Бизнес план магазина обуви резюме
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина обуви с экономическими расчетами окупаемости. Расчет составлен в формате Excel экономистами с большим опытом работы и может быть использован для составления собственного бизнес-плана для предоставления его в банк, инвестору или в институте. Структура самого документа также стандартна и может быть использована по вашему усмотрению с учетом корректировки данных согласно вашего проекта.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.
Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.
Инициатор проекта
Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности. В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.
Инвестиционные расходы
Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.
В сумму инвестиционных расходов включаются:
- Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
- Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
- Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
- Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
- Маркетинговые мероприятия — 25 тысяч рублей.
Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.
Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.
Финансирование проекта
Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под 19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Поставщики и подрядчики
В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.
Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.
Техника будет подобрана в интернете.
Товар
В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.
Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
В обувной магазин необходимо вложить 857 тысяч рублей. Из них 486 тысяч пойдут на оплату инвестиционных расходов:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 14 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 120 000 | ||
| Отделка помещения | 150 000 | ||
| Изготовление вывески над входом | 32 000 | ||
| Изготовление банера на входе | 45 000 | ||
| Приобретение мебели и техники: | 90000 | ||
| Ноутбук | 1 | 25000 | 25000 |
| Орг. техника | 1 | 20000 | 20000 |
| Пуфики | 8 | 1 200 | 9 600 |
| Зеркало большое | 6 | 1 500 | 9 000 |
| Стеллаж | 8 | 1200 | 9600 |
| Витрина | 2 | 1500 | 3000 |
| Стол | 1 | 2000 | 2000 |
| Стул | 1 | 1800 | 1800 |
| Кассовый аппарат | 1 | 10000 | 10000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 10000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 25000 | ||
| Запуск ролика по радио | 10000 | ||
| Печать и раздача листовок | 15000 |
План инвестиционных работ
Прежде чем открыть магазин, потребуется подготовить помещение. Косметический ремонт в нем сделан, поэтому нужно его оформить, завести мебель. Для совершения всех процедур потребуется три месяца. Работы будут выполняться согласно следующему графику:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Помещение обувного магазина будет располагаться на первом этаже жилого дома в центре города. Благодаря наличию большого количества торговых точек вокруг проходимость в нем будет высокой.
Необходимо будет произвести отделку помещения в соответствии с выбранной стилистикой. Благодаря наличию косметического ремонта значительно уменьшаются временные и денежные затраты на ремонтные работы.
Площадь помещения – 30 квадратных метров. Оно разделяется небольшими перегородками на три смежных отдела.
Оборудование и мебель
Из мебели потребуются стеллажи и витрины для размещения товара, а так же пуфики и зеркала для удобства покупателей. Они будут изготовлены на заказ в мебельной фирме.
Из техники потребуется кассовый аппарат, ноутбук и орг. техника. Они будут подбираться в интернете.
Время работы
Магазин обуви будет работать с 10.00 до 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 в субботу и с 11.00 до 18.00 в воскресенье. Данный график работы подойдет как людям, работающим в пятидневку, так и людям со сменным графиком. В то же время не будет переработок персонала в часы наименьшей востребованности магазина.
Процесс оказания услуг
Благодаря маркетинговым мероприятиям и месторасположению потенциальные покупатели привлекаются в обувной магазин. Далее происходит обслуживание клиентов, происходящее примерно по следующей схеме:
- Потенциальный покупатель проходит в помещение магазина и осматривается. Примерно через пару минут к нему подходит продавец и предлагает ему помочь с выбором.
- Предлагается несколько вариантов товара в соответствии с предпочтениями клиента. Далее происходит примерка.
- Продавец отвечает на все возникающие вопросы и отрабатывает возражения при их наличии.
- Производится оплата, распечатывается гарантийный талон. Покупателю объясняются варианты, при которых возможен возврат товара, в том числе в период гарантийного срока.
Продавец должен не просто совершить продажу, а мотивировать покупателя вернуться повторно для покупок обуви в будущем, что обеспечит дополнительный приток потенциальных клиентов.
