений в ремонтные действия.
- Стоимость аренды – средний порог 800 рублей за 1 кв. м.
- Соответствие нормам пожарной безопасности.
Здание может быть как отдельно стоящим, так и находиться внутри торгового центра. Принципиальной роли это не играет, если проходящий поток людей достаточно высок.
Отдельное внимание уделяется конкурентам. Нецелесообразно выбирать помещение, где поблизости уже есть магазин с похожей концепцией. Если конкурент занимается детскими вещами, а предприниматель открывает рядом точку по продаже женских или мужских вещей, то это уже плюс, потому что оба магазина будут дополнять друг друга.
Поиск поставщиков одежды
Поставщиков товара найти несложно. Часть торговых представителей фабрик по пошиву одежды сами предложат сотрудничество. Других можно найти через интернет. Конечный выбор партнеров зависит от концепции магазина, но в любом случае заказ товара из Китая, Европы и стран ближнего зарубежья не составляет проблем.
Справка: не стоит игнорировать местные трикотажные производства, а также нужно обратить внимание на соседние регионы. В большинстве случае отечественные производители шьют качественную и недорогую одежду, а стоимость доставки будет значительно ниже.
Еще один важный момент при выборе поставщиков – условия работы. Некоторые сразу предоставляются бонусы, акции и скидки, другие – при закупке на определенную сумму.
Покупка торгового оборудования и дизайн помещения
Магазин одежды – один из немногих видов бизнеса, предусматривающий минимальный торговый инвентарь. В него входит:
- стеллажи;
- кабинки для переодевания;
- корзины для товаров по одной цене;
- стойки с вешалками;
- зеркала;
- торговое оборудование для продавца – можно использовать стандартный прилавок или кассу по типу супермаркета, что зависит от площади помещения;
- дополнительный инвентарь – шторы, плафоны, стенды.
Предпринимателю необходимо позаботиться о приобретении кассового аппарата.
Подбор кадров
Персонал магазина одежды – продавцы и консультанты. На первое время можно обойтись 3-4 людьми, которые будут работать посменно или заменять друг друга в выходные дни.
Нелишним будет принять на работу администратора и охранника.
Роль директора выполняет владелец точки, а бухгалтер может быть приглашенным на 2-3 часа.
Уборщица – обязанности можно распределить между продавцами за дополнительную плату.
При найме сотрудников следует обращать внимание на:
- возраст – в качестве консультантов идеально подходят девушки 20-35 лет. Охранник – 25-45 лет. Возраст бухгалтера значения не имеет;
- опыт работы – желательно, чтобы продавцы-консультанты работали ранее в торговой сфере непродовольственных товаров. Охранник – по возможности наличие лицензии, но можно нанять простого парня в качестве контроллера зала. Для бухгалтера образование обязательно;
- судимости – без сотрудников МВД этот нюанс не проверить, поэтому отличным вариантом будет друг или знакомый в полиции. По возможности нужно проверить персонал на наличие судимостей, в частности, за кражу.
Совет: при приеме на работу предложить соискателям заполнить анкету, которая включала бы графы о предыдущем месте работы и факте судимости. Последний пункт сопроводить обязательным согласием человека на обработку персональных данных и проверке через МВД.
В 90% случаев люди сами напишут правду, чем оказаться вруном. По факту никакую проверку можно не проводить, если отсутствует возможность.
Реклама и продвижение магазина одежды
Реклама магазина начинается с вывески. Она должна быть броской, яркой, отражать название и концепцию.
Другим вариантом наружной рекламы может стать отдельная вывеска с названием магазина и дополнительные коллажи с продукцией, ценами, скидками. Можно подключить иллюминацию, чтобы в вечернее время магазин максимальным образом привлекал внимание.
Другие способы рекламы:
- интернет – посты в соцсетях, темы на городских форумах;
- радио – короткий, броский ролик об открытии нового магазина;
- телевидение – ролик на местных телеканалах;
- печатная продукция – акцент сделать не на газетах и журналах, которые практически никто уже не читает, а на изготовлении листовок. Промоутерские услуги заказать на 4-5 дней в районе открытия точки.
Если магазин располагается в ТРЦ или пешеходной зоне, то можно воспользоваться услугами громкой связи администрации здания. В торговых центрах часто можно услышать рекламу той или иной точки, поэтому метод вполне действенный.
Финансовые расчеты
Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.
Инвестиции и текущие расходы
Вложения на старте (в рублях):
- аренда помещения – 40 000;
- ремонт – 50 000;
- закупка оборудования – 150 000;
- реклама – 20 000.
Итог: 260 000 рублей.
В первый месяц работы предвидятся следующие траты:
- заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
- закупка товара – 100 000;
- дополнительные расходы – 30 000.
Расходы в месяц 258 000 рублей.
Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта
В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.
Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.
30 человек умножается на 600 рублей.
Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.
Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.
540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.
На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.
Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.
282 000/540 000*100=52%.
Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.
Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.
Возможность открытия магазина по франшизе
Сейчас все чаще можно встретить на улицах города вывески известных брендов. Как правило, владельцы этих точек открывались по франшизе.
Суть в том, что предприниматель приобретает готовый проект для открытия магазина одежды под известной маркой. Франчайзер, он же собственник этой марки, максимально заинтересован в успешности новой точки, поэтому предоставляет помощь по любому вопросу.
Магазин по франшизе практически обречен на успех, потому что не требует серьезной рекламы, каналы поставки товара налажены, помощь в поиске и оборудовании помещения предоставлена.
Стоит понимать, что необходимо соблюдать установленные правила работы по франшизе – определенный ассортимент, объем поставок и многое другое.
Плюсы налицо, но и минусы присутствуют – высокая стоимость франшизы (от нескольких миллионов рублей, не считая организационных мероприятий) и ежемесячный процент франчайзеру.
Независимо, какой путь открытия магазина одежды выбран, бизнес в 70% случаев становится успешным и прибыльным. Как было уже сказано, вещи обладают свойством изнашивания, поэтому необходимость в них будет всегда. Особенно это касается 21 века, когда стиль и мода превыше всего.