Бизнес план магазина комнатных растений
Вегетативный синдром
Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.
Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно–криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.
Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе — «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».
Продажа зеленого друга
Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.
Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.
Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».
Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».
Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».
Не боги горшки обжигают
У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.
— Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, — рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». — Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы — в подвязке, а комнатные жасмины — в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.
Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.
— Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, — делится опытом Татьяна Иваненко. — Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые — они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.
Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток — у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, — говорит Ольга Чекарь. — Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска». И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, — шутит она. — Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам — добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.
Цена вопроса
Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, — шутит Дмитрий. — Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, — замечает он. — И все равно, мне этот бизнес нравится».
Именно таких людей — влюбленных в цветы — и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой — не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, — говорит Ольга Чекарь. — Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».
Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».
— Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, — признает Татьяна Иваненко. — Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.
Наконец, есть еще одна не освоенная область — как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин — ниша свободна. Пора вернуться к корням!
Штучный товар
Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы. Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».
Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, — смеется Дмитрий. — Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»
Валеночки на кипарисах — чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох — не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька. В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.
Евгения Ленц
www.business-magazine.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Превратить хобби в прибыльный бизнес — что может быть лучше? Если вы умеете добиваться того, чтобы на вашем подоконнике вызревали мандарины, цвели фиалки и поражали буйной растительностью кактусы, мы расскажем, как открыть магазин комнатных цветов, чтобы вы могли начать зарабатывать деньги на любимом деле.
Что стоит знать о бизнесе?
Создание точки продаж комнатных растений немного отличается от магазина цветов, срезанных в саду. Бизнес хорош тем, что его можно начинать своими силами, инвестируя время и средства на поиск поставщиков и закупку товара. И даже на найме продавца можно сэкономить. Бизнес-план магазина комнатных цветов поможет вам понять этот вид бизнеса еще глубже.
Многие владельцы подобных торговых точек выращивают растения прямо на своем подоконнике, размножают их и продают. Главное точно знать название комнатных цветов, их сортов, уметь рассказать покупателям об особенностях ухода за растением.
Если среди магазинов срезанных цветов конкуренция на рынке весьма высока, то магазинов по продаже комнатных растений сегодня открыто совсем не много. Поэтому они пользуются повышенным вниманием среди домохозяек и коллекционеров-цветоводов. Нередко в магазины цветов заходят и дизайнеры интерьера, которые подыскивают необычный цветок в плошке, который мог бы создать нужный акцент в помещении. Поэтому в ассортименте магазина должны быть самые разные цветы — от наиболее распространенных комнатных растений до экзотических.
Большим спросом у любителей цветов всегда пользуются комнатные растения, завезенные из других стран и адаптированные под условия местной среды. Подобные цветы требуют повышенного внимания и особого ухода, но и стоят гораздо дороже простых фиалок.
Как утверждают сами продавцы магазинов комнатных цветов, основной заработок в этом бизнесе строится на продаже сопутствующих материалов: горшочков, кашпо, грунтов и т. д. На ассортименте этой продукции лучше не экономить.
Помещение под магазин
Магазину комнатных цветов не требуется большого помещения. Площади торгового зала в 20 кв.м хватит, чтобы расставить по полкам растения и сопутствующие товары. Небольшие магазины по продаже комнатных цветов, ориентированные, прежде всего, на домохозяек, стоит открывать в спальных районах города, возле рынка или на первом этаже жилого дома.
Всю продукцию лучше разделить по сортам и видам. Можно использовать в оформлении интерьера кашпо, подставки для цветов, аналогичные тем, что выставлены на продажу, чтобы покупатели увидели, как смотрятся в интерьере эти декоративные украшения и, возможно, загорелись идеей приобрести их для своего дома.
Какие нужны документы для открытия магазина комнатных цветов
Чтобы открыть магазин комнатных цветов, необходимо зарегистрировать ИП или ООО (ИП предпочтительнее, в связи с особенностями ведения бухгалтерии) и собрать пакет документов.