Себестоимость услуг
Наценка на товар будет составлять 50% от его начальной стоимости. В себестоимость будет входить как начальная стоимость, так и расходы на заработную плату сотрудников, выплату кредита и другие расходы.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Кемерово наблюдается большая конкуренция в сфере продажи обуви, особенно в центре города. Такое месторасположение гарантирует хорошую проходимость, в то же время стоимость аренды здесь значительно выше других районов.
Наш магазин не только имеет удачное расположение, но и имеет приемлемые цены в сумме с высоким качеством товара. Такая ценовая политика приведет не только к совершению покупок в настоящем времени, но и к появлению постоянных клиентов магазина. Для них дополнительно предусмотрены накопительные скидки по картам.
Ассортимент услуг и цены
Главными конкурентами в сфере продажи обуви будут два магазина: Kari и Вселенная. Проведем их сравнительный анализ:
| Kari | Вселенная | Наш магазин | |
| Месторасположение | Торговые центры, расположенные в разных частях города | Центр города | Центр города |
| Ценовая категория | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего |
| Ассортимент | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, ухаживающая косметика для обуви |
| Качество | Среднее | Среднее | Высокое |
В нашем магазине, наряду с невысокими ценами и удачным расположением, высокое качество предлагаемого товара. В связи с чем у магазина быстро появятся постоянные клиенты.
В магазине обуви будут следующие средние цены:
| Наименование | Средняя стоимость, руб. | |
| Женская обувь | ||
| Сезонная | 4 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Мужская обувь | ||
| Сезонная | 3 000 | |
| Не сезонная | 600 | |
| Детская обувь | ||
| Сезонная | 2 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Аксессуары | 1 000 | |
Предполагается следующая структура продаж:
Объем продаж
Планируется совершать 219 продаж за месяц, при этом сумма выручки составит 517 тысяч рублей. Из них 50% — доля обувного магазина.
В разные сезоны наблюдается различное количество клиентов. Продажи в соответствии с сезоном будут выглядеть так:
Получение 100% выручки планируется через 10 месяцев после открытия обувного магазина. Рост продаж будет следующим:
SWOT-анализ
У нашего обувного магазина есть сильные и слабые стороны. Был проведен их анализ.
Сильные стороны:
- Расположение в центральной части города;
- Большое количество магазинов вокруг;
- Ценовая политика;
- Широкий ассортимент;
- Высокое качество товара.
Слабые стороны:
- Отсутствие известности на рынке;
- Отсутствие постоянных клиентов.
Трудности:
- Необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что за те же деньги они получат более качественный товар. После совершения первых покупок они убедятся в этом лично и такая необходимость исчезнет.
Возможности:
- Работа с новыми поставщиками с лучшими условиями;
- Расширение ассортимента;
- Открытие отделов в других частях города.
Рекламная стратегия
На первоначальном этапе важно привлечь клиентов для совершения покупок. С данной целью будут проведены мероприятия:
- Вход в магазин будет оформлен с помощью баннера и вывески.
- Будет запущен ролик по самым популярным радиостанциям города.
- Возле крупных офисов и магазинов будут раздаваться листовки с информацией о магазине.
- В интернете будет размещаться информация о товарах магазина.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для открытия обувного магазина инициатор будет регисттрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Такая форма ведения бизнеса снизит расходы на открытие и подачу отчетов. Форма налогообложения — ЕНВД – при наличии существенных статей расходов такой вариант минимизирует нагрузку на бизнес.
Персонал и штатная структура
Для комфортного пребывания потенциальных клиентов в магазине будут необходимы следующие сотрудники:
| Должность | Количество | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 25000 | 1% от прибыли | 25 000 |
| Администратор | 1 | 20000 | 0,5% от прибыли | 20 000 |
| Продавец | 3 | 15000 | 0,5% от прибыли | 45 000 |
| Уборщица | 2 | 18000 | 36 000 | |
| Итого | 7 | 78 000 | 126 000 |
Оплата труда будет зависеть от прибыли магазина, что будет стимулировать персонал работать лучше, осуществлять больше продаж.
