Бизнес план магазина одежды цели
1. Краткий инвестиционный меморандум
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 700 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 417 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 587 000 |
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Кассовый терминал (онлайн касса) | 1 | 17 000 | 17 000 |
Стол кассира | 1 | 15 000 | 15 000 |
Витрина | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для зала | 8 | 8 000 | 64 000 |
Манекен | 10 | 4 000 | 40 000 |
Стойка для одежды | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркало | 6 | 3 000 | 18 000 |
Примерочная кабина со шторой | 4 | 4 500 | 18 000 |
Плечики | 1000 | 35 | 35 000 |
Пуфик для примерочной | 2 | 2 000 | 4 000 |
Стул для сотрудников | 3 | 1 200 | 3 600 |
Рамка противокражная | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для кладовой | 6 | 6 000 | 36 000 |
Этикет- пистолет | 2 | 700 | 1 400 |
Отпариватель | 1 | 15 000 | 15 000 |
Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 417 000 |
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.
Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.
Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.
Финансовая модель магазина одежды
Ïðîåêò ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà», ðàçðàáîòêà åãî áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè ïðåäïðèÿòèÿ. Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ, ðàñïðåäåëåíèå ñðåäñòâ. Îáîñíîâàíèå ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà, ïëàí ìàðêåòèíãà.
Îòïðàâèòü ñâîþ õîðîøóþ ðàáîòó â áàçó çíàíèé ïðîñòî. Èñïîëüçóéòå ôîðìó, ðàñïîëîæåííóþ íèæå
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÎÅ ÁÞÄÆÅÒÍÎÅ ÎÁÐÀÇÎÂÀÒÅËÜÍÎÅ Ó×ÐÅÆÄÅÍÈÅ ÑÐÅÄÍÅÃÎ ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÎÃÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß
ÏÎËÈÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÈÉ ÊÎËËÅÄÆ ¹50
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà»
Ìîñêâà 2012
Îãëàâëåíèå
- Þðèäè÷åñêîå îáîñíîâàíèå
- Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà
- Ïëàí ìàðêåòèíãà
- Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà
- Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
- Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ðåçþìå
 äàííîì áèçíåñ-ïëàíå ïðåäñòàâëåí ïðîåêò ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà».  êà÷åñòâå îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû âûáðàíî îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ.
Öåëèáèçíåñ-ïëàíà:
· ðåàëèçàöèÿ îäåæäû è àêñåññóàðîâ õîðîøåãî êà÷åñòâà,
· îáîñíîâàíèå âîñòðåáîâàííîñòè äàííûõ óñëóã â ã. Çåëåíîãðàäå,
· äîêàçàòåëüñòâî öåëåñîîáðàçíîñòè îòêðûòèÿ äàííîãî ìàãàçèíà â êîíêðåòíîì ìåñòå,
· ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà.
Ñòðàòåãè÷åñêèåöåëèïðåäïðèÿòèÿ:
Îñíîâíàÿ öåëü ìàãàçèíà «Êðàñîòêà» — ýòî ïðåäîñòàâëåíèå êëèåíòàì êà÷åñòâåííîé îäåæäû, àêñåññóàðîâ è óñëóã. Êðîìå òîãî, ñðåäè êëþ÷åâûõ öåëåé ìîæíî îáîçíà÷èòü ñëåäóþùèå:
· ïîëó÷åíèå âûñîêîé ïðèáûëè,
· ðàñøèðåíèå ðûíêà,
· ïîñòîÿííîå ïðèâëå÷åíèå íîâûõ êëèåíòîâ.
Äîñòèæåíèå äàííûõ öåëåé áóäåò ïðîèçâîäèòüñÿ çà ñ÷åò ïðèåìëåìîãî óðîâíÿ öåí, âûñîêîãî êà÷åñòâà òîâàðîâ è îïåðàòèâíîñòè ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã. Ïîëíàÿ óäîâëåòâîðåííîñòü ïîòðåáèòåëåé â óñëóãàõ, îêàçûâàåìûõ ìàãàçèíîì, áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ñòàáèëèçàöèè êëèåíòñêîé áàçû è ïîâûøåíèÿ èìèäæà êîìïàíèè.
Ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ â ÒÖ «Ãðèí» — â îäíîì èç òîðãîâî-ðàçâëåêàòåëüíûõ öåíòðîâ ã. Çåëåíîãðàäà ïî àäðåñó: Çåëåíîãðàä, êîðïóñ 1550. Âûáîð ìåñòà ðàñïîëîæåíèÿ îáóñëîâëåí õîðîøåé ïðîõîäèìîñòüþ.