Среди них:
– Свидетельство о регистрации ООО или ИП;
– Если вы выберите УСН (упрощенную систему налогообложения), понадобится свидетельство о том, что единый налог уплачен;
– Договор аренды на помещение;
– Разрешения от СЭС, пожарных, Роспотребнадзора на размещение торгового объекта;
– Договор на вывоз мусора;
– Гигиенические заключения СЭС на всю живую продукцию.
– Разрешение на кассовый аппарат и магазинную вывеску.
Стартовый капитал для открытия магазина
По сравнению с другими видами бизнеса, в магазин по продаже комнатных растений не потребуется вкладывать крупных денежных сумм. Владельцы небольших цветочных магазинов нередко берут на себя роль поставщика живого товара и продавца. Поэтому стартового капитала должно хватить только на аренду помещения, закупку торгового оборудования, сопутствующих товаров и оформление необходимой документации. В зависимости от места расположения магазина, сумма будет немного отличаться в большую или меньшую сторону. В среднем 100 000 рублей хватит для открытия.
Если раньше в цветочных магазинах и киосках в продаже были только срезки цветов, то сейчас на прилавках все чаще можно увидеть горшочки с миниатюрными розами или гортензией, фиалками или орхидеями. Приобретая цветущее растение в подарок, можно быть уверенным, что подарок будет жить долго, и это важно, в случае юбилеев, свадебных торжеств или других памятных дат.
Растения замечательно украшают любые помещения, создают атмосферу уюта, чистоты и комфорта. Именно поэтому многие люди большое значение уделяют озеленению своих квартир, дач, также красивые комнатные растения покупаются для офисов и госучреждений. Из всего этого выходит, что продажа комнатных растений — прибыльное дело с большими перспективами в будущем. Спрос на такой товар вряд ли упадет, а вот то, что с каждым годом цветоводов-любителей становится все больше — это факт. Все это подтверждает и Екатерина Владимировна Вишневская из Московской области, которая вот уже более шести лет ведет бизнес по продаже комнатных цветов. Сегодня она согласилась рассказать читателям журнала Reconomica историю развития своего прибыльного бизнеса.
Немного о себе
Приветствую вас, читатели!
Меня зовут Вишневская Екатерина Владимировна. Я живу в России, в Московской области. На данный момент мне 30 лет, но свой бизнес я открыла, когда мне было всего 24 года. Свое начало мой бизнес берет в середине 2012-го года, то есть он продолжает свое существование уже более шести лет, и думаю, просуществует еще очень долго.
В этой статье я бы хотела рассказать вам о моем бизнесе на выращивании и последующей продажи различных цветов.
Любимое занятие детства
С самого детства я безумно увлекалась цветами. Моя мама (как и сейчас) всегда выращивала дома много цветов, начиная от обычных фиалок в маленьких горшочках и заканчивая великолепными розами редких сортов в саду.
Еще будучи маленькой, я всегда помогала ей, чем могла: рыла своей маленькой лопаткой небольшие ямки, в которые мама садила цветы. Тогда мне это казалось невероятно увлекательным.
Я хотела принимать полноценное участие в выращивании цветов, дожидаясь того момента, когда они вырастут и смогут показать все свое великолепие, в виде роскошных раскрывшихся бутонов. Моя мама думала, что цветы со временем мне надоедят, и я найду себе более интересное занятие, но нет.
Года все шли, а любовь к данному занятию у меня только усиливалась. Сделав уроки и поужинав, я шла в наш парник поливать и ухаживать за цветами. В то время, пока мои подруги играли в куклы, я ухаживала за цветами. Вы подумаете, почему? Почему я, будучи ребенком, так любила цветы?
Это было то занятие, именно которым я предпочитала заниматься будучи школьницей и взрослой женщиной. Именно в этом занятии я находила, что-то необъяснимое и интересное, что заставляло меня продолжать и продолжать этим заниматься.
С чего все началось
Как вы видите, с возрастом это не только продолжало все больше и больше меня заинтересовывать, а с приходом взрослой жизни это постепенно начало переходить в профессиональное занятие, которому я буду с радостью отдавать все свое свободное время.
Цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать.
Закончив школу, я уже точно знала, что хочу связать свою жизнь с выращиванием цветов. Я закончила учебное заведение на флориста и могла бы пойти работать к кому-то, но я хотела иметь собственное дело, нужно было с чего-то начинать.
