Бизнес план магазина итальянской одежды
Как открыть магазин Итальянской одежды
Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим.
Открытие магазина одежды — это интересное, но в то же время непростое занятие!
Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!
С чего же начать?
В этой статье мы не будем останавливаться на том, какие документы необходимы для открытия вашего магазина, об этом вы можете прочитать здесь Получение всех необходимых документов для открытия магазина.
Итак, вы уже придумали название для вашего магазин! В условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться (например, необычным оригинальным интерьером).
Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение, стоящее несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения). Обычно в интерьере итальянского магазина все сделано достаточно просто, но со вкусом!
Успех вашего итальянского магазина во многом зависит от удачного месторасположения. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположеныбутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире. Если вы откроете магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.
Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость). Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди,которые целенаправленно идут приодеться. Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Обратите внимание на реальную посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли торговыйкомплекс себе рекламу? Обычно новые торговые центры дают о себе много рекламы, в противном случае вам придется самим заботится о рекламе вашего магазина.
Хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин.В последнее время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью в России. Как открыть интернет-магазин Вы можете прочитать здесь… Как открыть интернет-магазин одежды и обуви
Если вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, придетсясамим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, чтобы раскрутиться вам понадобится гораздо меньше.
Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени. В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь о том, чтобы рядом с магазином всегда было много свободных парковочных мест.
Персонал — основа успеха !
Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема, с которой сталкивается предприниматель в России, как ни странно, — плохой продавец.
Как выбрать поставщика Итальянской Одежды?
В Интернете множество объявлений, которые предлагают услуги группового шопинга от агенств. Они набирают группы людей, доставляют их на миниавтобусе до складов и далее люди вынуждены искать сами нужные бренды (только в Болонье более 400 складов и обойти их за один день невозможно). Общаться с итальянскими продавцами на складах людям приходится самим, что очень затруднительно, так как итальянские продавцы редко владеют английским языком, не говоря уже о русском. Я часто встречаю на складах растерявшихся и огорченных женщин, которые просят помочь объяснить Итальянским продавцам на складе что им нужно!
Или же можно встретить объявление на плохом русском языке «Все найдем приезжай отвезу»! Для таких людей вы — обыкновенная подработка и они чаще всего далеки от мира моды! «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке»! У квалифицированного сопровождающего по складам и фабрикам должен быть личный сайт или, по крайней мере, личная страничка в Интернете, в которой он описывает услуги, которые он предлагает, а также какие склады и фабрики вы сможете посетить с ним и примерные цены на бренды.
Самое простое и удобное решение — это выбрать Индивидуальное сопровождение ! Опытный специалист — сопровождающий встретит вас на автомобиле и отвезет непосредственно на те склады или фабрики, в которых вы заинтересованы (по предварительно согласованной программе) и будет находиться с вами до конца шопинга.
В Италии все зависит от личных связей! Не экономьте на личном Квалифицированном Сопровождающем, которого знают лично на большинстве складов и фабрик, который сможет дать вам всю необходимую информацию о коллекциях, новинках, скидках, транспортировке товара в вашу страну. Сопровождающий вас Шопинг-Консультант в последующем сможет стать вашим надежным партнером для дальнейшей уже дистанционной работы в Италии (об отборе дистанционно коллекций вы можете почитать здесь…..), чтобы в будущем вы приезжали в эту страну только на отдых!
Найдите наиболее выгодный для Вас вариант и забронируйте авиабилет в Италию!
Лучшая подборка отелей в Италии
Забронировать Ж/Д Билеты в Италии — Итальянские поезда
Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды.
Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, где вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите, — чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Это нужно для того, чтобы при открытии магазина не допустить ошибок, которые вы видите в магазине конкурентов! Со стороны всегда лучше видны недостатки ! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или креативного стиля в Моделях конкурентов — все зависит от города, региона и торгового комплекса.
Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика, самые ходовые размеры в России — это 48-50. На итальянском рынке сложно найти одежду больших размеров, но она есть!
Очень важно на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду. Есть категория людей, которые следят за модой и носят только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемироно известные итальянских производителей. А есть люди, которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно, известен этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (пожалуй, таких людей больше).
Все категории людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал, я советую вам заняться малоизвестными и итальянскими брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей. Например, очень хороший итальянский бренд креативного стиля Sathia или T-Studio. Не стоит заказывать сразу большие партии одежды. Ассортимент должен периодическиобновляться и постоянные клиенты (когда они у вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова. Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин, со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и т.д.
Желаем Успеха!
Если у вас возникли вопросы, обращайтесь к нам:
По телефону/Viber/WhatsApp +(39) 346 223 12 26 Skype: luabrukova
Мы готовы подробно ответить на все интересующие вас вопросы о продаже одежды оптом, поможем подобрать правильный ассортимент для ваших магазинов одежды, а также проинструктировать персонал.
— Помощь в закупке товара оптом на складах и фабриках Италии.
— Транспортировка товара в вашу страну и оформление необходимых документов.
— Заключение контрактов на эксклюзивное представление коллекций.
Если у вас возникли вопросы напишите нам на адрес электронной почты: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или позвоните нам прямо сейчас по телефону/ Viber / WhatsApp +(39) 346 223 12 26 Skype: luabrukova
С нами вы найдете
- Порядочность
- Гостеприимство
- Внимание
- Высокое качество обслуживания
- Оперативность в принятии решений
- Выгодные цены
- Советы, которые могут быть полезны в развитии вашего бизнеса
Наша Страница в инстаграм: https://www.instagram.com/russianitalyconsultant/
Полезные статьи об Италии и итальянцах:
- Полезные статьи об оптовых закупках в Италии
- Итальянская Мода
- Итальянские ткани
- Лучшие места для отдыха и что посмотреть в Италии
- Италия и итальянцы
Шопинг в Италии
- На Шоппинг за Люксовыми Брендами
- Шопинг по Аутлетам
- Шопинг в Италии для себя!