Ïðåäïîëàãàåìûå êëèåíòû — ëþäè â âîçðàñòå îò 15 äî 35, ïðîæèâàþùèå â Çåëåíîãðàäå è áëèçëåæàùèõ ïîñåëêàõ, èìåþùèå äîõîä îò âûøå ñðåäíåãî äî âûñîêîãî è çàèíòåðåñîâàííûå â ïðåäëàãàåìûõ óñëóãàõ.
Âûáðàííîå ìåñòîïîëîæåíèå óäîáíî äëÿ êëèåíòîâ, òàê êàê ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ â öåíòðå òîðãîâëè ãîðîäà. Ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû ìîãóò ëåãêî çàìåòèòü ÿðêóþ âûâåñêó, ñâåòÿùóþñÿ â âå÷åðíåå âðåìÿ.
 ìàãàçèíå áóäóò ïðåäîñòàâëÿòüñÿ ðàçëè÷íûå òîâàðû è àêñåññóàðû. Ïî ïðîñüáå êëèåíòà ìîæåò áûòü ïðåäîñòàâëåíà ñïåöèàëüíàÿ èíäèâèäóàëüíàÿ êîíñóëüòàöèÿ ïðîäàâöà, íåîáõîäèìàÿ åìó íà äàííûé ìîìåíò. Äîìèíèðóþùèì èíñòðóìåíòîì ïîñòðîåíèÿ äîëãîñðî÷íûõ îòíîøåíèé ìàãàçèíà ñ êëèåíòàìè ÿâëÿåòñÿ ëè÷íîå îáùåíèå — îáùåíèå êîíñóëüòàíòîâ.
Òàêæå ïðåäïîëàãàåòñÿ ãèáêàÿ ñèñòåìà ñêèäîê äëÿ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ è åæåìåñÿ÷íûå àêöèè.  äàëüíåéøåì íàìå÷àåòñÿ ñîçäàíèå ñàéòà â Èíòåðíåòå. Àäðåñ è òåëåôîííûé íîìåð ìàãàçèíà êëèåíòû ìîãóò óçíàòü èç îáúÿâëåíèé â ãàçåòàõ, íà òåëåâèäåíèè èëè èç ïëàêàòîâ, ðàçìåùåííûõ â ðàçëè÷íûõ ìåñòàõ. Òåëåôîííàÿ ëèíèÿ áóäåò ðàáîòàòü åæåäíåâíî ñ 10 äî 20 ÷àñîâ. Ìàãàçèí áóäåò îòêðûò ñ 10 äî 22 åæåäíåâíî. Âñþ èíòåðåñóþùóþ èíôîðìàöèþ êëèåíòû ñìîãóò ïîëó÷èòü òàêæå èç èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíåé, ðàñïðîñòðàíÿåìûõ ñîòðóäíèêàìè ôèðìû.
Íà ðåàëèçàöèþ ïðîåêòà íà ïåðâûé ãîä ïîòðåáóåòñÿ 3 768 200 ðóáëåé.
Èñòî÷íèêèôèíàíñèðîâàíèÿ:
×àñòíûå èíâåñòîðû.
Ðàñïðåäåëåíèåñðåäñòâ:
· Àðåíäà ïîìåùåíèÿ çà ãîä-240 000 ð.
· îáîðóäîâàíèå-170 200 ð.
· Êîììóíàëüíûå ïëàòåæè çà ãîä-60 000 ð.
· Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ïåðñîíàëó çà ãîä-2 730 000 ð.
· Ðåêëàìíàÿ êîìïàíèÿ íà ïåðèîä âûõîäà íà ðûíîê-100 000 ð.
Ýôôåêòèâíîñòüïðîåêòà:
Ïåðèîä îêóïàåìîñòè —
Ñâåäåíèÿîïðåäïðèÿòèè
Ìåñòîðàñïîëîæåíèÿîôèñà:
ÒÖ «Ãðèí», ã. Çåëåíîãðàä, êîðï. 1550.
Êàäðîâûéñîñòàâàãåíòñòâà
 ìàãàçèíå áóäóò ðàáîòàòü 6 ÷åëîâåê:
· Äèðåêòîð — 50000 ð.
· Áóõãàëòåð — 40000 ð.
· Òðè ïðîäàâöà — 15000 ð.