Я уже имела довольно большой опыт по выращиванию растений, но не занималась этим профессионально. Теперь мне нужно было выбирать, по какому пути пойти, чем заниматься и чему посвятить свою жизнь. Возможно, вам покажется, что я через чур сильно любила цветы и уделяла им слишком много места в своей жизни. Но я чувствовала, что это именно то занятие, которым хочу заниматься, и для которого не буду жалеть свои силы, чтобы достичь больших результатов.
Теперь все зависело только от меня — если я буду стараться и кропотливо относиться к моему будущему бизнесу, то, наверное, все будет хорошо.
Не нужно забывать, что цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать. К большому счастью, я подходила под оба описания: я умела и правильно ухаживать за ними, и нравились они мне просто до безумия.
Бизнес-план
Теперь, когда я уже точно определилась, чего хочу от своей жизни, я начала действовать. Для начала, я решила точно определиться: какие именно цветы я хочу выращивать? У нас дома была большая и качественная теплица, в которой моя мама выращивала некоторые цветы, но, в основном, там выращивали весной рассаду помидор и огурцов. Большая же часть теплицы пустовала. Теплица показалась мне идеальным местом для того, чтобы именно там начать выращивать свои первые цветы на продажу.
Недолго думая, я решила, что начну свой бизнес с продажи различных цветов в горшках, а если бизнес пойдет в гору, то буду выращивать и другие цветы.
Мы отлично знаем, что комнатные растения есть практически в каждом доме, и спрос на них никогда не снижался. Все мои знакомые подбадривали меня в моем начинании, моя затея им казалось довольно неплохой.
Аренда помещения и стартовый капитал
Итак, для начала мне нужно было помещение, где я могла бы обустроить свой магазин, и, конечно же, деньги, на которых я могла бы подняться. Чтобы начать заниматься хоть каким-то бизнесом, обязательно потребуется какое-то количество денег. К большому счастью, совсем недавно мне подарили некоторую сумму денег, которая, в совокупности с моими накопленными деньгами, могла дать начало моему бизнесу.
В общем, у меня имелось 20 тысяч рублей, довольно небольшая сумма, но мне этого было достаточно. Каждый цветок, в зависимости от его вида, я буду продавать начиная от 80 рублей (фиалки) и заканчивая ценой в 200 рублей, например, большой цветущий каланхоэ.
Я нашла помещение, в котором когда-то была пекарня, но из-за того, что ее хозяева разорились, она закрылась. Его сдавали в аренду за 5 тысяч рублей в месяц. Я договорилась с хозяевами, что начну снимать помещение со следующего месяца.
Покупка растений
Также, я закупила очень много различных цветочных ростков, каких как:
- каланхоэ (лечебный, цветущий);
- адениум;
- спитифиллум;
- декабрист;
- бальзамин и другие.
Одну часть ростков я купила через интернет, другую — приобрела на рынке по низким ценам. Взяла несколько ростков у своей мамы, которая, как я говорила выше, тоже занималась разведением цветов, но делала она это для себя, выращивать цветы на продажу она никогда не хотела, даже разговоров на эту тему не заводила. Вышли по цене они мне примерно в три тысячи рублей. Еще в мои планы входило качественно (ну, или как получится) оборудовать свой будущий магазин, на это я планировала потратить около десяти тысяч рублей.
Примерная выручка первых месяцев работы моего бизнеса, которую я планировала, составляла примерно 15 тысяч рублей в месяц.
Мои собственные цветы + молоденькие ростки различных цветов + грунт, различные садовые инструменты и т. д. На этом я, конечно, не хотела останавливаться, я собиралась расширяться, закупать цветы у поставщиков, перепродавать их по более высокой цене. На такие небольшие деньги я рассчитывала только в начале.
Читайте также: Как зарабатывать на продаже экзотических растений. Реальная история небольшого семейного бизнеса (важные советы).
Орхидеи.
План действий
Вот план, по которому я действовала:
- Определиться с помещением под магазин.
- Найти денежные средства, необходимые для открытия магазина.
- Найти первые цветы, которые я буду продавать. Купить ростки и семена.