- Купить Шубу В Италии
- Итальянская мебель
- Итальянские Ювелирные Изделия
Найдите наиболее выгодный для Вас вариант и забронируйте авиабилет в Италию!
Лучшая подборка отелей в Италии
Забронировать Ж/Д Билеты в Италии — Итальянские поезда
Вместе с общественным питанием это один из тех секторов, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды. Долгоживущий бизнес и стабильный рынок. Понятно, что кризис может сократить бюджет, выделяемый на покупку одежды, но людям всегда будет нужно одеваться. Поэтому магазин одежды, это одна из первых идей, которая приходит в голову предпринимателям, которые ищут, какой бизнес открыть в Италии.
О чем стоит задуматься прежде всего?
Трудно сосчитать число компаний и брендов, которые работают в этой сфере, особенно, если речь идет о стране, где модный бизнес является одним из лидирующих секторов, поэтому вы должны проследить существующие на сегодняшний день тенденции и определить нишу рынка, чтобы ваш магазин был востребованным в регионе/провинции/городе, где он будет работать.
Следует также определиться с вопросом, какую продукцию (мужскую, женскую, унисекс, молодежную, детскую, спортивную) и принадлежащую к какому ценовому сегменту вы будете продавать, и, наконец, избрать тип магазина: мультибренд, сток, монобренд, бутик, по франшизе.
Как только все будет обдумано, вам понадобится определиться с оптовым продавцом или производителем, который предоставит вам товары для избранной вами конкретной ниши. В Италии работают множество поставщиков, и вам нужно будет связаться с ними, чтобы установить деловые отношения, в которых вы совместно определите зарезервированные скидки, методы закупок и т. д.
Удовольствие от общения с клиентами, умение и осмотрительность в управлении заказами, динамизм и страсть к сектору — вот качества, которые владелец магазина одежды должен иметь и развивать. Добавьте к этому тот факт, что работать самостоятельно гораздо сложнее, чем работать в подчинении, и стрессовая нагрузка, безусловно, выше.
Как открыть магазин одежды в Италии
Требования и шаги по открытию магазина одежды в Италии:
- Определить торговое помещение с необходимой для работы вашего магазина площадью (понятно, что магазины, открытые в помещениях, расположенных в центре города в зоне интенсивного пешеходного движения или в торговом центре, приносят большую прибыль, но и их аренда обходится дороже);
Получить НДС (partita IVA);
Регистрация в INPS ( Национальный институт социального обеспечения) и INAIL (Национальный институт страхования от несчастных случаев на производстве);
Регистрация в реестре предприятий в Торговой палате;
Сообщение о начале бизнес-деятельности в муниципалитет по месту расположения торговой точки, как минимум, за 30 дней до ее открытия.
Что касается административной части, важно выбрать хорошего бухгалтера, который также будет готовить документацию для отчетных периодов.
Сколько стоит открыть магазин одежды в Италии
С инвестициями от 15 000 до 20 000 евро можно открыть небольшой магазин, читали вы в бизнес-проспектах: да, это так, но эти цифры очень подвержены «увеличению». О чем идет речь. К примеру, если помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин, имеет большую площадь, пропорционально возрастут расходы на его аренду, меблировку и заполнение его товаром.
Если помещение находится в центральном районе, арендная плата будет однозначно высокой.
Вполне вероятно также, что потребуются некоторые ремонтные и адаптационные работы.
Список можно продолжать почти бесконечно, но концепция ясна.
Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль. Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд. долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.
Анализируем рынок
Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.
Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.
Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.
Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.
Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.
Какую одежду лучше продавать
На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:
- Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
- Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
- Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.
Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.
Регистрация бизнеса
Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:
- заполненное заявление;
- квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
- удостоверение личности;
- документы, подтверждающие открытие счёта в банке.
Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:
- 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
- 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
- 52.43.2 — торговля нательным бельем.
Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.
Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:
- в магазине работает не больше 100 человек;
- в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
- совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.
Как открыть магазин одежды?
Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.
Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:
- Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
- Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
- Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.
Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.
Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.
Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:
- Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
- Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
- Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
- Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
- Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.
Какие документы оформить
Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:
- свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
- разрешение на торговлю;
- заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
- договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
- соглашение на вывоз мусора;
- лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
- список товаров и сертификаты на них;
- санитарный паспорт;
- документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
- разрешение на наружную рекламу, если она используется.
Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.
Выбор помещения
Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:
- площадь;
- местоположение;
- стоимость аренды;
- концепция;
- потребность в ремонте.
Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.
Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.
Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.
Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.
Необходимый персонал
Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.
На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.
Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.
Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:
- ответственность и умение вести беседу;
- внимание к клиентам;
- умение расположить к себе;
- стрессоустойчивость;
- презентабельный внешний вид.
Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.
Какое оборудование нужно для начала
Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:
- стеллажи и вешалки;
- компьютеры и стойки;
- мебель для примерочной.
Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.
Реклама: как продвинуть магазин одежды
Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:
- Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
- Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
- Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
- Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
- Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.
А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.
В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 500 тыс. руб. |
Месячный доход | 750-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-400 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 12-24 месяца. |
Риски и минусы бизнеса
Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:
- Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
- Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
- Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
- Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
- Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
- Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.
Заключение
Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.
Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.