· Óáîðùèöà — 10000 ð.
· Äâà îõðàííèêà — 15000 ð.
· Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì — 30000 ð.
Ïåðñïåêòèâûðàçâèòèÿêîìïàíèè:
· Ðàñøèðåíèå ðûíêà (âûõîä íà ðûíîê óñëóã ðàéîíîâ Õèìêè, Êóðêèíî, ãäå ñóùåñòâóåò áîëüøàÿ ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü).
· Ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ
· Óâåëè÷åíèÿ øòàòà ñîòðóäíèêîâ
áèçíåñ ïëàí ìàãàçèí ñáûò
Ïðåäîñòàâëÿåìûå òîâàðû | Ñòîèìîñòü òîâàðîâ (ñðåäíÿÿ â ðóá.) |
Ïëàòüå | 2000 |
Äæèíñû | 2000 |
Áðþêè | 2000 |
Ðåìåíü | 700 |
Ìàéêà | 500 |
Þáêà | 1000 |
Ðóáàøêà | 1500 |
Ôóòáîëêà | 700 |
Ïèäæàê | 1700 |
Æèëåòêà | 1200 |
Ëîñèíû | 800 |
Áèæóòåðèÿ | 500 |
Î÷êè | 600 |
Ñóìêà | 1200 |
Êîøåëåê | 1000 |
Äæåìïåð | 1500 |
Ïîçèöèè | Ïðîåêò (íàøå ïðåäïðèÿòèå) | Êîíêóðåíò 1 | Êîíêóðåíò 2 | Êîíêóðåíò 3 |
Òîâàð (óñëóãà) | ||||
Óíèêàëüíîñòü (5) | + | — | — | — |
Îáúåì ïðîèçâîäñòâà (1) | — | + | + | + |
Êà÷åñòâî (5) | + | + | + | — |
Ñåáåñòîèìîñòü (5) | + | — | + | + |
Óïàêîâêà (4) | + | + | + | — |
Ïðåñòèæ òîðãîâîé ìàðêè (5) | + | + | — | — |
Ãàðàíòèéíûé ñðîê (1) | — | + | + | + |
Ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå (4) | + | + | + | — |
Áåçîïàñíîñòü è ýêîëîãè÷íîñòü (1) | — | + | — | — |
Çàùèùåííîñòü ïàòåíòàìè (4) | + | + | — | + |
Óðîâåíü öåí | ||||
Ðîçíè÷íàÿ (5) | + | — | + | + |
Îïòîâàÿ (1) | + | + | + | + |
Íàëè÷èå êðåäèòîâàíèÿ (1) | — | + | — | — |
Ñèñòåìà ñêèäîê (4) | + | + | + | + |
Êàíàëû ñáûòà | ||||
Ôîðìàñáûòà | ||||
— ïðÿìàÿ äîñòàâêà (1) | — | — | — | — |
— òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ (5) | + | + | + | + |
— ïðåäïðèÿòèÿ — ïðîèçâîäèòåëè (1) | — | — | — | — |
— îïòîâûå ïîñðåäíèêè (1) | — | + | — | — |
— äèëåðû (1) | — | — | — | — |
Ðàçìåùåíèå ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé (1) | — | + | — | — |
Ñèñòåìà òðàíñïîðòèðîâêè (1) | + | + | + | + |
Ñèñòåìà êîíòðîëÿ çàïàñîâ (5) | + | + | — | — |
Ïðîäâèæåíèå òîâàðîâ | ||||
Äîëÿ îõâàòà ðûíêà (4) | + | + | + | — |
Ðåêëàìà (5) | + | + | + | + |
Èíäèâèäóàëüíàÿïðîäàæà | ||||
— ñòèìóëèðîâàíèå ïîòðåáèòåëåé (1) | — | + | + | + |
— äåìîíñòðàöèîííàÿ òîðãîâëÿ (4) | + | + | + | + |
— ïîêàç îáðàçöîâ (1) | — | + | + | — |
— ïîäãîòîâêà ïåðñîíàëà (5) | + | + | — | — |
Ïðîäâèæåíèåïîêàíàëàìñáûòà | ||||
— ïðîäàæà íà êîíêóðñíîé îñíîâå (1) | + | + | + | + |
— ïðåìèè òîðãîâûì ïîñðåäíèêàì (1) | — | — | + | — |
— ðåêëàìà íà ÒÂ (4) | + | + | + | + |
— ðåêëàìà ÷åðåç äðóãèå ÑÌÈ (5) | + | + | — | — |
Ñðàâíèòåëüíàÿ îöåíêà: âñåãî +, 0, — | 81 | 74 | 57 | 42 |
Âûâîä:
Ïîñòàâùèêè
Òàáëèöà. Ïîñòàâùèêè.