- Приобрести почву, необходимую для цветов.
- Оборудовать свой магазин (полки, стеллажи, витрины и т. д.)
Как известно, каждому отдельному виду растений требуется своя, индивидуальная почва, которую каждый может приготовить самостоятельно. Приведу для примера: почва для кактусов должна содержать в себе много песка, и т. д. Поэтому, я закупила различную почву, которая была нужна мне для растений.
У меня уже было около тридцати взрослых растений, которые я собиралась продавать в первый месяц. Их я садила около года назад, еще не подозревая, что именно с них я начну свой бизнес, о котором всегда так мечтала.
Теперь я начинала свой бизнес, моя мечта начала осуществляться.
Где я взяла деньги на открытие бизнеса
Тут я бы хотела немного поподробнее рассказать о том, где и как мне удалось раздобыть эти двадцать тысяч, с которых я начинала. Сумма эта, возможно многим может показаться просто смешной, но для меня этих денег действительно хватило на открытие моего бизнеса. Основную их часть мне подарили на день рождения, это около десяти тысяч. Остальные десять тысяч я заработала своим трудом:
- продавала свои цветы,
- шила мягкие игрушки,
- гуляла с собаками,
- убиралась в домах.
Да, смешные идеи для заработка, но все же действительные. Если вы имеете большой стартовый капитал, то вам, конечно, будет намного легче, чем мне, именно он определяет ваше дальнейшее направление. Нельзя сказать, что эти деньги мне дались с большим трудом, но и легкими их тоже не назовешь. Вот так, как видите, половину денег мне подарили родственники и друзья, вторую — я заработала сама, своим трудом. Я никогда не пожалею, что тогда не поленилась потрудиться и заработала эти деньги, ведь именно с них начался мой путь.
История моего бизнеса
После того, как я договорилась с людьми, которые арендовали мне помещение, размер которого составлял 10 квадратных метров, я начала думать о том, как же мне обустроить мой будущий магазин.
Обустройство магазина
Я пошла на мебельную фабрику и заказала там несколько полок и качественных дубовых стеллажей. Также я купила линолеум и некоторые осветительные приборы.
Цветы требуют качественного микроклимата — определенной влажности и температуры, поэтому я разместила там специальные приборы для качественного его поддержания. Также необходимы хорошие цветочные горшки, которые нужно подбирать, в соответствии с размером растения, которое будут садить. Они могут быть керамические, пластиковые, но ни в коем случае не железные, т. к. железо плохо влияет на землю и цветок в целом.
Читайте также: Цветочный бизнес из 90-х в сегодняшнее время. Реальная история развития семейного бизнеса из Екатеринбурга (с цифрами и фото).
Мой товар
После того, как мы завезли туда все предметы мебели и хорошо их разместили, нужно было начинать завозить товар. На тот момент, у меня имелись маленькие ростки и большие растения. Начинала я с продажи крупных цветов. Приведу в виде списка те растения, с которых я начинала свой бизнес:
- Два горшка с колериями.
- Три орхидеи.
- Пять горшков фиалок (сенполий): бархатная, гроте и другие.
- Адениум (2 шт.)
- Стапелия (5 шт.)
- Кордилина (3 шт.)
- Азалия(2 шт.)
- Кактусы (5 шт.)
- Скутеллярия (1 шт.)
- Каланхоэ (2 шт.)
Реклама
Затем нам нужна была реклама, без нее обойтись очень трудно. В основном, успех заведения зависит именно от качественно продуманной рекламы, но денег у меня было в обрез.
Последние свои деньги я потратила на мебель для магазина, еще оставалось пять тысяч, но их я оставила на аренду (мало ли, вдруг не хватит заработанных денег). В роли рекламы у меня выступила рекламная вывеска, на которую мне пришлось занять у своих знакомых. Я придумала красивое название для своего магазина.
Если вы хотите, также как и я, заняться подобным бизнесом, то вы должны быть очень терпеливы и усидчивы. Занимайтесь им только в этом случае.
Открытие магазина
Девятнадцатое сентября 2012 года — для меня и моих близких это знаменательная дата. Это именно тот день, когда открыл двери мой магазин, и получил начало бизнес.