У организационной структуры будет следующий вид:
Директор магазина будет осуществлять представительские функции, заниматься подбором поставщиков и т.д. Администратор будет ему предоставлять информацию о том, какой товар пользуется наибольшим спросом.
Администратор будет помогать в работе продавцов, находиться в магазине с 9.00 до 18.00 по будням. Продавцы будут работать по два человека в смену.
На протяжении всего времени работы магазина в нем будет присутствовать одна из уборщиц. График у них будет сменный.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Расчеты для обувного магазина были произведены на десять лет со следующими показателями:
- Ежегодная инфляция – 10%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- Налоговая ставка – 15% (доходы — расходы).
Финансирование проекта
Для финансирования обувного магазина потребуется взять кредит в банке. 486 тысяч будут взяты на три года под 19%. Для его получения потребуются поручители и оформление недвижимости инициатора в залог.
На протяжении первого года работы магазина потребуется вложение личных средств инициатора. Их сумма составит 371 тысячу, которые пойдут на покрытие ежемесячных расходов.
Показатели окупаемости проекта
После проведения расчетов для обувного магазина были получены показатели эффективности:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Анализ рисков
Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:
- Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
- Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
- Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.
Выводы
Данный пример бизнес-плана обувного магазина имеет привлекательные показатели эффективности, кроме того сумма первоначальных вложений невелика. Данный проект может заинтересовать частных инвесторов, а банки могут спокойно одобрять выдачу под него кредита.
В современном мире многие стремятся основать свой небольшой бизнес, который будет приносить стабильных доход и не потребует больших затрат сил и времени. Частым выбором начинающих предпринимателей становится обувной магазин или бутик с одеждой. Такой бизнес прост в понимании и нетруден в обеспечении, если взять за основу готовый и хороший бизнес план магазина одежды и обуви. Кто-то создает интернет-магазин, другие открывают реальный модный бутик, а третьи довольствуются секонд-хендом.
Мы рассмотрим пример среднестатистического магазина с одеждой и обувью, который будет располагаться в городе с населением 1-2 млн. людей. Конкуренция в таком бизнесе очень большая, поэтому важно учитывать все нюансы и тонкости организации и запуска этого дела.
Многие считают, что важным моментом в открытии такого бизнеса является размер инвестиций. Они отчасти правы, но при грамотном подходе успеха можно достичь и при минимальных вложениях. Самое первое и самое важное, что стоит сказать вначале, прежде, чем приступить к раскрытию бизнес плана, это то, что сам предприниматель должен уделять своему бизнесу максимальное количество внимания и не отдавать управление в чужие руки. По крайней мере, так должно быть в первый год развития бизнеса. Бухгалтерию, маркетинг, управление — все должно контролироваться владельцем.
Составляем бизнес план бутика
Резюме бизнес плана магазина одежды и обуви
Целью данного бизнес плана — будет открытие магазина, в котором будет реализовываться относительно недорогие предметы одежды и обуви, которые будут доступны по цене для среднестатистического жителя города. Располагаться торговая точка должна в районе, где рядом нет большого количества подобных магазинов, но в то же время в районе с большой проходимостью народа. Замечательно было бы арендовать помещение площадью около 100 квадратных метров в торговом центре, где есть супермаркет.
Первоначальный капитал мы возьмем в размере 2 млн. рублей.
Рентабельность такого бизнеса будет около 30—40%.
А окупится он примерно за 7 месяцев.
Общее описание предприятия
Для открытия предприятия владельцу необходимо будет пройти регистрацию в налоговых органах, как индивидуальный предприниматель (ИП) и работать в дальнейшем по упрощенной схеме налоговых выплат (УСН). Помимо реального магазина в арендованном помещении, необходимо будет создать интернет-магазин, который будет способствовать более активному привлечению клиентов, а значит увеличению прибыли.
Административной работой, рекламой, приемом товара и контролем за функционированием магазина владелец будет заниматься самостоятельно. Для выполнения реализации товара, консультирования клиентов, доставки товара и уборки необходимо будет нанять 9 сотрудников на работу.