Õàðàêòåðèñòèêà ïîñòàâùèêîâ | Ïîñòàâùèê À | Ïîñòàâùèê Á | Ïîñòàâùèê Â |
Öåíà ìàòåðèàëîâ (20) | + | — | + |
Êà÷åñòâî, ñîðòíîñòü (20) | + | + | — |
Ìèíèìàëüíàÿ ïàðòèÿ (5) | — | + | + |
Ïåðèîäè÷íîñòü ïîñòàâîê (5) | + | + | — |
Ðàññòîÿíèå ïåðåâîçîê (15) | — | — | + |
Âèä óïàêîâêè (5) | — | + | — |
Âîçìîæíîñòü è óñëîâèÿ êðåäèòà (15) | + | — | + |
Ôîðìà ðàñ÷åòîâ (10) | + | + | + |
Òåõíè÷åñêîå ñîäåéñòâèå (5) | — | + | — |
Êîììóíèêàòèâíîñòü (5) | — | + | — |
Âûâîä: Ïîñòàâùèê À: 70
Ïîñòàâùèê Á: 55
Ïîñòàâùèê Â: 65
Ðåêëàìà
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå ðåêëàìíîãî ìåðîïðèÿòèÿ | Ñòîèìîñòü çà åä. | Ñòîèìîñòü â ãîä | Ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû |
Âûâåñêà | ||||
Ðåêëàìà â ãàçåòàõ | ||||
Ñîçäàíèå ñàéòà | ||||
Ïîääåðæêà ñàéòà | ||||
Ïîëèãðàôèÿ (êàòàëîãè, áóêëåòû, êóïîíû è ïð.) | ||||
Èòîãî |
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Ñòîèìîñòü ðóá, ìåñ | Ñòîèìîñòü ðóá, ãîä |
1 | àðåíäà | 20 000 | 240000 |
2 | Ýëåêòðîýíåðãèÿ | 500 | 6000 |
3 | Ñâÿçü | 1700 | 20400 |
4 | Âûâîç ìóñîðà | 500 | 6000 |
5 | Âîäîîòâåäåíèå | 300 | 3600 |
6 | Îòîïëåíèå | 2000 | 24000 |
Èòîãî | 5000 | 300000 |
Äëÿîðãàíèçàöèèäàííîãîâèäàäåÿòåëüíîñòèíåîáõîäèìîçàêóïèòüîáîðóäîâàíèå:
Íàèìåíîâàíèå | Êîë-âî | Öåíà çà åä. | Ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ | Àìîðòèçàöèÿ çà ãîä |
Îáîðóäîâàíèå | ||||
êîíäèöèîíåð | 1 | 150000 | 150000 | 30000 |
êàìåðû âèäåîíàáëþäåíèÿ | 2 | 5000 | 10000 | 5000 |
ïðîòèâîêðàæíàÿ ñèñòåìà | 1 | 4000 | 4000 | 4000 |
ïðîòèâîïîæàðíàÿ ñèñòåìà | 1 | 3500 | 3500 | 3500 |
ñòåëëàæ | 12 | 1700 | 20400 | |
ñòîéêà êàññîâàÿ | 1 | 4000 | 4000 | |
ñòóë | 1 | 700 | 700 | |
çåðêàëà | 3 | 850 | 2550 | |
àóäèîñèñòåìà | 1 | 5000 | 5000 | 5000 |
Êàðòèíà | 4 | 400 | 1600 | |
Êàññîâûé àïïàðàò | 1 | 3500 | 3500 | |
øòîðû | 3 | 1500 | 4500 | |
îáîðóäîâàíèå òóàëåòíîé êîìíàòû | ||||
Òóàëåò | 1 | 3700 | 3700 | |
Ðàêîâèíà | 1 | 2500 | 2500 | |
Ãàðäåðîáíàÿ | ||||
âåøàëêà íàñòåííàÿ 350 | 5 | 350 | 1750 | |
Èòîãî | 217700 | 47500 |
Èòîãîðàñõîäîâïîîáîðóäîâàíèþ: 170200ðóáëåé
Äèðåêòîð | |
Áóõãàëòåð | Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì |
Êàññèð | Ïåðñîíàë |
Øòàòíîåðàñïèñàíèå
Äîëæíîñòü | Êîë. (÷åë.) | Îêëàä, ìåñ. ðóá | Îò÷èñëåíèÿ â ôîíäû, ðóá. | Ñóììà, ìåññ (ðóá.) | Ñóììà â ãîä |
Äèðåêòîð | 1 | 50 000 | 15 000 | 65 000 | 780 000 |
Áóõãàëòåð | 1 | 40 000 | 12 000 | 52 000 | 624 000 |
Ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò | 3 | 15 000 | 4 500 | 19 500 | 702000 |
Îõðàííèê | 2 | 15 000 | 4 500 | 19 500 | 468000 |
Óáîðùèöà | 1 | 10 000 | 3 000 | 13 000 | 156000 |
ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì | 1 | 30 000 | 9 000 | 39 000 | 468 000 |
Èòîãî | 9 | 160 000 | 48 000 | 208 000 | 3 198 000 |
Ïðåäëàãàåì âàøåìó âíèìàíèþ êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó ôóíêöèîíàëüíûõ îáÿçàòåëüñòâ ñîòðóäíèêîâ:
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Ôóíêöèîíàëüíûå îáÿçàòåëüñòâà |
äîëæíîñòè | ||
1 | Äèðåêòîð | Îòâåòñòâåííîå ëèöî îðãàíèçàöèè. Ïîääåðæèâàíèå ñâÿçåé ñ ïîñòàâùèêàìè, çàêàç÷èêàìè, îòâåòñòâåííûé çà ïåðñîíàë, ðåøåíèå âíóòðåííèõ ïðîáëåì. Îòâåòñòâåííûé çà âåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà ïî çàêîíîäàòåëüñòâó. |
(àäìèíèñòðàöèÿ) | ||
2 | Áóõãàëòåð | Ââåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà â ïîëíîé ìåðå. Ïðè íåîáõîäèìîñòè ñîçäàíèå è âîññòàíîâëåíèå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà. Ñâîåâðåìåííàÿ ïåðåäà÷à íàëîãîâûõ äåêëàðàöèé â íàëîãîâûå îðãàíû. |
3 | Ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò | 1) Îáùåíèå ñ êëèåíòàìè, äàâàÿ íóæíóþ èíôîðìàöèþ î ïðîäóêöèè, êîíñóëüòèðîâàòü êëèåíòîâ, à òàê æå îïîâåùàòü î ñêèäêàõ. |
2) Ïîëüçîâàíèå êàññîâûì àïïàðàòîì. | ||
4 | Îõðàííèê | Ñîõðàíåíèå ïîðÿäêà â ïîìåùåíèè ìàãàçèíà, óñòðàíåíèå êîíôëèêòíûõ ñèòóàöèé, à òàê æå îòñëåæèâàíèå è ïðåäîòâðàùåíèå êðàæ. |
5 | Óáîðùèöà | Ñîáëþäåíèå ÷èñòîòû â ïîìåùåíèè. |
6 | Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì | Ðóêîâîäèò ïðîäâèæåíèåì ïðîäóêòîâ ê ïîòðåáèòåëþ, êîîðäèíèðóåò ðàñïðåäåëåíèå ïðîäàæ è àíàëèçèðóþò ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå, îòñëåæèâàÿ ïðåäïî÷òåíèÿ êëèåíòîâ. Îöåíèâàåò ðûíî÷íûé ïîòåíöèàë íîâûõ è óæå ñóùåñòâóþùèõ òîðãîâûõ òî÷åê, ïðîâîäèòü êîíñóëüòàöèè äèëåðîâ è äèñòðèáüþòîðîâ ïî òåõíèêå ïðîäàæ.  åãî îáÿçàííîñòè âõîäèò îïðåäåëåíèå øêàëû öåí è ðàçìåðà ñêèäîê íà òîâàð. Íà íåì ëåæèò îòâåòñòâåííîñòü çà âåäåíèå äîêóìåíòàöèè ïî ïðîäàæàì. Êðîìå òîãî, îí îòâå÷àåò çà ïðîâåäåíèå ïðåçåíòàöèé è çà ðåàëèçàöèþ ðåêëàìíîé ñòðàòåãèè êîìïàíèè. |
Ñòàòüè ðàñõîäîâ | Ñóììà â ìåñÿö (ðóá.) | Ñóììà â ãîä (ðóá.) |
Àðåíäà ïîìåùåíèÿ | 20 000 | 240 000 |
îáîðóäîâàíèå | — | 170 200 |
Êîììóíàëüíûå ïëàòåæè | 5 000 | 60 000 |
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà | 208 000 | 3 198 000 |
Ðåêëàìíàÿ êîìïàíèÿ | — | 100 000 |
Èòîãî | 233 000 | 3 768 200 |
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Ïîäîáíûå äîêóìåíòû
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ — ìàãàçèíà äåòñêîé âåðõíåé îäåæäû. Àíàëèç ðûíêà äåòñêîé îäåæäû â ãîðîäå Ïóøêèí, êîíêóðåíòîâ â ýòîé îáëàñòè. Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïëàíà ïðîäàæ ìàãàçèíà «Êàðëñîí».