Тогда я была в роли продавца и главного управляющего магазином. Сейчас, конечно, уже в магазине есть другая женщина, которая работает продавщицей, но факт остается фактом — я сама положила начало своему бизнесу, и отдавала ему все свое свободное время, как и когда-то планировала.
Читайте также: В Царстве цветов. Агроном-цветовод — работа для влюблённых в природу.
Первые покупатели
Первые покупатели — это именно те люди, которых ты запоминаешь на всю свою жизнь, их первые деньги, которые ты положишь в кассу, их улыбка и радость на твоем сердце.
У меня первым покупателем был молодой человек, который покупал цветы для своей любимой девушки, видимо, она очень любила домашние цветы. Потом, он стал моим постоянным клиентом. Женщина, покупающая цветы для своей пожилой матери, бабушка, покупающая для своей коллекции новые виды фиалок — все эти люди навсегда останутся в моем сердце, я никогда их не забуду, именно с них начался мой бизнес.
По нашему маленькому поселку быстро разлетелся слух о том, что некая молодая девушка открыла цветочный магазин. Вскоре народ хлынул толпой: все были довольны, не было ни одной жалобы. Видимо, я действительно постаралась на славу.
Все были довольны мной, особенно, моя мама. Она, в отличии от всех, с самого начала знала, что у меня все получится, и что я стану хорошо зарабатывать на своем бизнесе.
По нашему маленькому поселку быстро разлетелся слух о том, что некая молодая девушка открыла цветочный магазин.
Прибыль
Со временем, я нашла себе поставщиков различных декоративных цветов, которые я перепродавала по более высокой цене. Все пошло как по маслу, вскоре мой цветочный магазин стал самым лучшим в нашей местности. Я была в неописуемом восторге, я даже и подумать не могла, что у меня все так хорошо получится.
В целом, за первый месяц моей работы я получила около 16 тысяч рублей, да, немного, но это только начало! В конце года, я подсчитала прибыль за весь год: получилось около 250-ти тысяч рублей. За аренду я заплатила 60 тысяч рублей. Каждый месяц я закупала у поставщиков товара на 25 тысяч и получала 40 тысяч чистой прибыли.
Через два года я стала арендовать еще одно помещение, и моя прибыль удвоилась. Даже не верится, что когда-то я начинала с 16 тысяч. Я была в восторге!
Состояние моего бизнеса на сегодня
Что же представляет из себя мой бизнес в 2018 году? Прибылен он или приходит в убыток?
К моему большому счастью, с каждым годом бизнес все набирает и набирает обороты. Теперь мы имеем три собственных магазина, которые ежемесячно приносят хорошую прибыль.
Это по-настоящему большое счастье, когда ты, еще совсем неопытный и молодой, начинаешь свое дело, не совсем понимаешь мелкие нюансы, встречаешь трудности на своем пути, но не сдаешься, а идешь вперед и наперекор всем достигаешь своей цели.
Я встречала много разных людей: еще на рассвете моего бизнеса, многие мне говорили, что у меня ничего не получится, и я позорно разорюсь и закрою свой магазин, другие же подбадривали меня. Хочу сказать отдельное спасибо таким людям, именно благодаря их поддержке, я когда-то не сдалась, продолжила дело и достигла больших успехов.
Проблемы и трудности бизнеса
- В самом начале, мы имели довольно маленькую ежемесячную выручку.
- Отсутствие опыта.
- В дальнейшем, некоторые проблемы в общении с персоналом.
- Большая конкуренция.
Без проблем, как известно, не обойдется никто, но если вы будете терпеливы и готовы к любым поворотам, то вы обязательно решите их.
Советы начинающим
- Будьте самостоятельны, помните: вам никто никогда не будет помогать просто так.
- Идите на риск. Без риска, как известно, очень трудно достичь больших высот.
- Будьте готовы к небольшим неудачам в начале своего пути, без них вы точно не обойдетесь.
- Находите общий язык со своим персоналом.
- Обязательно имейте веру в лучшее, без веры в хорошее будущее вы никогда не добьетесь высот в своем деле.
Желаю вам успехов в ваших начинаниях!