Товары и услуги
Наш магазин будет заниматься оптовой закупкой и розничной реализацией модной одежды и обуви следующих категорий:
- деловая одежда для женщин и мужчин;
- спортивные костюмы;
- детская одежда и обувь;
- спортивная обувь для мужчин и женщин;
- нижнее белье;
- повседневная межсезонная, летняя и зимняя обувь;
- верхняя одежда для всех сезонов года;
- повседневная одежда;
- платья;
- джинсовая одежда;
- сумки и аксессуары;
- другие категории товаров на усмотрение владельца и по мере роста спроса и востребованности.
Помимо реальной продажи товаров в магазине, владельцем будет создан интернет-магазин, где клиенты смогут просматривать каталог всех товаров, которые имеются в ассортименте в магазине, узнавать есть ли товар в наличии, а также получать новости об обновлении ассортимента, акциях и скидках в магазине. Посредством интернет-магазина каждый желающий сможет заказать любой товар из каталога с доставкой на дом.
Маркетинг-план
Для привлечения посетителей торгового центра в шоурум нашего магазина, где выставлен товар, необходимо предпринять следующее:
- заказать красивую и яркую вывеску с названием магазина;
- на витринах при входе в магазин выставить манекены с модными новинками;
- интерьер магазина оформить красиво и удобно для покупателя;
- в торговом центре проводить агитацию покупателей, зазывая их в наш магазин посредством раздачи флаеров.
Для успешного функционирования и развития интернет-магазина, необходимо заказать раскрутку сайта, сделать сообщество в социальной сети и регулярно заниматься администрированием и заполнением интернет-шопа.
Коллекция магазина должна регулярна пополняться сезонными модными новинками, а качество товара должно идеально соотноситься с ценой.
Производственный план
В месяц планируется реализовывать около 800 различных товаров посредством реального магазина и около 300 наименований в интернет-шопе, каждый из которых в среднем будет стоить 1100 рублей. Закупка актуальных товаров будет происходить раз в месяц с учетом их спроса и востребованности. На закупку товара планируется тратить около 40% выручки магазина.
Организация управления
В торговом зале, где будет происходить продажа, будут располагаться удобные стеллажи и витрины для одежды, обуви, сумок и аксессуаров. В зале будет располагаться 2 кассовых аппарата, за которыми будут стоять кассиры, а возле витрин будут дежурить продавцы-консультанты, в чьи обязанности будет входить помощь клиентам с выбором. Также в зале будет 4 примерочных кабинки и два дивана для примерок и отдыха покупателей. В арендованном помещении также требуется выделить место под склад, где будет лежать товар, который не будет выставляться на витрины.
В штате будет 3 кассира и 3 продавца-консультанта, которые будут работать по графику 2 через 3 дня, сменяя друг друга по необходимости. Также на работу будет принято 2 курьера и одна уборщица.
Владелец магазина будет брать на себя обязанности бухгалтерии, администратора интернет-магазина и директора. Один из кассиров будет назначен старшим в смене и будет выполнять обязанности администратора при разрешении конфликтов с покупателями.
Финансовый план
Данный бизнес план рассчитан на следующие доходы от магазина и интернет-площадки за месяц:
- одежда — 600 продаж — 660000 рублей;
- обувь — 300 продаж — 330000 рублей;
- сумки и аксессуары — 200 продаж — 220000 рублей.
Итого общий доход за месяц составит 1210000 рублей.
Расходы магазина на месяц составят:
- зарплата сотрудникам — 210000 рублей;
- закупка товара — 480000 рублей;
- реклама — 20000 рублей;
- аренда — 30000 рублей;
- налоги — 70000 рублей;
- прочие расходы — 30000 рублей.
Итого — 840000 рублей расходов за месяц будет у магазина.
Чистая прибыль магазина составит около 370000 рублей.
Наш бизнес план магазина одежды и обуви — это примерный образец прибыльного бизнеса. Чтобы торговать успешно, можно взять за основу данные инструкции, стоит помнить, что каждый случай и пример нужно рассматривать отдельно и учитывать все нюансы. Удачи вам и процветания вашему делу!