êóðñîâàÿ ðàáîòà [461,1 K], äîáàâëåí 11.10.2015
Ïîíÿòèå, ïîðÿäîê è ïðàâèëà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî íàçíà÷åíèå è ñôåðû ïðèìåíåíèÿ. Ìåòîäèêà âûáîðà èñõîäíîé èíôîðìàöèè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, ïðèìåð ìàêåòà. Îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû «Modnica», àíàëèç ïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòà.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [54,7 K], äîáàâëåí 03.12.2009
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îòêðûòèÿ ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå èíòåðüåðíûõ òêàíåé. Îñíîâíûå öåëè è çàäà÷è ïðîåêòà, õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà ñáûòà òîâàðà, èçó÷åíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè è ôèíàíñîâîãî ïëàíà.
êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [40,9 K], äîáàâëåí 20.10.2010
Îïèñàíèå öåëåé è îñíîâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ìàãàçèíà «Êëåîïàòðà». Àíàëèç è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ðûíêà æåíñêîé îäåæäû. SWOT-àíàëèç ìàãàçèíà. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, îðãàíèçàöèîííîãî è ôèíàíñîâîãî ïëàíà ìàãàçèíà. Îöåíêà è àíàëèç ðèñêîâ.
áèçíåñ-ïëàí [966,2 K], äîáàâëåí 08.02.2011
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ìàãàçèíà àâòîçàï÷àñòåé «Âñå äëÿ Toyota». Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà (ïîòðåáèòåëåé). Àíàëèç êîíêóðåíòîâ êàê ýëåìåíò áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, îöåíêà ðèñêîâ.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [226,0 K], äîáàâëåí 24.04.2012
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ðàáîòû àòåëüå ïî ïîøèâó îäåæäû. Îïèñàíèå õàðàêòåðà ïðåäïðèÿòèÿ, èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñðîêîâ è îñíîâíûõ ýòàïîâ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Ïëàí ìàðêåòèíãà, îáîðóäîâàíèå, îöåíêà ðèñêà. Ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèé.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [437,0 K], äîáàâëåí 17.04.2012
Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé òåõíèêè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ è ïîòðåáèòåëåé. Ðàçðàáîòêà îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ìàãàçèíà. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí. Ïëàí ðåàëèçàöèè.
äèïëîìíàÿ ðàáîòà [379,7 K], äîáàâëåí 23.02.2005
Ïðîöåññ áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ. Òèòóëüíûé ëèñò è ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà. Àíàëèç îòðàñëè è áèçíåñ-ñðåäû îðãàíèçàöèè. Ðàçðàáîòêà ïëàíà ïðîäàæ (ñáûòà). Ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ, äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà è ñòðàõîâàíèå ðèñêîâ.
ðåôåðàò [92,5 K], äîáàâëåí 24.05.2009
Öåëè ðàçðàáîòêè è îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíà. Ñîñòàâ áèçíåñ-ïëàíà. Âèäû òîâàðîâ è óñëóã. Îáåñïå÷åíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà. Ñâåäåíèÿ î êîíêóðåíòàõ. Ïëàí ìàðêåòèíãà, ïðîèçâîäñòâà, þðèäè÷åñêèé. Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèå. Ôèíàíñîâûé ïëàí.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [48,9 K], äîáàâëåí 23.04.2002
Òåîðåòè÷åñêèå àñïåêòû áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ. Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà. Êîíêóðåíöèÿ è êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà. Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ïðåäïðèÿòèÿ «Ôàâîðèò». Îðãàíèçàöèÿ êàíàëà òîâàðîäâèæ?
detector